畢業(yè)實習報告范文（精選15篇）
在當下社會，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實習報告，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實習報告 1
一、實習目的
1.了解鉗工工作在機械制造及維修中的作用;
2.了解劃線、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應用;
3.了解刮研的方法和應用;
4.了解鉆床的組成、運動和用途;
5.了解擴孔、鉸孔和锪孔的方法;.
6.了解機械部件裝配的基本知識;
7.了解鉗工生產的安全技術及簡單經濟分析。
基本操作技能
1.掌握鉗工基本技能;
2.掌握鉗工常用工具、量具的使用方法;
3.能獨立完成鉗工作業(yè)件;
4.具有獨立拆裝簡單部件的技能;
5.具有獨立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。
二、實習總結
在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果
鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業(yè)的同學向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩(wěn)中取勝。去到那里，經過了師傅的再次打擊(即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準備等等。尤其還強調了不許回去用銑床!)和漫長的分組(因為我班少兩個人，所以師傅就多加了20%的時間)之后，我們干活了!首先是把一塊鐵鋸開!雖然經過了師傅的指導，我還是第一個崩鋸條的人!并且是同組的男生已經開好了口的情況下。郁悶啊!不過沒關系。老師沒說我什么!感謝上帝�？赡苁俏液屯M的男生都太不敬業(yè)了，有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之后是劃線和鉆孔。都沒什么。因為老師和機器干的比較多。道沒什么特別的感覺。唯一不適應的是我們和對面的同學之中隔了一條鐵絲網，導致大家都互相詢問是什么時候進去的。這個問題就比較嚴重了。幸好在大家互相交流犯罪經驗之前，老師就把這些人打散了。唯一有點累的'是把面挫平。
本來看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽可愛的et(長的像但人很好)老師說想挫平學徒工需要三年的時間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這么過去，仿佛也沒什么。下午一來，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把可愛的鐵鋸開!眾女子均大驚。在看老師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了!這時，我才知道人的潛力是無窮的：因為我!一個弱女子，居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的!上天啊!當我看到我完成的這世界第9大奇跡的時候，真是對自己崇拜的五體投地啊!不過我犯了一個致命的錯誤：留的加工余量過于大了!所以就會挫的時間過于長。而挫是一種多么可怕的工作啊!我利用了剩下的1天時間，挫掉了2毫米鋼!也許你會認為這沒什么，對啊!是沒什么，就是挫嗎!可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來了。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎!更可惡的事身邊的死男生們沒一個幫忙的!作壁上觀不說還落井下石!讓一介弱女子干如此繁重的工作簡直是沒有天理!心中郁悶堆積如山!不可派遣!不過還好，我還是在收活的時候準時上交了，并且得到了本組第二的分數，也算是聊以自尉了(這是后話，暫且不表)。從第三天之后就是幸福時光了。
原因：是我們就要坐著，干裝配了，不怎么廢體力。是看著昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開心上午是劃線。在一個50~70斤的大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛煉。下午裝配。我最幸福的時間。因為我不僅是第一個裝完的，還指導了，不，幫助了其他的同學。感覺幸福，也體會到了工人階級的智慧!!最后一天，我們把之前車工做的小零件經過打孔，組裝，變成一個真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們三個人干的。但我想成就感也只屬于我們三個。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時候，還真舍不得。
畢業(yè)實習報告 2
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的'重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售手機，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
XX年XX月XX日到XX年XX月XX日，我在萬達通訊有限公司進行了為期四個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有四個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于遼陽市宏偉區(qū)，是一家以銷售化手機為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有三個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：手機；手機卡；手機配件；手機維修等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售手機的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我四個多星期里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
畢業(yè)實習報告 3
20XX年1月16日至2月5日間，我在XXX置業(yè)有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一、實習單位簡介：
XXX置業(yè)有限公司是XX控股集團股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項目，累計開發(fā)和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發(fā)企業(yè)。
二、實習主要內容：
XXX本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：
1、地產市場和投資知識：
房地產市場的主要特點：
�、俳灰椎奈镔|實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；
�、诮灰椎膶ο蠓菢藴驶且粋�產品差異化的市場；
③是一個地區(qū)性市場；
④容易出現(xiàn)壟斷和投機；
�、葺^多地受到法規(guī)政策的影響和限制；
�、抟话闳朔墙洺Ｐ詤⑴c；
�、呓灰椎慕痤~較大，依耐于金融機構的支持與配合；
⑧廣泛的房地產經紀人服務。
2、工程基礎知識：
建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。
3、規(guī)劃基礎知識：
控制性詳細規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用、任務、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。
4、房產基礎知識：
需求、供給與價格的基本概念及其相互關系，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單了解：生產要素價格與收入分配理論。
5、房地產銷售知識
禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
房地產銷售的業(yè)務流程：
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務
分析客戶類型及對策：（例如）
1．理智穩(wěn)健型
特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。
對策：加強產品品質、公司性質及特點優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。
2．感情沖動型
特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。
對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。
3．沉默寡言型
特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。
對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的`真正需要。等等。
三、實習遇到的問題和困難：
實習很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。
四、實習心得：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自己的理想和光明的前程努力。
畢業(yè)實習報告 4
一、前言
不知不覺已經在單位實習好幾個月了，從開始的不了解到有所認識，過程中學到了很多新知識，也開寬了眼界。此次實習是我們了解社會的第一站。
這段時間的畢業(yè)實習是我人生的一個重要的轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在建筑工程技術專業(yè)崗位慢慢熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。
實習對于我來說是全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等的一個機會。檢驗我能否將所學的理論知識用到實踐中去，關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的這幾個月的實習生活完畢了，在這幾個月里我有著不下的收獲。首先，通過這幾個月的實習，通過實踐，是我學到了不少的實踐知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，實習期間我深切的體會了作為一個施工員該經歷的過程，學到了不少很適用的施工的步驟與實施，這些知識往往是我在學校很少接觸但有時十分重要的基礎知識。
二、實習目的
1、為了將自己所學建筑工程技術專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工。作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過建筑工程技術的專業(yè)實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
2、通過建筑工程技術專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將日已融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離，為以后進一步走向社會打下扎實的基礎。
3、通過實習，了解建筑程技術專業(yè)崗化1、作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生講規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。按觸更彩的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力，培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
三、實習收獲
通過近期的實習，我深刻體會到了以下幾點：首先本次實習最大的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名施工員應該怎樣去和工人交流等。其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的'識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。即能達到施工標準又符合規(guī)范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。此次工地實習讓我取得了很大的進步，但也讓我知道自己還有許多的不足。
這一次認識實習，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解。我從中學到了很多課本沒有的東西，對待工作應該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀念上也有很大轉變現(xiàn)在我不再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。
我們初入社會應該學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己在社會上快速成長。實習工作增強了自己對專業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好專業(yè)知識。因此自己要努力學習，為將來工作打下堅實的基礎。此次實習，增強了自己的交際能力。實習提高了自己的理論水平，增強了自己的實際操作能力。在建筑這個涉及多個行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個復雜的交際圈，同時也可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，堅強！
畢業(yè)實習報告 5
畢業(yè)實習報告是在校大學生在學業(yè)的最后一個學期需參加畢業(yè)實習并撰寫畢業(yè)實習結果的一種作業(yè)，下面為大家分享路橋專業(yè)畢業(yè)的實習報告，一起來看看吧!
