春天主題活動方案（通用15篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的春天主題活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　春天主題活動方案 1

　　活動目標(biāo)：

　　1、幼兒能夠知道每年的3月12日是植樹節(jié)并懂得在植樹節(jié)里我們要干什么。

　　2、了解樹和人類的重要關(guān)系，知道如何愛護花草樹木。

　　3、體驗種樹、澆樹保護環(huán)境的樂趣。

　　活動準備：

　　沙塵暴的圖片、小水桶、小鏟子

　　活動過程：

　　一、認識沙塵暴的危害

　　1、教師出示沙塵暴的圖片，幼兒自由討論在沙塵暴的天氣里的`自身感受。

　　2、比較沙塵暴與綠色環(huán)境的不同，并說出喜歡哪一種環(huán)境，為什么?

　　二、切入植樹節(jié)主題

　　1、教師請幼兒猜猜今天是什么節(jié)日?(教師適當(dāng)提醒是有關(guān)于樹的一個節(jié)日)。

　　2、教師與幼兒一起討論在植樹節(jié)里我們該干什么?怎樣愛護小樹?(澆水、施肥、松土等等)。

　　三、我們一起行動在植樹節(jié)

　　1、教師帶領(lǐng)幼兒去戶外活動，并帶上工具(水桶、小鏟子、舀水的容器)。

　　2、教師組織幼兒澆樹，邀請兩個或三個小朋友一組把水舀到樹坑里，或者拿小鏟子給樹松土，要求全體幼兒都參與到其中，體驗植樹節(jié)的樂趣。

　　3、教師拿照相機記錄幼兒在植樹節(jié)的活動。

　　活動結(jié)束：

　　教師要求幼兒從家?guī)�盆栽，放到教室里，教會幼兒如何照顧好花草樹木�?/p>

　　春天主題活動方案 2

　　一、 活動意義：

　　節(jié)日離學(xué)生的生活是這樣的近，學(xué)生仿佛每天都在過節(jié)。但是對于五年級的學(xué)生來說，他們對節(jié)日的理解僅僅停留在知道有這樣一個節(jié)日上。其實節(jié)日是一種社會現(xiàn)象，它涉及自然界的發(fā)展變更、民族風(fēng)俗、歷史文化等內(nèi)容。這次的活動借助于學(xué)生對節(jié)日的向往和對過節(jié)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察和分析，初步培養(yǎng)學(xué)生探索社會文化現(xiàn)象及其根源的能力和善于質(zhì)疑的能力。同時也繼續(xù)鞏固學(xué)生對資料的收集能力、動手能力和小組合作的能力。

　　二、活動目的：

　　1、通過活動讓學(xué)生知道春天里有哪些節(jié)日，能初步了解這些節(jié)日并分類。

　　2、選擇自己喜歡的節(jié)日，初步學(xué)會制定研究的計劃書。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生對生活中現(xiàn)象的好奇心和探究的愿望。

　　4、鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗等)獲取信息的能力。

　　5、在活動中培養(yǎng)學(xué)生分工合作，積極參與、樂于表現(xiàn)的意識和樂于與他人分享的態(tài)度。

　　三、活動重點、難點：

　　重點：

　　1、通過活動讓學(xué)生初步了解春天的節(jié)日，并自主選擇了解春天的一個節(jié)日。

　　2、初步學(xué)會制定研究計劃書。

　　難點：

　　1、制定節(jié)日的研究計劃書。

　　2、根據(jù)制定的計劃書行動，順利展示自己的研究成果。

　　四、活動用具與準備：

　　學(xué)生課前準備：

　　1、分組學(xué)習(xí)，小組中成員進行分工。每組有正副組長、發(fā)言人、書記員、聯(lián)絡(luò)員和資料保管員。

　　2、準備活動用具(水彩筆、膠水、剪刀等)。

　　3、收集跟節(jié)日有關(guān)的資料。

　　教師課前準備：

　　1、春天的節(jié)日卡片。

　　2、實物投影。

　　3、春節(jié)的研究計劃書和空白的研究計劃書。

　　4、課件：春節(jié)的小報。

　　5、收集有關(guān)春天節(jié)日的資料。

　　6、為學(xué)生提供有關(guān)的網(wǎng)址和書籍。

　　五、活動時間：2課時

　　六、活動過程 ：

　　第一課時

　　一、運用多媒體創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生的'主題研究興趣

　　活動1、創(chuàng)設(shè)情景，引起學(xué)生對節(jié)日的回憶，關(guān)注節(jié)日的內(nèi)涵。

　　師：播放一段VCD《新年好》，引起學(xué)生對春節(jié)趣事的回憶。

　　師：多么歡樂的一首歌呀，是在哪個節(jié)日里唱的?根據(jù)學(xué)生的回答出示春節(jié)的節(jié)日卡片。

　　生：說春節(jié)的趣事。如：吃年夜飯、拿壓歲錢、放爆竹等。

　　師：引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注春節(jié)的社會文化現(xiàn)象，并指導(dǎo)學(xué)生關(guān)注節(jié)日的內(nèi)涵。如：為什么要放爆竹?拿壓歲錢?等。

　　活動2、學(xué)生交流已知的節(jié)日名稱并分類。

　　師：春天除了春節(jié)，還有那些節(jié)日?

