方案策劃書匯編15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的方案策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃書1
一、 人員配備
1、運(yùn)營期間固定人員配備： 館長（1人）
前臺收銀（2-3人）：江翠芬 領(lǐng)班（1人）
服務(wù)員（4-6人）：黑妹 清潔（1-2人）：珍姨 駐場教練（1人）：梁熾峰
上班時(shí)間： 周一到周五（A+B）
A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00
周六日、節(jié)假日（B+C）
C班：8:00—17:00（中午一小時(shí)吃飯休息）
2、運(yùn)營期間兼職人員配備 南方職業(yè)學(xué)院學(xué)生8—10人
二、運(yùn)營方式
1、定位
以市場化運(yùn)作為導(dǎo)向，將XX球館打造成江海區(qū)全民健身的陣地，競技體育的舞臺，發(fā)展江海區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的基地。
2、場館運(yùn)營的總體內(nèi)容
1）提高球館的利用，增加創(chuàng)收內(nèi)容
XX球館處于江門一中校內(nèi)，球館的規(guī)模，設(shè)施等優(yōu)勢決定了，除球館日常的經(jīng)營收入外，我們可以擴(kuò)大補(bǔ)充收入渠道如下： A：體育、飲料等商品銷售收入；
B：開發(fā)體育培訓(xùn)市場，與學(xué)校合作開辦羽毛球、乒乓球培訓(xùn)學(xué)院。 C：體育館內(nèi)、停車場以及周邊廣告位收入
D：利用節(jié)假日舉辦各類有影響力的群眾性參與度高的賽事活動(dòng)，形成傳統(tǒng)，形成市場。并通過賽事的組織、招商、運(yùn)營達(dá)到創(chuàng)收的目的。 E：承辦商業(yè)活動(dòng)、演出收入 F：與其他商家合作運(yùn)營的收入
2）球館升級改造，提升服務(wù)水平，打造業(yè)界高端品牌
XX球館對地面、墻面、燈光、更衣室、淋浴間、休閑區(qū)等區(qū)域進(jìn)行升級改造后，檔次將得到提升，硬件設(shè)施在江海區(qū)乃至全市將擁有絕對的競爭優(yōu)勢。提升服務(wù)質(zhì)量將成為打造高端品牌的，營造良好打球氛圍的重要環(huán)節(jié)。
三、 營運(yùn)定價(jià)
球館常規(guī)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
球館開業(yè)后的日常運(yùn)營，開卡后，按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的7折收費(fèi)。 試業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原則上不開卡，不能享受折扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶開卡。如遇到實(shí)在不肯開卡的客戶要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運(yùn)用技巧說通過館長或經(jīng)理申請。 B：充1000元，送200元+日場4小時(shí)消費(fèi)券 C：充3000元，送600元+日場13小時(shí)消費(fèi)券 D：充5000元，送1000元+日常25小時(shí)消費(fèi)券
（說明：消費(fèi)券作為球館羽毛球日場VIP場消費(fèi)使用，以1小時(shí)為單位，不足1小時(shí)按1小時(shí)結(jié)算，有效期2個(gè)月。）
四、開業(yè)前試業(yè)的營銷渠道
1、總體思想：開業(yè)前，進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段，以江海區(qū)為主要宣傳陣地，帶出江門一中XX球館即將對外營業(yè)的信息。 2、媒體選擇：
1）電視臺，通過欄目合作、采訪的形式，結(jié)合江海區(qū)政府羽毛球比賽為主題內(nèi)容，從而帶出XX球館升級改造后的全新面貌，對外輸出打造“屬于江海區(qū)運(yùn)動(dòng)又一好去處”的概念。
2）宣傳單張：印發(fā)XX球館即將開業(yè)的宣傳單張或折頁，內(nèi)附球館的相關(guān)圖片，與江門日報(bào)合作，以夾報(bào)的形式覆蓋江海區(qū)所有企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)。通過兼職派單的形式，在周邊主要樓盤，碧桂園、君匯熙庭、天鵝灣、江�；▓@、中環(huán)廣場等進(jìn)行派發(fā)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：可通過加入天鵝灣、江海碧桂園碧桂園、江海花園等大型樓盤業(yè)主QQ群，編輯XX球館的開業(yè)信息發(fā)送。
4）啟動(dòng)XX球館微信官方賬號，在成本允許的范圍內(nèi)與微信運(yùn)營的科技公司合作進(jìn)行推動(dòng)，大量吸收粉絲，為往后的賽事組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5）與周邊樓盤物業(yè)合作，向業(yè)主送周六周日日場一小時(shí)體驗(yàn)券，物業(yè)配合在樓盤小區(qū)范圍內(nèi)張貼球館開業(yè)的海報(bào)或擺放球館X架。
五、開業(yè)營銷活動(dòng)
以某月某日（建議元旦前后）作為XX球館的開業(yè)日，其后開展以慶祝開業(yè)為主題的營銷特色活動(dòng)。
1、總體思想：經(jīng)過試業(yè)期間的整體宣傳以及價(jià)格優(yōu)惠，XX球館對外營業(yè)的信息已經(jīng)基本覆蓋江海區(qū)。球館升級后的硬件設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得以體現(xiàn)，并得到客戶的認(rèn)同，通過試業(yè)期間的充值優(yōu)惠也積累了一定的客戶。接下來，球館營銷的方向重點(diǎn)應(yīng)由對外宣傳、價(jià)格優(yōu)惠轉(zhuǎn)移到“以活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)”的模式上。 2、開業(yè)后優(yōu)惠方案
1）開業(yè)初段，充卡后，按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的7折收費(fèi)。（如上表） 2）開業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原則上不開卡，不能享受折
扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶開卡。如遇到實(shí)在不肯開卡的客戶要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運(yùn)用技巧說通過館長或經(jīng)理申請。
B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元
口徑：“充卡100元即可享受球館消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7折優(yōu)惠，折后價(jià)普通場白天24.5元/小時(shí)，晚上35元/小時(shí)；VIP場白天35元/小時(shí)，晚上56元/小時(shí)�！保ㄓ鹈颍�
3）開業(yè)配套活動(dòng)
A: 加公眾賬號，拍下自己和朋友在XX球館打球的瞬間配圖，并編輯祝福XX球館開業(yè)的信息并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得由XX球館送出開業(yè)小禮品一份（300份，送完即止）
B：“一元球館，幸運(yùn)抽” 開業(yè)期間，來球館消費(fèi)的客戶均可獲得抽獎(jiǎng)小票一張，每周抽出一個(gè)客戶，可獲得一元任打禮券一張。
C：“羽毛球?qū)I(yè)教練指導(dǎo)免費(fèi)體驗(yàn)” 開業(yè)期間，來球館購買指定商品的客戶（體育用品類），可獲得駐場專業(yè)教練指導(dǎo)課程券一張，免費(fèi)體驗(yàn)專業(yè)指導(dǎo)課程一節(jié)。
六、日常運(yùn)營
開業(yè)后，會(huì)熱鬧一段時(shí)期，但慢慢會(huì)趨于穩(wěn)定，甚至有時(shí)候會(huì)碰到淡季。那么，如何應(yīng)對？在日常的運(yùn)營中，必須注意的有 1）做好平臺運(yùn)營
微信公眾平臺要保持建立好與用戶的互動(dòng)，日常需定期專人維護(hù)和管理。不定期搞好小活動(dòng)，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶粘性。
2）經(jīng)常與企業(yè)客戶合辦活動(dòng)
設(shè)立一個(gè)專門針對企業(yè)的營銷部門，拜訪企業(yè)，說服他們經(jīng)常要為員工搞體育活動(dòng)。在各個(gè)節(jié)點(diǎn)，例如中秋、國慶等，舉辦友誼賽。和企業(yè)協(xié)商，我們出場地，出方案，企業(yè)適合出點(diǎn)錢就可以。對企業(yè)來說，這是增加員工凝聚力的好活動(dòng)，對球館來說，也會(huì)增加一些長久、穩(wěn)定的客戶來源。
3）適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生群體
XX球館位于江門一中校內(nèi)，在校3000多名學(xué)生是不可錯(cuò)過的市場群體�？梢酝ㄟ^組織校際比賽、舉辦培訓(xùn)班的方式，引導(dǎo)年輕一代參與，從而達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。
方案策劃書2
一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹
全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。
餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。
餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花等。
二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析
1.消費(fèi)者需求分析
對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。
此外，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
2、市場競爭分析
全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、目標(biāo)市場
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。
學(xué)生個(gè)人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。
學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動(dòng)等。
情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。
校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。
教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家�？梢砸云鋬�(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。
2、銷售目標(biāo)
鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。
四、4P銷售策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
�、僖ＷC產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
