【精華】設(shè)計(jì)方案范文集合八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)�。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)我國(guó)幾種珍稀野生動(dòng)物，了解它們的生活習(xí)性和生存狀況。
2、引導(dǎo)學(xué)生通過收集和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、制作、展示活動(dòng)，懂得動(dòng)物與環(huán)境、動(dòng)物與人類的關(guān)系，懂得保護(hù)動(dòng)物的重要意義。
3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作，培養(yǎng)學(xué)生互相協(xié)作的精神。
4、通過活動(dòng)使學(xué)生關(guān)注生活，熱愛生活。
5、讓學(xué)生懂得愛護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物的重要性和責(zé)任感。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)我國(guó)幾種珍稀野生動(dòng)物，了解它們的生活習(xí)性和生存狀況。
教學(xué)難點(diǎn)：
學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作。培養(yǎng)學(xué)生的合作能力、制作能力和形象思維能力
課前準(zhǔn)備 ：
1、教師準(zhǔn)備：我國(guó)珍稀野生動(dòng)物資料和圖片、多媒體課件、畫報(bào)等。
2、學(xué)生準(zhǔn)備：每人搜集一兩種珍稀野生動(dòng)物的`圖片或資料、鉛筆、鋼筆、彩筆、剪刀、膠水等。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課：
1、檢查學(xué)生搜集的我國(guó)珍稀野生動(dòng)物資料，對(duì)搜集資料多的同學(xué)予以表?yè)P(yáng)。
2、導(dǎo)課：同學(xué)們，在我國(guó)的土地上生長(zhǎng)著一些世界上著名的珍稀動(dòng)物�？捎捎谏鷳B(tài)環(huán)境被破壞，以及人類對(duì)野生動(dòng)物的過度捕殺，這些珍稀動(dòng)物已瀕臨滅絕，這不能不說是我們國(guó)家的巨大損失。為了使大家懂得我國(guó)珍稀動(dòng)物的現(xiàn)狀，增強(qiáng)保護(hù)珍稀動(dòng)物的意識(shí)，這節(jié)課，讓我們一起來認(rèn)識(shí)一些我國(guó)的珍稀野生動(dòng)物。（板書課題)
二、學(xué)習(xí)新課：
1、課前同學(xué)們都收集了資料，下面請(qǐng)各小組代表上臺(tái)給大家作介紹。（學(xué)生展示資料）
2、師：同學(xué)們收集了這么多，老師也整理了一些資料，我們一起來了解一下。我國(guó)最為珍貴的野生動(dòng)物有：大熊貓、東北虎、華南虎、揚(yáng)子鱷、白暨豚、金絲猴、藏羚羊、野駱駝、丹頂鶴等。
3、 目前我國(guó)珍稀野生動(dòng)物的現(xiàn)狀怎樣呢？（展示資料和圖片）
大熊貓－－中國(guó)的“國(guó)寶”。主要分布在我國(guó)四川、陜西、甘肅等地。全世界約一千只。 白鰭豚——我國(guó)特有，有“水中熊貓”之稱。生活在我國(guó)長(zhǎng)江中下游、洞庭湖、錢塘江中。不足三百只。
揚(yáng)子鱷——揚(yáng)子鱷或稱作鼉，是中國(guó)特有的一種鱷魚，俗稱豬婆龍，土龍，亦是世界上體型最細(xì)小的鱷魚品種之一。主要分布在長(zhǎng)江中下游地區(qū)。在揚(yáng)子鱷身上，至今還可以找到早先恐龍類爬行動(dòng)物的許多特征。所以，人們稱揚(yáng)子鱷為“活化石”。
華南虎——華南虎亦稱“中國(guó)虎”，是中國(guó)特有的虎種，生活在中國(guó)中南部。華南虎是虎所有種類中最為瀕臨滅絕的一種，到目前為止，中國(guó)存活的圈養(yǎng)華南虎僅為70余只，正在南非野化的7只，野外目前僅存于廣東、湖南、江西和福建交界的山區(qū)，可能不足25只。 丹頂鶴——有三長(zhǎng)：嘴長(zhǎng)、腿長(zhǎng)、脖子長(zhǎng)。僅見于松嫩平原以東至黑龍江下游和烏蘇里江流域的低地沼澤，以及日本北海道的釧路濕原，食水生植物的嫩芽、種子、水生昆蟲、軟體動(dòng)物和魚類等。丹頂鶴數(shù)量稀少，全世界大概有1200只，我國(guó)有670多只。
