個(gè)人月度總結(jié)（通用16篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人月度總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人月度總結(jié) 1
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解。信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交�？创蠹覐牟徽J(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友�？粗粋�(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的`自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）具有責(zé)任感。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
個(gè)人月度總結(jié) 2
月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
(一)在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。
(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)經(jīng)過公司介紹，認(rèn)識(shí)高公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)僅有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
(三)僅有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自我
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的'思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個(gè)月的自我的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足
1、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。
3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。
(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，的明天更完美!
個(gè)人月度總結(jié) 3
四月比3月走的更快，特別是后半個(gè)月。有時(shí)候越是虛度的時(shí)光越是快，越是努力的過程，時(shí)間看起來仿佛會(huì)慢點(diǎn)。
都說你怎么過一天，其實(shí)就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時(shí)間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。
關(guān)于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨(dú)立，是一個(gè)女漢子。心里覺得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責(zé)任重大，對(duì)于我這個(gè)天生不太會(huì)計(jì)劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時(shí)時(shí)有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時(shí)候跟她獨(dú)處，這樣美好時(shí)光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時(shí)光，該是多么讓人懷念的時(shí)光，這段時(shí)間我承受作為一個(gè)妻子一個(gè)母親所有的責(zé)任，原來我那么強(qiáng)大，強(qiáng)大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因?yàn)橛X得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會(huì)自己萌發(fā)自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導(dǎo)。
想當(dāng)初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專業(yè)對(duì)口，學(xué)中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿，康復(fù)保健系，專業(yè)注定我一直走在一個(gè)治未病的行當(dāng)里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷，個(gè)人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因?yàn)樘矚g養(yǎng)生這個(gè)行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當(dāng)然也嗅到現(xiàn)在大健康時(shí)代的強(qiáng)大市場(chǎng)和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現(xiàn)代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學(xué)會(huì)自己去養(yǎng)生。其實(shí)養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復(fù)你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當(dāng)然這里我會(huì)說到體質(zhì)，體質(zhì)這個(gè)是天生帶下來的，加上后天環(huán)境的影響�，F(xiàn)在很多疾病是因?yàn)槊庖吡?下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本， 新加坡等這些發(fā)達(dá)國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補(bǔ)充劑。幫助腸道蠕動(dòng)，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養(yǎng)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)最全面，最安全 最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護(hù)好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的.生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關(guān)系結(jié)識(shí)產(chǎn)品收獲健康，這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來的開心和榮耀。我想我會(huì)一直走在健康的行業(yè)里面。
