公司產(chǎn)品策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的公司產(chǎn)品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

公司產(chǎn)品策劃方案1

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

　　個人:輔助目標(biāo)群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

　　另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�！惫�擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)�！�,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

公司產(chǎn)品策劃方案2

　　新產(chǎn)品營銷

　　企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司

　　策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品

　　策劃完成日期及策劃適角用時間:因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷,為期半年。

　　策劃投資金額:50萬

　　目錄

　　1.新產(chǎn)品營銷簡介

　　2.計劃提要

　　3.營銷現(xiàn)狀分析

　　4.問題分析

　　5.目標(biāo)

　　6.營銷策略

　　7.行動

　　8.營銷預(yù)算

　　9.控制

　　正文

　　一:新產(chǎn)品營銷簡介

　　1.企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司

　　2.品牌名稱:驅(qū)塵士

　　3.廣告語:給您一個無塵的家

　　4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護(hù)使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。

　　驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。

　　作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品:粘塵器,家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者,產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過

　　二:計劃提要

　　本營銷計劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。

　　三:營銷現(xiàn)狀分析:

　　1.市場環(huán)境分析:

　　3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進(jìn)行營銷,對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。

　　從目前的市場占有率來看,3M及其它品牌進(jìn)入市場多年,家用產(chǎn)品品項齊全,家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個單品,在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告,3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中,在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了45%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是3M思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得環(huán)保無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示:消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候,

　　四:問題分析

　　優(yōu)勢:

　　產(chǎn)品優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。

　　市場優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。

　　劣勢:入市場產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認(rèn)可,缺少產(chǎn)品認(rèn)識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導(dǎo),還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性,同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。

　　機(jī)會:在當(dāng)前的市場背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個嶄新的時代�？梢栽ヒ�,一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。

　　威脅:從目前市場環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場早,無論從市場占有,包裝、價格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場,在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ帧?/p>

　　五:目標(biāo):

　　財務(wù)目標(biāo):尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場,第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤點,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

　　營銷目標(biāo):

　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合,單品實現(xiàn)50000件。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破,產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為:元

　　六.營銷策略:

　　1.目標(biāo)市場

　　把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。

　　尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2.產(chǎn)品計劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費者的目光,滿足消費者家庭除塵,使用方便。

　　家用系列產(chǎn)品

　　粘塵器:采購T型握手柄設(shè)計,上下滾動方便,握感舒知適、超強(qiáng)粘力,不留殘膠。

　　粘塵墊:

　　產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45

　　除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

　　在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動,買一送一的活動。

　　3.定價計劃

　　產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為:

　　4.營銷計劃

　　1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)

　　(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

　　(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

　　優(yōu)惠方針:(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;

　　(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費用;

　　(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格;

　　(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。

　　進(jìn)貨盡可能集中在某時段,有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

　　進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5.促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯企業(yè)實力,打響知名度,建立品牌。

　　選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動,引發(fā)更多潛在消費者的需求

　　1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)

　　2.活動的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

　　3.單品購買可送替換裝。

　　4.活動的贈送為:100%

　　七.行動

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　事業(yè)部員工為5,市場部員工為3人,客戶部員工為 1人,銷售部員工為2人,預(yù)計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月,

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費者的健康理念。

　　八:營銷預(yù)算

　　尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為3至5萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在3-6個月后,促銷實現(xiàn)了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

　　九.控制

　　制定該的預(yù)計損益表,收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計,研究成本,實現(xiàn)成本和營銷費用,收支差即為預(yù)計利潤,報管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和,有必要時,要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。

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