一、實習概況：
1、實習時間
3月2日至20xx年3月23日
2、實習地點
湖南湘潭市岳臨高速
湖南湘潭市青山橋鎮(zhèn)青山橋
3、工程概況
岳臨高速是指岳陽到臨武縣的高速公路，而我們實習的具體則是岳臨高速的潭衡西高速路段。衡西高速起于湘潭市的塔嶺，接潭邵高速公路（G60），跨衡邵高速公路（S80），終于衡陽市的鐵市，與衡棗高速公路（G72）相接。線路全長139.104公里，總投資90多億元。據了解，潭衡高速主線按雙向四車道高速公路標準建設，設計速度100公里/小時，路基寬度26米，采用瀝青砼路面，設計特大橋2座，大橋20座，中橋42座。
青山橋是湖南湘潭縣青山橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府建設的橋梁改造工程，由湖南永通建設工程有限公司承建。該橋跨越涓江，是一座預制鋼筋混凝土空心板橋，橋梁工程計劃總投資約130萬元。
二、實習目的
星期五的這一天，開始了我們大學四年里的最后一次實習，這是對我們即將開始的畢業(yè)設計鋪了條路。時間不長，但是對我們來說，這卻也是極其珍貴的一次體驗。青山橋，位于湘潭市湘潭縣青山鎮(zhèn)。是我們這次實習的目的地，行程安排對我們來說是極其重要的。而道路專業(yè)的學生所學習的是岳澧高速公路，本次實習，時間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設計收集資料，完善所學知識，將理論與實踐相結合的目的。
畢業(yè)實習的實質是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪是很重要的。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地.土木工程的學習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養(yǎng)，為此，學校為了讓大家對本專業(yè)有更好的認識，組織了一次簡單的外出實習，好讓大家可以將平時在課堂上學到的東西聯(lián)系到實際當中。
進入路橋專業(yè)已經三年了，生產實習是整個教學計劃中的一個有機組成部分，是土木工程專業(yè)的一個重要的實踐性較強的環(huán)節(jié)。其對本土學生建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識學習態(tài)度有極其重要的影響作用。
三、實習內容：
通過本次實習參觀中，我們主要了解了如下內容：
1.實際觀察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，認識并了解路橋的.結構。了解護坡在現(xiàn)實中的構造。
2.通過自己實地的觀察并記錄，為畢業(yè)實習做好基礎。
3.了解橋梁在交通中的作用，對于不同跨徑所采用的橋型。
4.了解橋址選擇依據，及其與河流走向的關系的內容和要求。這是畢業(yè)設計中水文計算的基礎，并且需要了解基礎的選址條件。
橋梁設計是一項比較復雜，工作較為繁瑣的過程。我們坐車到岳澧高速公路，在那里我們看到了到了引橋，實際上路橋是不分家的專業(yè)，兩項工作可以說是交叉進行著的。引橋是引橋橋臺連接到主橋橋孔的部分,比如兩岸陸上橋梁,稱為引橋。也就是將車輛引導到橋上的一段路。有好多江河需要通航，所以架在其上的橋梁都要求有足夠的高度。引橋的坡度不能太大，所以橋越高，引橋就越長，這樣才能使車輛輕松爬上橋。而它的作用就是橋面與地面往往存在高度差，為了使交通工具能夠并易于通過橋，就需要用引橋來把這個高度差化為斜坡。便于車輛行駛的平緩度和考慮到的通航條件。
再就是關于橋墩，墊石，支座的了解。以前我們都只是在理論知識的學習所認識到這些基本的東西。橋墩上面就是墊石，再然后就是支座。橋墩上的墊石叫支座墊石，是調整橋墩與橋面板之間由于施工而引起的偏差（誤差）；另外，支座墊石又是支撐橋面板的主要承載體，由于支撐面積小，所以它的混凝土強度一般要比橋墩混凝土強度高，里面的鋼筋含量也要高。這就是我們在引橋那塊所看到的東西，故而了解了這些結構的作用。收獲還是有的。
接著我們從引橋下面翻山越嶺來到了已經通車的高速上面。為此補充一句，不要隨意上高速。請注意安全。當老師說了一句，最重要的是注意自己的人生安全，這才是重要。身體才是革命的本錢，沒錯。我們隨著老師走在平坦的高速路上面，這就來到了引橋的上面。也就是上部結構。橋梁上部結構由橋面、主梁和支座三部分組成。
1.橋面 供車輛和行人直接走行的部分。
2.主梁 橋梁主要承重結構，是橋梁上部結構的主體。鐵路橋的主梁,一般為兩片。小跨度的主梁間距不大,橋面可直接鋪在主梁上。也有采用多片主梁的。主梁可做成實腹的板梁,桿件連成的剛架或桁架,主梁與橋面、聯(lián)結系結合而成的箱梁。
3.支座 橋梁上部結構的支承部分。其作用是將上部結構的支承反力（包括豎向力、水平力）傳遞給橋梁墩臺，并保證上部結構在荷載的作用和溫度變化的影響下，具有設計要求的靜力條件。支座有活動支座和固定支座兩種，可用鋼、橡膠或一定標號的鋼筋混凝土制作。橡膠支座是一種新型支座，具有重量輕、高度低、構造簡單、加工制造容易、用鋼量少、成本低廉及安裝方便等優(yōu)點。
與此同時橋面也需要進行處理，考慮到溫度的原因，應避免開裂。故而伸縮縫就必不可少，為保證在氣溫變化、混凝土收縮與徐變、以及荷載作用等因素影響下，橋跨結構能夠按靜力圖式自由地變形，并保證車輛平穩(wěn)通過，應在兩相鄰梁端之間、梁端與橋臺背墻之間設置伸縮縫，并在伸縮縫處設置伸縮裝置。在伸縮縫附近的欄桿、人行道等結構也應斷開，以滿足梁體的自由變形。橋兩側的護欄的作用是使車輛與車輛或車輛與行人分道行駛以及防止車輛駛離行車道位置而設置的防護措施。這個在我們上學習做的課程設計里面有設計到，這個護欄的尺寸一般得根據它的防撞等級來定的。而且我們走上上面的時候有著十分強烈的感受，就是關于橋面的坡度的問題。橋面縱坡一般來說在最大不能超過5%，城市里面一般不超過3%，而縱坡一般維持在1.5%—3%左右。
中途我們停車，參觀到一種橋，先簡支后連續(xù)。先簡支后連續(xù)橋梁結構就是兩跨及兩跨以上的預應力混凝土梁通過現(xiàn)澆混凝土形成連續(xù)結構。橋臺位于橋頭引道處，在岸坡與路基相接；橋墩位于橋梁中間部位；蓋梁位于橋墩頂部，連接橋梁上部構造。主要作用是支撐橋梁上部結構，并將全部荷載傳到下部結構。蓋梁兩邊設置擋塊就是橋梁抗震擋塊，是防止橋梁在橫向地震力作用下發(fā)生橫向較大的位移。當有地震產生震感的時候，橋面會向兩邊移動，擋塊作用就在于有效的防震作用。
行程還在繼續(xù)，當然我們的實習也還在繼續(xù)。下個目的地就是我們主要的目的地的正在施工的青山橋。在車上我們能夠感受到行車的舒適感，當過橋的時候，老師會叫我們注意感受，橫坡，縱坡和超高�？吹礁咚俟穬蛇叺淖o坡，我們會有所不解，護坡不就是為了避免滑坡嗎？可是一路上過去，我們都能夠看到這種我們并不想看到的畫面。有同學問，為什么這種滑坡得了護坡，都是工程護坡和植被護坡相結合的形式，是不是這種形式根本滿足不了護坡的目的呢？答案是否定的。蔡老師給出了答案，這種情況的出現(xiàn)主要是根據當時的測試數據所進行的方案，而對于當時來說土層還比較堅硬，通過多年來的雨水沖擊和風化影響，可能這里的土層結構產生了變化，而這種形式的護坡就無法再提供到保護的作用了。所以建議，每隔幾年進行重新檢測，對護坡重新定義，以保護到高速公路上的行車人員。安全行駛，放心行駛。在車上的大部分同學曾以為那是一座很大的大跨結構的橋，直到我們去了才知道。想象和現(xiàn)實還是有差距的，不過無非大小，只要能學到東西，這才是我們出去見習的重點。那是一座看上去大概20m左右的橋。還在緊鑼密鼓的施工過程中，我們一到，老板就迎接了我們。一眼望去，橋梁最重要的下部結構已經基本完成，正在晚上橋面上的工程。該橋實施的結構不連續(xù)，橋面連續(xù)的形式。這種橋面連續(xù)是為了行車順暢而設置的，并不是真正的連續(xù)梁，在計算中還是按簡支梁結構；結構連續(xù)是真正的連續(xù)，在計算中按連續(xù)梁結構計算。這種橋面連續(xù)主要是為了保證橋面的平穩(wěn)性和行車的舒適性。一般在小跨徑橋型運用的比較多。橋梁的建造一般會在橋墩的地方設置伸縮縫，主要是為了防止溫度的作用而產生的開裂。在我們參觀學習了一段時間之后，天公不作美。開始下起了蒙蒙細雨，所以我們開始返程。離開的時候，那位老板很客氣的給我們買了水，心里很感恩。
四、實習總結：
一天很簡短的實習結束了，學習到了一些很有用的東西。"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行."在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,在學�？傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少�？傊�，做人做事，都要腳踏實地，才會有扎實的基礎。希望自己畢業(yè)時可以交出一份還算滿意的答案！
畢業(yè)實習報告 6
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期、作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭、因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力、
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的、通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎、
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力、
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自己管理的能力、
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任、
二、實習的基本情況
實習時間：xxx
實習地點：XX
實習單位：XX