野駱駝——僅存于我國(guó)新疆、甘肅及這兩個(gè)�。▍^(qū)）與蒙古國(guó)交界地帶的荒漠戈壁這極狹小的“孤島”地區(qū)，而且目前僅存1000只左右，比大熊貓的數(shù)量還少，其中中國(guó)大約有七八百只，其余二三百只在蒙古國(guó)。駱駝性情溫順，機(jī)警頑強(qiáng)，反應(yīng)靈敏，奔跑速度快且有
持久性，能耐饑渴及冷熱，故有“沙漠之舟”的稱號(hào)。我國(guó)野駱駝喝又苦又澀的咸水。
藏羚羊——現(xiàn)存種群量約在10萬(wàn)只以上。它們身材矯健，奔跑如飛，被稱為“高原精靈”。生活在中國(guó)青藏高原（青海、西藏和新疆），有少量分布在印度拉達(dá)克地區(qū)。
金絲猴——亦稱仰鼻猴。哺乳動(dòng)物。體長(zhǎng)約70厘米，尾長(zhǎng)與體長(zhǎng)相等或更長(zhǎng)些。背部有發(fā)亮的長(zhǎng)毛，臉兩側(cè)、胸及后腿毛赤色。生活與2500米——3000米高山密林中，群棲，以野果、嫩芽、竹筍為食。
�。ǔ鍪緢D片）你認(rèn)識(shí)圖中的珍稀動(dòng)物嗎？為什么稱它們是珍稀動(dòng)物？
4、看了以上珍稀動(dòng)物的圖片你有什么感覺？但是它們又為什么要滅絕呢？請(qǐng)看以下圖片，跟周圍的同學(xué)討論一下。
5、看來原因是多種多樣的，歸根結(jié)底是人類的無(wú)知與自私。是人類對(duì)物質(zhì)享受的無(wú)止境的追求。
而動(dòng)物所面臨的生存問題，也正是人類所面臨的問題說明野生動(dòng)物受到人類的破壞在地球上漸漸的減少，如果不再去保護(hù)它們，也許只能從下面圖片中看到它們了。師生討論該怎樣去保護(hù)。
6、小結(jié)：我們生活在美麗的地球上，就別忽略了它的每一件東西，哪怕是小小的動(dòng)物，這小小的動(dòng)物能為我們帶來許許多多的想象力和快樂。人們欣賞珍稀動(dòng)物，人們喜愛珍稀動(dòng)物。動(dòng)物給人們帶來了快樂。珍稀動(dòng)物是人類的瑰寶，一旦失去，不可再得。大自然中如果沒有了動(dòng)物會(huì)怎樣？世界上如果沒有了動(dòng)物，就會(huì)變得死氣沉沉，更重要的事，人類也會(huì)隨之滅亡。動(dòng)物是人類的朋友，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)人類。
三、 探究如何根據(jù)自己收集的材料而展開設(shè)計(jì)：
1、 師：同學(xué)們，保護(hù)珍稀動(dòng)物，搶救瀕于滅絕的動(dòng)物種群，保存和發(fā)展自然資源，是一件關(guān)系子孫后代的大事，是一項(xiàng)刻不容緩的緊迫任務(wù)。那么，我們應(yīng)該為保護(hù)有限的珍稀動(dòng)物做些什么呢？
2、引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位討論：每個(gè)學(xué)生要怎樣設(shè)計(jì)小報(bào)或畫冊(cè)的想法說出來，然后經(jīng)小組討論。
3、怎樣寫保護(hù)珍稀動(dòng)物倡議書
四、分組制作：
1、 以收集各種珍稀野生動(dòng)物的資料和照片，鼓勵(lì)學(xué)生通過集體構(gòu)思設(shè)計(jì)，制作出生動(dòng)有趣的圖文并茂的宣傳小報(bào)或畫報(bào)。
2、 以小組為單位來制作。
3、 完成作業(yè)的手法可以多樣，但以繪畫和剪貼為主。在作業(yè)過程中要激勵(lì)學(xué)生大膽、自由的創(chuàng)意和制作，鼓勵(lì)學(xué)生使用各種不同的材料和不同的造型手法。
4、學(xué)生練習(xí)教師巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并加以糾正。在練習(xí)中可隨時(shí)展示比較有特色的作品。
五、展示作業(yè)，總結(jié)評(píng)價(jià)。
1、 是否能把自己想造型與色彩，大膽的表現(xiàn)出來。
2、 告訴學(xué)生動(dòng)物是人類的朋友，保護(hù)珍稀野生動(dòng)物是我們的責(zé)任。創(chuàng)設(shè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)與探究能力。
3、 保護(hù)珍稀動(dòng)物倡議書
六、小結(jié)：
隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，人類自身的一些不良行為，不僅破壞了地球環(huán)境，也破壞到了動(dòng)物的生存環(huán)境。工廠的污水、汽車的尾氣、對(duì)森林的過度砍伐等不良行為，都對(duì)大自然造成了嚴(yán)重的破壞，同時(shí)也對(duì)生存在大自然的動(dòng)物造成了直接的傷害，使動(dòng)物生存艱難，種類、數(shù)量越來越少，破壞了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的平衡，最終使人類走向滅亡。 作為一名小學(xué)生，我們應(yīng)該從我做起，從現(xiàn)在做起，愛護(hù)我們的大自然，保護(hù)我們周圍的動(dòng)物。
讓我們大家一起行動(dòng)起來，愛護(hù)動(dòng)物，善待動(dòng)物，成為動(dòng)物的好朋友，為改善動(dòng)物與人類的關(guān)系做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧！
設(shè)計(jì)方案 篇3
學(xué)生分析：
一般特征：
高一學(xué)生處在十六七歲的花季年齡，對(duì)于愛情已有朦朧的感知，學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有相應(yīng)的感受。
入門能力：
高中學(xué)生已具備一定的閱讀審美力，能從不同角度去理解一首情節(jié)跳躍、人物朦朧的詩(shī)歌；由于《詩(shī)經(jīng)》年代久遠(yuǎn)，閱讀上會(huì)有一定困難，幸好詩(shī)歌篇幅短小，借助注釋應(yīng)能掃除字詞障礙。
學(xué)習(xí)風(fēng)格：
學(xué)生對(duì)于愛情的話題會(huì)有發(fā)表意見的熱情，所以本課的學(xué)習(xí)不宜教師講授，而用討論法來研究人物形象、了解詩(shī)歌特點(diǎn)。
教學(xué)目標(biāo)：
一、情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、通過設(shè)置問題情境，鼓勵(lì)學(xué)生從多角度思考、探索、交流，激發(fā)學(xué)生的好奇心和主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望；2、欣賞純潔健康的愛情。
三、知識(shí)與技能
1、掌握《詩(shī)經(jīng)》的基本知識(shí)；
2、積累文言字詞；
3、理解詩(shī)歌的主旨，讀懂人物形象；
4、了解重章疊句的表達(dá)效果和詩(shī)歌敘事的跳躍性。
二、過程與方法
1、朗讀感知課文；
2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；
3、在探究中了解“詩(shī)無(wú)達(dá)詁”的詩(shī)歌特點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：
人物形象的把握和多角度理解詩(shī)歌；
教學(xué)難點(diǎn)：
理解詩(shī)歌情節(jié)的跳躍性和從多角度去理解詩(shī)歌。
教學(xué)過程
一、介紹《詩(shī)經(jīng)》；梳理文意。
1、介紹《詩(shī)經(jīng)》。（略）
2、聽朗讀，糾正字詞讀音。
3、據(jù)課文注解梳理文意。
4、請(qǐng)學(xué)生整理字詞。
再朗讀課文，鞏固對(duì)課文內(nèi)容的理解。
二、分析人物性格：從哪些詩(shī)句可以看到人物的性格？
1、探討男主角的形象。學(xué)生討論交流。
�。▍⒖迹骸吧κ柞剀X”， 心急難耐，又無(wú)計(jì)可施，是個(gè)憨厚淳樸的小伙子。
“說懌女美”“匪女之為美，美人之貽”，是個(gè)癡情的小伙子。）
2、探討女主角的形象。
（1）討論：為什么女主角“愛而不見”？這使你覺得這是位怎樣的女子？
�。▍⒖迹夯蛘呤且�?yàn)楹π摺Ⅰ娉�；或者是因�(yàn)榕南鹊搅瞬缓靡馑�，故意躲起來制造男子先到的假象；或者是因�(yàn)檎{(diào)皮，制造一點(diǎn)情趣；或者是因?yàn)樯朴隗w貼人心，先到了卻故意后出現(xiàn)，免得男子有“遲到”的內(nèi)疚感……）究竟是害羞矜持還是調(diào)皮活潑？讓男主人公琢磨不透，也讓讀者琢磨不透，如霧里看花，朦朧綽約，越發(fā)引人暇想。
�。�2）討論：女主人公究竟是位怎樣的女子？還有哪些詩(shī)句可以給我們一些思路？（貽我彤管、自牧歸荑：以物傳情，未聽其語(yǔ)已暗傳情，含蓄溫婉，聰慧可人。）
