【實(shí)用】計(jì)劃方案模板集合七篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以高新區(qū)文教局教育精神為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作思路，進(jìn)一步深入開展素質(zhì)教育，推進(jìn)學(xué)校的整體水平。本興趣小組提倡興趣小組活動(dòng)在教師輔導(dǎo)下， 以學(xué)生自主活動(dòng)為主。從社會(huì)生活的實(shí)際需要和學(xué)生身心健康發(fā)展的規(guī)律出發(fā)。通過靈活多樣、生動(dòng)活潑的演講活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語言發(fā)展和想象力，培養(yǎng)學(xué)生健康的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解演講的類型與基本要素。
2、學(xué)會(huì)欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用肢體語言，使演講更加生動(dòng)。
4、在訓(xùn)練過程中讓學(xué)生逐步提高演講的能力，掌握演講的技巧
三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、掌握演講技巧
2、將演和講有機(jī)的結(jié)合起來，形成自己的演講風(fēng)格。
四、指導(dǎo)老師：李群娥、莊秋霞
五、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：
3——6年級(jí)每班由班主任推薦2—4名學(xué)生
六、活動(dòng)時(shí)間：
周五下午第二、三節(jié)課
七、活動(dòng)要求：
1、上課采取指導(dǎo)教師上課制度。
2、教師上課有計(jì)劃、有安排、有教案，并對(duì)上課情況做好記錄和反思。
3、教師定期進(jìn)行階段小結(jié)和學(xué)期總結(jié)，并及時(shí)對(duì)活動(dòng)情況作出調(diào)整以便更利于活動(dòng)。
4、上課實(shí)施點(diǎn)名制度，學(xué)生不能無故缺席、曠課，有事必須提前向指導(dǎo)老師請(qǐng)假。
5、上課時(shí)學(xué)生要認(rèn)真聽講，積極參與，聽從指導(dǎo)老師的安排，并按時(shí)完成布置的作業(yè)。
計(jì)劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
四月份，我們的活動(dòng)主題是《和紙玩游戲》、《蔬菜派》兩個(gè)主題，我們發(fā)現(xiàn)，孩子的日常生活中充滿了和紙相處的經(jīng)驗(yàn)：從書籍、報(bào)紙、海報(bào)……到面紙、紙杯、紙盒、紙箱等，紙--在幼兒生活中扮演著不可或缺的角色，紙不但給我們的生活帶來莫大的方便，也成為創(chuàng)作或者游戲的素材。在"和紙玩游戲"的主題課程中，我們讓孩子從游戲中直接去感受紙的材質(zhì)，并了解不同的紙各自具有的特色。更重要的是，幼兒可以真正地和紙玩游戲，他們可以折一折、玩一玩、剪一剪、畫一畫、設(shè)計(jì)各式各樣的紙質(zhì)作品，平凡的紙將成為幼兒創(chuàng)作或游戲的素材，給予他們一片盡情想像的空間。
同時(shí)，我們正在開展"蔬菜派"的主題活動(dòng)，收集了許多的蔬菜水果，在區(qū)角中也切合蔬果的主題，引領(lǐng)孩子來到蔬果的王國，和孩子們一起通過看一看，聞一聞，做一做，嘗一嘗，角色嘗試等方式建構(gòu)起對(duì)蔬果的全新知覺，培養(yǎng)他們自己學(xué)習(xí)的能力，更重要的是激發(fā)孩子從內(nèi)心深處對(duì)蔬果喜愛，以滿足幼兒發(fā)展的需要。
二、區(qū)角名稱：
1、美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊3、益智區(qū)---蔬果對(duì)對(duì)碰4、健康區(qū)--投球樂5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧
三、區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)：
區(qū)角活動(dòng)給孩子提供一個(gè)創(chuàng)意的空間、一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，更重要的是通過這些區(qū)角活動(dòng)，喚起孩子及成人的環(huán)保意識(shí)、節(jié)約意識(shí)及廢物再創(chuàng)造的能力。
1、美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀：
(1)利用各種廢舊紙材料，并嘗試設(shè)計(jì)紙質(zhì)服裝。
(2)發(fā)展想象力，變廢為寶，提高動(dòng)手動(dòng)腦能力。
(3)激發(fā)幼兒對(duì)美工區(qū)活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣和成就感。
(4)通過活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的合作精神。
(5)教育幼兒在活動(dòng)中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣及良好的收拾習(xí)慣。
2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊(1)根據(jù)主題進(jìn)行剪紙、創(chuàng)意拼貼，注意色彩深淺的搭配。
(2)能夠積極大膽的嘗試剪出各種形狀，體驗(yàn)想象神奇的樂趣。
(3)運(yùn)用已經(jīng)剪出的各種形狀，進(jìn)行創(chuàng)意拼貼，制作紙筒畫，體驗(yàn)想象、拼貼的樂趣。
(4)愿意與同伴合作進(jìn)行剪紙或創(chuàng)意拼貼，培養(yǎng)幼兒參與手工活動(dòng)的興趣。
3、益智區(qū)---蔬果對(duì)對(duì)碰1)通過相同蔬果卡片對(duì)對(duì)碰、點(diǎn)數(shù)對(duì)對(duì)碰的形式，激發(fā)幼兒對(duì)蔬果和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)、探索的興趣，提高辨別能力、判斷與空間知覺能力。
2)愿意與他人合作，共同交流分享，體驗(yàn)與同伴共同活動(dòng)的樂趣。
