超市開業(yè)促銷的詳細(xì)方案

　　確保"首戰(zhàn)必勝"是隆林昌達(dá)超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。

　　解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：

　　激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：

　　禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；

　　營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，

　　在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章：

　　沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

　　把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷額。

　　對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍�。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。

　　人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時(shí)，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開業(yè)時(shí)勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)"人氣"，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。

　　商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

　　商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴(kuò)大商場影響起到最終作用。

　　隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭.

　　競爭的焦點(diǎn) 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念，將是未來企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。

　　隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識。 管理競爭。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。

　　隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。 服務(wù)競爭。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。 品牌競爭。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭。

　　昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。 人才競爭。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。

　　這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競爭。統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道競爭。進(jìn)入買方市場后，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。更好的渠道將是競爭的最好的武器。 顧客競爭。衡量企業(yè)市場業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個(gè)趨勢。

　　昌達(dá)百貨以會員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的`提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。 由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力，首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠信經(jīng)營中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。

　　活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)

　�。�1） 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模 的特點(diǎn)（驚爆度）

　�。�2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

　�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

　　（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播 （驚奇度）

　�。�5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

　�。�6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"昌達(dá)"美譽(yù)度

　�。�7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

　�。�8）其它

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