【必備】計劃方案模板十篇
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的計劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
一、集中培訓(xùn)時間：20xx年x月x日——x月x日
共計：24天(四周)
1、每日培訓(xùn)時間安排 上午8：30——11：30
下午13：00——17：00
2、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況，考核成績計入最終置業(yè)顧問成績。
二、參加人員：所有實際到崗置業(yè)顧問
三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計劃1、按天考核前日所學(xué);
2、階段考核;
3、培訓(xùn)完成考核;
四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)
概述階段時間安排：
第一階段為初步了解階段
時間安排為2天(時間為x月26日——x月27日)
培訓(xùn)前提：
該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點、特長等。 培訓(xùn)內(nèi)容:
1.公司簡介;
2.公司制度;
3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);
4.部門架構(gòu)及職責(zé);
5.置業(yè)顧問的定位。
培訓(xùn)目的：培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。
第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段
時間安排為5天 (時間為x月28日——x月5日)
培訓(xùn)前提：
該階段為培訓(xùn)的'基礎(chǔ)階段。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;
2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;
3.顧客特性及其購買心理;
4. 房地產(chǎn)交易及稅費的相關(guān)知識。
培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。
第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段
時間安排為5天(時間為x月6日——x月10日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.宏觀經(jīng)濟情況;
2.房地產(chǎn)宏觀情況;
3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展狀況;
4.市場調(diào)研;
5調(diào)研報告撰寫。
培訓(xùn)目的：通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項目的市場調(diào)查， 了解市場基本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解。
第四階段為項目自身情況培訓(xùn)階段
時間安排為5天(時間為x月11日——x月15日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是增強對項目自身的認知，對我項目賣點進行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項目內(nèi)容展開延伸。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.項目整體概況;
2.項目規(guī)劃條件;
3.項目現(xiàn)狀及戶型;
4.規(guī)劃理念;
5.建設(shè)標準、景觀綠化、合同、貸款等。
培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認知該項目從更容易的灌輸給客戶。
第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段
時間安排為8天(時間為x月16日——x月23日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗，來傳達銷售理念。 培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);
2. 電話接聽;
3. 客戶接待;
4. 開場白;
5. 戶型講解;
6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;
7.初次逼定;
8.造勢選房源;
9.物業(yè)配套算價格;
10.升值保值及入市良機;
11.具體問題具體分析。
培訓(xùn)目的：以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)顧問實際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。
計劃方案 篇2
時間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期已開始數(shù)日。在20xx年那個精彩的年度里，我們整個社聯(lián)所有成員一起經(jīng)歷了豐富的校園生活,經(jīng)過多次活動的洗禮，我們倍感驕傲，倍感成熟。體育學(xué)院大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會歷史悠久，主要進行馬克思及社會主義基本原理的宣傳教育工作，一直以體育學(xué)院學(xué)生的思想政治教育為重點，并培養(yǎng)學(xué)生對社會主義以及馬克思基本原理的認知，以及提高學(xué)生的思想覺悟，同時作為一個新時代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該關(guān)心國家基本政策方針，了解社會主義發(fā)展的歷史，以及現(xiàn)況，針對以上目的，大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會本學(xué)期準備開展以下活動：
一 、主題講座：認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會精神
主講人：體育學(xué)院黨委書記 張穎