�、趪�(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師
�、郾ＷC質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。
�。�2）重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。
�。�3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合
在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。
�。�4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2、價(jià)格策略
按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。
主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。
3、銷售渠道策略
依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。
一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。
4、促銷策略
（1）廣告宣傳
廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū)，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。
內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號、特色、環(huán)境、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其中。
廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。
（2）追蹤服務(wù)
繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭取老客戶。
�。�3）內(nèi)部促銷
在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。
五、餐廳的SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手。
2、劣勢分析
餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講，西餐對他們的誘惑力不大。
3、機(jī)會(huì)分析
學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。
利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
4、威脅
潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
六、具體行動(dòng)方案
1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：
A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。
B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。
2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。
同時(shí)，在經(jīng)營該市場時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。
具體操作為：
A：氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。
產(chǎn)品組合二：生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！
具體操作：
A：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）
B：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）
C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)
A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。
B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
3、部分節(jié)日促銷方案
A：西洋情人節(jié)（2月14日）：
主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛
目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。
活動(dòng)一促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰
活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。
活動(dòng)三購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）
餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星
B：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：
主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓
目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)。
活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。
活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。
C：圣誕節(jié)（12月25日）
主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福
目的：讓顧客度過一個(gè)美好的圣誕節(jié)。
活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
活動(dòng)二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。
活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。
活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）
方案策劃書3
一、展覽名稱:“覽庭”
二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯(cuò)
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今日，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們此刻更多的是在尋求精神資料的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，經(jīng)過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場�！坝[庭”一展將展品的精神資料統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，經(jīng)過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”�！坝[亭”不僅僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和資料
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不一樣層次不一樣意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國古代的審美形式經(jīng)過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
六、展覽時(shí)間
七、展覽地點(diǎn)
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場中極具開發(fā)潛力的一個(gè)展覽，經(jīng)過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也能夠定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣經(jīng)過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
方案策劃書4
一、活動(dòng)主題：卡通陪你過六一
二、活動(dòng)原則：快樂為主，比賽為輔
三、活動(dòng)背景：在一個(gè)少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區(qū)，想要更好的吸引當(dāng)?shù)氐娜巳�，盡可能少的使用當(dāng)代社會(huì)潮流的活動(dòng)，更多的利用兒童們愛玩游戲的童心、婦女們愛參與熱鬧的心理，帶動(dòng)起它們的興趣。
四、活動(dòng)目的：通過本次小型親子的游戲活動(dòng)，讓當(dāng)?shù)氐膬和惺艿搅粌和?jié)的快樂，促進(jìn)親子間的溝通交流，培養(yǎng)而兒童參加活動(dòng)的興趣、勇氣，培養(yǎng)兒童的動(dòng)手能力、提高兒童們的洞察力，增長他們的知識面，并借參加此活動(dòng)拉上父母親人前來參與此活動(dòng)，豐富家庭的業(yè)余生活讓更多的家庭知道香港街，提高當(dāng)?shù)叵愀劢值闹�。五、活�?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象：
時(shí)間：20xx年06月01日下午14點(diǎn)30分（星期日）
地點(diǎn)：廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)香港街
對象：當(dāng)?shù)丶彝?/p>
五、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作：
編輯、制作工作：
1、海報(bào)的設(shè)計(jì)與制作，卡通頭套卡皮的制作（需要答應(yīng)卡紙、膠水）
2、抽獎(jiǎng)箱的制作（2個(gè)），需紅紙包裝（需紅紙購買，大頭筆），其中一個(gè)箱子是兒童的獎(jiǎng)品，另一個(gè)箱子是家長們的獎(jiǎng)品
3、活動(dòng)當(dāng)天有專門工作人員負(fù)責(zé)拍照，活動(dòng)過后的總結(jié)報(bào)道，及其出現(xiàn)的問題。宣傳工作：
1、傳單的派發(fā)（派發(fā)給附近的兒童，并與其說明6/1的活動(dòng)，和父母前行來參與，有很多關(guān)于獎(jiǎng)品）
2、當(dāng)?shù)仞べN海報(bào)（3張）
3、宣傳車當(dāng)天早上的宣傳工作（2臺）
游戲所需的道具包括：蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的制作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、
活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品包括：
兒童禮品：小娃娃、大娃娃（進(jìn)行網(wǎng)購）、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、
租賃工作：
1、音響租借
2、主持人一名，需要著裝可愛吸引兒童，逗樂兒童，環(huán)節(jié)現(xiàn)場氣氛
