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最新業(yè)務員提成方案11篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的最新業(yè)務員提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新業(yè)務員提成方案 1
一、固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現(xiàn)消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二、可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的`有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20％)+銷售業(yè)績×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：
1、最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。
2、多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。
3、穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。
4、員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5、有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計算方法：技術(shù)業(yè)績×(20～30％)+銷售業(yè)績×(8～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術(shù)過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1、不需擔心美容院業(yè)績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。
2、在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營者減少風險壓力，但是對吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資+定額提成
計算方法：
1、達標5000元800+余額×10％+銷售提成
2、達標5000元400+技術(shù)業(yè)績×20％+銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自己平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目標，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標的余額進行提成;二是將整個業(yè)績額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
最新業(yè)務員提成方案 2
一、適用范圍：
電子商務部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
二、薪資構(gòu)成：
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績突破獎
當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；
當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎
季度銷售冠軍獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的`銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎獎勵個人1000元
對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
最新業(yè)務員提成方案 3
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構(gòu)成
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務員底薪設(shè)定
業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設(shè)定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
第二級
50%～99%
第三級
50%以下
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的`提成政策(見附件)
6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。
九、解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實際銷售利潤—設(shè)計師返點)X20%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;
3.如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額X10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;
3.如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
最新業(yè)務員提成方案 4
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案：
一、業(yè)務員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設(shè)定：
1、業(yè)務員的'底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務招待及交際應酬費用設(shè)定：
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
最新業(yè)務員提成方案 5
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的.30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
最新業(yè)務員提成方案 6
為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場初期：
