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可行性方案合集9篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的可行性方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
可行性方案 篇1
·服務(wù)客戶：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司
·服務(wù)產(chǎn)品：遼東幸福里項(xiàng)目 ·開盤時(shí)間： 20xx-年5月中旬左右 開盤選房方式：按誠意金順序號(hào)選房 ·推廣主題：開盤·解籌
·推廣目的：通過開盤·解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果。
·活動(dòng)場地：遼東幸福里項(xiàng)目售樓部 ·參加人數(shù)：預(yù)計(jì)300組誠意金客戶 ·主辦單位：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ·策劃執(zhí)行：大連唯美和生地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)
活動(dòng)前
一、.綜述
· 20xx 年 5月左右，遼東幸福里項(xiàng)目舉行盛大開盤
二.企業(yè)目標(biāo)
·通過本案開盤活動(dòng)，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。 ·增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。
·在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。
三.活動(dòng)目的
·通過活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的
·通過縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭取達(dá)到高解籌認(rèn)購率
·檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測前期項(xiàng)目營銷推廣思路，反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營銷方案 ·借助開盤·解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏
四.相關(guān)支持
禮品、獎(jiǎng)品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持
五.前期準(zhǔn)備
針對項(xiàng)目開盤·解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。
□活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
□人員分工
各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的`實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產(chǎn) 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財(cái)務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機(jī) 發(fā)禮、獎(jiǎng)品 突發(fā)事件處理
全程： 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號(hào) 選房信息傳遞
禮儀公司： 禮儀服務(wù)
□開盤前一周解籌的客戶告知：
一、制作選房說明
1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好） 2、打印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好） 二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知
1、 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案 2、 時(shí)間、地點(diǎn)通知 3、 選房時(shí)所帶資料的通知 三、通知方式：
電話□ 當(dāng)面領(lǐng)取邀請函□ 售樓部易拉寶公布□ 短信告知□ 四、選房說明：
·感謝您對××××的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪認(rèn)購選房活動(dòng)： 時(shí)間： 年 月 日——年 月 日
地點(diǎn)：遼東幸福里銷售中心 ·選房流程
叫號(hào)選房轉(zhuǎn)定金簽署《認(rèn)購協(xié)議》
·活動(dòng)安排如下：
1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號(hào)為準(zhǔn)，敬請各位準(zhǔn)時(shí)到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，
本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中；
2、每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在既定時(shí)間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權(quán)利；
3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金5000元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金， 4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日17：00點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購協(xié)議》，否則所選房號(hào)不 予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；
5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購活動(dòng)結(jié)束之后一 周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利息；。
6、如持有認(rèn)籌單的客戶在 開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動(dòng)放棄. 本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在 開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所 繳納認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；
7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。
注：簽署《認(rèn)購協(xié)議》所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn) 籌單。
□禮儀公司的安排及選項(xiàng)：
開盤前半個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）
活動(dòng)中（開盤操作）
□開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動(dòng)9：30開始算）
5：30 活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等
全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上；
8：00 音響開始調(diào)試、播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗
8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程
禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演
8：20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，戴胸花、協(xié)助簽到之
后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像；
接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）
8：50 參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始
負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng) 9：00 開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分
由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進(jìn)
行伴奏）；
開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿
等）
舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成） 演藝助興活動(dòng)（演藝人員）
9：20 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣
資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始；
各區(qū)域工作人員就位
9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號(hào)，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷
給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）
禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。
各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。
