醫(yī)藥市場調研報告（通用10篇）
在當下這個社會中，報告使用的次數愈發(fā)增長，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編整理的醫(yī)藥市場調研報告，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥市場調研報告 篇1
為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發(fā)展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研采用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統(tǒng)計，進而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項經濟運行數據，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準備。本次調研重點調查了xx市、xx市、xx市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況。
一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現狀和銷售現狀
醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產業(yè)發(fā)展迅速，已經成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產業(yè)將會以銳不可當之勢占據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產業(yè)主要分布在上海、北京等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據統(tǒng)計數據顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17.7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51.9%，20xx年出口銷售額更是達到了26.08億美元，占我國總出口額的16.6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產業(yè)的銷售業(yè)績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省xx市、xx市、xx市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調查與統(tǒng)計。
�。ㄒ唬┦嗅t(yī)藥耗材市場銷售情況
作為xx的省會城市，各種產業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據有關數據顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36.7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎。
�。ǘ┦嗅t(yī)藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據統(tǒng)計數據顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發(fā)展帶來了巨大的動力。
�。ㄈ┦嗅t(yī)藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產、交易、醫(yī)療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內是唯一的�！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據調查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產業(yè)實現產值1500.66億元，增長19.7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非常可觀的。
通過調查，我們發(fā)現、、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據了主要的市場，其如下表所示。
二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題
經過調查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發(fā)現醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識
據國家有關規(guī)定，申辦經營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經營資格，至于具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫(yī)療器械經營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數量與實際經營的企業(yè)數量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。
（二）隨意更換經營人員，超范圍經營企業(yè)
在申辦經營許可證的時候企業(yè)的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負責人、質量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關部門辦理相應的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當初申辦的企業(yè)經營許可證，導致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經營范圍嚴重失控。這些原因也會導致醫(yī)藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。
�。ㄈ┎糠制髽I(yè)降低經營條件
部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構，覺得守株待兔的經營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動，所以導致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產業(yè)群
醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫(yī)藥器材，導致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業(yè)。
三、采取的措施
�。ㄒ唬﹪栏癖O(jiān)管申辦機構，樹立企業(yè)的經營風險意識
嚴格把關申辦機構，不能任由各企業(yè)想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業(yè)進行GSP認證，提高辦理條件。通過對企業(yè)的認證工作，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經營風險意識，要求企業(yè)人員不斷學習專研業(yè)務，熟悉醫(yī)療器械產品的性能，為企業(yè)的經營降低風險。
�。ǘ┘訌娙粘１O(jiān)督，提高企業(yè)的經營素質
一個企業(yè)的經營素質是由整個企業(yè)的員工共同體現的，所以要提高企業(yè)的經營素質首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績。
�。ㄈ┙⒓械漠a業(yè)群
任何企業(yè)的經營或是產業(yè)的發(fā)展都要有一個經營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機構的認可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產質量
醫(yī)藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫(yī)藥器材外表看來質量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質量監(jiān)管是很重要的，現在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風的醫(yī)藥器材銷售的市場調查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準了方向。
醫(yī)藥市場調研報告 篇2
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。
醫(yī)院市場分析
如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些關鍵人物。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。
打點這些人的方法也簡單，不過是根據各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相刺探軍情，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。
OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析
OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。
實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度
醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。
必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
利用新產品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。
介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程�？傊�，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動。
醫(yī)藥市場調研報告 篇3
近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項政策密集落地，未來的行業(yè)形勢走向如何？醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調整？中國醫(yī)藥行業(yè)運行指數及解讀一直被業(yè)內認為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀分析：
1.醫(yī)藥產業(yè)增速持續(xù)高于GDP
此次發(fā)布結果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長。20xx年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達到12246億元，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元，衛(wèi)生費用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高。
廣闊的市場容量是醫(yī)藥產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。20xx年中國大健康產業(yè)的市場容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務市場容量是21400億元，占比將近50%，藥品市場容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務占比會相應提升。
醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速。自從20xx年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個百分點)，遠高于其他的工業(yè)產業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。
發(fā)布結果可以看出，我國GDP走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在20xx年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。
中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，20xx年增速還會進一步降低，主營業(yè)務增速預計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率，一直在10%上下，遠高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預計20xx年依然保持相對較高的利潤率水平，20xx年下半年會有所提升。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德分析認為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右，總量增長很快。
明后年，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年大，于明德認為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費用控費要求強烈。這將導致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉型、升級改變企業(yè)在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的出路，永遠不可能走入低谷。于明德說。
2.中成藥發(fā)展向好
榜單顯示，從經濟規(guī)�？矗袠I(yè)景氣排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利能力強。
華雪蔚分析認為，20xx年及十三五重點發(fā)展的子行業(yè)將是化學制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產業(yè)驅動與在生物創(chuàng)新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。
中成藥跟化學制劑類似，主營業(yè)務收入指數和利潤總額指數跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務收入規(guī)模逼近化學制劑，我國對中藥發(fā)展政策強力扶持，中成藥質量標準不斷提高，未來中成藥發(fā)展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說。
3.尋找轉型升級突破口
于明德認為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉型升級的必然選擇。
轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產業(yè)過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質量，加強研發(fā)，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術將改變現在醫(yī)藥產業(yè)總體結構。很多重大醫(yī)療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要密切關注，投資生物技術。
世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養(yǎng)、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產業(yè)新的發(fā)展契機。在新契機中，對于家政生活服務、醫(yī)生衛(wèi)生康復護理這些方面的需求會越來越高。
要想轉型升級藥企還應勇敢擁抱互聯網。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產業(yè)發(fā)展協(xié)會副理事長喬培偉認為，在互聯網+新生態(tài)下，產業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分，應該思考如何創(chuàng)造客戶價值、如何經營客戶、如何拓展新通路、如何傳遞產品價值、如何運用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
