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年初工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-04-04 13:53:18 工作計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于年初工作計(jì)劃集合八篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?下面是小編整理的年初工作計(jì)劃8篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于年初工作計(jì)劃集合八篇

年初工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想:

  上學(xué)期,我校教育教學(xué)工作在上級主管部門的關(guān)心支持下,教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位,教研教改成績突出,實(shí)現(xiàn)了學(xué)校全面發(fā)展的目標(biāo)。本學(xué)期,我們將繼續(xù)立足我校教育發(fā)展的實(shí)際,以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo),以課程改革為中心,以課堂教學(xué)為重點(diǎn),深入開展教學(xué)研究,樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想,不斷更新教學(xué)觀念,促進(jìn)教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,著努力提高課堂效率,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo):

  強(qiáng)化提高全校教師課堂教學(xué)質(zhì)量,加大課堂教學(xué)改革的步伐,著力打造高效課堂,實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體,老師主導(dǎo)的地位,真正把課堂還給學(xué)生,全面提高學(xué)生素質(zhì)。力爭在鎮(zhèn)級、縣級優(yōu)質(zhì)課比賽中取得好成績。

  三、工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,健全各項(xiàng)規(guī)章制度,穩(wěn)定教學(xué)秩序,在社會(huì)上樹立良好的形象。

  2、加大教師培訓(xùn)工作和導(dǎo)學(xué)案備課工作的力度,取得實(shí)效,提高教師整體素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、著力打造“高效課堂”,努力提高課堂效率,要求教師嚴(yán)格按

  課表上好課,教好書,育好人,嚴(yán)禁砍課,停課的現(xiàn)象發(fā)生,隨時(shí)抽查各門學(xué)科的上課情況。對于隨意缺課的教師進(jìn)行通報(bào)。

  3、認(rèn)真做好周檢查和月監(jiān)控工作,教導(dǎo)處每周組織備課組長對教師的教案進(jìn)行周簽字,并檢查教師的聽課,學(xué)習(xí)情況,做到一周一落實(shí),一周一公布,每月由各科組組長對教師的備、教、改、輔、考等教學(xué)常規(guī)進(jìn)行一次檢查,檢查成績納入教師考核。

  4、認(rèn)知落實(shí)好月考制度,重點(diǎn)抓好命題、考試、評卷、評講等環(huán)節(jié),教導(dǎo)處將對各年級、各學(xué)科的月考情況抽樣檢查,并將檢查結(jié)公布。

  5、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),每次考試前先做好學(xué)生的思想工作,對考風(fēng)考紀(jì)提出嚴(yán)格的要求,考試過程派專人負(fù)責(zé),對提前交卷和考試作弊的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)肅處理,對于不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師給予嚴(yán)懲。

  6、加強(qiáng)對第二課堂的活動(dòng)管理,搞好學(xué)科競賽輔導(dǎo),負(fù)責(zé)第二課堂的教師要做到計(jì)劃、時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)等方面的落實(shí),認(rèn)真?zhèn)浜谜n上好課。教導(dǎo)處要派出人員嚴(yán)格檢查,并確保第二課堂的質(zhì)量,力爭取得優(yōu)異成績。

  四、立足課堂,開展教研促提高。

  “以研促教,以研興�!笔敲恳凰鶎W(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在,教師參加教育科研,能提高理論修養(yǎng),更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,提升教育教學(xué)品位,本學(xué)期我校將在上學(xué)期基礎(chǔ)上進(jìn)一步下大力氣,以教學(xué)研究促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

  1、以制度強(qiáng)化教研工作。教研工作立足本校,以實(shí)際出發(fā),完

  善《校本教研制度》、《教學(xué)評價(jià)制度》、《教研制度》,從制度上保證每一位教師自覺探索教學(xué)改革,重視教材研究,教法研究,學(xué)生研究,在研究反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  2、認(rèn)真組織落實(shí)教師講、聽、評課活動(dòng),制定切實(shí)可行的措施,對于在教研教改中做出成績的教師給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)并在教師年度考核中加分,對于積極參與教研活動(dòng)的教師通報(bào)。每周星期二、三、四的第三節(jié)課分別為文科組、理科組、英語科組的教研時(shí)間,星期四晚上為評課及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。時(shí)間的統(tǒng)一,有助于科組教師交流、溝通與學(xué)習(xí)。要求教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié),教導(dǎo)主任等領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)。

  3、通過公開課、研討課等形式,深入開展課堂教學(xué)研究,大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革,努力構(gòu)建符合本學(xué)科特點(diǎn)的“高效課堂”教學(xué)模式。特別對“高效課堂”課堂教學(xué)模式中“導(dǎo)學(xué)—互動(dòng)—展示—評價(jià)”各環(huán)節(jié)認(rèn)真進(jìn)行探討,落實(shí)到實(shí)際教學(xué)中。扎實(shí)開展集體備課活動(dòng),共同進(jìn)行導(dǎo)學(xué)案編寫與使用的研究,真正做到把課堂還給學(xué)生。

  4、落實(shí)課題研究工作。以課題研究為龍頭,加大課題研究力度,做好“十二五”課題研究過程管理工作。特別對本學(xué)學(xué)期申報(bào)的“初中數(shù)學(xué)“三維”課題優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀微課評比活動(dòng)”的課題研究,學(xué)校認(rèn)真制定課題研究的實(shí)施方案,成立課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組,制定切實(shí)有效的方法和措施,保證“三維”課題實(shí)驗(yàn)研究有效進(jìn)行。

  五、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。

  學(xué)校制定下達(dá)20xx年中考、小升初考試工作目標(biāo),我們將采取一切可行的措施,充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)班師生的積極性,確保中考、小升初任務(wù)的完成。

  1、各科教師要制定詳細(xì)的復(fù)習(xí)方案,抓緊復(fù)習(xí)進(jìn)度,各學(xué)科必須于3月底完成新科教學(xué),到四月下旬完成第一輪系統(tǒng)復(fù)習(xí),4月下旬至5月下旬階段以分類復(fù)習(xí)為主,5月底至考前階段以綜合訓(xùn)練為主。

  2、各科教師要制定詳細(xì)的復(fù)習(xí)方案,抓緊復(fù)習(xí)進(jìn)度,小學(xué)六年級各科目必須在四月底完成新授,到6月完成第一輪系統(tǒng)復(fù)習(xí),6月初至6月中下旬階段以分類復(fù)習(xí)為主,6月底至考前階段以綜合訓(xùn)練為主。

  3、進(jìn)一步完善畢業(yè)班工作的各項(xiàng)管理,使畢業(yè)班的教風(fēng)學(xué)風(fēng)成為全校的表率。

  4、各備課組要通力合作,認(rèn)真研究中考、小升初試題,切實(shí)把握各學(xué)科知識的深難度和能力要求,做到集體備課,分科實(shí)施,統(tǒng)一測試。

  5、加強(qiáng)對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),確保畢業(yè)生有一個(gè)良好的應(yīng)考狀態(tài)。

  6、抓好學(xué)生的輔導(dǎo),強(qiáng)補(bǔ)弱科,帶動(dòng)總分。

年初工作計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想:

  根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃,結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間,貫徹黨的教育方針,貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神,培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能,尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣,提高認(rèn)譜、識譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

  二、工作任務(wù):

  1、初一音樂教材課堂教學(xué),每周一節(jié)。

  2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。

  三、教材分析:

  本冊教材內(nèi)容有:

  歌曲六課,每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動(dòng)”等內(nèi)容,這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分,是實(shí)施美育的重要途徑。對于陶冶情操,培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,提高文化素養(yǎng)與審美能力,增進(jìn)身心健康,促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。

  四、學(xué)生情況分析:

  學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差,對音樂又缺乏興趣,所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳,連音樂知識、音樂技能、視譜都不會(huì)。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣,但總是不遵守紀(jì)律,所以不僅自己學(xué)不好,而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教,充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂,愛好音樂的興趣,對他們要多鼓勵(lì)多表現(xiàn),尋找他們身上的閃光點(diǎn),培養(yǎng)他們的感情。

  1、學(xué)生正處于變聲期,唱歌較困難。

  2、學(xué)生膽子小,缺乏表演自我的能力。

  3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí),觀念不正確。

  五、教材重點(diǎn)難點(diǎn):

  重點(diǎn):

  1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲,并滲透德育。

  2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。

  難點(diǎn):

