實用的方案策劃范文集合6篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
活動主題：
傳遞溫暖與愛同行愛心募捐
活動目的：
通過舊貨交易市場的活動，讓孩子們在活動中傳遞溫暖，用自己的`身體力行奉獻(xiàn)愛心，關(guān)愛那些貧困山區(qū)的孩子們，同時通過舊貨交易市場的活動，讓孩子們在活動中學(xué)會與人交流，學(xué)會感恩。
活動形式：
1、20xx年12月31日上午10：00整進(jìn)行舊貨交易愛心義賣活動，第四節(jié)課各班統(tǒng)計愛心基金，報送學(xué)生發(fā)展處。
2、12月31日下午2：15—4：30，各班開展迎新年元旦慶�；顒�，要求人人參與，可適當(dāng)邀請有時間的家長代表參與其中，講故事，表演、特長展示、室內(nèi)游戲等等形式不限，孩子們開心迎新年。
活動要求：
1、12月31日孩子們可以適當(dāng)帶一些零花錢，帶上需要交易的玩具、書箱、手工作品等。
2、下午慶祝活動，請布置班級氛圍，黑板上寫上活動主題。
3、提前通知此項活動，讓孩子們積極準(zhǔn)備表演內(nèi)容或節(jié)目。
4、對每位同學(xué)捐贈的愛心基金，班主任老師要記載，將孩子們的活動過程照片，愛心捐贈的現(xiàn)象活動過程放到班級博客（具體錢物不必放到網(wǎng)上），進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵。
方案策劃 篇2
一、活動主題：溫馨五月，感恩滿園活動主題：
二、活動背景：
母親的光陰猶如漸短的影子映襯你的未來，你在擁抱輝煌，母親卻在積累滄桑，仿若冬日的一米陽光，母親給以我們溫暖恰似春日里一縷微風(fēng)，母親予以我們溫馨或如秋日中一抹豐碩，母親的愛總是沉甸甸的滿時光里積淀的愛，厚重，暖暖赤窩心，在母愛的天空里亦如人間四月天！這樣的愛，值得回望這樣的愛，值得銘刻這樣的愛，值得感恩誰言寸草心，報得三春暉？讓我們在這風(fēng)拂柳綠的春暉湖畔，來傳遞我們對母親的溫暖吧！
三、活動目的：
活動目的：
1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德；
2、通過母親節(jié)活動，讓同學(xué)們體會到母親的好的，母愛的'偉大，
3、我們應(yīng)該學(xué)會去回報母親，給她們以心靈上的安慰；
4、讓大學(xué)生學(xué)會感恩，讓我們籠罩在愛的氛圍里，學(xué)會用心靈關(guān)懷我們周圍的每一個人；
5、豐富校園文化生活。
四、活動對象：孝感學(xué)院全體人員
五、活動時間：20xx年05月13日8：00～12:00
六、活動主承辦單位
活動主辦單位：學(xué)生工作部
承辦單位：學(xué)生會
贊助單位：待定
七、活動地點：英語角活動地點：
八、活動流程：活動流程：活動主要內(nèi)容：本次活動以宣傳“母親節(jié)”的到來，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動由“濃濃母愛暖我心”、“凝聚愛”和“親情連線”三部分組成。
1、濃濃母愛暖我心濃濃母愛暖我心——大型征文比賽濃濃母愛暖我心
�、僦黝}：濃濃母愛暖我心；
�、隗w裁不限，字?jǐn)?shù)不限，必需真情實感；
�、蹠r間：20xx年5月1日～20xx年5月10日；
�、塥剟睿涸O(shè)一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名獎優(yōu)秀：5名
⑤評委組：待定；注：獎品待定。
2、凝聚愛凝聚愛——簽名寫祝�；顒幽蹛�
�、僦黝}：留下愛的痕跡；
�、趦�(nèi)容：簽上自己的名字，并在祝福紙寫下自己對最想對母親說的話或祝福的話；
�、鄣谰撸簷M幅（筆為黑粗筆）和許愿板；
④地點：親情角；
�、輹r間：20xx年05月13日8：00～12:00；
3、真情告白真情告白——親情連線真情告白
�、僭诂F(xiàn)場提供部手機(jī)讓同學(xué)們和自己的母親對話；
�、趯υ拑�(nèi)容和時間不限；
�、蹠r間：20xx年05月13日8：00～12:00。
九、活動安排：
1、宣傳階段
�、俸螅òㄇ捌跍�(zhǔn)備宣傳和活動展開中的宣傳）；
�、谂筛鱾�部門的干事到各宿舍門口和食堂門口發(fā)宣傳單，從而動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本次活動并讓他們咨詢；
�、劬W(wǎng)絡(luò)和廣播宣傳，在學(xué)校網(wǎng)站和廣播上進(jìn)行宣傳，并定時到各學(xué)院、協(xié)會或社團(tuán)里等的QQ群里發(fā)信息；
④例會宣傳，在主席例會和各部門例會中進(jìn)行宣傳。
2、準(zhǔn)備階段
�、偌钨e的邀請：
A.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及贊助單位嘉賓
B.向各大組織及社團(tuán)發(fā)邀請函；
C.具體細(xì)節(jié)要及時問學(xué)院老師。
②物品的準(zhǔn)備：宣傳單、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話筒、照相機(jī)、攝影機(jī)、橫幅、水性簽字筆、各種類型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現(xiàn)場布置、征文獎品和其他一些效果裝飾物。
十、人員安排：
1、活動策劃組：網(wǎng)絡(luò)部；
2、活動總指揮：主席團(tuán)；
3、宣傳組：辦公室、宣傳部；