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產品的研發(fā)、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供特別化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網、智能抄表系統(tǒng)等領域、順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網解決方案、我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經濟增長點、
從2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作、培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的`不同、
培訓之后，正式開始接觸銷售了、首先是在網上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求、打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作、慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易、由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我、慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法、
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才、在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧、從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術、我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客、在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象、這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗、
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試、我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫、本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟、
1、我證明了自己的價值、至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了、剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作、
2、在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力、實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定、
3、一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個人主義較強，隨意性較大；
（2）有時候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；
（4）業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等、
4、實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始、在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等、未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
�。ㄒ唬⿲嵙晢挝坏慕ㄗh
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班、實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
1、從我的角度來看，XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散、大事小事全憑老板一句話、雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸、員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高、
2、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉、
3、市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細、老客戶的跟進與維護也不夠積極、
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展、衷心感謝XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業(yè)部姜經理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會、以社會需求為導向，調整課程設置、實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位、客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人、其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才、我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才、學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題、首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等、要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎、最后，感謝我的母�！不湛萍紝W院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)實習報告 7
實習時間：
XX.9.20----XX.10.21
實習地點：
明華電腦城
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。
明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北高校、華北電力高校、河北農業(yè)高校、河北金融�？茖W校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增加了一分活力，獲得一份.和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點更加使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開頭，公司支配我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的原因銷量不斷下降，比如清華紫完。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。
干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實習。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的其次階段實習是對mp3有關學問的培訓。
主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜愛數碼產品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫完的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際狀況告知消費者。所以這一過程學的比較慢。
經受了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的＇中文商標。當顧客走過發(fā)覺“蘋果”mp3及其特別“優(yōu)待”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足觀賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫完”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫完”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較簡單的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐
對一同學說：“以后打死你都不要買清華紫完的”。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。
其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話的確不敢恭維(當然我沒有資格說，但的確看不出有太多職業(yè)精神)。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的'各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：
(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，挺直影響工公司的較好運轉;
(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;
(3)市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細;
(4)售后服務太差，有時候會出現(xiàn)哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you ca dream it,you ca make it!
