公司提成方案(通用10篇)
為保障事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的公司提成方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
公司提成方案 1
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬/月) 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月) 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含:
、.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)
、.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)
③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
、.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,但又不想多交稅,但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益?現(xiàn)在的做法(我見過的)有這樣幾種,說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上,業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購貨方搞好關(guān)系,在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用),單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來,應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多,余額也會(huì)越來越大,造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷,差額發(fā)工資,這樣一來,業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見,不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的`積極性,特制定本條例,具體如下:
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額,但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計(jì)算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。
3、 崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;
4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí),當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部,將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著少花錢能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
五、 為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:
1、 敬業(yè)愛崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷20%,網(wǎng)站30%
公司提成方案 2
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁職責(zé)感,鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實(shí)際情景,制定以下方案:
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬;每月任務(wù)任務(wù)為捌萬;中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,每月任務(wù)為壹拾萬;高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元月,轉(zhuǎn)正后1000元月;中級(jí)試用期1000元月,轉(zhuǎn)正后1200元月;高級(jí)試用期1200元月,轉(zhuǎn)正后1500元月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推。沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的'30%計(jì)提成。(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
公司提成方案 3
一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金
1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成
初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是2000元,業(yè)務(wù)提升2%
中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元,業(yè)務(wù)提升5%
高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元,業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元,業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jī)效考核制度
初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元,違規(guī)處罰xx元
中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元,違規(guī)處罰xx元
高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元,違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元,違規(guī)處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放,貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算
二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排
三、業(yè)務(wù)員晉升等級(jí):
1、初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員,在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員,未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退:
2、中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升,享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇,連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理:
3、工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估,對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員:
四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度
為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性,特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法:
1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng),并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng),并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。
公司提成方案 4
一、經(jīng)銷提成內(nèi)容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的.薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào)。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%,0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬/月) 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月) 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含:
、.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)
、.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)
、.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
、.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。
公司提成方案 5
一、引言
提成制度是一種常見的激勵(lì)員工的方式,通過給予員工一定比例的銷售或業(yè)績(jī)提成,可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而,如何制定合理的提成方案卻是一個(gè)難點(diǎn)問題。本文將詳細(xì)介紹公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn),幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設(shè)計(jì)和實(shí)施。
