完成任務(wù)的動員會發(fā)言稿

同志們：

　　今天，我們在貫徹落實省公司經(jīng)營工作座談會精神的同時，召開“奮戰(zhàn)60天，寬帶增2萬”的動員大會，目的是希望在取得一季度“開門紅”的基礎(chǔ)上，打破常規(guī)思路，用積極的發(fā)展眼光去考慮問題，面對現(xiàn)實，統(tǒng)一思想，樹立“增2萬”的信心和斗志，通過積極拼搏，努力實現(xiàn)非常規(guī)、超規(guī)模地發(fā)展，縮小與兄弟公司的差距，力爭在完成省公司“百萬寬帶”促銷活動任務(wù)的基礎(chǔ)上有所突破。

　　目前，寬帶發(fā)展難成為各部門最熱門的話題，成為省公司最注目的焦點，同時也是我們目前工作中的首要熱點。我們面臨的形勢和承擔(dān)的任務(wù)，剛才袁總和市場拓展部已經(jīng)做了詳細(xì)講解，任務(wù)異常艱巨，時間又如此緊迫，可肩負(fù)的責(zé)任容不得我們有絲毫懈怠，發(fā)展的機(jī)遇容不得我們失之交臂。因此，我這里對寬帶發(fā)展講三點意見：

　　一、寬帶發(fā)展的任務(wù)艱巨宏偉，勢在必奪

　　由于寬帶業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大的效益性、戰(zhàn)略性和競爭性，為此，省公司決定開展“百萬寬帶”促銷活動，要求在2004年5月17日前常州寬帶用戶數(shù)達(dá)到戶，我們現(xiàn)在的寬帶用戶數(shù)才達(dá)到戶，就是說2個月內(nèi)發(fā)展萬用戶，每天發(fā)展戶。而我們目前每天發(fā)展平均不到戶。任務(wù)是異常的艱巨，那么，為什么會有如此高的要求?難點在那里?我們要奪取勝利的法寶和手段又在那里?這些非常值得大家思考。

　　(一)為什么有這個指標(biāo)?

　　多年來，我們克服困難的辦法首先是把困難告訴大家，讓大家來分析形勢和理解任務(wù)。省公司這次制定的指標(biāo)是根據(jù)2004年江蘇電信全面預(yù)算管理的任務(wù)而分析得來的，決不是拍拍腦袋想出來的，更不是脫離現(xiàn)實的冒進(jìn)。因此，對我們來說，目標(biāo)很明確：就是苦戰(zhàn)天，寬帶超萬。那么，是什么原因造成了我們要在這么短的時間內(nèi)發(fā)展這么多的用戶?可能大家會認(rèn)為，我們今年的寬帶發(fā)展已經(jīng)是很不錯了，創(chuàng)造了當(dāng)日發(fā)展和當(dāng)月發(fā)展的歷史性突破，還要在這個基礎(chǔ)上追求新的業(yè)績已經(jīng)很困難了。如果真是怎么想，那么我在這里要給大家比較一些數(shù)字：我們今年發(fā)展寬帶戶，在凈增數(shù)上全省排名第5，跨年度指標(biāo)完成78%，排名第10，不僅落后于選擇高檔發(fā)展的蘇州、無錫、徐州，還在凈增數(shù)和完成率上落后于寬帶資費(1500元/年)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的南通，同樣的競爭環(huán)境下，難道我們的落后還不能成為我們奮戰(zhàn)的動力?

　　另一方面，員工近來普遍感覺寬帶發(fā)展造市不夠。難道是我們在經(jīng)營工作過程中沒有進(jìn)行寬帶的宣傳、造市工作?還是我們在宣傳、造市的策略上真的出現(xiàn)了疏忽?不知道在座的各位有沒有從本部門的工作中很好地思考過這個問題。在這里，我要問一下各位部門領(lǐng)導(dǎo)，你們部門每人兩個寬帶的任務(wù)完成了沒有，你個人的寬帶任務(wù)完成了沒有?你對員工的寬帶任務(wù)督促過沒有?是什么原因沒有完成任務(wù)?你有沒有動用你所有的資源來發(fā)展寬帶，在與你有業(yè)務(wù)往來的單位或個人是否都已經(jīng)使用了我們的寬帶?不要總說發(fā)展難，其實，客戶資源就在我們身邊，關(guān)鍵是你努力了沒有，重視了沒有，真正把它當(dāng)作自己的事情了沒有?試問一下，去年的3月我們正在忙什么、拼什么、搶什么?今天的寬帶發(fā)展為什么就缺少了當(dāng)年發(fā)展小靈通的干勁?不要再簡單地認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市是市場拓展部的事情，是電視、電臺、報紙等新聞媒體的事情，要知道媒體的宣傳是應(yīng)急的、表面的、短暫的，只有依靠我們員工的宣傳才是深入的`、全面的、長久的。因此，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市還要靠我們的員工，依靠我們1000多人的隊伍，依靠我們1000多個家庭的力量。