最終誠心感謝明華電腦城給我供應實習機會!
畢業(yè)實習報告 8
一、實習基本情況
實習時間：20xx年 月————20xx年 月
實習地點：xxx公司
實習目的：通過互聯(lián)網營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運營過程，面臨的客戶群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學習到好的東西并且學以致用，最終鍛煉個人社交能力以及談判能力。
二、實習過程
1、公司簡介： xxx公司創(chuàng)立于20xx年，是經工商局、通信管理局批準成立的電信產品開發(fā)及運營企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網絡和電信產品運營資質，是中國領先的移動電子商務服務提供商之一。公司以“先賣信譽，再賣產品”為企業(yè)營銷觀，以“軍事化、學�；�、家庭化”為管理理念，以“以人為本，人人都是人才，重視人力資源開發(fā)”為人才觀。公司本著“誠信、創(chuàng)新、合作、共贏”的核心價值觀，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，并與政府、供應商、員工、股東等利益相關體實現(xiàn)共贏。
2、實習崗位：銷售代表
3、實習過程：
畢業(yè)的到來，使我像一個被呵護在母校中的蒲公英，不得不考驗能力的吹進社會，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家廣告公司工作，而我，一開始是行政人員，負責處理日常的行政事務。然而隨著市場變化的魅力，我慢慢的轉到了銷售部，從事電話營銷將我的廣告平臺賣出去。
在開始講工作前，提一提廣告，當你收到一條電視廣告，報紙廣告，廣告等的時候，你會優(yōu)先去看里面的內容是不是對我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應。而職業(yè)敏感度會告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預計效果，包括投放成本。
好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開始來說說我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會議，每天早上會例行軍事化早會，通過軍隊的訓練方式能讓銷售團隊一大早上很快進入充滿激情的狀態(tài)，二次晨會則是向部門經理匯報今日指定工作目標，下班前夕會則是檢查目標，這種工作方式能很好提升自己的目標感。
一開始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產品資料，話術麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，慢慢的對工作失去了信心，一開始的一腔熱情也銷聲匿跡。
頹廢了將近兩個星期之后，慢慢的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經理說出心里的問題，經理和小伙伴正能量的引導，慢慢的我走出了陰影。
從那次之后，我的工作比較負責，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務，其實基本客戶都聽說過，而我要做的，只是把合適的價格報給客戶，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題，比如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費者人群，然后再提供精準的數據給到客戶，并用新穎簡短的語言去表達客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時間天數條數，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認真的'工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。
在體驗了這種實習的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學弟學妹們的榜樣。
實習心得：
通過幾個月的實戰(zhàn)，我也簡單學習了一些銷售技巧。我也總結一下
1、產品知識是銷售工作最基礎也是最重要的。
2、良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感。
3、短、平、快是互聯(lián)網銷售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時他可能跟你的競爭對手合作了。
4、用愛的心服務好每一個客戶。
實習小結：
實習還在繼續(xù)，目前我的銷售能力還算是初級水平，每每撐不下去的時候總能想起學校的大家，感謝我的學校我的老師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長大的老鷹，需要經過一番鍛煉才能重生。當我重新展開翅膀的時候，我將擁抱藍天。
畢業(yè)實習報告 9
20xx年x月底開始在x市x區(qū)xx經營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發(fā)世界名牌xxLG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的
通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網絡銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解xx相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的.工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；
6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
二、實習時間
20xx年3月底至今
三、實習地點
四、實習單位和部門
xx經營部，銷售部
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共x名。xx批發(fā)世界名牌xx地板系列。
五、實習內容
1、這次畢業(yè)實習是繼去年x實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—xx裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在xx的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了。
畢業(yè)實習報告 10
畢業(yè)在即，實習工作即將結束。為了詳細說明我在此期間的工作，現(xiàn)將此期間的銷售實習總結如下：
一、實習目的：
1、實踐理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并嘗試解決，提高分析事物和解決問題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應社會環(huán)境和自己管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文題目。
二、實習內容：
我在超市和蘇寧電器連鎖店做電腦推廣工作。因為我是計算機專業(yè)的，所以在銷售和講解計算機相關知識方面還是有一定優(yōu)勢的，也有一定的興趣去做！
因為只是接觸的開始，要做的工作就是每天根據需要去蘇寧電器城或者超市做銷售。我們一般的流程是這樣的：以兩天為單位，上班前一天去指定地點培訓，然后明天分配大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天回來培訓，交銷售報告，然后分配銷售地點，等等。