  1、根據(jù)音樂的情緒為樂曲分段。

  2、為音樂情景劇設(shè)計(jì)圖畫、節(jié)奏、伴奏六、教學(xué)目標(biāo):

  1、知識目標(biāo):了解幾種民族和西洋樂器,全音、半音,以及中國民歌、外國民歌的相關(guān)知識

  2、能力目標(biāo):學(xué)生通過學(xué)習(xí)歌曲,會(huì)用正確的口形,呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱,會(huì)二部合唱,做到聲部間的和諧,均衡,看得懂簡單的指揮手勢。通過欣賞,了解多種常見的演奏形式,培養(yǎng)學(xué)生對音樂的速度,力度,節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力,培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力。

  認(rèn)識了解音樂家劉熾、普契尼、迪卡斯和他們的作品。通過樂器的訓(xùn)練,讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的演奏姿勢與方法,培養(yǎng)一定的齊奏、合奏及伴奏能力。

  3、情感目標(biāo):通過音樂教學(xué),突出其學(xué)科的特點(diǎn),把愛國主義、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中,啟迪智慧,培養(yǎng)合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度,使學(xué)生成為有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。

  4、質(zhì)量目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和音樂技能,掌握簡單的視譜能力,能夠完整的有感情地演唱歌曲。

  七、有效課堂教學(xué)設(shè)計(jì):

  1、合理的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。

  教學(xué)環(huán)節(jié)的合理性是實(shí)現(xiàn)音樂課堂有效教學(xué)的前提。在不同的幾個(gè)班上不同的一課時(shí),教師就對每個(gè)班的教學(xué)環(huán)節(jié)和側(cè)重點(diǎn)做了不同的調(diào)整。對樂感較好、表現(xiàn)力的較強(qiáng)的班加強(qiáng)了學(xué)生對歌曲情感的處理;對于好動(dòng)、學(xué)習(xí)興趣濃的班級增加了畫旋律線的游戲環(huán)節(jié);對于樂感稍弱、接受較慢的班級則采取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的游戲激勵(lì)環(huán)節(jié)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與音樂活動(dòng)的主動(dòng)性�?傊�,任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都必須從學(xué)生出發(fā),從教學(xué)目標(biāo)入手,這樣才能為實(shí)現(xiàn)音樂課堂的有效教學(xué)提供良好的前提條件。

  2、積極的創(chuàng)設(shè)課堂情境。

  全面營造一個(gè)良好的課堂情境是實(shí)現(xiàn)課堂有效教學(xué)的關(guān)鍵。在我校“有效教學(xué)”模式研討活動(dòng)的討論中,我們根據(jù)不同的課型設(shè)計(jì)出不同的課堂引入形式——故事引入、游戲引入、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果,課堂情境的創(chuàng)設(shè)還可以根據(jù)課堂的具體情況通過以下方面進(jìn)行深入和發(fā)展:

  (1)、通過讓學(xué)生觀察生活、觀察插圖、觀察熒屏自主深入課堂學(xué)習(xí)。

  (2)、讓學(xué)生大膽的表達(dá)自己的想法,在欣賞音樂后說感受、給音樂取名,用自己的方式理解音樂。

  (3)、有效組織,高效參與,給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),可以結(jié)合表演創(chuàng)作、歌曲創(chuàng)作、節(jié)奏創(chuàng)作、繪畫創(chuàng)作讓學(xué)生運(yùn)用不同的方式表現(xiàn)音樂。

  (4)靈活的運(yùn)用課堂語言。教學(xué)活動(dòng)的靈魂就在于教學(xué)的語言技巧,教學(xué)語言技巧掌握得好,可以使課堂氣氛生動(dòng)活躍,從而提高課堂教學(xué)的有效度。音樂課堂因其藝術(shù)性和與生活的密切關(guān)系,需要更精妙的語言激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣。

  (5)、充分的利用課堂評價(jià)。任何的評價(jià)都不是隨意的,從課改之前的吝嗇贊美到課改之后到處泛濫的“你真棒!”教師們對課堂評價(jià)產(chǎn)生了許多誤區(qū),隨著課改的不斷深入,我們也發(fā)現(xiàn)課堂的評價(jià)體系也越來越完善了,教師對如何使用好課堂評價(jià)也有了自己的妙招。

  八、主要的教學(xué)措施和教改思路:

  1、初二年級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程,以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主,從而提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)積極性。

  2、互相滲透,融洽教材中各部分內(nèi)容,改變枯燥又單一的課型。

  3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì),以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過程。

  4、課外第二課堂,本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主,培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。

  5、以審美為核心,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

  6、師生互動(dòng),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主。

  7、通過對音樂進(jìn)行表演,使學(xué)生得到合作的體驗(yàn)。

  8、通過游戲活動(dòng)來感知、體驗(yàn)、創(chuàng)造音樂,發(fā)展想象力和創(chuàng)造

年初工作計(jì)劃 篇3

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》。樹立正確的教育觀,學(xué)習(xí)觀。以發(fā)展為主題,質(zhì)量為主線,創(chuàng)新為動(dòng)力,素質(zhì)教育,教學(xué)質(zhì)量兩手一起抓。力爭改變舊的教育觀念,確立課改的新理念和策略,推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,盡力實(shí)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的自主發(fā)展和每一位教師素質(zhì)的提高。具體措施為,結(jié)合每周的評課,集體討論,共同尋找自己課堂教學(xué)與新課程標(biāo)準(zhǔn)的差異,以理論為指導(dǎo)不斷反思和總結(jié)自己的教學(xué)實(shí)踐。

  2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究,提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

  對學(xué)校提出的聽,評課要求,進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)并展開深度匯談,使每位數(shù)學(xué)教師明確"一堂優(yōu)課"的標(biāo)準(zhǔn)。評課活動(dòng)中以備課組為單位進(jìn)行說課,講課時(shí)間的申報(bào),由教研組進(jìn)行協(xié)調(diào)。在這一活動(dòng)中建立嚴(yán)格的考勤制度,對每一節(jié)課組織大家通過深度匯談,切磋細(xì)節(jié),切實(shí)達(dá)到提高教師每位教師把握課堂教學(xué)能力的目的,提高教研組活動(dòng)的實(shí)效性。具體措施是:每位教師從自己的觀點(diǎn)(小學(xué)教科室工作計(jì)劃出發(fā),結(jié)合教學(xué)實(shí)際,指出本節(jié)課從知識與技能,過程與方法,情感態(tài)度價(jià)值觀這三個(gè)維度的目標(biāo)達(dá)成情況,教學(xué)過程設(shè)計(jì)中的閃光點(diǎn)與不足之處。理論支撐點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用程度。在教法的選取上有無不妥之處,學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)是否恰當(dāng),教學(xué)反饋的實(shí)用價(jià)值等方面闡述自己的觀點(diǎn)。進(jìn)行深度匯談,提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

  3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

  力行專題研究,活動(dòng)制度化,學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。結(jié)合"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"的學(xué)習(xí),挖掘初中數(shù)學(xué)組的團(tuán)隊(duì)智慧和能量,找出有礙于學(xué)習(xí)的因素。周四的教研組會(huì),將以學(xué)習(xí)《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)化組織》為載體,結(jié)合具體工作發(fā)揮集體智慧進(jìn)行問題的解決,將理論轉(zhuǎn)化成指導(dǎo)工作,或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)提升的強(qiáng)大動(dòng)力。每次活動(dòng)確定主要發(fā)言組,大家共同探討,在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)初中數(shù)學(xué)教研組的合力。

  4、認(rèn)真抓好教科研。

  全體教師應(yīng)樹立科研興教思想,自覺參與教科研實(shí)踐。堅(jiān)持"自主,合作,創(chuàng)新"課堂教學(xué)模式,按照學(xué)習(xí),實(shí)踐,總結(jié),檢驗(yàn)的流程進(jìn)行教學(xué)研究,學(xué)習(xí)就是要接觸新的理念,不斷豐富"自主,合作,創(chuàng)新"的含義,實(shí)踐就是以自己學(xué)到的新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作總結(jié),就是要不斷反思那些實(shí)踐對提高教學(xué)質(zhì)量撰有幫助,那些意義不大,與其他教師討論共享并選擇最有價(jià)值的事例撰寫教學(xué)案例。檢驗(yàn)就是用學(xué)生的學(xué)習(xí)水平是否提高來考察自己的教學(xué)工作,對工作作出相應(yīng)的調(diào)整。在整個(gè)學(xué)期的工作中堅(jiān)持做好教學(xué)的科研工作。