3、卡通人物在現(xiàn)場與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念，氣球、糖果派發(fā)
4、一名歌手（兩首經(jīng)典兒童歌曲演唱）例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小毛驢、
超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛、技術(shù)工作：
現(xiàn)場的音響、調(diào)音工作、
五、具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)開始前播放《爸爸去哪兒》歌曲
�。ǘ⑿蓟顒�(dòng)開始（記得說明并用手指出背景海報(bào)的主題）
�。ㄈ�、領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭，并抽取一個(gè)活動(dòng)開始時(shí)的獎(jiǎng)品（日用品，找成年人和小孩抽�。�。
�。ㄋ模�、游戲進(jìn)行到一定時(shí)間主持人可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨便找現(xiàn)場觀眾小朋友，以及家長
�。ㄎ澹⒋舜握埖降目ㄍū硌萑宋镄柙诨顒�(dòng)期間不斷在活動(dòng)現(xiàn)場與小朋友活動(dòng)招手、互動(dòng)、時(shí)不時(shí)贈(zèng)送氣球、糖果等零食，并偶爾贈(zèng)送家長牙膏、牙刷、毛巾類小獎(jiǎng)品
�。�、此次活動(dòng)請一個(gè)歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小
毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛
（七）主持人講注意事項(xiàng)。
�。�1）、請您在活動(dòng)中看好您的小孩，以免受到傷害。
�。�2）、請?jiān)诨顒?dòng)過程中遵守我們的活動(dòng)規(guī)則。
（3）、在活動(dòng)中千萬不要擁擠。
�。�4）、在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦！大家要拉上爸爸媽媽一起來參與哦！
�。ㄎ澹�、主持人開始介紹親子活動(dòng)項(xiàng)目。
活動(dòng)一：
1、游戲名稱：猜謎語
2、游戲準(zhǔn)備：題目和答案
3、參加人員：兒童、或者父母領(lǐng)著兒童
4、游戲玩法：本游戲采用現(xiàn)在舉手方式答題，回答出主持人提出的問題可獲得小禮品一份。活動(dòng)二：
1、游戲名稱：吹蠟燭游戲（必須家長在旁陪同）
2、游戲準(zhǔn)備：桌子、蠟燭、打火機(jī)、手機(jī)計(jì)時(shí)
3、參加人員：兒童、父母親
4、游戲玩法：此活動(dòng)前工作人員必須準(zhǔn)備擺放好道具，采取3組進(jìn)行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個(gè)+2個(gè)棒棒糖+2個(gè)果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個(gè)棒棒糖、最后一名獲得一個(gè)玩具+2個(gè)糖果+2個(gè)果凍
活動(dòng)三：
1、游戲名稱：你是誰
2、游戲準(zhǔn)備：xx
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：玩一次游戲需要三個(gè)小朋友上臺，由主持人說出一種動(dòng)物，小朋友聽后用肢體動(dòng)作形容出來此動(dòng)作，例如：猴子、毛、雞、等
活動(dòng)四：親子游戲
1、游戲名稱：我來為你們吃
2、游戲準(zhǔn)備：煮熟的鵪鶉蛋（30個(gè)）、一次性碗（5個(gè)）或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機(jī)計(jì)時(shí)
3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：游戲一開始，孩子開始剝鵪鶉蛋，撥好喂給父母吃，限定時(shí)間一分鐘，主持人喊停止，兒童需停止游戲，游戲停止工作人員數(shù)其每組剩的鵪鶉蛋個(gè)數(shù)，最少的為贏者，第一名（家長獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個(gè)小娃娃和一包零食和糖果少許）、第二名（家長獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許）、第三名（家長獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)五：
1、游戲名稱：正話反說
2、游戲準(zhǔn)備：無
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：一次游戲5個(gè)小孩，參加的小朋友在主持人說舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉(zhuǎn)向相反方向，反應(yīng)慢者先淘汰知道選出最后贏家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余幾名都是獲得糖果
活動(dòng)六：
1、游戲名稱：搶凳子
2、游戲準(zhǔn)備：7張凳子
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：工作人員在游戲開始前準(zhǔn)備好7張凳子圍著，8個(gè)人參與活動(dòng)，主持人宣布開始，工作人員開始放音響，音樂一停止，兒童就開始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等
活動(dòng)七：
1、游戲名稱：自拍表情
2、游戲準(zhǔn)備：無
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：活動(dòng)3名兒童參與游戲，主持人說什么心情，小朋友需做出相應(yīng)自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其余兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食
活動(dòng)八：親子活動(dòng)
1、游戲名稱：踩氣球
2、游戲準(zhǔn)備：打好的氣球50個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：3對組合，家長站一邊，小孩相對站一邊，（3米遠(yuǎn)），主持人說游戲開始，小朋友就把氣球運(yùn)到對面的家長處讓家長踩爆，再沿路返回繼續(xù)，時(shí)間限定為一分鐘，踩爆氣球個(gè)數(shù)最多的為勝利者，第一名（家長獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許）、第二名（家長獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許）、第三名（家長獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)九：
1、游戲名稱：蘿卜蹲
2、游戲準(zhǔn)備：卡通頭套，需工作人員制作，把卡通人物頭像打印出來，再剪下，用卡紙剪個(gè)頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢、貓和老鼠、
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：5名參賽選手，叫到誰蹲誰就蹲，反應(yīng)慢者為輸。參與者都將獲得糖果少許作為獎(jiǎng)勵(lì)。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許
活動(dòng)十：
1、游戲名稱：夾玻璃球（此游戲可玩兩次）
2、游戲準(zhǔn)備：玻璃球30—40顆，一次性筷子6雙，桌子3張，一次性碗12個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：每張桌子上擺放3碗玻璃球和一對筷子，共3張桌子，主持人宣布游戲開始選手開始夾玻璃球，限時(shí)1分鐘，游戲停止工作人員數(shù)夾得的個(gè)數(shù)，獲得最多者為獲勝，第一名：文具+零食一袋+糖果少許、第二名：本子+零食+糖果少許、第三名：零食+糖果少許
活動(dòng)共十項(xiàng)，可以其中選擇幾項(xiàng)，也可全部進(jìn)行，依照時(shí)間進(jìn)行。
六、活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題、及其解決方案
1、活動(dòng)開始時(shí)如果遇上天氣問題，則當(dāng)場暫停，如在半個(gè)小時(shí)內(nèi)始終天氣不佳，就取消此活動(dòng)，當(dāng)天晚上如天氣無下雨則繼續(xù)進(jìn)行，如依舊下雨則取消此次活動(dòng)。
2、會(huì)場的布置、舞臺的搭建安全問題，需工作人員認(rèn)真的檢查好。
3、音響的調(diào)試問題，活動(dòng)未開始前負(fù)責(zé)技術(shù)的工作人員必須認(rèn)真的檢查好音響效果，必須配備好話筒電池等。
4、禮品的準(zhǔn)備問題，工作人員必須早的點(diǎn)好數(shù)，只能備都不能備少。
5、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀眾過少，需一個(gè)工作人員與卡通人物帶著糖果到處在附近走走，工作人員說明有個(gè)親子六一活動(dòng)正在香港街進(jìn)行，只要到場的小朋友都有禮品獲得、家長也有禮品。
6、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀眾過多，一些工作人員需要在舞臺周圍時(shí)刻注意舞臺上的小朋友的餓安全問題，還需要一些工作人員站在觀眾周邊，時(shí)刻注意現(xiàn)場的秩序問題。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳：（1800元）宣傳車：當(dāng)天早上2臺車的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報(bào)：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
1、宣傳：（1800元）宣傳車：當(dāng)天早上2臺車的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報(bào)：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
3、制作道具：（50元）
卡通頭套：卡紙（22元）
膠水、大頭筆（5元）
紅紙、紙箱（23元）
4、采購道具：（90元）
煮熟的鵪鶉蛋：50個(gè)（30元）
玻璃球：50顆左右（10元）
氣球：（50元）
一次性碗筷：20個(gè)碗+10雙筷子=（10元）
5、禮品
日用品：（300元）
洗衣粉8包（40元）、洗潔精10瓶（50元）、抽紙巾20包（70元）、牙刷20支（35元）、牙膏15支（45元）、毛巾13條（50元）
兒童禮品：（640元）
小娃娃20個(gè)（100元）、水彩筆10盒（50元）、文具15件（45元）、水性筆一盒（15元）、玩具20
件（80元）、糖果10斤（100元）、果凍5斤（70元）、幫幫糖2斤（30元）、零食薯片餅干類一樣3元左右（150元）
方案策劃書5
一、市場分析及定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對成人，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。
第一：價(jià)格
策略：(1)平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來打動(dòng)顧客的定位。
第四：隱私
嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間拿到商品。
4、網(wǎng)店目標(biāo)
爭取今年月銷售額達(dá)到3000元
