關(guān)于酒店周年慶活動方案

　　一、活動目的：

　　慶祝xx公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高公民酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。二、活動主題 長袖予我十三年 寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）三、活動時間 20xx年5月18日——20xx年6月18日四、活動具體內(nèi)容 活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：單桌消費(fèi)： 1）、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副； 2）、消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副； 3）、消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副； 4）、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副；活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民） 1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動； 1）、宴席滿10桌，送：300元代金券； 2）、宴席滿20桌，送：600元代金券； 3）、宴席滿30桌，送：900元代金券 2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料） 1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件； 2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件； 3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件�；顒尤�：客房優(yōu)惠 1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、四樓單間特價房70元/間。活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推） +花園店客房20元代金券貳張 2）、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。活動五：公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

　　【范例】

　　據(jù)我了解東區(qū)一帶以海鮮為主題特色的餐飲酒店不多，而居住于東區(qū)的消費(fèi)者海鮮消費(fèi)的接受能力居于中檔，只要把住質(zhì)量、安全兩大關(guān)口，生意不會太差，現(xiàn)在酒店較為缺乏人氣，我認(rèn)為應(yīng)先通過一次有趣的美食文化活動來聚攏人氣，提升企業(yè)自身。

　　宣傳語：

　　1、越宴傳奇酒樓--不做最貴、只做最好！

　　2、越宴傳奇酒樓海鮮超市--鮮來、鮮品、鮮嘗、鮮的有一套！

　　二、具體工作細(xì)則：

　　一、產(chǎn)地購原料、求質(zhì)量穩(wěn)定

　　市場上的.海鮮大多經(jīng)過了好幾道商販倒賣，不僅價格高，原料新鮮度已下降，原料當(dāng)天賣還可以，放到第二天質(zhì)量下降，到第三天后質(zhì)量就非常差了；常此以往，菜品的質(zhì)量得不到保證，通過與海邊供貨商聯(lián)系，天天在海邊訂貨，用長途貨車方式直接進(jìn)貨，基本上是每天用多少進(jìn)多少，送貨時間不超過6小時，原料的質(zhì)量和新鮮度得到了保證，算上每箱20元的運(yùn)費(fèi)，原料成本也會比在本市進(jìn)的價格便宜。

　　二、價格實(shí)惠、拉回顧客

　�。�1）美食節(jié)的主打菜品降低毛利，只求少有賺頭，能夠把人氣聚攏起來就可以；

　�。�2）在大廳內(nèi)推出一系列優(yōu)惠活動，聚攏人氣為包廂筵席做鋪墊；

　�。�3）海鮮超市化，所有海鮮平價銷售；

　�。�4）大廳啤酒買一送一；

　　（5）推出免費(fèi)試飲果汁、爆米花，贈送區(qū)懸掛指示牌，為女士、小孩提供免費(fèi)的香甜的果汁、爆米花以緩沖等座及上菜時間，防止客人等菜時產(chǎn)生的焦慮心態(tài)；

　　三、環(huán)境布置

　　1、在酒店大堂制作綠色食品大型展臺，展示各種地方綠色土特產(chǎn)并標(biāo)明名稱、產(chǎn)地、營養(yǎng)成分、營養(yǎng)價值及菜品名稱，突出菜品特色、突出創(chuàng)新菜品、突出營養(yǎng)健康理念菜品；

　　2、租憑大型綠色盆栽，擺放酒店大門、大堂、大廳及走廊；

　　3、購買各種仿真花球在大廳內(nèi)擺放；

　　4、大堂制作美食廣角展臺現(xiàn)場進(jìn)行烹調(diào)制作；

　　四、輔助活動

　�。�1）設(shè)計中獎摩天輪，主打特色菜品上轉(zhuǎn)盤，消費(fèi)滿100元以上即可轉(zhuǎn)一次，酒店可以免費(fèi)提供所指示菜品；