　　生：小組討論，比一比哪個小組知道得多。各小組交流匯總。

　　師：根據(jù)學(xué)生回答在黑板上粘貼節(jié)日卡片。

　　師：春天有這么多的節(jié)日，我們來給它們分分類。

　　生：小組討論分類，交流。

　　師：指導(dǎo)學(xué)生有意義地分類。可以按是不是國際性的節(jié)日、民族性的節(jié)日、社會公益性的節(jié)日、環(huán)境保護的節(jié)日或按時間等來分。

　　二、填寫計劃書

　　活動1、學(xué)生自主確定研究的節(jié)日。

　　師：你們對哪個節(jié)日最感興趣?請各小組簡單討論一下今天要研究的節(jié)日，請書記員把結(jié)果填在計劃書的 我們要研究的節(jié)日 這一欄里。

　　師：實物投影，空白的研究計劃書(附1)。指明所要填寫的欄目。

　　生：討論確定，填寫。各小組發(fā)言人匯報小組的決定。

　　師：根據(jù)學(xué)生的匯報在黑板上粘貼相應(yīng)的節(jié)日卡片。

　　師：你們想了解這些節(jié)日的哪些方面呢?

　　生：討論，交流。如：節(jié)日的傳說、風(fēng)俗、有關(guān)的詩歌和舞蹈

　　活動2、學(xué)生討論，選擇研究方法。

　　師：要想研究好這些節(jié)日，方法很重要，說說你們想到了可以用哪些方法進行研究。

　　生：小組討論，交流。

　　師：根據(jù)學(xué)生的回答板書：①、查資料(查書、報紙、上網(wǎng))。②、比較。③、請教。④、討論。⑤、觀察。⑥、制作。

　　活動3、在教師指導(dǎo)下學(xué)生學(xué)習(xí)填寫計劃書。

　　師:指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)剛才的討論填寫計劃書。

　　師：實物投影空白的研究計劃書(附1)，指明所要填寫的2個欄目。

　　生:有序地填寫 決定要研究的內(nèi)容 和 我們用的研究方法 這兩塊內(nèi)容。在填寫時各小組成員各抒己見，討論決定。

　　師：請2-3個小組匯報展示自己填寫的計劃書(用實物投影)。

　　生：展示計劃書，生自評互評師評。

　　活動4、補充完善計劃書。

　　師：展示一個范例春節(jié)的研究計劃書(附2)，指導(dǎo)學(xué)生完善計劃書。

　　生：將范例和自己的計劃書作比較，說說想法。

　　師：展示研究成果春節(jié)的小報(附3)。

　　生：看多媒體展示：春節(jié)的小報。結(jié)合自己的研究內(nèi)容，設(shè)想成果展示的方法。

　　師：指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的能力主動選擇研究任務(wù)，拓寬學(xué)生的思路，使展示方法多樣化。

　　生：補充完整 決定要研究的內(nèi)容 和 我們用的研究方法 這兩塊內(nèi)容，填寫 成果展示的方法 。

　　師：給學(xué)生提供一些好的研究內(nèi)容、研究方法和展示方法。

　　如：清明節(jié)的詩詞大搜索查資料的方法小小詩歌朗誦會。

　　爸爸媽媽是怎樣學(xué)雷鋒的比較法小品或用圖片展示成果。

　　情人節(jié)的禮物查資料、比較法設(shè)計情人節(jié)的禮物并展示。

　　生：2-3個典型的小組繼續(xù)展示計劃書。

　　師：以肯定和鼓勵為主，表揚計劃書填寫較完整和分工合作清楚的小組。

　　三、學(xué)生根據(jù)計劃書進行實踐活動

　　師：引導(dǎo)學(xué)生認識研究活動剛剛開始，課后要按自己制定的計劃書分工合作，準備下一節(jié)課的成果展示。

　　師：提供實踐活動的資料、網(wǎng)址和書籍。

　　生：課后分組進行實踐活動。

　　附1、空白的春天的節(jié)日研究計劃書。

　　附2：春節(jié)的研究計劃書。

　　附3：春節(jié)的小報(見3.5英寸軟盤)

　　第二課時

　　導(dǎo)語 ： 根據(jù)上節(jié)課制定的計劃書，各小組分工合作，收集到了許多的信息和資料，這節(jié)課我們繼續(xù)進行研究性學(xué)習(xí)活動。

　　四、學(xué)生圍繞主題，進一步開展研究性學(xué)習(xí)活動

　　活動1、小組交流實踐活動所獲取的信息和資料。

　　師：通過實踐活動，我們每個人的收獲可真不小，大家一定想互相交流一下了。

　　生：把自己獲得的信息和資料與同組伙伴分享，同時也樂于傾聽別人的所得。

　　生：各小組之間互相交流，分享資源。

　　活動2、學(xué)生把各自的研究成果匯集成小組的研究成果。

　　師：一個人的力量小，集體的力量大。讓我們把各自的研究成果匯集成小組的研究成果。

　　生：把收集到的和了解到的資料集中起來，加強對研究主題的了解，匯集成小組的研究成果。

　　五、學(xué)生分小組準備展示成果

　　師：你們的研究成果有的很豐富，有的很有特色，怎樣才能讓別人也欣賞到你們的研究成果呢?