二、網(wǎng)店策略
淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1)包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌�。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2)品牌定位：
我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。
2、價(jià)格策略
我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：
1)差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。
2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略
主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客，由買方以公開競價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。
淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃
3)低價(jià)策略
我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
4)折扣定價(jià)策略
在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價(jià)策略
當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。
�、诩竟�(jié)折扣定價(jià)策略
每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略。
5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略
把幾款產(chǎn)品組合起來定價(jià)，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款
C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確定，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元
運(yùn)送方式有：根據(jù)情況而定
三、網(wǎng)店設(shè)計(jì)
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規(guī)劃方案《淘寶運(yùn)營方案策劃書》。
(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：
可以針對附近人群銷售
(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：
�、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。
�、谠谔詫毦W(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。
�、厶詫毦W(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。
�、莨�(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。
�、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
購買淘寶模板
店名：待定
主營：各種成人用品。
淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃
設(shè)計(jì)風(fēng)格：購買模板
�、俚赇丩OGO
待定
�、赽anner的設(shè)計(jì)
待定
③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
�、艽黉N廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。
⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力
四、網(wǎng)店推廣
一、網(wǎng)上推廣
1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題
盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式
標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。
(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式
待定
淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃
2、社區(qū)發(fā)帖回帖
(1)社區(qū)的選擇
選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。
(2)如何發(fā)帖
能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。
(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷活動(dòng)
節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下：
(1)活動(dòng)的時(shí)間
在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。
(2)贈(zèng)送物品促銷
促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。
(3)折扣促銷
淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃
方案策劃書6
本次服裝節(jié)為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺、促進(jìn)消費(fèi)為活動(dòng)宗旨，積極采取政府推動(dòng)、企業(yè)參與和各界支持的運(yùn)作方式，努力通過服裝節(jié)：
——進(jìn)一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節(jié)辦成重點(diǎn)門店、知名品牌對外推介的重要窗口；
——把服裝節(jié)辦成縣內(nèi)具有一定規(guī)模、一定影響、獨(dú)具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)盛會(huì)；
——把此次服裝節(jié)打造成全縣今夏最大最火爆的交易會(huì)展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會(huì)舉辦地點(diǎn)：xx市、浦東區(qū)、曲蘭路23-25號大院
展會(huì)舉辦時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時(shí)間：20xx 07 15
B、展銷會(huì)時(shí)間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時(shí)間：20xx 07 24
2活動(dòng)對象：服裝銷售的批發(fā)商與零售商，知名的設(shè)計(jì)師。
3招商計(jì)劃：
�。�1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。
�。�2）收集詳細(xì)的活動(dòng)對象信息，進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系。
（3）招商渠道：媒體招商，機(jī)構(gòu)合作招商，國內(nèi)外同類會(huì)展招商，參展企業(yè)招商。
4宣傳推廣計(jì)劃
�。�1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告
�。�2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等
（3）展會(huì)計(jì)劃如何擴(kuò)大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動(dòng) 5相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃
�。�1）展會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)：
A、T臺秀
每天4個(gè)小時(shí)由公司的男女職工個(gè)5位以及5位天真可愛的當(dāng)紅童星穿上今年的相對應(yīng)男女服裝以及童裝。
B、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張
6、展會(huì)贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對策
因招展情況未定，存在展位未完全賣出的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成收入減少
對策：加大招展力度，同時(shí)適度調(diào)整展位費(fèi)
◆項(xiàng)目在實(shí)施過程中產(chǎn)生額外人工費(fèi)支出
對策：預(yù)留機(jī)動(dòng)資金
◆因天氣情況造成額外支出
對策：預(yù)留機(jī)動(dòng)資金
◆因?qū)ふ屹澲逃幸欢ǔ潭鹊睦щy，贊助收入會(huì)比預(yù)期的少
對策：加大對贊助商的公關(guān)力度，同時(shí)對贊助回報(bào)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整
二、展會(huì)操作
1、展會(huì)服務(wù)項(xiàng)目
A、免費(fèi)的用餐
B、現(xiàn)在就覺得參展的將給予優(yōu)惠
C、展會(huì)期間現(xiàn)場購買服裝滿500元，憑收據(jù)抽大獎(jiǎng)，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷會(huì)彩頁宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷服裝 折扣；
2、展會(huì)與招商時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音頻廣播
C、視頻輪放
D、電子屏幕飛字
E、小區(qū)駐點(diǎn)宣傳廣告展架
4、展會(huì)招商的費(fèi)展會(huì)費(fèi)贊助與費(fèi)用預(yù)算
贊助費(fèi)：
xx服裝有限公司10萬， xx服裝制衣廠10萬
xx服裝公司10萬， xxx制衣有限公司10萬 xxx申嘉服飾有限公司10萬海百利服裝有限公司10萬
xxx裝有限公司10萬共：70萬
費(fèi)用預(yù)算：
展位費(fèi)：50萬 舞臺展示及解說：500元/場獎(jiǎng)品費(fèi)用：共1萬元 促銷服務(wù)：40元/人/天餐飲費(fèi)10萬 其他費(fèi)用：10萬
其他不可預(yù)測費(fèi)：10萬
5、展會(huì)招商日程安排
三、招商展后工作
1、確保展后秩序保潔工作
2、保證展會(huì)期間搭建器材的安全拆房
3、確保展后人員的安全離開
方案策劃書7
一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額
二、 促銷主題：您購物 我買單
三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷內(nèi)容：
宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”
促銷說明：
*活動(dòng)期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!