3、這是一段怎樣的愛情？
討論：（1）討論：女主人公有沒有出現(xiàn)過？
A、有。下文饋贈(zèng)物品時(shí)出現(xiàn)。
B、沒有。下文饋贈(zèng)物品只是男子的回憶。
以上兩種意見同學(xué)們同意哪種？說說你的理由。
�。▍⒖迹哼@涉及到對(duì)詩(shī)歌的情節(jié)的理解�？勺鞫喾N假設(shè)。一，女主人公走出來了，并且贈(zèng)送男子彤管，而且兩人一面說笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，這只是男子等待女子的一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)椤皭鄱灰姟�，男子“搔首踟躕”，不知女子心意，于是前思后想，回憶種種情事，以揣測(cè)女子“不見”的因由，揣測(cè)女子對(duì)自己的心意。三，這是三個(gè)戀愛場(chǎng)面，感情一步步加深。）
小結(jié)：“詩(shī)無(wú)達(dá)詁”，所以成就了詩(shī)歌的朦朧美、含蓄美。這也體現(xiàn)了詩(shī)歌情節(jié)的跳躍性，需要讀者加上自己的想象，把情節(jié)連貫起來，于是也就引發(fā)了不同的聯(lián)想，詩(shī)歌了就因此而有了無(wú)窮的魅力。
�。�2）討論“城隅”的解釋：
質(zhì)疑：城隅有兩種理解，一是“城邊角落”，一是“城上角樓”，你愿意取哪種解釋？為什么？（為什么課文注解首選的是城上角樓？）
提示：A、兩個(gè)見面地點(diǎn)有什么不同？如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)地點(diǎn)？
B、如果是第一次見面呢？會(huì)選哪里？為什么？什么情況下會(huì)選擇角樓？C、根據(jù)詩(shī)歌的描寫，男女主人公的戀愛是“初始階段”還是“高級(jí)階段”？根據(jù)分析，選擇哪個(gè)地點(diǎn)妥當(dāng)些？
D、地點(diǎn)的選擇也跟人物的性格有關(guān)，什么樣的性格會(huì)選擇什么樣的地點(diǎn)？據(jù)詩(shī)歌的描寫，人物性格如何？
小結(jié)：一詞“兩解”甚至“多解”，無(wú)“定解”，留給讀者較大的想象空間，使詩(shī)歌朦朧而耐人尋味。
四、詩(shī)歌的表現(xiàn)手法。（直接傳授）
1、重章疊句的形式的表達(dá)效果達(dá)既加強(qiáng)了詩(shī)意的表達(dá)達(dá)又層層拓展詩(shī)境拓增加了抒情效果；回環(huán)往復(fù)，一唱三嘆，瑯瑯上口，有音韻和諧之美。
2、《詩(shī)經(jīng)》“三義”，這首詩(shī)歌主要運(yùn)用什么手法來寫？（直言其事，賦。）
五、作業(yè)（拓展遷移）。
1、同學(xué)們還接觸過《詩(shī)經(jīng)》里寫愛情的詩(shī)句嗎？
（“關(guān) 關(guān) 雎 鳩， 在 河 之 洲， 窈 窕 淑 女， 君 子 好 逑…… ”
“一日不見，如三月兮；一日不見，如三秋兮；一日不見如三歲兮……”
“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方……”）
2、瓊瑤把《蒹葭》改編成一首曲子，鄧麗君把它唱紅了，聽過嗎？請(qǐng)你欣賞一下。（出示歌詞）請(qǐng)同學(xué)們也把這首《靜女》改編成現(xiàn)代歌詞，也就是寫成一首現(xiàn)代詩(shī)歌，注意要體現(xiàn)出詩(shī)歌體裁的特點(diǎn)，體現(xiàn)出意境之美和音韻之美。會(huì)譜曲的同學(xué)最好能同時(shí)譜上曲子。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
數(shù)學(xué)是研究數(shù)量關(guān)系和空間圖形的一門學(xué)科，它具有基礎(chǔ)性和人文性。數(shù)學(xué)是知識(shí)海洋中一顆璀燦的明珠，它有助于啟迪智慧，開發(fā)智力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和提高實(shí)踐能力。“我是小小數(shù)學(xué)迷”數(shù)學(xué)節(jié)活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)基本能力，讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光去關(guān)心環(huán)境，關(guān)心社會(huì)，去獲取和發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)，使學(xué)生從中體會(huì)到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的成就感，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)信心，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
