行業(yè)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)集錦
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編幫大家整理的行業(yè)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)集錦，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
行業(yè)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)集錦1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域高校資源的整合、挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
2、負(fù)責(zé)公司3d打印實(shí)訓(xùn)室設(shè)備的'銷(xiāo)售工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)拓展，發(fā)展與維護(hù)合作者的關(guān)系，做好區(qū)域市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)處理；
4、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，配合上級(jí)主管完成公司銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作；
5、研究所轄區(qū)域高校的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及招投標(biāo)規(guī)則并對(duì)公司提出實(shí)質(zhì)性建議與對(duì)應(yīng)措施；
崗位要求：
1、機(jī)械機(jī)電、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備客戶(hù)獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力，具有三年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、有教育教學(xué)設(shè)備項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、有標(biāo)書(shū)制作及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、精力充沛，能承受長(zhǎng)期出差，能吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)。
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)事業(yè)部下達(dá)任務(wù)，執(zhí)行并達(dá)成預(yù)算目標(biāo)；
2、積極開(kāi)拓目標(biāo)客戶(hù)，完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目投標(biāo)及回款工作，能夠獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂合同；
4、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；
5、為客戶(hù)售后工作提供支持，配合售后服務(wù)人員完成售后服務(wù)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子類(lèi)相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)背景；
2、三年以上工業(yè)產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)、招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有公安、消防、國(guó)網(wǎng)、電網(wǎng)、能源、測(cè)繪等行業(yè)背景；
4、具有較強(qiáng)的.溝通、協(xié)調(diào)能力，懂業(yè)務(wù)流程，具備獨(dú)立跟蹤計(jì)劃及完成訂單能力；
5、身體素質(zhì)好，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)周期性出差。
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通過(guò)多渠道和維護(hù)客戶(hù)，分析客戶(hù)需求，制訂一站式智慧物聯(lián)（智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧產(chǎn)城）解決方案，按期完成業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)；
維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系；
收集有效行業(yè)信息，分析市場(chǎng)需求；
負(fù)責(zé)大客戶(hù)接待及展廳講解工作；
各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表及工作報(bào)表的'填寫(xiě)、流轉(zhuǎn)、歸集和整理；
完成上級(jí)交代安排的工作。
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1—完成招聘服務(wù)的.市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
2—發(fā)掘分析客戶(hù)招聘需求，為客戶(hù)制定合理化招聘解決方案；
3—把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，與客戶(hù)談判促成合作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4—主動(dòng)維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，快速有效解決客戶(hù)的咨詢(xún)、疑問(wèn)、投訴、建議及反饋，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5—挖掘自身潛力，收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶(hù)意見(jiàn)、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)方信息；
6—執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及政策，積極向公司提出參考意見(jiàn)，維護(hù)企業(yè)形象。
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1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、組織行業(yè)大客戶(hù)的到訪(fǎng)、接待、洽談、維護(hù)；
3、組織、搭建行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的管理與培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售資源的.整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)大客戶(hù)資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道。
6、對(duì)已拓展的渠道進(jìn)行維護(hù)與管理。
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1、根據(jù)公司項(xiàng)目需求拓展外聯(lián)各中介及分銷(xiāo)渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道客戶(hù)；
2、負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)；
3、進(jìn)行渠道資源的'整合，協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售部完成業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)；
4、負(fù)責(zé)渠道資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及更新渠道合作商；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、確定渠道部門(mén)，資源導(dǎo)入目標(biāo)；
8、組織維系三級(jí)市場(chǎng)，渠道中介及分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
9、配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)政策與需求，及時(shí)對(duì)接完善各渠道中介及合作單位的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在應(yīng)聘區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及推廣工作，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、根據(jù)客戶(hù)需求，制定相應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案；
3、在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展分管區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，按時(shí)完成銷(xiāo)售貨物回款任務(wù)及售后工作；
4、鞏固現(xiàn)有代理商關(guān)系，發(fā)展及管理區(qū)域代理商渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)：
5、配合售后及技術(shù)支持完成區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作；
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域或本產(chǎn)品線(xiàn)或行業(yè)領(lǐng)域的'銷(xiāo)售任務(wù)及培訓(xùn)新人；
7、完成公司安排的其他工作相關(guān)事宜。
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