關(guān)于個人工作計劃范文匯總八篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃 篇1

　　每月主要工作內(nèi)容

　　01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認(rèn)。(外聯(lián)發(fā)與北方)

　　06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

　　25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證，錄入財務(wù)系統(tǒng)，做報銷明細(xì)表格，并結(jié)賬。

　　27日-31日：開具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

　　每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。

　　每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

　　每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

　　每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

　　每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

　　每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

　　不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

　　xx年工作計劃：

　　1、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

　　2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

　　3、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的`財務(wù)人員繼續(xù)教育)，學(xué)習(xí)和掌握新的財務(wù)知識。

　　工作目標(biāo)及希望：

　　1、 望在xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等。在工作中，想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

　　2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻(xiàn)，為我提供應(yīng)有的福利。

　　3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好。

個人工作計劃 篇2

　　一、班級現(xiàn)狀分析

　　本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)八年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、工作目標(biāo)

　　目標(biāo)：力爭人人都有進(jìn)步。

　　班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)、做最好的自己

　　以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實(shí)、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”來激勵學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

　　三、具體工作

　　1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個班級的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，遵紀(jì)守法的好少年。

　　2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

　　3、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃，在班中全面鋪開,平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。

　　4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，如運(yùn)動會，元旦晚會，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　6、認(rèn)真召開好主題班會。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以要利用有效時間開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的'心理狀態(tài)去迎接中考。

　　7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時對癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。

個人工作計劃 篇3

　　作為xx小學(xué)的一名美術(shù)教師，我覺得是一件非常開心且光榮的事情。對于我們小學(xué)而言，在美術(shù)這一方面，其實(shí)是相比其他學(xué)校更為重視的。學(xué)校注重學(xué)生多方面的發(fā)展，對于我們美術(shù)教師也是非常重視的。新的一個學(xué)期來了，我也做出了一個新的計劃，希望可以在接下來的時間里，好好的進(jìn)行下去。

　　一、班級整體情況

　　上個學(xué)期結(jié)束之后，我交代給了學(xué)生們一個任務(wù)，那就是在暑假期間練習(xí)畫畫，開學(xué)之際交幾張自己覺得最滿意的畫作上來，然后我進(jìn)行評比，粘貼在教室后的公示區(qū)。這次學(xué)生們交上來的作品讓我驚訝了，很多學(xué)生的進(jìn)步非常的大，班級整體情況在不斷的進(jìn)步。所以這一個學(xué)期，我會對他們更加嚴(yán)格的要求，讓他們在美術(shù)上有一些更高的成就，養(yǎng)成良好的審美和習(xí)慣。

　　二、提升自我水平

　　美術(shù)這一個科目是一個非常有藝術(shù)性的科目，不僅對學(xué)生有審美和生活上的提升，對我們教師也是非常嚴(yán)格的。在這個暑假我就參加了一個寫生班，專門出去學(xué)習(xí)了一次。這個學(xué)期我會把自己所學(xué)到的'東西全部應(yīng)用到課程當(dāng)中來，在教學(xué)生的同時，也會注重的去進(jìn)行自我提高。讓自己的水平足以讓學(xué)生們信賴，也足以將美術(shù)這一個科目更好的教學(xué)下去。這是我接下來的一個目標(biāo)，也是我今后的一個方向。

　　三、提高學(xué)生興趣

　　我們班同學(xué)的整體情況還是可以的，平時學(xué)生們對美術(shù)的興致也比較高，同學(xué)們對我教學(xué)的配合也是很好的。但是有一部分的學(xué)生對這個科目還是抱著一個玩的態(tài)度，所以這一點(diǎn)是我需要去改變的，去提高學(xué)生的興趣，他們才會在這個科目上得到一些屬于自己的成績。同時，我也要注重去培養(yǎng)他們在這門科目上的專注度。

　　美術(shù)是一門非常需要耐心和細(xì)心的科目，是需要學(xué)生付出很多努力的，小學(xué)的學(xué)習(xí)壓力也是比較大的，所以我也希望能夠通過美術(shù)這一門科目，讓學(xué)生們得到一些放松，能夠通過這一門科目給自己增添一些不一樣的色彩。

　　接下來的這一個學(xué)期，我所帶的兩個班都已經(jīng)五年級了，在美術(shù)的學(xué)習(xí)上他們也逐漸走向一條穩(wěn)定的道路了。這個學(xué)期我仍需努力，不負(fù)學(xué)校對我們教師的信任，也不負(fù)每一位學(xué)生對我的信賴和崇拜，我會把美術(shù)更好的教學(xué)下去，發(fā)展下去。

