節(jié)日營銷活動策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的節(jié)日營銷活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

節(jié)日營銷活動策劃方案1

　　一、活動綜述

　　活動，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的'你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

　　二、活動報名條件

　　對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

　　首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動時間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

　　9月15日x9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。

　　10月8日x10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

　　10月31日，分會場公布報名結(jié)果。

　　11月1日x11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段。其中，11月1日x11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

　　11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

　　雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動。

　　四、活動會場介紹

　　20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

　　20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

　　所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

　　五、活動玩法

　　在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。

　　六、活動晚會曝光

　　據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動賣家特權(quán)

　　據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

　　1、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會場、外場得到流量支持

　　2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標(biāo)識特權(quán)

　　3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

　　八、活動流量資源和資金支持

　　在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

　　1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;

　　2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;

　　3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

　　4、淘客的站外流量;

　　5、鉆石展位和直通車的付費流量。

　　此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

節(jié)日營銷活動策劃方案2

　　為了增加廣大新老客戶對公司的忠誠度，同時縮小客戶與公司的距離，本公司計劃在中秋佳節(jié)期間贈送月餅作為禮物，以此表達我們對客戶的感激之情。以下為本次活動具體方案：

　　一、活動目的：

　　1. 增加公司在客戶心中的好感度，從而提升公司美譽度

　　2. 促進重點意向客戶簽單，擴大公司規(guī)模

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，包括以下四大類：

　　1. 老客戶：數(shù)量共計80家，約80人。售后服務(wù)部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統(tǒng)一安排。

　　2. 現(xiàn)有經(jīng)銷商：擬定50家，約50人�？头�部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統(tǒng)一安排。

　　3. 重點購機意向客戶：由客服助理和業(yè)務(wù)員申請，共計約200家，預(yù)計有200人。申請表將交由客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，最終由企劃部確認(rèn)。

　　4. 上門看機客戶：凡是在農(nóng)歷8月5日至8月14日來公司看機客戶都能獲得禮品1盒，初步預(yù)定20家，預(yù)計將贈送60名客戶。業(yè)務(wù)助理應(yīng)在提前申請后，由企劃部進行安排。

　　三、禮品贈送方式：

　　為了達到更好的營銷效果，我們決定在活動舉行前保密。贈送日期為9月22日即農(nóng)歷8月9日，而最遲送達時間為9月26日即農(nóng)歷8月13日晚上6點前。禮品將由郵政局統(tǒng)一配送至客戶手中。

　　四、 禮品組成：

　　禮品將包含兩個部分：一盒價值x元（或x元）的高/中檔月餅和一張3元的精美賀卡。賀卡上印有統(tǒng)一的`祝福語：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體員工的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”。重點客戶將贈送高檔月餅，一般客戶將贈送中檔月餅。這樣的禮品既不會顯得俗套，又具有原創(chuàng)度，可給客戶帶來驚喜。

　　五、 禮品籌備：

　　企劃部或物控部將從郵政局訂購或采購月餅，而賀卡則由企劃部進行挑選和設(shè)計。

　　六、 總結(jié)：

　　通過本次活動，我們希望能夠提高公司在客戶心中的好感度和美譽度，同時維護和增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，從而提高我們產(chǎn)品的銷售。我們相信，這樣的活動一定能夠給廣大客戶帶來溫馨和驚喜。

　　方案：為確保順利開展中秋月餅贈送活動，我司將在今年農(nóng)歷八月八日之前，即9月21日，將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡交由郵政局統(tǒng)一送達。

　　要求：為確�；顒佑媱澋目尚行院托Ч�，所有業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理必須準(zhǔn)確如實地匯報相關(guān)信息。所有贈送的客戶必須為確定的意向客戶，并具有一定的決策權(quán)或很強的影響力。

　　七、費用預(yù)算：

　　本次活動將贈送給共計380名客戶，其中包括150家重點客戶和230家一般客戶。根據(jù)不同客戶的需求，每份月餅的價值也不同。

　　重點客戶150家，即150(人)×xx元/份=xxx元;

　　一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=xxx元。

　　合計：12000元

　　八、本活動的執(zhí)行將由企劃部進行監(jiān)督并細(xì)致落實。

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