說說22日的一周年線下活動(dòng)，說真的很少去參加線下活動(dòng)，一個(gè)人帶孩子不允許，去年報(bào)的二級(jí)國家營養(yǎng)師的課程，每次去上課因?yàn)闆]人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個(gè)過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會(huì)很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會(huì)有思維意識(shí)格局上的提升，所以這一次是自己團(tuán)隊(duì)線下第一次中型的招商會(huì)，所以排除困難堅(jiān)持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個(gè)儀式。所以去了，線下活動(dòng)整個(gè)系列的安排。鮮花，甜點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示圖，青汁產(chǎn)品展臺(tái)，無不展示我們的用心和檔次。
個(gè)人月度總結(jié) 4
回顧過去的一個(gè)月，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定�，F(xiàn)將九月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、盡心盡責(zé)，做好日常工作
公文管理。為提高寫作能力，我細(xì)心揣摩，購買公文寫作書籍用于學(xué)習(xí)參考，并請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理幫忙把關(guān)，提出改進(jìn)意見和建議，再經(jīng)過反復(fù)推敲后定稿。一個(gè)月來，我起草各類通知和請(qǐng)示等公文共22份，會(huì)議紀(jì)要10份，簡報(bào)5期，嚴(yán)格遵照公司辦文制度，九月份共下發(fā)紅頭文25份，函件6份，會(huì)議紀(jì)要16份，簡報(bào)5期，文件均準(zhǔn)確無差錯(cuò)。
為確保收文發(fā)文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結(jié)合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實(shí)登記文件的辦文時(shí)限、要求、流轉(zhuǎn)情況和辦文結(jié)果，做到實(shí)時(shí)跟蹤，確保領(lǐng)導(dǎo)閱辦各類文件、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門，同時(shí)追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續(xù)，做到有據(jù)可查。
檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實(shí)時(shí)更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯(cuò)漏遺失檔案。
印章、證照管理。根據(jù)公司制度，嚴(yán)控印章使用程序，使用完畢均及時(shí)登記在《印章使用登記簿》上。根據(jù)不同證照的月檢要求，及時(shí)準(zhǔn)備月檢資料，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內(nèi)。
二、精打細(xì)算，降低辦公費(fèi)用
節(jié)能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴(yán)格控制低值易耗品的耗用，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請(qǐng)與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報(bào)控制在預(yù)算范圍內(nèi)，較好的控制了低值易耗品費(fèi)用支出。
為降低辦公話費(fèi)支出，我隨時(shí)關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務(wù)，外線電話的國內(nèi)通話費(fèi)用均按包月費(fèi)用計(jì)算;在辦文時(shí)盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發(fā)文，以節(jié)約傳真的話費(fèi)開支，更保障了文件的傳輸質(zhì)量。在多重舉措下，x月辦公話費(fèi)實(shí)際發(fā)生額僅占全月預(yù)算62%，辦公話費(fèi)控制成效明顯。
三、積極主動(dòng)，做好辦公設(shè)備維護(hù)
為提高工作效率，我積極學(xué)習(xí)電腦使用中的相關(guān)知識(shí)，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護(hù)工作，能自己解決的.就立即解決，避免因報(bào)修等待時(shí)間過長而影響了辦公效率，也節(jié)約了維修開支。同時(shí)與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時(shí)反饋網(wǎng)絡(luò)使用情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，x月辦公網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，非正常斷線等情況大大降低。
四、協(xié)助各部門，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作
完成固定資產(chǎn)盤點(diǎn)工作