說明：
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運(yùn)采購支持
1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);
2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng)，如專柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報(bào)
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)
4、 其他小物料
財(cái)務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
方案策劃書8
第一部分 公司簡介
云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實(shí)惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研后，認(rèn)為該市場的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場秩序。針對此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營方案。
第二部分 項(xiàng)目簡介
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場營銷總體思路
一、農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目定位 1.戰(zhàn)略定位
打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶
農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費(fèi)群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。
四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。
營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。
二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）
2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。
五、市場整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報(bào)道。
3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報(bào)道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場招商管理工作。
第五部分 運(yùn)營成本收益分析
一、市場攤位基本情況
市場攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元
方案策劃書9
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的.有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>
多出來的“時(shí)間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。
5、促銷活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)ε觥�、“我也世界杯”、“我愛足球”等活�?dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。
方案策劃書10
新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》于20xx年1月1日起已開始實(shí)施，面對日益嚴(yán)峻的環(huán)保形勢，我公司立即對新《環(huán)保法》進(jìn)行宣傳貫徹，各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作，并組織專題會(huì)議，研究制定出符合我公司實(shí)際的新《環(huán)保法》實(shí)施方案。
一、積極開展新《環(huán)保法》宣傳與培訓(xùn)
1、公司內(nèi)部利用掛設(shè)宣傳橫幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳，并購置新《環(huán)保法》宣傳資料，發(fā)放到各科室和建設(shè)工段，使每一位員工能夠了解新《環(huán)保法》實(shí)施的重要性。
2、在公司內(nèi)部組織開展新《環(huán)保法》有獎(jiǎng)知識競賽，提高員工環(huán)保意識的積極性。
3、制定環(huán)保培訓(xùn)計(jì)劃，每月月初對在崗和施工人員進(jìn)行新《環(huán)保法》及環(huán)保法律法規(guī)的培訓(xùn)。
4、對環(huán)保知識培訓(xùn)進(jìn)行考核，成績合格者方可上崗參加工作，不合格者給予一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，否則根據(jù)公司規(guī)章制度進(jìn)行處理。
二、強(qiáng)化新《環(huán)保法》實(shí)施落實(shí)責(zé)任制度
為使我公司新《環(huán)保法》能夠進(jìn)一步落實(shí)到位，成立了新《環(huán)保法》實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確職責(zé)，制定環(huán)保管理制度。
總經(jīng)理負(fù)責(zé)布置新《環(huán)保法》實(shí)施的具體措施及所需宣傳資料的資金籌劃。
副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對新《環(huán)保法》實(shí)施具體方案細(xì)則進(jìn)行實(shí)施。 各級主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對員工和各施工人員新《環(huán)保法》的宣貫工作，并做
到監(jiān)督管理工作。
三、加強(qiáng)建設(shè)施工期間環(huán)境污染管理
xx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項(xiàng)目》于20xx年5月開始施工建設(shè)，目前正處于機(jī)器設(shè)備安裝施工階段。按照新《環(huán)保法》的有關(guān)要求，公司對項(xiàng)目施工期環(huán)境的影響進(jìn)行了分析，施工期環(huán)境空氣的污染主要為施工時(shí)產(chǎn)生的揚(yáng)塵、噪聲、固廢。針對施工期環(huán)境污染問題，采取如下措施。
1、對施工期產(chǎn)生的揚(yáng)塵主要控制措施為：每天定時(shí)對施工現(xiàn)場各揚(yáng)塵點(diǎn)及道路灑水，施工工地四周圍擋作業(yè)，工地內(nèi)主要道路實(shí)施硬化，建筑材料遮蓋存放，減少施工揚(yáng)塵對周圍環(huán)境的影響。
2、對施工期產(chǎn)生的噪聲主要控制措施為：本項(xiàng)目施工采用低噪施工設(shè)備、四周圍擋的噪聲控制措施，控制施工噪聲對周圍聲環(huán)境的不利影響。
3、對施工期產(chǎn)生的固廢主要控制措施為：施工期產(chǎn)生的固體廢物主要是建筑垃圾，建筑垃圾運(yùn)送至磁縣垃圾填埋場集中處理。廢包裝袋、木材及時(shí)回收，不會(huì)對環(huán)境造成影響。
四、落實(shí)項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)執(zhí)行與“三同時(shí)”制度
xxxxxxxxxxxx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項(xiàng)目》于20xx年7月由邯鄲市工商行政管理局進(jìn)行了企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，并于20xx年1月11日取得了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。20xx年9月經(jīng)河北省發(fā)展改革委員會(huì)備案（【20xx】136號），20xx年8月邯鄲市環(huán)保局對《環(huán)境影響報(bào)告書》進(jìn)行了批復(fù)（【20xx】189號），本項(xiàng)目開工建設(shè)手續(xù)齊全，符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，占地為規(guī)劃的工業(yè)用地。本項(xiàng)目嚴(yán)格按照環(huán)評要求進(jìn)行施工，建設(shè)期間執(zhí)行了“三同時(shí)”，建設(shè)了初級雨水收集池、事故池、實(shí)行清污分流。對產(chǎn)品、原料罐區(qū)采取防滲措施，對污水管道采用雙套管措施，并聘請環(huán)境監(jiān)理進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)理施工，確保建設(shè)施工達(dá)到環(huán)評要求。項(xiàng)目在投運(yùn)后，污染物均能夠達(dá)標(biāo)排放，固體廢物能達(dá)到合理處置，對工藝廢氣采取集中回收處理，可滿足當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境功能要求，項(xiàng)目符合清潔生產(chǎn)要求。污染物排放總量符合污染物總量控制要求，絕大多數(shù)公眾支持該項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。項(xiàng)目在建設(shè)期間加強(qiáng)對環(huán)境的監(jiān)督管理工作，執(zhí)行環(huán)�！叭瑫r(shí)”制度和認(rèn)真落實(shí)新《環(huán)保法》。
方案策劃書11
一.活動(dòng)背景
三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動(dòng)目的
(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。
(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。
三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場，感恩顧客情”
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內(nèi)容：
促銷活動(dòng)部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺)， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。
3. 結(jié)算方式(略)
4. 活動(dòng)規(guī)則
(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)
(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。
6.注意事項(xiàng)
(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。
(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;
(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))
4.領(lǐng)取規(guī)則：
(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分：
(一) “商場，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間：
投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09
評稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14
公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15
2.活動(dòng)內(nèi)容：
以“商場，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規(guī)則：
(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。
(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)
5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張
二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張
三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張