　　生：根據(jù)研究計劃書再次討論確定1-2項的成果展示方法。

　　生：各小組準備展示成果。如：介紹、小報、詩歌朗誦、小品、舞蹈、圖片解說等。

　　六：展示成果與評價

　　生：各小組代表用各種形式進行匯報展示自己的初步研究成果。

　　如： 清明節(jié)小小詩歌朗誦會等。

　　元宵節(jié)猜燈謎、舞龍、做湯團等。

　　學(xué)雷鋒日學(xué)雷鋒故事會、唱學(xué)雷鋒的歌、做一件好事等。

　　潑水節(jié)跳傣族舞蹈等。

　　世界地球日圖片解說、設(shè)計宣傳語等。

　　植樹節(jié)畫一畫、課后種一顆樹或認領(lǐng)一棵樹。

　　師：把學(xué)生的研究成果張貼、拍成照片或有機會的用錄象機錄制下來。

　　生：進行自評和互相評定。

　　師：指導(dǎo)評定。

　　七、活動總結(jié)和延伸

　　活動1、活動總結(jié)

　　生：說說本次活動的收獲。

　　生：討論還想研究什么節(jié)日?

　　活動2、怎樣過節(jié)才有意義。

　　看資源包P32頁上的議一議：如何過一個有意義的節(jié)日。

　　生：說說這些同學(xué)過節(jié)的時候做了什么，評議這樣過節(jié)好不好。

　　師：節(jié)日應(yīng)該怎樣過?

　　生：展開討論。

　　如：春節(jié)：放煙火、壓歲錢等問題。

　　助殘日：觀察身邊的哪些人需要幫助，我們可以做些什么?

　　五一國際勞動節(jié)：父母努力工作，我們可以為他們做些什么?

　　活動3、創(chuàng)意無限，制定自己的節(jié)日。

　　師：我們班里有50位同學(xué)，我們來自不同的家庭，能夠在一起上課一起學(xué)習(xí)，非常有緣。我們要珍惜這份感情，讓我們一起為自己共同的家三(1)班制定一個節(jié)日并設(shè)計一下如何過這個節(jié)。

　　生：設(shè)計、組織度過有意義的節(jié)日。

　　附1、 春天的節(jié)日研究計劃書(學(xué)生用)

　　小組名稱：

　　小組成員： ☆ √ √ ≌ $ ㊣

　　我們要研究的節(jié)日

　　決定要研究的內(nèi)容

　　我們用的研究方法

　　成果展示的方法

　　注：☆為正副組長 √為發(fā)言人 ≌為聯(lián)絡(luò)員 ㊣為書記員 $資料保管員

　　附2、 春天的節(jié)日 研究計劃書(指導(dǎo)用)

　　小組名稱：必勝之星隊

　　小組成員： 陸卿玉 ☆ 姚菲 √ 李唯嘉√ 徐文凱 ≌張凡 $陳聰 ㊣冀夢琦

　　我們要研究的節(jié)日 春 節(jié)

　　決定要研究的內(nèi)容 春節(jié)的由來(李唯嘉 、陸卿玉)

　　春節(jié)的傳說(姚菲、陳聰)

　　春節(jié)的風(fēng)俗(張凡)

　　春節(jié)的食俗(冀夢琦、徐文凱)

　　春節(jié)的圖片和裝飾品(全體參加)

　　春節(jié)的歌曲和舞蹈(全體參加)

　　我們用的研究方法 查資料(上網(wǎng)，查書、報紙、雜志)

　　調(diào)查、訪問(例如：春節(jié)的時候大家吃什么?)

　　比較法(南方人與北方人，漢族和少數(shù)民族過節(jié)的不同。)

　　收集圖片和制作節(jié)日的裝飾品

　　成果展示的方法 1、出小報

　　2、辦一個圖片和裝飾品的展覽會

　　3、小型的歌舞晚會。

　　春天主題活動方案 3

　　活動目標(biāo)：

　　1.欣賞歌曲《春天來了》，嘗試學(xué)唱歌曲。

　　2.感受歌曲歡快的旋律。

　　活動準備：歌曲錄音

　　活動過程：

　　1.欣賞歌曲《春天來了》。

　�。�1）教師包房歌曲，讓幼兒聽傾聽。

　　（2）通過看圖片再次欣賞。

　　2.討論。

　�。�1）歌曲里唱了些什么呢?小鳥們聚在一起干什么呢?(討論著春天的來臨、愉快的歌唱)小鳥們的心情怎樣?(感受歌曲描述的歡樂的`景象)小鳥們還送給我們祝福呢，他們都說了些什么呢?春天來了，你們開心嗎?