我們在銷售過程中會遇到不同的人，他們會以各種態(tài)度對待我們，這就需要我們有很強的適應能力。我們也要搞好與同事和上級的關系，為了得到大家的肯定而自動自覺的做事，所以在工作過程中交到了很多朋友，可以說是過癮！
但是，我個人認為，對我來說最大的挑戰(zhàn)是記住每臺機器的價格，一定要打折。還有，如果一臺機器是17寸顯示器，如果我換成19寸顯示器，應該有什么區(qū)別，還要記住每臺機器的存量。我覺得背這些東西是最痛苦的事！不然我們就去專門記這些的小本子一個一個查！很麻煩！
三、實習經歷和收獲：
短短幾周的實習，真的讓自己成長了很多。實習期間，我學到了很多，遇到了一些困難，也看到了自己的很多問題。雖然我開始覺得親晉升并不是一個很難的職業(yè)，但是我是到了自己的位置或者自己上陣才意識到自己能力和知識的不足。實習期間開闊了眼界，增長了見識，體驗了社會競爭的殘酷。希望在工作中積累各方面的經驗，為以后創(chuàng)業(yè)做好準備。
但是我們在實習的時候也發(fā)現(xiàn)了一些小問題。比如我們總是要去總公司培訓，報銷售單，還要記住不同的價格和庫存。所以我覺得有些事情還是有辦法談的。比如我們可以設計一個完全一體化的銷售網站，我們會在網站上推廣會員注冊，然后我們可以在線進行視頻培訓。然后就是全方位的維護。不管客戶問哪個價格，搜索后很快就會出來，銷售記錄隨時刷新，銷量和庫存就很容易知道了。當然，這只是我不成熟的想法，所以我還是希望我能在設計的過程中學習和提高我的畢業(yè)論文。
實習是大學生活的結束，是一個人在社會上努力工作的開始。在這短暫的實習中，我深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實際應用的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自己，為社會貢獻自己的力量。以后無論你在什么崗位，都要努力工作，對自己和自己的工作負責！
回顧過去課堂上的銷售學習，我有很多不足。在很多實際情況下，教材學習與實際工作并不十分吻合。我堅信實踐真理，課本只是參考，還有很多需要改進的地方。我相信我能做得更好，不斷努力，不斷進步。相信以后的路會好的。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
經過一個月的銷售實習，我在××地區(qū)的實習經歷讓我對銷售有了初步的了解，并從中學到了很多東西�；仡欉@一個月的銷售實習，雖然很累，但生活充實，工作中歷盡艱辛，收獲了成功的喜悅。銷售大多是瑣碎的任務，細節(jié)往往決定工作過程中的成敗。銷售不是風光的問題，所謂風光就是業(yè)務員用汗水換來的輝煌業(yè)績。整個實習期間，我們的主要工作是貼底柵欄，隨車配貨，轉到店里理貨。這項工作既乏味又辛苦。我們都咬緊牙關堅持，學到了很多，從中也學到了銷售不易。在過去的一個月里，我徹底體會到了“四萬四千”的企業(yè)精神。
作為銷售人員，最基本的就是了解你的產品。業(yè)務員應該知道我們公司的主打產品大骨面，有12種口味：原味豬骨、原味牛骨、醬香豬骨、醬香牛骨、麻辣豬骨、酸辣牛骨、骨頭湯雞湯、骨頭湯海鮮、土豆排骨、玉米排骨、番茄排骨。現(xiàn)在寶骨鍋里有七種口味：紅燒牛肉、麻辣牛肉、酸辣牛肉、炒椒牛肉、生雞肋、蹄筋、辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有六種口味：孜然羊排、麻辣牛排、法國韭菜、韓國烤肉、鐵板牛肉、烤雞翅。
了解和熟悉政策是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮很多因素，政策是店主關注的重要因素之一。我相信你的產品是銷售人員的必要條件，這種信心會傳遞給你的客戶。如果你對你的產品沒有信心，你的客戶自然也會對你的產品沒有信心。顧客不是被你高水平的邏輯說服，而是被你深深的自信說服。
銷售人員不能盲目追求銷售增長。銷售人員要讓經銷商了解企業(yè)的政策，真正遵守企業(yè)的政策，從而促進銷售增長。一些不正當的做法，如擾亂市場惡性競爭、竄貨等，增加了銷售額，卻損害了企業(yè)整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守、配合企業(yè)政策，是業(yè)務員管理經銷商的一個重要方面。作為一名銷售人員，不僅要了解自己產品的政策，還要對競爭產品的政策有一定的了解，以便于溝通，讓客戶清楚地看到和比較我們的產品和競爭產品的優(yōu)缺點。
公司產品的所有資料、小冊子和廣告都必須學習和記憶。同時，應收集、研究和分析競爭對手的廣告材料和宣傳冊，以達到“了解自己和自己”這樣才能真正認識自己，并采取相應的對策。沒有拜訪就沒有銷售，但不代表銷售人員拜訪客戶就能實現(xiàn)銷售。有些銷售人員每次拜訪客戶，都會說三句話：上個月賣了多少貨？這個月能拿回多少錢？下個月還能進口多少貨物？這樣不利于銷售業(yè)績的提升。
最好的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最好的人。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，一定要多讀一些關于經濟和銷售方面的書和雜志，尤其是每天看報紙，了解國家和社會的`信息，新聞事件，拜訪客戶，這些往往是最好的話題，而不要無知和有見地。銷售需要一個團隊共同努力，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。僅僅依靠銷售人員的努力是不夠的，還需要公司生產的支持和市場部的指導。僅僅一個貼底墻的簡單工作就給了我很多啟示：
第一，談判需要技巧，看不同的人說不同的話。每個店鋪，每個店主都不完全一樣，要采取不同的方法，用正確的談判方法。貼底圍的時候，有的店家同意貼在店里隨便貼，有的店家絕對不會讓它貼，而大部分店家不清楚，猶豫不決。在這些情況下，會談的重點是不同的。不需要花太多力氣去解釋自己同意貼什么，但是對于不同意的可以選擇折中的方法，少貼或者貼在店家指定的地方，對于猶豫的可以多講講底圍的好處和貼上后的好處。
第二，善于尋找方法。解決問題的方法有很多，但最終我們只會采用一種方法，找到最有效最合適的方法很重要。比如貼底墻一般的方法是貼梯子，但是“梯子操作”缺點很多：搬梯子太費力，店里空間狹小，使用梯子非常不方便。但是我們使用它。竹竿操作”，既節(jié)約能源，又不再受空間限制。實際操作也簡單易行，發(fā)帖效果非常好。
第三，選擇好的工具，事半功倍。所謂“想盡最大努力的工人必須首先磨利他們的工具。用竹竿貼底圍。想要貼好效果，首先要做的就是對竹竿進行加工。竹竿的長度、厚度和硬度，以及綁在竹竿頂部的硬紙的平整度、穩(wěn)定性和牢固性，都影響著貼底圍的效果。如果選對工具，規(guī)范操作，貼底圍效果一定很好。
第四，底圍不僅是對顧客的廣告，也是對店主潛移默化的影響。選擇底部周界的位置非常重要。顧客第一眼看到比店主一直看到要好。顧客看到的只會被當成廣告，不會太在意，但是店主總是在自己店里看到的東西，會影響他的思維，無形中灌輸我們的產品形象，讓它用在日常生活中？在商業(yè)上，我們會在不經意間想到我們的產品，并愿意出售我們的產品。
通過銷售實踐，我不僅學到了銷售知識，提高了自己的能力，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：第一，我們市場上的產品主要是大骨頭，其他類別還沒有打開市場，不被消費者認可。這種現(xiàn)象有很多隱患。一旦大骨面銷量受影響，其他品類無法抵消影響，就會造成嚴重后果。
在這次實習中，我專門觀察了其他品牌的方便面，對它們的質量、價格、促銷方式都做了相應的了解。主要競爭產品孔師傅和華龍沒有大的舉措，而中網面館則大有作為，以優(yōu)質有力的推廣為武器，對我們的產品影響很大。此外，還有一些小工廠以低質低價充斥市場，模仿我們的主要產品，如京都生產的上谷面條。包裝和大谷面基本一樣，不細看不容易找到。
畢業(yè)實習報告 11
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題，并利用這些知識分析和解決問題.