個人工作計劃 篇4

　　隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力，提升個人價值。

　　眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對個人在六月的工作計劃如下：

　　一、工作情況分析

　　在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

　　五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的`新客戶加入。

　　二、工作目標(biāo)

　　以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。

　　此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。

　　三、個人提升計劃

　　首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

　　其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。

　　在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

　　四、工作方面的計劃

　　在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。

　　五、結(jié)束語

　　眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績！

個人工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以病人為中心的服務(wù)宗旨，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù).以加強(qiáng)護(hù)理隊伍建設(shè)，全面提升護(hù)理服務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平為重點(diǎn)。加強(qiáng)科學(xué)管理。

　　二、發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)

　　任務(wù)加強(qiáng)護(hù)理隊伍建設(shè)，提高護(hù)理人員綜合素質(zhì);加強(qiáng)護(hù)理管理，使我院護(hù)理工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、

　　1、合理配置護(hù)士，醫(yī)院病區(qū)床護(hù)比1：0.4，椅護(hù)比1：0.6，各科室護(hù)理人員年齡、學(xué)歷、職稱結(jié)構(gòu)分布基本合理、

　　2.加強(qiáng)護(hù)士分級管理和繼續(xù)教育、

　　3、加強(qiáng)�？谱o(hù)士培養(yǎng).建立護(hù)士�？谱o(hù)理崗位培訓(xùn)制度，手術(shù)室、供應(yīng)室護(hù)士參加省、市級�？谱o(hù)士培訓(xùn)率達(dá)50%、PICC�？谱o(hù)士的資格培訓(xùn)、

　　4.進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，患者滿意度調(diào)查95%。

　　5.建立人力資源儲備庫，應(yīng)對各種緊急情況。

　　6.擴(kuò)大護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行對出院患者的延續(xù)護(hù)理服務(wù)。

　　7、對我院消毒供應(yīng)中心進(jìn)行量化管理，全院復(fù)用器械集中管理與供應(yīng)。

　　8、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，深化并落實(shí)門診優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，為患者提供全面、全程、專業(yè)、人性化的護(hù)理服務(wù)：一種理念：以患者為中心，提高就診舒適度兩大創(chuàng)新：

　　(1)、護(hù)患無障礙溝通：規(guī)范化接診：各樓層的分診護(hù)士要走出分診臺，走進(jìn)候診患者中去，與患者進(jìn)行溝通交流、在患者候診時間，利用宣傳頁、錄像等形式對患者進(jìn)行衛(wèi)生宣教，包括就診流程、拍片位置、注意事項、口腔衛(wèi)生、以及我院諸多的惠民政策。

　　(2)、椅位責(zé)任制：切實(shí)落實(shí)口腔門診責(zé)任護(hù)士椅位包干制，門診護(hù)士包干椅位，形成了我的病人---我的護(hù)士的`責(zé)任對應(yīng)關(guān)系。在前期廣泛開展椅位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深層次的推進(jìn)申請院方在每個診療隔斷上，標(biāo)識責(zé)任護(hù)士的姓名，即讓患者知曉接診醫(yī)師和責(zé)任護(hù)士，又使得每個診療醫(yī)生對護(hù)士的護(hù)理配合質(zhì)量有所評價和考核，逐步與護(hù)士的績效掛鉤。護(hù)士長和科主任每月評比出當(dāng)月的護(hù)理服務(wù)明星并給予獎勵。

個人工作計劃 篇6

　　本學(xué)期，我?guī)У懒郝窐蚬こ碳夹g(shù)1110、道梁路橋工程技術(shù)1111、市政工程技術(shù)1114三個班。作為新生輔導(dǎo)員，將圍繞院領(lǐng)導(dǎo)“一切為了學(xué)生”的指導(dǎo)思想，結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅持“以學(xué)生為本”，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場的時代人才為中心。認(rèn)真貫徹學(xué)院的精神，創(chuàng)造性的開展工作，爭取圓滿完成各項任務(wù)。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生工作的日常管理

　　1、嚴(yán)格按照學(xué)生手冊上的有關(guān)條列，進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。

　　2、做好各項日常管理工作資料的整理工作，定時存檔，爭取做到資料完備，查詢方便。

　　3、加強(qiáng)與各處室，尤其是學(xué)生處的聯(lián)系和溝通，及時反映本系學(xué)生工作中存在的困難和問題，并盡量及時快速的找到解決問題的方法。

