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項目招商方案
為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的項目招商方案，希望對大家有所幫助。
項目招商方案1
幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):_年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會
感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。xxxx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。xxxx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。xxxx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。xxxx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的'訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二、活動背景:
改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)
兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三、活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四、活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五、活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動
項目招商方案2
為答謝廣大新老客戶對凱麗產(chǎn)品厚愛，中國臺灣凱麗化妝品公司一個全新的有r標(biāo)志的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關(guān)完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：
招商計劃：
一、公司凱麗二代產(chǎn)品完美凱麗全國各省、各地區(qū)、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區(qū)域招商一家直營店作為該縣級市、縣區(qū)的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區(qū)的獨家代理經(jīng)銷權(quán)。
二、縣級市、縣區(qū)域原有凱麗一代加盟店有優(yōu)先代理二代完美凱麗品牌的權(quán)利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區(qū)的.獨家代理經(jīng)銷權(quán)。
三、沒有取得縣級市、縣區(qū)域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經(jīng)營該品牌資格，無權(quán)發(fā)展自己加盟店經(jīng)銷該品牌。
四、地級市加盟凱麗直營店經(jīng)營完美品牌，首期五千元加盟方可經(jīng)銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。
招商方案：
一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經(jīng)營權(quán)、有10%配送)
二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區(qū)保護。有10%配送)
三、完美凱麗品牌一次性進貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)
四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)
項目招商方案3
為深入貫徹落實區(qū)項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動，決定從7月1日開始，集中100天左右的時間，開展xxx招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動。為了行動有序開展，特制定如下行動方案。
一、總體要求
圍繞全區(qū)“擔(dān)責(zé)任、解難題、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實和‘三重工作’提升年”活動，把“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動與創(chuàng)建文明城市等活動有機結(jié)合，緊盯目標(biāo)、狠抓開工、加快進度，合力攻堅、促進投資，加強謀劃，堅決完成市、區(qū)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動目標(biāo)任務(wù)。
二、目標(biāo)任務(wù)
攻堅期內(nèi)，11個市列重點招商引資項目完成投資xxx元；3個區(qū)列重點項目全部開工建設(shè)；招商引資項目簽約資金xxx億元。
三、方法措施
1、實行“掛圖”作戰(zhàn)。將市列重點招商引資項目按周進行任務(wù)分解，明確責(zé)任單位、責(zé)任人，掛圖作戰(zhàn)，并用綠色柱狀圖顯示已完成投資；將全區(qū)各招商引資責(zé)任單位項目進展情況按月進行匯總統(tǒng)計，制作競賽圖，顯示進度差距。
2、招商引資工作攻堅行動。積極參加第xx屆xxx深圳聯(lián)誼會會員大會平臺、粵隴攜手民企隴上行、山西省首屆項目推介會、第xxx屆x洽會等重大招商節(jié)會，舉辦“xxx招商項目推介會”；大力開展專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商活動，由區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴xx、xx、xx等經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域開展招商項目洽談活動，積極邀請500強企業(yè)及商協(xié)會組織來平川考察，交流洽談，促成一批項目簽約；精心籌備召開第x屆中國西部xxx會暨xxx文化節(jié)，力爭簽約一批重大xx產(chǎn)業(yè)項目；強化招商引資項目幫辦服務(wù)機制，為企業(yè)提供全方位、全流程的“保姆式”服務(wù)，加快推進招商引資項目建設(shè)進度，確保招商引資項目簽約資金達(dá)xxx億元，年底完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
3、市列重點招商引資項目攻堅行動。嚴(yán)格落實招商引資項目責(zé)任制，明確時間節(jié)點和目標(biāo)任務(wù)，確保項目順利推進。攻堅期內(nèi)，年產(chǎn)xx噸鋰離子電池正極材料建設(shè)項目、xx省級農(nóng)業(yè)科技示范園及文化體育旅游開發(fā)基地建設(shè)項目等xx個市列重點招商引資項目，要加快建設(shè)進度，開工率達(dá)100%，投資任務(wù)完成率達(dá)100%。
4、區(qū)列重點項目攻堅行動。搶抓當(dāng)前工程施工的黃金時期，加快xxx科技有限公司棗葉茶、沙棘茶生產(chǎn)線項目建設(shè)進度；積極開展招商引資幫辦服務(wù)工作，推進xxx環(huán)保有限公司xxx規(guī)模化養(yǎng)殖場建設(shè)項目和蘇州xxxxx有限公司x目前期工作，確保項目在攻堅期內(nèi)開工建設(shè)，形成有效投資。
5、招商項目謀劃儲備行動。結(jié)合x區(qū)x大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點對x大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商項目進行凝練，篩選一批xxx關(guān)聯(lián)性強的大項目、好項目作為全區(qū)對外招商的重點項目；提前做好xxx年的'項目謀劃，謀劃的項目投資達(dá)到x億元以上。
四、保障措施
為進一步推進招商引資工作，加快項目建設(shè)進度，打贏招商引資項目建設(shè)百日攻堅戰(zhàn)，成立xxx招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxxxxx
辦公室設(shè)在xxx辦公室，負(fù)責(zé)招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
