本地零售群活動方案策劃書精選
群定位：服務本地等周邊消費者，幫商家挖掘潛在用戶，用小程序做平臺去賣貨，同城快遞隔天到貨，速度方面用戶體驗會比京東、淘寶等平臺更好。
商家經(jīng)營模式：負責批發(fā)沒空零售，雖零售利潤可觀，但沒有群體和渠道，無奈精力有限，選擇供貨給網(wǎng)店、超市、經(jīng)銷商等通過這些渠道讓其幫助分銷，實現(xiàn)薄利多銷目的，但分銷商水平參差不齊，有些銷售能力欠佳無法實現(xiàn)業(yè)績倍增穩(wěn)步提升的效果，進而供貨商這里生意也會受到影響。外加互聯(lián)網(wǎng)瓜分走了分銷商的蛋糕導致分銷商和供貨商唇亡齒寒的關(guān)系。
市場痛點：
1：目標群體是分銷商：供貨商忙于批發(fā)供貨，沒空對接零售終端市場。
2：優(yōu)質(zhì)資源不可及：雖貨全、價低、質(zhì)優(yōu)、具備競爭力，但零售買家來關(guān)林一趟不易，關(guān)林優(yōu)質(zhì)資源無法使終端消費者受益。
3：商家態(tài)度問題：態(tài)度不“友好”讓買家不高興(因商戶忙于批發(fā)，沒心情也沒空零售，主抓目標群體不在零售買家這里，也不指望他們賺錢，但又來不及解釋那么多給買家聽等諸多復雜原因存在，所以避免不了會引起誤會，進而得罪一部分零買用戶)所以客戶體驗不好是有原因的，這里的原因大多數(shù)誤會所致，彼此了解就不會存在這種矛盾(關(guān)鍵是雙方都沒空彼此了解，所以這是一個死循環(huán)，不好破解)。
4：市場環(huán)境所致：市場購物環(huán)境不好，停車位緊張，交通不便利天天堵車，市場規(guī)劃不清晰，用戶到關(guān)林購物方向不明確，無法短時間找到自己想要的產(chǎn)品，這也是電商的優(yōu)勢，正因諸多不便因素存在才造就了電商有機可趁，這也是自然規(guī)律，時代在變化，消費者也在變化，潛移默化的影響著家家戶戶生意。
活動方案策劃草稿：
1：每晚8點-8：30分抽獎。
目的：
1.1：活躍群氣氛，建立有價值的本地零售群。
1.2：幫消費者解決上述問題。
1.3：定時定點作用是讓群員養(yǎng)成關(guān)注群內(nèi)福利的習慣。
1.4：潛移默化培養(yǎng)用戶習慣，引導消費者，改變購物途徑與方式，用強關(guān)系引流，建立信任體系。
2：發(fā)起團購活動，在群內(nèi)征集意向特價商品。(在這兒我稱它為：許愿單)
許愿單的目的：
1.1：趁活動關(guān)注度散去前，注意力高度集中時，身熱打鐵。
1.2：通過許愿單投票，選出意向商品，精準定位篩選群員潛在需求。
1.3：打造便民價值輸出，實現(xiàn)高效、準確、便利、快捷、互動性強等特點的高質(zhì)量福利群。
1.4：天天有抽獎，天天有特價，體現(xiàn)群價值所在。
1.5：許愿單提高用戶忠誠度與購物體驗。
1.6：每天特價品將以比淘寶、天貓、京東等電商平臺低廉的價格獲得用戶忠誠度。
1.7：通過許愿單抓住本地需求，避免需求流失到外界平臺，造成本地利益被瓜分。
3：招代理，幫助有電商創(chuàng)業(yè)夢想的人實現(xiàn)低成本、0投入、輕運營的創(chuàng)業(yè)。
招代理目的.：
3.1：只要有時間，對電商感興趣，低門檻招商降低上手難度，經(jīng)過專業(yè)培訓即可上崗。
3.2：每天工作時間1個小時左右，其他時間都在選品。
3.3：手把手傳授運營技巧和制定活動方案，已經(jīng)落地執(zhí)行細節(jié)。
3.4：扶持創(chuàng)業(yè)者渡過艱難的創(chuàng)業(yè)危險期，幫他們步入正軌。
3.5：通過招收代理擴大傳播規(guī)模，用獨特模式形成零售群裂變。
3.6：提供場地和技術(shù)培訓，營銷思路規(guī)劃等。
4：后期根據(jù)業(yè)務發(fā)展速度和規(guī)模擴張，延伸出其他產(chǎn)業(yè)，如：自己的商品派送團隊。
根據(jù)派送量每單多少錢算給跑腿送貨的人開工資，多勞多得。
活動禮品選擇：
禮品的選擇一定要根據(jù)群成員結(jié)構(gòu)進行統(tǒng)計，進行需求分析，有針對性的選品，不可盲目推薦，你眼中的好商品不一定適合群員的需求，所以許愿單的作用非常大，前期可以去猜他們喜歡什么，后期通過“預判抽獎”活動去提高群元對許愿單內(nèi)容填寫的活躍度。
預判抽獎：每天在群里押注，賭許愿單里商品銷量最多的款，賭對的群員有獎勵，只限提供許愿單商品采購需求的成員可以參與抽獎，通過這樣就能挖掘用戶需求，這是一個思路，具體執(zhí)行方案還要進行分析統(tǒng)計。
我能做的工作：
1：整合商戶資源：把消費者潛在需求的商品發(fā)布在商城里。
2：微信群營銷：用群拉攏基層消費者，形成流量池塘。
3：提高群活力：用活動+需求深度挖掘+解決用戶痛點等調(diào)起群內(nèi)積極性活躍度。
4：培養(yǎng)用戶習慣：讓消費者不買則罷，買的話第一時間想到我群內(nèi)的資源。
5：新零售模式：小程序商城+本地商家商品，讓群員滿足網(wǎng)購零買需求，提高客戶體驗度。
6：打造群價值：便捷的方式幫消費者最短時間內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)商品與商家，滿足消費需求同時也可發(fā)起團購拼團網(wǎng)購省錢。
7：提供創(chuàng)業(yè)機會：招代理，可以兼職賺錢后續(xù)會有群指導，教你如何管理和搭建自己的零售群實現(xiàn)精準營銷變現(xiàn)，實打?qū)嵉牧愠杀緞?chuàng)業(yè)。
8：打造低成本營銷變現(xiàn)模式：經(jīng)過多年經(jīng)驗總結(jié)和對用戶數(shù)據(jù)分析總結(jié)摸索一套落地性強，可執(zhí)行裂變的群零售模式(具體方法后續(xù)會說，盲目操作是沒有效果的)。
9：營銷方式各有千秋：差異化營銷渠道與方式，打造差異化營銷策略，資源+理論+實踐+經(jīng)驗+分析+總結(jié)=成功(單純模仿框架，學不到執(zhí)行細節(jié)無法落地也沒用)這種操作有諸多門檻，操作不當很容易變成死群或項目流產(chǎn)。每個人能力不同效果也不同，各有千秋……群的生死考驗群主運營能力，知識付費年代，消費者會為好點子買單，傳統(tǒng)模式面臨四面八方的威脅和挑戰(zhàn)，不思進取或不改革創(chuàng)新就會不進則退，被市場對手擊垮，被社會淘汰。
物競天擇，適者生存，好的創(chuàng)意都不可被忽視，它的成長也許會是你最大的威脅。
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