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跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案范文
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案范文，希望能夠幫助到大家。
跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、跨境電商概述
以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)換升級(jí)�？缇畴娮由虅�(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)根底，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。
跨境電子商務(wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開(kāi)放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國(guó)家的信息并買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。
二、跨境電商行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)
近年來(lái)我國(guó)跨境電商規(guī)模一直以超30%的增速增長(zhǎng)，20xx年達(dá)4.2萬(wàn)億元，已成為電商市場(chǎng)的新引擎；同時(shí)跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易所占比重逐年大幅度增長(zhǎng)，20xx年已占比14.5%，引領(lǐng)了進(jìn)出口貿(mào)易的模式變革。
三、跨境電商行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式
跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B〕和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的`貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程根本在線(xiàn)下完成。B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷(xiāo)售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司。
四、跨境電商系統(tǒng)能為商家?guī)?lái)什么好處？
1、外貿(mào)商由傳統(tǒng)的貿(mào)易模式變化為線(xiàn)上直接銷(xiāo)售模式。
2、為終端用戶(hù)購(gòu)置商品提供了方案。
3、為外貿(mào)商提供了直接面向客戶(hù)，縮短了溝通鏈條。
4、外貿(mào)商可以直接打造品牌網(wǎng)格化的銷(xiāo)售和效勞體系，形成良好的效勞體驗(yàn)。
5、形成全流程跨境在線(xiàn)交易，從信息時(shí)代到交易時(shí)代；從信息流到三流合一；從營(yíng)銷(xiāo)到交易，從支付到物流，以及金融效勞，形成一條完整的外貿(mào)電商體系。
6、融合移動(dòng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、多語(yǔ)言平臺(tái)，引入第三方合作者進(jìn)入平臺(tái)，共同效勞中國(guó)供給商和海外采購(gòu)商，形成完整的跨國(guó)電子商務(wù)交易體系。
五、跨境電商系統(tǒng)功能
1、銷(xiāo)售渠道：支持官方商城、手機(jī)APP，移動(dòng)WAP和微信商城。
2、營(yíng)銷(xiāo)管理：支持常見(jiàn)的電商促銷(xiāo)與活動(dòng)功能，包括商品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、訂單營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員積分，優(yōu)惠券和贈(zèng)品等。
3、采購(gòu)管理：采購(gòu)訂單，采購(gòu)?fù)藫Q貨，補(bǔ)貨提醒，供給商管理。
4、單據(jù)報(bào)表：銷(xiāo)售單據(jù)，銷(xiāo)售報(bào)表，采購(gòu)單據(jù)，財(cái)務(wù)報(bào)表，分析報(bào)表。
5、財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)確認(rèn)，對(duì)賬核銷(xiāo)，物流對(duì)賬，月末結(jié)賬，發(fā)票管理，收支單導(dǎo)入。
6、自建倉(cāng)庫(kù)管理：出入庫(kù)管理，調(diào)撥管理，貨位管理，庫(kù)存管理，盤(pán)點(diǎn)。
7、第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心WMS：對(duì)接第三方倉(cāng)儲(chǔ)，第三方發(fā)貨，庫(kù)存同步，庫(kù)存查詢(xún)。
8、微信互動(dòng)：大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮卡，砸金蛋，微信積分商城，微信簽到，微信會(huì)員中心，預(yù)約報(bào)名，預(yù)售。
9、客戶(hù)管理：客戶(hù)等級(jí)，客戶(hù)標(biāo)簽，會(huì)員卡管理，儲(chǔ)值卡管理，客戶(hù)沉淀識(shí)別。
10、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)模型，自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方案管理，營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。
11、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)貨自動(dòng)添加贈(zèng)品，客戶(hù)等級(jí)特權(quán)贈(zèng)送，買(mǎi)滿(mǎn)就送，優(yōu)惠券贈(zèng)送。
12、客戶(hù)效勞：效勞接待統(tǒng)計(jì)，效勞跟蹤提醒，發(fā)貨通知，到達(dá)提醒，簽收提醒，訂單催收，售后關(guān)心，生日營(yíng)銷(xiāo)。
13、分銷(xiāo)商客戶(hù)管理：跨平臺(tái)客戶(hù)分析，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值分析，品牌終端客戶(hù)價(jià)值，分銷(xiāo)終端客戶(hù)統(tǒng)計(jì)。
14、運(yùn)營(yíng)報(bào)表：客戶(hù)生命周期商品關(guān)聯(lián)度，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，重復(fù)消費(fèi)，客戶(hù)行為，渠道銷(xiāo)售，店鋪成交。
15、移動(dòng)電子社區(qū)平臺(tái)：基于移動(dòng)APP應(yīng)用，整合主流社交媒體和論壇與社區(qū)，為客戶(hù)隨時(shí)隨地提供與海淘相關(guān)的一切效勞。
16、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)接：無(wú)縫支持企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)（用友、金蝶、SAP）、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)，WMS系統(tǒng)，WebPos系統(tǒng)和卡券系統(tǒng)。
17、監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)接：完美對(duì)接海關(guān)系統(tǒng)、保稅倉(cāng)系統(tǒng)和自貿(mào)區(qū)信息平臺(tái)。
18、WMS支持：海關(guān)指定的WMS系統(tǒng)對(duì)接，京東倉(cāng)儲(chǔ)，順豐倉(cāng)儲(chǔ)，標(biāo)桿倉(cāng)儲(chǔ)，百世倉(cāng)儲(chǔ)等。
19、支付系統(tǒng)：支持支付寶海外版，PayPal等。
跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、項(xiàng)目概況
1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
3、指定的.運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項(xiàng)目實(shí)施步驟
1、建立xxx，開(kāi)展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)
公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在大連設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開(kāi)展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開(kāi)展線(xiàn)上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶(hù)大連市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等
在xx上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)
公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。
(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看，20xx年全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn)，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力
(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)
(5)增加稅收收入
xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析
(1)社會(huì)效益
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
五、投資計(jì)劃及盈利模式
1、投資計(jì)劃
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);
(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;
(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實(shí)體店拓展的收入。
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