黨的十六屆六中全會已經(jīng)過去，黨的精神卻沒有結(jié)束，主題堅持中國特色社會主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會主義文化強國，這一主題與當代大學(xué)生的發(fā)展密切相關(guān)，針對黨的六中全會我們應(yīng)該開展一個主題講座，更好的傳達貫徹黨的十六屆六中全會精神，我們計劃邀請體育學(xué)院黨委書記張穎開展這次主題講座。
張穎書記多年來一直從事黨建方面的工作，對黨的精神有深刻的學(xué)習(xí)，以及對此次十七屆六中全會有深刻的鉆研，且風(fēng)趣幽默，才華橫溢，在本學(xué)院人氣一直較高，期望能通過這次講座，向同學(xué)們宣傳堅持中國特色社會主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會主義文化強國的主題，使同學(xué)們認識到一個當代大學(xué)生對建設(shè)文化強國的目標，體會到身上肩負的責(zé)任，并為這一目標努力。
二、主題講座：社會主義的誕生---偉大的社會主義之父馬克思 主講人：黃海娜
黃海娜老師多年來一直從事馬克思主義基本原理課程的較少，對社會主義的誕生過程有比較深刻的認識，并能生動有趣的為同學(xué)們講解這一過程，是同學(xué)們對這一過程產(chǎn)生深刻的認識。同時有助于課程的理解，提高。
三、主題演講大賽：我心目中的社會主義
通過演講大賽的形式，讓同學(xué)們說出自己心中的社會主義，對社會現(xiàn)狀的認識，也能間接體現(xiàn)出學(xué)生的政治覺悟程度，同時又能鍛煉同學(xué)們的演講能力，一舉多得。
社聯(lián)是一個溫馨的`大家庭，需要我們每個人的付出，我相信經(jīng)過我們大家的努力，社聯(lián)一定會日益強大！以上這些項活動不能是說黨教育協(xié)會的的任務(wù)，而是全體社聯(lián)成員的任務(wù)，是需要大家的團結(jié)力量來合理做好每項任務(wù)的 。所以我們必須根據(jù)各個部門的特質(zhì)來安排大家的工作種類，以達到高效率、高質(zhì)量的工作效果！
計劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
生命教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，是幫助學(xué)生認識生命、理解生命、尊重生命、熱愛生命、提高生存技能、提升生命質(zhì)量的一種教育活動。為進一步增強德育工作的實效性，根據(jù)上級部門的工作要求，結(jié)合我校的實際情況，現(xiàn)制定我校生命教育活動的具體方案，讓學(xué)生理解生命教育的內(nèi)涵，提高生命質(zhì)量，獲得生命體驗，擁有健康人生。
二、活動目的：
著眼于學(xué)生個性的健康發(fā)展，為學(xué)生愛校、愛家奠定情感基礎(chǔ)；著眼于全體學(xué)生的身心和諧發(fā)展，為學(xué)生的終身幸福奠定基礎(chǔ)。通過多種教育形式，讓學(xué)生認識、感悟生命的意義和價值，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學(xué)會欣賞和熱愛自己的生命，進而學(xué)會對他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞，樹立積極的人生觀。
三、活動主題：
我們這樣長大——自主互勵 多彩
四、活動時間：
3月份
五、活動安排：
1、懸掛校園標語：“培育健康心靈、守護生命陽光”，營造生命教育活動的氛圍。
2、組織生命教育主題活動啟動儀式。（六3班）
3、在黑板報上開辟以“生命教育”為主題的專欄。（各班班主任）
4、利用雛鷹電視臺宣傳生命教育。（少先隊隊部）
5、舉行一次“逃生演練”活動。（總務(wù)處）
6、開展以“生命教育”為主題的道德講堂活動。（五年級級部）
7、各班根據(jù)學(xué)生的年齡特點，自主開展生命教育主題活動。
六、活動要求：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，積極開展“生命教育周”活動。
開展“生命活動周”活動，是深化我校生命教育的重要舉措，是進一步激發(fā)學(xué)生的.生命潛能，提升生命價值，創(chuàng)建和諧、愉快的校園生活的重要載體，其責(zé)任重大，意義深遠。各年級要高度重視，切實加強對活動的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要以豐富多彩的文化活動和校內(nèi)外教育實踐活動，吸引廣大少年兒童，切實將生命教育活動引向深入。
2、各年級要積極組織豐富多彩的主題教育活動。活動要貼近學(xué)生生活、貼近學(xué)生學(xué)習(xí)、貼近學(xué)生群體，體現(xiàn)科學(xué)、主體、體驗、多樣的原則，并將主題活動與學(xué)科教學(xué)、與班隊活動、與社會實踐等有機結(jié)合，力求主題鮮明、形式生動、內(nèi)涵豐富。
3、加強宣傳，及時總結(jié)交流�；顒咏Y(jié)束后，各級部把活動成果展示出來，在世新樓一樓進行展出，并完成一份活動通訊，交校長辦公室強明菊主任處。
計劃方案 篇4
通過活動，搭起城鄉(xiāng)孩子友誼的橋梁，培養(yǎng)學(xué)生與他人交往和合作的能力、結(jié)交朋友的能力、養(yǎng)成能夠感覺別人存在和逐步體驗友誼可貴的能力等。
一、與他人交往與合作的能力通過“手拉手”活動，我們在“結(jié)對”中安排結(jié)對“朋友”自由活動的時間。通過活動培養(yǎng)學(xué)生的紀律意識、團隊意識、互助意識、感恩意識、環(huán)保意識等；在雙方學(xué)生交往過程中培養(yǎng)他們的人際交往能力；在到雙方家庭時，培養(yǎng)他們禮貌待人、尊敬長輩的良好行為習(xí)慣；在城鄉(xiāng)交流中使他們認識到只有努力學(xué)習(xí)，才能不斷進步，才能學(xué)的一技之長，把我們的'國家建設(shè)的更加美好，才能夠更多的回報社會。
二、養(yǎng)成能夠感覺別人的存在和逐步體驗友誼可貴的能力現(xiàn)在的孩子，大多是獨生子女，在家里，他們就是“小皇帝”“小公主”，許多父母都無可奈何，孩子要怎樣就怎樣。這無形給教育孩子增加了障礙，正是由于這種惡性循環(huán)，造成孩子“以自我為中心，目中無人”，既不體諒別人的感受，也不覺得友誼的可貴。通過參加“手拉手”活動，希望這種現(xiàn)狀會大有改觀，能感覺到別人的存在，讓他們能感覺到友誼的可貴。
通過“手拉手”活動，讓少先隊員學(xué)會生存、學(xué)會發(fā)展、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會互助、學(xué)會服務(wù)、學(xué)會奉獻、學(xué)會負責(zé)同時，讓他們打破“家—學(xué)�！钡膶嵺`圈子，擴大生活實踐的窗口，也使他們在體驗中更好的認識社會、了解社會、服務(wù)社會……我們在今后相當長的時間內(nèi)，將把這一活動推向更深，在更深、更廣的層次開展城鄉(xiāng)兒童的合作與交流。
計劃方案 篇5
