節(jié)日促銷方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的節(jié)日促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
節(jié)日促銷方案1
一、活動(dòng)背景
情人節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié)，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使情人節(jié)情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)名稱：
東方廣場(chǎng)“愛(ài)就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡
三、活動(dòng)主題
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求：以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛(ài)的情感歷程，通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛(ài)情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂(lè)參與和享受，學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)、珍惜愛(ài)和呵護(hù)愛(ài)。
同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造“愛(ài)就在身邊”的快樂(lè)場(chǎng)景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛(ài)”的思考，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。
四、活動(dòng)目的
(1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的`祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣，體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷，提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。
五、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：
六、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：XXX
承辦單位：XXXX
七、活動(dòng)內(nèi)容
主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)：
每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。
1、★唯一·示愛(ài)★
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：愛(ài)在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱。
互動(dòng)游戲：愛(ài)在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛(ài)、歌曲接龍(男女拉歌)。
參與者：主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶
道具需求：無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。
2、★唯一·藏愛(ài)★
銜接節(jié)目：愛(ài)在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈。
互動(dòng)游戲：愛(ài)在驚喜——神秘送禮，真情告白。
參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對(duì)方驚喜的大眾
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。
3、★唯一·珍愛(ài)
★銜接節(jié)目：愛(ài)在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品。
互動(dòng)游戲：愛(ài)在默契——心有靈犀，通過(guò)測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度。
愛(ài)在細(xì)心——百里挑一，通過(guò)情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度。
愛(ài)在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性。
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝。
4、★唯一·永愛(ài)★
銜接節(jié)目：愛(ài)在持久——嘉賓表演民樂(lè)演奏。
互動(dòng)游戲：愛(ài)在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場(chǎng)告。
愛(ài)在同心——通過(guò)共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個(gè)人的愛(ài)的小屋。
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。
八、組織實(shí)施：
1、活動(dòng)組織
XXX
“唯一示愛(ài)”、“唯一藏愛(ài)”、“唯一珍愛(ài)”、“唯一永愛(ài)”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。
2、新聞公關(guān)
XXX負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，
并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。
擬邀請(qǐng)XX廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。
3、資金物品：
XX廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。
節(jié)日促銷方案2
如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。
促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過(guò)，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。
比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。
（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……
（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生
年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。
常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。
非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的.具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者�；顒�(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)
根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。
（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。
報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。
很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
節(jié)日促銷方案3
一企業(yè)現(xiàn)狀分析：
XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。
二競(jìng)爭(zhēng)者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
三分析結(jié)果：
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：
1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；
2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；
3、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開(kāi)展促銷工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四活動(dòng)目的：
1、增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；
2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
五活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的`藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
�。�1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
�。�3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹�，傳播品牌效�?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
節(jié)日促銷方案4
相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法，但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來(lái)的春節(jié)，你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎？今天我就來(lái)和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。
春節(jié)將掀起一場(chǎng)購(gòu)物狂潮，那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤(rùn)。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果呢。筆者認(rèn)為只要用對(duì)了法子，在節(jié)假日中尋找獨(dú)特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。
網(wǎng)店促銷方法一、促銷時(shí)間不可太長(zhǎng)
節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，時(shí)間不可以太長(zhǎng)， 網(wǎng)店促銷的力度也不可以過(guò)于大。 網(wǎng)店促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道， 網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的'消費(fèi)需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。
網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘
郵費(fèi)的確是網(wǎng)購(gòu)時(shí)一個(gè)重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔(dān)這個(gè)運(yùn)費(fèi)呢？我們可以利用郵費(fèi)來(lái)做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮，看網(wǎng)上相同的商品，這個(gè)價(jià)高郵費(fèi)低，那個(gè)價(jià)低郵費(fèi)高，作為買家當(dāng)然是要計(jì)算一下了。網(wǎng)購(gòu)無(wú)非就是想圖個(gè)便宜省事，若運(yùn)費(fèi)過(guò)高的話，真的是會(huì)嚇怕買家的！這個(gè)網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦！
另外，獨(dú)立網(wǎng)店的開(kāi)啟，是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長(zhǎng)們的壓力已經(jīng)不是來(lái)自于同行業(yè)店鋪之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時(shí)店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞，這樣方便顧客搜到。