　　同志們，事情的耽誤只會付出更大的代價，今年的造市不夠造就了2萬這個困難的指標(biāo)，對今天來說就是1天完成個寬帶，這是個自寬帶業(yè)務(wù)開通以來未曾見過的數(shù)字，而我們今天就是要做歷史上沒有做過的事情，如果我們畏縮，我們退卻，就只能被丟在最后，就會喪失機(jī)遇，就會功虧一簣。如果這樣，于責(zé)何當(dāng)?于氣何順?于心何忍?!

　　(二)完成這個指標(biāo)的難點在那里?

　　在這里，我不講指標(biāo)，也不講數(shù)字，只講實際的問題。

　　我們的難點主要體現(xiàn)在三方面：

　　一是觀念的轉(zhuǎn)變還未到位。我們曾經(jīng)靠投資拉動收入增長，后來又靠成本拉動保住收入，現(xiàn)在這兩者都已經(jīng)被制約住了，怎么辦?按照傳統(tǒng)觀念是“沒辦法了”，可以肯定，不少同志還停留在這個觀念上。現(xiàn)在要求大家轉(zhuǎn)變的就是市場觀念。要適應(yīng)資本市場對我們的要求，工作觀念、言語表達(dá)都要適應(yīng)，提高發(fā)展能力成了檢驗我們有沒有真本領(lǐng)的關(guān)卡。

　　二是發(fā)展上的不平衡。全區(qū)各地、各部門環(huán)境不一樣，條件也不同，發(fā)展上的不平衡已成為絕對的事實。因此，想簡單套用別人的成功經(jīng)驗一般無法奏效，能不能因地制宜，取得實效，這得看我們是否在用心工作，下了真功夫，是否真正做到了吃透兩頭，搞好結(jié)合。

　　三是資費調(diào)整有其滯后性。寬帶的資費政策正在調(diào)整之中，但即使調(diào)整到位，對業(yè)務(wù)的拉動也是有其滯后性的。何況常州寬帶市場競爭的無序，造成了我們把握調(diào)整方向和節(jié)奏上的難度。

　　難點分析不是讓大家看不到前景而泄氣，分析難點的目的是為了盡早地認(rèn)識它，有效地克難奮進(jìn)。

　　(三)完成這個指標(biāo)的有利因素又是什么?

　　我們的優(yōu)勢大于劣勢，我們的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，我們的決心在于勢在必奪!

　　第一，常州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及省公司的果斷決策，為我們提供了最好的發(fā)展機(jī)遇。常州特大型城市和學(xué)習(xí)型城市的建設(shè)，使信息化建設(shè)成為極大需求，為我們加快寬帶發(fā)展提供了很好的條件。我們有著相當(dāng)大的寬帶業(yè)務(wù)客戶群，僅從目前的窄帶用戶看，常州有4萬多，只要我們能將50%的窄帶用戶變成寬帶用戶，我們的任務(wù)就能勝利完成。同時，省公司的果斷決策為我們增添了信心。我們一定要利用好這個機(jī)會，乘勢而上，使我們的寬帶業(yè)務(wù)走上持續(xù)發(fā)展的健康大道，光明大道。

　　第二，各部門的務(wù)實作風(fēng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模以及和諧穩(wěn)定的局面為我們寬帶大發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。今年1-3月的寬帶完成情況就已經(jīng)證明了這一點，關(guān)于這一點我就不多說了。我們的工作能做到今天的成績，無不體現(xiàn)著的務(wù)實功效，無不滲透著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和團(tuán)隊合作的作用。

　　第三，我們有一支敢打硬仗、能打硬仗的可敬可愛的員工隊伍。人是完成這個指標(biāo)的最關(guān)鍵因素，我們有發(fā)展小靈通的精神勇氣，我們的員工可以信賴，值得信賴，只要組織得好，可以無堅不摧，無攻不克。

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