九月，公司各部門及管理中心、路政大隊(duì)共同對(duì)某某公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次詳細(xì)清查，此次固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)工作主要是核實(shí)固定資產(chǎn)實(shí)物、數(shù)量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設(shè)備838件，辦公家具317件，車輛14輛。為便于統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)清查結(jié)果，提高清查效率，我編制了“盤點(diǎn)有哪些注意事項(xiàng)”發(fā)到各部門，規(guī)定了盤點(diǎn)清查范圍，統(tǒng)一了各類資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號(hào)、固定資產(chǎn)編號(hào)等各項(xiàng)要求，并在清查結(jié)束后，完成了公司本部的固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)工作報(bào)告。
協(xié)助部門經(jīng)理，完善制度建設(shè)
根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)要求，我配合部門經(jīng)理，擬訂了綜合事務(wù)部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時(shí)協(xié)助營運(yùn)部，完成了《安全管理制度》匯編工作。根據(jù)國家的相關(guān)法律法規(guī)，草擬了某某公司的《固定資產(chǎn)管理辦法》。
五、十月份我計(jì)劃完成以下幾項(xiàng)工作：
協(xié)助綜合部經(jīng)理，草擬《檔案管理制度》。
完成固定資產(chǎn)編號(hào)工作。
完成某某公司的《制度匯編》樣本。
實(shí)現(xiàn)行政檔案電子化。
九月份，我無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大地進(jìn)步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細(xì)致，我將在這方面繼續(xù)努力，認(rèn)真檢查各項(xiàng)工作，避免因粗心導(dǎo)致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進(jìn)目標(biāo)，在今后的工作中，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用。
個(gè)人月度總結(jié) 5
新的一月意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。隨著大神林和北京同仁堂的入駐，對(duì)我們來說既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
一、完善公司制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。
成功的企業(yè)源于優(yōu)秀的管理，優(yōu)秀的管理源于優(yōu)秀而完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，完善公司管理體系無疑是其可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，建立和完善一套合理、科學(xué)的公司管理體系迫在眉睫。為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年度工作將以此為中心。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，完善培訓(xùn)機(jī)制。
企業(yè)的.競(jìng)爭最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭。目前，公司所有門店和部門人員的綜合素質(zhì)普遍需要提高，尤其是肩負(fù)重任的門店經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人。要根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，才能真正幫助他們。此外，完成新員工入店手冊(cè)。
三、協(xié)助部門，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。
繼續(xù)配合各門店和部門，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xxxx年是人民發(fā)展壯大的一年，有一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是人民發(fā)展的保證。因此，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是行政人事部的工作重點(diǎn)。
其實(shí)俗話說“天下之難始于易，天下之大事始于微”。只要我們工作認(rèn)真一點(diǎn)，多溝通一點(diǎn)，責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，相信人民會(huì)越來越強(qiáng)大。
個(gè)人月度總結(jié) 6
進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)把握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)問，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開頭，我和我的`師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要把握的只是：
1、對(duì)自己產(chǎn)品必需要熟識(shí)到位；
2、本身所具有的學(xué)問結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要把握；
3、需要一份堅(jiān)韌的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)簡潔的人、簡潔的社會(huì)時(shí)，選擇實(shí)行一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；
4、專業(yè)的營銷理論和技巧；
5、正視成功與失敗，總結(jié)閱歷。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。
