藥酒促銷活動(dòng)方案

　　一，活動(dòng)目的

　　理順?biāo)幘剖袌銮�道，�?qiáng)化媒體落地效果，增加消費(fèi)群體，拉動(dòng)市場銷量。

　　二，活動(dòng)對(duì)象

　　有治療疾病欲望和有健康保健意識(shí)的所有中老年人群

　　三，活動(dòng)主題

　　藥酒免費(fèi)試喝活動(dòng)

　　四，活動(dòng)方式

　　1， 進(jìn)店顧客免費(fèi)試喝活動(dòng)。

　　2， 購藥酒有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　五，活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳1天 活動(dòng)3天 跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）

　　六，活動(dòng)地點(diǎn)

　　各終端網(wǎng)點(diǎn)

　　七，廣告及配合

　　電視廣告的配合 售后電話通知的配合 口碑及海報(bào)宣傳的配合 現(xiàn)場促銷配合

　　八，前期準(zhǔn)備

　　1， 網(wǎng)點(diǎn)的談判選擇

　　a，地理位置 b,社區(qū)情況 c，人流量 d，終端配合度

　　2， 人員的分工安排及培訓(xùn)

　　分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷

　　培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) b，規(guī)范流程的培訓(xùn) c，現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d，促銷方法

　　的培訓(xùn) e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)

　　3， 物料的制作籌備及購買

　　物料需要：促銷臺(tái) 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球

　　膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報(bào) 堆頭 易拉寶

　　4， 口碑海報(bào)的宣傳

　　海報(bào)張貼：海報(bào)內(nèi)容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）

　　口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們?cè)趚x藥店舉行藥酒免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗(yàn)活動(dòng)。你是否有時(shí)間？因?yàn)槊�額有限，你拿著免費(fèi)體驗(yàn)單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你。。。。。

　　5， 現(xiàn)場紀(jì)律的宣講

　　a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機(jī)。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。 6， 現(xiàn)場的規(guī)劃布置

　　促銷臺(tái) 展板 凳子 條幅 海報(bào) 禮品 堆頭 易拉寶

　　九，中期操作

　　1，接待 把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3，登記 詳細(xì)了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標(biāo)記。

　　4，體驗(yàn) 告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。

　　注意：a,不可強(qiáng)推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通

　　十，后期延續(xù)

　　1， 顧客名單的跟蹤

　　2， 與藥店的促銷核算

　　3， 活動(dòng)期間產(chǎn)品展示的維護(hù)

　　十一，效果預(yù)估

　　1，宣傳效果 口碑宣傳（人數(shù)） 海報(bào)宣傳（人數(shù)）

　　電話通知（人數(shù)） 轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)） 其他

　　2，藥店展示 海報(bào) 排面 堆頭

　　3，客情關(guān)系 是否首推 ？ 是否講解到位？

　　4，影響力 在本店的影響力是否提升？ 在本區(qū)域的影響力是否提升？

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