二、確定提成比例
1. 根據(jù)行業(yè)和公司實(shí)際情況確定提成比例范圍:不同的行業(yè)和公司,提成比例可能會(huì)有所不同。企業(yè)在制定提成方案時(shí),需要根據(jù)自身行業(yè)和公司實(shí)際情況,確定合適的提成比例范圍。
2. 參考同行業(yè)或類似公司的提成方案:可以參考同行業(yè)或類似公司的提成方案,了解市場(chǎng)上的普遍水平,并結(jié)合企業(yè)自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
3. 考慮不同職位級(jí)別的提成比例差異:不同職位級(jí)別的員工,其職責(zé)和工作內(nèi)容可能會(huì)有所不同,因此提成比例也應(yīng)該有所差異。比如,銷售人員的提成比例可以適當(dāng)高于客服人員。
4. 設(shè)定底薪和提成的比例限制:在設(shè)計(jì)提成方案時(shí),要避免底薪和提成比例過高,導(dǎo)致員工過于依賴提成收入,影響工作積極性和穩(wěn)定性。
三、確定提成時(shí)間
1. 確定提成的發(fā)放周期:提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放,企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和需要,選擇合適的發(fā)放周期。
2. 考慮提成的.延遲支付:在特殊情況下,如市場(chǎng)波動(dòng)較大或資金緊張時(shí),可以考慮適當(dāng)延遲支付提成,但需要提前與員工溝通并解釋原因。
3. 確保提成的透明和公平:在發(fā)放提成時(shí),要確保流程的透明和公平,避免員工質(zhì)疑和不滿。
四、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)因素
1. 根據(jù)員工級(jí)別設(shè)定不同的提成起點(diǎn):不同級(jí)別的員工,其底薪和承受壓力可能會(huì)有所不同,因此提成的起點(diǎn)也應(yīng)該有所差異。比如,基層員工的提成起點(diǎn)可以較低,而高層員工的提成起點(diǎn)可以適當(dāng)提高。
2. 考慮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可持續(xù)性:在制定提成方案時(shí),要避免過度依賴短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),而忽視了長(zhǎng)期的可持續(xù)性。因此,需要制定合理的考核機(jī)制,激勵(lì)員工關(guān)注長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和客戶關(guān)系的維護(hù)。
3. 考慮團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作:提成方案的制定不僅要考慮個(gè)人的業(yè)績(jī),還要考慮團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)和協(xié)作情況。合理的提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合,提高整體業(yè)績(jī)。
4. 合理控制提成總額:在制定提成方案時(shí),要合理控制提成總額,避免過度激勵(lì)導(dǎo)致成本過高或影響公司整體運(yùn)營(yíng)。
五、總結(jié)
本文介紹了公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn),包括確定提成比例、確定提成時(shí)間、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)等因素。通過這些標(biāo)準(zhǔn)的把握,企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案,從而激勵(lì)員工更加努力工作,提高公司業(yè)績(jī)。在實(shí)施提成方案的過程中,企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案,以確保其有效性和持續(xù)性。
公司提成方案 6
1、目的
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用,進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道,建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系,根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀,特制定本規(guī)定。
2、制定原則
本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。
2.1公平:是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異;
2.2競(jìng)爭(zhēng):使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.3激勵(lì):是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理,對(duì)相同職級(jí)的`薪酬實(shí)行區(qū)域管理,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。
2.4經(jīng)濟(jì):在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下,合理制定薪酬,使員工與企業(yè)能夠利益共享。
2.5合法:方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。
3、管理機(jī)構(gòu)
3.1薪酬管理委員會(huì)主任:董事長(zhǎng)成員:總經(jīng)理、財(cái)務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理
3.2薪酬委員會(huì)職責(zé):
3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段(如年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等)。
3.2.2審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體整薪酬調(diào)整方案和建議,并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì),日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。
4、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)
根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對(duì)企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價(jià)值分析評(píng)估略)
5、崗位職級(jí)劃分
xx有限公司集團(tuán)所有崗位分為4個(gè)層級(jí)分別為:
A等,基本工資2500;
B等,基本工資4000;
C等,基本工資6000;
D等,基本工資10000。
6、薪酬組成
基本工資+各類費(fèi)用報(bào)銷+崗位津貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成
6.1基本工資:是薪酬的基本組成部分,根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受,無出勤不享受。
6.2每月各類費(fèi)用報(bào)銷:
A等,通訊費(fèi)100,交通100,午餐費(fèi)200;
B等,通訊費(fèi)200,交通200,午餐費(fèi)200;
C等,通訊費(fèi)300,交通300,午餐費(fèi)300;
D等,通訊費(fèi)500,交通500,午餐費(fèi)500(經(jīng)股東會(huì)決議,根據(jù)公司發(fā)展情況,予以期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì))。
注:銷售人員本月度費(fèi)用報(bào)銷依據(jù)其工資等級(jí)及上一月銷售績(jī)效考核決定。
6.3崗位津貼:為薪酬的基本組成部分,根據(jù)員工工作年限及本年度績(jī)效考核核定,從下一年起加入員工薪酬,逐年累加直至達(dá)到下一個(gè)工資等級(jí)為止。
6.4個(gè)人相關(guān)扣款:扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。
6.5業(yè)務(wù)提成:
銷售提成分成四個(gè)部分:
基礎(chǔ)提成:任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額,即可獲得銷售額2%的提成;
維護(hù)提成:銷售員工有效維護(hù)客戶,可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護(hù)提成。
管理提成:銷售主管可以在指定商品的銷售總額上,提成1%作為管理提成
臨時(shí)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì):臨時(shí)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)由銷售部負(fù)責(zé)人制定具體計(jì)劃,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批核,是具有實(shí)效性的計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì),不計(jì)入員工基本工資,在規(guī)定時(shí)間后停止。
6.5.1公司員工對(duì)于豪客酒行進(jìn)口紅酒、賴茅、土特產(chǎn)、有機(jī)商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售,可獲得2%的基礎(chǔ)提成,具體范圍見《公司銷售范圍》。