二、活動(dòng)目的:
1.通過形式多樣的解決實(shí)際問題的訓(xùn)練，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
2.通過設(shè)計(jì)手抄報(bào)等實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造美、欣賞美的能力。
3.進(jìn)行數(shù)學(xué)小論文的評(píng)比，促使促進(jìn)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光來觀察生活，學(xué)會(huì)用理性的思維來研究問題，進(jìn)而展示學(xué)社的數(shù)學(xué)才能，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的價(jià)值。
4.通過豐富多彩的活動(dòng)，充分讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的魅力，切身體會(huì)到數(shù)學(xué)在成長(zhǎng)過程中的作用，進(jìn)一步激起愛數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的熱情，形成校園良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間：
XX.10——XX.11
四、活動(dòng)參與對(duì)象：
全體學(xué)生及數(shù)學(xué)教師
五、活動(dòng)安排：
1.一本課外書
閱讀數(shù)學(xué)家的故事，汲取數(shù)學(xué)家的智慧和孜孜不倦的奮斗精神，促使學(xué)生愛上數(shù)學(xué)，逐漸形成理性精神。閱讀數(shù)學(xué)家或者數(shù)學(xué)科普作家的書籍，如李毓佩、談祥柏的書籍，讓學(xué)生學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)地思維，并進(jìn)行一些基本數(shù)學(xué)思想方法的滲透。然后在學(xué)生充分閱讀的基礎(chǔ)上，開展讀書交流會(huì)。
2.一份手抄報(bào)
教師首先在內(nèi)容選擇和版面設(shè)計(jì)上進(jìn)行指導(dǎo)；然后采用小組合作或者個(gè)人獨(dú)立的方式進(jìn)行手抄報(bào)的設(shè)計(jì)；其次在學(xué)生完成之后，教師組織展評(píng)，并評(píng)出一（2人）、二（3人）、三等獎(jiǎng)（5人）；最后挑選出最精美的手抄報(bào)進(jìn)行張貼展示。
3.一則小論文
讓學(xué)生留意身邊的數(shù)學(xué)問題，關(guān)注一道問題的解決，實(shí)現(xiàn)解題方案的多元，寫一篇數(shù)學(xué)日記。教師在學(xué)生原有作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改、加工、潤(rùn)色，讓學(xué)生二次作文，形成較為成功的小論文。每班上交5到10篇數(shù)學(xué)小論文，形成《數(shù)學(xué)未來星》的小冊(cè)子。
4.一次小競(jìng)賽
我們利用學(xué)生“好動(dòng)”“好勝”的心理，結(jié)合本學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，設(shè)計(jì)一些具有生活情境的實(shí)際問題，激發(fā)學(xué)生解決實(shí)際問題的興趣，促使每個(gè)學(xué)生都積極參與。
根據(jù)學(xué)生在四方面的綜合表現(xiàn)，評(píng)選出“XX年度明道數(shù)學(xué)之星”頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目的：
