化妝品促銷的活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的化妝品促銷的活動方案，歡迎閱讀與收藏。
化妝品促銷的活動方案1
化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的'短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。
四、限時搶購幻覺：臺階價錢
說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如：新產品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量�？墒牵朔桨敢粢鈨�(yōu)先選擇研究到好產品報價的波動范疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品促銷的活動方案2
一、免費推廣方案的選擇方法
免費樣品
（一）理由：
1、為了應對類似產品的競爭贈送免費樣品已經非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶，留住老用戶。當競爭對手試圖通過這一興趣點贏得消費者時，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。
2、新產品試用
李博士一直致力于開發(fā)護理消費者皮膚的新產品。因此，他可以不時推出各種新產品，如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
（二）實施：
1、時間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點時段
2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福、新藝家）和在長沙銷售李博士產品的專賣店，超市地點在柜臺附近。
3、實施方式：指定專人負責免費樣品的管理和發(fā)放。消費者應收到由專人提供的試用產品（10g份），并附有購物付款收據(jù)（如能夠證明購買了李博士產品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。
4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店分配一名店員。
5、步驟：
�。�1）發(fā)起人已到位，為活動做好準備。
�。�2）消費者購買李博士的產品。
�。�3）在促銷員處填寫消費憑證。
�。�4）接受免費樣品。
（5）在當天活動結束時，促銷員統(tǒng)計免費樣品的數(shù)量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。
6、操作困難：
（1）促銷員虛報樣品信息。
（2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會降低。
�。�3）門店合作度可能不高。
�。�4）超市的信息傳播率可能不高。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
1、成本預算：
�。�1）免費樣品的成本。
�。�2）促銷人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關費用。
2、效果評價：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買李博士產品的消費者來說，這是一種更好、更實惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法
退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、處理類似產品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺有點新鮮。
2、給我們的客戶帶來好處。李博士的產品在中國市場上享有良好的聲譽，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺負擔得起。
3、增加銷量，優(yōu)惠促銷可以直接帶動產品銷售，效果比夢想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進李博士中檔產品的銷售。產品價格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養(yǎng)更為重要。消費者可以借此機會提前購買。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產品，比如洗面奶，這也是一種夢幻搭配，可以促進彼此的銷售。
（二）實施：
1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福和新藝家），李博士的產品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺附近。
3、實施方式：指定專人管理和歸還現(xiàn)金。消費者每次購買李博士產品50元，可憑購物付款單（如購買李博士產品的證明）由專人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類推），并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。
4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店由店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）發(fā)起人就位并準備活動。
（2）消費者以超過50元的價格購買了李博士的`產品。
�。�3）在促銷員處填寫消費憑證，并確保記錄消費憑證編號
�。�4）收到相應金額的退款。
�。�5）在當天活動結束時，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。
6、操作難度：
�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會降低消費者的合作程度。
�。�2）門店合作度可能不高。
（3）超市中的信息傳輸率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關費用。
2、效果評價：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產品銷售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
（一）理由：
1、能夠收集更多消費者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫，以促進未來的公共關系并鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多的產品反饋信息，從而改善產品結構，增強產品質量，更好地滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、實施方式：消費者登錄李博士官網(wǎng)，填寫購買李博士產品的個人資料、體驗、感受等相關信息。每個月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士價值38元的產品包。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員、司法部人員、負責聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產品的人員。
5、步驟：
�。�1）網(wǎng)絡源設置。
�。�2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。
（3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者在線填寫材料。
�。�5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎者將在每個月初抽獎，公證人將主持公正。
�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。
�。�7）工作人員將發(fā)送獎品。
�。�8）獲獎反饋。
�。�9）（定期）整理和匯總通過該方法收集的消費者信息。
6、操作困難：
�。�1）宣傳力度不夠。
�。�2）網(wǎng)絡營銷參與度可能不高。
�。�3）消費者填寫的信息不真實。
（4）消費者可能會因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（5）增加了網(wǎng)絡營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價值應相似，且不應有顯著差異，以避免不公正。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
成本預算：
�。�1）獎金。
�。�2）網(wǎng)絡設置費。
�。�3）網(wǎng)絡管理人員費。
化妝品促銷的活動方案3
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本次活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
�。�1）活動方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的`獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
�。�2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況，提議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
�。�3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經驗，提議XX在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品促銷的活動方案4
一、活動主題
圣誕共歡型，感恩禮物大放送！
二、活動目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源，推廣新產品；
2、提升顧客消費金額，促進化妝店化妝品銷售業(yè)績；
3、加強與顧客之間的`情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
三、活動時間
12月xx日—12月26日
四、活動形式
換購+抽獎+情感。
五、活動內容
1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它化妝店化妝品護理卡在本化妝店化妝品開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注、不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；
2、活動期間，所在老顧客可獲贈由化妝店化妝品贈送的“感恩金禮卡”一張，活動期間憑此卡面值金額在化妝店化妝品可抵扣相應消費金額；
3、活動期間，凡在化妝店化妝品消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會；（即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）
4、活動期間，顧客凡在化妝店化妝品消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于化妝店化妝品內圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。
六、備注事項
1、化妝店化妝品美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
【化妝品促銷的活動方案】相關文章：
化妝品促銷活動方案03-17
化妝品的促銷活動方案11-16
化妝品促銷活動方案09-14
化妝品促銷活動方案11-04
化妝品的促銷活動方案10-24
化妝品促銷活動方案01-12
化妝品促銷活動方案【熱】07-14
【熱門】化妝品促銷活動方案01-13