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房產(chǎn)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-04-03 14:46:54 工作計(jì)劃 我要投稿

房產(chǎn)工作計(jì)劃模板九篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,很快就要開(kāi)展新的工作了,不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的房產(chǎn)工作計(jì)劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房產(chǎn)工作計(jì)劃模板九篇

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇1

  今年的房地產(chǎn)形勢(shì)在近幾年房?jī)r(jià)穩(wěn)定以后算得上是非常不錯(cuò)了,至少作為一名會(huì)計(jì)可以明顯感受到自己公司上半年在房地產(chǎn)行業(yè)取得的業(yè)績(jī),這些都令我在工作之余不免為公司取得的成就感到自豪與喜悅,但是當(dāng)自己的心情平復(fù)下來(lái)之后也應(yīng)該要為現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行一番打算與規(guī)劃了,至少我應(yīng)該要提前預(yù)估好下半年的形勢(shì)并以此制定好相關(guān)的工作計(jì)劃。

  首先我應(yīng)該要跟進(jìn)公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上面的步伐并做好相應(yīng)的數(shù)據(jù)整理,最起碼我應(yīng)該要了解更多關(guān)于房?jī)r(jià)方面的知識(shí)以及相應(yīng)的稅款等,不能夠總是像過(guò)去一般只顧完成公司交代的任務(wù)而沒(méi)有一點(diǎn)屬于自己的追求,因此我打算在下半年的時(shí)候設(shè)立一些具有挑戰(zhàn)性的財(cái)務(wù)項(xiàng)目并構(gòu)思如何完成,為了完成下半年的目標(biāo)必須要多看一些房地產(chǎn)與金融方面的知識(shí),最起碼要對(duì)這方面有所了解才能夠幫助到自己的日常工作變得更有效率一些,畢竟如果說(shuō)自己作為房地產(chǎn)公司的會(huì)計(jì)卻對(duì)這方面的知識(shí)不熟的話可就太說(shuō)不過(guò)去了。

  其次我應(yīng)該在閑暇之余加強(qiáng)一些與其他部門員工之間的聯(lián)系并進(jìn)行學(xué)習(xí),畢竟不管怎么說(shuō)能夠多學(xué)一些業(yè)務(wù)方面的知識(shí)的話總歸還是沒(méi)什么壞處的,更多的時(shí)候還能夠因此而充實(shí)自己的工作與生活,況且我覺(jué)得多一些交流反倒能夠從某種程度上克服會(huì)計(jì)工作者的一些弊病,回顧以往的話便能夠發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)椴辉趺磿?huì)說(shuō)話導(dǎo)致除了工作以外很難有什么人緣,這樣一種同事之間的關(guān)系對(duì)于自己以后長(zhǎng)期的發(fā)展可以說(shuō)是非常不利的,至少我應(yīng)該與同事一起營(yíng)造一個(gè)更為良好的工作氛圍。

  最后我應(yīng)該通過(guò)日常工作的積累來(lái)完成對(duì)會(huì)計(jì)工作熟練度的提高,盡管說(shuō)自己的工作能力在財(cái)務(wù)部門的'眾多員工之中算不得最為優(yōu)秀的,但是我能夠靜下心來(lái)時(shí)刻保持自己處于良好的工作心態(tài)之中便成為了我的優(yōu)勢(shì)之一,因此在下半年的會(huì)計(jì)工作中我應(yīng)該要開(kāi)發(fā)出屬于自己的潛能與優(yōu)勢(shì),通過(guò)時(shí)間的積累來(lái)幫助自己在會(huì)計(jì)工作中實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng),當(dāng)然在這之中也應(yīng)該要提前考慮到可能會(huì)遇到的一部分阻礙并將其解決,這樣的話當(dāng)自己進(jìn)行會(huì)計(jì)工作的時(shí)候也就沒(méi)了多少后顧之憂。