2、鍛煉自己的實習能力，適應社會能力和自己管理能力.
3、通過畢業(yè)實習了解社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀品質，明確社會責任.
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等.公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品.
三、實習內容
我在中和貿易有限公司做銷售.我通過培訓和實踐學習熟悉業(yè)務.公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓.負責培訓的人員首先向我們解釋了產品的功能、成分和使用方法.在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后，我開始熟悉銷售流程.雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難.雖然整個訓練過程很簡單，但是整個過程還是很辛苦的.我也深刻理解了工作和學校的區(qū)別.經過培訓，我正式開始接觸銷售.通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力.這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才.在這一個月的.實習中，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經驗和技巧.從一開始，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術含量.后來，我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術.我也深刻地認識到，銷售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝.不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿意.在實習過程中，對態(tài)度的要求也很高.首先，他們的樂器必須整潔，給人一種干凈的感覺.其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質也能給顧客留下良好的印象.這也讓我深刻的認識到，無論在哪里工作，都要注意細節(jié)，因為細節(jié)決定成敗.
四、實習總結和收獲
在實習期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應對能力.在實習期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關系.為了得到每個人的認可，我們必須自覺地做事.兩個多月來，在公司部門領導和同事們的熱情幫助和關心下，我取得了一定的進步.
總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：
1、強烈的意識形態(tài)和個人主義；
2、有時工作能力不夠；
3、工作的主動性不夠，工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；
4、業(yè)務知識經驗不足，尤其是與客戶的接觸，溝通能力不夠扎實.
由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責不夠明確，公司沒有有效的激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高.公司產品庫存復雜，很多沒有明確的數據，也沒有銷售預測和合理的庫存管理.這也會導致大量的產品積壓和庫存成本.由于電子產品的快速更新，有些產品在積壓后甚至會成為淘汰產品.造成了大量資金的浪費.在庫存管理方面，公司應該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復雜性.手動操作節(jié)省人力，提高效率，降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多.在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題.雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏.實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實習機會，使我們在這次實習中得到了提升.這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來會更美好.我相信沒有風雨怎么見彩虹.當前的努力是為了將來的成功.機會屬于那些時刻準備著的人.通過這次實習，我對公司的運營和業(yè)務有了更好的了解，積累了一些經驗，為我以后的工作打下了基礎.同時，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實踐相結合，才能發(fā)揮應有的作用，更好地指導實踐.將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距.這些書是普遍適用的，不能直接復制.面對現(xiàn)實中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對性的銷售.就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠.有些任務看起來很簡單，但是有點棘手，但是我不知道做起來有多容易.
畢業(yè)實習報告 12
一、實習目的
實習是一項綜合性、社會性的活動，是從學校到社會的紐帶，是學校學習到社會工作的大模塊。實踐是學生將所學應用于實踐的過程。學習的目的是利用它，也就是指導他們的工作，而實踐恰恰起到了正確應用所學文化理論知識的作用。我們必須用理論指導實踐，用實踐證明它。只有把學到的知識付諸實踐，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個訓練的平臺，也是一個展示自己能力的舞臺。
通過實踐，努力提高自己的動手能力，在實踐過程中找出它的不足，然后反饋給學習，這樣會提高自己的能力。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目！它需要很強的表達和反思能力，它接觸的客戶包羅萬象，你需要改變！而且需要技巧！怎么賣衣服！要求最高的價格，最大的數量和客戶的滿意度！
在服裝店實習的主要目的是培養(yǎng)他們的表達能力、適應能力和銷售產品的能力！向老員工學習。
二、實習內容
銷售服裝的實習內容主要包括以下幾個方面:
1、現(xiàn)場出售
只有通過現(xiàn)場實踐，才能學到賣衣服的經驗，表達，適應能力！并且讓客戶滿意！
2、總結經驗
在短暫的實習中，記錄每天售后的經驗教訓，從中吸取教訓，揚長避短，提升自己！從而提高他們的銷售業(yè)績。
3、學習管理
去服裝店不僅要學會直接銷售產品，還要學會管理員工，安排任務！從而拓展思維，學習企業(yè)的管理制度。
三、實習收獲
在短暫的實習期間，通過與客戶的直接接觸，真正鍛煉了自己的表達能力，提高了自己的適應能力，鍛煉了自己的心理素質。免費介紹衣服，現(xiàn)場靈活處理，提高銷售業(yè)績，學習書本學不到的經驗！管理上也有收獲！
通過這次實習，我的社會實踐能力得到了很大的提高，適應社會的.能力得到了加強，語言應用能力得到了增強，真正走上了市場營銷的第一步。
四、實踐中的主要問題
以上是我實習的總結。通過實習，發(fā)現(xiàn)自己還有很多問題，包括文化知識的欠缺，真的是“用書的時候少討厭”。學習范圍太窄，學到的知識太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，學到的知識無法應用到實踐中。沒有知識儲備體系，用起來可以借鑒。而且他們適應能力差，不能果斷處理問題。在未來的學習中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。