4、健康區(qū)--投球樂1)嘗試對(duì)著紙箱上的大洞、小洞進(jìn)行投擲活動(dòng)，發(fā)展幼兒的目測(cè)能力力。
2)在投擲和躲閃中鍛煉動(dòng)作的靈敏性。
3)遵守游戲規(guī)則，努力投準(zhǔn)目標(biāo)，體驗(yàn)參與游戲的樂趣。
5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂1)對(duì)角色 區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2) 活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
3) 學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧1)讓幼兒在自主選擇、操作的過程中探索蔬果的秘密，敢于親自動(dòng)手嘗試制作蔬果沙拉。
2)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂。
3)鼓勵(lì)幼兒大膽操作并分享同伴的美食，培養(yǎng)幼兒對(duì)蔬果的喜愛之情。
4)通過活動(dòng)，鍛煉幼兒的溝通交往能力。
四、區(qū)角設(shè)置說明：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》中指出：為幼兒的探索活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，支持、鼓勵(lì)他們大膽提出問題，發(fā)表不同意見，學(xué)會(huì)尊重別人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn);支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實(shí)驗(yàn)、制作等活動(dòng)，引導(dǎo)他們通過自己的發(fā)現(xiàn)主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。為此，我們?cè)谥邪鄤?chuàng)設(shè)了緊密結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的區(qū)角活動(dòng)。在教室外走廊里，教師布置的大大小小的彩繪紙盤、奇形怪狀的紙筒拼貼畫，給人一種美的享受和熏陶，在這種文化背景的渲染下，孩子們的參與興趣非常濃厚。在美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀和手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊里，孩子們可以充分發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)作具有自己思想的作品。在益智區(qū)里，我們?yōu)楹⒆觽儨?zhǔn)備了帶有蔬果卡片和圓點(diǎn)的轉(zhuǎn)盤，還有棋盤和蔬果卡片，孩子們?cè)谵D(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤、尋找對(duì)應(yīng)的數(shù)字的那一刻，在充滿探索的眼光中掀開卡片的一瞬間，充滿了快樂和新奇，快樂之中蘊(yùn)含了豐富的數(shù)學(xué)知識(shí)。一串辣椒、一把大蒜、一張竹扁，一份小小的精致的菜單、一組別致的桌椅，大紅的福字，無處不充盈著弄、農(nóng)家菜館的鄉(xiāng)土風(fēng)味，孩子們一襲藍(lán)印花布的裝扮，帶領(lǐng)我們走進(jìn)了溫馨的"農(nóng)家樂"。一個(gè)個(gè)白色的餐盤、一份份塑料刀叉，一雙雙衛(wèi)生手套，一盤盤新鮮的蔬果，孩子們?cè)趧?dòng)手制作蔬果拼盤的過程中，體會(huì)了制作的樂趣。總之，在區(qū)角活動(dòng)中，幼兒自主參與活動(dòng)，自發(fā)地學(xué)習(xí)，促進(jìn)了幼兒之間的互相交流，培養(yǎng)了幼兒與人交往的能力，同時(shí)鍛煉了幼兒動(dòng)手操作的能力，主動(dòng)參與、好奇好問的能力，同時(shí)也增強(qiáng)幼兒的表現(xiàn)力和綜合能力，促進(jìn)幼兒社會(huì)性的良好發(fā)展。
五、入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)說明：
"入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志"像一位不說話的小老師，默默地發(fā)揮著它在進(jìn)區(qū)方面的獨(dú)特作用，通過入?yún)^(qū)活動(dòng)標(biāo)志的啟發(fā)，幼兒可以自主、有序地進(jìn)區(qū)，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭(zhēng)執(zhí)和矛盾。不同的標(biāo)志表示不同的區(qū)角，這樣他們不僅體驗(yàn)了自主選擇區(qū)域的感受，而且也調(diào)整了其他幼兒的重復(fù)選擇，確保了區(qū)域活動(dòng)的有序性。
1、美工區(qū)--小小服裝設(shè)計(jì)師在這個(gè)區(qū)角活動(dòng)的組織實(shí)施中，教師以同伴的身份融入到了里面，我們提示幼兒兩個(gè)同伴可以互相合作，在身上比試一下大小。 還可以在挖洞(袖口)時(shí)先把服裝貼在身上，再用水彩筆做記號(hào)，然后再剪開，以免洞口太大或太小。在活動(dòng)之前，幼兒都不會(huì)說出很多衣服的樣式或圖案設(shè)計(jì)，通過區(qū)角活動(dòng)的開設(shè)，孩子們豐富了對(duì)服裝款式的感知，了解了顏色和圖案的適當(dāng)搭配，同時(shí)，對(duì)衣服適合誰穿也有了新的認(rèn)識(shí)，總之，孩子們的服裝審美觀點(diǎn)明顯增強(qiáng)。
2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊在這個(gè)區(qū)角活動(dòng)中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝税咨垼櫦y紙、即時(shí)貼、亮光紙、小剪刀等材料，分為兩個(gè)小組，一組是剪窗花，一組是在白卡紙上運(yùn)用現(xiàn)有材料設(shè)計(jì)自己喜歡的紙筒畫，孩子們對(duì)此非常感興趣，作品大膽富有創(chuàng)意。孩子們根據(jù)自己的想法，剪出各種形狀和線條，通過拼貼、疊加、線條的交錯(cuò)等來增加作品的立體感、延伸感和層次感，畫面色彩明亮、動(dòng)感十足，表現(xiàn)孩子眼中物體平面與立體的結(jié)合、景色和物體的融合。這組區(qū)角不需要老師的示范、更不需要老師在一旁反復(fù)叮嚀，經(jīng)驗(yàn)成為孩子繼續(xù)游戲的指導(dǎo)老師，孩子們自樂其中。