  當(dāng)然我對(duì)下半年會(huì)計(jì)工作的計(jì)劃都是基于對(duì)以往工作總結(jié)的基礎(chǔ)之上的,因此我覺(jué)得只要能夠保持住以往工作的優(yōu)勢(shì)并在工作中得到不斷的提升,至少當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練以后便能夠使自己在會(huì)計(jì)工作領(lǐng)域中取得屬于自己的成就。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇2

  隨著20xx年的結(jié)束,我們迎來(lái)了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,使我快速的融入這個(gè)大家庭中,進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,特對(duì)20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

  一、宗旨

  銷售的中心就是業(yè)績(jī),本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷售任務(wù),將勤補(bǔ)拙!

  二、目標(biāo)

  1. 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn),做到應(yīng)用自如。

  2. 根據(jù)自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。

  3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。

  4. 力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù)。

  三、工作開(kāi)展

  眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行的。

  1. 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進(jìn)行錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2. 對(duì)有意向的.客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起購(gòu)買欲望。

  3. 在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4. 在交流的過(guò)程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。

  5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。

  6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!

  7. 鍛煉弱項(xiàng),不斷進(jìn)取,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

  8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!

  四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

  在每個(gè)月后,對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作計(jì)劃開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇3

  隨著年的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這幾個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這三個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

  一、宗旨

  希望在年至少完成銷售指標(biāo)7元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  二、目標(biāo)

  1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

  2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個(gè)。

  3、鎖定有意向客戶30家。

  4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

  三、工作開(kāi)展計(jì)劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的.業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望、

  3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

  6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

  在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

  1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、明年月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

  五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

  六、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇4

  所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺(jué)得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷售情況和市場(chǎng)變化,著重尋找A類客戶群,發(fā)展B類客戶群,以擴(kuò)大銷售渠道。

  2、四月份至少成交三套以上,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。

  3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極收集客戶信息。

  4、自己在搞好業(yè)務(wù)的`同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),每月看一本書,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,勇?lián)厝巍?/p>

  在下一個(gè)月,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的!

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇5

  XX已經(jīng)過(guò)去,一不小心年也已經(jīng)過(guò)了1/3,親愛(ài)的小伙伴們對(duì)于年有什么打算呢?在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們又要對(duì)新的一年有個(gè)好的規(guī)劃,我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,但同時(shí)我又是一個(gè)很有上進(jìn)心的憤青,所以在很多方面對(duì)自己都有著比較嚴(yán)格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的`員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有XX奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接年8年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇6

  一、公關(guān)工作是集團(tuán)公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性和整體性的工作。每名員工都應(yīng)樹(shù)立公關(guān)意識(shí),品牌公關(guān)部應(yīng)掌握公關(guān)規(guī)律,配合協(xié)助各部門的公關(guān)活動(dòng),以提高公關(guān)能力,促進(jìn)集團(tuán)公司各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。

  二、依照工作流程節(jié)點(diǎn)圖所列的各工作環(huán),以品牌公關(guān)部為主,各部門協(xié)助配合整合公共關(guān)系資源,建立并形成公關(guān)工作聯(lián)系網(wǎng)。

  三、公關(guān)的主要工作分為三類:既日常工作、定期活動(dòng)、專門活動(dòng)。

  (一) 日常工作:

  1、搜集有關(guān)信息;

  2、同主管部門相關(guān)人員保持聯(lián)系;

  3、同新聞媒體相關(guān)人員保持聯(lián)系;

  4、同業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告策劃單位建立聯(lián)系;

  5、咨詢和建議。

 。ǘ 定期活動(dòng)

  1、組織新聞發(fā)布會(huì);

  2、安排集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人與新聞?dòng)浾呒s見(jiàn);

  3、安排集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人與主管部門領(lǐng)導(dǎo)人約見(jiàn);

  4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)活動(dòng)情況;

  5、總結(jié)、評(píng)價(jià)公關(guān)活動(dòng)效果。

 。ㄈ

  1、處理公關(guān)事情;

  2、策劃、安排“制造新聞”;

