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圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2020-12-18 10:57:47 方案 我要投稿

圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案

  圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案1

  活動(dòng)主題:狂歡圣誕月,大掀購物熱

  活動(dòng)目的:以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī),通過系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境,提升本超市對(duì)外整體形象;并通過系列促銷活動(dòng)的開展,吸引客流,增加人氣,提高銷售業(yè)績(jī);同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷,增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度,從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  活動(dòng)時(shí)間:12月3日~12月25日

  活動(dòng)組織計(jì)劃:

  分時(shí)間段的活動(dòng)安排:

  為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)本超市的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。

  A、驚喜第一重——積分送大米

  ●時(shí)間:12月3日~12月10日

  ●活動(dòng)項(xiàng)目:

  一)購物積分送大米,積多少送多少!

  文案:顧客是我們的上帝,我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng),本超市特別真情奉獻(xiàn),超值回報(bào)祁東人民。

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日),顧客只需花2元即可獲得積分卡一張,顧客憑積分卡購物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(200元),送10斤大米;滿15分,送15斤大米;……以此類推,積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí),顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

  操作說明:

  ①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分,團(tuán)購不參與此活動(dòng)。

 、诜e分卡的印制:企劃部落實(shí),12月2日前到位。

  ③顧客每消費(fèi)20元,即積1分。積分底線為10分,不足10分不予兌換大米。上限為50分,超過50分只予兌換50分,余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。

 、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺(tái):財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售,企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí),必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系方式,否則積分無效。

 、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米),由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。

 、奕缬鲱櫩屯素,須帶齊購物小票和積分卡辦理。

  二)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之一

  活動(dòng)內(nèi)容:采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品,特別是品牌性新品的到位,以保證商品的品類品種齊全,極具吸引力。

  在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià),特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高,以御寒系列商品、日用百貨,及保健類商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)

  ●活動(dòng)推廣:DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

  B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

  ●時(shí)間:12月11日~12月16日

  ●活動(dòng)項(xiàng)目:

  三)積分卡再次與您有約!

  活動(dòng)分析:由于第一周的促銷力度相對(duì)較大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)內(nèi)容:只要您在本超市購物滿28元,即可獲得積分卡一張,除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間,可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

  活動(dòng)操作:

  ①期積分卡背面附說明“更超值,更優(yōu)惠”內(nèi)容。

  ②此期務(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作,如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。

  四)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之二

  活動(dòng)內(nèi)容:采購部提前再次采購配足商品,要求精品、新品同到位,繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。

  ●活動(dòng)推廣:DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

  C、驚喜第三重——浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  ●活動(dòng)時(shí)間:12月11日~12月24日

  ●活動(dòng)項(xiàng)目:

  五)浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在金果超市一次性購物滿48元以上,即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張,獎(jiǎng)券設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)價(jià)值2000元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”

  二等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)價(jià)值1200元的新年元旦“五日游”

  三等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”

  四等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套

  五等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床

  說明:為了充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的公開、公平、公正,必須在宣傳氣勢(shì)及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激,渲染促銷效應(yīng));同時(shí),在實(shí)際操作中,抽獎(jiǎng)形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚),聲勢(shì)浩蕩地現(xiàn)場(chǎng)抽取,并現(xiàn)場(chǎng)電話告知中獎(jiǎng)?wù)撸ㄖ幌抟淮,如未接通或?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。

  注:現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略:邀請(qǐng)電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播道,再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。

  所有獎(jiǎng)券標(biāo)記:“天降寒冬,我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷,在于拉攏與顧客的關(guān)系。

  活動(dòng)操作:

  1)獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制,交由財(cái)務(wù)部蓋章,由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人,將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi),再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

  2)手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。

  3)采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。

  4)獎(jiǎng)券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。

  5)獎(jiǎng)品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí),由經(jīng)銷商冠名提供。

  ●活動(dòng)推廣:DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。

  D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié),禮品大派送

  ●活動(dòng)時(shí)間:12月21日~12月28日

  ●活動(dòng)項(xiàng)目:

  六)狂歡圣誕節(jié),超低特賣場(chǎng)

  時(shí)間:12月21日~28日

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,對(duì)目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣。如:御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。

  操作說明:采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位,并保證整個(gè)賣場(chǎng)的貨源充足。

  七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  內(nèi)容:12月23日~25日期間,每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

  八)狂歡圣誕節(jié),加一元得一件

  內(nèi)容:12月23日~25日期間,凡一次性購物滿58元,加1元得圣誕帽一頂

  滿68元加1元得柚子1個(gè)。

  說明:柚子寓意吉祥如意

  滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

  操作說明:

 、俨少彶刻崆皩①(zèng)品落實(shí)到位(22日前),保證贈(zèng)品數(shù)量充足。

 、谫(zèng)品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋,圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲,并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處,行政部(或財(cái)務(wù)部)與防損部各派一人身著圣誕服,裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。

 、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品,禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號(hào)碼等)

  九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

  內(nèi)容:采購部務(wù)必于12月16日前,將圣誕禮品及飾品采購到位。營(yíng)運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項(xiàng)陳列,設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌,并作特賣區(qū)相關(guān)布置!M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。

  ●活動(dòng)推廣:DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

  圣誕節(jié)商家營(yíng)銷策劃方案2

  一、活動(dòng)目的

  圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期!所以說市場(chǎng)的需求也十分集中,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)!目的.在于:

  1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

  2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

  二、活動(dòng)主題:禮享冬日

  三、活動(dòng)對(duì)象:格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

  四、營(yíng)銷活動(dòng)的方式:圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

  在12月24日平安夜(Christmas Eve)前,銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):

  例:格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

  五、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:xx年12月15日—xx年1月3日

  營(yíng)銷地點(diǎn):xx

  六、營(yíng)銷方法

  1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。

  2、活動(dòng)期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)

  3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)

  七、活動(dòng)宣傳

  看板立牌

  窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

  八、早期的準(zhǔn)備工作

  1、營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

  圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

  2、賣場(chǎng)氛圍

  整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》、《SilentNight》、《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》、《聽,天使報(bào)佳音》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

  3、櫥窗布置

  以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

  九、活動(dòng)的中期操作

  1、在操作過程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

  2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

  十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

  此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的營(yíng)銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。

  十一、贈(zèng)品

  總部所提供禮品如下:

  1、圣誕禮物

  2、可愛的遙控器套

  3、出口襪子

  在圣誕節(jié)營(yíng)銷中最熱門的就是服裝店的營(yíng)銷了,在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下,商家就要有別出心裁的營(yíng)銷方式來吸引更多的消費(fèi)者,爭(zhēng)取把今年的營(yíng)業(yè)額做到更好。

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