選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢并配合選房人選房（盡可能不讓落空）
9：3× 第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號(hào)公布于
投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）
主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明。
負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時(shí)保持場面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序
播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人叫號(hào)及講話為宜）
12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，由請甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三
等獎(jiǎng)開抽），主持人核對并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。
□突發(fā)事件：
如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時(shí)間內(nèi)，向活動(dòng)當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場人員分工安排）
人及時(shí)匯報(bào)，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案
可行性方案 篇2
一、 活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的.工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流， 車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售 人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并 簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購 書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時(shí)休息用。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開盤典禮開始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午9：30時(shí) 7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號(hào)人 員開始宣讀購房流程
8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。
9：25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流 程的講解。
9：30 主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。
9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9：45 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺(tái)為 開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
�。崃夜恼�，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場 工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤正式開盤。
10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正 式選房。
可行性方案 篇3
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它推動(dòng)著人類社會(huì)不斷地向前發(fā)展�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)明和掌握需要一大批高素質(zhì)的科技人才，而科技人才的培養(yǎng)離不開科技教育，每個(gè)科教工作者都肩負(fù)著這個(gè)艱巨而又神圣的使命。青少年是祖國的未來和希望，如何將青少年科技教育活動(dòng)、持久、有效地開展下去，不斷地為國家輸送高素質(zhì)的科技人才，是值得探討和研究的課題。
就目前我國青少年科技教育活動(dòng)開展情況來看，存在一些問題。國家非常重視青少科技活動(dòng)的開展，每兩年舉辦一次全國性的青少年科技小發(fā)明、小論文競賽。由于多種原因，有些學(xué)校平時(shí)很難開展此類活動(dòng)，到時(shí)只能借助各方力量來突擊完成任務(wù)。這不能不讓我們每一個(gè)科教工作者深思，原因究竟何在？我認(rèn)為其中與我國青少年科技教育活動(dòng)的開展沒有落到實(shí)處有關(guān)。如何將我國青少年科技教育活動(dòng)普遍、持久、有效地開展下去，使之落到實(shí)處，在此談?wù)劵顒?dòng)方案的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，供同行參考。
一、領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)
要使青少年科技教育活動(dòng)普及、持久、有效地開展下去，首要的問題必須解決領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)問題，究竟由誰來直接領(lǐng)導(dǎo)這面工作。我認(rèn)為教育主管部門直接領(lǐng)導(dǎo)此項(xiàng)工作最為有利，理由是：其一，青少年科技教育活動(dòng)的參加者均是在校的廣大中、小學(xué)生；其二，此項(xiàng)活動(dòng)的開展必須解決教師配備、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及經(jīng)費(fèi)等問題，只有在教育主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各校把這項(xiàng)活動(dòng)納入到每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容之中，活動(dòng)開展才能得到保證，只有這樣這項(xiàng)活動(dòng)才能普及、持久，有效地開展下去。
二、編寫課本
長期以來，青少年科技教育活動(dòng)怎樣開展，開展哪些內(nèi)容，始終是一個(gè)沒有解決的難題。由此看來，青少年科技教育活動(dòng)要想普及、持久、有效地開展下去，編寫科技教科書迫在眉睫，必須引起有關(guān)部門的重視，并投入人力、財(cái)力來完成這項(xiàng)艱巨而又有重大意義的工程。這樣有利于我國青少年科技活動(dòng)的開展，有利于科技知識(shí)的普及，有利于國民科技素質(zhì)的提高，有利于高素質(zhì)科技人才的不斷涌現(xiàn)，有利于我國科技事業(yè)的持續(xù)、蓬勃地發(fā)展。
關(guān)于課程的設(shè)置及課本內(nèi)容的編寫，談?wù)勛约旱脑O(shè)想：
1.課程的設(shè)置
小學(xué)一至六年級、初中一至三年級均要開設(shè)科技課，各年級可按上、下學(xué)期編寫成兩本教科書，這樣小學(xué)共編12冊，初中共編6冊，還要編寫《教學(xué)大綱》來規(guī)定各年級教學(xué)內(nèi)容、目的及要求。
2.課本編寫的內(nèi)容
課本內(nèi)容的編寫要有系統(tǒng)性、綜合性和可操作性。每冊書中必須包括以下方面的內(nèi)容。
(1)自然科學(xué)知識(shí)。將自然科學(xué)知識(shí)由淺到深、系統(tǒng)地編入中小學(xué)科技教科書中，使學(xué)生能系統(tǒng)地學(xué)到自然科學(xué)知識(shí)。
(2)古今中外科學(xué)家的故事。將古今中外科學(xué)家的感人故事經(jīng)過整理編入中小學(xué)科技教科書中，對學(xué)生進(jìn)行理想方面的教育，使學(xué)生從小樹立愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的信念，學(xué)習(xí)科學(xué)家為科學(xué)事業(yè)、為祖國和人民的利益，甘于獻(xiàn)出畢生精力的精神。
(3)科技小制作。將一些具有一定價(jià)值的科技小制作編入教科書中，如電路的組裝、機(jī)械的組裝等，不僅能培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，還能培養(yǎng)學(xué)生的一技之長。
(4)古今中外科技小發(fā)明介紹。將古今中外科技小發(fā)明的構(gòu)思、原理及作用介紹給學(xué)生，這對每個(gè)學(xué)生不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，同時(shí)還能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造欲望，啟迪學(xué)生的創(chuàng)造思路。
(5)科技小論文介紹。將一些具有一定科學(xué)價(jià)值的小論文編入教科書中，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣寫科技小論文，寫哪些方面的內(nèi)容，這樣來啟發(fā)學(xué)生觀察周圍事物，觀察自然界中的各種現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)和揭示其奧秘，寫出有價(jià)值的科技小論文。
(6)課后實(shí)踐題。可提出一些課題，編入小學(xué)高年級和初中的教科書中，各地各校根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，組織學(xué)生進(jìn)行課后實(shí)踐，來完成課題的研究。
三、活動(dòng)體系
由于科技教育有著它的特殊性，不僅需要在課堂上進(jìn)行，還需要學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。因此，建立學(xué)校、社會(huì)和家庭這樣的科教體系，是非常必要的。
1.學(xué)�？萍冀逃�
(1)青少年科技教育活動(dòng)，由各校主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，把此項(xiàng)工作納入到每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容之中，由校教導(dǎo)處將科技課安排到每周的課表中。
(2)科技教師的水平?jīng)Q定著科技課的質(zhì)量。
目前，我國嚴(yán)重存在科技教師缺乏或水平不高的現(xiàn)狀，因此必須通過多種渠道解決師資問題。一是，各地師范院校要開設(shè)科技課，培養(yǎng)科技教師；二是，將在職的科技教師分期分批進(jìn)行進(jìn)修，來系統(tǒng)學(xué)習(xí)科技知識(shí)及科技課的`教法，提高科技課的質(zhì)量。三是，面向社會(huì)招聘有科技特長的教師來校任教。
(3)各校每年要舉辦一次青少年科技教育活動(dòng)成果展覽。
(4)各校要建立科技“三小”作品陳列室，同學(xué)要建立科技教育活動(dòng)檔案。
2.社會(huì)科技教育
青少年科技教育活動(dòng)的開展，必須有社會(huì)各界的關(guān)心與支持
(1)各校訂期聘請科技專家來校給學(xué)
生進(jìn)行科普講座。
(2)各校還可聘任科技專家來校授課。
(3)各校還可與有關(guān)單位聯(lián)系，解決學(xué)生課后實(shí)踐的場所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，對學(xué)生的成長和國家的未來有著重要的作用。要使家長知道科技的重要性，支持并介入此項(xiàng)活動(dòng)之中。因此：(1)各校聘請科技專家，定期對家長進(jìn)行科普講座；(2)各校成立“青少年科技教育活動(dòng)家長委員會(huì)”，協(xié)助學(xué)校開展科教活動(dòng)。
此外，科教活動(dòng)需要必要的設(shè)備、經(jīng)費(fèi)可由學(xué)校、社會(huì)和家庭共同籌措。這樣形成一套完整的科教體系，使活動(dòng)開展得到保證。
四、運(yùn)行機(jī)制
要使青少年科技教育活動(dòng)普及、持久、有效地開展下去，必須建立運(yùn)行機(jī)制，長期、有效地進(jìn)行教學(xué)研究和技術(shù)指導(dǎo)。
1.各地青少年科技活動(dòng)中心和教研室聯(lián)合成立“青少年科技教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，作為長設(shè)機(jī)構(gòu)，開展科技教研活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，要經(jīng)常組織科技教師聽課、觀摩、聽科普講座等。
2.各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組，定期舉辦全市青少年科技“三小”競賽活動(dòng)。
3.青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組必須建立各�？平袒顒�(dòng)的檔案。
五、評估方法
對各校青少年科教活動(dòng)開展的情況進(jìn)行評估，不僅對活動(dòng)開展的成績做出公正的評價(jià)，而且對活動(dòng)質(zhì)量的提高起著指導(dǎo)作用，評估的方法可以從以下的兩個(gè)方面進(jìn)行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組和各�？萍冀處熃M成檢查小組(每學(xué)期或每年)對各校進(jìn)行檢查。檢查的內(nèi)容有：課的落實(shí)，教師的配備、科技“三小”陳列室及科教活動(dòng)檔案的建立，學(xué)生科技知識(shí)的測試等，進(jìn)行評分。
2.科技活動(dòng)成果情況
由青少年科教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各校在市或市級以上的青少年科技“三小”競賽中的獲獎(jiǎng)成績，進(jìn)行評分。
這樣的運(yùn)行機(jī)制，不僅能將此項(xiàng)活動(dòng)普及、持久、有效地開展下去，同時(shí)還能使活動(dòng)的質(zhì)量不斷得到提高。
以上從五個(gè)方面，對我國青少年科教活動(dòng)的開展進(jìn)行了系統(tǒng)地設(shè)計(jì)與論證，我認(rèn)為是可行的，作用是不可估量的。但這項(xiàng)工作的實(shí)施是十分艱巨的，只要各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，無數(shù)熱衷于科教工作者的努力，我國國民科技素質(zhì)的提高，我國科技事業(yè)的強(qiáng)盛是大有希望的，科教這棵大樹定會(huì)枝繁葉茂、碩果累累。
可行性方案 篇4
一、活動(dòng)背景
1、大家都知道，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會(huì)的適應(yīng)能力及對新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的.社會(huì)影響力及知名度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書。
5、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。
6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通大賽以 銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn) 為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書策劃書。
主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：郝元林 楊俊杰
活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院
活動(dòng)對象：所有在校學(xué)生
三、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日
第四階段：評選階段 4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段 4月22日
四、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人 。
2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場。
3、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處(舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳)，并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱。我社團(tuán)將會(huì)邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí)，我們將評選出：
●創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽(yù)證書、精美禮品一份
●最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份
●最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份
●優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份
4、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開展出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書，參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫。
5、整個(gè)過程將實(shí)行公平、公正、公開的原則。
6、大賽嚴(yán)禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
五、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報(bào)、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。
(2)由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請函，邀請外社團(tuán)成員參加。
2、征稿階段
(1)由秘書處組織人員每天統(tǒng)計(jì)征稿信息，并對作品(打印版)整理分類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書策劃書。
(2)由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品，統(tǒng)計(jì)征稿信息，并與秘書處進(jìn)行核對。
3、評選階段
由本社團(tuán)理事會(huì)成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。
4、表彰展出階段
本社團(tuán)將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當(dāng)天下午3:00在第二報(bào)告廳召開表彰大會(huì)，屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì)。
六、活動(dòng)預(yù)算
邀請函：50 0.7=35元 噴繪海報(bào)：65元
榮譽(yù)證書：16 3.5=56元 獎(jiǎng) 品：100元
合計(jì)：256元
可行性方案 篇5
重慶市科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
項(xiàng)目名稱：
申報(bào)單位：
組織部門：
重慶市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)二οο五年四月制編寫說明
1．“項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”編寫要求：
�。�1）總體目標(biāo)集中、明確、可考核，要充分考慮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的可行性；
（2）研究任務(wù)和內(nèi)容重點(diǎn)突出，課題設(shè)置合理，各課題之間關(guān)聯(lián)度高；
（3）所選的技術(shù)路線切實(shí)可行，關(guān)鍵點(diǎn)突出、有所創(chuàng)新；
