- 相關(guān)推薦
促銷工作方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷工作方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷工作方案1
一、活動背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿！
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題 新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動內(nèi)容活動細(xì)則：
1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內(nèi)）；
2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿xx元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：
�。�1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元
凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯
購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
�。�2）反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：
（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；
�。�2）請?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；
�。�3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；
�。�4）在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的`最終解釋權(quán)！活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；
鴻運(yùn)套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。
五、活動準(zhǔn)備：
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造；
3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端 1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動順利進(jìn)行。
七、主要促銷用品
活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個起） 2.5元/個
八、活動具體實(shí)施計(jì)劃：
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計(jì)劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動開始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。
促銷工作方案2
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的'長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚” 四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
促銷工作方案3
為促進(jìn)我市網(wǎng)絡(luò)市場健康發(fā)展，規(guī)范“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò)市場秩序，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營者的合法權(quán)益，我委決定自20xx年11月5日至12月15日，結(jié)合20xx網(wǎng)劍行動，以“促進(jìn)發(fā)展、規(guī)范秩序、保障權(quán)益”為主線，以營造放心的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境為目標(biāo)，集中開展相關(guān)工作�，F(xiàn)制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以“政府監(jiān)管、社會監(jiān)督、企業(yè)自律、社會共治”為根本，以倡導(dǎo)企業(yè)“履行義務(wù)、誠信經(jīng)營”為主題，廣泛宣傳《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)和督促企業(yè)自覺履行法定責(zé)任，提高自律意識，共同構(gòu)建行業(yè)誠信自律機(jī)制。發(fā)揮市市場監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制作用，提升網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管效能，切實(shí)做好“雙十一”“雙十二”期間的市場監(jiān)管工作。
二、工作內(nèi)容
（一）做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣傳工作。積極宣傳《電子商務(wù)法》，促導(dǎo)一線執(zhí)法人員學(xué)法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開展；讓電子商務(wù)經(jīng)營者知法、守法，自覺履行義務(wù)、公平誠信交易。同時，對《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處辦法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)做好宣傳工作。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門配合）
�。ǘ┮龑�(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營者樹立“企業(yè)是第一責(zé)任人”意識。監(jiān)督指導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營者公開促銷規(guī)則，制定投訴處理預(yù)案，落實(shí)“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無上架、退換制度有執(zhí)行、消費(fèi)者權(quán)益有保障”等相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。重點(diǎn)強(qiáng)化電子商務(wù)平臺經(jīng)營者的自律意識和責(zé)任意識：一是做好對平臺入駐經(jīng)營者的審查，提供穩(wěn)定、安全的服務(wù)；二是建立完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度；三是制定平臺交易規(guī)則，并做到公開、透明；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處）
