互聯(lián)網(wǎng)促銷活動(dòng)方案

　　促銷活動(dòng)是線下和線上的商城都在使用的一種銷售手段，而且促銷活動(dòng)適合各種類型的電商網(wǎng)站，合理的使用促銷活動(dòng)去營銷，可以給你帶來意想不到的銷售效果！如下小編就為大家收集了互聯(lián)網(wǎng)促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀！

　　一、做促銷活動(dòng)的目的

　　網(wǎng)店做促銷活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。

　　通過與老客戶的回訪互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。

　　二、做促銷的策略方式

　　促銷的方式很多，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(zèng)(買N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式

　　對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。

　　一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。

　　另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。

　　由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等。

　　折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

　　2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

　　變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。

　　由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

　　3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)?能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

　　另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營銷困境。

　　4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

　　抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　　5、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

　　積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

　　積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

　　現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。

　　網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

　　由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。

　　如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

　　三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

　　對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、高利潤

　　小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因?yàn)橹挥懈呃麧櫸覀儾趴梢灾Ц陡甙旱某杀举M(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達(dá)到70%及以上才能叫高利潤，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過這就是事實(shí)。

　　2、高客單價(jià)

　　高客單價(jià)才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧！

　　關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說了，不過高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實(shí)現(xiàn)。

　　3、高重復(fù)購買率

　　要選擇高重復(fù)購買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

　　4、排除季節(jié)性產(chǎn)品

　　為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對季節(jié)性產(chǎn)品的選擇

　　四、營造促銷活動(dòng)的緊迫感

　　其實(shí)，促銷活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶，怎么打動(dòng)客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

　　1、時(shí)間緊迫感

　　首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。

　　有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識到，如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住，以后可就沒了。

　　當(dāng)然，無論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

　　站長在說服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f實(shí)話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

　　但要注意，不要跟用戶說僅僅是因?yàn)橘u家善良，愿意少賺點(diǎn)錢。

　　2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里

　　其次，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說明一遍。

　　一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購買決定。

　　有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)，卻沒有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會(huì)失去一次再次說服用戶購買的機(jī)會(huì)。

　　3、免費(fèi)的禮物

　　然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。

　　一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比如一本電子書價(jià)格50元，同時(shí)，買了這本書的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書。一般用戶會(huì)認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書。

　　贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對于網(wǎng)站來說不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對于用戶心理也是影響很大的。

　　另外，賣實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

　　4、產(chǎn)品包郵費(fèi)

　　最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會(huì)很摳門不給包郵。

　　在很多情況下，用戶會(huì)感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。

　　五、如何推進(jìn)促銷活動(dòng)

　　在促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來推進(jìn)進(jìn)促銷活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來說有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1、用戶調(diào)研

　　2、執(zhí)行方案

　　3、團(tuán)隊(duì)安排

　　4、活動(dòng)節(jié)奏掌控

　　5、備用方案

　　6、應(yīng)急方案及措施

　　7、結(jié)果處理、分析

　　8、價(jià)格梯度。

　　促銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

　　哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

　　六、非活動(dòng)時(shí)

　　促銷活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

　　1、SEO，SKU優(yōu)化

　　2、各類推廣方法的嘗試。

　　3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。

　　4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。

　　5、客服培訓(xùn)，提高積極性。

　　總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動(dòng)，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。