　　（2）教師帶領(lǐng)幼兒有節(jié)奏的朗誦歌詞。

　　3.初步學(xué)唱歌曲。

　�。�1）幼兒再次傾聽錄音，幼兒簡單討論聽歌曲的感受。

　�。�2）跟著歌曲拍手，熟悉旋律。

　　（3）幼兒跟著錄音唱、跟著伴奏唱。

　　春天主題活動方案 4

　　教材中的“內(nèi)容與要求”

　　1、了解春天是萬物生長的季節(jié)，關(guān)注自然環(huán)境的不斷變化。

　　2、感受大自然美麗的景象，以各種方式表達自己的情感與體驗。

　　一、幼兒經(jīng)驗與價值分析：

　　1、幼兒經(jīng)驗：

　　春天來了，萬物復(fù)蘇了，中班的幼兒對此已經(jīng)有了一定的認知經(jīng)驗。他們知道春天里花開了，小草長出來了，小鳥飛來了，天氣暖和了……孩子們被這些變化激發(fā)起強烈的好奇心，也渴望通過觀察在大自然中尋找答案。

　　“親近大自然，有觀察、探索周圍事物與現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，初步了解人與自然的關(guān)系”是學(xué)齡前兒童所要獲得的基本經(jīng)驗之一。“春天來了”這一主題以幼兒的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)，進一步引發(fā)幼兒對春天季節(jié)的認知，激發(fā)幼兒對大自然及周邊環(huán)境變化的關(guān)注興趣，并鼓勵幼兒運用多元方式來表達自己的感受。

　　2、主題價值分析：

　　春天來了，當(dāng)迎春花把春天的訊息告訴大地時，春姑娘就悄悄地喚醒了冬眠的小動物，喊來了背著剪刀的小燕子，敲開了花媽媽的家門……��！春天多美好！幼兒園的小朋友們也一起出來找春天啦！

　　在這個主題里，我們走出教室，走出幼兒園去感受春風(fēng)的撫佛，去領(lǐng)略陽光的暖意，去尋找春的足跡。菜地上，花叢里，小樹旁，我們在植物里尋找春天；小蝌蚪、小蝴蝶，西瓜蟲，我們和動物萬春天的游戲！春天多么美、春天多么好，我們和動物玩春天的游戲！春天多么美、春天多么好，我們把找到的春天帶進幼兒園，帶回教室，用我們的雙手去裝扮春天。讓春的氣息充滿在我們身邊的每一個空間。

　　二、相關(guān)經(jīng)驗：

　　認知方面：

　　1、觀察春季的各種變化，了解春天是萬物生長的季節(jié)。

　　2、了解春天植物的生長變化，知道四季的基本變化。

　　情感態(tài)度方面：

　　1、關(guān)心愛護植物，學(xué)習(xí)用簡單的`觀察方法，有目的地感知周圍的植物，了解其簡單特征。

　　2、對春季各種變化的原因感興趣，愿意嘗試探索。

　　3、喜歡參加各種實踐活動，進一步萌發(fā)對大自然的喜愛之情。

　　表現(xiàn)表達：

　　1、能用繪畫、手工制作、陶泥等方式表現(xiàn)自己眼中的春天。

　　2、嘗試用語言、歌曲和動作等不同形式表達自己對春天的喜愛之情。

　　3、樂意自己動手用各種春天的事物裝扮環(huán)境。

　　三、主題進程：

　　集體活動：

　　l 春游去

　　1、響亮的大鼓

　　2、春天的畫卷

　　3、我們找到的春天

　　4、春雨的色彩

　　l 小鳥飛來了

　　1、有趣的蛋

　　2、小小的希望

　　3、春天的朋友在哪里

　　4、春天的朋友

　　l 在園地里

　　1、美麗的花瓣

　　2、美麗的小花園

　　3、樹葉小耳朵

　　l 蝴蝶、蜜蜂和蝌蚪

　　1、捉蝴蝶

　　2、三只蝴蝶

　　四、環(huán)境和可用資源：

　　1、師幼共同裝扮春天的花園，收集“尋找春天”的資料，幫助幼兒進一步感受春天的美好。

　　2、創(chuàng)設(shè)“小花店”等場景，幼兒制作小鳥、蝴蝶、小花等，一起布置到場景中。

　　3、飼養(yǎng)一些春天的小動物，如小蝌蚪、蠶寶寶，并讓幼兒觀察記錄他們的變化。

　　五、家長、社區(qū)工作：

　　1、幼兒和家長一起用廢舊的塑料瓶等材料自制的花朵。

　　2、提醒家長可利用雙休日、節(jié)假日帶幼兒參加“春天踏青”活動，在活動中，請家長引導(dǎo)幼兒觀察春天植物的變化，鼓勵幼兒提出問題。

　　春天主題活動方案 5

　　春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進一步感受金山的美麗景色，體會家鄉(xiāng)的巨變。同時通過爬山活動，進一步培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識、集體意識與愛國主義精神。為此，組織全班學(xué)生進行春游活動。

　　現(xiàn)把有關(guān)事項通知如下：

　　一、時間：

　　20xx年4月14日下午12:30.

　　二、參加對象：

　　702班全體學(xué)生（身體不適應(yīng)等情況不予參加）。

　　三、地點：

　　金山。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　班級建立春游活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：洪樹青，王榮剛、葉冬花。副組長：高玉燕、胡寧，成員：曹小春、王永赫、王盧、鮑瑩、胡呂潞、曹燕云、葉麗娟、王惠春。

　　五、具體活動：

　　1、爬山比賽。

　　2、猜猜我是誰。

　　3、尋寶藏。

　　4、“爭做文明學(xué)生”宣誓。（我們莊嚴宣誓：從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，講文明，樹新風(fēng)，堅決向不文明言行告別。誠實守信，遵紀守法，尊敬師長，孝敬父母，團結(jié)友愛，言語文明，健康上網(wǎng)，講究衛(wèi)生，愛護公物，衣著得體，舉止大方。我們順手撿起是的一片紙，純潔的是自己的精神；我們有意擦去的一塊污漬，凈化的是自己的靈魂。讓我們用自己的責(zé)任感和愛心，一起來創(chuàng)造文明、和諧的校園環(huán)境，做合格的學(xué)生，做優(yōu)秀公民。）