  3、籌辦用于公關(guān)目的的贊助活動(dòng);

  4、危機(jī)公關(guān)處理。

  公關(guān)的日常工作和定期活動(dòng),應(yīng)以品牌公關(guān)部為主,相關(guān)部門配合;公關(guān)的專門活動(dòng)以項(xiàng)目公司、相關(guān)部門為主,品牌公關(guān)部配合;公關(guān)活動(dòng)有主有從,形成公關(guān)活動(dòng)一盤棋的觀念。

  四、重要的公關(guān)活動(dòng)和重大的公關(guān)事項(xiàng),應(yīng)先由品牌公關(guān)部會(huì)同項(xiàng)目公司或有關(guān)部門擬訂公關(guān)方案,報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施,公關(guān)過(guò)程遇重要事情需立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),修改和完善公關(guān)方案,公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)將公關(guān)活動(dòng)情況予以總結(jié)報(bào)告。

  五、公關(guān)活動(dòng)是塑造企業(yè)形象的工作,因此要求塑造形象的`人,首先自己要有良好的品德和形象,要忠誠(chéng)于企業(yè),企業(yè)利益勝過(guò)個(gè)人利益,要敬業(yè)愛(ài)崗,高效勤奮,要忠于職守,工作有責(zé)任感、緊迫感,處事應(yīng)明辨是非,公道正派,以自己的言行維護(hù)企業(yè)信譽(yù),廣大企業(yè)形象。

  六、公關(guān)活動(dòng)是為了達(dá)到特定的目的而集中人力、物力、經(jīng)費(fèi)進(jìn)行的,每次的特定公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)起到與其投入相稱的效果。因此品牌公關(guān)部需建立公關(guān)活動(dòng)臺(tái)帳,節(jié)慶活動(dòng)的贈(zèng)品,應(yīng)由各項(xiàng)目公司、各部門提出計(jì)劃,由品牌公關(guān)部召集會(huì)議研究擬提意見(jiàn),報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,達(dá)到整體公關(guān)的效果。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇7

  1. 每天晨夕會(huì)主持。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān),具體可以包括房產(chǎn)信息、市場(chǎng)新聞、 行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排、案例分享、暢盤、暢戶等。

  2. 檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況,幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。

  3. 安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況,回店后第一時(shí)間詢問(wèn) 并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng)。(附駐守表格)

  4. 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,對(duì)于每 天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),詢問(wèn)客戶來(lái)源渠道。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的'使用(網(wǎng)絡(luò)制度表)。

  5. 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)給予指導(dǎo),并在夕會(huì)中提 出,讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤。

  6. 幫助經(jīng)紀(jì)人帶看,并糾正帶看過(guò)程中的錯(cuò)誤,同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。

  7. 量化監(jiān)督檢查。

  8. 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間。

  9. 如經(jīng)紀(jì)人自己帶看,經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問(wèn)帶看情況,并及時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn) 行回訪和跟進(jìn)。

  10. 時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài),及時(shí)的溝通和激勵(lì),提高工作斗志和熱情。

  11. 幫助停單時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài),促其盡快開(kāi)單。

  12. 對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn),及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適 應(yīng)工作。

  13. 管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān))。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn),因工作失誤造成損失的,店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任。

  14. 下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì),并填寫當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表,發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān))抄送直營(yíng)副總。

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇8

  一、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析:

  1. 曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤,xx年底動(dòng)工,xx年x月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤儀式,康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園,為中檔樓盤。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu),大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主,包含40平米的超小戶型。

  項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):位于鶴山路,僅靠服裝市場(chǎng),交通比較便利,比較適合投資。戶型小,均價(jià)和總價(jià)較低。

  項(xiàng)目劣勢(shì):離服裝市場(chǎng)太近,居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,約10m高,3-6層為住宅,噪音較大,不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面:部分戶型采光不好。