6. 評獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：
(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30
2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名
5.比賽規(guī)則
(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張
二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張
三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張
7.頒獎(jiǎng)儀式：
獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。
六.廣告宣傳及預(yù)算（略）
方案策劃書12
為展現(xiàn)公公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公公司決定舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì)主題
融合夢想 努力超越!
二、年會(huì)目的
1、對______年公公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定______年公公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公公司的綜合競爭能力。
3、表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
三、年會(huì)時(shí)間
1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會(huì)策劃方案、通知發(fā)布、會(huì)場選址、節(jié)目收集，節(jié)目報(bào)名截止日期______月______日。
2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買。
3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過程確定。
4、年會(huì)正式演出時(shí)間：______年______月______日______至______。
四、年會(huì)概況
活動(dòng)地點(diǎn)：X X X X 酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會(huì)場地等各項(xiàng)內(nèi)容。
參會(huì)人員：公公司股東和高管、公公司研發(fā)全體員工、分公公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公公司年會(huì)工作項(xiàng)目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
五、年會(huì)工作項(xiàng)目組成員及分工
組 長：______
副組長：______
副組長：______
副組長：______
主持人：__________________________________________
六、節(jié)目參與形式
以部門或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目內(nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：郵件報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名。
報(bào)名聯(lián)系人：______ 聯(lián)系方式：______ 郵箱：______
七、年會(huì)籌備階段
節(jié)目編排：
為了使公公司年會(huì)保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達(dá)到預(yù)期效果，在年會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。
1、排練時(shí)間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。整體彩排為______年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點(diǎn)：________________________;
3、年會(huì)節(jié)目確定后，年會(huì)工作項(xiàng)目組會(huì)分別跟蹤節(jié)目的排練效果同時(shí)進(jìn)行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時(shí)上報(bào);
4、歌曲舞蹈類節(jié)目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會(huì)工作項(xiàng)目組，在年會(huì)節(jié)目正式演出時(shí)使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項(xiàng)目組概不負(fù)責(zé)，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會(huì)工作項(xiàng)目組申請費(fèi)用自行租賃;
6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺詞。
與會(huì)公公司領(lǐng)導(dǎo)的安排：
1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排;
2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排;
3、迎接及引導(dǎo)入座。
83 與會(huì)嘉賓的邀請與安排
1、前期與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)是否有嘉賓參會(huì)，年會(huì)開始前5天與嘉賓確認(rèn)行程安排及能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加;
2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備;
3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。
會(huì)場布置與酒店協(xié)調(diào)：
1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場布置事項(xiàng)安排;
2、請酒店人員幫忙配合擺放公公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位;
3、年會(huì)舞臺背景搭建、現(xiàn)場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;
4、請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。
與會(huì)人員的安全返回：
1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公公司包車和自駕車。
2、員工，公公司包車。
可能出現(xiàn)問題及解決方案：
1、路上堵車
可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開高峰期。
2、公公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。
3、音響設(shè)備故障
提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。
4、出現(xiàn)醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。
八、年會(huì)流程
年會(huì)整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、年會(huì)聚餐。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)在節(jié)目表演當(dāng)中穿插到進(jìn)行。
領(lǐng)導(dǎo)致辭：
1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;
2、公公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席;
3、開場舞蹈;
4、主持人同時(shí)登場，開場白，簡單介紹本次年會(huì)的五個(gè)部分，歡迎到場嘉賓;
5、董事長致辭。
優(yōu)秀員工表彰：
1、此項(xiàng)工作由人力資源部統(tǒng)籌安排，確認(rèn)各部門人員名單以及具體獎(jiǎng)金金額，此項(xiàng)費(fèi)用不在整個(gè)年會(huì)預(yù)算之列;
2、公公司本年度優(yōu)秀員工評選活動(dòng)最遲在______之前確定獲獎(jiǎng)?lì)悇e及人員名單;
3、提前整理好優(yōu)秀員工簡單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎(jiǎng)時(shí)投影展示;
4、工作人員提前準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)金，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和所有獲獎(jiǎng)員工準(zhǔn)備上臺，同時(shí)奏頒獎(jiǎng)曲(此環(huán)節(jié)有會(huì)務(wù)組成員提前將獲獎(jiǎng)員工安排到舞臺一側(cè))，依次頒獎(jiǎng);
5、頒獎(jiǎng)結(jié)束后所有獲獎(jiǎng)人員與公公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念;
6、獲獎(jiǎng)感言，人力資源提前通知，建議放到總結(jié)會(huì)議上。
節(jié)目表演：
1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;
2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進(jìn)行;
3、公公司領(lǐng)導(dǎo)對節(jié)目進(jìn)行評分，具體評分表在節(jié)目開始提前發(fā)放;
4、主持人宣布節(jié)目評選結(jié)果;
5、節(jié)目評選分為最佳人氣獎(jiǎng)，最佳表演獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等，每個(gè)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金分別為______元、______元、______元;
6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)后，所有演員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結(jié)束。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
1、此環(huán)節(jié)穿插到節(jié)目表演當(dāng)中，由工作人員提前將抽獎(jiǎng)號碼發(fā)放和收集到位，抽獎(jiǎng)號碼每人一個(gè)(一式兩聯(lián))，按照順序發(fā)放;
2、共設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品價(jià)值設(shè)立，一等獎(jiǎng)______元一名;二等獎(jiǎng)______元二名，三等獎(jiǎng)______元三名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)______名，獎(jiǎng)品為等值物品;
3、抽獎(jiǎng)形式采取隨機(jī)抽取的形式，由公公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，順序由低等至高等，當(dāng)場憑抽獎(jiǎng)號碼兌獎(jiǎng)，如當(dāng)時(shí)人不在現(xiàn)場，取消獎(jiǎng)項(xiàng)資格，重新抽取，直到抽取完畢，一等獎(jiǎng)由公公司______抽取;二等獎(jiǎng)由______抽取;三等獎(jiǎng);鼓勵(lì)獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)同時(shí)，音響師播放比較激情的音樂，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛;
4、所有抽中獎(jiǎng)品的員工需當(dāng)場表演節(jié)目一個(gè)，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和中獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?