實習是很重要的一步。在實習中提高自己的能力和學習至關重要。做好實習是關鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半。
畢業(yè)實習報告 13
作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實踐能力，更好地運用所學知識，我于20xx年x月中旬到x月下旬，在xx有限公司下的xx市xx區(qū)xx電腦經營部進行了我的實習工作�，F(xiàn)將我的實習情況介紹如下：
一、實習目的
實習是專業(yè)教學工作的重要組成部分，是全面實施素質教育、提高我們綜合素質的一個重要途徑，對我們認識社會、適應社會、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的`工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎。
二、實習時間
20xx年x月中旬至x月下旬
三、實習單位
xx有限公司下的xx市xx區(qū)xx電腦經營部
四、實習內容
我進行了四個階段的實習：
數據會丟失，因此需要額外設一個電路進行內存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數據會消失。
1、硬盤：硬盤是計算機的數據存儲中心，我們所使用的應用程序和文檔數據幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備。
2、軟驅：平時可以插入軟盤，用以存放數據(逐步將被淘汰)。
3、電源：對電腦供電的主要配件，是將xx交流電流轉換成直流電壓的設備。電源關系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于xx瓦。
4、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接xx和顯示器，是xx和顯示器之間的控制設備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數據信息。
5、網卡：是將計算機與網絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網線上的數據，按照特定的網絡協(xié)議將數據分解成為適當大小的數據包，然后發(fā)送到網絡上去(目前多是主板集成)。
6、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。
下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：
現(xiàn)如今對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面來充實自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
實踐結束了，但是他給我?guī)淼乃伎疾艅倓傞_始，或者是引導到字下一個嶄新的高度。
畢業(yè)實習報告 14
一、實習目的
1、通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2、了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3、從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
二、實習內容
1、公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
2、了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3、學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
三、解決的主要問題及效果
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤， 1長1短：顯示錯誤 ，1長2短：鍵盤錯誤;
（一）計算機藍屏的原因有：
1、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，
2、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，
3、硬件的兼容性不好引起的藍屏，
4、硬件散熱引起的藍屏故障;
（二）計算機經常死機的原因有：
1、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，
2、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
3、顯卡接觸不良，
4、內存接觸不良，
5、CPU風扇散熱不良，
6、計算機的電源有問題，
7、硬盤出現(xiàn)故障等;
�。ㄈ┯嬎銠C黑屏的原因：
1、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;
2、主板沒有供電;
3、顯卡接觸不良或損壞;
4、CPU 接觸不良;
5、內存條接觸不良;
6、機器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。
四、學生自己總結
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的'了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
畢業(yè)實習報告 15
一、實習概述
會計是一門實踐性很強的工作。所以學校安排我們上學期進入實習崗位，了解會計基礎工作。從xx年到xx年在xx實習了將近四個月。在這個過程中，我學到了很多學校學不到的知識，對會計專業(yè)有了更深入的了解，為我以后的發(fā)展打下了堅實的基礎�，F(xiàn)在，我來總結一下近幾個月的實習情況。
二、實習單位簡介
xx已有50多年的歷史，現(xiàn)已發(fā)展成為全國性的房屋建筑工程總承包企業(yè)，擁有鋼結構、建筑智能化、建筑裝飾、消防設施、預應力等5項專業(yè)工程承包資質，以及海外勞務經營權和海外承包權。是集建筑安裝、地基處理、高級裝飾、路橋、建筑設計、施工監(jiān)理、房地產開發(fā)、國際工程承包、勞務輸出于一體的多功能多元化有限責任公司。
公司下設預應力施工、設備安裝、通風空調、路橋、機械施工、自動化控制、防水、裝飾等十個土建分部和專業(yè)分部。年施工能力xx元，年竣工面積xx萬平方米，是省內施工先鋒企業(yè)。Xx一如既往奉行“用智慧創(chuàng)造雕塑時代最好的產品”的質量方針，愿以最好的工期和質量竭誠為用戶服務。
三、實習過程
會計是一個有經驗的職業(yè)，工作經驗是求職時的優(yōu)勢。為了積累更多的工作經驗，通過學校和朋友的努力，我在xx獲得了一個難得的實習機會。實習期間，我努力將在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習期間，認真遵守工作紀律，不遲到、不早退，努力完成領導交辦的工作，贏得了學習領導和全體員工的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。
實習期間，我參加了4月份的所有出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、過賬到編制會計報表。認真學習了正確規(guī)范的會計流程，響應前輩的教誨學習了公司法、稅法、會計法，真正從課本走向現(xiàn)實，從抽象的理論走向豐富多彩的現(xiàn)實生活，認真了解了公司會計工作的全過程，認真學習了各種經濟業(yè)務的會計處理方法，掌握了公司財務軟件的應用。實習期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務部的前輩請教。無論他們的'年齡，我都認真學習了會計理論、會計法律法規(guī)等知識，并利用業(yè)余時間認真學習了一些教材內容以外的相關知識，使我對實務會計有了一定的把握和具體的了解，包括以下幾點:
(一)了解各種原始憑證