6.5.2公司員工對(duì)于指定業(yè)務(wù)范圍外的酒類銷售,按5元/瓶提成。
6.5.3公司員工對(duì)特定產(chǎn)品的銷售有效銷售額可享受上述業(yè)務(wù)提成,并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進(jìn)行維護(hù),則銷售部員工只要對(duì)該客戶進(jìn)行有效維護(hù)即可得到銷售額的1%作為維護(hù)提成。
公司提成方案 7
一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成;
2、薪資發(fā)放:
、倜吭掳l(fā)放底薪+補(bǔ)貼
②提成每個(gè)季度發(fā)放一次
③年終獎(jiǎng)金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月,業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的'70%,即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù),則視為業(yè)務(wù)員能力不合格,轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月,試用期工資為任務(wù)底薪的60%,即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補(bǔ)貼:
1) 交通補(bǔ)貼:按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷;
2) 通訊補(bǔ)貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。
3) 伙食補(bǔ)貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算 仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式:按季度結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
3、提成考核:任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%,仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成,超額完成部分,按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計(jì)算方法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎(jiǎng)金=年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法:
1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予3500元獎(jiǎng)勵(lì);
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
公司提成方案 8
第一章總則
第一條目的。
1.1在遵循國(guó)家勞動(dòng)、人事、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等政策法規(guī)的前提下,科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā),使薪酬體系設(shè)計(jì)適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
1.2讓本管理辦法成為激勵(lì)員工創(chuàng)造績(jī)效的有效機(jī)制,充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場(chǎng)導(dǎo)向。公司薪酬管理堅(jiān)持市場(chǎng)原則,做到對(duì)外富有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)內(nèi)具有激勵(lì)性,強(qiáng)調(diào)公平、公正;員工薪酬與社會(huì)消費(fèi)水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營(yíng)效益、部門(項(xiàng)目)收益和個(gè)人績(jī)效考核等因素相結(jié)合。
3.2公平原則。以崗位和績(jī)效為基礎(chǔ),體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減,實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一;薪酬體系方案設(shè)計(jì)、運(yùn)作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。
3.3經(jīng)濟(jì)原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)控制,通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度;公司實(shí)行福利待遇的市場(chǎng)化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個(gè)人所得稅由公司財(cái)務(wù)部集中代繳。
3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會(huì)薪酬發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)員工付薪保持適度的靈活性,即同一級(jí)別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能不同、市場(chǎng)人才稀缺程度不同,而付薪有所區(qū)別,但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密(崗位工資、福利費(fèi)用為秘密級(jí)、績(jī)效工資為絕密級(jí))。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定,禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠,一?jīng)發(fā)現(xiàn),對(duì)責(zé)任人雙方給予書面嚴(yán)重警告一次。
第二章薪酬委員會(huì)
第四條薪酬委員會(huì)是研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專設(shè)管理機(jī)構(gòu)。
第五條薪酬委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)。
5.1薪酬委員會(huì)由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理(會(huì)計(jì)主管)組成,向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會(huì)設(shè)組長(zhǎng)1人,日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。
第六條薪酬委員會(huì)的職責(zé)。
6.1研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策、計(jì)劃和方案;
6.2對(duì)公司薪酬政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督;
6.3審批特殊人員的薪酬政策;
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實(shí)施;
6.5審核職級(jí)在M2級(jí)(含)以上新進(jìn)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn);
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員;
6.7研究、制定、實(shí)施公司激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)方案;
6.8研究、制定、實(shí)施公司年終獎(jiǎng)金的分配方案;
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬;
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)職責(zé)。
7.1召集、主持薪酬委員會(huì)會(huì)議;
7.2主持薪酬委員會(huì)的日常工作;
7.3審核、簽署薪酬委員會(huì)的報(bào)告或其他重要文件;
7.4代表薪酬委員會(huì)向公司總經(jīng)理報(bào)告工作;
7.5薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)應(yīng)履行的其他職責(zé)。
第八條薪酬委員會(huì)工作方式和程序。
8.1薪酬委員會(huì)會(huì)議根據(jù)需要,以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議方式,及時(shí)召開。
8.2薪酬委員會(huì)會(huì)議由三分之二以上委員出席方可召開。
8.3薪酬委員會(huì)會(huì)議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
8.4薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)認(rèn)為必要時(shí),可以邀請(qǐng)公司高級(jí)管理人員列席會(huì)議。列席會(huì)議的人員均對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)負(fù)有保密義務(wù),不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5薪酬委員會(huì)通過的'決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報(bào)告,公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。
第九條公司高級(jí)管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會(huì)的工作。