�。ㄈ┌l(fā)布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導(dǎo)作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺服務(wù)合同（甲種本）示范文本》，通過推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所依據(jù)，避免“霸王條款”等問題發(fā)生，從源頭上規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場交易秩序。（牽頭部門：市場處）
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)平臺食品安全自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團(tuán)三大網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺食品安全負(fù)責(zé)人，傳達(dá)國家市場監(jiān)管總局關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全專項(xiàng)檢查的通知精神，開展食品安全法律法規(guī)宣傳教育，督促網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺依法履行食品安全主體責(zé)任，嚴(yán)格按照國家市場監(jiān)管總局的通知要求，認(rèn)真組織開展自查，切實(shí)查找并糾正存在的問題，確保節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全。（牽頭部門：食品流通處）
（五）面向電子商務(wù)經(jīng)營者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會。以宣傳《電子商務(wù)法》為主題，面向我市規(guī)模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營者，以電子商務(wù)經(jīng)營者最關(guān)注的法律責(zé)任、承擔(dān)的義務(wù)、爭議的解決、自身發(fā)展、電子商務(wù)法帶來的機(jī)遇等內(nèi)容，開展電子商務(wù)法解讀會，使企業(yè)進(jìn)一步了解其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)以及具有的合法權(quán)益，樹立守法前提下的自由競爭意識，為電子商務(wù)良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處）
（六）組織開展《電子商務(wù)法》宣貫會。面向全系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)條線執(zhí)法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓(xùn)，講解電子商務(wù)法調(diào)整對象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等主要內(nèi)容，為貫徹實(shí)施電子商務(wù)法做好準(zhǔn)備。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處）
（七）發(fā)布網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)警示。利用多種渠道向消費(fèi)者宣傳互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)自我保護(hù)常識、維護(hù)合法權(quán)益的途徑，關(guān)注自身交易安全，避免陷入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)陷阱及個人信息被盜用等情況發(fā)生，提高以安全支付和個人信息保護(hù)為基礎(chǔ)的自我保護(hù)意識和理性消費(fèi)意識，做到“安全意識在先、預(yù)防隱患在先”。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門配合）
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)風(fēng)險防控。近年來“雙十一”期間全國網(wǎng)絡(luò)交易額快速增長，隨之帶來大量消費(fèi)糾紛等負(fù)面問題，也給市場監(jiān)管部門帶來巨大的.工作壓力。各區(qū)市場監(jiān)管局和相關(guān)部門要提高認(rèn)識、加強(qiáng)組織、防患未然，并結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，明確工作方向和重點(diǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)風(fēng)險防控，統(tǒng)籌科、所、隊(duì)的優(yōu)勢資源，發(fā)揮主觀能動性，確保平穩(wěn)渡過集中購物高峰和后期消費(fèi)糾紛高發(fā)期。
�。ǘ┘訌�(qiáng)協(xié)作配合。積極發(fā)揮“網(wǎng)監(jiān)+”網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管工作機(jī)制作用，以“購物節(jié)”監(jiān)管工作為契機(jī)，強(qiáng)化違法問題網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結(jié)合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門間執(zhí)法聯(lián)動和失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮職能力量，形成切實(shí)有效的監(jiān)管合力。
（三）加強(qiáng)對外宣傳。各區(qū)市場監(jiān)管局要及時總結(jié)和宣傳市場監(jiān)管部門的舉措、做法，樹立市場監(jiān)管部門的良好形象。對具有典型性、代表性的維權(quán)事例、查辦的網(wǎng)絡(luò)案件做好宣傳和報送工作，及時分享監(jiān)管成果�！半p十一”“雙十二”期間開展活動的情況、發(fā)現(xiàn)的違法行為等情況與網(wǎng)劍行動情況統(tǒng)計(jì)月報表一并報送。
促銷工作方案4
每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄曳ǘㄈ�，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說說服裝促銷的技巧。
1、店長或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個導(dǎo)購員的負(fù)責(zé)區(qū)域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況，老板在活動前就應(yīng)該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時候，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的'整理陳列。
3、盡可能的快速成交買賣。
節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。
做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!
促銷工作方案5
十一黃金周，小長假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷方案把握住國慶節(jié)這塊大商機(jī)，提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。如何在這各競爭激烈的市場中贏得勝利呢?有針對性的來選擇酒店促銷手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢?