年初工作計(jì)劃 篇4

  新學(xué)年開始了,作為一名美術(shù)老師,有責(zé)任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^察,認(rèn)識和發(fā)掘我們生活中的美,并且把這種認(rèn)識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學(xué)們在美術(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù),現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:

  進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),更新教學(xué)觀念和理念,并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。

  二、教學(xué)目標(biāo)

  本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),針對于初一、初二年級學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況,通過美術(shù)課教學(xué),將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野,使學(xué)生掌握繪畫技法,繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí),提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好,擴(kuò)大美術(shù)的知識面,更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材,自己獨(dú)立的,大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

  三、具體工作

  1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),深化教學(xué)觀念和理念

  本學(xué)期,我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用一切時(shí)間,多學(xué),多練,多找自身的不足,多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng),加強(qiáng)自己對案例研究,使自己由認(rèn)識新課程到走進(jìn)新課程。

  2、課堂教學(xué)活動(dòng)。

  加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念,新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí),作為一種文化傳承的教學(xué)研究。

  四、教材的特殊處理

  1、新課程改革中雖然不提倡教師板演,但是我覺得適當(dāng)?shù)氖痉叮材艽龠M(jìn)課程的學(xué)習(xí)。

  2、一些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的實(shí)物,而課本中的平面實(shí)物圖像不能滿足教學(xué)的需要。為克服這一不足,我在教學(xué)中將準(zhǔn)備一些實(shí)物,使教學(xué)更直觀,提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、根據(jù)實(shí)際教學(xué)的需要,我將有些課題進(jìn)行刪減或增加其它的內(nèi)容,從而更利于學(xué)生的實(shí)際情況,突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。

  4、要求學(xué)生作好材料的準(zhǔn)備工作,要做到:課前布置、課時(shí)檢查、課后整理。材料的準(zhǔn)備寧可充足有余,不可臨時(shí)不足,影響教學(xué)進(jìn)程。

  五、繼續(xù)開展活動(dòng)課教學(xué)

  定期舉辦畫展:根據(jù)教學(xué)的進(jìn)度和具體情況,可以舉辦學(xué)生文明禮儀漫畫展、學(xué)生國畫作品展、美術(shù)小組成員作品展等。

  總之,美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下,以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩,以學(xué)生興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識的發(fā)展為目地,以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識,學(xué)會(huì)簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標(biāo),提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。

年初工作計(jì)劃 篇5

  為認(rèn)真貫徹近期關(guān)于安全生產(chǎn)工作系列重要指示和講話精神,落實(shí)彭清華書記、陳武主席等領(lǐng)導(dǎo)同志的重要批示精神和全國安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,深刻吸取近期全國重特大事故教訓(xùn),繼續(xù)深化安全生產(chǎn)大檢查,確保歲末年初和春節(jié)期間安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。根據(jù)市委、市政府部署和市安委會(huì)印發(fā)的《xx市安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)xx市歲末年初春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查工作方案的通知》(x安委〔20xx〕x號)文件精神,結(jié)合我局實(shí)際制定本方案:

  一、總體要求和目標(biāo)

  按照“黨政同責(zé),一崗雙責(zé)”的規(guī)定,實(shí)行“行業(yè)主管部門直接監(jiān)管、安全監(jiān)管部門綜合監(jiān)管、地方政府屬地監(jiān)管”和“管行業(yè)必須管安全,管業(yè)務(wù)必須管安全,管生產(chǎn)(經(jīng)營)必須管安全”的原則,堅(jiān)持“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求,結(jié)合各行業(yè)領(lǐng)域歲末年初事故防范工作特點(diǎn),創(chuàng)新隱患排查工作方式,深入治理事故隱患,督促企業(yè)認(rèn)真抓好“五落實(shí)五到位”,嚴(yán)厲打擊各種安全生產(chǎn)違法行為,切實(shí)消除事故隱患,確保歲末年初和春節(jié)以及春運(yùn)期間安全,堅(jiān)決防范重特大事故發(fā)生,維護(hù)我市平安、穩(wěn)定、和諧的社會(huì)環(huán)境。

  二、檢查范圍

  從即日起到20xx年2月底在全市水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)組織開展歲末年初和春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)歲末年初安全生產(chǎn)隱患排查防范工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)和《廣西壯族自治區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)彭清華書記重要批示精神切實(shí)抓好春節(jié)前后安全生產(chǎn)工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)的具體部署,在督促企業(yè)、漁民全面自查自糾基礎(chǔ)上,重點(diǎn)檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)粉塵防爆、漁民違規(guī)載客易出事故的安全隱患。

  三、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立xx市水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局歲末年初春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局黨組書記、局長潘展雄任組長,其他副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長,局屬各單位和各科室負(fù)責(zé)人為成員。

  四、檢查內(nèi)容

  (一)檢查督促各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局貫徹落實(shí)中央和自治區(qū)、市領(lǐng)導(dǎo)重要指示批示精神和全國、全區(qū)的重要會(huì)議精神,貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求,堅(jiān)持“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”,嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任,嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為,嚴(yán)格生產(chǎn)安全事故調(diào)查和處理,強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法責(zé)任,加大安全生產(chǎn)投入,加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),提高安全生產(chǎn)保障能力情況。

  (二)開展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”。 各縣市區(qū)局要認(rèn)真組織對20xx年下半年安全生產(chǎn)大檢查情況進(jìn)行“回頭看”,企業(yè)自查自糾是否到位,隱患是否整改到位,非法違法行為是否得到有效遏制。

  (三)企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)情況。檢查飼料生產(chǎn)經(jīng)企業(yè)、漁船開展自查自糾、重大事故隱患排查治理和治理糾正違規(guī)違章行為情況;春節(jié)假日停產(chǎn)和復(fù)工期間的安全生產(chǎn)工作情況;加大安全投入、完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)人員配置、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、應(yīng)急管理等夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)情況;安全生產(chǎn)責(zé)任制度、管理制度、操作規(guī)程和應(yīng)急預(yù)案的制定與執(zhí)行情況;生產(chǎn)及儲存場所、設(shè)備設(shè)施等是否符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況;預(yù)防職業(yè)危害的制度、設(shè)備和設(shè)施完善及落實(shí)情況;主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、從業(yè)人員、特種作業(yè)人員安全培訓(xùn)教育和持證上崗情況。

  五、有關(guān)要求

 (一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),形成“齊抓共管”的局面。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要按照“黨政一把手必須親力親為、親自動(dòng)手抓”的安全生產(chǎn)工作要求,帶隊(duì)深入基層開展安全生產(chǎn)檢查督查工作,要建立由主要負(fù)責(zé)同志牽頭的安全生產(chǎn)大檢查協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,結(jié)合本單位實(shí)際,制定檢查督查方案,精心組織實(shí)施。

  (二)明確檢查任務(wù),推動(dòng)檢查工作扎實(shí)開展。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要督促飼料生產(chǎn)企業(yè)、漁船開展全面徹底的安全生產(chǎn)自查,對排查出的隱患立即整改。要認(rèn)真記錄督查檢查時(shí)間、地點(diǎn)、被檢查單位名稱、發(fā)現(xiàn)的隱患(問題)、整改落實(shí)情況等,形成臺賬與總結(jié)報(bào)告一同上報(bào)市局辦公室。

  (三)落實(shí)隱患整改,確保見到實(shí)效。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要加大隱患整改治理力度,做到不打折扣、不留死角、不走過場,務(wù)必見到成效。對查出的事故隱患和問題堅(jiān)持“零容忍”,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須立即督促整改,直至整改合格。

  (四)加大宣傳發(fā)動(dòng),充分依靠群眾力量。要采取各種方式,對安全生產(chǎn)大檢查進(jìn)行廣泛宣傳,及時(shí)向社會(huì)公布大檢查和隱患排查結(jié)果。要充分發(fā)動(dòng)和依靠群眾,設(shè)立隱患舉報(bào)熱線,引導(dǎo)干部職工和人民群眾積極關(guān)心、支持和參與安全生產(chǎn)大檢查工作。

  (五)加強(qiáng)應(yīng)急管理,嚴(yán)格節(jié)假日值班值守。要加強(qiáng)應(yīng)急值班值守,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班、關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班制度和事故信息報(bào)告制度,發(fā)生事故或遇有突以緊急情況,要立即報(bào)告并啟動(dòng)預(yù)案,及時(shí)采取有效措施應(yīng)急處置。