第三章薪酬結(jié)構(gòu)
第十條公司薪酬采取崗位工資制,按照不同的崗位、不同的技能、不同的績(jī)效付薪。
第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括:
非業(yè)務(wù)人員:基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
業(yè)務(wù)人員:基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
第四章崗位工資
第十二條崗位工資是對(duì)職位、等級(jí)和員工工作能力的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對(duì)公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個(gè)方面為依據(jù)。
第五章員工職級(jí)表
第十四條員工職級(jí)薪等的審批權(quán)限。
14.1員工職級(jí)在E1級(jí)(含)以下的,由部門總經(jīng)理提出意見,經(jīng)總經(jīng)辦審核,公司總經(jīng)理審批;
14.2員工職級(jí)在E1級(jí)(含)以下的,且跳級(jí)至五級(jí)以上的,由綜合管理部提出意見,經(jīng)薪酬委員會(huì)審核,公司總經(jīng)理審批;
14.3員工職級(jí)在M2級(jí)以上的,由綜合管理部提出意見,經(jīng)薪酬委員會(huì)審核,公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位,按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的,當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行;后半月到任的,次月按新崗位工資執(zhí)行。
第六章績(jī)效工資
第十六條績(jī)效工資是公司員工績(jī)效考核與工資掛鉤部分,根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)確定。
第十七條績(jī)效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎(jiǎng)懲原則。
第十八條績(jī)效工資的考核方法。
18.1績(jī)效工資比例。員工季度績(jī)效工資占工資總額的30%。
18.2績(jī)效工資以各員工的KPI指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行計(jì)發(fā)。
18.3各職級(jí)員工KPI考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見附件。
第七章業(yè)績(jī)提成
第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成辦法,詳見《業(yè)績(jī)提成核算方法》。
第八章福利費(fèi)用
第二十二條福利費(fèi)用包括:固定費(fèi)用、特殊費(fèi)用。固定費(fèi)用包括:交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、餐費(fèi)補(bǔ)貼。特殊費(fèi)用包括:節(jié)日費(fèi)用、婚慶費(fèi)用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費(fèi)用。
第二十三條適用范圍。固定費(fèi)用和特殊費(fèi)用只適用于已轉(zhuǎn)正員工;員工餐費(fèi)補(bǔ)貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。
第二十四條固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。 (單位:元)
第二十五條特殊費(fèi)用。
25.1節(jié)日費(fèi)用:適用于三八節(jié)(女職工享受)。春節(jié):1000元;中秋節(jié):500元;三八節(jié)200元。
25.2婚慶費(fèi)用。員工結(jié)婚時(shí),公司一次性給予1000元的婚慶費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為婚假時(shí)),向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)婚慶費(fèi)用。
25.3生育禮金。員工生育子女時(shí),公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《出生證明》,向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)生育禮金。
25.4生日賀禮:200元。
25.5慰問金:1000元以內(nèi)。
員工重大疾病及意外傷害,一次性發(fā)放(重大疾病界定以國(guó)家規(guī)定為準(zhǔn));意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療,且同時(shí)具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個(gè)條件。
25.6喪葬費(fèi)用。員工直系親屬去世時(shí),公司一次性給予1000元的喪葬費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為喪假時(shí)),向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)喪葬費(fèi)用。
第二十七條以上各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)放,均由員工個(gè)人按財(cái)務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費(fèi)用額度憑發(fā)票按月報(bào)銷。公司作為定額費(fèi)用進(jìn)行核算。
27.1為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門的成本費(fèi)用支出情況,并實(shí)際反映公司的稅務(wù)計(jì)繳情況,費(fèi)用額度的報(bào)銷,原則上當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷,不跨月。如因特殊原因需跨月時(shí),需要由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。
27.2至年底報(bào)銷費(fèi)用仍未足額的,未足額部分與次年一月份工資一并計(jì)發(fā),公司按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
公司提成方案 9
一、目的:
為激勵(lì)客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的`占有率。
二、適用范圍:
客服部
三、制定客服營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,多勞多得,不搞平均主義。
2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理:
1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。
2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容:
1、客服營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:
客服營(yíng)銷人員薪資=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算方式:
客服營(yíng)銷人員每月基本任務(wù):10萬
1、銷售業(yè)績(jī)每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成,只發(fā)放底薪;
2、銷售業(yè)績(jī)每月完成20萬按3%提成,未完成則按1.5%提成;
3、銷售業(yè)績(jī)每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;
4、銷售業(yè)績(jī)每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;
5、銷售業(yè)績(jī)每月完成50萬以上按6%提成;
七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化。
4、如員工入職二個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:
提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),按月支付。
九、特別規(guī)定:
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
公司提成方案 10
為了更好地樹立公司的形象,促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展, 以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理,特制訂以下管理規(guī)定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班,如因公不能到公司報(bào)到,須電話向辦公室說明情況。
二、因私不能上班的,須電話向辦公室說明情況,一天以上要說明情況并事后補(bǔ)請(qǐng)假條。
第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條件,具體如下:
一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件
1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件,畢業(yè)證原件,身份證復(fù)印件,畢業(yè)證復(fù)印件,個(gè)人簡(jiǎn)歷。
2. 業(yè)務(wù)員到崗后, 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn),充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪,并提交拜訪的客戶資料。
