汽車促銷活動方案(通用15篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的汽車促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車促銷活動方案1
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。
一、活動目的
傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
二、活動時間
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活動地點
xx各大奧迪汽車銷售服務有限公司
四、活動內(nèi)容
1、明星代言突價值
�。�1）動感
運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
（2）進取
積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
�。�3）尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。
2、五重好禮大相送
（1）一重好禮
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
（2）二重好禮
奧迪專屬國慶特價精選車輛。
奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
�。�3）三重好禮
奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。
奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。
（4）四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
�。�5）五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。
五、活動方案
1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。
3、在體育廣場車展2天。
六、注意事項
1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車促銷活動方案2
一、活動背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨�。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間：
xx月28-1月3日
三、活動地點：
展廳
四、活動主題：
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會
五、活動目標：
客戶邀約數(shù)量：
意向客戶60組目標訂單：15個
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動執(zhí)行細節(jié)
1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導：兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;
2、負責接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：�？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;
二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化;
八、其他
易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿：
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車促銷活動方案3
第1種賣法
賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣指導價/輛
如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。
第2種賣法
賣產(chǎn)品的文化價值，可以加價1000元/輛
如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
第3種賣法
賣產(chǎn)品的品牌價值，可以加價3000元/臺
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣20xx元-3000元錢。同城店一臺便宜20xx元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
第4種賣法
賣產(chǎn)品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題
如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法
賣產(chǎn)品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以
如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己浚G色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
第6種賣法
賣產(chǎn)品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以
如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進行組合，情人節(jié)準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準備結婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法
賣產(chǎn)品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火
如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺�？梢钥隙ǖ氖�，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
第8種賣法
賣產(chǎn)品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水
如果這個車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。
汽車促銷活動方案4
活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型拱門（可以話大型氣球），②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。
2、長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。
3、安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。
汽車促銷活動方案5
一、 前言
斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.
以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設計中融入了步入未來、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設計理念�？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩。
二、活動主題
感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典
三、活動目的
1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)。
2、推廣品牌知名度。
3、突出品牌賣點，清晰市場定位。
四、前期宣傳：
由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。
因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)的重點，重點在品牌宣傳和推廣。
所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網(wǎng)絡，報紙，娛樂節(jié)目上進行活動宣傳，以期待調(diào)動大眾關注力，為開業(yè)慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網(wǎng)絡海選的形式征集作品，對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。
我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。
五、廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典
活動主題一：
“感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)慶典
活動目的一：
1. 體現(xiàn)企業(yè)的風范與實力。
2. 昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。
3. 擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。
4. 給本企業(yè)員工樹立自信，堅定信心。 邀請人員：
1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導
2. 汽車、文化界專業(yè)人士
3. 新聞媒體
4. 同行業(yè)汽車經(jīng)銷商
5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間
活動地點：廣州斯柯達汽車4S店
工作安排：
成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現(xiàn)場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。
(一)前期準備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。
2、確定廣告公司，就相關承辦內(nèi)容簽定承辦合同。
3、召開一到兩期籌委會，就細節(jié)問題進一步商定。
4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。
(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)
1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。
2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責保管。
3、完成活動所需物品的前期制作工作。
(三)現(xiàn)場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)
1、提前兩天，承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
2、現(xiàn)場的布置工作：
提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關，調(diào)試工作做細做好。
邀請樂隊，表演隊準備。
可以張燈結彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標語，并且張掛標明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。
完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。
環(huán)境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)
1、當天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達現(xiàn)場，作最后檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。
3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：
1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。
軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。
3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花，引導等工作。 激情小提琴開始演奏。
4. 9:18 邀請市領導講話。
5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內(nèi)容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。
6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協(xié)作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。
7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。
8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。
9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發(fā)。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動
注：因未實地考查調(diào)研現(xiàn)場，故詳細現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細則省略。
六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動 活動目的二：
1、 以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。
2、 重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。
3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業(yè)，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。
巡游路線：
繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。
�、� 在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。
注意事項：
1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經(jīng)驗。
2. 如有交警開道更為理想。
3. 所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。
4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的�？繀^(qū)域作新車展示。
全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點：某街中心廣場
活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00
活動目的三：
1、
在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。
2、
在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。
3、
以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產(chǎn)品明銳車型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。
1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內(nèi)涵。
2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。
3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。
(二).百年經(jīng)典回顧展。
現(xiàn)場設置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。
(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：
1. 車友現(xiàn)場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘，感受超大空間。現(xiàn)場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內(nèi)，感受超大容量。
2. 活動現(xiàn)場設置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者
由工作人員引領，參與試乘試駕活動。
(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。
在活動現(xiàn)場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現(xiàn)場模擬結婚儀式，并現(xiàn)場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現(xiàn)場，奔向幸福生活。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。
本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。
5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。
整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現(xiàn)場作畫。 油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。
安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。
6.現(xiàn)場設置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。
注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進行，此處省略。
節(jié)目單：
1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉
2.主持人活動介紹 3.激情小提琴
4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。
5.車友互動 6.女聲組合
7.拉丁舞(成人、少兒)
8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴
10.現(xiàn)代魔術或雜技
11.男女美聲
12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。 13.車友互動
14.模特展示現(xiàn)場油畫作品
15.最后，汽車的試銷活動，活動結束
全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節(jié)目。
個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車�？苫瘋鹘y(tǒng)京劇妝。 八、經(jīng)費預算：
1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解，需要一定的經(jīng)費 xxxx元。
2.店堂慶典策劃活動現(xiàn)場的經(jīng)費xxxx元。
3.全程巡游活動的經(jīng)費xxxx元。
4.布拉格之春的活動經(jīng)費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經(jīng)費及其他xxxxx元。
汽車促銷活動方案6
“金九銀十” ！汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。
一、【活動目標】
1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。
2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”
3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進一步提高客戶的滿意度。
4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務意識和服務水平。
二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作
三、【活動形式】
1、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動
2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。
四、【活動方案】
活動延續(xù)時間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）
建議方案（售前/售后）：
— 售前銷售方案
A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）
活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受
活動操作：
1. 展車鍍膜，體驗銷售
2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現(xiàn)活動價_________元
3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位：
a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌
b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)
4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……
d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，
將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣
1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。
如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質(zhì)）
2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）
b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確
— 售后銷售方案
國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：
售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！
活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。
? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據(jù)4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
安全自駕游，暢享國慶樂！
? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據(jù)4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個
? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】
輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！
原價：1738元 現(xiàn)價：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）
原價：2860元 現(xiàn)價：2500元
活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：
150元，原車舊腳墊抵扣：100元�！緝H限五座車型，購買單項產(chǎn)品也可
享受進行以舊換新活動】
? 單品銷售建議促銷：
路暢DVD導航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車舊機抵扣”：
活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費贈送倒車后視”：
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
? 宣傳到位：
營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經(jīng)4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行，確�；顒幽軌蛴行嵤�
a、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報
b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產(chǎn)品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）
c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。
五、【備注】：以上活動內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。
****公司
20xx年9月20日
汽車促銷活動方案7
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336，000輛。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足顧客的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過活動拉近顧客與車的.距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）
針對企業(yè)：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區(qū)
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。
3、安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。
汽車促銷活動方案8
九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
一、活動目的
1、本次活動目標集客量：xx組。目標訂單量：xx臺。
2、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
二、活動主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動策略
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務
迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。
汽車促銷活動方案9
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動的步驟
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了
1．降價
很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。
開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2．各種表演活動
在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修
這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：
港宏日產(chǎn)：17項免費檢測
長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠
長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包
三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等
錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等
港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動
成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三游”活動
特銳特：買富迪SUV，贈車載VCD
三和東風日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務之一
翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包
中鵬馬自達M6：免費檢測服務
建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“�？凇�
通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字L包
東南菱威：車輛降價5000—10000元
中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50
名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。
北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、
有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。
上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元
另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20xx元的相關配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。
拍賣會上跑出“黑馬”
在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”
持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束
5，黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車
有
6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系�！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。
短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。
7．以租代售
以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。
汽車促銷活動方案10
活動事項
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
活動簡介
當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
活動目的
1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4：通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
活動主辦方
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
活動內(nèi)容
1：愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2：購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
4：愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5：愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6：愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7：愛情簽名墻
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8：愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9：愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10：愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
活動安排
1：熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2：開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3：游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關內(nèi)容!
4：試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
活動宣傳
1：網(wǎng)絡宣傳
淄博車友會網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2：平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3：有聲宣傳
淄博人民電臺廣播FM92.6
合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站
活動主辦/協(xié)辦
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
前期準備
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等
汽車促銷活動策劃方案范文3
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出�？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，
�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，�？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案�；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車促銷活動方案11
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點：
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內(nèi)容：
(一)明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。
xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式：
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車促銷活動方案12
一、活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
二、活動目的
通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
三、活動地點：汽車4s店
四、活動時間：20xx年8月22日--23日
五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元 。
七、活動內(nèi)容
1：愛情大放送
凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2：購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：
一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！
二等獎2名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3：玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！
4：愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選�。�
八、注意事項
1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。
汽車促銷活動方案13
一、活動背景
借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
xxxxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
汽車促銷活動方案14
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
汽車促銷活動方案15
“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
一、 活動宗旨
提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術、學技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業(yè)。
二、主題
情系八閩—————汽修春風進萬家
取信于客戶、服務于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展
三、組織領導（待定）
成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任，相關部門、協(xié)辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展。下設秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人
四、活動內(nèi)容
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
1）宣傳動員
◎ 全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。
2）企業(yè)創(chuàng)建
◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務。
◎ 在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。
◎ 各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3）群眾評選
◎ 由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。
◎ 組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設區(qū)市交通管理部門，由各設區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天
◎各參與評定維修企業(yè)設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經(jīng)過各設區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
◎各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。
◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。
◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。
4）政府樹立
◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月 日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）
◎ 組委會根據(jù)有關運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結合技能
賽的結果于12月 日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。
2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽
競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結合現(xiàn)代汽車維修新技術命題。
競賽內(nèi)容：汽車維修基礎理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
競賽形式：初賽、復賽以各設區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。
評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。
評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領導擔任。
3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務
在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關問題。
4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇
邀請有關專家、主管部門領導、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關負責人以下問題展開研討：
1、汽車（3S、4S店）維修行業(yè)的品牌效應，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策；
2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡系統(tǒng)和信息化建設，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；
3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及 汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；
4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；
五、參賽對象及要求（暫定）
�。ㄒ唬┤。ê瑥B門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責人擔任領隊參加競賽；
�。ǘ┮蛱厥馇闆r無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關企業(yè)工作；
�。ㄈ﹨①惾藛T應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規(guī)。
六、時間和地點（決賽時間）
待定
七、表彰和獎勵（暫定）
1、 評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
1、 汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽
組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽技術標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
八、宣傳工作
1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。
２、召開全省工作會議進行動員、部署。
�。�、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關政策，號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、 報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
九、有關要求
１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技 能培訓等活動結合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術水平的提高。
２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
�。�、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。
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