節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當(dāng)然要和平時(shí)的網(wǎng)店促銷方法不同咯！所以趕快為春節(jié)做好一個(gè)網(wǎng)店促銷計(jì)劃吧！
節(jié)日促銷方案5
一、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日5月8日
三、活動(dòng)主題：
心系雅安，與愛(ài)同行
四、活動(dòng)口號(hào)：
平安中國(guó)，有我有你
五、廣告宣傳：
電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略：
1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的.名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費(fèi)者所捐贈(zèng)的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2）“購(gòu)家電，獻(xiàn)愛(ài)心”凡購(gòu)買家電的消費(fèi)者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者抽到的禮品（電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等）超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場(chǎng)價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3）“為愛(ài)拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤(rùn)以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3、商場(chǎng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案
節(jié)日促銷方案6
節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案-攻心為上—家電促銷
家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。 因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。 量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。
WHO：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷？
火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開(kāi)展。
腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒(méi)有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的.促銷效果�！叭植邉潱叻謭�(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。
強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只
用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等�！皬�(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái)，肯定會(huì)事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來(lái)，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷？
在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。
見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。 聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮
年度系列主題促銷活動(dòng)策劃案（草案）
目 錄
一、“無(wú)限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”
——3.1---3.31 三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng)
二、“科學(xué)健康消費(fèi)，××與您同行”
——2.14---3.15 3.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng)
三、“開(kāi)心五.一，榮耀共享”
——4.20---5.10 5.1系列公關(guān)促銷活動(dòng)
四、“我的愛(ài)就是你——520”
——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動(dòng)
五、“幸福童年，××與您一起快樂(lè)成長(zhǎng)”
——5.25---6.5 6.1兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng)
六、“高考圓夢(mèng)，××獻(xiàn)真情”
——6月份，對(duì)有高考生的家庭進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)
七、“桃李滿園度爽秋”
——9月10日，對(duì)大中小學(xué)教師進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)
八、“我愛(ài)我家”
——中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。
九、“幸福相愛(ài)到永遠(yuǎn)”
——元旦、國(guó)慶節(jié)，針對(duì)結(jié)婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進(jìn)行優(yōu)惠促銷。
十、“盡享芳華迎新春”
——以新氣象迎新春為題，訴中國(guó)人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)行促銷。
�。ù朔桨冈诰唧w執(zhí)行過(guò)程中，視實(shí)際情況做必要的調(diào)整）
節(jié)日促銷方案7
一、活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備 5000 元**貨品作活動(dòng)用（公司送出 10 套內(nèi)衣）
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時(shí)間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬⒀�(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
�。ǘ�(huì)議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎(jiǎng) A 感謝 20xx 年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的' 忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)�。� 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》） 6）內(nèi)衣秀 7）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金 300 元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
�。ㄈ�、促銷活動(dòng)（4.20-5.7） 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
�。ㄋ模�、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（OK 廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx 年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200-300 元 （現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5——10 元間 （會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18 日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)�？梢耘e例子，18 日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須 19 日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái) 19 日前準(zhǔn)備好）
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
節(jié)日促銷方案8
主題：XX年1月1日至3日
時(shí)間： xx美容院美麗新年酬賓 做完美女人
內(nèi)容：1. 專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
2. 健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
節(jié)日促銷方案9
活動(dòng)目的
鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)；
確立區(qū)域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。
營(yíng)銷策略
一、方案營(yíng)銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似，形成差異化。
營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。
特賣場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日。
活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，
應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題：冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。
節(jié)日主題活動(dòng)
1月：春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間
活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容：
春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月：情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月：婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè)多
活動(dòng)內(nèi)容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購(gòu)物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
�。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）
5、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。
購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)
母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片，在上面書(shū)寫對(duì)母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽，我愛(ài)她
母親節(jié)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ)，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購(gòu)物歡樂(lè)多
活動(dòng)內(nèi)容：
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的.促銷。一次性購(gòu)物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；
憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）
6月：父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：加油，老爸
活動(dòng)內(nèi)容：
1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福（顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫下對(duì)父親的祝福送給父親。）
