【熱門】年度工作計劃范文集合7篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的.潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。
年度工作計劃 篇2
一、班況分析：
幼兒：我班幼兒共有37名，其中，女生15名，男生22名，老生35名，新生2名。幼兒體特點：常規(guī)好，吃飯、喝水、如廁非常秩序。
教師：今年我班教師有人：班主任：吳學(xué)香，音樂專業(yè)，工作十五年，從事幼兒教育三年。董建敏，音樂專業(yè)，工作14年，從事幼兒教育1年，特點是有很強的責(zé)任心，和孩子們相處的很融洽。張雪玲，工作10年，從事幼兒教育4年，的特點活潑、開朗，一看就跟孩子似的，所以很容易跟孩子們打成一片，跟孩子沒有距離感。劉真，工作7年，幼兒教育專業(yè)，從事幼兒教育7年；幼兒園最年輕的教師，的特點是她的授課方法很適合孩子，在輕松愉快中和孩子一起完成互動。
在新學(xué)年，我們將在《園工作計劃》的指導(dǎo)下，結(jié)合本班幼兒的實際情況的，家園合作，開展班級各項工作，促進幼兒富有個性的發(fā)展。
二、班級目標(biāo)：
1、養(yǎng)成孩子間相互學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
3、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
4、幫助家長樹立正確的'兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。
三、本學(xué)期工作重點：
1、教育教學(xué)方面：
（1）本學(xué)期我們開設(shè)了情境數(shù)學(xué)、分享閱讀、建構(gòu)式課程三大特設(shè)課程，全方位培養(yǎng)幼兒智力能力的發(fā)展。
�。�2）繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動。在活動中，注重觀察孩子的情況的，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展；
�。�3）根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況的，針對性地設(shè)計和組織一些游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認知能力。
�。�4）為了讓幼兒在活動區(qū)中真正“活”起來，讓幼兒在做做玩玩中開發(fā)智力，提高能力，本學(xué)期重點引導(dǎo)幼兒參與活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據(jù)教育目標(biāo)、主題的轉(zhuǎn)變，定期進行材料的更換投放，并在實踐中進行總結(jié)研究。
�。�5）加強藝術(shù)表現(xiàn)能力的培養(yǎng)。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術(shù)作品的美；學(xué)習(xí)對音樂對物體進行想象，能用動作，表情或語言表達，或描繪；喜歡表演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。
2、班級建設(shè)方面：
尊重幼兒的年齡特點，在各領(lǐng)域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應(yīng)的教育目標(biāo)及教育內(nèi)容，通過談話、兒歌、故事、游戲、觀察等手段，通過.體閱讀、圖文并讀、拓展想象等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領(lǐng)域的融合中養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒體會分享閱讀的樂趣。
3、德育建設(shè)方面：
�。�1）有計劃地開展環(huán)境教育主題活動。根據(jù)幼兒年齡特點和實際情況的，充分挖掘生活的中環(huán)境教育內(nèi)容，并融入到各大領(lǐng)域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環(huán)保意識，豐富環(huán)保知識。
�。�2）把環(huán)境教育滲透于幼兒一日活動中，從小事做起，點點滴滴培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保行為。
�。�3）注重幼兒環(huán)保實踐。創(chuàng)造機會，引導(dǎo)幼兒參與環(huán)保的宣傳與實踐活動，初步養(yǎng)成幼兒良好環(huán)保行為習(xí)慣。
�。�4）教師、幼兒、家長自覺遵守日常的行為規(guī)范，保持幼兒園及周圍環(huán)境的齊、清潔、優(yōu)美，營造良好的環(huán)境。
4、安全、保健方面：
�。�1）、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
�。�2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。
�。�3）、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等。
�。�4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴里等。
�。�5）、認真做好衛(wèi)生消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預(yù)防工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早治療”。
5、家長工作方面：
我們一直認為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。在這學(xué)期里，我們還將一如既往地做好如下工作：