  (六)按時(shí)上報(bào)工作情況。一是于2月1日前將安全生產(chǎn)檢查開展情況上報(bào)市局辦公室;二是總結(jié)材料及臺賬于2月26日前書面報(bào)市局辦公室。三是要加強(qiáng)信息報(bào)送工作,各單位要及時(shí)將開展安全生產(chǎn)大檢查的工作動(dòng)態(tài)報(bào)市局辦公室。

年初工作計(jì)劃 篇6

  中國有句俗話:活到老,學(xué)到老。作為教師,更要“教到老,學(xué)到老”。依據(jù)我校“培養(yǎng)志向高遠(yuǎn)、人格高尚、情操高雅、富有競爭力、富有創(chuàng)造力的高素質(zhì)人才”的辦學(xué)目標(biāo),響應(yīng)新學(xué)期工作計(jì)劃校領(lǐng)導(dǎo)“團(tuán)結(jié)奮斗,銳意進(jìn)取,永不言敗,負(fù)重爭先”的號召,結(jié)合我校初中語文的實(shí)際情況,特制定了初中語文教研組工作計(jì)劃。

  一、指導(dǎo)思想

  以義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo),掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念,明確語文新課程的總體目標(biāo)和途徑,進(jìn)一步推進(jìn)初中語文新課程改革,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。全面貫徹落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃,積極實(shí)施新課程改革,開展教改實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,按照教務(wù)處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實(shí)處,加強(qiáng)對新教材的學(xué)習(xí)和研究,深入課堂、及時(shí)調(diào)研、適時(shí)反思和總結(jié),切實(shí)提高語文教師的素質(zhì),提升教育教學(xué)的質(zhì)量,確保語文教師教學(xué)水平、學(xué)生語文成績上新臺階。

  二、主要工作及措施

  (一)加強(qiáng)教研常規(guī)管理

  1、每月四次的教研活動(dòng)要按照教務(wù)處的安排落到實(shí)處。每月第一周的教研日為整個(gè)教研工作計(jì)劃研討學(xué)習(xí)時(shí)間,由教研組長組織并安排專人講座進(jìn)行教研培訓(xùn);后三周的教研日按照學(xué)校要求進(jìn)行聽評課活動(dòng),具體授課安排見后附表。

  2、組織全體語文老師參加學(xué)校的“青年教師發(fā)展課”和“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價(jià)”兩大活動(dòng),青年教師按學(xué)校要求本學(xué)期至少上兩節(jié)課,其他教師都必須參加“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價(jià)”這一活動(dòng)。

  3、備課要適應(yīng)新要求新形式,不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新,而且教學(xué)目標(biāo)要新,教后反思不走過場。

  4、學(xué)生作業(yè)每個(gè)年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項(xiàng)作業(yè)可以采取多種批改形式,但一定要做到有布置就要有檢查,有記載,把作業(yè)落到實(shí)處。

  5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴(yán)格按照教務(wù)處的安排執(zhí)行。備課組長提前早做安排,出題教師的命題要符合各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識水平,注重基礎(chǔ)和考查能力并進(jìn),月考試題必須經(jīng)過備課組長的檢查才能印刷。

  6、九年級語文老師在制定計(jì)劃的時(shí)候要把中考復(fù)習(xí)的研究和指導(dǎo)和新課教學(xué)任務(wù)同時(shí)納入計(jì)劃中,在上新課的同時(shí)有針對性的對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救,為今年的中考能取得好成績奠定基礎(chǔ)。

  (二)加強(qiáng)課題研究

  1、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展課堂教學(xué)的研討,通過集體備課展開對話爭辯,群策群力,讓教師的教學(xué)有章有法,有規(guī)有矩。并在平時(shí)的教育教學(xué)中,都要做有心人,用情、用心施教,用自己的智慧使課堂變得有序而生動(dòng)!

  2、認(rèn)真組織所有語文教師參加學(xué)校教科處組織“初中教師校本行動(dòng)研究”的課題研究工作,協(xié)助教科處做好今年的課題驗(yàn)收。并以此活動(dòng)作為推進(jìn)課題深入開展的重要環(huán)節(jié),促進(jìn)教師不斷改進(jìn)教學(xué)策略,轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,扎實(shí)地開展課題研究,努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂的策略,形成本校的課題研究特色。

  3、組織所有教師以“我以校本行動(dòng)研究共成長”為主題,撰寫課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文。

  4、配合學(xué)校問題研究專班,對“任教雙班語數(shù)英老師課堂教學(xué)效益的提高”和“青年教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高途徑”這兩大問題進(jìn)行研究,促進(jìn)本組青年教師的迅速成長。

年初工作計(jì)劃 篇7

  教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,是立校之本,它關(guān)系到千家萬戶,是家長和社會(huì)普遍關(guān)注的問題,教學(xué)質(zhì)量的好壞,直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益,教研組工作開展的如何,將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,并結(jié)合本組的實(shí)際,特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。

  1、本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行集體備課制,切實(shí)做好備課過程中的各環(huán)節(jié):編寫教案;議課,精改教案;溫課,優(yōu)化教學(xué);省課,反思教學(xué),充分發(fā)揮教研組、備課組的集體智慧,同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格,把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān),每位教師都要明確樹立集體質(zhì)量意識。

  2、加強(qiáng)教研組的管理,狠抓組風(fēng)建設(shè),了解、檢查本組的教學(xué)工作情況,每周對各教師的備課、聽課情況檢查一次,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  3、充分利用每周一下午的一、二兩節(jié)課,發(fā)動(dòng)教師積極參加聽課活動(dòng),集思廣益,對校級開設(shè)的公開課、示范課等要求無課的本組教師一律參加。爭取本組每周開設(shè)一堂組內(nèi)公開課,每月向?qū)W校推出一堂校級公開課。

  4、初一、初二年級要抓好基礎(chǔ)教學(xué),要面向全體,抓兩頭帶中間,特別要重視做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作;初三年級面臨著升學(xué)考試,備課組教師要齊心協(xié)力,認(rèn)真做好復(fù)習(xí)工作,其他教師也要關(guān)注畢業(yè)班級的教學(xué),獻(xiàn)技獻(xiàn)策,爭取在中考中取得優(yōu)異成績。

  5、鼓勵(lì)教師積極參加現(xiàn)代化教學(xué)培訓(xùn),提高現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用能力,爭取在各類課件比賽中有部分教師獲獎(jiǎng)。

  6、要求各教師根據(jù)自身專長,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,善于總結(jié),積極參與科研,提高科研能力。

  7、備課組要搞好自編資料的積累和整理,做到分工協(xié)作,共同收益,逐步完善本組的教學(xué)資料庫。

  8、鼓勵(lì)教師積極參加縣舉行的學(xué)科教研活動(dòng),課件制作評比活動(dòng)。

年初工作計(jì)劃 篇8

  一、初步計(jì)劃

  1、分析裝飾公司

  根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

  2、準(zhǔn)備好資料和名片

  在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

  3、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

  4、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,愛好,設(shè)計(jì)和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

  5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)

  6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類:

  1、注重返點(diǎn);

  2、注重設(shè)計(jì)效果;

  3、以上兩者兼顧的!