接下來，依據(jù)自己把握的學(xué)問，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開頭探尋新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準(zhǔn)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊探尋解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)探尋新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不行分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的分散力。
我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷：
1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解；
2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要；
3、不能過分的信任客戶，要把握主動(dòng)權(quán)；
4、關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！
個(gè)人月度總結(jié) 7
本月收獲大的是我在生產(chǎn)實(shí)踐中遇到了一些具體的實(shí)際問題，這些只有在實(shí)際生活中，我們才會(huì)遇到，從而找到解決的方法，這也是一種理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)過程。
在我們實(shí)習(xí)期間，xx家具有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人首先向我介紹了xx家具的發(fā)展的情況，并詳細(xì)的描述了整個(gè)紅木家具生產(chǎn)的工藝，使我對(duì)實(shí)習(xí)的相關(guān)知識(shí)有了一個(gè)大概的了解，更有利于我們接下來的實(shí)習(xí)生活。通過他的講解，我們了解到一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展離不開它所獨(dú)有的企業(yè)文化和企業(yè)精神，正是這種文化和精神使xx家具有限公司在不到3年的時(shí)間里創(chuàng)造了一個(gè)家具行業(yè)中的招牌，也正是這種文化和精神激勵(lì)著我們更加熱愛這個(gè)來之不易的成功，更加努力的工作與奉獻(xiàn)，力爭將中國人自己的品牌推向全國乃至世界。xxxx的成功不僅解決了很多人的就業(yè)、生活等，同時(shí)也為我們祖國紅木家具的發(fā)展開拓了一條嶄新的道路。
本月，大的改變是，工作時(shí)做事情變的很有規(guī)范，而在學(xué)生時(shí)代做事情則是為所欲為，這也是實(shí)習(xí)的一個(gè)好處，就是提前有工作的狀態(tài)，很容易就融入到工作中了，這樣能提前度過那段排斥期。就我個(gè)人而言，實(shí)習(xí)的'東西不一定要很多的，但一定要學(xué)的精湛。受過專業(yè)訓(xùn)練與非專業(yè)出身的具有一定的差別，當(dāng)你對(duì)這份工作的內(nèi)容熟悉了，兩個(gè)專業(yè)知識(shí)一樣的人，有實(shí)習(xí)就比沒實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)很多，畢竟有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的人多少對(duì)工作內(nèi)容是有了解的。對(duì)工作一點(diǎn)就通，在公司里面每個(gè)人通常也很忙，無法一點(diǎn)一點(diǎn)去教，兩個(gè)人同時(shí)進(jìn)公司，一個(gè)實(shí)習(xí)過，跟他說什么他都知道，另一個(gè)什么都不知道，兩個(gè)人的比較之處便一目了然，雖然實(shí)習(xí)到不了很精深，但是有這個(gè)經(jīng)歷，就是很熟悉。
通過這次實(shí)習(xí)，我們的理論知識(shí)與實(shí)際技能有了一次親密接觸，將會(huì)給我們以后的社會(huì)生活和工作帶來很多意想不到的驚喜！希望大家記住一句話：“只有你想不到的，沒有你做不到的。”
個(gè)人月度總結(jié) 8
在9月份工作比較繁忙，但繁忙的工作讓我進(jìn)步了不少，通過了這個(gè)月的工作經(jīng)歷，讓我更有信心去做好這個(gè)工作，然而更加的喜愛這個(gè)工作，做每件事只要有興趣有目標(biāo)才會(huì)使自己快速進(jìn)步，心有多大，舞臺(tái)就有多大！
通過客服分配我完成的幾個(gè)網(wǎng)站實(shí)踐中讓我明白了好多做網(wǎng)站的要求和體會(huì)，也通過了老板和各同事的意見讓我明白了好多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，才會(huì)讓我更加快速的完成工作，真的好謝謝他們，在工作實(shí)踐中讓我明白了和進(jìn)步了不少，例如：
第一、做我們這一行的做出來的效果是要給老板和客戶看的，不是只給自己看的。第二、做出來的效果要符合大眾的眼光，所以要多鑒賞別的好的網(wǎng)站，你覺得好的僅僅是你自己覺得好，人家不一定會(huì)這樣想。
第三、懂得了做網(wǎng)頁的色彩搭配與運(yùn)用、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要求。第四、PS技術(shù)有了一定的提高。
第五、雖然我對(duì)FLASH和Dreamweaver軟件的操作不怎么熟悉，但通過這個(gè)月老板和客服分配我的工作中我也運(yùn)用了這兩個(gè)軟件，雖然能勉強(qiáng)做出來，但還是不太理想，所以更要努力加強(qiáng)這兩個(gè)軟件的技能和操作，要在業(yè)余時(shí)間要多看視頻教學(xué)和多實(shí)踐，希望在下個(gè)月有更大的進(jìn)步！
第六、對(duì)于新手來說一定要有耐心，不能馬馬虎虎，不只要效率快還要效果好。記得客服開始安排我做客戶網(wǎng)站的時(shí)候，因?yàn)槲以?-9月份都是做公司自游人網(wǎng)頁的，雖然沒什么不同，多多少少還是有點(diǎn)緊張的，因?yàn)橐鎸?duì)客戶的眼光和風(fēng)格來設(shè)計(jì)圖，不幸的'是做出來的第一個(gè)效果圖非常之槽糕，但后來通過了客服同事的意見讓我解決了好多問題，才做出來了一個(gè)讓客戶滿意的效果圖，有了這一次的實(shí)踐和心得，在后來做的幾個(gè)網(wǎng)頁更加的有信心和進(jìn)步了。
要無時(shí)無刻的提升自己，網(wǎng)絡(luò)更新速度太快，跟不上這個(gè)節(jié)奏，只能被這個(gè)浪潮淹沒，所以要不斷的充實(shí)自己，才不會(huì)讓社會(huì)淘汰，適者生存，不適者淘汰。
