摩托車春節(jié)促銷活動方案

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。以下是小編整理的摩托車春節(jié)促銷活動方案，歡迎閱讀！

　　一、啟動背景

　　1、20xx年的春節(jié)即將來臨，在突飛猛進的中國經(jīng)濟形式、中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習慣于春節(jié)期間購物的消費者，將帶來巨大的消費力。

　　2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季，春節(jié)期間適當?shù)慕K端拉動能夠帶動銷售的增長。

　　3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機械產(chǎn)品，對維修服務的依賴程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務。

　　二、目的

　　1、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機，進行一場聲勢較大的促銷活動，拉動年底銷售，實現(xiàn)今年的銷售任務。

　　2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾，將這一活動做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

　　3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

　　三、品牌/產(chǎn)品分析

　　1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌，從規(guī)模產(chǎn)量、銷售、服務、滿意度各方面容獲第一，是有實力值得信賴的品牌；

　　2、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實力強大，經(jīng)銷點密集，能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

　　四、消費者分析

　　1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會像購買家電一樣，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務；特別是在近幾年消費者越來越成熟，對維修服務的要求非常高。

　　2、中國的老百姓比較實在，他們在購買產(chǎn)品的時候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、競爭對手分析

　　競爭對手從來沒有將服務承諾當成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費者明確的意識到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車三個月保養(yǎng)兩次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里），發(fā)動機出現(xiàn)任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動機。 發(fā)動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn)。

　　六、機會分析

　　1、中國摩托車市場關于服務的承諾和條款比較混亂，沒有統(tǒng)一的標準也沒有鮮明的.信息；誰都沒有足夠的強勢，也沒有將其當作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據(jù)有利的地位。

　　2、豪爵摩托擁有強大的實力，特別是渠道的實力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當不錯，不會大量增加維修服務的成本，能夠使我們維修服務得到保障。

　　3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

　　七、策略主題

　　在促銷活動中，以“豪爵服務 如沐春風”為主題，塑造中國摩托車行業(yè) “維修服務第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業(yè)、可靠、值得信賴”的內(nèi)涵；充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

　　八、整合傳播

　　綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動性效應；

　　1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務承諾，又能結合春節(jié)氣氛的廣告片。

　　2、報紙：利用經(jīng)銷在當?shù)貓蠹埖耐斗牛�適當?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個報紙廣告當中，每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

　　3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

　　4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進行布置，營造出整體性的氛圍。