為了認真貫徹落實全市封山禁牧現(xiàn)場會會議精神，迅速掀起全鎮(zhèn)封山禁牧集中治理活動高潮，進一步鞏固退耕還林、草成果，建立長期有效的管理機制，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，制定如下實施意見。
一、大力宣傳，統(tǒng)一思想，營造濃厚的封山禁牧輿論氛圍
鎮(zhèn)、村兩級召開各種會議、刷寫固定標語、設(shè)立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發(fā)放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺，報紙、網(wǎng)絡(luò)報道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養(yǎng)羊戶不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來營造一個聲勢浩大的封禁工作社會輿論氛圍，增強全鎮(zhèn)干部群眾對封山
禁牧的認識，統(tǒng)一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個方面進行，既要從正面積極引導(dǎo)群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對那些頂風(fēng)偷牧的養(yǎng)殖戶處罰案例進行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時要注意收集禁牧活動的影像資料，鎮(zhèn)禁牧辦公室要隨時了解工作動態(tài)，做好封禁工作的階段總結(jié)和簡報編發(fā)、上報工作，及時報送縣、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
二、摸清底子，建全卡檔，建立動態(tài)管理的工作機制
全面掌握養(yǎng)殖戶的`基本情況，要對全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶進行地毯式排查，登記清養(yǎng)殖戶的養(yǎng)羊數(shù)量，按羊只數(shù)量進行分類，建立卡檔，做到底子清楚。重點養(yǎng)殖戶為30只以上，一般養(yǎng)殖戶10—30只、放心養(yǎng)殖戶10只以下。對重點養(yǎng)殖戶每周至少巡查一次，一般養(yǎng)羊戶每半月巡查一次，放心養(yǎng)殖戶一月巡查一次。實行動態(tài)管理，按月要對養(yǎng)殖戶的羊子的數(shù)量進行核實更正，隨時掌握養(yǎng)羊戶的動態(tài)，掌握工作主動權(quán)。二是要建好偷、放牧戶的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書、處罰票據(jù)四齊備，做到檔案管理規(guī)范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關(guān)資料。
三、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，進一步加大封禁工作的執(zhí)法力度
一是要抓好重點區(qū)域的封禁工作，著重要抓好國道、縣路、鐵路、高速公路沿線區(qū)域內(nèi)的綠色通道建設(shè)區(qū)封山禁牧工作。二是要抓好大數(shù)量養(yǎng)羊戶的封禁工作。三是要抓好釘子戶、屢犯戶的處罰力度，對不聽勸阻的偷牧戶，堅決實行嚴處重罰，決不心慈手軟，發(fā)現(xiàn)一次處罰一次，對個別釘子戶要協(xié)同派出所堅決給予重拳打擊，發(fā)揮震懾的社會效應(yīng)。
四、明確責(zé)任，強化措施，建立責(zé)任追究機制
1、實行分片管理責(zé)任制度，將全鎮(zhèn)劃為七個片，以片為單位，片長負有該片封山禁牧的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，包村干部對所包村負有直接責(zé)任，鎮(zhèn)長為全鎮(zhèn)封山禁牧的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，建立人人有責(zé)的責(zé)任機制。對因本人玩忽職守，責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)出現(xiàn)偷放牧行為的、受到上級封禁隊巡查通報的片員，給予一定的經(jīng)濟處罰，不得參加年終評優(yōu)。
2、村委會主任是本村封山禁牧的直接責(zé)任人，村干部要定期負責(zé)上報村里的養(yǎng)羊數(shù)量，如果因本人隱瞞不報，被各級封禁隊查見有偷牧行為的村，每發(fā)現(xiàn)一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉(zhuǎn)移支付中扣除。對封山禁牧不重視的村，若被上級禁牧大隊巡查到有偷牧戶，按每只羊扣除村級轉(zhuǎn)移支付20元，該村同年不得參與評優(yōu)選模，其他項目也不安排，外掙項目不予支持。
3、對養(yǎng)殖戶實行信譽度管理。鼓勵群眾舍施養(yǎng)羊，對每個養(yǎng)殖戶實行信譽度檔案管理，對信譽度高的養(yǎng)殖戶，鎮(zhèn)政府將在政策上予以傾斜、支持，優(yōu)先安排扶貧資金，對信譽度低的養(yǎng)殖戶，暫緩兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補貼資金，限期整改
4、對重點養(yǎng)殖戶要實行嚴防死蹲的防范機制，巡查中偷牧行為的認定不在以田地放牧為唯一證據(jù)，而是以羊出圈舍為準，只要養(yǎng)殖戶的羊子離開圈舍，即可以偷牧進行處罰，從源頭來治理偷牧行為。
5、按照“分工負責(zé)、屬地管理、責(zé)任落實”的要求，逐步健全群眾責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的、動員群眾積極參與封山禁牧工作的相關(guān)制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補貼兌現(xiàn)結(jié)合起來，明確提出退耕林地所有者、經(jīng)營者合法權(quán)益的同時，同步落實了管護責(zé)任，對因本人管護不到位，發(fā)現(xiàn)到本人所屬權(quán)地塊內(nèi)偷牧者不制止，不舉報，鎮(zhèn)政府將配合縣林業(yè)部門不予驗收兌現(xiàn)退耕補助款，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，讓退耕還林戶參與到禁牧工作中來，主動管護好自己的退耕區(qū)域，主動檢舉揭發(fā)。
五、加強領(lǐng)導(dǎo)，提供封山禁牧強有力的組織保障
