藥店促銷活動(dòng)方案(集合15篇)
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的藥店促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
藥店促銷活動(dòng)方案1
一、促銷背景
藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對(duì)于即將到來(lái)的`三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
三、活動(dòng)主題
三八** 關(guān)愛女性健康
四、促銷時(shí)間
3.5-3.9
五、促銷形式
打折、贈(zèng)送
六、促銷內(nèi)容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購(gòu)買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預(yù)算（略）
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
藥店促銷活動(dòng)方案2
一、營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷環(huán)境
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心，對(duì)服藥的慎重，老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識(shí)，在購(gòu)藥時(shí)希望有人指導(dǎo)，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷環(huán)境。
秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商，長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購(gòu)和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購(gòu)買行為，促銷活動(dòng)對(duì)銷售的提升效果較為顯著。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場(chǎng)、3家300平米以上賣場(chǎng)，50家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來(lái)，很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷目標(biāo)
1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌認(rèn)知，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。
三、促銷提案
1、方案細(xì)則
(1)促銷主題
“溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個(gè)星期。
(3)促銷對(duì)象
有購(gòu)買能力且想要購(gòu)買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者，主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷地點(diǎn)
唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。
將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合，推出母親節(jié)促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內(nèi)容
附送贈(zèng)品：活動(dòng)期間在店購(gòu)買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本;購(gòu)買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本，且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購(gòu)買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買的消費(fèi)者可憑購(gòu)物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。
抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費(fèi)者可以在上面寫上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者，提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會(huì)員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購(gòu)活動(dòng)，憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)買積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，
傳播活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小，豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣場(chǎng)外面，吸引消費(fèi)者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的`店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費(fèi)者。
在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容為“快樂(lè)母親節(jié)，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。
設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè)，作為附送贈(zèng)品。購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購(gòu)買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。
設(shè)計(jì)制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé)，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷人員，工資日結(jié)，35元/天。
公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容，制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準(zhǔn)備
保健手冊(cè)：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí)，做成32開彩色小冊(cè)子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識(shí)手冊(cè)20xx份，中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份，不夠加印，避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。
展板：1開紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣場(chǎng)和分店。
展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖
海報(bào)：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂(lè)母親節(jié)，健康好媽媽，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。
康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200
束，母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準(zhǔn)備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日，對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓(xùn)。
5月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報(bào)張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷售情況上報(bào)總部，根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購(gòu)物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。
(3)贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買的商品種類發(fā)放，中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè);孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購(gòu)買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè);兩類都購(gòu)買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。
(4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。
(5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。
3、后期延續(xù)
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào)，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>
2、物資供應(yīng)意外
出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補(bǔ)上不足�？土髁砍^(guò)預(yù)期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷預(yù)算
1、預(yù)算計(jì)劃
(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。
(2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制
宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷
贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購(gòu)買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費(fèi)用來(lái)源
本次促銷活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評(píng)估
1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)
(1)銷售額
本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數(shù)
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。
(3)來(lái)店顧客數(shù)
活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)
促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤(rùn)=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤(rùn)
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤(rùn)=200000—99100=100900元
(3)促銷活動(dòng)成本
促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤(rùn)=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動(dòng)利潤(rùn)
促銷活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元
促銷活動(dòng)利潤(rùn)=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來(lái)看，這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn)，但是利潤(rùn)額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景：
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；
2）實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、造勢(shì)時(shí)間：9月10日24日
2、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
三九連鎖、時(shí)代陽(yáng)光以及有導(dǎo)購(gòu)員的'藥店
五、主推產(chǎn)品：
160粒xx
六、活動(dòng)形式：
買一盒送一盒
形式一：購(gòu)160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購(gòu)160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
藥店促銷活動(dòng)方案4
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長(zhǎng)沙店）
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3）、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）
促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的`重要手段，是活動(dòng)成功的保證。
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的
活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
�。�5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
�。�1）費(fèi)銷比的計(jì)算
�。�2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
藥店促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
1、借新店開業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們?cè)僖淮蔚母淖兘o您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。
4、打好開業(yè)第一仗，萬(wàn)事開頭難，好的.開端就是成功的一半。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日5月20日
活動(dòng)內(nèi)容：
第一重：開門有禮，來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日～5月12日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡開業(yè)期間來(lái)本店消費(fèi)的顧客朋友即可免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購(gòu)物多少，均可憑電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日～5月13日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡開業(yè)期間來(lái)xx大藥房中南新店購(gòu)物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達(dá)卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油
滿168元送精致收納箱一個(gè)
第三重：百刮百中瘋狂送
時(shí)間：20xx年5月11日～5月13日
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物28冰箱搬回家
開業(yè)期間凡在本藥店一次性購(gòu)物物滿28元即可參加抽獎(jiǎng),28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元，名牌空調(diào)一臺(tái)1名
二等獎(jiǎng)價(jià)值600元，飲水機(jī)一臺(tái)2名
三等獎(jiǎng)價(jià)值200元，10KG大米一包，10名