利用10月13日建隊(duì)日，開展“爭(zhēng)做優(yōu)秀少先隊(duì)員”活動(dòng)，讓學(xué)生了解中國(guó)少年先鋒隊(duì)的知識(shí)，讓學(xué)生積極爭(zhēng)取一名優(yōu)秀少先隊(duì)員，從而在班級(jí)中塑造一批榜樣，帶動(dòng)其他的同學(xué)共同進(jìn)步。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 搜集中國(guó)少年先鋒隊(duì)相關(guān)知識(shí)，制作成幻燈。
2、上入隊(duì)前教育課，讓學(xué)生了解少先隊(duì)的知識(shí)知道少先隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)旗、隊(duì)徽、紅領(lǐng)巾、隊(duì)禮的含義，隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和隊(duì)的作風(fēng)。
3、按照隊(duì)章要求，引導(dǎo)學(xué)生“入隊(duì)前為身邊的人做一件好事”（父母、同學(xué)、老師、甚至是陌生人都可以）。并在班會(huì)課上說說自己的體會(huì)。
4、指導(dǎo)學(xué)生會(huì)寫入隊(duì)申請(qǐng)書，會(huì)讀入隊(duì)誓詞，會(huì)戴紅領(lǐng)巾，會(huì)行隊(duì)禮，會(huì)唱隊(duì)歌，會(huì)呼號(hào)。
參加對(duì)象：
一（4）班全體同學(xué)和全體家長(zhǎng)。
爭(zhēng)章時(shí)間：
第3周——第6周
活動(dòng)過程：
一、走近少先隊(duì)。帶領(lǐng)本班學(xué)生去參觀少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)室,了解少先隊(duì)。參觀活動(dòng)結(jié)束后，讓學(xué)生說說自己的感受。
二、營(yíng)造良好的南粵爭(zhēng)章氛圍。班主任在班級(jí)中向全班學(xué)生發(fā)出“爭(zhēng)做優(yōu)秀少先隊(duì)員”倡議，告知獲章前（準(zhǔn)備入隊(duì)章）的標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生主動(dòng)參與到少先隊(duì)爭(zhēng)章活動(dòng)中來。同時(shí)利用家校通平臺(tái)，向家長(zhǎng)積極宣傳，讓家庭和學(xué)校形成爭(zhēng)章合力，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)章前“為身邊的人做一件好事”。
三、邀請(qǐng)學(xué)校大隊(duì)干部到班級(jí)擔(dān)任“志愿輔導(dǎo)員”，利用周一的主題班會(huì)課給一年級(jí)同學(xué)上隊(duì)課，幫助一年級(jí)隊(duì)員初步了解少先隊(duì)知識(shí)。并教讀入隊(duì)誓詞，教戴紅領(lǐng)巾，教行隊(duì)禮，教唱隊(duì)歌，教會(huì)呼號(hào)。
四、班主任教會(huì)新隊(duì)員寫《入隊(duì)申請(qǐng)書》，使學(xué)生知道申請(qǐng)書的格式和填寫要求。學(xué)生認(rèn)真填寫《入隊(duì)申請(qǐng)書》，并把入隊(duì)申請(qǐng)書上交大隊(duì)部。
五、 班主任和家長(zhǎng)形成教育合力指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)際，將積極要求加入隊(duì)組織的愿望與具體行動(dòng)聯(lián)系起來，引導(dǎo)學(xué)生“為身邊的人做一件好事”。
六、 班主任在學(xué)生爭(zhēng)章活動(dòng)以后，入隊(duì)儀式前用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行考章，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，就將這些小朋友的名字和照片張貼在班級(jí)的榮譽(yù)欄上，成為其他同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
附：一年級(jí)四班“爭(zhēng)做優(yōu)秀少先隊(duì)員”考章活動(dòng)實(shí)錄
教室布置：前黑板上書寫美術(shù)字：“爭(zhēng)做優(yōu)秀少先隊(duì)員”