　　4、聽取其他輔導(dǎo)員的意見和建議，與科任老師打好配合，更好的做好學(xué)生工作的日常管理。

　　5、做好各項考試的考風(fēng)，考紀(jì)的教育工作，抓考風(fēng)促學(xué)風(fēng)。

　　6、做好本系學(xué)生評優(yōu)評先工作，及時表彰和獎勵優(yōu)秀學(xué)生。

　　7、加強(qiáng)安全教育工作：

　�。�1）做好學(xué)生的入學(xué)安全教育工作。、

　�。�2）在每一次的節(jié)假日，提前做好班級學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。

　�。�3）每周至少一次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進(jìn)行安全隱患排查。

　�。ǘ�）加強(qiáng)對學(xué)生的思想和心理健康教育工作

　　1、認(rèn)真落實(shí)教育部和學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學(xué)生的思想和心理健康教育工作。

　　2、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識和規(guī)范意識。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，及時了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。

　　4、堅持每周至少要找2~3名學(xué)生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的.思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。

　　（三）量化管理工作促進(jìn)系部學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　1、緊密配合學(xué)院各項學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，開展一系列先進(jìn)班級或個人的學(xué)習(xí)交流活動。

　　2、建好貧困生檔案，積極為學(xué)生爭取國家貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。

　　3、堅持做好所帶班級廣大團(tuán)員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

　　4、做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。

　　5、加強(qiáng)心里健康教育、豐富學(xué)生的日常工作。

　　6、及時協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題。

　　7、加強(qiáng)與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。

　　8、對于學(xué)生提出的各類問題，及時解決。

個人工作計劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計劃：

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的.問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！

個人工作計劃 篇8

　　一、實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)和任務(wù)

　　本課程從出納人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)理論和具體業(yè)務(wù)出發(fā)，從出納具體業(yè)務(wù)的辦理入手，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，提高實(shí)踐能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)的基本要求

　　通過對出納崗位，出納工作的初步認(rèn)識，全面了解出納業(yè)務(wù)，練習(xí)點(diǎn)鈔方法技能，并能正確處理現(xiàn)金、銀行存款基本業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求

　　實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn)模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：1.幣整點(diǎn)

　　2.票幣整點(diǎn)

　　實(shí)訓(xùn)要求：1.明確幣的種類；熟悉幣的整點(diǎn)

　　2.明確票幣的種類；熟悉票幣的整點(diǎn)

　　實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：1.人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法

　　2.驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔

　　實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法：一看、二摸、三聽、四比

　　2.會使用驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔

　　實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔的操作程序與基本要求

　　實(shí)訓(xùn)要求：1.熟悉手工點(diǎn)鈔的操作程序

　　2.掌握手工點(diǎn)鈔的基本要求

　　實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：1.手持式單指單張點(diǎn)鈔法

　　2.手持式一指多張點(diǎn)鈔法

　　3.手持式四指四張點(diǎn)鈔法

　　4.手持式五指五張點(diǎn)鈔法

　　5.扇面式點(diǎn)抄法

　　實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的方法，掌握清點(diǎn)要領(lǐng)

　　實(shí)訓(xùn)五 扎把模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：扎把

　　實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的方法，掌握扎把要領(lǐng)

　　實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：1.點(diǎn)鈔的四道工序

　　2.點(diǎn)鈔的`八大基本要求

　　3.單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)

　　實(shí)訓(xùn)要求：1. 握點(diǎn)鈔的四道工序：拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章

　　2. 掌握點(diǎn)鈔的八大基本要求：清理整齊、放置適當(dāng)、扇 面均勻、接觸面小、點(diǎn)數(shù)準(zhǔn)確、過程連貫、扎把牢固、蓋章清晰

　　3. 熟練掌握單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)

　　實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔考核

　　實(shí)訓(xùn)要求：對點(diǎn)鈔技術(shù)進(jìn)行考核，使學(xué)生掌握和精通正確的點(diǎn)鈔技術(shù)

　　實(shí)訓(xùn)八 電子計算工具的應(yīng)用模塊

　　實(shí)訓(xùn)課題：電子計算器，收銀機(jī)

　　實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握電子計算器的基本使用方法

　　2.通過模擬實(shí)習(xí)掌握收銀機(jī)的使用方法

　　四、實(shí)訓(xùn)課時分配表

　　實(shí)訓(xùn)順序 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)學(xué)時

　　實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn) 4

　　實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別 4

　　實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔 12

　　實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法 8

　　實(shí)訓(xùn)五 扎把 8

　　實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能 4

　　實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核 8

　　實(shí)訓(xùn)八 電子計算工具的應(yīng)用 6

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