　�。�2）轉(zhuǎn)獎?wù)f明：

　　1、菜金滿100元以上，可轉(zhuǎn)獎一次；

　　2、每次轉(zhuǎn)獎，轉(zhuǎn)盤須旋轉(zhuǎn)一周以上；

　　3、轉(zhuǎn)獎獎品當(dāng)餐兌現(xiàn)；

　　4、輪盤指針至兩種獎品中間時無獎品，可再提供一次轉(zhuǎn)獎機(jī)會；

　　5、本活動最終解釋權(quán)歸本酒樓所有。

　�。�3）增加現(xiàn)場烹制菜品的展臺，例如炒、烤、涼菜等明檔菜品，以渲染餐廳的氣氛；

　　五、服務(wù)提升

　�。�1）活動前半月所有前廳人員進(jìn)行為期15天的強(qiáng)化訓(xùn)練；

　�。�2）培訓(xùn)時間為每日：8：30--9：30 14：30--15：30 21：00--22：00

　�。�3）培訓(xùn)內(nèi)容： 1、禮貌禮儀 2、服務(wù)技巧3、本屆綠色美食文化節(jié)的基本知識、酒店現(xiàn)有的菜品知識（包括各種海鮮的售價、營養(yǎng)、制作方法、口味特點(diǎn)等）；4、酒水知識、新推菜品介紹、現(xiàn)場模擬訓(xùn)練；

　　六、菜品調(diào)整

　�。�1）菜品品種數(shù)量減少40%優(yōu)化出品，根據(jù)綠色美食文化節(jié)主題新推出20-30到創(chuàng)新菜品；

　　（2）綠色美食文化節(jié)期間同時推出“越宴金秋海鮮超市”理念；

　�。�3）節(jié)后每日推出10款特價海鮮實(shí)行平價銷售；

　　（4）推出受當(dāng)?shù)厝讼矏鄣牟似�，�?chuàng)新具有原生態(tài)的風(fēng)味菜品；

　　七、廣告宣傳

　�。�1）在本地最具影響力的晚報上刊登“越宴首屆綠色美食文化節(jié)”活動廣告；

　�。�2）在本市交通廣播電臺每日循環(huán)5次播出本次活動廣告，每次20秒，連播10天；

　　（3）印制本次美食文化節(jié)吊旗在店內(nèi)大廳及走廊懸掛；

　　（4）制作“越宴首屆綠色美食文化節(jié)”pop宣傳畫在店內(nèi)張貼；

　�。�5）制作本次美食文化節(jié)宣傳手冊（主要內(nèi)容為各項(xiàng)優(yōu)惠措施）在酒店周邊向路人發(fā)放；

　　（6）制作土特產(chǎn)品精美大禮包，向來就餐的客人每桌贈送一包；

　�。�7）在酒店大門口懸掛大型噴繪，注明活動內(nèi)容及部分海鮮價格；

　　八、營銷活動費(fèi)用預(yù)算

　　（1）報紙廣告：8天×4800元=38400元

　�。�2）交通之聲：10天，現(xiàn)金7000元＋XX元代金卷

　�。�3）宣傳廣告吊旗費(fèi)用 （4）pop制作費(fèi)用

　　（5）宣傳條幅、海報 （6）大禮包制作

　�。�7）綠色盆栽租憑 （8）飾品采購

　�。�9）展臺制作

　　九、酒店目前現(xiàn)有近況：

　　一、缺少有效的營銷手段； 二、整體服務(wù)質(zhì)量一般；

　　三、酒店自身品牌宣傳不夠； 四、菜品東拼西湊沒有新意；

　　五、前廳后廚不能有效溝通； 六、管理監(jiān)督不夠健全完善；

　　一、硬件設(shè)施良好； 三、人員基本素質(zhì)好；

　　二、菜肴出品質(zhì)量不錯； 四、管理層素質(zhì)不錯；

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