3、益智區(qū)---蔬菜對(duì)對(duì)碰進(jìn)行益智區(qū)活動(dòng)的時(shí)候，我注意到幼兒剛剛參與游戲的時(shí)候，興趣很濃厚，他們喜歡挑戰(zhàn)，可一旦遇到困難時(shí)，他們又容易放棄或轉(zhuǎn)移活動(dòng)。經(jīng)過教師的不斷鼓勵(lì)和提示，幼兒熟悉了蔬果對(duì)對(duì)碰的玩法，越來越有興趣，對(duì)點(diǎn)數(shù)的配合能夠準(zhǔn)確無誤了。
4、健康區(qū)--投球樂在健康區(qū)角活動(dòng)中，因?yàn)橥肚蚴呛⒆觽儽容^熟悉的健康運(yùn)動(dòng)，所以教師不需要太多的指導(dǎo)，幼兒間自由的互動(dòng)交流著。這樣的交流很多時(shí)候具有積極的作用，有益于幼兒的自我成長(zhǎng)。如本組游戲中，馬慧軒小朋友總是因?yàn)榱Χ炔粔�，不能把球投入大紙箱中，一旁的秦邵倫便善意指出她的錯(cuò)誤并直接幫她投入，而馬慧軒卻執(zhí)意要自己來完成，熱心的秦邵倫只好不時(shí)地提醒她。我在此過程中，除了關(guān)注，沒有任何介入。我認(rèn)為，這時(shí)采取保持沉默的策略是最好的，因?yàn)橛變洪g交流所用的語言是彼此間最能理解的語言。且這樣的交流所具有的效果是教師的直接指導(dǎo)所不能達(dá)到的。它不僅對(duì)幼兒的區(qū)域活動(dòng)起到了一種支持的作用，并且還助長(zhǎng)了幼兒社會(huì)性的發(fā)展。
5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂對(duì)幼兒而言，角色游戲是真實(shí)的生活和想象的統(tǒng)一，生活的真實(shí)為幼兒的游戲表現(xiàn)提供了條件，教師可以放任幼兒在角色游戲中的不真實(shí)和幼兒稚嫩的行為，兒童可以自由地游走在現(xiàn)實(shí)與想象中。所以，要指導(dǎo)好角色游戲，教師就要深入游戲參加游戲，以角色身份參加游戲、指導(dǎo)游戲，這是最有效、最自然，也是最受兒童喜歡的指導(dǎo)方法。在農(nóng)家樂這個(gè)角色游戲過程中，我們教師一直陪在老板身邊，充當(dāng)老板的副手，利用自己所扮演的角色，機(jī)智、靈活地指導(dǎo)著游戲，讓農(nóng)家樂飯館里面其樂融融，廚師不停地翻炒，忙個(gè)不停，顧客吃的津津有味，服務(wù)員彬彬有禮，使幼兒游戲的水平不斷地提高。
6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧有的吃有的玩，是小朋友最喜歡的形式，在蔬果沙拉吧里，小朋友們忙得不亦樂乎，"顧客"饒有興趣的點(diǎn)餐，操作區(qū)的"員工"帶著衛(wèi)生手套，為顧客做著各種蔬果拼盤，"顧客"們帶著微笑吃著蔬果沙拉，這組孩子特別興奮，因?yàn)樗麄冋娴脑谄穱L，不時(shí)還能聽到小朋友們相互交流，哪種水果好吃，哪種蔬菜顏色漂亮，小朋友們真正融入到游戲中了，增強(qiáng)了幼兒社會(huì)交往的情感。
計(jì)劃方案 篇3
一、美容特許經(jīng)營市場(chǎng)狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動(dòng)美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。
20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對(duì)美容業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對(duì)美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場(chǎng)維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營市場(chǎng)，加快特許經(jīng)營的發(fā)展步伐、推動(dòng)民族品牌的發(fā)展。
中國市場(chǎng)對(duì)國際特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會(huì)投資具有盈利能力的特許經(jīng)營項(xiàng)目。目前中國的特許經(jīng)營已覆蓋了世界特許經(jīng)營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會(huì)的特許經(jīng)營行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營市場(chǎng)發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場(chǎng)，中國卻面臨著“理論落后于形勢(shì)，時(shí)間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的`局面。
特許經(jīng)營在中國已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺(tái)，特許經(jīng)營市場(chǎng)將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場(chǎng)運(yùn)營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對(duì)公益事業(yè)的支持和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對(duì)奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對(duì)于全國市場(chǎng)的運(yùn)營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對(duì)于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)
5、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對(duì)生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對(duì)美容一知半解， 但對(duì)美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對(duì)她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。