從商業(yè)角度來看，對于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯網的引入其實為業(yè)務增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認為，藥企對于互聯網的專業(yè)應用包括公眾教育/病人教育、植入廣告、醫(yī)療/藥品門戶網站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺、醫(yī)學遠程服務、專業(yè)APP服務、企業(yè)內部在線管理和在線項目、網上社區(qū)互動、專業(yè)APP溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤、消費者人群互動等。
如果國家政策放開互聯網+藥品銷售，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化。互聯網效率高成本低，降費增效將給藥企帶來益處。對于工業(yè)企業(yè)來說，應該擁抱互聯網+來突破傳統(tǒng)格局、革新業(yè)務模式、挖掘更多價值。
醫(yī)藥市場調研報告 篇4
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在20xx年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20xx-20xx年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20xx-20xx年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛(wèi)生保健目標的實現;有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。推進藥品分類管理勢在必行
一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題
xx市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規(guī)范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析
對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看，許多醫(yī)院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。
醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計，20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國人口基數大，現有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫(yī)療機構責任差
據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：一是聯合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫(yī)生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫(yī)療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)規(guī)范措施不盡完善
現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即OTC標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>
三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施
1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。
其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業(yè)的發(fā)展，認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。
第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯動，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
2、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進藥品分類
對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管，促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想
1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。
非處方藥的出現大大促進了自我藥療的發(fā)展，并在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法，促進處方的有序流動
探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型，實行醫(yī)藥分家，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來，建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求，建立藥品分類管理的試點，形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類管理經驗全面推開，促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題，推進藥品經營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。
醫(yī)藥市場調研報告 篇5
在日常生活中，總會難免有些疾病，此時該如何選擇所需藥品，這是直接關系到民生的問題。近期我國藥品市場產生了哪些變化，出現了哪些新的問題，這將會導致怎樣的后果，這些一直為人們所關注的問題。為了了解消費者如何選購藥品及選購藥品時所受影響因素，我們在對周邊的同學及親朋好友（年齡在20-30之間）進行了藥品市場調查。本次調查是通過網絡進行的問卷調查，其內容主要涉及到人們自身藥品知識程度，關注的藥品廣告類型，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現問題的態(tài)度等方面，其調查結果如下：
一、人們對藥品知識了解程度不高
在當今社會，許多年輕人對藥品相關知識的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現在的年輕人不太重視這方面的知識，因而很少關注。在調查過程中，對于“您認為你的藥品知識符合哪種情況”的問題，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個回答所占的比例是本問題中最多的。由此可見，當今年輕人對有關藥品方面的知識還是比較匱乏的，因此，他們在選購藥品的時候，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務人員。對于“您一般選購藥品時的依據是什么”這個問題，有87.36%的被調查者表示是“醫(yī)生的指導”。
二、人們關注的藥品廣告類型
現在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品，但人們日常生活中關注得最多的是哪些渠道呢？本次調查也涉及到了這個方面。調查中，對于“對于藥品廣告，您比較關注哪類媒體”這個問題，大部分人表示關注的是“電視”，占了59.77%，其次到“網絡”，占了39.08%。這可能是由于在日常生活中電視機的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會的發(fā)展，計算機網絡也將慢慢會普及。對于藥品宣傳廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告，“對于明星或名人做廣告，您感到”，有64.37%表示“無所謂”，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”，有56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”，有47.13%的被調查者回答是“單純介紹藥效的廣告”，有36.78%的被調查者回答“純解說性質的廣告”，由此可見，現在的明星廣告已經不再具有明星效應，普通老百姓都比較傾向于直截了當、簡潔明了的藥效廣告。
三、人們選購藥品的影響因素
普通老百姓在選購藥品的時候，通常會把療效放在第一位，先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效，這是非常正常的思維方式。其次，在買藥時會考慮到價格，想盡力能買到療效最好價格最便宜的藥品，這也是非常正常的心理。在本次調查當中，當問到“您在選購藥品時一般會考慮哪些因素”，有82.76%的被調查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調查者選擇了“價格”。由此可見，人們在購買藥品時，通常著重考慮療效和價格這兩方面。現在醫(yī)藥市場上經常會出現一些有關藥品安全的事故，這些事故是否會影響藥品消費者的消費心理呢？這些事件會給藥品消費者造成怎樣的影響？本次調查也針對這些問題進行了相應的調查。調查結果顯示，對于近期頻頻出現的藥品安全問題，有79.31%的被調查者表示會影響到其對所有藥品企業(yè)和產品的信任度。當問到“被曝光企業(yè)的藥品，您今后是否還考慮購買”時，有55.17%的被調查者表示“不會”。由此可見，現在的年輕人對于藥品安全問題還是比較重視的。調查中發(fā)現，目前市場上銷售的藥品，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥、消炎藥、成人感冒藥、皮膚病用藥。
調查結果還顯示，消費者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）、云南白藥（4.60%）、輝瑞（2.30%）。
四、人們對藥品宣傳及藥品出現問題的態(tài)度
現在有關藥品的宣傳廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告，在調查中，對于“您認為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現象”這個問題，有35.63%的被調查者表示“十分普遍”，有40.23%的被調查者表示“比較普遍”。還有57.47%的被調查者認為在藥品行業(yè)中，廣告宣傳的功效與產品實際的功效不符的情況經常發(fā)生，其中有39.08%的被調查者遇到這類情況，由此可見，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴重的虛假問題。出現這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調查結果如下：
對于頻頻出現的藥品安全問題，有78.16%的被調查者認為責任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調查者認為是在于“政府監(jiān)管部門”，還有71.26%的被調查者則認為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴”。而且有78.16%的被調查者表示藥品行業(yè)頻頻出現問題會影響其對政府監(jiān)管部門的印象。如果藥品企業(yè)出現問題，而且該藥品企業(yè)拒不承認事實、繼續(xù)錯誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補救措施的，大部分群眾（60%以上）表示堅決不能原諒其行為。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些有關選購和使用藥品的知識，43.68%的消費者表示非常歡迎，有29.89%的消費者表示比較歡迎。有54.02%的消費者表示對于藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政府的第三方組織非常應該介入加大對此行業(yè)的關注度。由此可見，對于藥品安全問題，大部分消費者認為責任在于企業(yè)本身，相關的監(jiān)管部門應輔助監(jiān)管，第三方組織應該加入對企業(yè)的監(jiān)督；對于出現問題的企業(yè)，如果采取消極的處理措施將會導致消費者對其堅決不原諒，因為大部分人都有所謂的正義感，因此對這些危害消費者的行為是非常憎恨的；對于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識活動，消費者是會很歡迎的，因為現在的年輕人本身藥品知識不夠，需要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動就能為提高消費者藥品知識做出貢獻，同時也能很好的提高企業(yè)的知名度。如果一個企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾，不做坑害消費者的行為，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的。在本次調查中，我們也涉及到了企業(yè)的社會形象問題。
由以上調查結果可知，消費者認為在社會形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠、云南白藥、修正藥業(yè)、輝瑞、海爾集團、強生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿、感康、腦白金。
五、結論
通過本次調查發(fā)現，現在的年輕人對藥品知識的了解程度不是很大，可能是由社會風氣所影響，也有可能是因為傳播這方面知識的媒體較少。而且從這份調查結果中我們也可以看出，在日常生活中，有關藥品性質療效及使用方法的宣傳媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質療效，而且廠家為了盈利，在廣告中有時會夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面，而藥物的一些毒副作用、具體用法及相關的注意事項并未能傳達。因此導致了現在社會普遍存在的問題——消費者藥品知識比較匱乏，選購藥品時比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務人員，這也是目前社會普遍存在藥價虛高的一個因素。除此之外，過于夸大的藥品廣告，給消費者帶來了心理上的負面影響，從而會導致消費者對藥品企業(yè)的信任度及購買率。因此，現在消費者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）、消炎藥（41.38%）、成人感冒藥（40.23%）、皮膚病用藥（25.29%）。觀察可知，普遍為外用藥。
醫(yī)藥市場調研報告 篇6
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
（二）農村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
（三）農村市場藥品價格混亂。
農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
�。ㄋ模┺r村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白�？h級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫(yī)藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結
農村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫(yī)藥市場，造成了原有的農村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫(yī)藥市場現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。
第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱；經濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū)，特別是廣大的農村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮(zhèn)藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點。購銷脫節(jié)，造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫(yī)藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫(yī)藥市場，造成農村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經濟負擔過重，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。