�。�4）配套條件落實(shí)，關(guān)聯(lián)行動(dòng)要明確與重大工程、基地建設(shè)及相關(guān)計(jì)劃（工作）的銜接、配套；
（5）管理措施具體，項(xiàng)目的管理方式及招投標(biāo)等符合項(xiàng)目的特點(diǎn)；
�。�6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算根據(jù)充分，支出合理符合有關(guān)規(guī)定，配套經(jīng)費(fèi)落實(shí)；
（7）相關(guān)證明文件等附件齊全。
2．報(bào)告涉及到外文縮寫要注明全稱。
3．本報(bào)告規(guī)定為a4，內(nèi)容一律用4號(hào)宋體字打印，標(biāo)題用4號(hào)黑體字打印，一式七份。
項(xiàng)目可行性研究報(bào)告提綱
一、項(xiàng)目摘要
二、項(xiàng)目的意義和必要性（含技術(shù)突破對行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等），國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，市場需求分析
三、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件：與項(xiàng)目相關(guān)的前期工作情況，現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，包括前期所取得的成果或技術(shù)（工藝）情況，國內(nèi)外在該技術(shù)領(lǐng)域的專利情況，相關(guān)領(lǐng)域的試驗(yàn)及示范基地建設(shè)情況，研究開發(fā)隊(duì)伍和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等情況
四、項(xiàng)目攻關(guān)總體目標(biāo)，實(shí)施年限，具體的考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）及年度計(jì)劃安排
五、項(xiàng)目的主要研究內(nèi)容，課題設(shè)置方案及承擔(dān)單位選擇方式
六、項(xiàng)目的主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)、工藝路線，可能取得的'專利（尤其是發(fā)明專利和取得國外專利）及知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析
七、項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)行動(dòng)：相關(guān)的基本建設(shè)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、國際合作等落實(shí)情況，與其它相關(guān)市級科技計(jì)劃（工作）、項(xiàng)目的銜接和分工，項(xiàng)目的組織管理措施，其它必要的支撐和配套條件（如基地、示范點(diǎn)、技術(shù)或工程依托等）落實(shí)情況
八、項(xiàng)目總投資預(yù)算，資金籌措及來源渠道
九、項(xiàng)目預(yù)期成果的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益分析，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品或技術(shù)的競爭力分析，成果應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景分析
十、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析，含技術(shù)、市場的風(fēng)險(xiǎn)分析
十一、其它需要說明的事項(xiàng)
十二、有關(guān)附件：1. 前期科研成果的證明材料；2. 項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利檢索、查新報(bào)告等材料；3. 落實(shí)的關(guān)聯(lián)行動(dòng)的證明材料；4. 項(xiàng)目其它配套資金來源（如貸款、地方部門匹配資金等）的證明材料；5. 中試或產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目所需相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的許可證明文件；6. 與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等
可行性方案 篇6
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時(shí)間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具，成為促銷贏利的強(qiáng)者。
促銷戰(zhàn)略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。
促銷戰(zhàn)術(shù)：
1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。
3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4、廣告站：以獨(dú)特的賣點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6、人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。
7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過對手
8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過對手。
9、人才站：儲(chǔ)備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。
10、價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。
11、聯(lián)合站：與無競爭性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對手。
12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵(lì)
2、關(guān)系促銷：對消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷。
3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷。
4、身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門設(shè)定的促銷。
促銷時(shí)機(jī)：
不同時(shí)機(jī)，促銷的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷能達(dá)到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營業(yè)利潤。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。
3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系
4、旺季后：及時(shí)清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品
5、平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。
促銷后馬上統(tǒng)計(jì)促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費(fèi)類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動(dòng)有機(jī)組合實(shí)現(xiàn)魔方效應(yīng)：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
促銷實(shí)戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷}
1、會(huì)員制：會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì)員費(fèi)(或者拍完送會(huì)員卡)就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì)員組成一個(gè)俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會(huì)員資格一般1-5年期滿后再交會(huì)費(fèi)延續(xù)會(huì)員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源
2、開卡：開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。
3、節(jié)日促銷：是針對節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的.一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。
4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。
5、聯(lián)營銷激勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì)，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主客戶發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的業(yè)績。
6、特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請舉一反三。
免費(fèi)促銷
贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。
免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。
活動(dòng)促銷
1、抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。
2、上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)
3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長并留檔.