酒店行業(yè)銷售的`跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷。下面分享酒店促銷手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國慶節(jié)促銷方案。
1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷
例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。
2、禮品房
例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。
3、超級團(tuán)購價
例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費(fèi)或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。
4、延時促銷
例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。
促銷工作方案6
�。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的.消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）
促銷工作方案7
張坪小學(xué)體彩銷售工作宣傳方案
為更好的完成上級體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計(jì)劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。
2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標(biāo)語。
3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)。
1、加強(qiáng)專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的.網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動性。
2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴(kuò)大即開規(guī)模
利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場，并給予一定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
促銷工作方案8
快消品營銷樣板市場建設(shè)詮釋
樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設(shè)樣板市場，再以樣板市場為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場份額，是一種常用的方法。由于快消品營銷更加注重過程的管控和對終端的服務(wù)，無形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結(jié)合多年市場實(shí)操經(jīng)歷，從五個方面對快消品營銷樣板市場的建設(shè)進(jìn)行詮釋，以饗同行。
一、快消品營銷樣板市場的概念及意義。
快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個或多個方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場。與企業(yè)建設(shè)樣板市場的目的及資源投入等相對應(yīng)，樣板市場無絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區(qū)域均是樣板市場的表現(xiàn)形式。
樣板市場是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢市場。建設(shè)樣板市場是快消品營銷中企業(yè)行銷策略落地的重要手段之一。
二、快消品營銷中樣板市場的分類。
樣板市場只針對同一類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場可分為不同的類型。
1．按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。 ① 形象樣板市場：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財(cái)力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點(diǎn)、生動化、短期促銷、人員維護(hù)等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點(diǎn)市場”。建設(shè)形象樣板市場的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。在長期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉(zhuǎn)化。
② 銷量樣板市場：一般為企業(yè)的成熟市場，在銷量樣板市場中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金�！毙褪袌�。在當(dāng)今競爭慘烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。
�、� 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結(jié)合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業(yè)的成熟市場，而且在終端形象的維護(hù)、銷售氛圍的營造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。企業(yè)著力打造的形象銷量樣板市場是企業(yè)營銷的門戶，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓(xùn)、事件營銷開展等方面均有突出的作用。
2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區(qū)域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。
�、� 全國性樣板市場：為企業(yè)在全國范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場，在一些成長型企業(yè)中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客戶靠營銷方式對路，而“偶然”形成的現(xiàn)象。
�、� 區(qū)域性樣板市場：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢市場。區(qū)域性樣板市場一般指覆蓋一個獨(dú)立行政單位規(guī)模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級樣板市場等都可視為區(qū)域性樣板市場。
③ 樣板街：為在企業(yè)在某一銷售區(qū)域內(nèi)樹立的樣板街道，以期對整個區(qū)域市場的啟動形成帶動作用，或?yàn)闃淞⑵放菩蜗筇峁⿴椭?/p>
�、� 樣板店：為企業(yè)在市場運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的.在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢規(guī)模的終端店。
無論按何種方式分類，樣板市場均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場。只在本企 業(yè)市場范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個行業(yè)中仍無明顯優(yōu)勢的市場，在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場的作用。
三、快消品營銷樣板市場要素分析。
鑒于樣板市場在快消品營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。
1．第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產(chǎn)品，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過其它產(chǎn)品。運(yùn)作樣板市場在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母偁幃a(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競爭產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。