為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開展，鎮(zhèn)黨委、政府專門成立了鎮(zhèn)封山禁牧領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)法隊，將鎮(zhèn)司法所、派出所等干警吸收為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，來進一步強化對封山禁牧工作的領(lǐng)導(dǎo)。
計劃方案 篇6
一、班級基本情況分析：
本班現(xiàn)有在籍學(xué)生66人，優(yōu)生11人，合格49人，低分6人。在前一階段的教學(xué)中，教師采用新課程理念，認真執(zhí)行新課程標準，潛心進行教學(xué)改革，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)過兩年多時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生語文知識，閱讀寫作能力有了很大的提高，在歷次語文考試中取得了理想的成績。目前，本屆學(xué)生已進入初中學(xué)習(xí)的沖刺階段，他們能順利完成初中階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。但也有部分學(xué)生，語文學(xué)科成績不夠理想，有待在最后的總復(fù)習(xí)階段得到全面的鞏固和提高，爭取在20xx中考中取得理想的成績。
二、教材分析：
本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，在內(nèi)容、體系、結(jié)構(gòu)上都有所突破和創(chuàng)新，體現(xiàn)了新理念和新目標，致力于構(gòu)建新的教材系統(tǒng)，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，利于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)，因而達到較高的綜合教學(xué)效應(yīng)。教材分為三大塊；
整合優(yōu)化單元、專題、名著推薦和閱讀。努力吸引學(xué)生，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在綜合學(xué)科中提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，在不斷的實踐中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力和探究能力。擴大了知識容量，增強了綜合教學(xué)的整體效應(yīng)，有利于全面而有效地提高學(xué)生語文素質(zhì)的素養(yǎng)。
三、教學(xué)的總要求：
目標20xx年中考，從提高學(xué)生語文綜合素質(zhì)入手，著重對學(xué)生進行應(yīng)試技巧的指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)新課程標準，更新教學(xué)理念，大膽進行教學(xué)改革，實施“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方法，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，創(chuàng)造必要的條件，促進學(xué)生語文素養(yǎng)的進一步提高，爭取在中考中取得理想的成績。
四、教改措施：
�。ㄒ唬┮陨罨Z文教學(xué)改革為契機，認真解讀課程標準，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內(nèi)涵，擺正形成性學(xué)習(xí)與終結(jié)性學(xué)習(xí)的關(guān)系，加大課堂教學(xué)改革力度，積極投身新課改，運用先進教學(xué)理念和多媒體手段進行教學(xué)，在減輕學(xué)生負擔的同時，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，喚起問題意識，實施教學(xué)民主化，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
（二）教師要做到教學(xué)五認真，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進行宏觀的把握，理出知識能力訓(xùn)練點，進行有針對性的訓(xùn)練，以此來減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔。認真做好試
卷分析，找出教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補差補缺，爭取教學(xué)大面積豐收。
�。ㄈ┱J真抓好聽說讀寫訓(xùn)練，自行設(shè)計寫作和口語交際，進行口語交際訓(xùn)練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導(dǎo)學(xué)生進行綜合訓(xùn)練，尤其要注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。根據(jù)中考新題型，設(shè)計相關(guān)練習(xí)，進行口語表達方面的訓(xùn)練。
（四）注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從報刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，確立語文教學(xué)的新理念。增強學(xué)習(xí)的后勁，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┳⒅貙W(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強化綜合能力的`培養(yǎng)，積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動，努力提高語文素養(yǎng)，實現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)終身受用，為中考和高考打下堅實的基礎(chǔ)。
教研組要與外界保持廣泛密切的聯(lián)系，適時引進高水平高質(zhì)量的試卷，教師慎重選擇試卷，進行有針對性的訓(xùn)練。要注意優(yōu)生差生之間的平衡，力爭教學(xué)質(zhì)量的全面豐收。
�。└叨戎匾曌魑慕虒W(xué)，針對中考作文要求，進行作文應(yīng)試訓(xùn)練，側(cè)重進行記敘文寫作的達標訓(xùn)練，要求學(xué)生寫出親身體驗和真實情感。