注意事項(xiàng)：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。
4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。
不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬變的市場中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)，突破自己。
可行性方案 篇7
報(bào)告簡介
《倒車?yán)走_(dá)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》通過對項(xiàng)目科學(xué)深入的市場需求和供給分析、未來價(jià)格預(yù)測、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、節(jié)能減排、投資估算、資金籌措、盈利能力等方面的 科學(xué)研究，從市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等角度對項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，為項(xiàng)目決策提供了公正的、可靠的、科學(xué)性的投資咨詢意見。
本產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要有 ：威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 現(xiàn)代高新電子（天津）有限公司 威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 威海鼎峰電子有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 深圳市豪恩實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 東佳精密光電（常熟）有限公司
華靈四方投資咨詢公司是一家專業(yè)編寫可行性研究報(bào)告的投資咨詢公司，我們擁有國家發(fā)展和改革委員會(huì)工程咨詢資格、國家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可證，我單位編寫的可行性報(bào)告以質(zhì)量高、速度快、分析詳細(xì)、財(cái)務(wù)預(yù)測準(zhǔn)確、服務(wù)好而在國內(nèi)享有盛譽(yù)，已經(jīng)累計(jì)完成300多個(gè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請報(bào)告、資金申請報(bào)告編寫，可以出具如下行業(yè)工程咨詢甲級證書，為企業(yè)快速推動(dòng)投資項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。
綜合經(jīng)濟(jì)（甲級） 石油天然氣（甲級） 化工、醫(yī)藥（甲級） 機(jī)械（甲級） 輕工（甲級） 紡織（甲級） 農(nóng)業(yè)（甲級） 建筑材料（甲級） 電子（甲級） 通信信息（甲級） 生態(tài)建設(shè)和環(huán)境（甲級）
建筑（甲級） 林業(yè)（甲級）
市政工程（給排水、道路、熱力) （甲級） 水文地質(zhì)（甲級） 工程測量（甲級） 巖土工程（甲級） 鋼鐵（甲級） 石化（甲級）
城市軌道交通（乙級） 有色冶金（乙級）
有關(guān)可行性研究報(bào)告編寫的資格要求
客戶需要知悉，部分可行性研究報(bào)告的編寫單位需要具備特殊資格，所以我們將可行性研究報(bào)告按用途主要分6種：
(1)用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報(bào)告。這類研究報(bào)告通常要求市場分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案
(2)用于國家發(fā)展和改革委（以前的計(jì)委）立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請報(bào)告，該文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務(wù)院對確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的'基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可研報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請相關(guān)證書時(shí)也需要編寫可行性研究報(bào)告。
(3)用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告，商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估時(shí)，需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,對于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，若該報(bào)告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關(guān)政策支持資金 、工商注冊時(shí)往往也需要編寫可研報(bào)告，該文件類似用于銀行貸款的可研，但工商注冊的可行性報(bào)告不需要編寫單位有資格。
(4)用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請報(bào)告，企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告或項(xiàng)目申請報(bào)告、報(bào)給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目申請報(bào)告。
(5)用于企業(yè)上市的可行性研究報(bào)告，這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級工程咨詢資格。華靈四方為多家創(chuàng)業(yè)板和中小板企業(yè)提供可行性研究報(bào)告編寫服務(wù)（包括已經(jīng)上市和正準(zhǔn)備上市的），積累的豐富的編寫經(jīng)驗(yàn)。公司擁有行業(yè)內(nèi)最為豐富的數(shù)據(jù)庫、一流的市場調(diào)查和行業(yè)分析能力、高素質(zhì)的復(fù)合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報(bào)告編寫經(jīng)驗(yàn)。
(6)用于申請政府資金（發(fā)改委資金、科技部資金、農(nóng)業(yè)部資金）的可行性研究報(bào)告，這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級工程咨詢資格
在上述四種可研中，第（2）（3）（5）（6）準(zhǔn)入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)，分為甲級、乙級、丙級三個(gè)等級，甲級最高。
可行性方案 篇8
變電站的建設(shè)屬于建設(shè)工程項(xiàng)目，其價(jià)值管理屬于以管理價(jià)值為導(dǎo)向的組織性較強(qiáng)的一種創(chuàng)造性活動(dòng)，運(yùn)用了管理學(xué)的基本方法和原理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)之前計(jì)劃的目標(biāo)，獲得相應(yīng)的收益，并最終實(shí)現(xiàn)建設(shè)方以及使用方的雙贏。
1價(jià)值管理原理及其應(yīng)用時(shí)機(jī)選擇
1.1價(jià)值管理原理
在變電站項(xiàng)目的可行性方案中，價(jià)值管理有著重要的應(yīng)用并對整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，筆者翻閱了大量的文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不同的研究人員對于價(jià)值管理有著不同的見地。但是，從目前看來諾頓的價(jià)值理論是人們普遍認(rèn)可的，根據(jù)諾頓的表述，講價(jià)值管理體系定義為一種多專業(yè)系統(tǒng)化的研究活動(dòng)，它通過分析項(xiàng)目的功能，試圖使用最低的成本去實(shí)現(xiàn)原定的項(xiàng)目的價(jià)值。其中的“價(jià)值”是利用價(jià)值系數(shù)來進(jìn)行表述的，價(jià)值系數(shù)指的是項(xiàng)目的功能和實(shí)現(xiàn)此功能所消耗的成本的比值。