�。�1）、熱情接待家長，認真收家長反饋意見，虛心理納合建議。
�。�2）、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
�。�3）、不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。
�。�4）、進行電話聯(lián)系，向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學(xué)習(xí)情況的，促進幼兒及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信：在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導(dǎo)，牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個幼兒和家長心。
年度工作計劃 篇3
為更好地做好全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作，切實履行農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作職責(zé)，特將農(nóng)業(yè)服務(wù)中心20xx年工作計劃安排如下：
一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作
1、做好農(nóng)業(yè)政策法規(guī)宣傳工作。認真執(zhí)行良種補貼、綜合補貼、農(nóng)機補貼等各項惠農(nóng)工作。
2、抓好新品種、新技術(shù)的引進推廣工作。做好試驗示范，降低盲目引種、引新技術(shù)為種植戶分擔(dān)風(fēng)險。
3、做好農(nóng)業(yè)信息搜集發(fā)布工作。減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的'盲目性，降低市場風(fēng)險。
4、做好病蟲害普查檢測工作。抓好水稻、小麥、玉米、油菜田間檢測，做好病蟲害預(yù)測預(yù)報，指導(dǎo)種植戶搞好植物保護工作，力爭病蟲害危害成片損失控制在5畝以下。
二、借助國家項目扶持政策，引導(dǎo)農(nóng)戶做好農(nóng)田水利設(shè)施基本建設(shè)
1、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施摸清家底，做好規(guī)劃，確保項目順利實施，改善農(nóng)田水利設(shè)施基本狀況。
2、做好上級部門與村社之間的協(xié)調(diào)工作，力爭小農(nóng)水項目在9月開工。
3、做好雷大田水庫大壩整治工作，力爭迎水面在6月底完工，確保雷大田水庫正常蓄水、保水。
4、做好團結(jié)水庫發(fā)包管理工作，落實安全責(zé)任。
5、做好千億斤糧食改田改土規(guī)劃工作，力爭在今年10月開工。
三、做好林業(yè)管理工作
1、政策法規(guī)宣傳。加強森林防火、亂砍濫伐、珍惜林木資源保護等工作的政策法規(guī)宣傳。
2、做好森林資源保護工作，防止亂砍濫伐。
3、做好林業(yè)資源合理利用審批工作。嚴(yán)把采伐證的審批關(guān)，對農(nóng)戶建房用樹實行一戶一證，杜絕盜伐林木現(xiàn)象發(fā)生。
4、做好林業(yè)項目建設(shè)工作。如退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)、品種改良、新項目發(fā)展等工作。
四、一事一議工作
1、做好宣傳工作。
2、做好一事一議指導(dǎo)工作。
3、做好項目申報審批工作。
4、加強一事一議項目的監(jiān)管工作。
五、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心人員工作分工
薛勤林做好農(nóng)業(yè)服務(wù)中心日常管理工作，主要負責(zé)農(nóng)業(yè)、科技、水務(wù)和農(nóng)機工作。
周何做好相關(guān)業(yè)務(wù)工作，主要負責(zé)林業(yè)、一事一議工作。
年度工作計劃 篇4
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成20xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)
原料采購
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以某某價格為中心的信息方式，向某某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出某某進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。20xx年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積某某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行某某分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的.數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某某含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，某某采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道
輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨�，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合
理的情況出現(xiàn)，20xx年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)