一）農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范；
二）農村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。
三、初探
農村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度，已經引起許多領導的重視�？h級藥品監(jiān)管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個十分可喜的現象。但是農村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村，解決了農村醫(yī)藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經濟手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農村的合作化運動，農村集鎮(zhèn)上的個體診所聯合起來，組成聯合診所。個體零售藥店聯合起來，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營。由于聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經濟統(tǒng)一管理下，農村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮(zhèn)由國營經濟直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯合診所也接受衛(wèi)生局的領導和管理。農村醫(yī)藥商業(yè)由于受計劃經濟的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統(tǒng)一領導下，農村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進行，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農村經濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農村醫(yī)藥市場也就跟著出現了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農村的實際情況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網點稀少，形成了農村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團企業(yè)深入農村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網點等多種形式，切實占領農村醫(yī)藥市場。農村行政機構的改革，特別是以經濟自然流向為指導，實行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡行政機構，精簡行政人員，提高社會經濟效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團企業(yè)占領農村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們占領農村醫(yī)藥市場這從根本上解除農村醫(yī)藥市場出現的一系列問題。
我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫(yī)藥網點的空白處。
二、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們認為這個經驗實得大型醫(yī)藥集團占領農村醫(yī)藥市場的借鑒。大型醫(yī)藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉失靈，既造成經濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農村中心集鎮(zhèn)人口多、經濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫(yī)藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題，。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實這是為農民做的一件大好事。
隨著農村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農村醫(yī)藥市場一定能適應農村經濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
醫(yī)藥市場調研報告 篇7
20xx年，包括治療遺傳性過敏性皮炎，風疹及銀屑病在內的全球皮膚病用藥市場增長8%。其中，銀屑病藥物市場的增長最為強勁，其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市場中排名將升至第九。繼Enbrel被FDA批準用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后，Amgen將逐漸成為皮膚病用藥市場的主導者之一。20xx年Enbrel成為皮膚病用藥市場的第三大占有者。預測過敏性皮炎患者數將從xx年的1840萬人增至20xx年的2200萬人。目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫調節(jié)劑或許是未來十年唯一能對該市場產生顯著影響的主要藥物類別。
我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等）、濕疹、細菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬等類別。在診療藥品方面，國內皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個用藥類別，約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中，輝瑞公司的氟康系列產品、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松）、達克寧（硝酸咪康唑）、采樂（酮康唑），以及北京諾華、山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘芬、聯苯芐唑等相關品牌產品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素D類似物、外用抗生素（莫匹羅星、克林霉素）等等。
在我國，皮膚病的發(fā)病率很高，是一種常見病、多發(fā)病。據有關資料統(tǒng)計，國內皮膚病總患病率為1.23%，即約有0.16億人患有不同程度的皮膚病。如此龐大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空間。近年來，一批實力型醫(yī)藥企業(yè)正在加快進軍皮膚病用藥市場的步伐。一方面，外資醫(yī)藥企業(yè)陸續(xù)將已在國外上市的皮膚病藥品引入國內。自xx年以來，皮膚病用藥在我國醫(yī)院市場當中的使用率除20xx年和20xx年基本持平外，其他年份一直處于高速增長態(tài)勢，尤其是20xx.07年的市場增長率一度達到56.5%。從國內醫(yī)院皮膚病用藥品種上看，銷售額位居前5位的品種所占份額為30.57％，與其它用藥品種相比，皮膚病用藥市場的集中度相對較低。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用藥市場份額位居前20位的藥廠中，國外企業(yè)和合資企業(yè)占有11個席位，市場份額合計占有率約為36.9%；國內醫(yī)藥企業(yè)占有9個席位，市場份額合計占有率約為28.1%。在當前形勢下，我國皮膚病藥物行業(yè)的投資潛力如何存在哪些投資機會前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些經驗值得借鑒呢？
《20xx-20xx年中國皮膚病藥物行業(yè)市場調查報告》在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國輕工業(yè)聯合會、全國商業(yè)信息中心、中國經濟景氣監(jiān)測中心、國內外相關報刊雜志的基礎信息、皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內企業(yè)調研訪察所獲得的大量第一手數據，對我國皮膚病藥物市場的發(fā)展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢等進行了分析。報告重點分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產銷、戰(zhàn)略、經營狀況等。報告還對皮膚病藥物市場風險進行了預測，為皮膚病藥物生產廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在皮膚病藥物行業(yè)
從事資本運作的經濟實體等單位準確了解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
醫(yī)藥市場調研報告 篇8
醫(yī)藥產業(yè)被稱為當今的“朝陽產業(yè)”，具有科技含量高、產品附加值高、市場前景廣闊等特點。近年來，xxxx工業(yè)園區(qū)全面貫徹落實科學發(fā)展觀，積極轉變經濟增長方式，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展結構，著力引進和培育了一批科技含量高、投資規(guī)模大、發(fā)展后勁足的醫(yī)藥工業(yè)項目，形成了梯次跟進、集約發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)集群。目前，園區(qū)擁有高新技術醫(yī)藥企業(yè)10余家，xx年，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)完成的銷售占園區(qū)總量的87.6%，實現利稅占園區(qū)總量的92.8%，成為園區(qū)特色突出的優(yōu)勢支柱產業(yè)。在xx年中國社科院組織的產業(yè)集群普查中，入圍“中國縣域產業(yè)集群競爭力百強”
一、醫(yī)藥產業(yè)現狀
目前，xx工業(yè)區(qū)園區(qū)先后引進醫(yī)藥加工項目28個，醫(yī)療器械、醫(yī)藥設備、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥包裝等關聯項目6個，形成了特色鮮明的醫(yī)藥產業(yè)集群，突出呈現以下三個特點。
一是產業(yè)鏈條長，產品門類多。醫(yī)藥企業(yè)產品涵蓋了中藥、西藥、生物制劑、醫(yī)療器械等多個門類、千余品種，山東步長制藥和xx睿鷹制藥躋身全國制藥企業(yè)百強。在xx工業(yè)園南部形成了以山東步長制藥、山東丹紅制藥、xx步長制藥、山東健民藥業(yè)、山東華信制藥、山東天草藥業(yè)等中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從中藥材種植、飲片加工、制劑生產到市場物流的中成藥生產體系；北部形成了以睿鷹制藥、睿源制藥、金翼生物制藥、中亞制藥為主的醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從優(yōu)質產品種植、生物發(fā)酵、化學合成到無菌原料藥的生產體系，成為目前國內規(guī)模較大、技術先進、產品純度高、產業(yè)鏈條長的頭孢類、大環(huán)內酯類醫(yī)藥中間體、原料藥生產基地。
二是企業(yè)膨脹快，帶動能力強。近年來，園區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速，效益良好，實現了連續(xù)投入，快速膨脹。xx睿鷹制藥集團先后和上海新先鋒藥業(yè)、美國輝氏、富萊汶等知名公司合作，三年累計投資近10億元，新上高新技術項目10個。陜西步長集團在4年內連續(xù)投資建設山東步長、山東神州、xx步長、步長中醫(yī)藥工業(yè)園四個項目，步長集團計劃再用2年時間，在園區(qū)建設成一個涉及天然植物藥類、生物藥類及保健食品類三大領域，以心腦血管病藥為主的口服固體制劑、注射劑及抗癌藥注射劑，以婦科藥為主的口服及外用藥制劑、口服液制劑，及保健食品等生產基地和一個醫(yī)藥研究所，形成一個多領域、劑型全的現代化步長醫(yī)藥工業(yè)園。
三是科技含量高，發(fā)展前景好。園區(qū)積極鼓勵和引導醫(yī)藥企業(yè)進行技術創(chuàng)新，研發(fā)具有自主知識產權的產品，有多項成果填補國內空白。睿鷹制藥集團有20多項科研成果獲山東省科技成果獎，8項為國內獨創(chuàng)，達到國際先進水平，其中醫(yī)藥中間體gcle的研發(fā)生產被列入國家火炬計劃，步長制藥集團的產品穩(wěn)心顆粒是國內第一個批準治療心律失常和室性早搏等病癥的純天然植物藥，被列入國家火炬計劃；丹紅注射液是具有自主知識產權的“數字中藥”，得力生注射液是目前國內唯一批準的二類抗癌植物類新藥，是世界首創(chuàng)復方抗癌中藥注射劑。中亞制藥采用國際上先進的無高壓加氫還原裝置，建成了全國較大的大環(huán)內脂類原料藥生產線，新研發(fā)產品乳糖酸卡拉霉素解決了大環(huán)內脂類原料藥不溶于水的難題，填補國內空白。
二、發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的主要做法
xx工業(yè)園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)從一個企業(yè)到形成集群，主要得益于“建平臺、優(yōu)服務、重招商、強科技、壯龍頭”五項措施。
一是建平臺。重點在xx工業(yè)園區(qū)南部和北部的兩大優(yōu)勢區(qū)域規(guī)劃了中藥加工、生物制藥兩大醫(yī)藥工業(yè)區(qū)，在投入上重點配套，先后投資7億多元，確保了區(qū)域范圍率先實現道路、供排水、通訊、電力、燃氣等“七通一平”，打造了項目落地建設的優(yōu)質平臺。目前，在園區(qū)南部形成了以中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，北部形成了以生物制藥為主的工業(yè)組團。
二是優(yōu)服務。為進一步加快醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，營造醫(yī)藥企業(yè)聚集“洼地”，園區(qū)管委會實施了客商來訪首問制、工作落實目標制、聯系項目責任制、反映問題備案制等，設立了企業(yè)服務“110”，為客商提供“全天候、零障礙”服務，形成了高效快捷的創(chuàng)業(yè)服務和支撐體系。對醫(yī)藥項目堅持“一事一議、一企一策、特事特辦”的原則，給予投資者最優(yōu)惠的政策。提出了“只要項目區(qū)中建、一切手續(xù)我們辦”的工作承諾，做到所有入區(qū)項目均由工業(yè)園管委會“一門受理”，各項手續(xù)由管委會結合有關部門聯合審批“一站式辦結”。陜西步長制藥是園區(qū)的大戶，當初步長集團看重的是原xx制藥廠的一個藥號——穩(wěn)心顆粒，企業(yè)落戶園區(qū)后，當地優(yōu)質的環(huán)境、優(yōu)良的服務、優(yōu)惠的政策使山東步長制藥集團迅速崛起，集團董事長趙步長坦言自己是在被感動之后才做出這么重大決策的：“在其他地方跑手續(xù)一年時間也不一定夠用，在xx園區(qū)建廠，從動議到施工不到兩個月。”他力排眾議把原本計劃在上海、西安等地投資的項目轉移到園區(qū)。
三是重招商。園區(qū)始終將對醫(yī)藥項目的引進作為招商引資的“重頭戲”，抽調專業(yè)招商人員緊盯醫(yī)藥產業(yè)，研究發(fā)展方向，掌握轉移趨勢，積極鼓勵醫(yī)藥企業(yè)采用合作、入股等多種形式，進一步延深產業(yè)鏈條。并對引進的醫(yī)藥項目實行領導掛牌包保機制，強化服務，現場辦公，加快了醫(yī)藥項目的落地建設和投產運行。在引進的34個醫(yī)藥及關聯項目中，屬于招商引資項目的30個，占88。23%。山東健民藥業(yè)公司積極響應園區(qū)鼓勵企業(yè)“走出去、引進來戰(zhàn)略”，在建設了健民醫(yī)藥物流項目后，又吸引區(qū)外技術、資金，上馬了遠東海創(chuàng)生物科技項目，日前，公司又和新西蘭沃森公司簽約了合資1000萬美元建設麥路卡制藥項目的合同，而且，健民藥業(yè)公司在完成該項目的建設生產后，將“走出國門”和沃森公司合作在新西蘭注冊新公司，充分利用當地豐富的原材料資源擴大生產，進一步占領國際市場。華信制藥集團收購了曾經是全國最大的維生素c生產企業(yè)的江蘇華源藥業(yè)后，成為擁有六大劑型、200多個品種的大型制藥企業(yè)。
