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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間:2024-11-26 10:57:46 報(bào)告 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1

  為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)過去一大半,這期間每天都有不同的實(shí)習(xí)要求,當(dāng)然了我們也都完成的很好……起初以為實(shí)訓(xùn)肯定比上課輕松,但是上完第一天課之后就實(shí)力打臉了,一天結(jié)束時(shí)間剛剛夠用正好能完成布置的認(rèn)為,雖然每天都匆匆忙忙,但收獲頗多,給自己點(diǎn)個(gè)贊。

  記得第一天的任務(wù)是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站,主題自己決定,而且要錄屏以及編輯視頻。本來(lái)興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫,"錄屏"、"編輯視頻"這些對(duì)我來(lái)說是一片空白,以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè)。進(jìn)入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了,開始的壓力不過是自己給自己的對(duì)未知事物的恐懼。然后在接下來(lái)的幾天實(shí)訓(xùn)中,雖然也有不會(huì)的地方但是都很成功的解決了。

  通過實(shí)訓(xùn)了解了很多以前不知道的東西,比如各種專業(yè)型網(wǎng)站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)等,而且也都親自實(shí)踐了,感覺還不錯(cuò)。大學(xué)老師主要負(fù)責(zé)把知識(shí)傳授給我們,而我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,所以實(shí)訓(xùn)更印證了我們的動(dòng)手能力,你有知識(shí)只能證明你是個(gè)有思想的人,什么事情注重的'是行動(dòng),行動(dòng)大于一切。

  這次實(shí)訓(xùn)每天都處在慌張和急迫中,接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,這次實(shí)訓(xùn),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多。不僅如此,要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域,不要被已有的經(jīng)驗(yàn)舒服,勇敢去實(shí)踐探索。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行營(yíng)銷的策略,它可以幫助企業(yè)擴(kuò)大其產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和銷售量。在過去的一個(gè)月里,我有幸參與了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,通過這個(gè)項(xiàng)目,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深入的理解和感受。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和定義相對(duì)抽象,但通過實(shí)訓(xùn),我逐漸理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是銷售和營(yíng)銷活動(dòng),更是一種通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立品牌、推廣產(chǎn)品或服務(wù)、促進(jìn)銷售的思維方式。我認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過了解目標(biāo)客戶群體,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù),來(lái)達(dá)到提高銷售額、提升品牌知名度等目標(biāo)。

  實(shí)訓(xùn)過程中,我們進(jìn)行了一次次的案例分析,學(xué)習(xí)了不同公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和實(shí)踐。這讓我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地發(fā)布廣告和打折信息,而是通過精心策劃和執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng),來(lái)吸引目標(biāo)客戶,提高品牌價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  我特別喜歡實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,我們負(fù)責(zé)了一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,需要運(yùn)用各種工具和軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,制定出一份完整的營(yíng)銷策略。通過這個(gè)項(xiàng)目,我學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,也理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

  總的來(lái)說,這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅增長(zhǎng)了知識(shí),還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決問題的能力。我也明白了自己在學(xué)習(xí)和工作中的長(zhǎng)處和不足,這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)意義。

  未來(lái),我希望繼續(xù)深化我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和運(yùn)用,不斷提高自己的專業(yè)技能,以更好地服務(wù)社會(huì)。我期待在未來(lái)能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用,為更多的企業(yè)和消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域,每天都有新的工具和技術(shù)涌現(xiàn)。我深感其蘊(yùn)含的無(wú)限可能性,我相信,只要我們不斷學(xué)習(xí),不斷探索,我們就能更好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'力量,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),不斷調(diào)整和更新自己的知識(shí)和技能,以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí),我也將努力提高自己的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展。

  最后,我想借此機(jī)會(huì)感謝學(xué)校和老師給我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)親身參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告的實(shí)訓(xùn)中。這次經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說是一次寶貴的成長(zhǎng)和收獲,我會(huì)珍惜這次經(jīng)驗(yàn),努力在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中做得更好。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3

  經(jīng)過一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告實(shí)訓(xùn),我有了很深的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理念和基本技能,掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和常用方法,并將這些理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中。

  在這次實(shí)訓(xùn)中,我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和方法。我了解到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道,利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù),提高品牌知名度,吸引潛在客戶,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營(yíng)銷方式。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、定向營(yíng)銷等。

  在掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理念和基本技能后,我開始進(jìn)行實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)小型企業(yè)作為目標(biāo)客戶,針對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營(yíng)銷兩個(gè)方面的實(shí)踐操作。我通過優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、關(guān)鍵詞、內(nèi)容等手段,提高了該企業(yè)在搜索引擎上的排名,從而增加了其曝光率和點(diǎn)擊率。同時(shí),我也通過電子郵件營(yíng)銷的方式,向該企業(yè)的潛在客戶發(fā)送了一封介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策的.郵件,成功地吸引了一些潛在客戶,實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

  在這次實(shí)訓(xùn)中,我不僅學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技能,還鍛煉了自己的實(shí)踐操作能力。我深刻認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非常重要的營(yíng)銷方式,能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí),我也意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要不斷地更新和變化,需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的方法和技能,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

  總之,這次實(shí)訓(xùn)是一次很有意義的實(shí)踐體驗(yàn),讓我更好地理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義,也讓我更好地掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能和方法。我相信,在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技能,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中,不斷提高自己的實(shí)踐操作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4

  一、實(shí)訓(xùn)概況

  我于20xx年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)訓(xùn),至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職,憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我對(duì)實(shí)訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門,在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下,我的實(shí)訓(xùn)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