  7、在合作中,與設(shè)計(jì)師深入溝通,及時(shí)報(bào)備客戶信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

  8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間,迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

  9、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

  10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購

  11、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

  12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾。

  二、具體的預(yù)算

  1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算,每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算,設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè),每月簽單12個(gè)。

  2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,把簽單率提升到29%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算,簽單率按29%計(jì)算,市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位,每月要達(dá)到客戶流量為51位。

  3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算,公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元,如果設(shè)計(jì)部與市場部一起配合,把開工率提高到85%,公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元,凈產(chǎn)值為800、02萬元,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

  三、市場部人力資源安排

  按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

  四、工作規(guī)劃

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),建立一支具有凝聚力,合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階。

  4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

  5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

  1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

  2、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)150萬元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

  3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

  4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

  5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,客服部接待的上門客戶。

  六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

  1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖,各個(gè)樓盤的具體位置,樓盤動(dòng)態(tài),交房的具體情況;把xx市場劃分為三個(gè)片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),每一個(gè)樓盤,每一個(gè)小組,每一個(gè)人。

  2、市場部建立樓盤檔案,樓盤動(dòng)態(tài)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,市場部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。

  3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計(jì)劃,月月有總結(jié),季度有市場評審分析。

  4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個(gè)部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

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關(guān)于年初工作計(jì)劃集合八篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?下面是小編整理的年初工作計(jì)劃8篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于年初工作計(jì)劃集合八篇

年初工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想:

  上學(xué)期,我校教育教學(xué)工作在上級主管部門的關(guān)心支持下,教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位,教研教改成績突出,實(shí)現(xiàn)了學(xué)校全面發(fā)展的目標(biāo)。本學(xué)期,我們將繼續(xù)立足我校教育發(fā)展的實(shí)際,以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo),以課程改革為中心,以課堂教學(xué)為重點(diǎn),深入開展教學(xué)研究,樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想,不斷更新教學(xué)觀念,促進(jìn)教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,著努力提高課堂效率,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo):

  強(qiáng)化提高全校教師課堂教學(xué)質(zhì)量,加大課堂教學(xué)改革的步伐,著力打造高效課堂,實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體,老師主導(dǎo)的地位,真正把課堂還給學(xué)生,全面提高學(xué)生素質(zhì)。力爭在鎮(zhèn)級、縣級優(yōu)質(zhì)課比賽中取得好成績。

  三、工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,健全各項(xiàng)規(guī)章制度,穩(wěn)定教學(xué)秩序,在社會(huì)上樹立良好的形象。

  2、加大教師培訓(xùn)工作和導(dǎo)學(xué)案備課工作的力度,取得實(shí)效,提高教師整體素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、著力打造“高效課堂”,努力提高課堂效率,要求教師嚴(yán)格按

  課表上好課,教好書,育好人,嚴(yán)禁砍課,停課的現(xiàn)象發(fā)生,隨時(shí)抽查各門學(xué)科的上課情況。對于隨意缺課的教師進(jìn)行通報(bào)。

  3、認(rèn)真做好周檢查和月監(jiān)控工作,教導(dǎo)處每周組織備課組長對教師的教案進(jìn)行周簽字,并檢查教師的聽課,學(xué)習(xí)情況,做到一周一落實(shí),一周一公布,每月由各科組組長對教師的備、教、改、輔、考等教學(xué)常規(guī)進(jìn)行一次檢查,檢查成績納入教師考核。

  4、認(rèn)知落實(shí)好月考制度,重點(diǎn)抓好命題、考試、評卷、評講等環(huán)節(jié),教導(dǎo)處將對各年級、各學(xué)科的月考情況抽樣檢查,并將檢查結(jié)公布。

  5、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),每次考試前先做好學(xué)生的思想工作,對考風(fēng)考紀(jì)提出嚴(yán)格的要求,考試過程派專人負(fù)責(zé),對提前交卷和考試作弊的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)肅處理,對于不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師給予嚴(yán)懲。

  6、加強(qiáng)對第二課堂的活動(dòng)管理,搞好學(xué)科競賽輔導(dǎo),負(fù)責(zé)第二課堂的教師要做到計(jì)劃、時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)等方面的落實(shí),認(rèn)真?zhèn)浜谜n上好課。教導(dǎo)處要派出人員嚴(yán)格檢查,并確保第二課堂的質(zhì)量,力爭取得優(yōu)異成績。

  四、立足課堂,開展教研促提高。

  “以研促教,以研興�!笔敲恳凰鶎W(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在,教師參加教育科研,能提高理論修養(yǎng),更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,提升教育教學(xué)品位,本學(xué)期我校將在上學(xué)期基礎(chǔ)上進(jìn)一步下大力氣,以教學(xué)研究促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

  1、以制度強(qiáng)化教研工作。教研工作立足本校,以實(shí)際出發(fā),完

  善《校本教研制度》、《教學(xué)評價(jià)制度》、《教研制度》,從制度上保證每一位教師自覺探索教學(xué)改革,重視教材研究,教法研究,學(xué)生研究,在研究反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  2、認(rèn)真組織落實(shí)教師講、聽、評課活動(dòng),制定切實(shí)可行的措施,對于在教研教改中做出成績的教師給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)并在教師年度考核中加分,對于積極參與教研活動(dòng)的教師通報(bào)。每周星期二、三、四的第三節(jié)課分別為文科組、理科組、英語科組的教研時(shí)間,星期四晚上為評課及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。時(shí)間的統(tǒng)一,有助于科組教師交流、溝通與學(xué)習(xí)。要求教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié),教導(dǎo)主任等領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)。

  3、通過公開課、研討課等形式,深入開展課堂教學(xué)研究,大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革,努力構(gòu)建符合本學(xué)科特點(diǎn)的“高效課堂”教學(xué)模式。特別對“高效課堂”課堂教學(xué)模式中“導(dǎo)學(xué)—互動(dòng)—展示—評價(jià)”各環(huán)節(jié)認(rèn)真進(jìn)行探討,落實(shí)到實(shí)際教學(xué)中。扎實(shí)開展集體備課活動(dòng),共同進(jìn)行導(dǎo)學(xué)案編寫與使用的研究,真正做到把課堂還給學(xué)生。

  4、落實(shí)課題研究工作。以課題研究為龍頭,加大課題研究力度,做好“十二五”課題研究過程管理工作。特別對本學(xué)學(xué)期申報(bào)的“初中數(shù)學(xué)“三維”課題優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀微課評比活動(dòng)”的課題研究,學(xué)校認(rèn)真制定課題研究的實(shí)施方案,成立課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組,制定切實(shí)有效的方法和措施,保證“三維”課題實(shí)驗(yàn)研究有效進(jìn)行。

  五、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。

  學(xué)校制定下達(dá)20xx年中考、小升初考試工作目標(biāo),我們將采取一切可行的措施,充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)班師生的積極性,確保中考、小升初任務(wù)的完成。

  1、各科教師要制定詳細(xì)的復(fù)習(xí)方案,抓緊復(fù)習(xí)進(jìn)度,各學(xué)科必須于3月底完成新科教學(xué),到四月下旬完成第一輪系統(tǒng)復(fù)習(xí),4月下旬至5月下旬階段以分類復(fù)習(xí)為主,5月底至考前階段以綜合訓(xùn)練為主。

  2、各科教師要制定詳細(xì)的復(fù)習(xí)方案,抓緊復(fù)習(xí)進(jìn)度,小學(xué)六年級各科目必須在四月底完成新授,到6月完成第一輪系統(tǒng)復(fù)習(xí),6月初至6月中下旬階段以分類復(fù)習(xí)為主,6月底至考前階段以綜合訓(xùn)練為主。

  3、進(jìn)一步完善畢業(yè)班工作的各項(xiàng)管理,使畢業(yè)班的教風(fēng)學(xué)風(fēng)成為全校的表率。

  4、各備課組要通力合作,認(rèn)真研究中考、小升初試題,切實(shí)把握各學(xué)科知識的深難度和能力要求,做到集體備課,分科實(shí)施,統(tǒng)一測試。

  5、加強(qiáng)對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),確保畢業(yè)生有一個(gè)良好的應(yīng)考狀態(tài)。

  6、抓好學(xué)生的輔導(dǎo),強(qiáng)補(bǔ)弱科,帶動(dòng)總分。

年初工作計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想:

  根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃,結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間,貫徹黨的教育方針,貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神,培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能,尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣,提高認(rèn)譜、識譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

  二、工作任務(wù):

  1、初一音樂教材課堂教學(xué),每周一節(jié)。

  2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。

  三、教材分析:

  本冊教材內(nèi)容有:

  歌曲六課,每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動(dòng)”等內(nèi)容,這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分,是實(shí)施美育的重要途徑。對于陶冶情操,培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,提高文化素養(yǎng)與審美能力,增進(jìn)身心健康,促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。

  四、學(xué)生情況分析:

  學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差,對音樂又缺乏興趣,所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳,連音樂知識、音樂技能、視譜都不會(huì)。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣,但總是不遵守紀(jì)律,所以不僅自己學(xué)不好,而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教,充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂,愛好音樂的興趣,對他們要多鼓勵(lì)多表現(xiàn),尋找他們身上的閃光點(diǎn),培養(yǎng)他們的感情。

  1、學(xué)生正處于變聲期,唱歌較困難。

  2、學(xué)生膽子小,缺乏表演自我的能力。

  3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí),觀念不正確。

  五、教材重點(diǎn)難點(diǎn):

  重點(diǎn):

  1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲,并滲透德育。

  2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。

  難點(diǎn):

  1、根據(jù)音樂的情緒為樂曲分段。

  2、為音樂情景劇設(shè)計(jì)圖畫、節(jié)奏、伴奏六、教學(xué)目標(biāo):

