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促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選

時(shí)間:2022-04-08 12:36:31 方案 我要投稿

促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選(通用10篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選(通用10篇)

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇1

  童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

  首先是促銷活動(dòng)目的:

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

  其次是活動(dòng)對(duì)象。

  本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  第三是活動(dòng)主題的擬定。

  服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

  服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

  第四是活動(dòng)方式。

  這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

  第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  第六是廣告配合方式。

  一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  第七是前期準(zhǔn)備。

  服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  第八是中期操作。

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  第九是后期延續(xù)。

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?

  第十是費(fèi)用預(yù)算。

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的`點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

  此外就是意外防范。

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇2

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

  2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

  3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

  4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

  5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

  4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

 。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購(gòu)

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

  4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

  5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

  6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚(yú)調(diào)和油限5桶。

  活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘,工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

  2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

  3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

  (三)搜“寶”大奇兵

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場(chǎng)的人氣,將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

  人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名;顒(dòng)時(shí)間:10月1日—30日

  活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份。ㄋ褜毺崾荆1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

  4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

  5、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

  6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

  活動(dòng)流程:

  顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

  1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

  2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。 (四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名;顒(dòng)時(shí)間:10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠!

  操作方式:

  1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

  3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

 。ㄋ模┱先虉(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

  二、宣傳策略

  宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

  宣傳形式:

  1、城市媒體:

  a)供求信息:供求信息

  要求:廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

  方向:

  10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

  要求:圖文并茂,內(nèi)容詳盡,活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

  方向:

  2、短信媒體:

  總發(fā)行500條,公務(wù)員卡

  100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條;顒(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

  要求:內(nèi)容精煉,簡(jiǎn)明扼要,突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,確保投放質(zhì)量。

  方向:

  3、平面媒體:

  雁信生活指南,報(bào)眼廣告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

  要求:廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

  方向:

  4、校園媒體:

  師院校廣播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

  要求:廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

  方向:

  5、氛圍布置:

  a)、X展架寫(xiě)真:正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),10月16日—10月30日。

  b)、絲印橫幅:正門口一條,10月16日—10月30日。

  c)、高精噴繪:正門口左側(cè)廣告位一塊,10月16日—10月30日。

  d)、商場(chǎng)廣播:分時(shí)段廣播

  促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

  e)、LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇3

  利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

  一、活動(dòng)地點(diǎn)

  西餐廳及戶外。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx年x月xx日15:30—17:00(端午節(jié))。

  四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

  免費(fèi)。

  五、活動(dòng)安排

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

  2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx;

  3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳。

  活動(dòng)促銷的目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

  4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

  優(yōu)惠政策:

  1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

  憑活動(dòng)入場(chǎng)券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,可享受親子特價(jià)房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

  2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

  3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xxx。

 。1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

  (2)獎(jiǎng)品:

  以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  1、場(chǎng)地布置:xx。

  2、食品預(yù)算:xx。

  3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。

  預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇4

  一、活動(dòng)目的

  借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

  二、時(shí)間段

  20XX年x月x日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

  三、促銷主題

  “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

  四、詳細(xì)方案

 。ㄒ唬┵(gòu)物有“禮”

  主要內(nèi)容:凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

  (二)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

  2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

 。ㄈ┫矎奶旖

  主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

 。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)

  此活動(dòng)所需道具為:

  1、乒乓球。

  2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

  3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

  在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

  此活動(dòng)操作過(guò)程為:

  1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

  2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

  3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

  4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

  5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

  6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

  7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

  8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

 。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂

  (一)主要內(nèi)容:

  為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容:

  在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20XX年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))

  1、執(zhí)行要點(diǎn):

  提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

  一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

  二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

  三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

  紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

  注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

  2、此活動(dòng)需用道具:

  (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

  (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

  注意事項(xiàng):

 。1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

 。2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

 。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

 。4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

 。5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇5

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月10日—15日

  活動(dòng)主題:

  情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

  活動(dòng)地點(diǎn):

  購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

  副題:

  關(guān)注3.15投訴有理更有禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

  2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,均可獲得小禮品一份。

  3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

  4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

  5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

  二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

  1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xx門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

  2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在xx門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20 —— 100元不等的紀(jì)念品。

  三、真情回饋消費(fèi)者

  1、您的新衣我的心意

 、佟案鎰e冬天”服飾特賣:凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

 、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)

 、弁b展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

  2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

 、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū):⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

 、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。( 3.15當(dāng)天早上9:00 —— 10:00 、下午3:00 —— 4:00 、晚上8:00 —— 9:00 ;每人限買2斤)

  四、特別企劃:

  情涌xx超市——購(gòu)物淘金在xx來(lái)xx超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

  活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

  廣告支持:

  1、 xx廣播電視報(bào)( 1期)

  2、 xx日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3期提前2天發(fā)布)

  3、店內(nèi)pop境,根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署,結(jié)合我省實(shí)際情況,特開(kāi)展本次活動(dòng)。

  二、主、承辦單位

  主辦單位:xx省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)

  xx省工商行政管理局

  承辦單位:xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊

  三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:3月15日(全天)。

  活動(dòng)地點(diǎn):市體育中心北半場(chǎng)。

  四、活動(dòng)的策劃、步驟及方法

 。ㄒ唬┗顒(dòng)的策劃:

  1、由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;

  2、活動(dòng)前期擬于3月12—xx日,在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告,突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”,為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);

  3、在活動(dòng)前期,組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪,突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

  4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

 。ǘ┗顒(dòng)的組織和實(shí)施:

  1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;

  2、由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告,宣傳資料內(nèi)容,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);

  3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

  4、活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

  5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū),散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳,并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

  6、由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌;

  7、在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

  8、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);

  9、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;

  10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇6

  一、有獎(jiǎng)促銷

  所謂有獎(jiǎng)促銷,乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

  二、聯(lián)合促銷

  所謂聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

  三、游戲促銷

  所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂(lè)為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

  四、試用促銷

  指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

  五、換新促銷

  所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來(lái)”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品的促銷行為。

  六、降價(jià)促銷

  指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇7

  火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

  1、啤酒免費(fèi)

  夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

  最后說(shuō)明一點(diǎn),光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?

  2、火上加火策略

  既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

  活動(dòng)規(guī)則:

 。1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

 。2)如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

  (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

 。4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

  此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

  3、其他營(yíng)銷小策略

  (1)免費(fèi)冰激凌。

 。2)免費(fèi)涼茶。

  (3)免費(fèi)綠豆湯。

  以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對(duì)我們的映像。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇8

  圣誕節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。XX大藥房也將躍躍欲試,拿出XX藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——XX和XX參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,看誰(shuí)送得好,送得妙!近年來(lái),工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

  主題口號(hào):

  1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  地點(diǎn):

  XX大藥房中心店

  內(nèi)容:

  1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  1)、在圣誕節(jié)期間如購(gòu)買XX和XX一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2、XX大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  圣誕節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇9

  一、促銷活動(dòng)目的

  利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷活動(dòng)對(duì)象

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x—x日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

  四、促銷活動(dòng)城市

  全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷活動(dòng)方式

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

  六、促銷活動(dòng)主題

  五一3+1天狂歡購(gòu)

  七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品

  xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷活動(dòng)策略

  為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

  1、曾經(jīng)買過(guò),一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8。8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

  溫馨提示:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,這樣,無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過(guò)198元,可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

  2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。

  3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  十、人員安排

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標(biāo)志。

  2、活動(dòng)檢查人員

  活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)選 篇10

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

  3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

  4、刺激店內(nèi)成交。

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報(bào)2張。

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

  為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,樹(shù)立美容院的外在形象,美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。

  美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會(huì)覺(jué)得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

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