1、按銷售量計：
公司自營終端：提成18%（終端價）
公司自營批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點）自營煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個時段及場所計提成的政策：
①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。
�、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。
�、蹚V告投入場所的'提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。
�、芩刑岢蓱獪p去市場投入費用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提成。
二、市場成長（熟）期：
1、按銷量計：
公司自營終端：提成12%（終端價）
公司自營批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）
公司重點場所：提成6%（酒水商10%）
2、各個場所分時段計提成的政策：
�、俚驹俜�7個點，（重點場所除外）給市場人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。
�、鬯刑岢蓱獪p去市場投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區(qū)域劃分和提成時效：
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務應由當事人享受該業(yè)務的提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為：
1000元完成終端價銷售量：
1500元完成終端價銷售量：
2000元完成終端價銷售量：
2800元完成終端價銷售量：
�。ń�(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）
最新業(yè)務員提成方案 7
摘要：本文將詳細介紹業(yè)務銷售提成方案的設(shè)計原則、方案細節(jié)、計算方法以及實際操作中的注意事項。通過科學合理的提成方案，不僅可以提高銷售團隊的積極性和業(yè)績，還能為企業(yè)帶來更多的利潤。
一、方案背景
業(yè)務銷售提成方案是企業(yè)激勵銷售團隊的重要手段之一。通過制定合理的提成方案，可以提高銷售人員的積極性和業(yè)績，增強企業(yè)的市場競爭力和品牌形象。在當前市場競爭激烈的情況下，合理的提成方案顯得尤為重要。
二、設(shè)計原則
在制定業(yè)務銷售提成方案時，需要遵循以下原則：
1.公平公正：提成方案應當公平、公正，不偏袒任何一方，確保方案的執(zhí)行效果。
2.合理合法：提成方案應當符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保方案的合規(guī)性。
3.激勵性強：提成方案應當具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)銷售人員的積極性和工作熱情。
4.易于操作：提成方案應當簡潔明了，易于理解和操作，避免繁瑣的流程和復雜的計算方式。
三、方案細節(jié)
1.提成比例：根據(jù)不同的銷售產(chǎn)品或服務，提成比例可以有所不同。一般來說，高毛利潤的產(chǎn)品或服務可以設(shè)置更高的提成比例。同時，可以根據(jù)銷售人員業(yè)績的不同檔次設(shè)置不同的提成比例，以激勵銷售人員不斷提高業(yè)績水平。
2.計提周期：提成應當按月或按季度進行計提，避免因周期過長導致提成計算繁瑣或周期過短導致銷售人員過于關(guān)注短期利益。
3.傭金結(jié)構(gòu)：傭金結(jié)構(gòu)可以設(shè)置為固定比例、累進比例或混合模式，具體可以根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點進行設(shè)計。
4.考核標準：為了確保提成方案的公平性和激勵性，應當設(shè)置合理的`考核標準，包括銷售額、回款率、客戶滿意度等指標。同時，應當對銷售人員的工作表現(xiàn)進行定期評估，以確保方案的執(zhí)行效果。
5.特殊情況：對于離職人員，應當按照公司政策進行提成結(jié)算和處理。對于因不可抗力因素導致無法完成銷售目標的情況，應當給予適當?shù)恼{(diào)整和補償。
四、計算方法
提成方案的計算方法可以按照以下步驟進行：
1.收集數(shù)據(jù)：收集銷售人員的銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)和客戶信息等資料。
2.計算銷售額和回款率：根據(jù)銷售合同和訂單等信息，計算銷售人員的銷售額和回款率。
3.確定提成比例和基數(shù)：根據(jù)前文所述的提成比例和計提周期，確定銷售人員的提成基數(shù)。
4.計算提成：根據(jù)傭金結(jié)構(gòu)和考核標準，計算銷售人員的實際提成金額。
5.審核和發(fā)放：對計算結(jié)果進行審核，無誤后按照約定方式和時間進行發(fā)放。
五、注意事項
在實施業(yè)務銷售提成方案時，還應注意以下問題：
1.培訓銷售人員：應當對銷售人員加強培訓，使其了解提成方案的具體內(nèi)容和要求，以便更好地發(fā)揮激勵作用。
2.合理控制成本：提成的設(shè)定應當在考慮企業(yè)盈利的前提下進行，避免過度激勵導致成本過高。
3.定期評估和調(diào)整：應當定期對提成方案進行評估和調(diào)整，以適應市場變化和公司戰(zhàn)略發(fā)展。
4.保護公司利益：在實施提成方案時，應當注重保護公司利益，避免銷售人員為了個人利益而損害公司利益。
5.建立反饋機制：應當建立有效的反饋機制，及時了解銷售人員和市場的反饋意見和建議，以便不斷優(yōu)化提成方案。
通過以上詳細介紹的業(yè)務銷售提成方案，我們可以看到該方案具有科學合理、激勵性強、易于操作等優(yōu)點。通過實施該方案，不僅可以提高銷售團隊的積極性和業(yè)績，還能為企業(yè)帶來更多的利潤。在實際操作中，企業(yè)應當根據(jù)自身情況和市場變化不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應市場競爭和公司發(fā)展的需要。
最新業(yè)務員提成方案 8
一、引言
在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要通過合理的薪酬體系來吸引和激勵優(yōu)秀的人才，提高員工的工作積極性和績效。業(yè)務薪酬提成方案作為一種常見的激勵手段，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的目標。