五、教學(xué)進度表
時間單元教學(xué)重點難點
一周
一單元
了解戲劇的常識:戲劇的沖突，主題戲劇鑒賞的基本方法。戲劇語言的特點，掌握劇本寫作的基本方法，學(xué)會寫簡單的小戲劇。 二單元
學(xué)會正確捕捉閱讀信息，根據(jù)不同文體，運用恰當?shù)拈喿x方法，對文章進行分析，經(jīng)過篩選，進行適當?shù)臍w納，掌握規(guī)律性的東西。 三單元
在讀書中培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)意識，在閱讀中學(xué)會質(zhì)疑，從而培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題的能力，對疑難問題進行自主探究，同時提高自我認知能力，辨認自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。
二周
四單元
學(xué)習(xí)古人的高尚情操，以國家利益為重，加強社會主義精神文明建設(shè)。學(xué)習(xí)古文中精辟的論證方法。提高閱讀淺顯文言文的能力。掌握常見的古文言實詞、虛詞的能力。
三周五單元
運用多種思維方法，對不同的問題進行思考，得出自己獨特的感受、和評價，加深對作品的評價。學(xué)會發(fā)表自己的意見，做到有理、有據(jù)、有獨特的感悟，并適當?shù)男问郊右员憩F(xiàn)。
四周、五周
語文基礎(chǔ)知識訓(xùn)練
計劃方案 篇7
現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，使客戶時時感覺到倉儲企業(yè)的存在，倉儲企業(yè)隨時了解到客戶的變化。內(nèi)視型的管理模式已不能適應(yīng)激烈的競爭，面向外部世界的客戶關(guān)系管理才能使倉儲企業(yè)全面掌握其外部的客戶。利用現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，倉儲企業(yè)能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見、建議和要求，通過控制分析，提供完善的個性化服務(wù)，協(xié)助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求�，F(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理要求企業(yè)從傳統(tǒng)的“以商品為中心”的經(jīng)營理念中解放出來，確立“以客戶為中心”的倉儲企業(yè)運作模式，通過管理與客戶間的互動，使倉儲企業(yè)與客戶的關(guān)系更為融洽，從而提高客戶的忠誠度，為倉儲企業(yè)帶來豐厚的利潤和上升空間。
作為一個倉儲企業(yè)，在當今激烈的競爭環(huán)境中，只埋頭于內(nèi)部已經(jīng)遠遠不足了，企業(yè)需要把精力轉(zhuǎn)向企業(yè)外部也就是客戶的身上。企業(yè)的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門，它要成為企業(yè)新的贏利點。利用客戶關(guān)系管理為企業(yè)贏得客戶的忠誠度與信任度。
客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技(IT)術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)�？蛻絷P(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實施客戶關(guān)系管理在提高企業(yè)管理水平和競爭力方面有如下作用：
一是良好的客戶關(guān)系管理可以使企業(yè)獲得強大的競爭優(yōu)勢，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率，企業(yè)的'交易成本逐漸降低，獲得成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
二是通過客戶資源管理，可以對客戶信息進行全面整合，實現(xiàn)信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務(wù);優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。
三是客戶關(guān)系管理創(chuàng)造的資源對公司發(fā)展有彌補作用。對于企業(yè)來講，構(gòu)成分銷渠道的大客戶企業(yè)都有自己的經(jīng)營目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的行為促成公司的發(fā)展，可以使公司獲得協(xié)同效應(yīng)。
四是可以從客戶那里得到更多有關(guān)競爭對手的情況，據(jù)此合理地定位本企業(yè)的產(chǎn)品，從而建立起自己的競爭優(yōu)勢。
針對倉儲企業(yè)的客戶關(guān)系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。
一、四個平臺
四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務(wù)知識庫
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺。它的服務(wù)對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來訪登記本上詳細記錄登記本上的內(nèi)容，方便錄入電子版來訪登記。
2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上，記錄內(nèi)容包括(姓名、來訪日期、聯(lián)系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯(lián)絡(luò)，每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信。與客戶聯(lián)絡(luò)和發(fā)送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。
2在回訪過程中，根據(jù)不同階段節(jié)點需要向客戶傳達工作內(nèi)容，在溝通的過程中，切實了解客戶的需求，利用新節(jié)點的契機，邀請客戶再次到訪，根據(jù)其要求做出最好的答復(fù)。
3來訪過的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開后，要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過程中，根據(jù)感情的逐步加深，及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進行后期的簽訂過程。