項目招商方案4
為深入貫徹落實區(qū)項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動，決定從7月1日開始，集中100天左右的時間，開展xxx招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動。為了行動有序開展，特制定如下行動方案。
一、總體要求
圍繞全區(qū)“擔(dān)責(zé)任、解難題、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實和‘三重工作’提升年”活動，把“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動與創(chuàng)建文明城市等活動有機結(jié)合，緊盯目標(biāo)、狠抓開工、加快進度，合力攻堅、促進投資，加強謀劃，堅決完成市、區(qū)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動目標(biāo)任務(wù)。
二、目標(biāo)任務(wù)
攻堅期內(nèi)，11個市列重點招商引資項目完成投資xxx元；3個區(qū)列重點項目全部開工建設(shè)；招商引資項目簽約資金xxx億元。
三、方法措施
1、實行“掛圖”作戰(zhàn)。將市列重點招商引資項目按周進行任務(wù)分解，明確責(zé)任單位、責(zé)任人，掛圖作戰(zhàn)，并用綠色柱狀圖顯示已完成投資；將全區(qū)各招商引資責(zé)任單位項目進展情況按月進行匯總統(tǒng)計，制作競賽圖，顯示進度差距。
2、招商引資工作攻堅行動。積極參加第xx屆xxx深圳聯(lián)誼會會員大會平臺、粵隴攜手民企隴上行、山西省首屆項目推介會、第xxx屆x洽會等重大招商節(jié)會，舉辦“xxx招商項目推介會”；大力開展專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商活動，由區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴xx、xx、xx等經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域開展招商項目洽談活動，積極邀請500強企業(yè)及商協(xié)會組織來平川考察，交流洽談，促成一批項目簽約；精心籌備召開第x屆中國西部xxx會暨xxx文化節(jié)，力爭簽約一批重大xx產(chǎn)業(yè)項目；強化招商引資項目幫辦服務(wù)機制，為企業(yè)提供全方位、全流程的“保姆式”服務(wù)，加快推進招商引資項目建設(shè)進度，確保招商引資項目簽約資金達(dá)xxx億元，年底完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
3、市列重點招商引資項目攻堅行動。嚴(yán)格落實招商引資項目責(zé)任制，明確時間節(jié)點和目標(biāo)任務(wù)，確保項目順利推進。攻堅期內(nèi)，年產(chǎn)xx噸鋰離子電池正極材料建設(shè)項目、xx省級農(nóng)業(yè)科技示范園及文化體育旅游開發(fā)基地建設(shè)項目等xx個市列重點招商引資項目，要加快建設(shè)進度，開工率達(dá)100%，投資任務(wù)完成率達(dá)100%。
4、區(qū)列重點項目攻堅行動。搶抓當(dāng)前工程施工的黃金時期，加快xxx科技有限公司棗葉茶、沙棘茶生產(chǎn)線項目建設(shè)進度；積極開展招商引資幫辦服務(wù)工作，推進xxx環(huán)保有限公司xxx規(guī)�；B(yǎng)殖場建設(shè)項目和蘇州xxxxx有限公司x目前期工作，確保項目在攻堅期內(nèi)開工建設(shè)，形成有效投資。
5、招商項目謀劃儲備行動。結(jié)合x區(qū)x大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點對x大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商項目進行凝練，篩選一批xxx關(guān)聯(lián)性強的大項目、好項目作為全區(qū)對外招商的重點項目；提前做好xxx年的'項目謀劃，謀劃的項目投資達(dá)到x億元以上。
四、保障措施
為進一步推進招商引資工作，加快項目建設(shè)進度，打贏招商引資項目建設(shè)百日攻堅戰(zhàn)，成立xxx招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxxxxx
辦公室設(shè)在xxx辦公室，負(fù)責(zé)招商引資項目建設(shè)“百日攻堅掛圖作戰(zhàn)”綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
項目招商方案5
一、準(zhǔn)備工作：
會場準(zhǔn)備：
1、會議地點(含商務(wù)餐或自助餐)聯(lián)系預(yù)訂;
2、企劃會場布置，廣宣資料禮品準(zhǔn)備;
3、落座臺牌制作及排放。
會議準(zhǔn)備：
1、相關(guān)廣宣視頻資料準(zhǔn)備;
2、主力店及主力品牌廠商主管領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)約設(shè)定;
3、參會邀請函、胸卡(依照區(qū)域及貴賓進行顏色區(qū)分);
4、車輛的預(yù)訂及前期外地接待人員的培訓(xùn)要求;
5、合同書版本、意向書費用的擬定;
6、推介會接待人員的`培訓(xùn)責(zé)任劃分，項目口徑的統(tǒng)一。
政府關(guān)系：
1、省內(nèi)及當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系;
2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約。
二、會議過程
會議前：
1、簽到及現(xiàn)場交流;
2、播放資料：集團資料、政府現(xiàn)有的項目整體介紹。
會議部分：
1、震撼開場;
2、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話;
3、重點項目介紹推介;
4、現(xiàn)場簽約;
5、合影。
會議結(jié)束：
1、媒體采訪;
2、現(xiàn)場答廠商問題;
4、分會場散戶簽約;
5、參會廠商的分離及送離;
6、會后追蹤等。
項目招商方案6
第一部分、營銷準(zhǔn)備工作
1、營銷主體
A、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;
B、成立以公司機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;
C、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建
為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
營銷經(jīng)理：1名
營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名
3、營銷架構(gòu)
本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理
營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;
每周項目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;
每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報;定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié);
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項目經(jīng)理負(fù)責(zé)
《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
項目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)
公司對接人員負(fù)責(zé)
完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計劃，公司審核確定
營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負(fù)責(zé)
第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排
1、營銷對象
針對高鐵站特有位置及流動性定位
2、營銷及經(jīng)營模式建議
采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式