四是強科技。園區(qū)大力實施科技促進和品牌帶動戰(zhàn)略，不斷提升醫(yī)藥產業(yè)集群的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。一方面，為鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)品牌，園區(qū)對榮獲省以上名牌產品或著名商標的企業(yè)，給予一定的物質和精神獎勵。目前，園區(qū)有10家醫(yī)藥企業(yè)榮獲了“山東省著名商標”，2家獲“中國馳名商標”，2家企業(yè)的產品評為省名牌產品，丹紅注射液榮獲國家“百姓安全用藥”稱號。另一方面，園區(qū)積極搭建產學研合作橋梁，加快了醫(yī)藥企業(yè)產學研合作創(chuàng)新步伐。山東遠東海創(chuàng)生物科技公司先后與xx工業(yè)大學、xx商業(yè)大學合作，取得了具有技術領先性、專利獨占性的“直投式發(fā)酵劑”、“棉酚精提”等國家“xxx”重大科技成果項目；xx睿鷹制藥與山東大學、西南交大、青島科技大、上海醫(yī)工院等科研院所合作，成功解決了在7—aca、7—awa等生物制藥領域的環(huán)保難題；自主研發(fā)的埃坡霉素b脂質體制劑，埃坡霉素緩釋植入組合物及應用，獲國家專利發(fā)明授權。
五是壯龍頭。園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)集群不是簡單的同質企業(yè)“扎堆”，而是關聯較高的“醫(yī)藥谷”，從一個到一群，醫(yī)藥企業(yè)的成長經歷了“培育一個、引來一批、繁榮一片”的過程。xx睿鷹制藥集團是在原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的基礎上，經改制發(fā)展起來的省級高新技術企業(yè)，區(qū)委、區(qū)政府將其作為園區(qū)“xxx”期間的一號工程，市、區(qū)聯動，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難和問題。幾年間，睿鷹制藥集團相繼建設了睿鷹粉針制劑、出口哌拉西林、7—aca、gcle等10個高新技術項目，已機身全國醫(yī)藥企業(yè)百強，建成了全國甚至國際上有較大影響力的頭孢類醫(yī)藥中間體和原料藥生產基地，產品結構已經涵蓋了醫(yī)藥中間體、無菌原料藥、生物制藥及抗腫瘤藥物四個產品平臺，共八大系列100多個品種，形成了從較為完整的產業(yè)鏈。園區(qū)精心培養(yǎng)的這“一個”為醫(yī)藥企業(yè)的大規(guī)模引進創(chuàng)造了一個基礎環(huán)境。正是看好了園區(qū)的“醫(yī)藥產業(yè)集群”，一批客商紛紛前來投資，上海新先鋒、陜西步長以及美國的輝氏、富萊汶、賽金等知名醫(yī)藥公司先后合作落戶園區(qū)，特色鮮明、主導產業(yè)突出的醫(yī)藥產業(yè)格局正在形成。
醫(yī)藥市場調研報告 篇9
一、行業(yè)發(fā)展概況
醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益特性非常突出。從全球范圍來看，自1993—1997年，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2720億美元，98年達3080美元，中國的制藥工業(yè)起步于本世紀初，經歷了從無到有，從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現代技術的發(fā)展歷程。特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛入快車道，整個制藥行業(yè)生產年均增長17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4.4個百分點，同時也高于世界發(fā)達國家中主要制藥國近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。據國家經貿委統(tǒng)計，1999年我國醫(yī)藥商品銷售總額達1216億元，1999年全國醫(yī)藥行業(yè)實現利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團有限公司，三九集團，中美天津史克制藥有限公司。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司，三九集團，中國醫(yī)藥集團總公司。統(tǒng)計表明，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現，潛力大，成長性好，處于穩(wěn)定，建康，快速發(fā)展階段。但是與先進國家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨WTO的加入，國內市場的放開，前面還有很長的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個制藥企業(yè)，能生產原料藥1400種，每年實際生產800—900種，生產制劑藥4000多種、植物藥8000多種。化學原料藥產量1999年達到43萬噸，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥第二大生產國。其中青霉素及β—內酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產國和出口國。除少數品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產，有的還遠銷國外創(chuàng)匯。
2019年中國最新醫(yī)藥行業(yè)進展：截止到2019年9月份，全國醫(yī)藥工業(yè)產值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫(yī)藥商業(yè)領域共實現1126億元，同比增長15.4%，完成利潤4.18億元，原料藥同比增長9.2%，中藥同比增長6%，工業(yè)利潤達8億元，同比增長37.6%，全國除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤均呈現增長勢頭；庫存下降，應收帳款減少明顯；藥品銷售區(qū)域差距加大，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫(yī)藥市場的60%；預計全年將實現工業(yè)產值2300億元，商業(yè)1500億元，進出口63億元（進口40億元），全行業(yè)總體利潤可達125—130億元。與醫(yī)藥行業(yè)的高速成長相對應的是世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢：傳統(tǒng)化學制藥增長速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點，非處方藥的增長速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業(yè)的三大新興市場，這是未來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點。
（一）化學藥物方面
二十世紀40年代，中國的化學合成藥物〈原料藥〉的生產一片空白，全部依賴進口，制劑加工廠也很少。建國以來，我們的制藥工業(yè)得到迅速發(fā)展，以生產原料藥為例，第一個五年計劃末有200余種，到1978年達900種，總產量達4萬多噸。發(fā)展到今天，我們已擁有2019多家化學制藥企業(yè)，能生產抗生素、激素、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等24大類1350多種原料藥，化學原料藥總產量達30多萬噸，僅次于美國，并且產品遠銷世界各地，成為國際上化學原料藥的主要出口國之一。
（二）中藥〈天然藥物〉方面
中藥是我們祖國瑰寶，有著悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢。新中國成立前夕，整個中藥業(yè)十分困難。建國后，國家十分重視中藥的發(fā)展，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規(guī)模普查，發(fā)現可供藥用的植物、動物、礦物藥已達12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功，虎骨、熊膽等也已開展。到目前為止，已對200多種中藥與天然藥進行了系統(tǒng)的化學研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據不完全統(tǒng)計，發(fā)現具有藥理活性的化學成份761種；我國藥學工作者已從中藥與天然藥物中開發(fā)的單體化合物達32種之多，如利血平、強心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等；近年來，中藥與天然藥物的復方新藥增長迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過注冊，其中一類新藥占11.5%，二類占6.5%，三類占40%，四類占40%，五類占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。
（三）生物技術與生物制藥方面
生物技術是全球發(fā)展最快的高技術之一。70年代發(fā)明了重組DNA技術和雜交瘤技術；80年代建立了細胞大規(guī)模培養(yǎng)轉基因技術，現代生物技術〈基因工程〉制藥始于八十年代初，特別是發(fā)明了PCR技術，使現代生物技術的發(fā)展突飛猛進，90年代，隨著人類基因組計劃以及重要農作物和微生物基因組計劃的實施和信息技術的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學，生物信息學，組合化學，生物芯片技術以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術和裝備。目前，各種新興的生物技術已被廣泛地應用于醫(yī)療，農業(yè)，生物加工，資源開發(fā)利用，環(huán)境保護，并對制藥等產業(yè)的發(fā)展產生了深刻的影響。
生物技術的發(fā)展經歷了傳統(tǒng)生物技術和現代生物技術發(fā)展的兩個階段，目前我們常談起的是指現代生物技術。它包括基因工程、細胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術。由于生物技術將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術、新材料、新能源、航天技術等被列為高科技，被認為是21世紀科學技術的核心。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥（常指基因重組藥物）被投資者看作為成長性最高的產業(yè)之一。世界各大醫(yī)藥企業(yè)瞄準目標，紛紛投入巨額資金，開發(fā)生物藥品，展開了面向21世紀的空前激烈競爭。
1.全球生物基因重組藥物基本情況
在美國，1993—1995年期間，生物技術藥物年銷售額的增長率分別為18.9%、17.5%和14.8%；1996年的銷售額為75.5億美元，占美國整個生物技術市場75%；1997年的銷售額為80億美元。1999年，又有22種生物技術新藥經美國FDA批準上市，使上市的生物技術藥物總數達到72個（全球為92個）。歐洲方面，1996年生物技術藥品市場銷售額為26億美元。日本在1997年生物技術藥品市場銷售額為27.5億美元，占國內整個生物技術市場銷售額的53%。目前美國和歐洲分別擁有生物技術公司1300家和700家。在美國，已批準上市的產品有重組α—1干擾素、重組α—2a干擾素、重組α—2b干擾素、重組β—1a干擾素、重組β—1b干擾素、重組γ—1b干擾素、重組白介素—2、重組白介素—11、重組紅細胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細胞集落刺激因子、重組人粒細胞巨噬細胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長因子、重組Ⅶa因子、重組人Ⅷ因子、重組人Ⅸ因子、重組人生長激素、重組鏈球菌DNA酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗CD20單抗、重組抗白介素—2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β—葡糖腦苷脂酶、重組干細胞因子等。約700種生物技術藥物正在進行臨床研究和FDA評估，還有700種藥物在早期研究階段。由于生物技術在傳統(tǒng)醫(yī)藥領域中極為廣泛的應用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術產業(yè)越來越在醫(yī)藥市場占有重要的地位。1998年全球生物技術藥品銷售額達130億美元，比1997年上升了20%，而1998年全球醫(yī)藥市場銷售額為3080億美元，僅比1997年增長11%，全球2019年生物藥物市場份額將達260億美圓，預計2019年生物技術藥品銷售額可達到560億美元。
2.我國基因工程制藥工業(yè)
我國基因工程制藥產業(yè)始于八十年代末，隨著中國第一個具有自主知識產權的基因重組藥物a—1b干擾素在深圳科技圓實施產業(yè)化，拉開了國內基因藥物產業(yè)化的大發(fā)展序幕。我國基因藥物的發(fā)展大致經歷了兩個發(fā)展階段：第一期（1993年—1996年）初創(chuàng)階段。主要表現為以國家生物技術開發(fā)中心，國家科委以及六大國家級的生物制品研究所領頭的企事業(yè)單位，項目集中在肝炎，疫苗類產品；第二期（1997年—1999年）企事業(yè)齊頭并進大發(fā)展階段。這個時期，涉入的單位眾多，國家宏觀調控不利，生物項目上馬重復狀況嚴重，同時國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產。據不完全統(tǒng)計，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產，并有幾種最常見的基因藥物國內重復生產嚴重：干擾素（IFN），30多家；重組人生長激素（rhGH），8家，正待申報的10多家并還有不少廠家準備投入；集落刺激因子（CSF），國內現有杭州九源，華北制藥，復星實業(yè)，深圳新鵬，沈陽三生等廠家生產，另有40家左右申報同種基因藥物（僅此一項就浪費數十億元）；白細胞介素—2（rhuIL—2），僅是一種癌癥輔助治療藥物，卻批準了10家以上的產品上市，結果導致該產品1997年陷入困境。低水平重復的結果是產品供過于求，競相降價，企業(yè)難以獲利。2019年6月，隨著人類基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國和發(fā)達的國家一樣將迎來生物基因藥物飛越發(fā)展的第三階段（后基因時代）。
1996年底，中國已有8種基因工程藥物和疫苗實現了商品化，基因工程藥物和疫苗銷售額約為2.2億元。截止到1999年底，我國已批準上市的基因工程藥物和疫苗產品共計20多種，它們是：重組人干擾素αIb、重組BFGF（外用）、重組人表皮因子（外用）、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細胞介素—2、重組人G—CSF、重組人紅細胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來中國基因工程制藥產業(yè)發(fā)展迅猛，已有30余家企業(yè)取得基因工程藥物和疫苗正式生產批準文號。八十年代末至九十年代期間，我國生物醫(yī)藥產值每年保持18%的增長速度，幾乎是每四年翻一番。預計今年中國基因工程藥物銷售將達45億元。據不完全統(tǒng)計，我國目前有1000多家單位從事生物工程研究，生產開發(fā)從事生物工程研究開發(fā)的科研人員達一萬多人，現已初步形成了具有一定規(guī)模的生物高技術產業(yè)。根據國家的產業(yè)政策，我國已將生物醫(yī)藥產業(yè)作為經濟中的重點建設行業(yè)和高新技術中的支柱產業(yè)來發(fā)展，在一些科技發(fā)達或經濟發(fā)達的地區(qū)建立了國家級生物醫(yī)藥產業(yè)基地，比如上海浦東生物醫(yī)藥開發(fā)基地，在深圳、上海、長春、廈門、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術骨干企業(yè)已經迅速崛起。相信在未來的若干年內，我國生物醫(yī)藥的年平均增長率將不低于12%，高于國家8%的經濟增長速度。中國生物工程產業(yè)的崛起必將成為21世紀國民經濟的增長點。
（四）醫(yī)療器械類
近20年來，世界醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展迅速，特別是70年代以后，隨著B超、CT裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫(yī)療儀器設備的廣泛應用，醫(yī)療器械的銷售額增幅十分驚人。