3、此外，市場(chǎng)上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢(shì)和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對(duì)美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對(duì)美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對(duì)美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營文化理念。“奧婷”十幾年的成長(zhǎng)經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。
四、“奧婷”目標(biāo)市場(chǎng)定位;(正在商討當(dāng)中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營理念和有效的企業(yè)運(yùn)營模式。
在成長(zhǎng)發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場(chǎng)的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場(chǎng)推廣運(yùn)營方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預(yù)算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：
(一)支出預(yù)算：
1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場(chǎng)售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺(tái)，財(cái)務(wù)，辦公室)。
2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)
4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。
(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級(jí)別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。
2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。
5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。
6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場(chǎng)運(yùn)營初步預(yù)算，可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營情況對(duì)此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分階段對(duì)預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)品牌運(yùn)營方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對(duì)品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對(duì)招商工作人員要求，從對(duì)客戶咨詢的解答、邀約客戶對(duì)品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對(duì)客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營預(yù)算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場(chǎng)占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌?chǎng)的鞏固與維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
國學(xué)經(jīng)典是中華傳統(tǒng)文化的精華，內(nèi)容博大精深，蘊(yùn)涵著豐富的人文精神。在小學(xué)生中開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，有利于弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)民族自豪感，有利于提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和審美情趣，有利于加強(qiáng)小學(xué)生思想道德建設(shè)，形成正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀。
二、活動(dòng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)：
通過開展國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)，確立“經(jīng)典伴我快樂成長(zhǎng)”為主題，形成濃烈的國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀氛圍。引導(dǎo)學(xué)生讀圣賢書，立君子品，做有德人，走成功路。提升學(xué)生熟練駕馭語文學(xué)習(xí)的能力，開發(fā)學(xué)生智力。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)：
1、傳承文化：通過國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)的開展，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，加深下一代人對(duì)祖國五千年文化的認(rèn)識(shí)、了解和吸收。
2、陶冶情操：通過國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)的開展，學(xué)生與圣賢為友，與經(jīng)典同行，潛移默化地養(yǎng)成開朗豁達(dá)的性情、自信自強(qiáng)的人格、和善誠信的品質(zhì)。