  二、實(shí)訓(xùn)目的

  本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練,提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用能力,培養(yǎng)自身與工人結(jié)合,與發(fā)展結(jié)合,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過本次的實(shí)訓(xùn),使我了解了要成為一名成功人士的艱辛,更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)訓(xùn)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告起到了很重要的作用。

  三、實(shí)訓(xùn)原理

  網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一,通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣,能提升企業(yè)、公司形象,加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度,降低營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷效果。

  四、實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

  在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板,向其中添加必要的營(yíng)銷要素,學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過程。

  五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo):營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能,比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,從而通過網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

  2、良好的搜索引擎表現(xiàn):

  企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣,所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。

  3、良好的客戶體驗(yàn):

  企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。

  4、重視細(xì)節(jié):

  細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問題。

  5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理:

  營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,最簡(jiǎn)單來(lái)說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧,更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那么交易也就是無(wú)本之源。

  六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

  1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

  2、多媒體;ヂ(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

  3、交互式;ヂ(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢,來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

  4、個(gè)性化;ヂ(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

  5、成長(zhǎng)性;ヂ(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn),由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

  6、整合性;ヂ(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面,劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

  7、超前性;ヂ(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力,正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

  8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過其他媒體,并能因應(yīng)市場(chǎng)需求,及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

  9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無(wú)店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

  10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),提升信息管理部門的功能,引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才,未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  七、實(shí)訓(xùn)方法

  1、免費(fèi)發(fā)布信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別,有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。

  2、檢索商品信息;ヂ(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的`海洋,可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息,用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶,然后,有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求,主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多,既可以到網(wǎng)上信息*臺(tái)尋找買方信息,也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒:不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件,否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。

  3、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式,國(guó)外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)單,不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評(píng)價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),而且拍賣經(jīng)歷的過程較長(zhǎng),最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測(cè)性。無(wú)論如何,作為一種全新的電子商務(wù)模式,值得做一些嘗試,即使成交量不高,至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。

  4、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)發(fā)布供求信息",行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便,形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng),加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要手段,即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用,只要可以帶來(lái)潛在收益,這些投入也是值得的。

  5、開展市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售,市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容和基本職能,利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料開展基本的市場(chǎng)調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外,還可以通過多種方式來(lái)達(dá)到傳品宣傳的目的,如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上,在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后,這些無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法通常仍然是有效的,通過與網(wǎng)站相結(jié)合,往往可以發(fā)揮更好的效果。

  八、實(shí)訓(xùn)心得

  在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的,在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,為最終形成購(gòu)買決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。

  在這三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)是以后社會(huì)必不可少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營(yíng)銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)好。通過三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn),學(xué)到了很多知識(shí),*時(shí)都是在課堂上通過老師口頭傳授知識(shí),有些知識(shí)會(huì)覺得比較抽象,考慮不會(huì)太周全,學(xué)到的實(shí)際知識(shí)不多,在實(shí)際操作中,我通過自己的摸索,通過這次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),理論固然重要;但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5

  一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),讓我們?cè)谏厦骈_店,進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?停瑳]事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng),有更多的選擇性,可以說是貨比天下店,讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,并極大的滿足了自己的需求。

  這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開始著手籌措開店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開好店并非易事。

  首先,網(wǎng)店定位。

  我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品,但是,仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大,消費(fèi)比例也很高,我一個(gè)在淘寶上開店的朋友,當(dāng)初就是賣男裝,但一直門庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng),才逐漸的有了收入來(lái)源,于是,我聽取了這位朋友的建議,還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

  在消費(fèi)者的定位方面。

  身為80年代的我們,對(duì)自己的'消費(fèi)特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性,在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行,已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以,我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外,我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風(fēng)逐漸停息,日風(fēng)正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件,做到獨(dú)此一家,獨(dú)上其身。

  在價(jià)格定位方面。

  我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實(shí)體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

  網(wǎng)店定位后,綜合上述因素,我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”,因?yàn)檫@個(gè)名字,整體來(lái)說是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口,很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格,獨(dú)具特色,體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度,能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān),符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo),從某種程度來(lái)說,這也是吸引顧客的一種方法,

  網(wǎng)店定位后,我們就開始上傳商品圖片。

  對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述,并設(shè)置了商品分類,推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說,一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時(shí),還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,我才能買的開心購(gòu)得放心。所以,我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。

  總結(jié):在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后,我覺得,店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn),綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周,卻沒有做成一筆生意,我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店,其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,跟風(fēng)模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中,應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu),即可以用一些熱門商品低價(jià)出售,來(lái)進(jìn)行店鋪推廣,提高流量、點(diǎn)擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6

  1、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫文章了解的也不多,通過實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。

  2、對(duì)營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,相信通過兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng),

  3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了,各方面,發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量,相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來(lái)沒學(xué)過,網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么,在實(shí)訓(xùn)的'這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,通過了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,

  4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂,網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

  5、也是有很多的技巧在里面,通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地,用正確的去看,是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,沒有什么是你找不到的,在沒有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,覺得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒有達(dá)成,時(shí)間也就過去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的,

  6、在我第一天過來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的,原來(lái)我沒有來(lái)錯(cuò),選擇是對(duì),不來(lái)的話也許我會(huì)后悔,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么?

  這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì),在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的高興,更的是要感謝老師,對(duì)我們嚴(yán)格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,我們相互幫助,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、

  在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂!

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