啤酒促銷活動方案書

　　現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。接下來要給大家推薦的是啤酒促銷活動方案書，歡迎閱讀以及參考！

　　啤酒促銷活動方案書

　　一：活動目的

　　目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

　　二：活動對象

　　目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

　　1.餐飲渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批發(fā)流通渠道

　　4.經(jīng)銷商自身

　　目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

　　三：活動主題

　　1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費(fèi)品嘗。

　　四：活動方式

　　活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

　　活動地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五：促銷產(chǎn)品

　　雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

　　六：促銷對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的'消費(fèi)人群。

　　范圍：開封市所轄區(qū)域

　　七：促銷形式：

　　一、路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

　　二、特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

　　四、免費(fèi)品嘗

　　在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八：促銷配合

　　1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。

　　2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

　　九：促銷時間

　　時間：20xx年6月1日至6月10日

　　十：促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

　　人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

　　物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

　　產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

　　賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。

　　店外布置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一：促銷費(fèi)用：

　　20萬元

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