  1、知識目標(biāo):了解幾種民族和西洋樂器,全音、半音,以及中國民歌、外國民歌的相關(guān)知識

  2、能力目標(biāo):學(xué)生通過學(xué)習(xí)歌曲,會(huì)用正確的口形,呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱,會(huì)二部合唱,做到聲部間的和諧,均衡,看得懂簡單的指揮手勢。通過欣賞,了解多種常見的演奏形式,培養(yǎng)學(xué)生對音樂的速度,力度,節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力,培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力。

  認(rèn)識了解音樂家劉熾、普契尼、迪卡斯和他們的作品。通過樂器的訓(xùn)練,讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的演奏姿勢與方法,培養(yǎng)一定的齊奏、合奏及伴奏能力。

  3、情感目標(biāo):通過音樂教學(xué),突出其學(xué)科的特點(diǎn),把愛國主義、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中,啟迪智慧,培養(yǎng)合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度,使學(xué)生成為有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。

  4、質(zhì)量目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和音樂技能,掌握簡單的視譜能力,能夠完整的有感情地演唱歌曲。

  七、有效課堂教學(xué)設(shè)計(jì):

  1、合理的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。

  教學(xué)環(huán)節(jié)的合理性是實(shí)現(xiàn)音樂課堂有效教學(xué)的前提。在不同的幾個(gè)班上不同的一課時(shí),教師就對每個(gè)班的教學(xué)環(huán)節(jié)和側(cè)重點(diǎn)做了不同的調(diào)整。對樂感較好、表現(xiàn)力的較強(qiáng)的班加強(qiáng)了學(xué)生對歌曲情感的處理;對于好動(dòng)、學(xué)習(xí)興趣濃的班級增加了畫旋律線的游戲環(huán)節(jié);對于樂感稍弱、接受較慢的班級則采取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的游戲激勵(lì)環(huán)節(jié)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與音樂活動(dòng)的主動(dòng)性�?傊�,任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都必須從學(xué)生出發(fā),從教學(xué)目標(biāo)入手,這樣才能為實(shí)現(xiàn)音樂課堂的有效教學(xué)提供良好的前提條件。

  2、積極的創(chuàng)設(shè)課堂情境。

  全面營造一個(gè)良好的課堂情境是實(shí)現(xiàn)課堂有效教學(xué)的關(guān)鍵。在我校“有效教學(xué)”模式研討活動(dòng)的討論中,我們根據(jù)不同的課型設(shè)計(jì)出不同的課堂引入形式——故事引入、游戲引入、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果,課堂情境的創(chuàng)設(shè)還可以根據(jù)課堂的具體情況通過以下方面進(jìn)行深入和發(fā)展:

  (1)、通過讓學(xué)生觀察生活、觀察插圖、觀察熒屏自主深入課堂學(xué)習(xí)。

  (2)、讓學(xué)生大膽的表達(dá)自己的想法,在欣賞音樂后說感受、給音樂取名,用自己的方式理解音樂。

  (3)、有效組織,高效參與,給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),可以結(jié)合表演創(chuàng)作、歌曲創(chuàng)作、節(jié)奏創(chuàng)作、繪畫創(chuàng)作讓學(xué)生運(yùn)用不同的方式表現(xiàn)音樂。

  (4)靈活的運(yùn)用課堂語言。教學(xué)活動(dòng)的靈魂就在于教學(xué)的語言技巧,教學(xué)語言技巧掌握得好,可以使課堂氣氛生動(dòng)活躍,從而提高課堂教學(xué)的有效度。音樂課堂因其藝術(shù)性和與生活的密切關(guān)系,需要更精妙的語言激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣。

  (5)、充分的利用課堂評價(jià)。任何的評價(jià)都不是隨意的,從課改之前的吝嗇贊美到課改之后到處泛濫的“你真棒!”教師們對課堂評價(jià)產(chǎn)生了許多誤區(qū),隨著課改的不斷深入,我們也發(fā)現(xiàn)課堂的評價(jià)體系也越來越完善了,教師對如何使用好課堂評價(jià)也有了自己的妙招。

  八、主要的教學(xué)措施和教改思路:

  1、初二年級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程,以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主,從而提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)積極性。

  2、互相滲透,融洽教材中各部分內(nèi)容,改變枯燥又單一的課型。

  3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì),以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過程。

  4、課外第二課堂,本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主,培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。

  5、以審美為核心,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

  6、師生互動(dòng),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主。

  7、通過對音樂進(jìn)行表演,使學(xué)生得到合作的體驗(yàn)。

  8、通過游戲活動(dòng)來感知、體驗(yàn)、創(chuàng)造音樂,發(fā)展想象力和創(chuàng)造

年初工作計(jì)劃 篇3

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》。樹立正確的教育觀,學(xué)習(xí)觀。以發(fā)展為主題,質(zhì)量為主線,創(chuàng)新為動(dòng)力,素質(zhì)教育,教學(xué)質(zhì)量兩手一起抓。力爭改變舊的教育觀念,確立課改的新理念和策略,推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,盡力實(shí)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的自主發(fā)展和每一位教師素質(zhì)的提高。具體措施為,結(jié)合每周的評課,集體討論,共同尋找自己課堂教學(xué)與新課程標(biāo)準(zhǔn)的差異,以理論為指導(dǎo)不斷反思和總結(jié)自己的教學(xué)實(shí)踐。

  2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究,提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

  對學(xué)校提出的聽,評課要求,進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)并展開深度匯談,使每位數(shù)學(xué)教師明確"一堂優(yōu)課"的標(biāo)準(zhǔn)。評課活動(dòng)中以備課組為單位進(jìn)行說課,講課時(shí)間的申報(bào),由教研組進(jìn)行協(xié)調(diào)。在這一活動(dòng)中建立嚴(yán)格的考勤制度,對每一節(jié)課組織大家通過深度匯談,切磋細(xì)節(jié),切實(shí)達(dá)到提高教師每位教師把握課堂教學(xué)能力的目的,提高教研組活動(dòng)的實(shí)效性。具體措施是:每位教師從自己的觀點(diǎn)(小學(xué)教科室工作計(jì)劃出發(fā),結(jié)合教學(xué)實(shí)際,指出本節(jié)課從知識與技能,過程與方法,情感態(tài)度價(jià)值觀這三個(gè)維度的目標(biāo)達(dá)成情況,教學(xué)過程設(shè)計(jì)中的閃光點(diǎn)與不足之處。理論支撐點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用程度。在教法的選取上有無不妥之處,學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)是否恰當(dāng),教學(xué)反饋的實(shí)用價(jià)值等方面闡述自己的觀點(diǎn)。進(jìn)行深度匯談,提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

  3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

  力行專題研究,活動(dòng)制度化,學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。結(jié)合"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"的學(xué)習(xí),挖掘初中數(shù)學(xué)組的團(tuán)隊(duì)智慧和能量,找出有礙于學(xué)習(xí)的因素。周四的教研組會(huì),將以學(xué)習(xí)《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)化組織》為載體,結(jié)合具體工作發(fā)揮集體智慧進(jìn)行問題的解決,將理論轉(zhuǎn)化成指導(dǎo)工作,或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)提升的強(qiáng)大動(dòng)力。每次活動(dòng)確定主要發(fā)言組,大家共同探討,在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)初中數(shù)學(xué)教研組的合力。

  4、認(rèn)真抓好教科研。

  全體教師應(yīng)樹立科研興教思想,自覺參與教科研實(shí)踐。堅(jiān)持"自主,合作,創(chuàng)新"課堂教學(xué)模式,按照學(xué)習(xí),實(shí)踐,總結(jié),檢驗(yàn)的流程進(jìn)行教學(xué)研究,學(xué)習(xí)就是要接觸新的理念,不斷豐富"自主,合作,創(chuàng)新"的含義,實(shí)踐就是以自己學(xué)到的新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作總結(jié),就是要不斷反思那些實(shí)踐對提高教學(xué)質(zhì)量撰有幫助,那些意義不大,與其他教師討論共享并選擇最有價(jià)值的事例撰寫教學(xué)案例。檢驗(yàn)就是用學(xué)生的學(xué)習(xí)水平是否提高來考察自己的教學(xué)工作,對工作作出相應(yīng)的調(diào)整。在整個(gè)學(xué)期的工作中堅(jiān)持做好教學(xué)的科研工作。