2每個月一次與客戶保持緊密聯(lián)系，繼續(xù)挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實現(xiàn)無紙辦公，可將零散的客戶進行集中管理，長期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日，定時發(fā)送短信給客戶一個意外的驚喜，加強客情服務(wù)。電話回訪提醒，設(shè)定客戶電話回訪時間，系統(tǒng)自動提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺：群發(fā)短信功能，短信用于加強與客戶之間的溝通與互動，同時也是最省錢的一個營銷工具。可定時發(fā)送短信，單個發(fā)或群發(fā)。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務(wù)知識庫：幫助用戶規(guī)范的回答客戶的問題，讓客戶覺得這是一個專業(yè)的客服，提升企業(yè)在客戶心中的形象。在處理過程中，可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關(guān)主題，找到某些問題的處理方法，提升處理效率。
二、四個原則
四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則
一)主動性原則
倉儲企業(yè)與客戶的交流溝通，是倉儲企業(yè)客戶關(guān)系管理的一項重要內(nèi)容，是維護自身形象、化解矛盾、擴大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通，會使倉儲企業(yè)處于完全不同的兩種競爭狀態(tài)。因此，倉儲企業(yè)只有積極主動地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無阻
二)情感性原則
融洽倉儲企業(yè)和與客戶之間關(guān)系是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的行為機制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎(chǔ)就是感情上的交流和認同。所以在日常商務(wù)活動中要注意培養(yǎng)雙方的情感，要在尊重客戶的同時注重自身的商務(wù)職業(yè)道德，從而提高企業(yè)與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的實施，不僅要使倉儲能夠從中獲得利益，同時使客戶也能夠獲得一定利益。互惠性原則是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理活動的基本原則，也是商務(wù)活動生存和發(fā)展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護客戶的利益;第二，必須注重企業(yè)的公眾形象，時時按照公眾需求予以調(diào)整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業(yè)的長遠利益。反之，為了追求企業(yè)利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來必然會失去公眾的信任和支持，致使企業(yè)的利益最終喪失殆盡，這是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理之大忌。
四)個性化原則
個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應(yīng)力求獨辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺，以適應(yīng)倉儲企業(yè)所面對的復(fù)雜而多變的社會環(huán)境。由于每個企業(yè)的經(jīng)營活動內(nèi)容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對企業(yè)的偏愛。
計劃方案 篇8
一、培訓(xùn)需求分析
（一）培訓(xùn)需求分析背景
萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。目前業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟圈以及中西部地區(qū)，共計53個大中城市。在多年的經(jīng)營中，萬科堅持“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經(jīng)營原則；實行快速周轉(zhuǎn)、快速開發(fā)，依靠專業(yè)能力獲取公平回報的經(jīng)營策略。產(chǎn)品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應(yīng)住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后當月銷售率達到60%以上。同時，公司堅持規(guī)范經(jīng)營，不追求高利潤率。隨著萬科企業(yè)股份有限公司的不斷進步和發(fā)展，對銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優(yōu)秀的銷售團隊，不斷提升企業(yè)的銷售水平，對企業(yè)的未來發(fā)展有著重要的意義。面對20xx年房地產(chǎn)企業(yè)既有機遇又有挑戰(zhàn)，因此公司為進一步開拓市場，決定對在職的銷售人員進行培訓(xùn)需求分析，希望借助培訓(xùn)使公司營銷人員提高營銷水平，提升營銷業(yè)績，推動公司更好更快發(fā)展。
�。ǘ┡嘤�(xùn)需求分析原因
1、從今近期的銷售業(yè)績看，部分銷售業(yè)績與預(yù)期的營銷目標存在一定得差距；
2、經(jīng)過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規(guī)定，但是銷售人員在實際工作中沒有嚴格按照工作流程進行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標的完成；
3、投訴電話數(shù)量增加，反應(yīng)部分銷售人員在銷售過程中沒有按流程走，程序錯亂。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)需求分析目的
