【熱門】促銷方案匯編七篇
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
一、 確定促銷活動期間
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的`促銷活動期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷活動目的
雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷活動主題和主力商品群
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、 確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類
主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷活動品量
非食品類 分類 主要品種
促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運動服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷活動投入
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
促銷方案 篇2
一、活動目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達(dá)成更多更好的布點工作。
二、體驗場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。
三、活動主題
芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。
更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）
四、活動時間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。
五、活動對象
所有車主
六、活動形式
在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動人員配置
活動主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。
a) 在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。
b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。
c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。
活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。
3、活動物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場
e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場
f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場
g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。
a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。
a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的'物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。
八、活動現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。
a) 活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。
2、活動詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進餐。
13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。
d) 活動期間由機動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。
f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。
九、簡單費用預(yù)算
現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。
臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。
銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。
十一、活動跟進及結(jié)果評果
每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進方案。 整體活動結(jié)束后進行一評估，達(dá)成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。
促銷方案 篇3
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。
現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九：營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)、
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書、而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、
促銷方案 篇4
首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。
促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。
其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。
由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量;時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。
再次，確定各自職責(zé)范圍。
明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。
第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。
促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。
第五，零星促銷活動。
零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的`廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。
第六，認(rèn)真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。
促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。
促銷方案 篇5
一、秒殺活動簡介
燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進行促銷，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過后立刻恢復(fù)原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。
二、促銷產(chǎn)品和活動詳情
歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進行超低特價秒殺：
W123F電熨斗，55元秒殺
1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點）
限時搶購活動規(guī)則：
�。�1）3月8日分時段進行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上網(wǎng)人群高峰期）；
�。�2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；
（3）搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；
（4）本活動不支持貨到付款服務(wù)；
（5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。
三、營銷目的'
1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。
2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率，促進成交，以熱銷帶動網(wǎng)店人氣，促進成交。
3、利用價格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動購買，從而達(dá)到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
四、營銷策略
1、突出燁煌實力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實
2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽度；
3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；
4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實施
注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐
博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時標(biāo)題要換，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；
2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等
3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論
6、百科：做百科通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，
7、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。
促銷方案 篇6
一、活動目標(biāo)：
1、利用08月08日—08月21日促銷時段，促銷指定產(chǎn)品；
2、通過優(yōu)惠政策，配合套餐優(yōu)惠活動和買贈促銷，活躍客戶，拉動消費者購買。
二、活動范圍：
廚衛(wèi)家電，電視機，洗衣機，小家電。
三、活動時間：
08月08日—08月21
四、促銷內(nèi)容：
·精彩亮點1（經(jīng)典驚爆價）
經(jīng)典款總是備受矚目，卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步，但是在活動期間，你無須再有所顧忌，花小錢就能買到經(jīng)典款�；顒蝇F(xiàn)場，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統(tǒng)一的驚爆價，怎能錯過？
（1）廚房電器：康佳，現(xiàn)派燃?xì)庠睿橛蜔煓C，消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯，好太太燃?xì)庠�，抽油煙機，消毒柜一律8折優(yōu)惠。
�。�2）電視：32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價：1688元
�。�3）格力空調(diào)：格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價：3090元
�。�4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價：868元
（5）電飯煲：美的`YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價：168元
�。�6）商場另設(shè)立特價家電區(qū)，優(yōu)惠多多，特價多多。
·精彩亮點2
�。ň蚣�(xì)算付全款，最高立減500元）過日子還需精打細(xì)算，現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺，精明的您一定知道怎么做，活動期間您只要當(dāng)場付清全款，就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿20xx元，立減100元；全額滿3000元，立減160元；全額滿5000元，立減260元；全額滿7000元，立減360元；全額滿10000元，立減500元；
·精彩亮點3
（豐盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買多就愛能省更多�；顒悠陂g，按照指定套餐進行產(chǎn)品任意搭配選購，就能享受看得見的實惠。
·精彩亮點4
�。ň艏�(xì)選心儀品，買一贈一任你挑）會生活，當(dāng)然的精挑細(xì)洗實惠的廚電用品。不僅如此，活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動注意事項：
1.專場活動價格僅限活動期間，過期不予補訂。
2.全場產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動。
3.活動獎品不得折現(xiàn)。
六、活動流程：
客戶達(dá)到現(xiàn)場→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎活動→付全款
促銷方案 篇7
一、活動背景
今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
三、活動主題
與國同慶，譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉滿堂宴：元/桌
富貴吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的`客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。
視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：(略)
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