1.2在可行性研究階段應(yīng)用價(jià)值管理最為適宜
根據(jù)目前已有的變電站的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)項(xiàng)目的前期階段（包括變電站的選址以及項(xiàng)目的`可行性研究計(jì)劃設(shè)置階段）的投入較低，其投入的成本在整個(gè)投入成本的比例尚不足5‰，但是其對于整個(gè)工程的總體工程造價(jià)的影響在九成以上。在建設(shè)的前期階段中，可行性研究階段是對整個(gè)工程成本節(jié)約最大的階段，在這個(gè)階段對于整個(gè)項(xiàng)目的成本進(jìn)行規(guī)劃，可塑性較強(qiáng)，能夠?qū)?xiàng)目的成本節(jié)約效果較好，能夠顯著提升項(xiàng)目的功能需求。因此，在本階段進(jìn)行價(jià)值管理效果明顯，可以優(yōu)化整個(gè)方案的設(shè)計(jì)。
2價(jià)值管理在變電站可行性研究方案比選中的應(yīng)用
2.1建設(shè)方案
現(xiàn)以擬建某220kV變電站工程為例，最終建設(shè)3臺(tái)220MVA主變壓器，本期建設(shè)兩臺(tái)。根據(jù)勘察的結(jié)果，建設(shè)場地內(nèi)大約有10m厚的淤泥層和23～30m厚的軟土層。所建的工程地質(zhì)條件較差，項(xiàng)目建設(shè)所需要的地基建設(shè)基礎(chǔ)就較大，所以，在進(jìn)行可行性研究時(shí)，應(yīng)該召集技術(shù)專家對于建筑場地的平面布置以及設(shè)備的選型進(jìn)行討論。專家對各種資料進(jìn)行評審后得出了3種建設(shè)方案：方案一：戶外常規(guī)設(shè)備和戶外支撐硬母布置所需要的征地面積大約折合為38.8畝，需要的其他的供電設(shè)備應(yīng)為220kV的配電設(shè)備、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體布置為由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配電裝置應(yīng)該采用戶外支撐硬母中型布置。方案二：戶外常規(guī)設(shè)備和戶外支撐軟母布置此方案相對于方案一相比征地面積較大，折合成畝數(shù)應(yīng)該為44.5畝，其中的設(shè)備、布置、建筑等于方案一無二，其不同之處在，變電所使用的220kV、110kV配電器采用的為軟母線，相對于方案一相比，在材料成本、征地成本等方面不足，建設(shè)成本偏高。方案三：戶外GIS設(shè)備布置此方案所占用的面積約折合為17畝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于方案一和方案二所占用的耕地面積其整體布置為：220kV的配電設(shè)備、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體布置為由南向北呈“一”字形，分三列布置，變電所使用的220kV、110kV配電器采用戶外的GIS國產(chǎn)設(shè)備。相對于前兩種方案相比，方案三的平面布置十分緊湊合理。征地成本和建設(shè)成本大幅降低，可行性較強(qiáng)，但是GIS等設(shè)備的采購成本較高。
2.2方案評價(jià)
利用價(jià)值管理方法進(jìn)行評價(jià)時(shí)，可以先列出影響方案的各種主要因素，再根據(jù)其重要程度賦予不同的權(quán)重系數(shù)。例如在本項(xiàng)目中可以先列出相應(yīng)的三種方案的工程投資系數(shù)；再根據(jù)變電站的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)確定每個(gè)指標(biāo)的分值（重要程度），并據(jù)此確定每個(gè)元素的權(quán)重，最后再對備選方案的功能系數(shù)計(jì)算，得出最佳的建設(shè)方案。不難看出，方案三根據(jù)計(jì)算扥出的價(jià)值系數(shù)最高，在技術(shù)可靠性、平面布置、設(shè)備選型、施工便利條件以及整體維護(hù)等方面優(yōu)點(diǎn)突出，應(yīng)該選用方案三作為此項(xiàng)目的實(shí)施方案。
3結(jié)束語
在整個(gè)變電站的建設(shè)方案的可行性研究比選階段，可以利用價(jià)值管理的原理和方法對于整個(gè)方案的合理性進(jìn)行對比和分析，建立一個(gè)有助于建設(shè)雙方以及專家進(jìn)行探討和交流的平臺(tái)，使最終的建設(shè)計(jì)劃符合雙方的利益和使用需求。價(jià)值管理體制能夠幫助決策者能夠?qū)τ诮ㄔO(shè)的全局進(jìn)行很好的把握，必要的時(shí)候利用數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，最終得出最優(yōu)的實(shí)施方案，以較低的成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值的最大化。
參考文獻(xiàn):
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可行性方案 篇9
大型醫(yī)療設(shè)備是指具有高技術(shù)水平、大型、精密、貴重的儀器設(shè)備。如磁共振成像系統(tǒng)(MRI)、X線計(jì)算機(jī)體層攝像裝置( CT)、眼科準(zhǔn)分子激光治療儀等。先進(jìn)的大型醫(yī)療設(shè)備能夠給醫(yī)院帶來可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益, 因此, 引進(jìn)高、精、尖醫(yī)療儀器設(shè)備, 應(yīng)用于臨床診斷及治療, 已成為醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略決策的一個(gè)重要組成部分。
一、 背景
醫(yī)院在自身發(fā)展過程中，都會(huì)經(jīng)歷質(zhì)量效益型的時(shí)期。在這一過程中，為保證醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備戰(zhàn)略管理規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃制定的可靠性和客觀性， 需要進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理，包括效益分析。醫(yī)療設(shè)備是保證醫(yī)院醫(yī)療工作正常運(yùn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)，在醫(yī)院建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，其配置與管理的科學(xué)性、先進(jìn)性、合理性，關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量及核心競爭力。
對于大型醫(yī)療設(shè)備，一方面它的經(jīng)濟(jì)效益可觀，另一方面它也是醫(yī)院醫(yī)療水平的一個(gè)重要標(biāo)志。由于其價(jià)格昂貴，單臺(tái)價(jià)格都在百萬元以上，而且日常運(yùn)行費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用都耗資巨大。大型醫(yī)療設(shè)備的投資需要投入大量的資金, 資金周轉(zhuǎn)期長, 加之醫(yī)院服務(wù)的對象及病種來源具有很強(qiáng)的隨機(jī)性, 醫(yī)療儀器檢查、治療項(xiàng)目收費(fèi)又由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風(fēng)險(xiǎn)性。
因此，科學(xué)地評估大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益，從而合理地購置大型醫(yī)療設(shè)備會(huì)給醫(yī)院帶來很大的效益；反之，若盲目地引進(jìn)大型醫(yī)療設(shè)備，會(huì)造成醫(yī)療資源的閑置和浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)給醫(yī)院帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如何科學(xué)地評估大型醫(yī)療設(shè)備，是醫(yī)院管理部門的重要工作。同時(shí)，在對投資大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行可行性分析時(shí), 選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測分析方法是非常重要的。