3、提高素養(yǎng)：通過國學(xué)經(jīng)典誦詩文讀活動(dòng)的開展，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，增強(qiáng)語感，感受文言精華，奠定語文基礎(chǔ)。
4、開發(fā)潛能：在兒童記憶力發(fā)展最迅速的階段，通過經(jīng)典詩文誦讀，提高兒童的注意力，開發(fā)兒童的記憶力和思維能力，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)習(xí)態(tài)度的端正、求知熱情的激發(fā)。
5.推進(jìn)素質(zhì)教育：通過國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)的開展，美化學(xué)生
心靈，汲取知識(shí)營養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生心智，使學(xué)生道德、文化、智能等方面的素質(zhì)得到全面提升。
6、提升家庭文化品位：通過國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)的開展，引導(dǎo)父母子女一起誦讀，增進(jìn)親子感情，提升家庭文化品位。
三、活動(dòng)對(duì)象:
二—六年級(jí)全體學(xué)生
四、國學(xué)經(jīng)典誦讀的內(nèi)容
《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《唐詩三百首》、《論語》、語文課程標(biāo)準(zhǔn)中推薦的優(yōu)秀古詩文等。
五、國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的實(shí)施
1、每天利用早讀課和課外活動(dòng)進(jìn)行國學(xué)經(jīng)典誦讀。采用教師帶讀、學(xué)生齊讀、優(yōu)生領(lǐng)讀、學(xué)生自由誦背等多種形式，可表演，可吟誦，可配經(jīng)典音樂讀，學(xué)生自主選擇。學(xué)生堅(jiān)持天天吟誦，根據(jù)實(shí)際情況制定恰當(dāng)?shù)谋痴b量目標(biāo)。
2、每天利用語文課預(yù)備鈴后2分鐘、每周三節(jié)閱讀課的時(shí)間，組織學(xué)生誦讀，并做到全程參與，學(xué)生全員參與。
3、學(xué)生建立一本經(jīng)典誦讀集錦的小冊(cè)子，抄寫自己喜歡的古詩文；或建立撲克牌式的經(jīng)典誦讀卡，隨時(shí)進(jìn)行誦讀，便于記憶。
4、粘貼關(guān)于國學(xué)經(jīng)典的圖文或出有關(guān)內(nèi)容的黑板報(bào) 。
5、回家后，由家長(zhǎng)帶動(dòng)誦讀(親子誦讀)10分鐘
六、教學(xué)原則
1、模糊性原則：以激發(fā)興趣、陶冶情操為目標(biāo)。只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。
2、差異性原則：承認(rèn)學(xué)生個(gè)體間記憶思維等的差異性，不要求程度整齊劃一。
3、自主性原則：允許學(xué)生在規(guī)定階段完成規(guī)定內(nèi)容外，誦讀更多的經(jīng)典，并給予相應(yīng)的評(píng)價(jià)。
4.、鼓勵(lì)性原則：以鼓勵(lì)為主，引導(dǎo)學(xué)生熱愛經(jīng)典為根本。
七、檢查評(píng)比
學(xué)校將不定期對(duì)各班國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)。對(duì)在經(jīng)典誦讀活動(dòng)中形成特色和成效顯著的個(gè)人進(jìn)行表彰，以此推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)向更高層次邁進(jìn)。
八、組織機(jī)構(gòu)
成立學(xué)校國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)指導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)組織國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的實(shí)施。
指導(dǎo)小組制定相應(yīng)的工作職責(zé)，保證措施（物質(zhì)保證、時(shí)間保證、組織保證、方法保證），把活動(dòng)與學(xué)校各項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來，做到有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)。
總之，國學(xué)經(jīng)典詩文誦讀活動(dòng)是對(duì)少年兒童進(jìn)行道德品質(zhì)教育的有效載體，有利于學(xué)生樹立正確的人生觀和道德觀，我們要按計(jì)劃并根據(jù)實(shí)際情況以滿腔的激情開展此項(xiàng)活動(dòng)，通過努力，讓每一位學(xué)生讀經(jīng)古今，明世理，謀大志，做賢人。
計(jì)劃方案 篇5
愚人節(jié)時(shí)，人們常常組織家庭聚會(huì)，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過新年一樣，待客人來時(shí)，則祝賀他們圣誕快樂或新年快樂，令人感到別致有趣。
計(jì)劃方案 篇6
期末考完之后能做什么?這是每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)都想問的問題。每次大考，總是會(huì)給學(xué)生帶來很大的觸動(dòng)，很多人開始懂得了要好好學(xué)習(xí)，很多人通過考試發(fā)現(xiàn)了自己的不足，大多數(shù)人只有在這個(gè)時(shí)候才顯得認(rèn)識(shí)很“深刻”。而寒假恰好是一個(gè)查漏補(bǔ)缺的最佳時(shí)機(jī)。高三上半學(xué)期結(jié)束之后，多數(shù)學(xué)校高中階段的數(shù)學(xué)知識(shí)就已經(jīng)全部學(xué)完，并且進(jìn)行了第一輪的復(fù)習(xí)，有的學(xué)校甚至開始第二輪復(fù)習(xí)。
那么，在高中的最后一個(gè)寒假，高考生應(yīng)如何做好數(shù)學(xué)這一重要科目的復(fù)習(xí)呢?