一、唱隊(duì)歌《我們是共產(chǎn)主義接班人》。指揮：中隊(duì)長(zhǎng)蘇珊昵。
二、少先隊(duì)知識(shí)搶答擂臺(tái)賽。評(píng)選優(yōu)秀“隊(duì)知識(shí)之星”，優(yōu)秀學(xué)生本人到黑板前面光榮寫下自己的名字。
三、學(xué)生匯報(bào)“我為身邊的人做好事體會(huì)”，同學(xué)們自主推薦班級(jí)中的優(yōu)秀學(xué)生。匯報(bào)時(shí)，采用統(tǒng)一句式：我在什么時(shí)候?yàn)槭裁慈俗隽耸裁词虑�，我的心情如何？教師和學(xué)生根據(jù)學(xué)生匯報(bào)和其他學(xué)生的推薦民主評(píng)選優(yōu)秀少先隊(duì)員，請(qǐng)學(xué)生自己板書自己的名字。
四、提名的優(yōu)秀學(xué)生名字在黑板上公示，全班學(xué)生有針對(duì)性質(zhì)疑問難，對(duì)于某些方面還做得不夠好的同學(xué)，鼓勵(lì)他們主動(dòng)到黑板前擦去自己的名字。
五、獲得“優(yōu)秀少先隊(duì)員”獎(jiǎng)?wù)碌耐瑢W(xué)，發(fā)表一句話感言：比如“謝謝同學(xué)們的鼓勵(lì)，我會(huì)繼續(xù)加油”�！敖窈笪視�(huì)做的更好”等等，每人佩贈(zèng)一個(gè)笑臉卡。
五、中隊(duì)輔導(dǎo)員講話
同學(xué)們，今天的“爭(zhēng)做優(yōu)秀少先隊(duì)員”主題班會(huì)很成功，通過這個(gè)活動(dòng)，一大批孩子成長(zhǎng)了，祝賀你們（鼓掌），同時(shí)，老師也希望還有一批同學(xué)不要灰心，不要?dú)怵H，看到自己的不足，努力改正，爭(zhēng)取下次的勝利者就是你們。謝謝大家�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束，為優(yōu)秀少先隊(duì)員留影紀(jì)念。）
設(shè)計(jì)方案 篇6
對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1—5天全價(jià)銷售，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來說，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用數(shù)字記錄撒花片的結(jié)果
2、發(fā)現(xiàn)多次記錄結(jié)果的異同，體驗(yàn)將八個(gè)花片分成兩份，會(huì)有不同的答案。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒已學(xué)過7以內(nèi)的組成。2、花瓣若干、記錄冊(cè)人手一份
活動(dòng)過程：
一、看花片
1、教：看一看盆中的花片，和我們平常玩的有什么不同。（正面為紅色、反面為綠色 ）
2、教：我們一起來數(shù)一數(shù)，盆中有幾個(gè)花片？
二、撒花片。
1、講解：把八個(gè)花片握在手里，然后輕輕撒在桌上，看看撒出來幾個(gè)紅的、幾個(gè)綠的，把它記在記錄單上；撒一次記一次，記錄的結(jié)果和撒出的結(jié)果要一樣。
2、幼兒游戲。教師觀察幼兒操作情況，提醒幼兒每次都要撒八個(gè)花片，并按要求記錄。
三、相互交流。
1、請(qǐng)個(gè)別幼兒介紹記錄的結(jié)果，教師在黑板上記錄。
2、你的記錄單上和黑板上的一樣嗎？出現(xiàn)了幾次？
活動(dòng)結(jié)束
幼兒觀察自己的記錄單，上面的數(shù)字有沒有規(guī)律。
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)、運(yùn)用互補(bǔ)規(guī)律和互換規(guī)律。
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)：
�。薄� 理解課文內(nèi)容，使學(xué)生了解秋天的特點(diǎn)，懂得秋天是豐收的季節(jié)，感受到秋天的美。
�。�、 在老師的指導(dǎo)下能讀出長(zhǎng)句子中停頓和自然段間的停頓。
教學(xué)重點(diǎn)：
朗讀課文、學(xué)會(huì)用“漸漸”說一句話。
教學(xué)難點(diǎn)：
讀出長(zhǎng)句中的停頓和自然段間的停頓。
教學(xué)過程：
一、 導(dǎo)入：
你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？你喜歡秋天嗎？為什么？我們今天就來學(xué)習(xí)第２課秋天，看看課文是怎樣描寫秋天的。
