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座談會(huì)議策劃方案

時(shí)間:2022-01-13 20:19:40 方案 我要投稿

座談會(huì)議策劃方案范文

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的座談會(huì)議策劃方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

座談會(huì)議策劃方案范文

  一、目的

  1.溝通并簽訂20年年度代理合同,明確明年任務(wù)。

  2.傳達(dá)20年?duì)I銷思路,發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷,發(fā)展三四線市場(chǎng)和

  農(nóng)村市場(chǎng)”、“市場(chǎng)聚焦、大力塑造樣板市場(chǎng)”、“區(qū)域差異化營(yíng)銷”的重大戰(zhàn)略;總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn),形成20年區(qū)域培養(yǎng)方案及營(yíng)銷工作大綱,指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。

  3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20年產(chǎn)品戰(zhàn)略,提振經(jīng)銷商信心,降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

  4.通過(guò)一對(duì)一深度溝通,深化廠商關(guān)系,改變以往“年度兩次大會(huì),通過(guò)博弈吸錢(qián)”的營(yíng)銷模式,為“政策常態(tài)化,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);減少?gòu)S商博弈,集中注意力在終端銷售上;減少博弈導(dǎo)致的政策成本”,引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。

  5.適當(dāng)將多品牌運(yùn)作及特大經(jīng)銷商,20年第一季度的錢(qián)吸入公司賬戶,減弱其它品牌的打款競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)銷商購(gòu)房、購(gòu)車(chē)的.沖動(dòng)。

  二、范圍

  1.本文件適用于20D&W公司年終區(qū)域市場(chǎng)走訪溝通會(huì)及相關(guān)組織工作

  2.文件抄送:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

  3.文件發(fā)放:營(yíng)銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部

  三、原則

  1.會(huì)議形式力求簡(jiǎn)單、嚴(yán)控費(fèi)用,費(fèi)用占比不宜超過(guò)提貨額的10%。

  2.分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則:分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)相應(yīng)片區(qū)具有絕對(duì)的把控能力。通過(guò)分區(qū)走訪與交流,強(qiáng)化廠商關(guān)系,要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)路線,走訪助理及洽談內(nèi)容(內(nèi)容的框架由會(huì)議總策劃制訂,區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充)。

  3.會(huì)前準(zhǔn)備工作

 、侔l(fā)通知說(shuō)明,今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會(huì)”,不能讓經(jīng)銷商有猜測(cè)、疑慮。

  ②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研,要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點(diǎn)、影響打款的核心原因等。

 、垡_定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品,要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

 、軙(huì)前完成1500萬(wàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判,會(huì)議期間主要是推動(dòng)沖刺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑤準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣(mài)場(chǎng)四張畫(huà)、區(qū)域市場(chǎng)走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),服務(wù)工具設(shè)計(jì)。

  4.會(huì)議溝通內(nèi)容:

 、賲^(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品需求情況和對(duì)公司的建議;

 、贒&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展RO等);

  ③發(fā)布公司20年?duì)I銷戰(zhàn)略(分銷、差異化營(yíng)銷、工程訂單等);④研討20年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略;⑤簽署20年合同和任務(wù)書(shū);

  5.會(huì)議要緊扣主題,輸出對(duì)經(jīng)銷商有益的內(nèi)容(框架由企劃部統(tǒng)一歸口,總策劃審核)

  四、會(huì)議安排

  1.會(huì)議行程安排

  全國(guó)經(jīng)銷商分為十個(gè)會(huì)議區(qū),結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分,會(huì)議地點(diǎn)依照該會(huì)議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會(huì)議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展會(huì)議工作。

  2、會(huì)議流程(下述僅以滇黔桂會(huì)議為范本,其它區(qū)域會(huì)議流程類似)

  12月15日,下午到達(dá)之后自由溝通,晚上洽談

  12月16日,會(huì)議議程

  五、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算

  備注:經(jīng)銷商住宿住宿自行解決,公司只負(fù)責(zé)餐費(fèi)。