　　5、賞花撫草。

　　6、丟手絹。

　　7、黃蓋傳信。

　　8、擲瓶子比賽。

　　9、運乒乓球。

　　10、收集垃圾。

　　六、活動安排：（學(xué)生自帶物品規(guī)定）

　　1、帶適量的干糧，如面包、餅干等

　　2、帶12瓶飲料。

　　3、帶小零食1至3種，不宜多。

　　4、可自帶相機，注意保管好。

　　5、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。自備一塊塑料布，以便休息。

　　6、身穿舒適的'運動鞋。

　　7、自備太陽帽、太陽鏡等遮蔭物品。

　　8、游戲準備：眼罩、繩子、手絹等。

　　七、安全措施：

　　1、活動前加強對學(xué)生安全教育。發(fā)告家長書，召開學(xué)生會議，明確各自職責(zé)；教育學(xué)生一切行動聽指揮，不準隨意離開隊伍單獨活動，排隊有序。

　　2、往返前認真清點人數(shù)，行程時排好隊伍，每班至少安排兩位教師負責(zé)管理。把學(xué)生組織成若干個活動小組，并有序地開展活動，活動時要文明、相互關(guān)心、注意安全，不搞有安全隱患的活動。

　　3、嚴格劃分活動區(qū)域，對于有危險的活動區(qū)域，安全監(jiān)督教師應(yīng)預(yù)先設(shè)想防范措施，禁止學(xué)生在此區(qū)域內(nèi)活動。若活動時發(fā)生意外，應(yīng)立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并采取積極有效的救護措施，抑制事態(tài)擴大。

　　4、審查學(xué)生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學(xué)生，勸阻其參加本次活動。

　　5、嚴格檢查學(xué)生所帶的食品，確保食品安全。

　　八、環(huán)保教育：教育學(xué)生愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾和隨地大小便，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。

　　春天主題活動方案 6

　　活動目標(biāo)：

　　認知目標(biāo)：

　　通過看看、聞聞等形式，了解春天花朵的各種形態(tài)與美。

　　技能目標(biāo)：

　　學(xué)習(xí)用相應(yīng)的詞、句表達自己的發(fā)現(xiàn)、感受。

　　情感目標(biāo)：

　　萌發(fā)幼兒親近自然，熱愛自然，保護自然植物的情感。

　　活動重點：

　　認識春天常見的花

　　活動難點：

　　學(xué)習(xí)用相應(yīng)的'詞表達自己的感受

　　活動準備：

　　前經(jīng)驗準備帶幼兒實地去觀察

　　物質(zhì)準備：

　　各種花的圖片

　　活動過程導(dǎo)入：

　　帶幼兒觀察植物角，引起幼兒興趣。

　　回憶春天看見過的花。

　　今天我們要到外面去找一找春天的花。

　　基本環(huán)節(jié)：帶幼兒實地觀察我們看到了哪些花？重點觀察：桃花、玉蘭樹、風(fēng)信子等。

　　從花的外形、顏色等方面仔細觀察、比較。

　　學(xué)習(xí)用好聽的詞、句來描述。

　　教室用貼板收集幼兒找到的花，并標(biāo)上序號和花名。

　　教師小結(jié)：我們今天認識了這么多什么花？你最喜歡哪朵？

　　結(jié)束：引導(dǎo)幼兒萌發(fā)保護自然植物的情感。

　　春天主題活動方案 7

　　活動目標(biāo)：

　　通過豐富的材料鼓勵幼兒對小樹進行多種簡單裝飾。

　　準備材料：

　　皺紋紙、剪好的花、膠棒、樹干輪廓同幼兒數(shù)、水彩筆、油畫棒

　　重點難點：

　　進行多種簡單裝飾。

　　活動地點：

　　活動室內(nèi)

　　活動形式：

　　小組活動

　　活動過程：

　　1、出示光禿禿的樹干，老師以樹干的口吻說：“我是一棵樹，出來找春天，但是出來晚了，發(fā)現(xiàn)別人都已經(jīng)穿上了漂亮的衣服，我很羨慕他們，你們愿意給我穿上漂亮的.衣服嗎？”引導(dǎo)幼兒裝飾樹干，畫柳條、樹葉，粘貼桃花、迎春花……

　　2、幼兒分組操作，教師指導(dǎo)：對動手能力差的幼兒，老師可給予適當(dāng)幫助指導(dǎo)。

　　3、可以根據(jù)幼兒的需要，啟發(fā)幼兒大膽想象，添畫小草、小花、太陽等與春天相關(guān)的內(nèi)容。

　　4、師幼共同欣賞小樹的新衣服。

　　對幼兒的作品給與肯定，引導(dǎo)幼兒到戶外觀察大樹的衣服，把自己裝飾的大樹和戶外大樹比美，愉快結(jié)束活動。

　　春天主題活動方案 8

　　在“洋溢著春風(fēng)”的3月里，我們開展了“春天悄悄話”這個主題活動，讓孩子們通過看、摸、聞、聽等多種途徑與春天互動，讓幼兒能初步感受大自然的神奇、逐步地親近和喜愛大自然，并學(xué)習(xí)用多種途徑表達、表現(xiàn)出自己對春天的情緒、情感、感知和體驗。