5、抽獎(jiǎng)結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，邀請______致祝酒詞, 宣告聚餐開始;
6、會(huì)務(wù)組進(jìn)行會(huì)場清理，我公司設(shè)備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。
年會(huì)聚餐：
1、地點(diǎn)：與節(jié)目表演場所在同一地點(diǎn)。時(shí)間：______開始;
2、員工入場時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;
3、在節(jié)目表演結(jié)束前十分鐘與酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，準(zhǔn)備上涼菜;
4、明確桌長姓名和職責(zé)(調(diào)節(jié)氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;
5、______祝酒詞結(jié)束后聚餐開始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公公司明年勇創(chuàng)佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導(dǎo)與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公公司業(yè)績蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結(jié)束，整個(gè)年會(huì)結(jié)束。
九、注意事項(xiàng)
1、提前確認(rèn)年會(huì)現(xiàn)場舞臺大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。
2、提前采購年會(huì)所需的物品;
3、會(huì)場需提前布置，包括布置公公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時(shí)間的把控，主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間;
5、會(huì)務(wù)人員的工作安排，年會(huì)的具體工作會(huì)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，例如：現(xiàn)場燈光及音響的調(diào)試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運(yùn)輸、酒店與用餐普的提前預(yù)定等等，中間如若出現(xiàn)什么問題需及時(shí)解決;
6、嚴(yán)禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公公司將追究事故責(zé)任人。
方案策劃書13
婚禮讓人期待，不僅因?yàn)樗莾蓚�(gè)人幸福的見證，還是與家人和朋友們的一次盛大聚會(huì)！為什么不邀請他們加入到整個(gè)婚禮的計(jì)劃和準(zhǔn)備中來呢？大家為了營造一個(gè)讓人難忘的婚禮共同努力，還能加深彼此的感情，讓婚禮變得更難忘，更有意義！
浪漫谷倉
將舊谷倉刷成白色，點(diǎn)綴上粉色調(diào)裝飾，能將這里變得如童話般浪漫。把淺粉色、淺藍(lán)色的包裝紙卷成大小不一的圓錐形，插入一束散發(fā)著鄉(xiāng)村氣息的小菊花，然后把紙卷高低錯(cuò)落地掛在屋頂上，花費(fèi)無幾，卻營造出非常甜美浪漫的氛圍。
風(fēng)車做插花
用漂亮的包裝紙做成小時(shí)候迷戀的風(fēng)車，擺放到大花瓶里，絕對是一束令人耳目一新的別致“插花”。重點(diǎn)是要在風(fēng)車上寫上新郎、新娘的名字，賦予它們特別的意義。來賓將風(fēng)車拿在手里能增添現(xiàn)場浪漫氣氛。
懷舊棒棒糖
小時(shí)候的棒棒糖總能喚起對童年的溫柔回憶，為什么不把它作為婚禮的裝飾元素，來增加童話色彩呢？你可以買來真正的糖果，也可以用粉色包裝紙卷成卷，外面用透明玻璃紙包裹住，做成棒棒糖。無論哪種，都能帶給人孩童般純美的好心情！
戶外品位甜美愛情
甜蜜的蛋糕
充滿魅力的圓點(diǎn)蛋糕傳達(dá)出婚禮的喜悅和甜蜜。不要把蛋糕放在桌子上，將它擺在高高的點(diǎn)心盤上，能制造出令人耳目一新的效果。鮮花是蛋糕臺上重要的氣氛營造者，把厚厚一層紫色花瓣鋪在餐臺上和桌布下方，輕松讓浪漫指數(shù)飚升！如果能在蛋糕上加上新娘、新郎的名字首寫字母，會(huì)讓整個(gè)蛋糕更具特別的意義。其實(shí)這也并不難實(shí)現(xiàn)。首先，用細(xì)鐵絲做出字母造型，然后把鮮花或仿真花用細(xì)金屬絲固定在鐵絲上，用細(xì)鐵絲做一個(gè)圓環(huán)，安裝在字母底部，把它插入蛋糕中就能將字母固定住了。
玻璃瓶華美變身
便宜的玻璃瓶也能變成甜蜜的婚禮裝飾。在瓶身上貼兩三圈紫色包裝紙會(huì)讓它看起來像專門為婚禮準(zhǔn)備的精致花器，把玫瑰、甜豌豆等花放入其中，然后掛在餐臺后的鉤子上或擺放在餐桌上能增添不少浪漫氣息。
花器也能做餐具
你可能想不到，常見的花器也能變成盛放食物的理想容器，只要把紫色調(diào)的絲帶用雙面膠粘在花器中央，就能讓普通的花盆展現(xiàn)出浪漫精致的效果。將面包棍放入其中，它們好像一束特別的花，美觀也便于拿取，為餐臺增加視覺的高度和亮點(diǎn)。
個(gè)性的驚喜
對細(xì)節(jié)的把握能夠提升整個(gè)婚禮的品質(zhì)，薰衣草色調(diào)的餐具完美呼應(yīng)了婚禮布置的紫色主題，把手工制作或從商店里買來的小盒子放在餐碟上方，裝些送給來賓的喜糖，能讓賓客分享到新人的甜蜜。在盒子上裝飾紫色仿真花，別上寫有客人名字的卡片則更能讓來賓體會(huì)到貼心的關(guān)照，收獲更多驚喜。
方案策劃書14
【活動(dòng)目的】： 培養(yǎng)班級同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)名稱】：大家一起來，我要我精彩。
【活動(dòng)主題】：
【活動(dòng)時(shí)間】：暫定**晚上
【活動(dòng)地點(diǎn)】：多媒體教室、希望可以在操場進(jìn)行
【活動(dòng)形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)內(nèi)容】：
一、活動(dòng)
聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)開幕詞，活動(dòng)開始。
三、娛樂游戲環(huán)節(jié)
注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整。
節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答 （動(dòng)腦合作節(jié)目）
目的：點(diǎn)燃?xì)夥�，讓各組成員活躍起來，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，獎(jiǎng)品
游戲規(guī)則：
1。 平均每組有兩到三個(gè)問題。