進入90年代，全球經濟衰退，但醫(yī)療器械產品仍然看好。90年代中期，美國整個經濟增長率基本上是零，而醫(yī)療器械工業(yè)卻增長6%至7%。西歐整個經濟增長也舉步維艱，而歐共體的醫(yī)療器械工業(yè)增長率卻在3%以上。日本經濟增長率為3.5%左右，而醫(yī)療器械工業(yè)增長率達8%。中國"八五"期間醫(yī)療器械工業(yè)總產值100億元人民幣，平均增速為30%左右。1999年中國醫(yī)療器械工業(yè)總產值已達到200億元人民幣，比"八五"時期增長1倍以上，但總產值僅占世界總銷售額的2%左右。與此同時，醫(yī)療器械市場也頗景氣：美國市場銷售增長率為5.1%；歐共體為6.1%；日本為8.3%。中國"八五"期間年均銷售額123億元人民幣，比"七五"增長57.24%，年均增長率7.5%以上。
我國醫(yī)用器械工業(yè)基礎薄弱，生產規(guī)模小，多數產品為中低檔，缺乏國際競爭力。從最近在海召開的第三屆醫(yī)院建筑設計及裝備國際研討會上獲悉，目前全球醫(yī)療器械、醫(yī)用家具暨醫(yī)護輔助設備近4年的銷售額為1370億美元，而我國僅為13億美元，市場占有率只有1%。
�。ㄎ澹┽t(yī)藥商業(yè)
我國現有持證的醫(yī)藥經營企業(yè)13萬多家，其中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家。盡管1999年藥品價格管理，流通體制改革以及基本醫(yī)療保險配套度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產生了一定的影響，但由于全社會醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長，因此1999年醫(yī)藥商業(yè)購銷總體呈現穩(wěn)中趨升的良好勢頭。醫(yī)藥商品銷售總額完成1216億元，同比增長8.5%，其中對居民和社會集團零售額完成650億元，同比增長7.4%，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損面為35.8%，與98年基本持平，其中有17個省市出現匯總性虧損，可見在藥品市場保持穩(wěn)定增長的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經營狀況尚不能得到根本性的改變。一些經營規(guī)模大，管理基礎好的企業(yè)和一些經營有特色的小經營單位，經營業(yè)務發(fā)展教快，是國有醫(yī)藥經營企業(yè)效益的主要來源。這類經營企業(yè)約占國有醫(yī)藥經營企業(yè)的20%，但其銷售額可占到國有企業(yè)銷售額的60/70%，是國有企業(yè)的精化所在。而相當一部分經營規(guī)模小，實力差，又無特色的經營單位，出現了不同程度的業(yè)物萎縮，經營困難的局面。
�。┽t(yī)藥進出口方面
1999年商品進出口總額為54.6億美元，比1998年（45.2億美元）增長20.75%。其中，出口32.2億美元，比1998年（30.9億美元）增長4.29%；程現出出口增副減緩的趨勢，出口額下降最大的是化學制劑達18%，其次是中藥下降8.5%，中藥材下降4.5%。進口22.4億美元，比1998年（14.4億美元）增長56.10%。其中增幅最大的是衛(wèi)生材料和中成藥，1999年，西藥及醫(yī)療器械類商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料和農藥，近出口主要情況如下：
1、西藥原料藥仍是主要出口商品
1999年，西藥原料藥出口18億美元，比1998年（17億美元）增長5.55%，占西藥及醫(yī)療器械類商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場為歐盟和美國。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素C及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等；8000～9000萬美元出口額的商品有，維生素E及其衍生物；6000～7000萬美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸；5000～6000萬美元出口額的商品有，其他磺（酰）胺、肝素鈉等；4000～5000萬美元出口額的商品有，撲熱息痛；3000～4000萬美元出品額的商品有，四環(huán)素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等；2019～3000萬美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環(huán)素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等；1000～2019萬美元出口額的商品有雙氰氨、維生素B1、維生素B12、其他未混合的維生素、維生素A、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福平等。
2、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降
由于受到歐美技術、安全標準和配額等非關稅壁壘限制以及發(fā)展中國家經濟狀況制約，1999年，醫(yī)藥產品進出口表現出進口保持高速增長，出口增幅逐月下降的局面。醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫(yī)療器械出口4.57億美元，比1998年（4.59億美元）略有下降；醫(yī)用敷料出口2.5億元，比1998年（2.7億美元）下降8.78%；西成藥出口1.8億美元，比1998年（2.1億美元）下降14.32%；生化藥出口1.1億美元，比1998年（1.2億美元）下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫(yī)療器械（14.19%）、農藥（12.9%）、醫(yī)用敷料（7.63%）、西成藥（5.72%）、生化藥（3.50%）。
二、醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢及我國相應的產業(yè)政策和措施
�。ㄒ唬┽t(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢
目前，全球醫(yī)藥經濟發(fā)展很快，全世界預計到2019年醫(yī)藥市場銷售額將達到4000~4060億美元，2019年醫(yī)藥市場銷售額將達6800~7200億美元。據美國《財富》雜志報道，全世界最大的500強企業(yè)1998年銷售收入增加0.1%，而利潤下降2.2%，但醫(yī)藥、電信、科技和信息等新型企業(yè)經營業(yè)績大大好于傳統(tǒng)企業(yè)，前景十分看好。其誘人的前景和高額利潤，吸引大型跨國集團為爭奪這一市場而激烈角逐。
從消費結構上看，全球藥品消費85%以上集中在美、歐、日等幾個發(fā)達國家和地區(qū)。人口眾多的發(fā)展中國家隨著經濟發(fā)展和藥品消費觀念的轉變，購買力將有較快增長。據預測，今后2019年，全球藥品銷售每年增長7%左右。到2020年，居世界經濟前15位的新興國家和地區(qū)的經濟增長和發(fā)展中國家醫(yī)療水平的提高，將使藥品市場消費格局發(fā)生重大變化。
1.生物技術為突飛猛進的醫(yī)藥產品提供了更為廣闊的空間。2019年6月，隨著人類基因組草圖譜的對外公布，給全球生物基因產業(yè)的發(fā)展注入了一支強心劑，世界各國政府和知名的各大跨國制藥企業(yè)正紛紛投入巨額資金開發(fā)以現代生物技術為核心的產業(yè)和技術，以搶先占領市場�；蛐蛄校δ芑�，基因芯片，基因治療的研究和產業(yè)化將為人類最終戰(zhàn)勝疾病，削滅長期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀之癥創(chuàng)造了條件。
2.醫(yī)藥貿易國際一體化進程加速。國際醫(yī)藥貿易的關稅逐步降低，非關稅壁壘日趨減少；另一方面，國際著名醫(yī)藥企業(yè)正加速其產品、技術、資金、市場等向欠發(fā)達國家滲透，合資、獨資企業(yè)不斷涌現，市場的國際化不可避免。
3.非處方藥（OTC）市場銷售增長速度加快。1996年OTC銷售額達486億美元，占整個藥品市場銷售額的17%。預計到2019年，該市場將增至650億美元，其主要原因首先是人們自我藥療和自我保健意識日益增強，自購自用藥品的現象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷的藥品在專利期滿改換成OTC藥品而延長其生產周期。這一切將促使非處方藥品發(fā)展速度加快。
4.在制劑方面，退皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。主要是該類技術能使物達到患者的病變部位，使藥物得到充分吸收，并極大養(yǎng)活副作用。自1981年世界上第一個透皮吸收劑上市后，目前已有20余品種，研究工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經系統(tǒng)用藥。大分子多肽蛋白質藥物經鼻粘膜給藥已有產品問世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產品問世。目前發(fā)展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體（單克隆抗體、脂質體等）不少已進入臨床研究或應用階段。
5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場發(fā)展速度將加快。美國2.3億人口中有2700萬在65歲以上，歐美一些發(fā)達國家65歲以上的老人都超過總人口的10%，有關專家預測：到2019年日本65歲以上老人將達到23.5%、德國達到22.3%，意大利達到20.1%，我國將達到10%，為1.4億人左右。
6.天然藥物發(fā)展?jié)摿薮�。天然藥物目前正以驚人的速度發(fā)展，目前在自然資源藥物研究中越來越多地采用高新技術和生物技術，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質融合等進行資源再生工作，尋找其最佳生長條件，運用生物技術選育抗病毒、抗蟲害品種，生長無污染藥材，應用DNA遺傳標記技術進行中藥材的品種整理和鑒定，應用生物技術分離植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發(fā)現許多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質。目前人們對海洋資源藥物的開發(fā)剛起步，隨著生物工程的迅速發(fā)展，當生物工程與海洋生物學結合時，將具有更大優(yōu)點，由此可產生有益于人類治療各種疑難疾病的藥物。
�。ǘ�"十五"規(guī)劃的指導思想
總結改革開放二十年來的經驗，綜觀當前世界藥業(yè)的新形勢，我國醫(yī)藥行業(yè)"十五"期間的發(fā)展方向是：加快醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國的目標邁進。"十五"期間的發(fā)展重點是著眼于內涵發(fā)展，著眼于技術創(chuàng)新和提高水平、提高質量。投資的重點在于促進結構升級，中藥現代化及生物技術藥物的開發(fā)上。今后將以科技成果的產業(yè)化工作為中心，對于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有重大牽動作用的關鍵項目產業(yè)化和國家重點新產品試產，將逐步加大扶持力度。總體思路是不追求數量和擴增，要在經濟效益為中心。企業(yè)和地區(qū)醫(yī)藥發(fā)展將從實際出發(fā)，在特色發(fā)展上下功夫，不求全面而求特色。發(fā)展高新技術也要從實際出發(fā)，避免重復建設，造成資金，人力和資源的浪費。
�。ㄈ⿲崿F中國醫(yī)藥強國目標之措施
1.發(fā)揚優(yōu)勢，走仿制和創(chuàng)新相結合之路
中國的國情和現階段經濟發(fā)展水平，要求我們在一段時期內，必須走"仿創(chuàng)結合"的道路，在今后相當長的時間里，12億人口的生命健康仍要依賴大量的仿制藥品來保障。據統(tǒng)計，我國人口每自然增長1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國人均消費藥品水平教低，以1997年為例，城市人均180元/年，農村人均25元/年，同期中等發(fā)達國家人均為40—50美元/年，歐美發(fā)達國家達160—300美元/年，可見，市場的潛力非常巨大。在國內，醫(yī)藥業(yè)的產—學—研嚴重突節(jié)，新藥創(chuàng)制能力弱，迫使我國為了滿足國民的需求，必將大量仿制一些受知識產權制約較小的藥品，同時為了中國醫(yī)藥工業(yè)的長遠發(fā)展，國家會統(tǒng)籌集中相當大的一批人力、財力、物力建設幾套完整的、具有較高水準的新藥篩選體系，利用自身的資源優(yōu)勢，重點發(fā)展，努力在中藥材，天然藥物開發(fā)和高科技生物制藥領域有所突破。
2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術創(chuàng)新體系
實施技術創(chuàng)新工程要以企業(yè)為主體，以市場為向導，從政府、企業(yè)、社會三個方面系統(tǒng)地推動技術創(chuàng)新工程，把研究開發(fā)、生產以及實現經濟效益做為一項系統(tǒng)工程，提高企業(yè)創(chuàng)新能力、競爭能力、獲利能力，促進醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)、快速地發(fā)展。
3.積極培育發(fā)展具有國際競爭力的大公司、大集團
我國現有醫(yī)藥生產企業(yè)數量過多，規(guī)模太小，綜合實力小，難以與跨國公司競爭。我們可以做的，就是以產權和產品為紐帶，加快培育具有國際競爭力的大公司、大集團，促進生產流通的規(guī)�；�、集約化。經過幾年的努力，爭取在全國創(chuàng)建十幾家有自主開發(fā)能力、在同品種國際市場占有一定份額，在競爭中具有較強實力的大公司、大集團。
4.加快中藥現代化步伐，積極開拓國際市場
加強中藥材資源的培育和保護，逐步建立中藥產業(yè)化生產基地。大力發(fā)展我國的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探索建立中藥材種植規(guī)范和中藥飲片的技術標準，采用現代理論和科技手段，完善中成藥的質量和技術標準，積極支持野生變種的研究開發(fā)工作，對稀缺和瀕危的野生動、植物藥材資源的保護、開展工作，使之適應更多國家的質量標準，擴大出口。
與此同時，應注意發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)理論的精華，發(fā)展中藥在營養(yǎng)保健方面的優(yōu)勢，增加劑型和品種，提高加工質量，改進包裝，拓歐美、東南亞市場。
5.貫徹"統(tǒng)一、開放、競爭、有序"的原則
打破行業(yè)、地區(qū)和所有制的限制，歡迎各行業(yè)、各種所有制企業(yè)參資入股醫(yī)藥商業(yè)，促進產權多元化，促進建立新的運行機制。提倡批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，零售企業(yè)實行連鎖經營制降低費用，提高效率與效益。試點建立中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，試點醫(yī)藥電子、推動流通領域組織現代化進程。建立遍布城鄉(xiāng)的市場網絡，加入世貿組織后的新挑戰(zhàn)。
三、我國醫(yī)藥行業(yè)一系列改革及其影響
中國醫(yī)藥業(yè)在進入2019年，改革的步伐也明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫(yī)療保險制度一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。
1.強制性實施制藥企業(yè)的GMP方案，同時加快國家級的GSP，GLP項目的進程，這些政策的出臺，對加強國內醫(yī)藥企業(yè)的標準化，規(guī)范管理，積極參與國際間的合作，無疑將啟到巨大推動作用。
2.國家基本藥物和基本醫(yī)療保險藥物目錄的推行，對企業(yè)產品生產經營結構的調整將產生重大影響。隨著新的醫(yī)療保險制度的建立，藥品的消費結構隨之出現調整。一些療效確切、質量可靠、價格低廉的國產藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場份額。企業(yè)應密切關注這一動態(tài)，適時調整好產營結構。