2．代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、市場通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性。市場環(huán)境主要關(guān)注因市場化程度不同所導(dǎo)致的在競爭秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場通路是樣板市場復(fù)制的主要部分；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。
3．可復(fù)制性：樣板市場承擔(dān)著營銷模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌�。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。
4．規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒有太大的差別。在樣板市場建設(shè)中，對消費(fèi)人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規(guī)模預(yù)測是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其在建設(shè)銷量樣板市場或形象銷量樣板市場時，市場銷售回款及費(fèi)效比是一個重要的指標(biāo)。投入10萬元，回款20萬元，很容易做到，可是投入100萬元，回款200萬元，就增加了難度。所以對于樣板市場的容量有前瞻性的預(yù)測，才能形成銷售回款的評判標(biāo)準(zhǔn)，有1000萬元容量的樣板市場，當(dāng)回款達(dá)到300萬元時，就有了一定的規(guī)模，但若只回款60萬元，則不能說樣板市場已經(jīng)操作成功，復(fù)制的意義也就很小了。
5．經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場是靠人來操作的，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場成敗的關(guān)鍵。 胡世明)
四、“生活飲料”區(qū)域性樣板市場建設(shè)案例（渠道部分）。
如下以筆者為臺灣挺衛(wèi)公司的“生活飲料”所制定的區(qū)域樣板市場建設(shè)的渠道簡案為例，來說明樣板市場建設(shè)中對關(guān)鍵控制點(diǎn)的把握要領(lǐng)（部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)略去）。
區(qū)域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區(qū)域市場先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復(fù)制，會降低操作的風(fēng)險和管理的難度，降低對資源的浪費(fèi)。
〈一〉目標(biāo)終端：
序號：終端類別：特性說明
1 校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道
2 街頭、社區(qū)的便利店、零售冰點(diǎn)為主要方便消費(fèi)者日常購買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端
3 ka、a、b類超市樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列
〈二〉鋪市進(jìn)度：
第一階段：樣板街道建立與促銷。
時間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。
1．選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。
2．所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到50--100家（視市場容量確定）。一般選擇有學(xué)校、商業(yè)街的繁華路段為樣板街。
3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識和促銷內(nèi)容。
4．此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時補(bǔ)貨。
第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時間進(jìn)度為20天。
1．樣板街道建立并經(jīng)過一段時間（2周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。
2．此時可選擇有業(yè)務(wù)往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優(yōu)勢轄區(qū)（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。
3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時我們可再開發(fā)一條樣板街。
4．若一個縣級市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個地級市場建立樣板街?jǐn)?shù)量在三條以上，也基本能保證啟動成功！
第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。
1．時間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會1天。
2．產(chǎn)品導(dǎo)入市場1.5-2月后，有了較好的市場反映, 此時適當(dāng)召開訂貨會,強(qiáng)占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。
3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍突居辛擞绊懥Γㄟ^召開訂貨會，會產(chǎn)生更大的烘托效果！
第四階段：市場維護(hù)，正�；剞D(zhuǎn)。
時間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷工作）。
1．訂貨會后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護(hù)和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現(xiàn)。
2．此時產(chǎn)品已基本趨于成熟！
〈三〉樣板街鋪市說明：
樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：
第一，鋪市政策：
1．單箱進(jìn)貨：xx元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1-2瓶本品，或送同價值的當(dāng)?shù)貢充N名牌產(chǎn)品。
2．多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價不變，加大贈品獎勵政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。
3．帳期進(jìn)貨：送二結(jié)一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎勵，以實(shí)物兌現(xiàn)。
第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，地級市場樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少100家，縣級市場最少50家。
第三，終端維護(hù)：對樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷員和業(yè)務(wù)員共同完成。
第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。
第五，分銷政策的監(jiān)控：
要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經(jīng)銷商配發(fā)，以確保終端價格體系的穩(wěn)定。
上述方案適時后，由于執(zhí)行較到位，所以很快在目標(biāo)市場蚌埠、阜陽地區(qū)形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區(qū)的市場拓展提供了很好的借鑒。
五、快消品營銷樣板市場成功復(fù)制的五個關(guān)鍵步驟。
樣板市場運(yùn)做成功后，很多企業(yè)由于對樣板市場復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在復(fù)制、推廣樣板市場經(jīng)驗(yàn)時卡殼。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡單地認(rèn)為，只要有一個成功
在實(shí)際操作中，我們歸納出如下五個關(guān)系到樣板市場復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟。
第一步，對樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉。