　　一、教育、教學(xué)

　　本月主題教育、教學(xué)活動都是圍繞春天的信息而展開。通過學(xué)習(xí)《花草精靈》、《春雨的顏色》、《美麗的迎春花》等一系列的.活動感知春天特有的美麗景象，并在此基礎(chǔ)上，對春天產(chǎn)生一種積極的、美好的情緒與情感體驗。

　　二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，我們把幼兒的美術(shù)作品，剪貼成一張張充滿春天氣息的畫卷。另外，我還把孩子們收集來有關(guān)春天特色的圖片張貼在主題墻上，既豐富了我們班上的主題墻，又讓幼兒進一步感受春天美好的景色及春天的特征。

　　區(qū)域活動里，我投放了些有關(guān)本月主題相關(guān)的材料。這樣不僅讓幼兒在活動中了解春天，在區(qū)域游戲中更能鞏固、掌握。

　　總之，在本月主題中孩子們都初步欣賞到大自然的美，能大膽地對春天進行簡單的描述，了解到春天常見的疾病并知道了如何做好春天的保健工作，通過一系列的活動讓孩子們真正體驗到春天大自然的美景、感受春天的美，對春天的熱愛。

　　春天主題活動方案 9

　　活動名稱：

　　春天的樹林

　　活動目標(biāo)：

　　鼓勵幼兒用畫面形象地表現(xiàn)出春天里樹的特征。

　　能用遮擋的手法表現(xiàn)樹的前后重疊關(guān)系。

　　活動準備：

　　事先觀察過樹的特征。畫報和紙等。

　　活動過程：

　　1．討論：各種樹的特征，（樹枝、樹干、樹冠的特征）了解樹前后之間的重疊關(guān)系。

　　2．幼兒繪畫活動。

　　要求：能按一定的比例分配畫面，將觀察到的'樹畫下來。重點反映出不同樹的不同形態(tài)。

　　難點：表現(xiàn)樹的前后之間遮擋關(guān)系。

　　春天主題活動方案 10

　　一、 前言

　　斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設(shè)計中融入了步入未來、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設(shè)計理念�？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩。

　　二、活動主題

　　感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典

　　三、活動目的

　　1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)。

　　2、推廣品牌知名度。

　　3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

　　四、前期宣傳：

　　由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

　　因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網(wǎng)絡(luò)，報紙，娛樂節(jié)目上進行活動宣傳，以期待調(diào)動大眾關(guān)注力，為開業(yè)慶典活動造勢，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當(dāng)天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品，對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。

　　我們把重點放在了活動當(dāng)天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

　　五、廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典

　　活動主題一：

　　“感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)慶典

　　活動目的一：

　　1. 體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實力。

　　2. 昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

　　3. 擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。

　　4. 給本企業(yè)員工樹立自信，堅定信心。 邀請人員：

　　1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領(lǐng)導(dǎo)

　　2. 汽車、文化界專業(yè)人士

　　3. 新聞媒體

　　4. 同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

　　5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間

　　活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

　　工作安排：

　　成立專門的籌備小組組織機構(gòu)，實行組長負責(zé)制責(zé)任分工到人，主要負責(zé)現(xiàn)場的應(yīng)變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

　　(一)前期準備階段:(提前20天完成)

　　1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

　　2、確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

　　3、召開一到兩期籌委會，就細節(jié)問題進一步商定。

　　4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

　　(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

　　1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后，組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

　　2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責(zé)保管。

　　3、完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(三)現(xiàn)場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

　　1、提前兩天，承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

　　2、現(xiàn)場的布置工作：

　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

　　音響的擺設(shè)布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設(shè)備嚴格把關(guān)，調(diào)試工作做細做好。

　　邀請樂隊，表演隊準備。

　　可以張燈結(jié)彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

　　環(huán)境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當(dāng)天早晨完成)

　　1、當(dāng)天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達現(xiàn)場，作最后檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

　　3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

　　1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

　　軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

　　3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花，引導(dǎo)等工作。 激情小提琴開始演奏。

　　4. 9:18 邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　5. 9:25 斯柯達公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應(yīng)是報捷以及慶典的可“慶”之處。

　　6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講，出席此次的上級主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請的重要人物，均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

　　7. 9:40 由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

　　8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

　　9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發(fā)。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

　　注：因未實地考查調(diào)研現(xiàn)場，故詳細現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細則省略。

　　六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動 活動目的二：

　　1、 以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

　　2、 重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合，達到更深入人心的宣傳效果。

　　3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業(yè)，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

　　巡游路線：

　　繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

　　② 在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

　　注意事項：

　　1. 領(lǐng)頭車手要具備比較強的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗。

　　2. 如有交警開道更為理想。

　　3. 所有車輛均粘貼斯柯達標(biāo)志LOGO和本次活動主題。

　　4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示。

　　全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點：某街中心廣場

　　活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

　　活動目的'三：

　　1、

　　在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

　　2、

　　在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。

　　3、

　　以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產(chǎn)品明銳車型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