4、現(xiàn)場采訪及攝影組：宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部；
5、現(xiàn)場布置組：學(xué)習(xí)部、女生部、文藝部和實踐部；
6、現(xiàn)場解說組：宣傳部、心理部；
7、秩序維持組：維權(quán)部和體育部；
8、活動贊助組：外聯(lián)部；
9、現(xiàn)場協(xié)調(diào)組：勤工部；
10、設(shè)備管理組：設(shè)備部；
11、安全管理組：治安部；
12、應(yīng)急處理組：治安部；
注：各部門在做好本部門劃分的任務(wù)可以去跟其他部門幫忙。
十一、活動經(jīng)費預(yù)算：
物資海報資料打印彩色便條水性簽字筆征文獎品工本費邀請函流動資金其他
十二、注意事項
1、注意活動過程的安全問題，時時刻刻把安全放在第一位；
2、在活動前幾個天要特別注意天氣變化，若活動當(dāng)天下大雨了，就要做好將活動的延遲的準(zhǔn)備；
3、活動當(dāng)天應(yīng)該準(zhǔn)備足夠的帳篷，以便活動當(dāng)天活動的進(jìn)行。
方案策劃 篇3
為深入貫徹落實中央、省、州文明委及縣文明辦有關(guān)志愿服務(wù)活動安排部署和州委十屆六次全會、縣十一屆四次全會精神，進(jìn)一步在全社會弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，推動學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動制度化、常態(tài)化開展，結(jié)合本單位實際，特制定本方案。
一、活動主題
在聯(lián)系點踏卡鄉(xiāng)開展“暖冬行愛傳遞”主題志愿服務(wù)活動，以關(guān)愛困難群眾、老弱病殘、留守兒童、殘疾人和孤兒為重點，確保群眾過一個歡樂喜慶、文明祥和的.春節(jié)。
二、活動時間
20xx年1月—2月
三、活動地點
踏卡鄉(xiāng)河口村三組
四、活動內(nèi)容
組織志愿服務(wù)分隊通過走訪慰問、結(jié)對幫扶、駐村蹲點等方式，深入踏卡鄉(xiāng)了解群眾的生產(chǎn)生活狀況，針對群眾的不同困難程度、不同致困原因、不同幫扶需求等情況，開展“送政策、送文化、送物資、送資金”等多種慰問活動，防止慰問走過場、流于形式，真正做到送溫暖活動進(jìn)群眾家中。
五、工作要求
�。ㄒ唬﹪�(yán)受工作紀(jì)律。送溫暖慰問活動中，志愿者要嚴(yán)守工作紀(jì)律，嚴(yán)格做到輕車簡從，簡化接待，踏實工作，認(rèn)真解決問題，不作表面文章，不收受禮品，不給困難群眾增加負(fù)擔(dān)。
�。ǘ┳⒅毓ぷ鲗嵭�。高度重視，落實專人負(fù)責(zé)，將此項活動與群眾工作、走基層活動相結(jié)合，以困難群眾、老弱病殘、留守兒童為重點人群，切實為他們解決實際困難。
（三）強(qiáng)化宣傳報道。志愿服務(wù)分隊要加強(qiáng)與媒體的溝通，配合做好新聞宣傳報道工作，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗成效，為建立優(yōu)秀志愿服務(wù)分隊打基礎(chǔ)，努力形成“我為人人、人人為我”的氛圍。
志愿服務(wù)活動實施
方案策劃 篇4
一、 前言
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！
二、 市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥谛⒏袑W(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū)。
�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%�？梢�，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
�、苷w管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購
物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、 消費者研究
1、裝修新房的.消費者
96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團(tuán)消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、孝武超市 研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感。
③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、 市場建議
1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢
5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
六、 營銷建議
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷
1、設(shè)計長虹形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主
方案策劃 篇5
一活動背景