對樣板市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上應(yīng)重點(diǎn)抓的是：
序號重點(diǎn)內(nèi)容
1 終端樣板：終端建設(shè)的各個方面和注意的細(xì)節(jié)。
2 公關(guān)樣板：如知識講座，公共關(guān)系的建立等。
3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。
4 促銷樣板：促銷形式及時間進(jìn)度的安排。
5 渠道運(yùn)作及管理： 渠道政策/開發(fā)/維護(hù)/管理等。
6 人力資源的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理/培訓(xùn)/考核等
7 銷售管理：對樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時不能忽視對推廣經(jīng)驗(yàn)/運(yùn)作細(xì)節(jié)的重視。
8 軟樣板：軟性傳播等發(fā)揮主觀能動性/創(chuàng)造性方面的營銷推廣活動總結(jié)。
9 樣板經(jīng)銷商：優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇/培訓(xùn)/引導(dǎo)等。
10 樣板銷售人員：優(yōu)秀銷售人員的培養(yǎng)/挖掘/激勵等。
11 樣板消費(fèi)者：vip消費(fèi)者的建立/服務(wù)/數(shù)據(jù)庫建設(shè)等。
對樣板市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)及時總結(jié)時，對不足的、值得改進(jìn)的地方加以補(bǔ)充完善，避免在其它地區(qū)發(fā)生類似重復(fù)性錯誤。在總結(jié)樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)時應(yīng)該用書面文字加以記錄，并將其匯編成冊，以便日后在其它地區(qū)進(jìn)行推廣、復(fù)制時能夠保證經(jīng)驗(yàn)不走樣。
第二步，制定不同區(qū)域市場的差異化方案。
第三步，解決經(jīng)銷商的信任問題。
在經(jīng)銷商對樣板市場進(jìn)行了解之后還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場那樣好？”這時候廠家就要扮演專業(yè)顧問的角色，做好對經(jīng)銷商的宣教工作。廠家要對全體經(jīng)銷商進(jìn)行樣板模式運(yùn)作的培訓(xùn)，不但教會經(jīng)銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對樣板模式的啟動期可能會遇到的問題及解決方式進(jìn)行透徹講解（這些問題和解決方法已在樣板市場豎立的過程中總結(jié)），防止部分經(jīng)銷商在推廣過程中遇到困難后退縮。
同時可以讓樣板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，為樣板市場“正名”，打消經(jīng)銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場的氣氛，加強(qiáng)對他們的觸動。
第四步，培訓(xùn)目標(biāo)市場銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商。
充分培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，才能盡最大努力提高執(zhí)行力；培訓(xùn)經(jīng)銷商，才能提高認(rèn)同感和忠誠度，現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商希望從廠家學(xué)到先進(jìn)的市場推廣方法與理念，如經(jīng)銷寶潔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可能不賺錢，但能從寶潔學(xué)到深度分銷的技巧與產(chǎn)品推廣的方法。只有具備了高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，才能確保成功經(jīng)驗(yàn)的順利復(fù)制。
第五步，步步為營，分步驟穩(wěn)步推進(jìn)。
在樣板市場的推進(jìn)上，必須遵循分步驟、分層級，有計(jì)劃的推進(jìn)，切不可看到樣板市場成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場難度小，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經(jīng)銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經(jīng)銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態(tài)勢。
另外，在樣板市場的復(fù)制過程中，要確保公司的執(zhí)行力及保障力，要使公司市場管理人員、銷售人員對成功的樣板市場運(yùn)作有充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣有切實(shí)了解，能夠及時糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對樣板模式執(zhí)行的理解偏差，才能最終保證樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過程中再創(chuàng)成功。
六、快消品營銷中樣板市場運(yùn)做誤區(qū)的矯正。
由于樣板市場運(yùn)作在企業(yè)營銷策略中所處的地位越來越重要，企業(yè)對于樣板市場操作質(zhì)量的要求也越來越高，因此很容易出現(xiàn)如下三個嚴(yán)重誤區(qū)。
第一，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。
第二，認(rèn)識誤區(qū)矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場。
樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復(fù)制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場之間存在著差異，但通過樣板市場的運(yùn)作，能夠找到各個區(qū)域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規(guī)律、演練團(tuán)隊(duì)的過程。在現(xiàn)實(shí)中，往往企業(yè)對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。
企業(yè)在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業(yè)不能一味的以費(fèi)用額度作為考核的唯一依據(jù)，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業(yè)贏利的工具，而是作為產(chǎn)品大范圍運(yùn)作前的一個試點(diǎn)，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標(biāo)桿市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應(yīng)該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標(biāo)。
而一旦在樣板市場操作成功后，就為其它市場樹立了標(biāo)桿，此時通過提高對外合作的準(zhǔn)入門檻，就可以整合到更多來自經(jīng)銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業(yè)拓展市場的成本，從而為企業(yè)贏得更多利潤�！巴趵霞睕霾柙谌A中、華東、華南等市場經(jīng)過多年的長期反復(fù)仍未有氣色的情況下，最后選擇重點(diǎn)操作溫州市場并一炮走紅，最終通過借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開全國市場，成就了飲料行業(yè)的新類別。
第三，復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場的復(fù)制不能“照本宣科”。
樣板市場的操作方案在各個區(qū)域執(zhí)行時，首先要對前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié)、提煉，并結(jié)合本區(qū)域的情況對各種所需資源進(jìn)行有效評估，再對自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面，然后對于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度。
所以，樣板市場復(fù)制過程不是“照本宣科”的過程，而是一個不斷完善和調(diào)整的過程。
促銷工作方案9
