課程促銷活動方案

　　促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷活動方案，歡迎大家參考借鑒。

　　第一節(jié) 消費者促銷策略與規(guī)劃

　　一、消費者促銷的策略思想

　　1、動態(tài)調(diào)整，靈活運用

　　2、充分整合各種營銷手段

　　3、參與簡單，操作性強

　　4、促銷主題富有創(chuàng)意

　　5、與品牌形象保持一致

　　二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

　　1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃

　　1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)

　　2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)

　　3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等)

　　4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

　　第二節(jié)、消費者促銷方案設(shè)計

　　一、促銷方案的策劃原則

　　1、目的性

　　2、可執(zhí)行性

　　3、體現(xiàn)過程管理……

　　二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

　　1、促銷目的'

　　2、促銷主題

　　3、促銷產(chǎn)品

　　4、促銷檔期

　　5、促銷地點

　　6、促銷形式

　　7、促銷宣傳

　　8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

　　9、促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測

　　10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標(biāo)準(zhǔn)

　　研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……

　　第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行

　　一、促銷方案的有效溝通

　　1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)

　　2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)

　　二、促銷方案落地的溝通與談判

　　1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

　　2、介紹方案的方法

　　3、討價還價

　　4、獲取承諾

　　三、促銷前的準(zhǔn)備

　　1、促銷各項工作的點檢(物料準(zhǔn)備、場地、陳列位等)

　　2、促銷訂單的管理

　　3、促銷人員招募和培訓(xùn)

　　四、高效的促銷過程管理

　　1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

　　2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控

　　3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)

　　4、促銷的費用控制

　　5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)

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