四等獎(jiǎng)價(jià)值20元，高級(jí)太陽(yáng)雨傘一把500名
五等獎(jiǎng)：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業(yè)，一切為您
您身邊的健康專家
活動(dòng)時(shí)間：5月11日5月16日
活動(dòng)內(nèi)容：
開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)咨詢、免費(fèi)檢測(cè)血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。
第五重：開業(yè)狂享，1折買
活動(dòng)內(nèi)容：
凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價(jià)、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰二大新店(沒(méi)什么比開來(lái)更便宜)
活動(dòng)期間挑選8個(gè)商品作為開業(yè)超低價(jià)商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時(shí)令商品商品限時(shí)限量搶購(gòu)
第八重：共享尊貴，更實(shí)惠
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、挑選部份會(huì)員獨(dú)享商品
第九重：廠家大聯(lián)動(dòng)
活動(dòng)期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場(chǎng)推介銷售產(chǎn)品
一、開業(yè)前期宣傳
(一)社區(qū)活動(dòng)宣傳
A.內(nèi)容：社區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會(huì)員卡辦理，開業(yè)前投影放映。
(二)開業(yè)橫幅宣傳
A.開來(lái)前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內(nèi)容：罕見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業(yè)
C.數(shù)量：10條
(三)開業(yè)DM宣傳
開業(yè)海報(bào)：20xx年5月11日5月18日
A.內(nèi)容：開業(yè)特價(jià)
B.派發(fā)范圍：新店周邊社區(qū)方圓2公里
C.印刷數(shù)量：1.5萬(wàn)
D.派發(fā)辦法：?jiǎn)T工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到，(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)
(四)門店上方巨幅宣傳
A.內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南xx店，xx店5月6日隆重開業(yè)
B.布置位置：二樓外墻
C.規(guī)格：10mx5m(高)
D.數(shù)量：2幅
E.發(fā)布日期：20xx年5月8日
二、現(xiàn)場(chǎng)布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規(guī)格：1.5mx0.5m
數(shù)量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，xx店，xx店隆重開業(yè)
B.DM活動(dòng)巨幅
材料：燈布
規(guī)格：10mx5m(待定)
數(shù)量：2幅
內(nèi)容：開業(yè)海報(bào)活動(dòng)及特價(jià)信息
位置：正門上方樓層
C.拱門及燈籠立柱
數(shù)量：各2個(gè)
時(shí)間：開業(yè)一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊(duì)，2隊(duì)(各門店一隊(duì))
6、地毯100平方米(各門店門口)
用于布置門店大門口
三、活動(dòng)前期路游宣傳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日10日
活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊
活動(dòng)形式：每天組隊(duì)三十人以上舉牌及隊(duì)旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報(bào)
四、活動(dòng)前期車隊(duì)游街宣傳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日10日
活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊
活動(dòng)形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動(dòng)宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣
xx大藥房中南二店開業(yè)方案
五、門店包裝宣傳
活動(dòng)形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛!!!!!
活動(dòng)執(zhí)行：
一、企劃部
1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行跟進(jìn)
2、所有宣傳物料的設(shè)計(jì)制作
3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監(jiān)督工作
4、活動(dòng)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會(huì)議的傳達(dá)至各部各門店
5、活動(dòng)各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動(dòng)各門店贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的選定
2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價(jià)
3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動(dòng)
5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊(duì)的安排(行走路線安排)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
一、DM廣告物料費(fèi)用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個(gè)=1000元
3、路游舉片及大旗，20個(gè)，約800元
4、車隊(duì)游街，3輛，包裝費(fèi)用：1000元
5、活動(dòng)刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門自備
8、地毨，100平方，600元
9、開業(yè)廣告帽，100元
共計(jì)：9700元
藥店促銷活動(dòng)方案6
一、非藥品區(qū)
1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。
2、計(jì)生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區(qū)
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%
3、顧客購(gòu)買指定商品的'，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習(xí)生
1、按照正式員工計(jì)算。
五、工作紀(jì)律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長(zhǎng)。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級(jí)工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
藥店促銷活動(dòng)方案7
主題口號(hào)：
1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí) 間：9月28日——10月7日
地 點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi) 容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；
2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷量。
二、活動(dòng)主題
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的'保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷，加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動(dòng)銷量
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
本公司各大聯(lián)鎖分店
六、活動(dòng)形式
1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估
總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
藥店促銷活動(dòng)方案8
藥店促銷方案
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
藥店促銷活動(dòng)方案
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見促銷活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、凇�11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫有活動(dòng)主題橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定
3、顧客意見整理與落實(shí)
藥店促銷活動(dòng)方案9
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
主題口號(hào)：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí)間：9月28日10月7日
地點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
1)在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；
2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的.角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、倩顒�(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
②婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。
�、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。
④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
⑤注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店促銷活動(dòng)方案10
慶典安排：分三大塊：
A．開業(yè)儀式
B．開業(yè)演出：省級(jí)演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
五、促銷口號(hào)：
人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
六、促銷時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點(diǎn)：
人和安方門口
八、促銷項(xiàng)目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷立意：制作16開翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋�(shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購(gòu)）
活動(dòng)內(nèi)容：
24日：活動(dòng)主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購(gòu)物50元，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購(gòu)物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購(gòu)物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購(gòu)物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷
獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng)
a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)）
b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)）
c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)）
d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名）
開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）
2—3—1好友館：節(jié)日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂
活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮
2－3－2孝心館：過(guò)節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的.首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。
C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購(gòu)買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內(nèi)容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的`同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日～xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
××大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
�。�2）清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
�。�3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。
藥店促銷活動(dòng)方案12
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“xx”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
(一)：活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的.《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼
(四)：補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
3、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷活動(dòng)方案13
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的`關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。
藥店促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的.
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送
藥店促銷活動(dòng)方案15
一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)�？ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8、8折
3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：
持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂(lè)克5、5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。
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