為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強(qiáng)專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的`網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個網(wǎng)點(diǎn)(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬元補(bǔ)助1%。
促銷工作方案10
市場分析：
月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，***超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析：
節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動；節(jié)日時許多消費(fèi)者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析：
企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導(dǎo)購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。
離鄉(xiāng)青年：購買些月餅、酒、休閑等。
普通消費(fèi)：購買些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴(kuò)大對社會的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們XX超市不單是消費(fèi)場所還是休閑場所。
活動主題（一）：冰爽夏日，激情回饋
活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當(dāng)日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購除外、小票不累計(jì)）。
活動主題（二）：真情互動，實(shí)惠延城
活動內(nèi)容：
1、夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。
2、天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的`盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價格，從而實(shí)現(xiàn)以低價格出售。
3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)200聽。
活動主題（三）：購物風(fēng)光無限，天天特價不斷
活動內(nèi)容：宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。（各門店自備贈品）
活動方式：
1、對外宣傳，海報。
2、客服安排，對于海報回收和禮品。
3、抵用券的在超市門口設(shè)一個專門兌換點(diǎn)。
前期準(zhǔn)備：
增品的準(zhǔn)備，活動人員安排，海報宣傳制作。
促銷工作方案11
市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，***超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析： 節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的.節(jié)日促銷活動;節(jié)日時許多消費(fèi)者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析： 企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導(dǎo)購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。
離鄉(xiāng)青年：購買些月餅、酒、休閑等
普通消費(fèi)：購買些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴(kuò)大對社會的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們***超市不單是消費(fèi)場所還是休閑場所。
活動主題（一）：冰爽夏日 激情回饋
活動內(nèi)容： 凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當(dāng)日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購除外、小票不累計(jì)）。
活動主題（二）：真情互動 實(shí)惠延城
活動內(nèi)容：
1. 夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價格，從而實(shí)現(xiàn)以低價格出售。
3. 在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)200聽
活動主題（三）：購物風(fēng)光無限 天天特價不斷
活動內(nèi)容： 宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。 (各門店自備贈品)
活動方式：
1.對外宣傳，海報。
2.客服安排，對于海報回收和禮品、
3．抵用券的在超市門口設(shè)一個專門兌換點(diǎn)
前期準(zhǔn)備： 增品的準(zhǔn)備，活動人員安排，海報宣傳制作，
促銷工作方案12
酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。
二、終端細(xì)化
�。ㄒ唬� 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：
1.酒店老板。
白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
2.酒店服務(wù)人員
白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的.一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。
3.酒店消費(fèi)者。
終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。
�。ǘ┏薪K端
超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；
二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；
三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；
四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；
五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等
�。ㄈ┌拙平�(jīng)銷部及批發(fā)部
很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎勵政策。如外出旅游。
�。ㄋ模⿷敉庹故�
為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農(nóng)村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。
在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。
如：品酒活動。
買贈活動
走進(jìn)社區(qū)，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）
三、推動
前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復(fù)銷售。
要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式，善于借勢和造勢；
1、旅游活動；如
2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；
3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。
4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。
在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異
促銷工作方案13
活動一：包粽子
1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的.小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)：1980+300+600+800=3680元
【促銷工作方案】相關(guān)文章：
促銷的通告12-06
促銷方案08-03
促銷的方案03-12
工作方案模板03-27
招聘工作方案05-26
防汛工作方案06-02
宣傳的工作方案03-06
銷售工作方案02-15
有關(guān)工作方案03-31