服裝營銷主題策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的服裝營銷主題策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝營銷主題策劃方案1

　　一、元旦，新春促銷活動

　　[促銷主題]

　　恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

　　[促銷時間]

　　建議20__年_月底至春節(jié)后一周

　　[促銷內(nèi)容]

　　1、新年新氣象，全場__折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份。

　　二、店慶促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝店周年

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾__折，部分商品除外;

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3、折后滿___元贈送指定服裝一件;

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。

　　7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以___折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾__折起。

　　2、打折后累積消費滿__元，可獲得指定服裝一件。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額

服裝營銷主題策劃方案2

　　德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

　　誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

　　①服裝是護體之物;

　�、诜�裝是遮羞之物

　�、鄯�裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

　�、芊�裝是社會規(guī)范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

　�、俜�裝是生活快樂之物;

　�、诜�裝是機能活動之物;

　�、鄯�裝是心理滿足之物;

　�、芊�裝是社會流行要求之物。

　　二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。

　　在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

　　三、服裝流行的特點

　　1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

　　2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的`一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

　　3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

　　五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

　　2、花放期流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

　　3、花紅期流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

　　4、花敗期流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

　　服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

　　八、服裝二大族類品牌族與款式族。

　　1、一類企業(yè)追求服裝品牌制造品牌服裝;

　　2、另一類企業(yè)追求服裝款式制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求品牌服裝關(guān)愛生活形象;

　　4、另一類顧客追求款式服裝注重特別體現(xiàn)。

　　九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項”看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

　　1、紅項族項上有寶石飾物者;2、黃項族項上有金銀飾物者;3、白項族項上無飾物者。

　　經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

　　品牌與款式選擇的比率如下：

　　紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

　　十、服裝購買三步曲

　　(看)款式(摸)面料(問)價格。

　　十一、服裝購買的特點這個特點就是：

　　十分在意他人的評價。

　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。

服裝營銷主題策劃方案3

　　一、元旦，新春促銷活動

　　[促銷主題]

　　恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

　　[促銷時間]

　　建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　[促銷內(nèi)容]

　　1、新年新氣象，全場xx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份。

　　二、店慶促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝店周年

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾xx折，部分商品除外;

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3、折后滿xxx元贈送指定服裝一件;

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。

　　7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxx折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾xx折起。

　　2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額

【服裝營銷主題策劃方案】相關(guān)文章：

服裝營銷的策劃方案08-01

策劃服裝營銷方案04-26

服裝營銷的策劃方案04-22

服裝營銷的策劃方案01-13

服裝營銷策劃方案06-13

服裝營銷的策劃方案范文08-01

服裝營銷策劃的方案04-23

服裝營銷活動策劃方案04-25

服裝營銷策劃方案02-17

服裝的營銷策劃方案04-11