3、營銷時間計劃
根據(jù)營銷模式確定進度計劃表
4、營銷節(jié)奏安排
由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
第三部分、招商實施戰(zhàn)略
一、招商戰(zhàn)略、策略
1、招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把項目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。
2、招商總策略
走出去、請進來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
2、1、走出去、請進來
由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2、1、建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費者(如：項目市內(nèi)銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。
2、1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
三、優(yōu)惠政策：招商部分：
1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。
2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施
A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的.優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
如：為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策
A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合
四、招商具體工作流程
1、確定招商對象;
2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;
3、制定招商優(yōu)惠策略;
4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;
5、招商主管制定客戶招商周計劃;
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;
7、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;
9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
10、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議
第四部分、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等
2、推廣節(jié)點
A、項目接手開始前期市調(diào)，重點在于價格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;
B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知;
C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;
D、客戶跟蹤確定答謝;
E、銷售策略實施
3、招商成本概算
根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
項目招商方案7
按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定xx鎮(zhèn)xx年招商引資工作實施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅)基本條件。
二、招商形式
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“xx臺資創(chuàng)業(yè)園”。
(一)時間要求
1、班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;
2、各村(居)、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
(二)過程督查
各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
(三)經(jīng)費保障
1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報銷。
2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。
領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。
三、工作措施
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可通過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進者加壓。二是匯報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟增長極。
(三)把握時間節(jié)點，推進成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個項目的真實進展，了解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由xx鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯嵖�。重點圍繞當(dāng)年項目投入、項目推進、項目產(chǎn)出等三個方面督查推進，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。
四、考核獎勵
考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果。
(一)考核
主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)月外出招商成效�？己私Y(jié)果每月底公示。
(二)獎勵
凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1、個人獎勵
凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。
租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
成功注冊一個資本金達(dá)100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的`，獎勵實行一事一議。
服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
通過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達(dá)5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。
總部經(jīng)濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
通過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應(yīng)獎勵。
獎勵實行即兌即獎，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達(dá)三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目通過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2、群眾獎勵
根據(jù)項目招引個數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進行綜合評定，設(shè)立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設(shè)定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。
xx鎮(zhèn)此前出臺文件與本實施方案資料有抵觸的，以本實施方案為準(zhǔn)。
本實施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展改革局負(fù)責(zé)解釋。