板書：秋天
二、 出示目標(biāo)：
�。�、 理解課文內(nèi)容，明白為什么說秋天是豐收的季節(jié)？是美麗的畫卷？
�。�、 在老師的指導(dǎo)下能讀出長(zhǎng)句中的停頓和自然段間的停頓。
三、 初讀課文
老師范讀課文
想：課文共幾個(gè)自然段？主要寫了秋天的什么？
板書：天 樹葉 菊花 果子 莊稼
四、 細(xì)學(xué)課文
（一）、學(xué)習(xí)第一節(jié)。指名讀。
問： 這節(jié)有幾句話？你知道？什么？
（二） 學(xué)習(xí)第二節(jié)，指名讀
�。薄� 問：秋天的天空有什么特點(diǎn)？你感覺怎樣？
２、 板書：高 藍(lán)
�。�、 指導(dǎo)朗讀
（三） 學(xué)習(xí)第三節(jié)，各自輕聲讀
１、 秋天的樹葉怎么樣？有什么變化？
板書：紅 黃 落
“慢慢”“漸漸”各是什么意思？
２、 誰(shuí)會(huì)用“漸漸”說一句完整的話？
歸納：第一句話得很具體“慢慢”“漸漸”
發(fā)紅“變黃”秋風(fēng)一吹，就、、、、、“用詞到三正確準(zhǔn)確、寫出樹葉的變化。
３、 讀比喻句：
�。ǎ保﹩枺喊扬h落的葉子在做什么？
（把落葉飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）
小結(jié)：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。
（２）這樣寫寫出了落葉的什么？
�。ǎ常┞淙~這樣美我們應(yīng)該怎樣讀？
（４）指導(dǎo)讀句子 老師，指名讀
它們／像一中時(shí)蝴蝶／在空中／飛舞
�。ㄋ模W(xué)習(xí)第４節(jié)，提名讀
１、 菊花有什么變化？
板書： 黃 白 紫
２、 風(fēng)一吹怎么樣？
３、 這節(jié)主要寫了什么？
�。ㄎ澹W(xué)習(xí)第５節(jié)，指名讀。
１、 這節(jié)主要寫了什么？
板書：蘋果 柿子
２、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色 形狀）
３、你是從哪些詞里看出來的？
４、“笑”是寫人的表情的，作者寫蘋果“笑紅了臉”你們知道這是什么寫法嗎？（擬人）
５、這樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？
６、計(jì)“柿子”的句式？
問：這是什么句式？
把什么比做什么？
“一個(gè)個(gè)”說明什么？指滿是什么意思？
７、指導(dǎo)朗讀 范讀 指名讀
黃澄澄的柿子／像一個(gè)個(gè)小燈籠、掛滿枝頭。
�。� 學(xué)習(xí)第６節(jié)，指名讀。
１、 問：這一節(jié)主要寫了什么？
２、 從什么地方看出莊稼熟了？
板書：稻子 玉米 豆子 金黃
３、 理解：一片金黃
過渡：秋天，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說秋天是什么季節(jié)，什么畫卷，我們一起讀第７小節(jié)。
�。ㄆ撸� 齊讀第７小節(jié)。
１、問：為什么說秋天是豐收的季節(jié)？
為什么說秋天是美麗的畫卷？
２、 指導(dǎo)學(xué)生觀察插科。
小結(jié)：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在秋天的特點(diǎn)，描繪出一幅秋天的美景，使我們了解秋天是豐收的季節(jié)是美麗的畫卷。
�。ò耍�、指導(dǎo)朗讀全文
１、 老師范讀
２、 學(xué)生模仿老師朗讀課文的樣子，練習(xí)讀出自然段停頓。
綜合板書：
3、秋天
天 高 藍(lán)
樹葉 紅 黃 落 豐收
菊花 黃白 紫 美麗
果子 蘋果 柿子
莊稼 稻子 玉米 豆子 金黃
作業(yè)練習(xí)
１、 在括號(hào)里填上合適的詞
�。� ）的蘋果 （ ）的葉子
（ ）的柿子 （ ）的天空
�。� ）的畫卷 （ ）的季節(jié)
２、按課文內(nèi)容填空
秋天來了，天那么（ ），那么（ ）。樹上的葉子有的慢慢（ ）了，有的漸漸（ ）了。菊花開了，（ ）的、（ ）的、（ ）的，散發(fā)出陣陣（ ），果園里，（ ）的蘋果笑紅了臉，（ ）的柿子像（ ）小燈籠掛滿枝頭，田野里（ ）熟了，（ ）、（ ）、（ ）一片金黃。
3、 用漸漸寫一句話。
如；小樹漸漸長(zhǎng)高了。
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