年初工作計(jì)劃 篇4

  新學(xué)年開始了,作為一名美術(shù)老師,有責(zé)任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^察,認(rèn)識和發(fā)掘我們生活中的美,并且把這種認(rèn)識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學(xué)們在美術(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù),現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:

  進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),更新教學(xué)觀念和理念,并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。

  二、教學(xué)目標(biāo)

  本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),針對于初一、初二年級學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況,通過美術(shù)課教學(xué),將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野,使學(xué)生掌握繪畫技法,繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí),提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好,擴(kuò)大美術(shù)的知識面,更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材,自己獨(dú)立的,大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

  三、具體工作

  1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),深化教學(xué)觀念和理念

  本學(xué)期,我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用一切時(shí)間,多學(xué),多練,多找自身的不足,多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng),加強(qiáng)自己對案例研究,使自己由認(rèn)識新課程到走進(jìn)新課程。

  2、課堂教學(xué)活動(dòng)。

  加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念,新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí),作為一種文化傳承的教學(xué)研究。

  四、教材的特殊處理

  1、新課程改革中雖然不提倡教師板演,但是我覺得適當(dāng)?shù)氖痉叮材艽龠M(jìn)課程的學(xué)習(xí)。

  2、一些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的實(shí)物,而課本中的平面實(shí)物圖像不能滿足教學(xué)的需要。為克服這一不足,我在教學(xué)中將準(zhǔn)備一些實(shí)物,使教學(xué)更直觀,提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、根據(jù)實(shí)際教學(xué)的需要,我將有些課題進(jìn)行刪減或增加其它的內(nèi)容,從而更利于學(xué)生的實(shí)際情況,突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。

  4、要求學(xué)生作好材料的準(zhǔn)備工作,要做到:課前布置、課時(shí)檢查、課后整理。材料的準(zhǔn)備寧可充足有余,不可臨時(shí)不足,影響教學(xué)進(jìn)程。

  五、繼續(xù)開展活動(dòng)課教學(xué)

  定期舉辦畫展:根據(jù)教學(xué)的進(jìn)度和具體情況,可以舉辦學(xué)生文明禮儀漫畫展、學(xué)生國畫作品展、美術(shù)小組成員作品展等。

  總之,美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下,以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩,以學(xué)生興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識的發(fā)展為目地,以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識,學(xué)會(huì)簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標(biāo),提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。

年初工作計(jì)劃 篇5

  為認(rèn)真貫徹近期關(guān)于安全生產(chǎn)工作系列重要指示和講話精神,落實(shí)彭清華書記、陳武主席等領(lǐng)導(dǎo)同志的重要批示精神和全國安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,深刻吸取近期全國重特大事故教訓(xùn),繼續(xù)深化安全生產(chǎn)大檢查,確保歲末年初和春節(jié)期間安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。根據(jù)市委、市政府部署和市安委會(huì)印發(fā)的《xx市安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)xx市歲末年初春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查工作方案的通知》(x安委〔20xx〕x號)文件精神,結(jié)合我局實(shí)際制定本方案:

  一、總體要求和目標(biāo)

  按照“黨政同責(zé),一崗雙責(zé)”的規(guī)定,實(shí)行“行業(yè)主管部門直接監(jiān)管、安全監(jiān)管部門綜合監(jiān)管、地方政府屬地監(jiān)管”和“管行業(yè)必須管安全,管業(yè)務(wù)必須管安全,管生產(chǎn)(經(jīng)營)必須管安全”的原則,堅(jiān)持“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求,結(jié)合各行業(yè)領(lǐng)域歲末年初事故防范工作特點(diǎn),創(chuàng)新隱患排查工作方式,深入治理事故隱患,督促企業(yè)認(rèn)真抓好“五落實(shí)五到位”,嚴(yán)厲打擊各種安全生產(chǎn)違法行為,切實(shí)消除事故隱患,確保歲末年初和春節(jié)以及春運(yùn)期間安全,堅(jiān)決防范重特大事故發(fā)生,維護(hù)我市平安、穩(wěn)定、和諧的社會(huì)環(huán)境。

  二、檢查范圍

  從即日起到20xx年2月底在全市水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)組織開展歲末年初和春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)歲末年初安全生產(chǎn)隱患排查防范工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)和《廣西壯族自治區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)彭清華書記重要批示精神切實(shí)抓好春節(jié)前后安全生產(chǎn)工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)的具體部署,在督促企業(yè)、漁民全面自查自糾基礎(chǔ)上,重點(diǎn)檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)粉塵防爆、漁民違規(guī)載客易出事故的安全隱患。

  三、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立xx市水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局歲末年初春節(jié)期間安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局黨組書記、局長潘展雄任組長,其他副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長,局屬各單位和各科室負(fù)責(zé)人為成員。

  四、檢查內(nèi)容

  (一)檢查督促各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局貫徹落實(shí)中央和自治區(qū)、市領(lǐng)導(dǎo)重要指示批示精神和全國、全區(qū)的重要會(huì)議精神,貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求,堅(jiān)持“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”,嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任,嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為,嚴(yán)格生產(chǎn)安全事故調(diào)查和處理,強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法責(zé)任,加大安全生產(chǎn)投入,加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),提高安全生產(chǎn)保障能力情況。

  (二)開展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”。 各縣市區(qū)局要認(rèn)真組織對20xx年下半年安全生產(chǎn)大檢查情況進(jìn)行“回頭看”,企業(yè)自查自糾是否到位,隱患是否整改到位,非法違法行為是否得到有效遏制。

  (三)企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)情況。檢查飼料生產(chǎn)經(jīng)企業(yè)、漁船開展自查自糾、重大事故隱患排查治理和治理糾正違規(guī)違章行為情況;春節(jié)假日停產(chǎn)和復(fù)工期間的安全生產(chǎn)工作情況;加大安全投入、完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)人員配置、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、應(yīng)急管理等夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)情況;安全生產(chǎn)責(zé)任制度、管理制度、操作規(guī)程和應(yīng)急預(yù)案的制定與執(zhí)行情況;生產(chǎn)及儲存場所、設(shè)備設(shè)施等是否符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況;預(yù)防職業(yè)危害的制度、設(shè)備和設(shè)施完善及落實(shí)情況;主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、從業(yè)人員、特種作業(yè)人員安全培訓(xùn)教育和持證上崗情況。

  五、有關(guān)要求

 (一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),形成“齊抓共管”的局面。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要按照“黨政一把手必須親力親為、親自動(dòng)手抓”的安全生產(chǎn)工作要求,帶隊(duì)深入基層開展安全生產(chǎn)檢查督查工作,要建立由主要負(fù)責(zé)同志牽頭的安全生產(chǎn)大檢查協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,結(jié)合本單位實(shí)際,制定檢查督查方案,精心組織實(shí)施。

  (二)明確檢查任務(wù),推動(dòng)檢查工作扎實(shí)開展。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要督促飼料生產(chǎn)企業(yè)、漁船開展全面徹底的安全生產(chǎn)自查,對排查出的隱患立即整改。要認(rèn)真記錄督查檢查時(shí)間、地點(diǎn)、被檢查單位名稱、發(fā)現(xiàn)的隱患(問題)、整改落實(shí)情況等,形成臺賬與總結(jié)報(bào)告一同上報(bào)市局辦公室。

  (三)落實(shí)隱患整改,確保見到實(shí)效。各縣市區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局要加大隱患整改治理力度,做到不打折扣、不留死角、不走過場,務(wù)必見到成效。對查出的事故隱患和問題堅(jiān)持“零容忍”,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須立即督促整改,直至整改合格。

  (四)加大宣傳發(fā)動(dòng),充分依靠群眾力量。要采取各種方式,對安全生產(chǎn)大檢查進(jìn)行廣泛宣傳,及時(shí)向社會(huì)公布大檢查和隱患排查結(jié)果。要充分發(fā)動(dòng)和依靠群眾,設(shè)立隱患舉報(bào)熱線,引導(dǎo)干部職工和人民群眾積極關(guān)心、支持和參與安全生產(chǎn)大檢查工作。

  (五)加強(qiáng)應(yīng)急管理,嚴(yán)格節(jié)假日值班值守。要加強(qiáng)應(yīng)急值班值守,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班、關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班制度和事故信息報(bào)告制度,發(fā)生事故或遇有突以緊急情況,要立即報(bào)告并啟動(dòng)預(yù)案,及時(shí)采取有效措施應(yīng)急處置。