　　1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內(nèi)涵。

　　2、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

　　3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

　　(二).百年經(jīng)典回顧展。

　　現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

　　(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：

　　1. 車友現(xiàn)場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘，感受超大空間�，F(xiàn)場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內(nèi)，感受超大容量。

　　2. 活動現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者

　　由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動。

　　(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

　　在活動現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參與活動，現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式，并現(xiàn)場抽取兌獎卡片，中獎?wù)呖梢砸訬萬元，駕駛斯柯達明銳離開現(xiàn)場，奔向幸福生活。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

　　本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當(dāng)消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標(biāo)準時，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

　　5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側(cè)放置兩輛展示車輛，配車模。

　　整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現(xiàn)場作畫。 油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。

　　安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

　　6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者可由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕。

　　注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進行，此處省略。

　　節(jié)目單：

　　1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉

　　2.主持人活動介紹 3.激情小提琴

　　4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

　　5.車友互動 6.女聲組合

　　7.拉丁舞(成人、少兒)

　　8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴

　　10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

　　11.男女美聲

　　12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。 13.車友互動

　　14.模特展示現(xiàn)場油畫作品

　　15.最后，汽車的試銷活動，活動結(jié)束

　　全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節(jié)目。

　　個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車�？苫瘋鹘y(tǒng)京劇妝。 八、經(jīng)費預(yù)算：

　　1.邀請領(lǐng)導(dǎo)，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解，需要一定的經(jīng)費 xxxx元。

　　2.店堂慶典策劃活動現(xiàn)場的經(jīng)費xxxx元。

　　3.全程巡游活動的經(jīng)費xxxx元。

　　4.布拉格之春的活動經(jīng)費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經(jīng)費及其他xxxxx元。

　　春天主題活動方案 11

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。

　　2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

　　3、給孩子表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發(fā)展。

　　二、活動準備：

　　1、發(fā)布活動方案給所有家長知曉活動內(nèi)容；（周一發(fā)放紙質(zhì)方案）

　　2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學(xué)時接受現(xiàn)場登記）

　　3、由家委會成員負責(zé)組織活動籌劃及后勤準備工作；

　　三、活動安排：

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日上午（周六）

　　2、活動地點：XX新城公園（后面附路線圖）

　　3、集中時間與地點：XX幼兒園門口，08：30集中，拼車前行

　　4、活動策劃：XX班家委

　　5、活動主持：劉XX媽媽

　　協(xié)助人員：XX班家委

　　6、參與人員：XX班小朋友及家長（邀請園領(lǐng)導(dǎo)）

　　四、物品準備：

　　1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會適當(dāng)準備，家里有的可以自己準備；

　　3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

　　4、寶寶的腳踏車、風(fēng)箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

　　5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄；

　　6、家長們有專業(yè)相機的可以帶上。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、安全教育：

　　多次對孩子進行安全教育，指導(dǎo)孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

　　2、尋找，觀察春天的景色：

　　到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“君蘭幼兒園”的小紅旗，帶領(lǐng)孩子們進行步行游園活動。

　　3、親子游戲：

　�。�1）破冰游戲（讓大家迅速熟悉起來的游戲）：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉(zhuǎn)圈，內(nèi)外圈的旋轉(zhuǎn)方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向?qū)Ψ浇榻B自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行；

　　（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈后，走到對面找到自己的`孩子再返回，用時少者勝利；

　�。�3）老狼老狼幾點鐘

　　（4）彩虹傘

　　4、瘋狂趣味拍照：

　�。�1）、請家長擔(dān)任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

　　（2）、在游園的時候，親子們可以各種搞怪拍照；

　�。�3）、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

　�。�4）、親子游戲結(jié)束后，各種趣味造型拍照；

　�。�5）、單人的照片上傳到Q群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

　　5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目；

　　6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

　　六、溫馨提示：

　　1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

　　2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

　　3、小紅旗要回收，方便下次活動使用；

　　4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

　　春天主題活動方案 12

　　隨著女性經(jīng)濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。

　　女人節(jié)促銷，一場涉及到美麗經(jīng)濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢？

　　隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經(jīng)達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。

　　如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質(zhì)量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的'消費習(xí)慣，促銷也就順利很多。

　　女人節(jié)促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習(xí)慣，與自己的產(chǎn)品相關(guān)連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當(dāng)消費者覺得與你的關(guān)系親近之后，促銷自然也就順利了。

　　女性顧客消費心理表現(xiàn)為：

　�。�1）購買動機具有沖動性和靈活性

　�。�2）選擇商品十分細致

　　（3）購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響

　　（4）購買行為受情緒影響較大

　�。�5）選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價格

　　春天主題活動方案 13

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

　　2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

　　3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

　　二、活動主題：

　　主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念

　　二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月30日——20xx年10月9日

　　四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需消費，進店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。

　　5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

　　所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

　　7、七重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　�、�、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

　　8、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

　　凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的'主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

　　(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：

　　門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細節(jié)

　　(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

　　(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費用預(yù)算

　　1、廣告費用：20xx 元。

　　2、條幅的設(shè)計制作費用：500 元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：700 元。