3.藥品分類管理制度的實施，對促進醫(yī)藥流通體制改革、規(guī)范醫(yī)藥營銷、促進產品結構調整，將產生重要影響。《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）已于今年1月1日起實施。這一制度的實施，對藥品經營企業(yè)、醫(yī)療機構和社會消費行為帶來一系列的影響。既為醫(yī)藥零售業(yè)提供了較大的市場發(fā)展空間，同時也對零售藥店在人員配備、進貨渠道、銷售行為等方面提出了相應的管理要求，促進了醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)范營銷和人員素質的提高。
4.醫(yī)療衛(wèi)生機構改革仍將對醫(yī)藥流通體制的改革產生聯動效應。醫(yī)療機構的改革是醫(yī)療保險制度順利進行的重要條件之一，涉及醫(yī)藥流通領域的主要有三個方面：一是衛(wèi)生服務體系的結構性調整，加強社區(qū)服務，擴大農村醫(yī)療；二是醫(yī)療機構的分類管理；三是控制醫(yī)藥費用的快速增長，規(guī)范醫(yī)療行業(yè)，理順醫(yī)療機構的補償機制，這些均對醫(yī)藥商業(yè)的總體營銷策略帶來了影響。此外，各地醫(yī)衛(wèi)聯合實行藥品招標采購的方式，也給流通領域提出了新的課題。
5.國有企業(yè)戰(zhàn)略性高速改組力度繼續(xù)加大。黨的四中全會進一步強調國有企業(yè)是國民經濟的支柱，國企改革和發(fā)展關系到國家的長治久安、社會主義制度的鞏固和中國下個世紀的前途、命運。《決定》系統(tǒng)地提出了國企改革和發(fā)展的.十條重要方針，在三年脫困目標的基礎上，又提出了中長期目標，為國企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時在政策上提出改善國有企業(yè)資產負債結構和減輕社會負擔的各項措施，如國有企業(yè)股權多元化、實行債權轉股權，增加銀行核銷呆壞帳準備金，規(guī)定企業(yè)技術改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對推進國有企業(yè)改革攻堅和跨世紀發(fā)展產生重大而深遠的影響。醫(yī)藥企業(yè)應抓住機遇，積極推進企業(yè)間的聯合與重組，逐步改變企業(yè)組織“多、小、散、亂、低"的狀況
四、WTO與中國醫(yī)藥
WTO的宗旨是促進全球貿易自由化，中國加入WTO，對中國經濟納入世界經濟發(fā)展軌道將起決定性作用，它將是一個里程碑，使中國經濟步入一個快速發(fā)展時期。從國際上來看，日本，韓國等國家相繼在70年代和80年代加入WTO，當時這些國家面臨如何保護民簇工業(yè)的發(fā)展和外來經濟的巨大沖極這一矛盾，由于能教客觀全面地認識本國工業(yè)的狀況以及世界經濟發(fā)展的潮流，將外部壓力變?yōu)閯恿�，群策群力，使兩國經濟實現了飛躍發(fā)展。目前中國的國情與上屬兩國有極大的可比性，如何利用中國加入WTO這一契機來實現我國的第二步戰(zhàn)略發(fā)展目標？如何使中國由現在的制藥大國成為制藥強國？我們認為，正視我國經濟現狀，直視醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀，尋找差距，奮發(fā)進取，對加快我國經濟發(fā)展，積極推動醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化，國際化，市場化的進程將起巨大的促進作用。
（一）醫(yī)藥行業(yè)的現狀
1.制藥企業(yè)多而散、生產能力過剩
2.資金投入少，創(chuàng)新能力不足
從國外一些著名制藥企業(yè)的發(fā)展經驗來看，作為持續(xù)發(fā)展的原動力，其R&D投入至少要占上年銷售利潤總額的10—15%，而中國制藥企業(yè)R&D的費用投入一般不超過3%。導致我國生產的西藥品有99%是仿制產品。近年來生產的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國出口產品以中低檔原料藥為主，制劑產品占出口額的10%
醫(yī)藥工業(yè)是一個高新科技含量極高，集約化、國際化程度很高，高投入、高收益的產業(yè)。以GW（葛蘭素—威廉）公司為例，公司銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型，使公司始終保持科技優(yōu)勢，新產品儲備充足，為公司在醫(yī)藥行業(yè)立于不敗之地打下堅實的基礎。而我國目前藥品科研和技術開發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱，只能進行簡單的移植和仿制，產、研、學條塊分割，科研成果轉化率比較低，更談不上根據市場需求或潛在需求進行高效率的研究開發(fā)活動，我國整個醫(yī)藥工業(yè)在新藥開發(fā)方面的投入近幾年來始終在總銷售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數千家企業(yè)，重復使用，很不集中，效率過低，浪費很大；
3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不對路，市場操作理念落后
GW等世界知名的跨國大公司現在在醫(yī)藥市場上主要采取主打拳頭產品，數量一般不超過10種，集中力量或形成局部優(yōu)勢打"殲滅戰(zhàn)"，而我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模雖小，但卻貪大洋，一個企業(yè)的主打產品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結果只能是精力分散，重復制造和盲目競爭；GW公司每年投入市場開發(fā)和營銷的經費占總銷售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、營銷策略、售后服務和市場調研。而我國醫(yī)藥企業(yè)在這些方面的投入不足銷售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價格戰(zhàn)和回扣戰(zhàn)，甚至有的企業(yè)鉆國家法律法規(guī)尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動。對比來看，對于我國醫(yī)藥行業(yè)，形勢極不樂觀。
�。ǘ￤TO協(xié)定對中國醫(yī)藥行業(yè)的相關要求
隨著中國在1999年11月與美國簽署了《關于中國加入世界貿易組織的雙邊協(xié)議》，標志著我國加入WTO的進程進入了收尾階段。中國極有可能在2019年底或2019年初正式成為會員國之一。從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)將在以下幾個方面作出讓步：
1.加入WTO后的3年內允許外國企業(yè)從事醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務；
2.醫(yī)療器械和藥品平均關稅水平從目前的14%下降到5.9%，該條款從中國加入WTO開始實施，并在2019年1月1日前完成；
3.加入WTO，將取消醫(yī)療器械配額限制；
4.中國不再執(zhí)行對外商投資的出口比例，國產化以及其它類似要求；
5.中國執(zhí)行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協(xié)議《與貿易有關的知識產權協(xié)議》
�。ㄈ┘尤隬TO對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響
從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后，對國內醫(yī)療器械、商業(yè)購銷、醫(yī)療服務的沖擊較為明顯，對制藥企業(yè)而言，則以化學制藥、生物制藥兩個子行業(yè)受影響較大。具體表現在以下幾個方面：
1.藥品知識產權保護方面的壓力
由于歷史的原因，藥品的生產長期仿制國外產品，目前我國制藥企業(yè)中藥品仿制率高達97%，國內創(chuàng)制新藥幾乎近空白，入世后，我國將面臨100多個成員國要求知識產權受保護的現實，藥品仿制這種現象將受到嚴格限制，因為昂貴的仿制專利藥的賠償金高達5億美元以上；這就要求我國制藥企業(yè)要有自自己的創(chuàng)新機制，要加強創(chuàng)新藥物研究與開發(fā)的基礎設施建設，不僅提高化合物的設計與合成水平，同時提高篩選新藥開發(fā)環(huán)節(jié)的水平，在新藥的安全性評價，質量控制，臨床研究，制劑研究，生產工藝等方面要努力與世界醫(yī)藥先進水平接軌。當然，我們也不能一味地夸大藥品知識產權方面對我國制藥業(yè)的影響，因為現有的國內生產的絕大部分仿制藥品其專利保護期已經或既將到期。
2.降低關稅導致洋藥價格更低，但沖擊不大
加入WTO后，我國的藥品進口關稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專利保護及關稅雙重影響的我國化學制藥及生物制藥產業(yè)將在一定程度上受到外來沖擊。而國外藥特別是新藥，專利藥和一些制劑品種則進口更容易，并且價格會比現在更低。但由于絕對價差并不大，不會對國產藥的銷售帶來嚴重沖擊；同時由于很多國際性制藥企業(yè)都已在我國設立了分支機構，其運作模式一般為進口原料藥后在國內分裝。因此，對三資制藥企業(yè)而言，其制藥成本中實際征收關稅的只有原料藥部分。關稅的下調對這些企業(yè)藥品價格影響不明顯。
因此，無論是從醫(yī)藥類產品的關稅水平，還是從三資企業(yè)的運作模式看，醫(yī)藥產品的關稅水平既使下降到WTO成員國的水平，也不會對過內的價格結構產生重大影響。
3.服務貿易業(yè)的開放會給醫(yī)藥商業(yè)帶來教大沖擊
經國務院批準，目前我國已允許中外合資商業(yè)企業(yè)試點，入關以后，該領域將逐漸對外開放。一多二小三亂四低"的局面。
一是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，醫(yī)藥經營企業(yè)達十幾萬多家；
二是大多數企業(yè)規(guī)模小，無發(fā)形成規(guī)模效應；
三是國內醫(yī)藥流通體制混亂，價格混亂等等；
四是現有絕大多數商業(yè)企業(yè)管理效率不高，經營效益低下，流通方式落后。
雖然引進外商可有效提高國內醫(yī)藥流通業(yè)的運作效率，但憑借外商的強大的資金實力，物流管理經驗，將對現有的醫(yī)藥流通企業(yè)產生強大的影響。
盡管中國制藥工業(yè)未來發(fā)展的道路布滿荊棘，但我們相信這只是發(fā)展中的問題，并非不可逾越。加入關貿總協(xié)定，對國內中藥產業(yè)來講，是一次難得大發(fā)展的機遇。
首先，加入WTO以后，各成員國將解除中藥貿易壁壘，成員國將不能再以要求衛(wèi)生部注冊、提供外交部證明文件、出據GMP報告等非關稅手段阻擋我國中藥進入其市場，中國的中藥出口勢必大增。盡管也會面臨洋中藥的競爭問題，但相對于巨大的國際市場需求，依據我國的特色和優(yōu)勢，入關將有利于國內的中藥廠家打入國際醫(yī)藥主流市場；
其次，隨著經際的發(fā)展，時代的進步，人類對生活的質量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和天然藥物已在發(fā)達國家成為一種時尚，整個全球中藥市場將逐漸擴大。如何利用這兩大有利的條件加快我國的中藥發(fā)展？如何將這種自然和歷史的潛在優(yōu)勢轉化為經濟動能？我們認為中醫(yī)藥必須走產業(yè)化，現代化之路，加快用現代科技對傳統(tǒng)的中藥產業(yè)進行改造，其核心是吸收新技術，不斷創(chuàng)新，特別是在制藥技術和質量控制方面。長期以來，中藥一直是我國醫(yī)藥出口的拳頭產品，但目前中藥出口從絕對數量及占世界市場份額來看均不能盡如人意，盡管這與國外對中藥的不理解、排斥有關。
同時由于中藥成分難以定量以及服用起來見效慢，也阻礙了我國中藥的國際化進程。然而嚴峻的現實給我們敲響了警鐘，近幾年來，隨著國際上對中藥研究開發(fā)的重，我國的中藥進出口出現了逆差，國外大量的中藥制劑輸入中國，日本，韓國以及一些歐洲國家在中藥現代化方面已走在我們的前頭，中國的國粹中藥真正邁向國際市場尚須加倍力。
五、醫(yī)藥中報分析
（一）上半年回顧
1.整個醫(yī)藥行業(yè)
2019年上半年醫(yī)藥行業(yè)基本面可以概括為：增長快、銷售好，進出口增速提高，效益明顯改善。據經貿委統(tǒng)計數據表明：今年上半年醫(yī)藥工業(yè)完成產值1137.9億元，同比增長22.3%，工業(yè)增加值比上年同期增長24.5%，高于全國工業(yè)同期水平13.3個百分點。銷售狀況進一步改善，產銷率達92.7%，同比提高2.7個百分點，其中藥品和中成藥的銷售額同比增長16.4%和17.1%。進出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長13.5%，但進口增幅對于出口增幅，醫(yī)療器械、中成藥、西藥制劑的進出口均為逆差，其中中藥的進出口自1999年上半年第一次出現逆差以來，逆差已持續(xù)了一年半，這對我國中醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的考驗。重點醫(yī)藥企業(yè)效益明顯改善。據統(tǒng)計，列入國家520家重點企業(yè)中的25家醫(yī)藥企業(yè)利潤14.53億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的35%，顯示我國前兩年進行的結構調整已開始促進企業(yè)生產和效益的集中。國重點醫(yī)藥企業(yè)主導國內市場的格局正逐步形成。
2.醫(yī)藥上市公司
深滬兩市以醫(yī)藥為主營業(yè)務的上市公司共52家（新上市的醫(yī)藥類公司和新近轉入醫(yī)藥行業(yè)的上市公司因股份公司運作時間不長，未予統(tǒng)計）。2019年上半年實現主營業(yè)務收入共計1990996萬元，比去年同期主營業(yè)務收入的總和1535400萬元增長了29.6%，主營業(yè)務利潤合計共671920萬元，比去年同期的主營利潤總和457178萬元增長了46.9%，凈利潤合計共158446萬元，比去年同期的凈利潤總和145960萬元增長了5.9%，51家主營醫(yī)藥的上市公司（因云南白藥的凈資產收益率異常，177.62%除外）平均凈資產收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股。
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1.主營收入情況
2019年上半年52家主業(yè)為醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務收入范圍從3421萬元到38.1804億元，總收入為1990996萬元，平均每家上市公司主營業(yè)務收入為38288萬元。主營收入最多的三家上市公司是上海醫(yī)藥（220834萬元），哈醫(yī)藥（381804萬元），三九醫(yī)藥（95829萬元）；主營收入最少的三家上市公司是威達醫(yī)器（1290萬元）。西藏藥業(yè)（3421萬元），天目藥業(yè)（4874萬元），三家超大型公司的主營收入合計占所有公司總收入的35.1%，則表現出一定的行業(yè)集中度。
2.主營業(yè)務收入同比情況
2019年上半年與1999年上半年主營業(yè)務收入同比變化范圍為從—31%—344%，上市公司主營業(yè)務同比增長的有40家，占77%。主營業(yè)務同比減少的有12家，占23%。2019年上半年與1999年上半年主營業(yè)務收入同比減少最多的三家上市公司是天目藥業(yè)（同比下降了31%），廣濟藥業(yè)（同比下降了31%），威達醫(yī)器（同比下降了28.2%），同比增長最多的三家上市公司是東風藥業(yè)（344%），哈慈股份（221%），桂林集琦（118%），主營收入增加的上市公司多于主營收入減少的上市公司，這說明整個行業(yè)呈現明顯的增長趨勢，少數企業(yè)成長率更是超過100%，表明該行業(yè)存在著巨大的發(fā)展機會和潛力。
3.主營利潤情況
2019年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額為671920萬元，平均每家上市公司為12921萬元，主營業(yè)務利潤范圍從648萬元—196913萬元，2019年上半年主營業(yè)務利潤最多的三家上市公司是哈藥集團（196913萬元，占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額的28%），三九醫(yī)藥（41260萬元，占利潤總額的5.9%），上海醫(yī)藥（29227萬元，占利潤總額的4.2%）。三家主營業(yè)務利潤最多的上市公司，其主營業(yè)務利潤合計占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額的38.1%。主營業(yè)務利潤最少的三家上市公司是威達醫(yī)器（648萬元），合成制藥（1107萬元），青海三普（1648萬元），2019年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤變化范圍為從—53%—381%，平均主營業(yè)務利潤率為33.7%，處在滬深股市各行業(yè)前列，這說明醫(yī)藥行業(yè)是獲利率最高的行業(yè)之一。