4月22日是世界地球日，然而隨著人類的進(jìn)步，地球母親也面臨著變暖、能源等很多環(huán)境問題，這些問題也已經(jīng)極大的威脅到地球上的人類生存。尤其是地球氣候持續(xù)變暖已成為一個非常嚴(yán)峻的事實。20xx年末，聯(lián)合國糧農(nóng)組織在一份題為《牲畜的巨大陰影：環(huán)境問題與選擇》的報告中比較系統(tǒng)地闡述了動物產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境的巨大破壞。糧農(nóng)組織最新也發(fā)表一份報告認(rèn)為，畜牧生產(chǎn)加劇了世界緊迫的環(huán)境問題，這些問題包括全球變暖、土地退化、空氣和水污染以及生物多樣性的喪失。通過采用將整條商品鏈納入考慮范圍的方法，糧農(nóng)組織統(tǒng)計，家畜應(yīng)對18%的溫室氣體排放承擔(dān)責(zé)任。其比例超過運輸業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任，包括汽車、飛機(jī)和船只等。在4·22世界地球日之際，讓我們川師的全體師生一起行動起來，素食一天，關(guān)愛環(huán)境，珍愛地球。
二活動意義
1在地球日，以倡議師生素食一天的方式，呼吁大家關(guān)愛環(huán)境、珍愛地球。
2通過活動樹立師生環(huán)保意識，從而建設(shè)“綠色”校園，進(jìn)而影響到全社會。
三活動名稱
“4·22真愛地球——師生總動員，快樂素食一天”
四活動具體實施方式
1、擬倡議書，宣傳落實到各個學(xué)院、班級、宿舍樓以及校內(nèi)各單位;
2、與后勤方協(xié)商，在4月22日，學(xué)校各食堂開設(shè)一個窗口提供素食;
3、出展板、橫幅宣傳畜牧業(yè)對環(huán)境的影響以及后果，倡議大家關(guān)愛地球母親;
4、招募志愿者，于4月22日在指定地點(各食堂門口、生態(tài)廣場)宣傳并倡議。
五活動主題
珍愛地球——關(guān)注畜牧業(yè)對氣候的影響
六具體流程
14日—15日擬好策劃書，向?qū)W校和后勤申請活動。16日—17日宣傳部制作展板、橫幅。會員中心負(fù)責(zé)擬倡議書，招募志愿者。外聯(lián)部和信息部負(fù)責(zé)場地申請籌集22日活動所需的物資。20日—21日懸掛橫幅、擺放展板。張貼倡議書。22日志愿者在指定地點宣傳倡議大家珍愛地球，素食一天。同時，給參與活動的`同學(xué)發(fā)送一個小巧的記事本，并讓他們自己在第一頁寫上“愛護(hù)地球，從我做起”，作為一個在地球日參與這樣一個愛護(hù)地球的活動的一個紀(jì)念，以此在今后也能長時期地提醒他們珍愛地球。另外，向同學(xué)送發(fā)綠絲帶，系于手臂上，作為愛護(hù)地球者的一個象征。
方案策劃 篇6
青春鑄就活力，春色孕育激情。為豐富課余生活，展現(xiàn)個人風(fēng)采，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生的思維方式與動手的能力，形成濃厚的校園藝術(shù)氛圍，幫助廣大青年樹立遠(yuǎn)大理想、培養(yǎng)高尚品格、磨礪堅強(qiáng)意志。我系學(xué)生會將舉行“現(xiàn)場diy”大賽活動。具體活動策劃如下：
一、活動介紹
1. 活動目地：豐富大學(xué)生會課外生活，展現(xiàn)個人藝術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)同學(xué)之間的了解。
2. 活動的.對象：江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系全體學(xué)生
3.組織機(jī)構(gòu):
主辦單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系團(tuán)總支
承辦單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系學(xué)生會
4. 活動時間：xx年4月13日（星期一）
5. 活動地點：一教畫室
二、活動流程
1. 宣傳工作（4月12日）：由信息管理系學(xué)生會宣傳部出海報，利用晚自習(xí)時間到各班班級宣傳。
2.報名方式：到每班的學(xué)習(xí)委員進(jìn)行報名。
3.預(yù)賽：選手自選材料，主題不限，手工制作，作品要求環(huán)保，創(chuàng)新向上，時間一周，不得抄襲。比賽采用評委打分，進(jìn)行排名。4月19日交作品到信管系學(xué)生會辦公室
4.決賽：在預(yù)賽中勝出的先六名選手進(jìn)行決賽。由工作人員給予相同的材料，選手現(xiàn)場在規(guī)定的時間內(nèi)完成作品，要求每樣都要用上（可不全用完）。完成后要對自己的作品做出說明，把自己的構(gòu)思與想法說出來。然后由評委進(jìn)行打分。
5.最后決出前三名及最佳創(chuàng)意獎，頒發(fā)禮品與證書。
三、評比辦法
1. 手工（5分）
2. 創(chuàng)新（3分）
3. 講述（2分）
四、費用預(yù)算
1. 材料費：60元
2. 活動現(xiàn)場布置金額：60元
3. 禮品與的證書的費用：100元
總計：220元
五、贊助宣傳
1.多媒體宣傳：可在活動開始與結(jié)束時播放贊助公司的介紹短片（內(nèi)容同公司自己來定）
2.橫幅宣傳：可以在活動的現(xiàn)場懸掛橫幅（內(nèi)容由我們來確定）
六、前景展望
希望通過活動貴公司將對我系有進(jìn)一步的了解，商機(jī)無需置疑。我們堅信通過必要的合理宣傳手段，必然會讓貴公司在我校的占有率更高，并創(chuàng)下非�？捎^業(yè)績。
(ps：進(jìn)入決賽的人數(shù)由參賽人數(shù)多少決定)
信管系學(xué)生會社會實踐部
xx年3月6日
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