2022年書店春節(jié)營銷活動策劃方案范文
為了確保活動得以順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。制定活動方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的2022年書店春節(jié)營銷活動策劃方案范文,希望能夠幫助到大家。
書店春節(jié)營銷活動策劃方案1
一、營銷目的
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。
二、營銷主題
文化過節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷
三、活動時間
20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時間周期自行調(diào)整)
四、消費(fèi)者分析
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的`同時,確立新華品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩,吸引新顧客?/p>
1.消費(fèi)的.盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費(fèi)容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
2.節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3.從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4.迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。
五、活動內(nèi)容
1.辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的`紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)
2.歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
3.能者多得——知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費(fèi)。
4.助學(xué)行動——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。
5.禮品圖書——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。
6.溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
書店春節(jié)營銷活動策劃方案2
一、活動主題:
“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育春節(jié)大回饋
二、活動時間:
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動地點(diǎn):
xx書城xx店
四、參與人員:
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內(nèi)容:
1.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六、宣傳配合:
1.在xx書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在xx書城xx店門X擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)x0.88cm(寬))
3.在xx書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)x2.0m(寬))
4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排:
1.市場部
。1)聯(lián)系xx書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。
。2)活動前的物料準(zhǔn)備
。3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
。4)整體活動的效果評估
2.xx校區(qū)咨詢師
。1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
。2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
。3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注
1.宣傳kt板b440元/平方12
2.宣傳海報0.58cm(長)x0.88cm(寬)20元/平方110
3.宣傳噴繪4.7m(長)x2.0m(寬)16元/平方1150
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