對(duì)于今年高考數(shù)學(xué)科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會(huì)有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會(huì)比往年大一點(diǎn)兒，因?yàn)槿ツ旰颓澳甑母呖碱}相對(duì)比較簡(jiǎn)單。20xx年高考試題的難度總體上不會(huì)有大的變化，高考試題的策劃和設(shè)計(jì)上同樣不會(huì)有較大的變化，將繼續(xù)體現(xiàn)大綱卷向課改卷的平穩(wěn)過渡。
高三學(xué)生的寒假時(shí)間雖然比較短，但是同樣要制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，而且最好針對(duì)每一科都有詳細(xì)的計(jì)劃。
就數(shù)學(xué)這一科來說，查漏補(bǔ)缺是最為重要的，寒假的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)，要針對(duì)每位學(xué)生的實(shí)際，全面落實(shí)考點(diǎn)，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，掌握高考數(shù)學(xué)的知識(shí)體系，對(duì)沒學(xué)好的章節(jié)內(nèi)容各個(gè)擊破，補(bǔ)全補(bǔ)牢不透徹的知識(shí)點(diǎn);再就是學(xué)習(xí)好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數(shù)學(xué)方法在解題中的應(yīng)用。
復(fù)習(xí)以往的錯(cuò)題也是寒假數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的重要方法。
抽出一點(diǎn)時(shí)間，將平時(shí)各類大大小小考試的卷子都拿出來，把錯(cuò)誤的題目再訂正一遍，最好把錯(cuò)題分類整理在一個(gè)錯(cuò)題本上。有些同學(xué)會(huì)覺得麻煩，實(shí)際上，當(dāng)你一道錯(cuò)題整理出來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學(xué)生一定要珍惜“錯(cuò)誤”，弄清錯(cuò)誤的原因。因?yàn)橹挥欣喂陶莆栈A(chǔ)知識(shí)、基本方法，才能獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的通解和通法。而在明確解題思路的錯(cuò)誤后，才能真正鞏固所學(xué)的知識(shí)。
高考數(shù)學(xué)科目中，占比最大的仍然是基礎(chǔ)知識(shí)。包括優(yōu)秀學(xué)生在內(nèi)的任何一個(gè)學(xué)生，其復(fù)習(xí)質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實(shí)抓好基礎(chǔ)。函數(shù)、不等式、數(shù)列、三角、立體幾何中的空間線面關(guān)系、解析幾何中的曲線與方程是高中數(shù)學(xué)的主干知識(shí)，也是高考的重點(diǎn)，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補(bǔ)。抓基礎(chǔ)不是把書上的結(jié)論看一遍，高三復(fù)習(xí)仍要強(qiáng)調(diào)理解知識(shí)的來源及其所蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)方法，把握知識(shí)的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化并牢固熟練地記憶。抓基礎(chǔ)離不開做題，要通過解題的思考過程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結(jié)合解題研讀課本，深入理解基礎(chǔ)知識(shí)。
做題是很多學(xué)生喜歡的復(fù)習(xí)方法，但是此時(shí)不應(yīng)再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。
高考數(shù)學(xué)考試的一個(gè)特點(diǎn)是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學(xué)生在寒假期間再做模擬題，而應(yīng)該在寒假期間對(duì)最近幾年的真題進(jìn)行分析研究，總結(jié)出一些解題的方法。對(duì)于平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)較好的學(xué)生來說，學(xué)會(huì)總結(jié)學(xué)習(xí)的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時(shí)總結(jié)出變型的主要原則。對(duì)于平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)不太理想的學(xué)生來說，這個(gè)時(shí)候還是應(yīng)以課本知識(shí)點(diǎn)理解為主，在做歷年的真題時(shí)，結(jié)合課本看哪些方面是沒有掌握的，根據(jù)題目把課本上涉及的知識(shí)點(diǎn)標(biāo)出來。看看這些知識(shí)點(diǎn)在應(yīng)用的時(shí)候有何先決條件，知識(shí)點(diǎn)如何反向應(yīng)用，具體的解題過程中在何處卡殼。
希望高三的學(xué)生在計(jì)劃中訂立短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)就是每天熟記5至10個(gè)常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長(zhǎng)期目標(biāo)則是雙基考試、一模考試、二模考試、高考中能取得什么樣的進(jìn)步。