二、 方案介紹
醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益高，是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)競相引進(jìn)的主要?jiǎng)恿Αａt(yī)療機(jī)構(gòu)從不同渠道，通過不同方式籌集資金，都是為了通過資金的運(yùn)用而實(shí)現(xiàn)資金的增值。醫(yī)院無論投資何種醫(yī)療設(shè)備特別是大型設(shè)備)均會(huì)對醫(yī)院未來一定時(shí)期的收支產(chǎn)生影響。這要求進(jìn)行投資決策時(shí)) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來合理投放所籌集的資金。
2.1 設(shè)備相關(guān)費(fèi)用評估
設(shè)備壽命周期費(fèi)用的組成部分如圖2 所示。
其中各項(xiàng)費(fèi)用含義如下：
�。�1）原值：是指設(shè)備在正常運(yùn)營前一次性支付的原始投資費(fèi)用，主要包括設(shè)備的購置費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)。
�。�2）收入：由于醫(yī)療設(shè)備的使用而帶來的經(jīng)濟(jì)收入。
（3）支出：是指維持設(shè)備日常的正常運(yùn)營所需要的費(fèi)用。主要由能耗費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)、材料費(fèi)和管理費(fèi)等5 種費(fèi)用組成。
（4）殘值：設(shè)備報(bào)廢時(shí)通常還殘留的一部分價(jià)值。設(shè)備在使用階段，為了確定其經(jīng)濟(jì)壽命，進(jìn)行技術(shù)改造或更新決策等，必須對尚未發(fā)生的使用、維修、改造等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測。
2.2 設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命計(jì)算
對于一臺(tái)（或一套）已購進(jìn)或正在使用的設(shè)備，一個(gè)壽命周期內(nèi)的所有開銷除了購置費(fèi)（包括設(shè)備原值、運(yùn)輸費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)）外，還需要有維持設(shè)備正常運(yùn)行的花費(fèi)，即“支出”。隨著設(shè)備使用時(shí)間的加長，設(shè)備正常運(yùn)行所需的每年支出費(fèi)用將逐漸增多，而每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購置費(fèi)則隨著使用年限的加長而減少。綜合這兩個(gè)因素，就會(huì)找到一個(gè)適當(dāng)?shù)哪晗�，�?dāng)設(shè)備使用到這一年時(shí)，每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購置費(fèi)與每年的平均支出費(fèi)用之和（也稱為年平均使用成本）為最小，即年平均使用成本最低，說明設(shè)備使用到該年限最合適。該年限即為設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命年限。
計(jì)算設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命，首先應(yīng)計(jì)算出使用了T 年的.設(shè)備每年的年平均使用成本， 然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即為所求。
2.3 設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益分析方法
投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的評價(jià)方法有多種，按照是否計(jì)算投資時(shí)間價(jià)值分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法兩大類，如圖3 所示。
靜態(tài)法有投資回收期法、投資報(bào)酬率法、投資償還期法、投資項(xiàng)目的盈虧衡分析法等，這類方法沒有考慮投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)壽命周期，不夠全面，也不精確，只能作為篩選初步方案的工具。
動(dòng)態(tài)分析法以項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命周期為時(shí)間基礎(chǔ)，計(jì)算投資和收益的時(shí)間價(jià)值， 并根據(jù)不確定因數(shù)進(jìn)行敏感性分析，所以比較全面、精確，但計(jì)算比較復(fù)雜，以現(xiàn)值法為主，年值法和終值法為輔。
2.4 設(shè)備采購的原則
1. 兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益
即注重設(shè)備的臨床作用，提高設(shè)備利用率，包括其先進(jìn)性和適用性及擬購進(jìn)設(shè)備在本地區(qū)的分布情況；擬購進(jìn)設(shè)備能開展哪些項(xiàng)目，能否實(shí)現(xiàn)多科室資源共享；擬購進(jìn)設(shè)備的資金投入量；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)更好地滿足就醫(yī)需求，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與患者之間的共贏。
2.兼顧局部效益與整體效益
即加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有效配置。應(yīng)充分了解設(shè)備的實(shí)用性及先進(jìn)性，做到物盡其用，杜絕盲目購置，實(shí)現(xiàn)局部利益與區(qū)域規(guī)劃整體利益的共贏。如對于是否購置PET/CT 的論證，目前有研究表明，該設(shè)備價(jià)格昂貴，維護(hù)費(fèi)用高，固定成本所占比例大，檢查費(fèi)用高、利用不足，按照目前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍不能回收成本，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，所以，如果該地區(qū)已有其他醫(yī)院配備了PET/CT，則不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地區(qū)或省份，可考慮不再配置回旋加速器。為了提高大型醫(yī)用設(shè)備的使用效率，提高投資的回報(bào)率，一些國家鼓勵(lì)組建地區(qū)性的影像
診斷或治療中心，打破大型設(shè)備歸一家機(jī)構(gòu)所有，獨(dú)立使用的格局。
3.兼顧直接效益與潛在效益
對于醫(yī)科院校的附屬醫(yī)院來說，大型醫(yī)療設(shè)備的配置必須要在滿足臨床需求的同時(shí)滿足或超前于科研、教學(xué)、學(xué)科建設(shè)等多角度的需求，具有前瞻性，符合醫(yī)院技術(shù)層級日漸提升的發(fā)展趨勢，尋求經(jīng)濟(jì)價(jià)值與科研創(chuàng)新價(jià)值的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)臨床與科研的共贏。
4.兼顧眼前效益與長遠(yuǎn)效益
當(dāng)前，隨著世界范圍內(nèi)對于環(huán)境保護(hù)問題的關(guān)注，在各地進(jìn)行的領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任的考核中，環(huán)保指標(biāo)已被逐漸納入考核內(nèi)容，因此，大型醫(yī)療設(shè)備的安置必須符合醫(yī)院環(huán)境總體布局的要求，必須符合環(huán)保的要求。這就要做到充分了解醫(yī)院的環(huán)境基礎(chǔ)、設(shè)備安裝地點(diǎn)及環(huán)境要求，如：配電、通風(fēng)、降溫、除濕、有無排污和放射問題等及解決措施，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療與環(huán)保的共贏。
