啤酒促銷方案（通用15篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的啤酒促銷方案，希望能夠幫助到大家。
啤酒促銷方案 1
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的'企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。
三、廣告宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé)：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：
a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒
啤酒促銷方案 2
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的.知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。
三、宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé)：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：
a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒
啤酒促銷方案 3
前言
隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期，針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔，制定促銷方案，以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，從而吸引代理商，經(jīng)銷商，為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法，以締造旺銷，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的`提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600MLx12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mPlx12 42元/件
六、促銷對(duì)象和范圍
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
一、路演促銷
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。
2、促銷單頁(yè)：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件
雪花冰爽啤酒 600MLx12 200件
雪花啤酒勇闖 500mPlx12 160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：
20萬(wàn)元
啤酒促銷方案 4
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
1.前言
2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析
3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介、廣告實(shí)施的分析。
4.營(yíng)銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。
5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。
6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期、中期、后期。
二、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。
D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)�、日本朝日、三得利、麒麟為代表�?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。20xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：
A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的'實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞；
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。 華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
啤酒促銷方案 5
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’，平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái)，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要。
通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的'經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案。
一、平安夜促銷活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動(dòng)時(shí)間：
12月24日
三、平安夜促銷活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）；
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)�。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì)，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XX元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿XX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打；消費(fèi)滿XX元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、平安夜活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置：
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；
六、平安夜活動(dòng)宣傳方式：
1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；
2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳；
3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、平安夜活動(dòng)工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、平安夜活動(dòng)其他事項(xiàng)
1、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；
3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
啤酒促銷方案 6
一、活動(dòng)前言
賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來(lái)講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng)，商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄�(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來(lái)說(shuō)，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產(chǎn)品上市；2、提升品牌知名度；3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：
一、商場(chǎng)試飲方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)
3、連鎖士多
A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。
B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過(guò)期的)
C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二、商場(chǎng)禮品促銷方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)3、連鎖士多
A、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭(zhēng)取得到更大的提高。
B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定，
D、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定
三、商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、3、連鎖士多。
A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員(PG)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點(diǎn)分析：
以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。
前期的準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排
一、物料準(zhǔn)備：
1、帳篷4個(gè)：(以備不同場(chǎng)合的需求)
2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu))
3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)
4、條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時(shí))用KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定
5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品CD一份)
6、登記表若干份：(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的.訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，)
二、信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用�？商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的)
3、賣場(chǎng)廣播的宣傳：(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三、禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
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隨著夏季高溫的到來(lái)，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過(guò)一些營(yíng)銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動(dòng)人氣，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動(dòng)主題：
“中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢(mèng)同飲
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月15日——8月31日
三、活動(dòng)方式：
1.餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng)：
此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。
通過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng)，吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi)，既可推動(dòng)啤酒的銷量，也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動(dòng)
①活動(dòng)時(shí)間：4月15日—6月30日
�、诨顒�(dòng)范圍：xx旗下所有餐廳
�、刍顒�(dòng)方式：凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的'啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用，也可兌換成啤酒券）
◆會(huì)員特惠活動(dòng)：凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆xx旗下所有啤酒（包括果�。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。
◆以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。
領(lǐng)導(dǎo)批示：
b.第二階段：購(gòu)買xx啤酒抽獎(jiǎng)有禮
①活動(dòng)時(shí)間：7月1日—8月31日
�、诨顒�(dòng)范圍：武漢地區(qū)餐廳
③活動(dòng)方式：凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a.一等獎(jiǎng)：xx元自助餐券b.二等獎(jiǎng)：紀(jì)念版精美啤酒杯
c.三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的紅啤1免費(fèi)券d.紀(jì)念獎(jiǎng)：500m啤酒兌換券
�、菥唧w操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨(dú)特地造型，特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽
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一、活動(dòng)的目的與意義：
進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則：
公平、公正、公開
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語(yǔ)：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動(dòng)的細(xì)則：
1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動(dòng)目標(biāo)：
湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。
八、活動(dòng)執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的'進(jìn)行采訪報(bào)道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。