　　4、促銷傳單印刷費用：400 元。

　　5、促銷禮品費用：20xx 元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：800 元。

　　7、報紙宣傳費用：800 元。

　　8、別克售后維修服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：4000 元。

　　9、購物抓現(xiàn)金： 20xx 元。

　　10、其他應(yīng)急費用： 500 元。

　　11、總計：11900 元

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

　　春天主題活動方案 14

　　一、活動目的及意義：

　　1、通過春游踏青活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進一步感受春天的美。激發(fā)小學(xué)生熱愛大自然，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài)。

　　2、豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的自理能力，增強同學(xué)間的友誼團結(jié)及凝聚力。

　　3、培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識。鍛煉小學(xué)生通過實踐進行寫作的能力。

　　二、活動地點：

　　xx市政府

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日周六上午9：00在學(xué)校集合，下午2:30家長到市政府辦公大樓接孩子。

　　四、參加人員：

　　全校老師和一到六年級學(xué)生(周末精品小班學(xué)員)

　　五、活動內(nèi)容：

　　學(xué)�！�市政府→參觀游覽→班級游戲活動→野餐→團體游戲活動→家長接孩子回家

　　六、活動要求及注意事項：

　　各班開好專題班會，布置好春游相關(guān)事項，搞好春游安全教育。重點講好以下內(nèi)容：

　　1、學(xué)生穿撕名牌衣服(或運動服)、戴紅領(lǐng)巾和穿運動鞋。教師著裝也要便于行動。春游時，可布置學(xué)生帶筆、本、水、少量食物、垃圾袋等(最好用書包背)，有條件的班級可以安排照相機。各班摸好特殊體質(zhì)學(xué)生底子，因情況特殊不能參加春游的，可提前請假。各班可提前安排學(xué)生搜集春季游玩安全常識、市政府的相關(guān)資料以及觀察記錄事物的各種方法，便于學(xué)生有目的的參觀和游玩。

　　2、全體師生9:00在學(xué)校集合，按照一、二、三、一列，四、五、六年級一列的順序排兩路縱隊走。六年級安排兩名大同學(xué)在隊伍前挑校旗。各班老師負責(zé)前面帶路，并負責(zé)在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學(xué)生安全。各班安排一名同學(xué)在前面挑隊旗。

　　3、安全教育：

　　(1)排隊行走安全：全體是師生一律步行。步行一律排兩路縱隊靠右走，在隊伍中行走要慢走，做到邊走邊看邊記(看春天美景，看花草樹木等的.變化，為寫作積累素材)，不喧嘩，不擁擠，不打鬧，行走中一律不準吃東西。一切行動聽從老師指揮，要緊跟隊伍，不掉隊。

　　(2)游玩安全：學(xué)校統(tǒng)一指定地點活動、休息。各班要在指定區(qū)域內(nèi)開展活動，為防止學(xué)生走失，要保證學(xué)生在老師視線圍內(nèi)活動，堅決禁止任何學(xué)生擅自離開群體獨自行動。特別強調(diào)不準到水邊玩耍(水景只可遠看不準近前)，不攀爬石頭，樹木;不鉆樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。一切活動聽從老師的指揮。各班要嚴格遵守往返時間，不得擅自提前或拖后返回。

　　(3)明教育：1、交通明。有秩序的行走，不亂穿馬路，走人行道;衛(wèi)生明。不亂扔垃圾，離開休息地，要搞好衛(wèi)生，把垃圾放在自己帶的塑料袋里;語言行為明：不講臟話，不大聲喧嘩;不追跑打鬧，愛護公共財物，愛護花草樹木，嚴禁攀、摘花草樹木。

　　一個目標(biāo)：樹立智勤教育學(xué)生良好形象，高高興興游玩，安安全全回家。

　　4、若遇突發(fā)事件，負責(zé)要立即匯報，及時采取措施，把損失降到最低。

　　5、各班學(xué)生返校途中一律不得私自回，統(tǒng)一在規(guī)定時間內(nèi)由家長來接

　　6、春游結(jié)束后，各班語文老師安排學(xué)生寫一篇描寫春天的作文或春游感想，語文組組織好評選。數(shù)學(xué)及以英語老師在活動環(huán)節(jié)插入相關(guān)知識講授!

　　7、本次活動作為一次統(tǒng)一戶外活動課，未參加學(xué)員不進行補課安排!

　　春天主題活動方案 15

　　一、活動項目：

　　春游踏青

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動對象：

　　全體員工

　　四、活動地點：

　　xxx

　　五、活動目的：

　　以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的'`美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時在活動的過程中讓大家學(xué)會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益于培養(yǎng)大家在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力。

　　六、活動內(nèi)容以及時間安排：

　　1、8：30集合，集合地點：

　　2、9：00從公司出發(fā)

　　3、9：30到達聚緣山莊

　　4、10：00自由活動（釣魚、爬山、觀景等）

　　5、12：00在聚緣山莊吃午餐

　　6、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌、跳舞等。

　　7、17：00吃晚餐

　　8、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司

　　七、活動要求：

　　1、在去春游踏青之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者后果自負。

　　2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

　　3、在進餐的時候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。

　　4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。

　　5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。

　　6、在規(guī)定的時間內(nèi)集合好，不然錯過時間后果自負。

　　7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經(jīng)批準后方可離開，不然后果自負。

　　八、路線：

　　xxx

　　九、農(nóng)家樂聯(lián)系方式：

　　電話：xxx

　　聯(lián)系人：xxx

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