3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月, 公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心, 業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件)
二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件
1.正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成
2.底薪計(jì)算方法
新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無任務(wù)底薪,第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單,二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過考核制度成為正式員工,如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。
二個(gè)月內(nèi)無單(包含派單)第三個(gè)月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元,每三個(gè)月為一考核周期,可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)(包含派單)第四個(gè)月開始底薪下降30%
3.提成計(jì)算方法
a、公交車身廣告,45、81路底價(jià)按刊例價(jià)的4折為底價(jià),按底價(jià)銷售提成3%,高出底價(jià)部份提成為6%;
b、站臺(tái)廣告,銷售合同價(jià)為刊例價(jià)的6.3折,按底價(jià)銷售提成是合同價(jià)的3.5%,高出底價(jià)部份提成按7%;
c、高速路廣告按底價(jià)銷售提成是4%,高出底價(jià)部份提成按8%;
d、建中戶外廣告位銷售底價(jià):5萬元/月;提成4%,高于底價(jià)部份,按8%提成;
e、社區(qū)媒體,銷售底價(jià)是刊例價(jià)的3折,提成按合同執(zhí)行價(jià)的5%,超出部份按10%
經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價(jià)的'銷售,提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.
其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。
三、提高公司凝聚力,提倡公司員工互幫精神
公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員,除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格,同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。
公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額,到款部份的1%作為季度獎(jiǎng);一年獲三次以上(含三次)“金牌業(yè)務(wù)員”的,年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎(jiǎng)。
銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的1%獎(jiǎng)勵(lì).
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)
一、在公司內(nèi),應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從上級(jí)指揮。
二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度,每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會(huì),提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況,每周五下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī),包括情況說明、拜訪客戶數(shù),成交客戶數(shù)等,需提出疑問、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋,以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí),要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。
三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息 泄露給他人。不打聽,不傳播與本人無關(guān)的,不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。
四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用,如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。
五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。
六、公司員工間及對(duì)公司外的人員,必須禮貌待人,文明用語,不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處,互相團(tuán)結(jié)、幫助。
七、 員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊, 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體,不濃妝艷抹,不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。
九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外,不允許飲食、吸煙。
十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電,愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞,須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十一、必須遵守用電規(guī)則(下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源)
十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),規(guī)范管理,防微杜漸,特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。
一、“三做到”
1、做到保守機(jī)密,不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密;
2、做到通訊暢通,不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系;
3、團(tuán)隊(duì)合作,不搞惡意競(jìng)爭(zhēng), 不泄露彼此的客戶信息;
4、做到愛護(hù)公物,不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)
(一)用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng):
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí),嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。
(二)信息收集注意事項(xiàng):
1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況,建立客戶資料檔案,保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時(shí),要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì),搜集新的信息,開拓 新市場(chǎng)。
4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息,提出意見和建議反饋回公司
。ㄈ┖灦ê贤淖⒁馐马(xiàng):
1、簽定合同前,了解客戶/商家資信,做好資信調(diào)查,有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、簽定合同時(shí), 業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲, 逐項(xiàng)填寫完 善,不得涂改,嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行,并簽章認(rèn)可。
3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。
。ㄋ模┵Y金支付注意事項(xiàng):
1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行,不得更改客戶要求,積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求,有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的,挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。
。ㄎ澹┡c客戶交往過程中,務(wù)必堅(jiān)持原則,維護(hù)公司利益。
【公司提成方案】相關(guān)文章:
公司提成激勵(lì)方案04-14
提成的方案08-11
提成激勵(lì)方案02-02
公司績(jī)效提成方案(通用8篇)01-12
公司業(yè)務(wù)員提成方案12-31
公司績(jī)效提成方案范文(通用6篇)01-14
業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案10-21
員工提成方案12-05
銷售提成方案11-17