4.凈利潤
2019年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤范圍從—948萬元—39591萬元，凈利潤總額為158446萬元，平均每家上市公司凈利潤3047萬元。凈利潤為負值的上市公司有4家，凈利潤最少的三家上市公司是輕騎海藥（—948萬元），合成制藥（—507萬元），青海三普（—428萬元）。凈利潤最多的三家上市公司是全興股份（12350萬元，占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的8%），三九醫(yī)藥（12019萬元，占凈利潤總額的7.8%），哈藥集團（12085萬元，占凈利潤總額的7.8%）。這三家公司凈利潤合計占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的23.6%。
5.凈利潤同比情況
2019年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額與1999年同期相比增長5.9%，凈利潤減少的有26家，占50%；凈利潤增加的有26家，占50%。凈利潤同比減少最多的三家上市公司是合成制藥（下降了921%），輕騎海藥（下降了875%），青海三普（下降了401%）。凈利潤增加最多的三家上市公司是桂林集琦（增長了187%），ST—白云山（增長了116%），恒和制藥（增長了95%）。
6.凈資產收益率
2019年上半年52家醫(yī)藥類上市公司凈資產收益率范圍從—4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產收益率為4.68%，（不包括ST—白云山）超過滬深股市4.16%的平均值，顯示行業(yè)較好的獲利水平。凈資產收益率為負值的有4家，占上市公司總數的7.7%；凈資產收益率為正值的有48家。凈資產收益率最高的三家上市公司是ST—白云山（177.62%），全興股份（18%），上海醫(yī)藥（12.68%）。
（三）子行業(yè)情況分析
通過對2019年中報數據的進一步分析，可以發(fā)現醫(yī)藥行業(yè)中不同子行業(yè)的經營狀況呈現明顯差異，在這里將主營醫(yī)藥的52家上市公司分成五大類分別介紹如下：
1.化學制藥類（20家）：2019年上半年共實現主營業(yè)務總收入、主營總利潤和總凈利潤分別為992884萬元360840、萬元、69803萬元，平均每家上市公司的主營業(yè)務收入、主營利潤和凈利潤分別為49644萬元、18042萬元、3490萬元，均高于醫(yī)藥行業(yè)平均值，這說明化學制藥類上市公司規(guī)模較大，但是，主營業(yè)務利潤率卻低于生物制藥類、中成藥類和醫(yī)療器械類上市公司，這表明化學制藥的利潤率相對不高。
2.中成藥類（16家）：2019年上半年中成藥類業(yè)績增長明顯，在主營業(yè)務收入、營利潤同比增長20%的情況下，凈利潤上漲了7.5%，主營利潤率達43.2%，凈利潤率在11.4%以上，均高于整個醫(yī)藥行業(yè)平均值，這表明中成藥行業(yè)在規(guī)模較大的同時，充分體現了在醫(yī)藥行業(yè)中的高利潤率的特點。中藥是我國的傳統(tǒng)藥，是唯一具有自主知識產權的藥物。隨著中國加入WTO，醫(yī)藥類的其他子行業(yè)都要面臨較大的沖擊，相對而言，中成藥經受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業(yè)的現代化步伐，該行業(yè)發(fā)展空間巨大。
3.生物制藥類（10家）：在整個醫(yī)藥行業(yè)中，生物制藥類公司在近幾年表現最為突出。2019年上半年，該子行業(yè)在主營業(yè)務收入、主營利潤增長30%以上的情況下，凈利潤上升了16.5%，主營利潤率和凈利潤率更分別達到40.6%、20.7%。遠遠高于醫(yī)藥類上市公司的平均值。盡管在生產規(guī)模，市場占有率方面較其他醫(yī)藥企業(yè)小，但由于其高額的利潤率以及新興產業(yè)的高速成長性，充分展現出誘人的魅力。隨著人類基因組項目的不段深入以及后基因時代的到來，生物制藥類公司將迎來輝煌的明天。
4.醫(yī)療器械類（3家）：上市公司主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、凈利潤和凈資產收益率在醫(yī)藥行業(yè)中都處于最小，這表明此類上市公司目前規(guī)模小，利潤率并不高，還處于新興產業(yè)未進入高成長期階段，今后的發(fā)展才能決定其走向；
5.醫(yī)藥商業(yè)類（3家）：上市公司主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤和凈利潤在醫(yī)藥行業(yè)都排名第一，但其主營業(yè)務利潤率在行業(yè)中最少。
52家以醫(yī)藥為主營業(yè)務的上市公司2019年上半年主營業(yè)務收入同比增長30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫(yī)藥市場銷售旺；2019年上半年52家醫(yī)藥企業(yè)總凈利潤同比增長6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，成本增加，利潤增長勢頭放慢；生物制藥類上市公司一枝獨秀，主營利潤率和凈利潤率遠遠高于醫(yī)藥類其他子行業(yè)，凈利潤一直保持兩位數增長，顯現出新興產業(yè)的高成長性；上半年醫(yī)藥商品降價，使化學藥類上市公司凈利潤只實現微薄的增長，該類醫(yī)藥企業(yè)的經營前景不容樂觀。
�。ㄋ模┽t(yī)藥經濟運行特點
1.零售市場銷售旺盛，農村市場成為新亮點
上半年藥品零售比去年同期增長15.5%，估計在今后幾年內，隨著國內經濟快速穩(wěn)定發(fā)展，人口的自然增長以及人民對生活質量和質素要求的提高，全民自我保健意識的加強，國內醫(yī)藥零售市場仍將保持較高的增長率；農村市場經過1999年的醞釀，今年也出現了較高的增長速度，同比增長達12%。農村市場是我國最有潛力的市場，2019年是"人人享有初級衛(wèi)生保健"的目標在農村落實的第一年，農村醫(yī)藥市場將有非常大的空間。
2.應收帳款增長快，經營環(huán)境不容樂觀
在國家有關鼓勵政策和周邊國家和地區(qū)經濟復蘇的帶動下，出口增長較快，同時國內宏觀經濟的好轉，促進了國內醫(yī)藥市場需求的擴大。大部分企業(yè)開始以市場為導向，實行以產定銷，降低了存貨的比重，但應收帳款增長太快，上半年行業(yè)信息表明，企業(yè)在快速發(fā)展的同時，應收帳款凈額也同比增長12.5%，增幅比去年同期高2.2個百分點。給企業(yè)的資金周轉將帶來影響。醫(yī)藥板塊上市公司應收帳款上半年同比增長86.53%，遠遠高于其它財務指標的增長幅度，也遠遠高于全行業(yè)平均水平。其中有20家上市公司應收帳款的增長幅度大于100%。而國內醫(yī)藥行業(yè)總的經營狀況并沒有根本性的改善，主要體現在：企業(yè)數量太多，重復生產依然嚴重，流通市場秩序混亂，惡性競爭依然存在。激烈而又無序的市場競爭，給企業(yè)經營、尤其是產品銷售帶來很大的困難。"
3.借助重組和整合，經營效益明顯改善
自1998年開始的醫(yī)藥結構調整，經過兩年多時間，已開始在上市公司中產生明顯的效果，主要體現在：部分企業(yè)通過經營重組與整合，企業(yè)資產質量提高，盈利能力增強，規(guī)模經濟與市場優(yōu)勢已開始體現；農村市場已成為部分上市公司業(yè)績增長的沃土。如哈藥集團（600664）、云南白藥（0538）、雙鶴藥業(yè)（600062）、百科藥業(yè)（0627）等通過前期的資本運作，今年上半年，主營收入、主營利潤、凈利潤三項指標都出現了較大的增幅，四家平均主營收入和主營利潤增長均大于100%。表明經過重組，企業(yè)主營更加突出，盈利能力有所提高。
4.醫(yī)藥板塊規(guī)模擴大盈利能力有待提高
醫(yī)藥板塊上市公司由1999年中期的42家增加到2019年中期的52家，增長近24.4%，大大高于深滬12.12%的增長幅度，醫(yī)藥上市公司總資產已由1999年中期的478.54億元增長到645.82億元，52家企業(yè)完成凈利潤15.8446億元，同比增長5.9%。企業(yè)平均主營收入為38288萬元，同比增長29.6%，高于深滬平均近8.44個百分點；企業(yè)平均凈利潤為3047萬元，同比增長5.9%，低于深滬平均近5.2個百分點，每股收益0.129元，比1999年同期每股收益下降了一成以上。從指標看，企業(yè)凈利潤并沒有與主營收入保持同步增長，表明從1999年開始的藥品降價以及激烈的市場競爭，已經對企業(yè)的盈利能力產生影響。今年藥品降價幅度更大，作為藥品流通領域改革的一個趨勢，藥品的降價沖擊波無疑將會對企業(yè)的盈利產生影響。從中報個別企業(yè)如桂林集琦（0750）、上海醫(yī)藥（600849）的非主營收入對凈利潤貢獻很大就可以看出。
5.技術創(chuàng)新將主導未來醫(yī)藥市場
從主營收入和凈利潤下降比較明顯的12家公司來看，都是產品優(yōu)勢不突出的，以生產普藥或同品種重復生產比較嚴重的企業(yè)，這表明醫(yī)藥行業(yè)中普通藥品已進入薄利時代，新藥以及具有市場獨占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國醫(yī)藥行業(yè)已開始進入技術創(chuàng)新時代。以主營中成藥的上市公司為例，主營收入與主營利潤增長較快的如云南白藥、同仁堂（600085）、通化金馬、東阿阿膠（0423）等企業(yè)，都具有較多的新藥儲備和新藥創(chuàng)新能力，而同期兩項指標下降比較大的主要是近幾年新產品少，創(chuàng)新能力較差，產品比較單一的企業(yè)，如吉林敖東（0623）、通化東寶（600867）、眾生制藥（600222）等。
6.生物基因項目成為投資新熱點
隨著6月26日人類基因組結構草圖的公布，生命科學翻開了新的一頁，生物技術制藥產業(yè)翻開了新的篇章。由于對生命科學未來的極為看好，發(fā)達國家和一些發(fā)展中國家政府，各大投資公司以及跨國制藥集團紛紛投巨資注入生物基因領域從事開發(fā)和產業(yè)化，以功能基因、基因芯片、生物信息學為代表的后基因時代即將來臨。中國科學家參與并出色地完成了人類基因組計劃（HGP）中的1%基因測序工作，極大地鼓舞了中國人的志氣，給國內生物基因產業(yè)注入了一支強心劑，眾多的上市公司開始涉足基因產業(yè)，以星湖科技為代表的一些公司投巨資搶占生物技術制高點（基因芯片，功能基因等）。由于我國在民族基因多樣性，遺傳病基因源保護方面有發(fā)達國家無法擁有的優(yōu)勢，結合中國大批從事基因技術的專業(yè)人才，相信在21世紀我國生物技術產業(yè)會迎來大發(fā)展局面。
7.兼并和重組將成為醫(yī)藥市場的主流旋律
激烈的市場競爭和大規(guī)模的藥品降價，使行業(yè)平均利潤率降低，為了生存與發(fā)展，企業(yè)唯有追求規(guī)模經濟，增強新藥的創(chuàng)新能力，才能立于不敗之地。與國際醫(yī)藥企業(yè)巨頭相比，我國醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模與實力還相差甚遠，因此無論是從我國醫(yī)藥行業(yè)自身的發(fā)展趨勢看，還是從參與國際競爭的需要看，我國醫(yī)藥企業(yè)都將面臨一場以壯大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)市場競爭力，增強企業(yè)技術創(chuàng)新能力為目的的結構性大重組。而上市公司攜資本市場的優(yōu)勢將會脫穎而出，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的中堅。展望未來，醫(yī)藥上市公司的重組將會成為市場長期的熱點。
六、重點上市公司分析
�。ㄒ唬愔榧瘓F（0513）
公司主營業(yè)務集中在醫(yī)藥產品的生產、營銷及科研領域，產品涉及化學藥品、生物工程藥品、原料藥、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個醫(yī)藥領域的上百個品種。2019年上半年受醫(yī)藥分家、醫(yī)療體制改革、藥品大幅降價等因素的影響，實現凈利潤僅656萬元，同比減少74%，每股收益0.02元。但主導產品"麗珠得樂"、"麗珠風"、"麗珠威"的市場占有率不僅沒有降低，反而在某種程度上進一步擴大，顯示出公司良好的發(fā)展后勁，現有"消化道"、"心腦血管"、"抗感染和抗病毒"三大主導品種領域，形成新藥物劑型、生物技術制藥、現代中藥、化學藥物及半合成抗生素藥物四個產業(yè)板塊。公司主導產品多為擁有自主知識產權的中成藥，"入世"在即，不僅抗"洋藥"沖擊能力較強，并極有可能在國際范圍內追求"崇尚自然"、"綠色藥物"的趨勢下擴大出口，進一步占領國際市場。
（二）雙鶴藥業(yè)（600062）
雙鶴藥業(yè)是一家以加工、制造、銷售制劑藥品、化學原料藥為主營業(yè)務的公司，其主導產品是抗生素類化學合成藥奧復星、利復星系列產品、增效聯磺片、大輸液系列、北京降壓0號，2019年上半年累計完成主營業(yè)務收入54731.49萬元，同比增長76.75%；主營業(yè)務利潤23358.96萬元，同比增長119.40%；完成凈利潤6493.04萬元，同比增長43.76%。之所以取得上述業(yè)績是由于繼去年一系列資產重組之后，公司規(guī)模實現了跳躍式發(fā)展，建立了立足北京、輻射全國，以資本為紐帶、以產品為龍頭的跨地區(qū)集團化發(fā)展的框架。由于受"入世"及國內醫(yī)療體制改革、醫(yī)療市場醫(yī)藥分類管理等的影響，公司主導產品勢必受到國內外同類產品的激烈競爭壓力，為適應這一情況，公司把握醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提出了以市場為中心，現代醫(yī)藥、科技先導、資本市場支持三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，加大對天然藥物、生物工程藥物的產品開發(fā)和市場拓展力度，努力提高產品科技含量，優(yōu)化產業(yè)結構，實現多元化經營，今年上半年公司投資799.8萬元，以20%的股比參股北京沃華生物科技股份有限公司，由于北京沃華公司是一家高科技生物制品公司，擁有20多種具有自主知識產權的產品，明年有望在國內二板市場上市，因此發(fā)展前景良好。
�。ㄈ⿵托菍崢I(yè)（600196）
最早進入基因產業(yè)領域的企業(yè)之一，公司產品有基因診斷試劑，醫(yī)療器材，基因工程藥物，中成藥，并與近期涉足醫(yī)藥商業(yè)領域。2019年上半年公司主營收入28745萬元，較去年同期增長了45%，實現主營業(yè)務利潤13680萬元，較去年同期增長了60%，凈利潤6215萬元，較去年同期增長了36.35%。體現出公司很好的業(yè)績成長性。其中上半年診斷試劑占總凈利潤的33%，投資收入有明顯的提高，基因工程藥物、中成藥、智能化醫(yī)療儀器市場有所擴大。公司自上市以來，經營業(yè)績一直保持近50%的增長。高速的成長主要得益于公司在人才方面，研發(fā)方面，產品方面等等的優(yōu)勢�，F有數名博士后及一批中青年專家和外聘的海內外專家的加盟，同時公司在研究開發(fā)水平與國際保持同步，生產能力達到國內一流；另外公司的項目也有優(yōu)勢，現有幾十種基因診斷試劑取得新藥證書，部分的基因診斷產品和醫(yī)療儀器已進入國際市場，在研的項目有r—IFN，EPO，TNF，IL—11基因芯片技術等13個項目；核酸檢測試劑（既基因檢測試劑）國內市場占有率達50%以上，生化試劑國內市場占有率70%r—sk（重組鏈激酶），為公司控股的上實醫(yī)大生產的國家一類新藥。目前國內獨家生產，市場占有率在50%以上。復星的發(fā)展思路很清晰，以生物制藥為重點，兼顧中西制藥、不放棄醫(yī)療儀器代理、及早高起點介入醫(yī)藥電子商務。公司已著力在研發(fā)上下功夫，用配股資金投資6700多萬與科研院所合建生物醫(yī)藥研究院，公司占96%股權，有意將其建成國家級企業(yè)技術中心，走自主開發(fā)、合作開發(fā)、收購兼并三者并行的研發(fā)路子。公司在資金方面優(yōu)勢明顯，克隆公司2019年擬在香港創(chuàng)業(yè)板上市集資，另有幾家控股的公司擬在國內上市。地處上海優(yōu)越的地緣環(huán)境、管理層年輕開拓、民營企業(yè)機制有助于解決發(fā)展中面臨的人才短缺、管理模式激勵機制等問題�，F已建立的內部五個事業(yè)部，每個事業(yè)部集研發(fā)、生產、銷售一體，防止大企業(yè)常有的研發(fā)和市場脫節(jié)、部門協(xié)調差效率低、對市場反應遲鈍的通病。復星從機制、資金、現有產品、公司業(yè)務領域的戰(zhàn)略布局多方面看，未來幾年公司的業(yè)績和收入增長有可能每年在50%左右，值得中長期投資。
（四）星湖科技（600866）：