  (六)按時(shí)上報(bào)工作情況。一是于2月1日前將安全生產(chǎn)檢查開展情況上報(bào)市局辦公室;二是總結(jié)材料及臺賬于2月26日前書面報(bào)市局辦公室。三是要加強(qiáng)信息報(bào)送工作,各單位要及時(shí)將開展安全生產(chǎn)大檢查的工作動(dòng)態(tài)報(bào)市局辦公室。

年初工作計(jì)劃 篇6

  中國有句俗話:活到老,學(xué)到老。作為教師,更要“教到老,學(xué)到老”。依據(jù)我校“培養(yǎng)志向高遠(yuǎn)、人格高尚、情操高雅、富有競爭力、富有創(chuàng)造力的高素質(zhì)人才”的辦學(xué)目標(biāo),響應(yīng)新學(xué)期工作計(jì)劃校領(lǐng)導(dǎo)“團(tuán)結(jié)奮斗,銳意進(jìn)取,永不言敗,負(fù)重爭先”的號召,結(jié)合我校初中語文的實(shí)際情況,特制定了初中語文教研組工作計(jì)劃。

  一、指導(dǎo)思想

  以義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo),掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念,明確語文新課程的總體目標(biāo)和途徑,進(jìn)一步推進(jìn)初中語文新課程改革,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。全面貫徹落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃,積極實(shí)施新課程改革,開展教改實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,按照教務(wù)處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實(shí)處,加強(qiáng)對新教材的學(xué)習(xí)和研究,深入課堂、及時(shí)調(diào)研、適時(shí)反思和總結(jié),切實(shí)提高語文教師的素質(zhì),提升教育教學(xué)的質(zhì)量,確保語文教師教學(xué)水平、學(xué)生語文成績上新臺階。

  二、主要工作及措施

  (一)加強(qiáng)教研常規(guī)管理

  1、每月四次的教研活動(dòng)要按照教務(wù)處的安排落到實(shí)處。每月第一周的教研日為整個(gè)教研工作計(jì)劃研討學(xué)習(xí)時(shí)間,由教研組長組織并安排專人講座進(jìn)行教研培訓(xùn);后三周的教研日按照學(xué)校要求進(jìn)行聽評課活動(dòng),具體授課安排見后附表。

  2、組織全體語文老師參加學(xué)校的“青年教師發(fā)展課”和“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價(jià)”兩大活動(dòng),青年教師按學(xué)校要求本學(xué)期至少上兩節(jié)課,其他教師都必須參加“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價(jià)”這一活動(dòng)。

  3、備課要適應(yīng)新要求新形式,不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新,而且教學(xué)目標(biāo)要新,教后反思不走過場。

  4、學(xué)生作業(yè)每個(gè)年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項(xiàng)作業(yè)可以采取多種批改形式,但一定要做到有布置就要有檢查,有記載,把作業(yè)落到實(shí)處。

  5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴(yán)格按照教務(wù)處的安排執(zhí)行。備課組長提前早做安排,出題教師的命題要符合各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識水平,注重基礎(chǔ)和考查能力并進(jìn),月考試題必須經(jīng)過備課組長的檢查才能印刷。

  6、九年級語文老師在制定計(jì)劃的時(shí)候要把中考復(fù)習(xí)的研究和指導(dǎo)和新課教學(xué)任務(wù)同時(shí)納入計(jì)劃中,在上新課的同時(shí)有針對性的對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救,為今年的中考能取得好成績奠定基礎(chǔ)。

  (二)加強(qiáng)課題研究

  1、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展課堂教學(xué)的研討,通過集體備課展開對話爭辯,群策群力,讓教師的教學(xué)有章有法,有規(guī)有矩。并在平時(shí)的教育教學(xué)中,都要做有心人,用情、用心施教,用自己的智慧使課堂變得有序而生動(dòng)!

  2、認(rèn)真組織所有語文教師參加學(xué)校教科處組織“初中教師校本行動(dòng)研究”的課題研究工作,協(xié)助教科處做好今年的課題驗(yàn)收。并以此活動(dòng)作為推進(jìn)課題深入開展的重要環(huán)節(jié),促進(jìn)教師不斷改進(jìn)教學(xué)策略,轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,扎實(shí)地開展課題研究,努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂的策略,形成本校的課題研究特色。

  3、組織所有教師以“我以校本行動(dòng)研究共成長”為主題,撰寫課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文。

  4、配合學(xué)校問題研究專班,對“任教雙班語數(shù)英老師課堂教學(xué)效益的提高”和“青年教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高途徑”這兩大問題進(jìn)行研究,促進(jìn)本組青年教師的迅速成長。

年初工作計(jì)劃 篇7

  教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,是立校之本,它關(guān)系到千家萬戶,是家長和社會(huì)普遍關(guān)注的問題,教學(xué)質(zhì)量的好壞,直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益,教研組工作開展的如何,將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,并結(jié)合本組的實(shí)際,特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。

  1、本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行集體備課制,切實(shí)做好備課過程中的各環(huán)節(jié):編寫教案;議課,精改教案;溫課,優(yōu)化教學(xué);省課,反思教學(xué),充分發(fā)揮教研組、備課組的集體智慧,同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格,把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān),每位教師都要明確樹立集體質(zhì)量意識。

  2、加強(qiáng)教研組的管理,狠抓組風(fēng)建設(shè),了解、檢查本組的教學(xué)工作情況,每周對各教師的備課、聽課情況檢查一次,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  3、充分利用每周一下午的一、二兩節(jié)課,發(fā)動(dòng)教師積極參加聽課活動(dòng),集思廣益,對校級開設(shè)的公開課、示范課等要求無課的本組教師一律參加。爭取本組每周開設(shè)一堂組內(nèi)公開課,每月向?qū)W校推出一堂校級公開課。

  4、初一、初二年級要抓好基礎(chǔ)教學(xué),要面向全體,抓兩頭帶中間,特別要重視做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作;初三年級面臨著升學(xué)考試,備課組教師要齊心協(xié)力,認(rèn)真做好復(fù)習(xí)工作,其他教師也要關(guān)注畢業(yè)班級的教學(xué),獻(xiàn)技獻(xiàn)策,爭取在中考中取得優(yōu)異成績。

  5、鼓勵(lì)教師積極參加現(xiàn)代化教學(xué)培訓(xùn),提高現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用能力,爭取在各類課件比賽中有部分教師獲獎(jiǎng)。

  6、要求各教師根據(jù)自身專長,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,善于總結(jié),積極參與科研,提高科研能力。

  7、備課組要搞好自編資料的積累和整理,做到分工協(xié)作,共同收益,逐步完善本組的教學(xué)資料庫。

  8、鼓勵(lì)教師積極參加縣舉行的學(xué)科教研活動(dòng),課件制作評比活動(dòng)。

年初工作計(jì)劃 篇8

  一、初步計(jì)劃

  1、分析裝飾公司

  根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

  2、準(zhǔn)備好資料和名片

  在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

  3、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

  4、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,愛好,設(shè)計(jì)和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

  5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)

  6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類:

  1、注重返點(diǎn);

  2、注重設(shè)計(jì)效果;

  3、以上兩者兼顧的!

  7、在合作中,與設(shè)計(jì)師深入溝通,及時(shí)報(bào)備客戶信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

  8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間,迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

  9、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

  10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購

  11、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

  12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾。

  二、具體的預(yù)算

  1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算,每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算,設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè),每月簽單12個(gè)。

  2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,把簽單率提升到29%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算,簽單率按29%計(jì)算,市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位,每月要達(dá)到客戶流量為51位。

  3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算,公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元,如果設(shè)計(jì)部與市場部一起配合,把開工率提高到85%,公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元,凈產(chǎn)值為800、02萬元,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

  三、市場部人力資源安排

  按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

  四、工作規(guī)劃

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),建立一支具有凝聚力,合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階。

  4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

  5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

  1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

  2、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)150萬元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

  3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

  4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

  5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,客服部接待的上門客戶。

  六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

  1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖,各個(gè)樓盤的具體位置,樓盤動(dòng)態(tài),交房的具體情況;把xx市場劃分為三個(gè)片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),每一個(gè)樓盤,每一個(gè)小組,每一個(gè)人。

  2、市場部建立樓盤檔案,樓盤動(dòng)態(tài)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,市場部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。

  3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計(jì)劃,月月有總結(jié),季度有市場評審分析。

  4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個(gè)部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。