個(gè)人月度總結(jié) 9
自10月8日來公司到現(xiàn)在剛好一個(gè)月時(shí)間，在這期間，讓我感觸萬千，深深感覺自己的不足，有很多很多需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，自身也有很多地方需要去改進(jìn)，去彌補(bǔ)自身不足的地方。
初步了解學(xué)習(xí)Vantage軟件最基本的使用，大概知道該軟件的組成，工作原理等。在770值班2個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，通過學(xué)習(xí)越來越覺得該網(wǎng)管軟件功能的博大精深，需要學(xué)習(xí)的地方太多了不管是VSM系統(tǒng)的搭建、SV系統(tǒng)的設(shè)置、SNMP中各個(gè)模塊的配置等等，都需要用更多的時(shí)間、精力去學(xué)習(xí)，掌握，才能適應(yīng)本職工作的'需要。
與此同時(shí)，還學(xué)習(xí)了堡壘機(jī)相關(guān)的資料文檔。從該軟件的工作原理到工作方式，運(yùn)行模式到運(yùn)行狀態(tài)都有個(gè)大概初步的自我理解，對(duì)軟件的安裝、實(shí)施、維護(hù)都心中有數(shù)，知道如何去實(shí)現(xiàn)各個(gè)功能模塊（堡壘機(jī)的定義：通過中轉(zhuǎn)服務(wù)器，根據(jù)不同的權(quán)限定義不同的策略實(shí)現(xiàn)對(duì)其他所有主機(jī)的訪問控制，從而結(jié)束對(duì)各主機(jī)無規(guī)范、無序的訪問控制，做到統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一控制，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一查詢，更加集中有效的管理各設(shè)備，做到任何人，任何地點(diǎn)，任何操作都有跡可查，更加符合油田HSE的管理規(guī)范體系）
安全生產(chǎn)，是每個(gè)企業(yè)生命的第一必要條件，沒有安全健康的環(huán)境，從何而談舒心的工作呢，怎么能為企業(yè)公司的發(fā)展創(chuàng)造出價(jià)值，體現(xiàn)出個(gè)人的能力呢。通過這一個(gè)月的HSE學(xué)習(xí)，以上是我感受最深的地方。執(zhí)行安全制度執(zhí)行，改善工作環(huán)境，保護(hù)員工健康，實(shí)行統(tǒng)一的安全規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)，提高員工的HSE風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防意識(shí)能力，才能把我們的工作干好。同時(shí)這些原則、制度、禁令不但適用于工作，而且也適用于日常生活行為。事無巨細(xì)，如果都從HSE的角度持之以恒的嚴(yán)格要求自己，我相信，工作也好，生活也罷，都能提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，為公司企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。
個(gè)人月度總結(jié) 10
八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的`產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高
個(gè)人月度總結(jié) 11
xx月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標(biāo)開展工作，緊跟公司各項(xiàng)部署�，F(xiàn)將xx月份工作情況做接如下總結(jié)。
一、人事治理方面
1、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理的招聘一批員工。
2、較好的完成各部門人員的、轉(zhuǎn)正、、調(diào)崗等人事審批工作，并及時(shí)上報(bào)。
3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊的一律補(bǔ)起檔案。
4、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個(gè)員工建立績效考核治理方案。
5、對(duì)各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé)。
6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通。
二、行政工作方面
1、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn)，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長期進(jìn)行培訓(xùn)。
2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作通暢。
4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。
三、員工治理方面
1、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭，最終歸于人才的'競(jìng)爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
2、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境。
3、加強(qiáng)公司檔案的治理，強(qiáng)化保密治理工作。行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。
4、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作。勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng)，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度。
5、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)。
6、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)建設(shè)，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感。