公司主營生物工程微生物發(fā)酵行業(yè)，生產氨基酸，核苷（酸），酶制劑等，2019年上半年公司實現主營收入20198萬元，同比增長34.35%，主營利潤6073萬元，同比增長18.3%，凈利潤4306萬元，同比增長30.4%。為了拓寬營利面，尋求新的利潤增長點，2019年8月26日，公司通過決議，決定出資2.5元人民幣與上海聯合基因科技有限公司所轄的博德公司合作共同組建上海博星基因芯片有限公司，博德公司以基因芯片制造技術，基因芯片專利獨家使用權，基因芯片在研項目等無形資產作價2.5億元，雙方各占50%的股份。聯合基因科技公司是我國最早致力于大規(guī)�；蚩寺。驕y序，基因功能研究和基因藥物開發(fā)的高科技企業(yè)，是中國擁有基因專利最多的企業(yè)，截止2019年3月底，該公司已經申請并獲國家知識產權局受理證書的基因藥物發(fā)明專利有1000余項，預計2019年公司將實現2019項專利，成為華夏專利大戶。星湖科技與聯合因的這種強強聯合將發(fā)揮巨大的威力，在后基因時代公司憑借科研技術的領先優(yōu)勢，相信會迎來輝煌的未來。
�。ㄎ澹┨靿铮�600161）：
公司由北京生物制品研究所獨家發(fā)起。北生所是衛(wèi)生部直屬的中國生物制品總公司下屬的全國六大生物制品研究所之一，是我國最早研究和開發(fā)生物制品的單位，擁有強大的技術實力，公司現主營產品為基因工程疫苗，風疹疫苗，體外診斷試劑，血液制品，其中基因診斷試劑有30多個品種，但總體來講，該項目占公司的整個收入的比重較小。公司的基因疫苗類產品因國內產品的壟斷性，市場占有率在40%左右，為公司的主要收入來源，其中基因乙肝疫苗，風疹疫苗兩項收入今年上半年占公司主營總收入的75%以上，但該產品因實行國家規(guī)定價格，公司產品的壟斷性收效無法體現出來。公司現在在產品技術上，品種數量上，生物銷售網絡上比國內同類廠家有明顯的優(yōu)勢，隨著國家強制性在2019年底淘汰血源乙肝疫苗，以及基因組計劃的不段深入，公司在基因工程上游項目開發(fā)能力的優(yōu)勢和產品規(guī)模經營效益將充分展現出來，未來值得關注。2019年上半年公司實現主營收入7250萬元，同比下降了6.9%，主營利潤4198萬元，同比增長2.3%，凈利潤2371萬元，同比下降了3.7%，總體來講，公司上半年業(yè)績的變化主要是由于國家強制性的藥品降價而導致業(yè)績的下滑，值得關注的是公司上半年加強了內部管理，強化成本經營，管理費用顯著降低，隨著基因疫苗產業(yè)化規(guī)模的擴大，后基因時代基因診斷試劑的廣泛應用，公司的投資價值將得到充分的表現。
醫(yī)藥市場調研報告 篇10
醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產業(yè)，具有經濟效益高，成長性好，發(fā)展?jié)摿Υ�，市場空間廣闊廣闊的特點被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產業(yè)”。近年來，xx市醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，工業(yè)產值從1998年5千萬元增加到xx年12億元，入庫稅金從1998年180萬元增加到xx年350萬元，在全市經濟總量中占有相當的比重，成為xx市經濟發(fā)展的亮點。
目前，xx市醫(yī)藥工業(yè)整體運行態(tài)勢良好，但在快速發(fā)展的背后，也存在一些制約生產發(fā)展的困難和問題。這些矛盾，需要我們去作深層次地研究、逐一解決。因此，保持清醒頭腦，樹立科學發(fā)展觀，加大幫助和服務力度，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，對于進一步做大做強我市醫(yī)藥經濟具有十分重要的現實意義。
一、現狀
xx市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史。近年來，市委、市政府將北藥業(yè)作為全市經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。各有關職能部門認真履行職責，在監(jiān)管中服務發(fā)展，在發(fā)展中落實監(jiān)管，目前，xx市的紅葉制藥有限公司、藍天制藥有限公司和神樹阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產權制度改革，按照國家政策導向，緊緊抓住宏觀調控機遇，投入了資金實施設備和技術更新，都按時限要求通了國家gmp認證，企業(yè)綜合實力明顯增強�，F擁有片劑、丸劑、栓劑、膠囊劑、顆粒劑、固體膠制劑等個9劑型，103個品種。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現五大特點：一是發(fā)展速度快，工業(yè)總產值同比增長47%二是虧損企業(yè)少，3戶企業(yè)全部盈利三是經營效益好，產值利稅率達102%，銷售利稅率達123%四是資產負債低，資產15億元，負債12億元，資產負債率僅46%五是帶動力強，醫(yī)藥產品的合理流通，促進了全市102家藥品經營企業(yè)健康發(fā)展，同時工業(yè)生產需要大量的原料藥，對北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動作用。
xx市的制藥企業(yè)在生產管理方面存在以下特點：一是劑型少、規(guī)模小，三家制藥企業(yè)共有9個劑型凈資產8千萬元產值不超過15億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。根據國家的政策導向，各企業(yè)都按照gmp的要求進行了大規(guī)模技術改造，一幢幢花園式的廠房拔地而起，成為全市工業(yè)的一個亮點。生產條件迅速改善，生產能力得到提高。但是，一些企業(yè)對gmp認證是被動的，粉碎、制粒、壓片、包衣等舊設備，阻礙了技術創(chuàng)新的進程，沒有丟掉勞動密集型企業(yè)的帽子。國外普遍使用的cip在位清洗、sip在位滅菌等先進技術，在xx市還很少應用。二是現代管理與粗放經營發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè)，醫(yī)療器械集醫(yī)學、光學、電子、機械等技術于一身，需要現代管理手段。近年來，醫(yī)藥行業(yè)采取培訓等多種手段，培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才，但是人管人的管理機制、傳統(tǒng)的加工技術仍在支撐著企業(yè)運轉，把企業(yè)做大做強的經營管理機制尚未形成。三是少數高科技人才與眾多缺乏技術的員工形成反差。為了實施gmp和技術創(chuàng)新，各企業(yè)都從醫(yī)、藥大學聘用了部分專業(yè)人才，或從事革新工藝、或負責現場管理，由于面臨陌生的崗位，尚未完全適應企業(yè)生產管理企業(yè)內有一定傳統(tǒng)生產經驗但文化素質不高的員工群體，對新工藝、新技術的認知過程較長，二者沒有完全融入、達到默契配合的境界。
二、問題
1、資源利用不足。資源是企業(yè)實現效益的物質基礎，充分利用資源才能實現效益化。xx市的醫(yī)藥企業(yè)在進行gmp改造后，生產能力大幅度提高。但是品種開發(fā)速度、市場占有速度和流動資金并未完全跟上，使部分企業(yè)開工不足，生產能力浪費。以神樹阿膠廠為例，該企業(yè)主要從事阿膠、黃明膠、龜板膠、鹿角膠4個品種固體膠生產，在未實施gmp改造前，長期采用人工土辦法加工產品，生產能力低下且工藝落后，產品缺乏市場競爭力。改造后，該企業(yè)更新了設備，引進了先進的生產工藝，生產能力大幅度提高，但由于產品品種單一，市場占有率小，只能以銷定產，年生產時間不超過三個月，設備長時間閑置，不能夠得到有效利用。而我們熟知的山東東阿集團，在70年代初企業(yè)規(guī)模與現在神樹阿膠廠接近，但該企業(yè)抓住機遇，現如今已經發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊、口服液十幾個劑型百余個品種，產值和固定資產上億元的國內明星企業(yè)。東阿集團成功經驗值得xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學習和借鑒。
2、“拳頭”力量不大。拳頭產品就像企業(yè)的“發(fā)動機”，能給企業(yè)源源不斷的動力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達30億美元，西安楊檔的嗎叮啉單品種年銷售在8個億以上，這些企業(yè)都是在拳頭產品中受益匪淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額為4600萬元，就是紅葉制藥的產品康婦消炎栓，其他品種知名度低，市場占有份額小，沒有形成“拳頭”，盡管如此，對企業(yè)和全市經濟都起到了強有力的支撐作用。但相比之下，差距是明顯的，主要是缺乏、的品種。
3、創(chuàng)新力度不夠。創(chuàng)新是推動經濟持續(xù)增長的重要因素，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關鍵。創(chuàng)新，可以通過降低成本為企業(yè)業(yè)務活動提供更大空間，也可以通過產品差異為企業(yè)提供競爭力。目前，xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數只重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力，沒有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情。
4、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個新藥，在發(fā)達的歐美國家也要10—15年時間，耗資高達5—8億美元，中國的藥企大多是望而興嘆，都以仿制藥品為主，xx市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。1985年以來，我國批準生產的一類新藥147個，其中仿制藥品占88%。顯然，完全從基礎開始自主研發(fā)，對xx市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現實的。
5、誠信資歷不夠。市場經濟既是法治經濟，也是信用經濟，政府和企業(yè)都應當高度重視。但是，xx市的部分企業(yè)誠信等級不高，還沒有建立健全必要的產品質量自我約束機制和問題藥品“招回”機制，還沒有完全意識到gmp是自我管理的需要，更沒感覺到gmp的“緊箍咒”即將來臨。
三、對策
醫(yī)藥工業(yè)是國民經濟的重要組成部分，其產品是人類維護健康，戰(zhàn)勝疾病的重要保證。發(fā)達國家醫(yī)藥消費穩(wěn)居第二位，我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務調查主要結果》顯示，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下，自行買藥治療，醫(yī)藥開銷已成為第三大消費品。由于環(huán)境、生活習慣、食品安全等因素，患病人數還在不斷增加。xx年全國有508億人次患病，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病。因此，發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)具有廣闊市場前景，xx市的醫(yī)藥工業(yè)應當搶抓機遇，乘勢而上。
1、加快劑型開發(fā)�；颊吆歪t(yī)生對藥物劑型要求是多方面的，而我國相對落伍，目前只有40多種劑型、4000多個品種，美國是我國的43倍、日本是我國的126倍，而xx市就更少了。因此，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章，搶占商機。一是“拿來主義”。眾所周知，藥品專利具有時間性，專利屆滿就失去了獨占權。根據《中國醫(yī)藥報》報道：到xx年，將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期，為非專利藥提供了820億美元的市場機會。二是讓藥品“變臉”。國家提倡對藥品進行二次開發(fā)，通過改進工藝、劑型、包裝等等，使療效確切的老產品換發(fā)活力，解決中藥見效慢和傳統(tǒng)的“粗、大、黑”形象，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范。
2、推進中藥現代化。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學和傳統(tǒng)文化瑰寶。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦，中藥前景被世人普遍看好。目前，中成藥市場份額為每年約160億美元，但日本占80%、韓國占10%、我國只占5%左右。更遺憾的是，我國每年進口“洋中藥”達1億美元，進口的川貝枇杷膏、紅花油等已對我國的同類產品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。重要原因就是我們的中成藥沒有現代化，沒有規(guī)�；闹兴幏N植、養(yǎng)殖基地，沒有通過gap認證，原料質量不穩(wěn)定。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經在全省率先通過了gap認證，桃山參藥集團、伸龍無味子基地也準備實施gap認證。目前，xx市藥材種養(yǎng)植面積達到2萬畝，另外還有大量的野生動植物藥材，無疑，資源優(yōu)勢是明顯的。要抓住機遇，幫助、引導和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農業(yè)項目資金，實現“公司+基地農戶”的運作模式，把醫(yī)藥產業(yè)放在“工業(yè)反哺農業(yè)”中去考慮和實踐，實現良性互動，確保原料豐富、質量穩(wěn)定，為快速推進中藥現代化進程奠定堅實基礎。
3、打造強勢品牌。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產品、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉寶”、“斯達舒”等。xx紅葉牌康婦消炎栓在國內也有一定的知名度，雖然不是很響，但也有一定名氣。在實施品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)一定要在產品品牌設計上賦予“大設計”概念，并統(tǒng)一表達自己產品的品牌內涵。它包括企業(yè)形象設計、產品設計、包裝設計、品牌精神的人格化設計和廣告設計。盡量減少容易導致品牌內涵模糊的單一廣告，用低成本打造強勢品牌，帶動整個全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。
4、大力引進人才。市場競爭，歸根到底是人才競爭。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè)，產品是特殊商品，國家有非常嚴格的特殊要求，對普通工人都有嚴格的上崗規(guī)定。xx市3家制藥企業(yè)中，擁有高級職稱的只占職工總數的1%，擁有中級職稱的也只占3%。隨著社會的發(fā)展和進步，醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求還會越來越高。因此，引進管理和技術人才成為當務之急。xx市委、市政府已經響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經具備，企業(yè)要抓住機遇，立足長遠，把引進人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來抓，以誠意引人，用成就留人，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證。
5、建立企業(yè)文化和信息平臺。企業(yè)三年不敗靠市場，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化，一個成功的企業(yè)，必須有優(yōu)秀的文化內涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化，不少人都有感受。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化，如科倫“創(chuàng)造高效益，從節(jié)約時間開始”的只爭朝夕的精神，禾邦“為人類健康，托起明天的太陽”的奉獻精神等。xx市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展，培育、積淀和升華企業(yè)文化培養(yǎng)職工團隊精神，塣大聲威，逐步創(chuàng)造先進的企業(yè)文化，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力。同時要加強企業(yè)信息化建設，實現企業(yè)現代化，信息化是基礎。企業(yè)應當設立局域網、廣域網和企業(yè)網站，開發(fā)內部管理軟件、實現電算化，為快速收集、提取、分析業(yè)務數據提供有力保障。政府要關心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，積極為企業(yè)提供政策、資金方面的扶持監(jiān)管部門更要認真履行職責，督促和引導企業(yè)依法生產經營，樹立誠信觀念，推動加快科學管理步伐，為把xx市建成醫(yī)藥強市而攜手并進。
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