計(jì)劃方案 篇7
過去的一學(xué)期，我校教育教學(xué)、班子及教師隊(duì)伍建設(shè)、新校區(qū)建設(shè)等各項(xiàng)工作均取得良好進(jìn)展，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。為進(jìn)一步加大教育教學(xué)改革力度，提高教職員工的業(yè)務(wù)水平、師德素質(zhì)、服務(wù)能力，增強(qiáng)我�？沙掷m(xù)發(fā)展能力，制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高師德水平，提高學(xué)習(xí)型師資力量
1、推進(jìn)德育工作精細(xì)化管理。
積極構(gòu)建“全員育人”的德育管理格局。樹立“樹人先樹德”“育人先育心”的教育理念，構(gòu)建政教科、年級(jí)組、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班主任、任課教師、家長(zhǎng)協(xié)作配合的教育工作線。完善班主任考核制度，規(guī)范和加強(qiáng)“班主任工作例會(huì)”制度。積極參與德育教育和管理，結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)，有機(jī)地在學(xué)科教學(xué)中滲透德育內(nèi)容。鼓勵(lì)班主任撰寫德育論文；開展班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、專家、學(xué)者報(bào)告會(huì)。
加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。對(duì)全體教師進(jìn)行法制法規(guī)教育、師德教育，提升師德水平.加大對(duì)師德典型的宣傳力度。
2、突出特色，提升德育工作水平。
尊重學(xué)生個(gè)性。著眼于學(xué)生良好思想道德的培養(yǎng)與行為習(xí)慣的形成，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，擺脫以說教為主的德育方式，建立以“激勵(lì)”為中心的德育管理機(jī)制，使德育工作由“由外而內(nèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皟?nèi)”為主，“內(nèi)”、“外”結(jié)合的教育方式。
重視教育宣傳作用。以櫥窗、校園網(wǎng)絡(luò)等為載體，加大宣傳力度。做好國旗下講話、主題班會(huì)、演講會(huì)、報(bào)告會(huì)、征文等活動(dòng)，發(fā)揮榜樣的力量，結(jié)合班級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選等，加大宣傳力度，樹立優(yōu)秀學(xué)生典型，使學(xué)生處處有楷模，時(shí)時(shí)受教育。
深化德育主題月活動(dòng)。根據(jù)階段性教育管理需要，每月設(shè)計(jì)一個(gè)教育主題，利用 “清明節(jié)”、“五一”、“七一”等傳統(tǒng)節(jié)日，挖掘教育資源，行之有效地開展愛國主義、理想信念等為主題的教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念、紀(jì)律觀念和學(xué)習(xí)意識(shí)。要求各班在周三下午第四節(jié)舉行各種類型的主體班會(huì)，并把相關(guān)材料上報(bào)政教科。每學(xué)年度舉行優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評(píng)選工作，對(duì)教學(xué)、師德、班級(jí)管理表現(xiàn)突出個(gè)體、集體給予表彰。
推進(jìn)和諧校園文化建設(shè)。加強(qiáng)校園人文環(huán)境建設(shè)，借助校園網(wǎng)、櫥窗等媒體，組織師生積極參與，全面開展構(gòu)建和諧校園活動(dòng)。提升學(xué)校文化品味，促進(jìn)學(xué)校由“文明校園”向“和諧校園”發(fā)展。
3、實(shí)施“關(guān)愛工程”、“扶貧工程”。
要求教師以“尊重”的觀念來教育學(xué)生，給所有學(xué)生以信任、理解、激勵(lì)、寬容和提醒。進(jìn)一步加強(qiáng)愛生教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展和創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的全面提高。完善特困生評(píng)審和管理制度，及時(shí)做好對(duì)貧困生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生以健康的心態(tài)完成學(xué)業(yè)。
二、強(qiáng)化管理，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造專家型師資團(tuán)隊(duì)
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)。
認(rèn)真抓好備課。要求各任課教師認(rèn)真鉆研教材，并依據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，填好教學(xué)進(jìn)度表，要求全體教師利用寒假時(shí)間認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好一周的分課時(shí)教案，教導(dǎo)科組織有關(guān)人員對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真檢查，評(píng)出優(yōu)秀教案進(jìn)行表彰。