行政部在8月份取得了一定的成績，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人月度總結(jié) 12
xx月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售xx月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，xx月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx年日照的`房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的xx汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xxxx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們xx月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅�，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為xx月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
個(gè)人月度總結(jié) 13
x月份對(duì)于汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管xx市xx區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售x月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的'光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx年xx的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的xx汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了xx房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們x月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模寈x在xx家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為x月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
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就在轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)在公司工作了一個(gè)月，算是正式的進(jìn)入了工作狀態(tài)，將自己從學(xué)生的心態(tài)改變了過來。只能說前輩老人說的話確實(shí)都非常的有道理，我在公司只工作了一個(gè)月，學(xué)到的知識(shí)卻比我在學(xué)校里一個(gè)學(xué)期學(xué)到的知識(shí)也差不多了。雖然這里面有著學(xué)校是許多科目一起學(xué)，而公司則是更偏向于有用化這些原因在，但是這也并不能掩蓋快速成長給我?guī)淼目旄�，在這里也非常的感謝從我一進(jìn)公司就帶著著我的老同事，假如不是他在一開始手把手的教導(dǎo)我，我也不會(huì)這么快熟悉上手工作，更別說獲得這么大的的進(jìn)步了。
我們公司在我們市也算是一個(gè)知名的牌子，早在學(xué)校的時(shí)候我就想過畢業(yè)以后參加公司工作，只是當(dāng)時(shí)并不怎么自信，不知道公司會(huì)不會(huì)收我這樣的一般學(xué)生。但是沒想到畢業(yè)以后真的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望，哪怕現(xiàn)在我已經(jīng)在這里工作了一個(gè)月，在平常也會(huì)偶然產(chǎn)生不真實(shí)感，并愈加感謝公司的栽培和看好。
在這一個(gè)月里，我不僅僅在工作之中努力適應(yīng)學(xué)習(xí)，也在平常里休息的時(shí)候向各位同事請(qǐng)教，通過與他人的討論學(xué)習(xí)加快自己成長的足步，讓我能夠更好地適應(yīng)公司節(jié)奏，并為這一節(jié)奏奉獻(xiàn)出自己的推動(dòng)力。
而公司領(lǐng)導(dǎo)和部門交代下來的任務(wù)我也盡力完成，遇到有不懂的先去百度，是在找不到或者沒方法完成才會(huì)去向其他同事詢問。這種行為給我?guī)砹烁迂S厚的回報(bào)，因?yàn)檫@樣靠自己思索得來的答案往往要比別人教的記憶得更加深刻，也運(yùn)用得更好。 當(dāng)然，我在這一個(gè)月里的表現(xiàn)也有著許多的缺乏。在工作態(tài)度上，我也被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)過幾次，雖然現(xiàn)在都迅速的糾正了過來，但現(xiàn)在回想起之前的態(tài)度還是忍不住有些慚愧。明明有些問題我在上班前就已經(jīng)有過思考，卻直到被領(lǐng)導(dǎo)指出我才真正將它改變過來。 工作上，雖然我這種自己學(xué)習(xí)實(shí)在不懂才去問的方式很好，但是也有著一些問題。最常見的就是理解出現(xiàn)偏差，在自學(xué)的時(shí)候常常因?yàn)閭�(gè)人的思考方式無法完美的理解工作的'內(nèi)含的意義，需要領(lǐng)導(dǎo)的指出才發(fā)覺自己的做法出現(xiàn)了問題。
當(dāng)然，雖然有著各種各樣的問題，但進(jìn)步卻始終是超過了失誤，我也相信在后面的日子里我的失誤會(huì)越來越少，獲得的收獲會(huì)越來越多，也盼望各位前輩同事能夠更多的照顧我，教導(dǎo)我，讓各位多多照顧了！
個(gè)人月度總結(jié) 15
這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順當(dāng)，雖然牽強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)xx月份工作做個(gè)總結(jié)。
一、xx月份材料選購工作狀況
xx月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，選購的工作量有所增加，加上選購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊急，按單選購，對(duì)于有些材料的準(zhǔn)時(shí)度上有些影響。xx月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能準(zhǔn)時(shí)鍍出來。對(duì)于生產(chǎn)上的選購材料，除了客觀緣由(如資金延遲，選購任務(wù)下得急，供給商來不及交貨等)之外，根本都能即使到位。