  營(yíng)銷手段:推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì),服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等,強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì)。媒體以戶外高炮和報(bào)紙平面媒體為主,4月春季房展也有亮相。銷售上,以“首付3.9萬(wàn),月供430元”為賣點(diǎn),吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō),該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,樓盤檔次較馬山新城低。

  2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同,但是價(jià)位較低,且采用交定金、可退方式,對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。

  3. 潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少,目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,將要開(kāi)二期,二期以中小戶型為主,與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng)。目前基本已不做推廣,依靠口碑宣傳。

  二、 本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)

  1、 來(lái)電、來(lái)訪、成交總結(jié)分析

  本月來(lái)電79通,來(lái)訪148組,至x月24日成交20套。至x月30日,成交27套。 來(lái)電統(tǒng)計(jì):

  本月主要來(lái)電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告,收到較好效果。與上月相比,來(lái)電來(lái)訪總量有所降低,應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶外媒體畫面進(jìn)行更換,加入三期銷售信息,同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣,26日投放墨城咨詢整版廣告。報(bào)紙來(lái)電38通,來(lái)訪2組,來(lái)電主要詢問(wèn)三期銷售信息。

  來(lái)訪統(tǒng)計(jì):

  分析:來(lái)訪戶外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素,朋介、路過(guò)、附近等也占有相對(duì)較高的比例,由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放,也帶來(lái)了一定的來(lái)訪。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換,在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主主題形象的同時(shí),加入三期小戶型預(yù)售信息,加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售信息的傳播和老客戶的`維護(hù)。

  下一階段推廣重點(diǎn):

  1.對(duì)電視媒體進(jìn)行投入,在即墨電視臺(tái)《即墨新聞》投放30秒貼片廣告,對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新。

  2. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新,加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。 加大對(duì)老客戶的維護(hù)力度

  成交客戶分析: 面積需求:

  年齡分析:

  購(gòu)買原因:

  成交因素:

  分析:馬山新城項(xiàng)目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主,年齡集中在30-40之間,購(gòu)買目的主要為改善居住環(huán)境,投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買原因?yàn)槁鋺艉妥优蠈W(xué)。從成交客戶年齡來(lái)看,30-40歲的客戶為主要成交客戶群,多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,多次置業(yè),改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。

  2、 當(dāng)月推廣總結(jié):

  (1) 媒體廣告發(fā)布情況

  本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告,x月1日-7日共有10批來(lái)電,6批來(lái)訪。

  x月24日在服裝市場(chǎng)、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁(yè)。 x月25日投放半版半島廣告,29日投放整版墨城資訊報(bào)廣,帶來(lái)38通來(lái)電,2組來(lái)訪。

  (2) 活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

  x月13、26日:精品家居講座

  為促進(jìn)業(yè)主入住,提高項(xiàng)目入住率,再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng),采用實(shí)物講解方式,比較受業(yè)主歡迎,F(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主,有8批明確表示將要裝修房產(chǎn)月工作總結(jié)與計(jì)劃房產(chǎn)月工作總結(jié)與計(jì)劃;顒(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。

  改進(jìn):在邀約客戶方面,同時(shí)加入意向客戶,帶動(dòng)會(huì)所人氣。

  x月16日:體育大賽冠名簽約儀式

  為擴(kuò)大對(duì)即墨市第十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳,在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式,簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出。

  三、 下階段工作計(jì)劃:

  1、推廣重點(diǎn):項(xiàng)目景觀:

  2、 媒體組合策略:

  · 報(bào)廣:5月15、22日兩期半島電報(bào)廣:景觀,三期開(kāi)放

  · 電視字幕廣告:新推B3、B18號(hào)樓座銷售信息,三期銷戶型 信息。

  · 短信:9,16,23三批短信,告知三期銷售信息

  3、推廣活動(dòng)

  x月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦 家居裝修講座

房產(chǎn)工作計(jì)劃 篇9

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶

  群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)

  業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

  策略陳述書可以如下所示:

  目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

  產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

  配銷渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。 研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)

  的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

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