三、 設(shè)備投資的經(jīng)濟(jì)效益分析
一筆資金具有多種用途，可用于多種投向。資金投放的決策，就是要在充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值、現(xiàn)金流量和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值等因素的基礎(chǔ)上，采用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治龈鱾�(gè)投放方案，并作出最優(yōu)的選擇。
表1是該醫(yī)院的某個(gè)設(shè)備投資方案的有關(guān)資料，本文僅從技術(shù)角度運(yùn)用投資回收期法、平均投資報(bào)酬率法、凈現(xiàn)值分析法和內(nèi)部收益率法來分析該項(xiàng)目的投資可行性。
3.1 靜態(tài)投資分析
靜態(tài)分析法是在分析時(shí)不考慮資金的時(shí)間價(jià)格。它有直觀易懂, 計(jì)算簡單, 便于衡量投資效率的優(yōu)點(diǎn); 但因不考慮資金的時(shí)間價(jià)值, 又有一定的片面性, 一般不單獨(dú)使用。
投資回收期法
回收期是指設(shè)備投入使用后, 以每年取得的凈收益來回收初始投資所需的時(shí)間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的風(fēng)險(xiǎn)越小。
投資回收期 = 原始投資額 / 年現(xiàn)金凈流量
= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)
年現(xiàn)金凈流量 = 年現(xiàn)金流入量 - 年現(xiàn)金流出量
= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)
年現(xiàn)金流入量 = 每人次收費(fèi) * 每日檢查量 * 年工作日
= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)
年現(xiàn)金流出量 = 每人次耗材費(fèi)用 * 每日檢查量 * 年工作日數(shù) + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報(bào)酬率
平均投資報(bào)酬率是反映設(shè)備投資年現(xiàn)金凈流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。
平均投資報(bào)酬率 = 年現(xiàn)金凈流量 / 原始投資額 * 100%
= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%
綜合以上2種分析可知,該設(shè)備使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報(bào)酬率為17.1%,所以可以說該設(shè)備投資方案可行。
3.2 動(dòng)態(tài)投資分析
動(dòng)態(tài)分析法是在分析時(shí)充分考慮投資的時(shí)間價(jià)值, 長期投資時(shí)間是影響投資的重要因素, 因此動(dòng)態(tài)分析法是比較理想的分析法。
凈現(xiàn)值分析法
凈現(xiàn)值分析法是指按設(shè)定折現(xiàn)率計(jì)算的設(shè)備投資現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值與現(xiàn)金流出量的現(xiàn)值之間的差額。
若凈現(xiàn)值>0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率, 即方案可行; 若凈現(xiàn)值<0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率小于預(yù)定的貼現(xiàn)率,即項(xiàng)目的方案不可行。
該項(xiàng)目一次性全部投入` 建設(shè)期為零` 每年現(xiàn)金凈流量相等` 運(yùn)行后的現(xiàn)金凈流量表現(xiàn)為普通年金形式(假定貼現(xiàn)率即社會(huì)平均利潤率為10%、使用年限為10年) . 凈現(xiàn)值 = -原始投資 + 平均年現(xiàn)金流量 * n 年以設(shè)定貼現(xiàn)率貼現(xiàn)的年金現(xiàn)值系數(shù)
= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)
內(nèi)含報(bào)酬率法
內(nèi)含報(bào)酬率法昰指使未來報(bào)酬總現(xiàn)值剛好等于原始投資額時(shí)的折現(xiàn)率.它動(dòng)態(tài)地反映投資實(shí)際可望達(dá)到的報(bào)酬率`昰長期投資預(yù)測經(jīng)常用的指標(biāo). 年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 原始投資 / 平均現(xiàn)金凈流量
內(nèi)含報(bào)酬率R 的年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系數(shù)表:
R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內(nèi)含報(bào)酬率
R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )
= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該設(shè)備投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%` 因而方案昰可行的。
3.3 項(xiàng)目保本分析和經(jīng)營安全程度分析
投資項(xiàng)目年固定費(fèi)用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費(fèi)用
= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)
年保本業(yè)務(wù)量 = 年固定費(fèi)用/(每人次收費(fèi) - 每人次耗材費(fèi)用)
= 1422000/(380-79)= 4725(人次)
安全邊際業(yè)務(wù)量=年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量- 年保本業(yè)務(wù)量
=43 * 260- 4725= 6455( 人次)
安全邊際率= 安全邊際業(yè)務(wù)量/年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 * 100%
=6455 /11180 * 100% = 57. 74%
表2", 企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
安全邊際率 安全程度 危險(xiǎn) 值得注意 較安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 從企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗(yàn)可知` 該方案年保本業(yè)務(wù)量小于年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量` 安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi)` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。
四、小結(jié)
綜上所述`該設(shè)備投資回收期為5.9年`小于該設(shè)備的使用期限10年`平均投資報(bào)酬率為17. 1%`內(nèi)含報(bào)酬率為11.05%`均大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%`凈現(xiàn)值為560005.53元大于零`年保本業(yè)務(wù)量4725人次比年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi).因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。
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