藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　主題口號：

　　1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送

　　時 間：月日——月日

　　地 址 大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

　　2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

　　3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

　　2、 專家現(xiàn)場免費義診

　　現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動的難點:

　　當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的.影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

　�、�、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

　�、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1） 寫有活動主題的橫幅。

　　（2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

　　(5) 義診檢測服務(wù)臺 .

　　人員安排

　�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　�。�2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

　�。�3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結(jié)束總結(jié)會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實