二、值得確定的.地方
(1)選購的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)規(guī)劃、方案，始終與生產(chǎn)部門嚴(yán)密聯(lián)系，切實(shí)滿意訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與局部供給商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)展有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)待條件，有效削減選購本錢。
(3)在資金緊急的狀況下，與供給商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中消失的問題
(1)材料在選購回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比擬不準(zhǔn)時(shí)，未能快速后清楚的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供給商不滿的心情。
四、解決的方法
(1)對(duì)支付選購費(fèi)用的狀況做好記錄。讓選購部各項(xiàng)支付狀況清楚明白并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)詢問，可一起完成選購本錢與庫存本錢的權(quán)衡分析等，更加嚴(yán)密聯(lián)系兩個(gè)部門。
(3)對(duì)于有規(guī)劃外的交易消失，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的”數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善選購規(guī)劃及選購預(yù)算。
五、本部門的工作思路和選購員親密溝通
隨時(shí)應(yīng)付緊急選購任務(wù)，改良選購工作中的相關(guān)問題，鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)各種規(guī)劃外狀況，更有效的對(duì)選購工作進(jìn)展治理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加嚴(yán)密，更好滿意訂單的需求，努力做到選購的，為公司節(jié)約選購本錢。信任選購部工作將會(huì)有更大的突破和改善!
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實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間，確實(shí)還是覺得進(jìn)步很大，過去一直都是在學(xué)校，沒有體驗(yàn)過社會(huì)，我覺得在實(shí)踐方面我還是做的比較認(rèn)真的，我需要合理去規(guī)劃好自己的事情，未來還會(huì)有更多有意義的事情等著我去做好，這一點(diǎn)是很有意義的，感激一直以來工作當(dāng)中的進(jìn)步，現(xiàn)在也總結(jié)一下這段時(shí)間以來的工作。
首先我是感覺非常有意義的，這段時(shí)間以來我也看到了自己的進(jìn)步，我相信接下來還是有很多事情應(yīng)該要認(rèn)真去做好，現(xiàn)在我也轉(zhuǎn)正了，所以還是會(huì)存在一些問題，所以以后這樣下去還是會(huì)有一問題出現(xiàn)了，在這轉(zhuǎn)正之際我也考慮了很多，這對(duì)我工作能力是一個(gè)非常大的提高，我真切的體會(huì)到了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)正之后我也是在認(rèn)真的規(guī)劃一些新的知識(shí)，所以在接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)水平，未來也會(huì)認(rèn)真的去做好相關(guān)的工作，這對(duì)我來講是專業(yè)能力上的鞏固，這段時(shí)間我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對(duì)專業(yè)知識(shí)還是有著非常大的期望，現(xiàn)在也到了這轉(zhuǎn)正之際了，我還是需要認(rèn)真去對(duì)待自己的工作，也應(yīng)該要去積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是非常有必要的，現(xiàn)在我也在不斷的思考，這對(duì)我而言也是應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，我覺得作為一名正式的員工，我應(yīng)該要做出一定的選擇，這對(duì)我的專業(yè)知識(shí)也是需要合理去做好的，我不會(huì)辜負(fù)了公司的培養(yǎng)，近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的`工作，在這一點(diǎn)上面我覺得是很有必要的，這對(duì)我來講也是一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉，在學(xué)習(xí)方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會(huì)第一時(shí)間請(qǐng)教，這是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，是不容忽視的，接下來轉(zhuǎn)正之后我一定不會(huì)辜負(fù)了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉(zhuǎn)正之后，我也一定會(huì)更加的努力，用實(shí)際行動(dòng)去證明自己，這對(duì)我專業(yè)知識(shí)確實(shí)是非常有必要的提高，以后會(huì)在轉(zhuǎn)正之后更加的努力。
周圍領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我能力還是非常認(rèn)可的，我也相信未來可以去積累更多的知識(shí)，感激一個(gè)月來的實(shí)習(xí)，以后我會(huì)更加用心去做好自己的事情的，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，以后我一定會(huì)做出更好的成績來。
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