九、活動(dòng)控制：
1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。
4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
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一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：20XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的`量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時(shí)段：全天候播放
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A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃
二、區(qū)域：廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類）
五、預(yù)算：約500萬(wàn)元
B、內(nèi)容要求
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的'研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預(yù)算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開
三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)
分工：
徐揚(yáng)、魯婷
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預(yù)算安排
最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果
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為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼、愜意的七8月，亦讓我們?cè)?月沒有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī)，提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來(lái)的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。
此活動(dòng)是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。
注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門外條幅
內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫
內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面
2、入口/通道噴畫
內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。
方法2：各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。
4)區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹鳎鞯旮鶕?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動(dòng)。
1、戶外活動(dòng)
1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸
規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支。
注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全。
2、戶內(nèi)活動(dòng)
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
�、谫�(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
說(shuō)明：
①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展約半小時(shí)。
②場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展。
③活動(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
�、苡形枧_(tái)的`店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。
�、莘值昕筛鶕�(jù)實(shí)際情況，自主開展類似活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。
�、薜觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過(guò)多浪費(fèi)，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
(三)活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確保活動(dòng)開展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購(gòu)部
1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門店。
3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng)，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門店
1)游戲活動(dòng)的組織與開展。
2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。
3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫
3、入口/通道噴畫
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價(jià)啤酒)，讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們前來(lái)參加!
謝謝你的光臨!
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。
2、DM單制作費(fèi)：約14800元。
3、其它：約xx元
合計(jì)費(fèi)用：約26800元
啤酒促銷方案 12
一、活動(dòng)名稱：
啤酒節(jié)
二、活動(dòng)：
激情夏日歡樂暢享
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
五、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的.由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。
提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購(gòu)買項(xiàng)目樓盤，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。
通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。
通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。
冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。
信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。
啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。
文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
TVC：電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
九、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)。
邀請(qǐng)媒體：有線電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái)。
十、邀請(qǐng)嘉賓：
地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十二、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
啤酒促銷方案 13
1、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。
2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。
3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。
5、促銷活動(dòng)細(xì)則：
1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。
終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。
2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂POP活動(dòng)公告。
消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知、促銷。
3、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
"活動(dòng)宣傳卡"。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)
通過(guò)服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的'管理、發(fā)放。
4、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。
根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。
6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。
7、獎(jiǎng)品設(shè)置："百斯德利"一次性打火機(jī)。
"百斯德利"撲克牌。
"百斯德利"鑰匙扣。
"百斯德利"開瓶器。
"百斯德利"煙缸。
"百斯德利"啤酒一瓶。
"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>
限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。
6、廣告宣傳：
電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
"游扉"字幕為："祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)"
7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：
正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國(guó)知名品牌"百斯德利"釀酒來(lái)到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。
8、活動(dòng)預(yù)算：
促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入�？刂圃诿科科骄�1.5元以內(nèi)。
終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：0.9*6+6。0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。
廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。
(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)
附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
啤酒促銷方案 14
活動(dòng)時(shí)間：
7月20日——8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：0-8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
啤酒促銷方案 15
活動(dòng)主題：
xx
活動(dòng)時(shí)間：
20XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開獎(jiǎng)
二、啤酒傳說(shuō)
三、啤酒表演
四、啤酒知識(shí)搶答
五、各種飲啤酒競(jìng)技
六、啤酒品評(píng)
七、趣味游戲
開獎(jiǎng)
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
啤酒競(jìng)技比賽
活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多
3）最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）
規(guī)則：
1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰(shuí)能分別出來(lái)
3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)
趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的'也可獲參與獎(jiǎng)
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規(guī)則：
1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）
活動(dòng)方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ)：
1.喝杯啤酒爽一“夏”
2.買得多，更實(shí)惠
3、媒體推廣：
1.電視專題促銷廣告
2.利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
4、氣氛布置：
1.賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。
2.朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；
采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等
企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；
市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1、dm專版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版
dm單品廣告800元/支
2、賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3、啤酒之夜500元/晚
4、促銷臺(tái)20元/天
5、外場(chǎng)汽球、模型（待定）
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、媒體費(fèi)用（待定）
2、dm費(fèi)用
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