通過此次培訓(xùn)需求分析，與銷售人員進行良好的溝通，了解關(guān)于銷售崗位工作流程方面的培訓(xùn)需求，更好的幫助培訓(xùn)，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優(yōu)化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業(yè)績，完成銷售目標，更好的為客戶服務(wù)，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
（四）培訓(xùn)需求調(diào)查對象
1、調(diào)查部門：萬科企業(yè)股份有限公司人力資源部
2、調(diào)查對象：公司銷售部的.銷售人員
�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)需求的調(diào)查方式
在本次培訓(xùn)需求分析過程中，主要以訪談的方式進行。
由于本次培訓(xùn)主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設(shè)計主 要是圍繞工作流程，對在職員工進行訪談。主要是了解他們對已有工作流程規(guī)定的認知程度，并收集在職員工認為應(yīng)該加強培訓(xùn)的部分和環(huán)節(jié)。通過訪談提綱結(jié)果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規(guī)定的工作流程之間的差距，便于制定培訓(xùn)內(nèi)容和明確培訓(xùn)的側(cè)重點，使得本次培訓(xùn)更具有針對性。
�。┡嘤�(xùn)需求材料來源
1、員工檔案表與績效表
2、銷售人員的崗位說明書
3、訪談收集信息（訪談提綱見附表）
�。ㄆ撸┡嘤�(xùn)需求分析的時間安排
1、20xx年5月4日：準備工作，準備相關(guān)材料
2、20xx年5月5日—4月7日：設(shè)計并完訪談提綱
3、20xx年4月8日—4月10日：分析相關(guān)材料，撰寫培訓(xùn)需求分析報告。
（八）培訓(xùn)需求分析報告
計劃方案 篇9
一、教學(xué)內(nèi)容分析
“從生物圈到細胞”是新課標教材人教版必修1第一章第一節(jié)的內(nèi)容，它是高中生物學(xué)習(xí)的開端，是對初中生物學(xué)習(xí)向高中階段邁進的重要環(huán)節(jié)，他既要以初中生物學(xué)知識為基礎(chǔ)，又必須體現(xiàn)高中生物學(xué)習(xí)的特點，提升學(xué)習(xí)的深度和廣度，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維能力。不僅要知道“是什么”，還必須解決“為什么”的問題。本節(jié)要解決兩個問題：一是生命活動為什么離不開細胞？二是從微觀到宏觀生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次是如何組成的？對于這兩個問題，教材并沒有給出完整的答案，而是首先通過學(xué)生在出生已經(jīng)熟悉的許多實例，這需要學(xué)生對這些已知現(xiàn)象的分析和總結(jié)來獲得答案。旨在訓(xùn)練學(xué)生的圖像分析能力，知識總結(jié)能力。
本節(jié)內(nèi)容在知識體系上體現(xiàn)了對知識認知的過程：原有認知——產(chǎn)生認知沖突——建立新的認知。因此，本節(jié)課采用啟發(fā)式教學(xué)的教學(xué)方式來進行。在教學(xué)中，注重幫助學(xué)生建立對原有知識和問題之間的聯(lián)系，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用，采取以問題為線索，學(xué)生自主探究式學(xué)習(xí)為主要方式，各個擊破，來達到對知識的總結(jié)并提高認識的目標。
二、學(xué)情分析
初中生物的學(xué)習(xí)主要注重對現(xiàn)象的觀察和描述，缺乏對產(chǎn)生現(xiàn)象的原因以及所產(chǎn)生結(jié)果的深入分析，學(xué)生對問題的總結(jié)能力和分析能力較低。學(xué)生在初中階段學(xué)習(xí)了有關(guān)細胞的結(jié)構(gòu)、病毒的結(jié)構(gòu)和繁殖、動植物體的結(jié)構(gòu)層次、生物圈以及生態(tài)系統(tǒng)的.基本知識，為本節(jié)課的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。有了這樣的基礎(chǔ)，在教師精心設(shè)計的問題的引導(dǎo)下，可以達成我們的學(xué)習(xí)目標。
三、設(shè)計思路
本節(jié)課主要采用啟發(fā)式教學(xué)進行。設(shè)計思路如下：
四、教學(xué)目標 知識目標
1、舉例說明為什么生命活動離不開細胞 2、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統(tǒng)的層次 能力目標 1、嘗試通過小組合作學(xué)習(xí)來解決問題 情感態(tài)度價值觀 1、形成生物體局部與整體的關(guān)系 2、探討不同生物種類的生命系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)
五、教學(xué)重點 1、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統(tǒng)的層次 2、形成生物體局部與整體的關(guān)系
六、教學(xué)難點 1、形成生物體局部與整體的關(guān)系 2、嘗試通過小組合作學(xué)習(xí)來解決問題
七、教學(xué)過程設(shè)計（1課時）
八、教學(xué)反思
本節(jié)課采用啟發(fā)式教學(xué)法，首先通過思維導(dǎo)圖填空的形式幫助學(xué)生會議并總結(jié)初中學(xué)過的知識，目的是建立起初高中知識的聯(lián)系，讓學(xué)生平穩(wěn)過渡。以教材中的問題探討導(dǎo)入新課，但是采用FLASH視屏的形式加深學(xué)生的印象。對病毒的了解同時也成為解決“生命活動為什么離不開細胞”打下基礎(chǔ)。
結(jié)合課本，將“生命活動為什么離不開細胞”分解為幾個問題，降低了學(xué)生理解的難度。最后通過總結(jié)來解決這個問題。生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次是學(xué)生比較容易理解的內(nèi)容，學(xué)生自我總結(jié)即可完成，關(guān)鍵是如何結(jié)合學(xué)生初中學(xué)習(xí)的動植物生理結(jié)構(gòu)的知識來加以引用。解決如P6”思考與討論“第一題之類的問題。這里需要教師進行引導(dǎo)。同時通過學(xué)習(xí)，應(yīng)該讓學(xué)生理解細胞的生命的基礎(chǔ)，同時細胞又是一個獨立的生命系統(tǒng)，學(xué)生初中知識足以解決這個問題，因此，引導(dǎo)學(xué)生思考，運用知識解決問題的能力才是關(guān)鍵。