科學(xué)設(shè)置課程。擴(kuò)大活動(dòng)課的內(nèi)容和范圍，加強(qiáng)新教材的研究，上好微機(jī)課、語音課、勞技課及音樂美術(shù)欣賞課，尤其是普通班的研究性學(xué)習(xí)課程，認(rèn)真組織好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
參加新課程改革的教學(xué)培訓(xùn)，開足開齊相關(guān)課程，加大教改力度。積極參與省市縣教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，優(yōu)化課堂教學(xué)，使其大密度、高效率、現(xiàn)代化。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的引導(dǎo)作用。并利用各種教學(xué)媒體提高課堂教學(xué)效果。
加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的檢測(cè)。定期檢查各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度，認(rèn)真檢查各任課教師的授課教案及學(xué)生作業(yè)，以此反饋教學(xué)信息，調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度。對(duì)月考、期中、期終考試作詳細(xì)的質(zhì)量分析，從學(xué)校、年級(jí)組、備課組到教師個(gè)人各個(gè)層面加以分析，召開師生座談會(huì)，幫助總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)以及研究教學(xué)過程中存在問題，制訂解決辦法。
高三畢業(yè)班的工作。組織高三各學(xué)科教師分批分期參加高考信息會(huì)。明確升學(xué)目標(biāo)，制訂可行的年級(jí)工作計(jì)劃及學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。積極開展各學(xué)科組的集體備課活動(dòng)，吃透高考說明，研究高考命題，探討高考試題的解題方法。積極參與校際之間的教學(xué)研究，了解高考信息，指導(dǎo)高考復(fù)習(xí)工作。
2、突出我校教學(xué)特色
充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的模范作用，上好學(xué)科帶頭人的示范課，全體教師的公開課，青年教師的研討課，骨干教師的優(yōu)質(zhì)課。堅(jiān)持聽課評(píng)課制度，周一上午第一、二節(jié)課全體領(lǐng)導(dǎo)下班聽課1—2節(jié)，并在行政例會(huì)加以分析總結(jié)；教師互相聽課每周不得少于1節(jié)，要求隨聽隨評(píng)，認(rèn)真填寫好聽課記錄。
抓好學(xué)科競(jìng)賽工作。安排好數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，確保學(xué)校奧賽成績(jī)有較大突破，為國家培養(yǎng)尖子人才。
培養(yǎng)青年教師。落實(shí)好“拜師收徒制度”，師傅對(duì)徒弟的教學(xué)有負(fù)有監(jiān)督、督促、指導(dǎo)之責(zé)，應(yīng)幫助他們盡快形成自己的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。青年教師要謙虛好學(xué)，主動(dòng)向師傅或其他有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
教研組的建設(shè)，管理好每周的教研活動(dòng)，實(shí)行備課組長(zhǎng)例會(huì)制度。嚴(yán)格按照“三定” （定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題）要求開展活動(dòng)，教研活分備課組進(jìn)行。各備課組認(rèn)真落實(shí)組內(nèi)公開研討會(huì)，教研組長(zhǎng)及備課組長(zhǎng)精心組織好教師的公開課活動(dòng)，形成備課、上課、說課、評(píng)課一條龍 活動(dòng)，開展靈活多樣的教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)質(zhì)量。本期教導(dǎo)科每周將定期召開備課組長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)了解各年級(jí)學(xué)科教學(xué)進(jìn)度情況，探討教學(xué)中出現(xiàn)的問題。
三、提供保障，樹立中心意識(shí)，建造服務(wù)型后勤隊(duì)伍
1、總務(wù)處
配合縣有關(guān)部門做好南校區(qū)在建工程工作，力爭(zhēng)上半年全部正常投入使用。
春季綠化重點(diǎn)放在南校區(qū)，保養(yǎng)好原有的花草樹木、新建工程周圍及時(shí)綠化。
按照縣政府指示，及時(shí)改造北校水網(wǎng)，力爭(zhēng)上半年用上縣自來水廠的水。
北校供電線路及時(shí)改造，教學(xué)區(qū)和生活區(qū)分開供電，南校以橋?yàn)榻绶珠_供水。
配合學(xué)校做好高、中考及各種大型考試準(zhǔn)備工作。
做好日常水、電、教學(xué)、生活設(shè)施的維修工作。
2、辦公室
努力做好信息的上傳下達(dá)、來訪接待等工作，匯總我校的各種信息、意見建議等供校領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
3、工會(huì)、綜治等工作
做好“三八”、“五一”的茶話會(huì)及各種文體活動(dòng)的謀劃、組織工作，“六一”國際兒童節(jié)為小朋友送上愛心，繼續(xù)創(chuàng)建文明校園，加強(qiáng)對(duì)我校各種車輛的管理等。
同志們，新的學(xué)期已經(jīng)開始，希望全體教職員工盡快從春節(jié)的寬松祥和的氛圍走出來，以飽滿的精神姿態(tài)，昂揚(yáng)的斗志投入到教育教學(xué)工作中去。
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