4、父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。
7月、8月：熱情仲夏
活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日
活動(dòng)主題： 熱情仲夏，輕松一下
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。
一次性購(gòu)物滿20元，可獲贈(zèng)雪糕一根；
一次性購(gòu)物滿30元，可獲贈(zèng)扇子一把；
一次性購(gòu)物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）
夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽
活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。
10月：十一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日
活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節(jié)，購(gòu)物收獲多
活動(dòng)內(nèi)容：
1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、十一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）
3、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
�。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）
4、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。
購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
中秋節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周
活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連
活動(dòng)內(nèi)容：
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A．購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
B．購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
A．團(tuán)圓獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）
B．美滿獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
C．喜慶獎(jiǎng)
集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：
a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
11月：感恩節(jié)（感恩的心）
活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周
活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）
活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限
活動(dòng)內(nèi)容：
★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購(gòu)買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。
★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購(gòu)買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購(gòu)買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購(gòu)買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。
節(jié)日促銷方案10
前言
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱：
這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：
采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對(duì)象和范圍
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的'啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：
20萬(wàn)元
節(jié)日促銷方案11
馬上又到端午節(jié)了，各大商家都在為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，淘寶網(wǎng)店也不甘落后。在網(wǎng)店開(kāi)店初期，推廣讓客戶喜歡自己的網(wǎng)店才是王道，現(xiàn)在淘寶客戶都喜歡贈(zèng)品、打折、秒殺等活動(dòng)，所以我們做網(wǎng)店促銷策略一定符合客戶的意愿進(jìn)行，增進(jìn)網(wǎng)店的知名度。節(jié)日網(wǎng)店促銷最新策略，抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì)，會(huì)讓你收獲頗多。促銷有哪些方法，我們可以怎么來(lái)做促銷?
價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器：價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。
今天我們主要來(lái)講講價(jià)格促銷的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案，各位掌柜可以舉一反三，運(yùn)用到自己的店鋪實(shí)際操作中哦!
價(jià)格折扣
方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的.商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。
方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便，也是見(jiàn)效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開(kāi)來(lái)，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
節(jié)日促銷方案12
一、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日
二、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的金帝
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，用心擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)資料：
1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，透過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)信息參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
�。�1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
�。�2）銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將透過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
�。�3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的'系列征文。顧客能夠透過(guò)文章表達(dá)自我對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也能夠購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
�。�4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。
�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，透過(guò)預(yù)交必須的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
（7）每一天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
（8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。
3．會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息透過(guò)中郵專送廣告，傳到達(dá)每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。
4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博金帝購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每一天拿出必須的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給期望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選取休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。
6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。
7．建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2．廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3．利用晚報(bào)、晨報(bào)各做一次整版廣告。
4．營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)資料。
5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7．利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用800元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用20000元左右。
3．彩色氣球裝飾約3200元。
4．綠色仿真植物裝點(diǎn)3000元左右。
七、整改賣場(chǎng)形象：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。
節(jié)日促銷方案13
活動(dòng)背景分析
節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的'企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案
一. 系列活動(dòng)主題 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
節(jié)日促銷方案14
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的.政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是***的上帝，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積
分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡
圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購(gòu)物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購(gòu)生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)
節(jié)日促銷方案15
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的'照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日——x月x日
五、活動(dòng)形式：
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
【節(jié)日促銷方案】相關(guān)文章：
節(jié)日促銷的方案10-30
櫥柜節(jié)日促銷方案12-03
節(jié)日促銷的活動(dòng)方案11-27
節(jié)日促銷活動(dòng)方案10-22
家具節(jié)日促銷策劃方案11-07
酒店的節(jié)日促銷策劃方案11-08