教師不只是把問題甩給學(xué)生，而是對問題進行處理，分解為一系列的較為簡單的問題，引導(dǎo)學(xué)生思考、探究、討論來解決問題。突破教學(xué)中的重點和難點。最終達到我們的教學(xué)目標。
計劃方案 篇10
一、指導(dǎo)思想20xx年是我園在競爭中求得更大發(fā)展的一年。以全面貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心；以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點；以全面啟動內(nèi)部體制改革為切入點；以舉辦白鴿首屆文化節(jié)為契機，創(chuàng)新思路、優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，開創(chuàng)我園各項工作的新局面，以優(yōu)異成績迎接示范園的復(fù)檢工作，為推動我市幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻。
二、工作目標⒈抓體制改革，促內(nèi)部活力的增強。⒉抓隊伍建設(shè)，促綜合素質(zhì)的提升。⒊抓成果展示，促辦園聲譽的提高。⒋抓設(shè)施改造，促教育環(huán)境的優(yōu)化。⒌抓家園合作，促幼兒和諧的發(fā)展。
三、重點工作⒈根據(jù)市教育局20xx年工作要點的總體要求，結(jié)合幼兒園的工作實際，全面啟動第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責(zé)、按質(zhì)、按績、按貢獻的分配原則，進一步完善激勵機制，做到優(yōu)勞優(yōu)得、獎懲分明，真正調(diào)動全園教職工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。⒉加強信息宣傳工作，擴大社會影響，提高競爭能力。⑴舉辦白鴿幼兒園首屆文化節(jié)。a、活動時間：20xx年6月1日開幕式——7月15日閉幕式b、活動宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長整體素質(zhì)，提高社會知名度和名園效應(yīng)，充分發(fā)揮省級示范園的作用，推動鞍山幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展。c、活動內(nèi)容：教職工業(yè)務(wù)、技能的全面展示；幼兒綜合素質(zhì)展示和表演競賽，家長參與的親子活動等。要求：制定好首屆文化節(jié)的實施方案，各部門、班級要做好一切籌備工作。⑵根據(jù)幼兒園的工作，有計劃定期在各新聞媒體進行宣傳，向社會傳播先進的教育理念和育兒方法。(上半年重點結(jié)合“六一”慶�；顒�，下半年重點圍繞特色活動)⑶辦好、辦活家園橋月報，使之具有學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、交流、展示、娛樂等多種作用。⑷加速信息化進程，豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網(wǎng)站為教學(xué)服務(wù)，使之成為信息交流互動的平臺，成為家長獲得科學(xué)育兒的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，實現(xiàn)資源共享。⒊搭建與國際、國內(nèi)、省內(nèi)一流幼兒園交流互動的平臺，聘請專家來園進行理論指導(dǎo)與實踐診斷，相互學(xué)習(xí)、共同提高。⒋穩(wěn)步發(fā)展長托班，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確立課程標準(增加蒙臺梭利教學(xué))，規(guī)范各崗位工作流程，并通過各項展示活動加大宣傳力度，讓更多的家長和社區(qū)了解長托班的工作和質(zhì)量，擴大生源，真正把長托部辦成名符其實的'寄宿制幼兒園。⒌改革教師管理模式，促進其積極主動發(fā)展。⑴教師可根據(jù)能力、興趣、愿望自選教科研實驗項目，并申報實驗理由及初步設(shè)想，經(jīng)幼兒園評審最終確立其實驗人，在課題負責(zé)人的組織下潛心研究、不斷總結(jié)、定期向全園展示開放，發(fā)揮以點帶面輻射作用。⑵教案、隨筆的批閱時間采取定期檢查、抽查相結(jié)合，自送與抽檢相結(jié)合。⒍開展豐富多彩的親子活動，讓家長在參與活動中學(xué)會與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長過程中的支持者、引導(dǎo)者、合作者。⒎規(guī)范各年齡段體育活動內(nèi)容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動的時間和活動質(zhì)量，并作為考核評價教師的一項重要內(nèi)容。學(xué)前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動的排練工作。⒏繼續(xù)完成國家、省、市的科研課題并注重課題的研究性、反思性、實效性，把承擔教科研課題、開展教研活動作為教師崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，著力培養(yǎng)出更多的省、市級骨干教師。⒐對樓體外墻、正門前、正廳、走廊環(huán)境、教室門進行全面規(guī)劃改造，從造型、風(fēng)格、色彩等方面，創(chuàng)設(shè)具有現(xiàn)代氣息、充滿童趣的幼兒喜歡的樂園。⒑開展健康教育，重視對幼兒健康習(xí)慣的培養(yǎng)，把幼兒生理、心理健康檔案進行微機管理。⒒把家長工作貫穿于幼兒園的各項工作中，改變過去家長被動參與的狀態(tài)，采取有效的方法讓家長主動了解、關(guān)注孩子的發(fā)展，進而得到家長的支持與合作，使家長從被動配合到主動參與幼兒園的工作，真正建立起教育合作伙伴關(guān)系。分專題面向家長講座，召開座談會、經(jīng)驗交流會、辨析會、家長開放日等各種形式。在抓好重點工作的同時，對常規(guī)工作也要常抓不懈，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，抓好師德、師風(fēng)建設(shè)，嚴把衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)等等，推動我市幼教事業(yè)健康發(fā)展。
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