二、提成比例的設(shè)定
1、考慮行業(yè)標準和競爭情況：首先需要了解行業(yè)的薪酬水平和競爭對手的提成方案，確保自身的提成比例具有競爭力，既能吸引優(yōu)秀人才，又不過高造成成本壓力。
2、考慮崗位的不同性質(zhì)：不同崗位的工作性質(zhì)和業(yè)績貢獻度不同，應根據(jù)實際情況設(shè)定不同的提成比例，使其與崗位的重要性和貢獻度相匹配。
三、考核指標的確定
1、與業(yè)務目標直接相關(guān)：考核指標應與企業(yè)的業(yè)務目標直接相關(guān)，明確反映員工的業(yè)績貢獻。例如，銷售人員的提成可根據(jù)銷售額或銷售增長率來確定。
2、具體量化且可衡量：考核指標應具有可量化和可衡量性，便于員工理解和接受，并能通過數(shù)據(jù)來進行評估和獎勵。
四、激勵機制的建立
1、設(shè)立階梯激勵機制：可以根據(jù)員工的績效水平設(shè)立不同的提成階梯，激勵員工不斷提升自己的績效。例如，達到一定銷售額后，提成比例可逐步提高。
2、引入團隊激勵機制：適當引入團隊績效考核和激勵，鼓勵員工之間的合作與協(xié)作，共同完成團隊目標。
五、績效管理與反饋機制
1、定期評估和反饋：設(shè)立定期的`和反饋機制，對員工的工作表現(xiàn)進行全面評估和指導。通過正面激勵和負面警示，幫助員工改進工作，提升績效。
2、公平公正的評估標準：確保評估標準公平公正，避免主觀因素的介入，提高員工對于績效評估的認可度和信任感。
六、落地實施與監(jiān)控
1、培訓和溝通：在方案實施前，進行相關(guān)的培訓和溝通，確保員工對于提成方案的理解和接受。
2、監(jiān)控和調(diào)整：定期監(jiān)控提成方案的實施情況，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以適應市場和企業(yè)的變化。
通過設(shè)計一套合理有效的業(yè)務薪酬提成方案，可以激發(fā)員工的工作積極性，提升業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。在設(shè)計過程中，需要考慮行業(yè)標準、崗位差異、考核指標、激勵機制等多個方面，并與員工進行有效的績效管理與溝通，以確保方案的成功實施和員工的滿意度。
最新業(yè)務員提成方案 9
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容：
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的.提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
最新業(yè)務員提成方案 10
一、業(yè)務員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪補貼
提成每個季度發(fā)放一次
年終獎金年底發(fā)放
二、業(yè)務員底薪及補貼設(shè)定：
1、業(yè)務員的任務底薪為3000元/月，業(yè)務員工資實行完成任務比例發(fā)放制度。即當月完成任務的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業(yè)務員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2)通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受通訊補貼。
3)伙食補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受伙食補貼
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、激勵制度
為活躍業(yè)務員的.競爭氛圍，提高業(yè)務員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
五、最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。
最新業(yè)務員提成方案 11
一、提成比例
業(yè)務員提成的比例根據(jù)職級和業(yè)績情況而定。初級業(yè)務員提成比例較低，一般為銷售額的10%—15%；中級業(yè)務員提成比例為銷售額的15%—25%；高級業(yè)務員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達銷售額的30%。
二、計算方式
業(yè)務員的提成按照實際回款額計算。在業(yè)務過程中，業(yè)務員需積極跟進回款進度，確�？蛻舭磿r付款，以保證公司收益。
三、考核周期
業(yè)務員的工資計算周期為季度或年度。每個考核周期，公司會對業(yè)務員的業(yè)績進行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、工資計算公式
業(yè)務員的基本工資為底薪，加上提成，其工資計算公式為：工資=底薪+提成。具體來說，初級業(yè)務員的底薪較低，但提成比例較高，中高級業(yè)務員底薪和提成比例都有所提高。
五、注意事項
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護公司商業(yè)機密：業(yè)務員在與客戶交流時，需保護公司的商業(yè)機密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶隱私：業(yè)務員需尊重客戶隱私，不得將與客戶交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務員不得同時擔任其他公司的業(yè)務代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、嚴格執(zhí)行：公司會定期對業(yè)務員的業(yè)績進行考核，不符合考核標準的業(yè)務員將不予發(fā)放提成。
6、正確使用公司資源：業(yè)務員在使用公司資源時，需遵循公司的`相關(guān)規(guī)定，避免浪費和濫用。
7、扣除罰款和賠償金：如有違反公司規(guī)定的行為，公司有權(quán)扣除罰款和賠償金，并將不發(fā)放該筆提成。
8、加強團隊協(xié)作：業(yè)務員需與其他部門同事保持良好協(xié)作關(guān)系，共同推動公司業(yè)績增長。
綜上所述，一份完善的業(yè)務員提成方案可以激勵業(yè)務員提高工作積極性，同時保證公司的收益和商業(yè)機密的安全。在制定方案時，企業(yè)需結(jié)合自身實際情況，合理設(shè)置提成比例和計算方式，并嚴格遵守相關(guān)注意事項，以確保方案的順利實施。
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