2。 主持人提問，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3。 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4。 每組答對問題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目三：我猜我猜我猜猜猜 （動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目）
道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語或者物品
人數(shù)：兩人一組，可多組參加
游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后是由主持人會(huì)把要猜的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當(dāng)表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語或詞語時(shí)，就算過關(guān)。（注意：動(dòng)作者可以用語言來解釋，但是不能說出動(dòng)作中的字）（左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場自愿報(bào)名。
節(jié)目四：合力吹氣球（動(dòng)手合作節(jié)目）
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規(guī)則：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
節(jié)目五：其他常規(guī)娛樂節(jié)目 （大學(xué)生獨(dú)有才藝表演節(jié)目）
事先找好一些有才藝表演經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，準(zhǔn)備好娛樂節(jié)目，例如：吉他，獨(dú)唱等。
節(jié)目六：七拼八湊
此游戲適合晚會(huì)最后，掀起高—潮。
要求：參加人數(shù)30人—50人為佳，分成4—5組道具：托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊
物品的小組獲勝。
背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢，聰明的主持人還是可以臨時(shí)的選擇一些東西。
其他備用游戲節(jié)目：
2：踩汽球
目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。
人數(shù)：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。 游戲規(guī)則：當(dāng)場就選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆—綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出 （勝出的一方可以向輸?shù)囊环教岢鲆粋�(gè)問題，（注：不能太過分）
【活動(dòng)準(zhǔn)備】：
1、數(shù)碼相機(jī)1~2部
2、主持人解說詞（主持人自行準(zhǔn)備）
3、游戲道具
4。 其他
【活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算】：未定
【危機(jī)處理方案】：
�。�1） 假如學(xué)校不讓點(diǎn)火，我們可以借同學(xué)們的臺燈圍成一個(gè)圓，前一天讓大家回去充好電，并帶上以備不時(shí)之需！
（2） 燒起火后假如起風(fēng)了，可以叫咱班個(gè)兒高的男生站在風(fēng)口， 擋住風(fēng)。
方案策劃書15
4月18日，公司組織對新環(huán)保法進(jìn)行學(xué)習(xí)。這部被專家稱為史上最嚴(yán)的環(huán)境保護(hù)法，內(nèi)容更加全面，制度進(jìn)一步完善。修訂后的法律條文從47條增加至70條，明確和增加的制度為排污許可管路理制度；我國生態(tài)環(huán)境面臨著嚴(yán)峻形式和挑戰(zhàn)，生態(tài)環(huán)境安全已上升到國家安全問題的高度，新環(huán)保法強(qiáng)化了企事業(yè)單位和經(jīng)營者的責(zé)任。企業(yè)方面，對違法現(xiàn)象的處罰實(shí)行了按日計(jì)罰，不設(shè)上限，并將環(huán)境違法信息計(jì)入社會(huì)誠信檔案，向社會(huì)公布違法者名單的方式。這次加大懲治力度，提高了排污企業(yè)的違法成本。結(jié)合本車間的實(shí)際情況為確保生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，使排放合乎法律規(guī)定主要從以下幾個(gè)方面實(shí)施改造和管理。
1、 根據(jù)公司整體的雨污分流方案，積極落實(shí)車間排水系統(tǒng)的改造。使車間內(nèi)的生產(chǎn)排放水匯集后通過專用管路輸送至環(huán)保站進(jìn)行處理
2、 按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐一排查可能造成環(huán)境污染的隱患點(diǎn)，并制定相應(yīng)的改造方案。特別是原料儲存區(qū)制作防護(hù)、隔離圍堰，防止出現(xiàn)泄漏污染事故
3、 制定環(huán)保異常情況出現(xiàn)后的應(yīng)急處理措施，特別是針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件，明確詳細(xì)的處理步驟，在異常情況出現(xiàn)后及時(shí)進(jìn)行有效處理，避免造成大的影響
4、 進(jìn)行全員培訓(xùn)，傳達(dá)環(huán)境保護(hù)的重要性并進(jìn)行相關(guān)緊急處理措施的演練。措施制定后重在落實(shí)，通過實(shí)際演練使全員熟練掌握各項(xiàng)技能，達(dá)到緊急處理的目的
5、 制定檢維修方案和可能產(chǎn)出的排放物的處理方式，確保檢維修階段無異常液體、殘?jiān)牟缓侠砼欧�。檢維修階段是產(chǎn)生環(huán)保異物較多的階段，其間不確定因素較多，結(jié)合液體、殘?jiān)奶匦杂心康牡倪x擇進(jìn)行處理，堅(jiān)決杜絕任由其就地流淌，防止污染事故的發(fā)生
新環(huán)保法著眼于環(huán)境保護(hù)的現(xiàn)實(shí)問題和發(fā)展要求，補(bǔ)充完善了相關(guān)的法律制度規(guī)定，具有很多亮點(diǎn)，通過對新環(huán)保法的學(xué)習(xí)深刻認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，保護(hù)環(huán)境是我們的職責(zé)和義務(wù)，我們必須從身邊的小事做起，做到保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)。
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