在學校學習期間，老師給我們看了一些原始憑證的模擬版本。到了辦公室才知道。我不知道我們在學�？吹降脑紤{證只是鳳毛麟角，還有太多我們沒見過沒聽過沒用過的原始憑證。這幾個月實習期間首先要做的就是了解原始憑證，這是所有會計工作的基礎。沒有這樣的經歷，我們根本無法開展未來的工作，更談不上在公司發(fā)展。所以我認真聽了前輩們的教導，明白了公司使用的各種原始憑證的填制方法和經濟意義，后來見到你們才知道怎么處理。這是我以后工作的基礎，一定要做好，不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，吸取前輩的精華，以后更好的為公司服務。
(二)根據經濟業(yè)務填寫和審核原始憑證和記帳憑證
1.原始憑證:是指直接記錄經濟業(yè)務，明確經濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業(yè)務的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經濟業(yè)務的基本內容(經濟業(yè)務的基本內容要定性和定量說明，如商品的名稱、數量、單價、采購金額等。)，并填寫公司。在簽字時，要仔細檢查原始憑證是否填寫正確，確保原始憑證填寫的內容與實際經濟業(yè)務一致。這是編制會計憑證的依據。
2.會計憑證:會計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會計實施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會計憑證。會計憑證是根據操作正確的原始憑證填制的。填寫會計憑證的內容:憑證類型、憑證號、制證日期、科目內容等。會計憑證在財務軟件中填寫后，應打印出來，并將原始憑證附在會計憑證上，以確保原始憑證與會計憑證一致。
(3)根據會計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶處理中，日記賬由計算機自動登記。日記賬的主要功能是輸出現(xiàn)金和銀行存款日記賬，供出納核對現(xiàn)金收支。要輸出現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金賬戶和銀行存款賬戶必須選擇“日記賬”標記，這意味著該賬戶應登記日記賬。
(四)根據會計憑證和原始憑證附于登記臺賬
明細賬，又稱明細賬，是根據明細賬賬戶，打開賬戶頁面進行明細賬登記的一種分類賬。錄入會計憑證后，電腦會自動登記明細賬。
(5)根據公司人員情況，編制并審核工資
編制和檢查工資單是一項艱巨的任務，一點也不能馬虎。需要保證工資表中記錄的內容與公司的實際情況相對應。在檢查過程中，應積極向領導反映異常情況，核實情況，以確保會計信息的正確性。
(六)根據公司的實際經濟和經營情況向稅務機關申報
依法納稅是每個公民的義務。
每個月初，我都要向稅務機關申報納稅。在四個月的實習期間，公司的出納教我如何向稅務機關報稅。首先要如實填寫公司的營業(yè)收入，然后按照稅法規(guī)定計算應納稅額。就這么簡單。其實實際操作并不簡單。稅收必須計算正確，必須按照稅法規(guī)定計算。不能隨意使用稅率，更不能少算收入多算費用。這些都是非法行為，要受到法律制裁。所以每個月報稅的時候一定要謹慎，不要出錯。
(七)根據銀行對賬單編制銀行對賬單
每月去銀行取回銀行對賬單，與公司存款日記賬核對，檢查有無未清項。如果是，根據未清情況準備銀行對帳表，檢查調整后的余額是否一致。如果調整后的余額不一致，請盡快與銀行聯(lián)系，找出原因并及時處理，以確保銀行存款的準確性。
(八)和解
對賬是檢查賬簿中的數據，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來完成賬戶對賬。試算平衡表是根據會計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統(tǒng)中設置的所有科目的期末余額進行平衡，輸出科目余額表和余額信息。
一般來說，計算機核算后，只要會計憑證輸入正確，計算機自動核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會破壞部分數據，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經常進行對賬，至少每月一次，通常在月底前進行。
在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實踐和理論結合很強的學科。雖然我學過這門課，但是第一次和公司同事一起工作的時候，感覺和書本有些不一樣。實際工作中的事務精細復雜，只有多練習才能牢牢把握。
這次實習的主要目的是看看我們所學的理論知識與公司實際操作的差異，有哪些相似之處，如何實施內部控制，如何實施新的會計政策，新舊政策如何過渡，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題，我在這個月用眼睛看了看，咨詢了不了解的領導同事，讓我對這些會計問題有了一些答案，達到了這次實習的目的。
除了與我專業(yè)相關的知識，我也看到了很多我在課堂上學不到的東西。公司如何運作，員工之間的團隊精神，業(yè)務流程，規(guī)章制度的執(zhí)行，企業(yè)管理等。
此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如內部控制，包括現(xiàn)金收付制度的執(zhí)行，公司對國家政策法規(guī)的執(zhí)行情況并不樂觀。然而，這種情況在現(xiàn)實中可能在大型國有企業(yè)中普遍存在。作為一名會計，通過這次實習，我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如:實踐能力、適應能力、心理素質、適應能力等等。另外，有進取心很重要。
僅僅依靠工作中在課堂上學到的知識是遠遠不夠的，我們應該在其他時間給自己充電，在扎實的專業(yè)基礎上拓寬自己的學習領域。
同時，當你在實際工作中遇到問題時，應該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。會計實務報告中如何與人打交道，是一門藝術，也是一門技能，在今后的工作中不可忽視。
即將步入社會，面臨正式實習。我覺得每一次經歷都是一種積累，這種積累就是未來的財富。在工作中，在學習中，要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。實習真的是一種體驗，只有親身經歷才能知道是什么感覺。
課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。現(xiàn)在很多學生覺得自己不能運用課堂上學到的知識，感到很失落。但是，我想，沒有書本知識，他們怎么應對這個瞬息萬變的社會呢？
(四)實習發(fā)言
這次實習之后，雖然時間很短。但是，我學到的東西，是我大學三年學不到的。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題。所以在實習期間，我刻意觀察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要搞好人際關系，不僅限于這個部門，還要和其他部門的同事搞好關系，比如市場部，這樣工作效率會更高。人們所說的“用氣賺錢”在我們的日常工作中并不是沒有道理的。而且在工作中和前輩聊天，不僅可以放松自己的神經，還可以學到很多工作之外的東西。雖然不一定能遇到很多情況，但是可以了解一下，這也是這次實習的目的。
會計是一項乏味的工作。實習期間，整天對枯燥的賬目和數字感到厭煩和厭倦，以至于在會計上犯了很多錯誤。越錯越煩越錯，只會讓事情變得更糟。反之，只要用心去做，就會發(fā)現(xiàn)兩面性。做的越多越覺得好玩，做的越多。梁啟超說:一切職業(yè)都是有趣的，只要你愿意去做，興趣自然就產生了。所以嚴禁做賬:馬虎、粗心、浮躁。做什么都是一樣的，需要毅力、關心和毅力，才會到達成功的彼岸！
雖然實習結束了，但是再過半個月，我們就真的要上班了。想到我們三年的大學生活，有很多想法讓我回憶起來。在這個春天，它和溫暖的春風一起飛翔。
這次實習后，我學到了很多，從專業(yè)知識和生活中受益匪淺。感謝母校和xx提供這次實習機會。
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