1、提高專業(yè)知識和操作技能
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20xx年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在某某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在20xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度工作計劃 篇5
為了深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見》，進一步規(guī)范審計執(zhí)法行為，提升審計工作質(zhì)量和水平，推進審計依法行政工作有序開展，結(jié)合我局工作實際，特制訂20xx年度依法行政工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大、十八屆四中全會精神和《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見》為指導(dǎo)，堅持“依法審計，服務(wù)大局，圍繞中心，突出重點，求真務(wù)實”的審計工作方針，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，加強審計監(jiān)督、創(chuàng)新工作機制，加強法制建設(shè)，強化內(nèi)部管理，提高干部素質(zhì)，全面依法履行審計職能，真正將審計機關(guān)的依法行政工作更好地融入我縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局。
二、工作任務(wù)
(一)強化審計監(jiān)督。
20xx年審計工作將按照《XX縣20xx年審計(調(diào)查)項目計劃》的要求，突出對公共資金、國有資產(chǎn)、國有資源、領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟責(zé)任情況審計監(jiān)督和“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險”政策落實情況跟蹤審計力度，充分發(fā)揮審計監(jiān)督“免疫系統(tǒng)”功能，高質(zhì)量完成20xx年度縣政府安排的99個審計(調(diào)查)項目。
(二)加強質(zhì)量管理。
1、規(guī)范審計業(yè)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行《XX縣審計局審計項目進度控制辦法(試行)》等8項辦法、規(guī)定、制度，規(guī)范完善了審計業(yè)務(wù)流程，認真落實周一業(yè)務(wù)例會和項目匯報會制度，加強審計現(xiàn)場管理，防范審計風(fēng)險，提升項目質(zhì)量。
2.嚴(yán)格審計執(zhí)法程序。認真貫徹落實執(zhí)行《審計法》、《國家審計準(zhǔn)則》、《陜西省國家建設(shè)項目審計條例》等規(guī)定，嚴(yán)格審計項目復(fù)核、審核及審理工作，規(guī)范審計執(zhí)法行為、嚴(yán)格執(zhí)法程序，增強責(zé)任意識，優(yōu)化工作流程，提高審計質(zhì)量。
3、加強項目審理復(fù)核。切實將審理工作作為提升項目質(zhì)量、規(guī)范審計行為、強化內(nèi)部監(jiān)督、推進依法行政的重要手段。按照上級審計機關(guān)審計審理工作全面推開的要求，進一步明確審計項目的審理范圍、審理方法、審理內(nèi)容、審理程序、審理職責(zé)等，確保審計項目審理全覆蓋。
4、重視審計整改落實。嚴(yán)格執(zhí)行《XX市人民政府關(guān)于進一步加強審計整改工作的通知》，對所有審計項目實行審計結(jié)果整改反饋制度，由被審計單位在規(guī)定時限內(nèi)針對審計報告提出的問題和審計意見，逐條進行整改落實，形成專題整改報告報送我局，確保審計結(jié)果整改落實到位。
5.強化執(zhí)法質(zhì)量考核。按照局審計執(zhí)法質(zhì)量考核辦法，強化審計項目質(zhì)量考核、把優(yōu)秀項目評選和審計質(zhì)量考核作為深化質(zhì)量控制有力抓手，通過改進考核評比方法，完善考核評比內(nèi)容，優(yōu)化考核評比流程，不斷提升考核評選工作的科學(xué)性、完整性和公正性，充分體現(xiàn)審計機關(guān)依法行政建設(shè)工作的成果。
(三)堅持依法行政。
1、嚴(yán)格執(zhí)行依法行政各項政策法規(guī)。全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加強法治政府建設(shè)的意見》(國發(fā)〔20xx〕33號)和省市縣20xx年依法行政工作要點，認真執(zhí)行依法行政各項政策法規(guī)。
2、認真執(zhí)行規(guī)范性文件登記制度。強化規(guī)范性文件管理，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號、統(tǒng)一管理制度的“三統(tǒng)一”，完善規(guī)范性文件備案登記、公開發(fā)布、定期清理制度，全面實行規(guī)范性文件報送備案制度。
3、積極探索審計行政指導(dǎo)工作。積極探索審計行政指導(dǎo)工作，制定審計行政工作指導(dǎo)意見,綜合運用政策輔導(dǎo)、審計回訪、行政建議等方式把行政指導(dǎo)工作貫穿于審計管理和審計執(zhí)法的全過程。
4、推行重要審計結(jié)果公告制。對社會保障資金、政府公共工程項目、涉民專項資金審計結(jié)果適時向社會公告，讓廣大群眾了解、參與、監(jiān)督專項資金運行情況，推進有關(guān)職能部門管好用好資金，同時，增強審計透明度，切實維護群眾利益，使民生資金成為群眾的放心款和明白款。
5、實行重大事項集體決策制。強化規(guī)范行政決策，提升決策科學(xué)性，堅持重大事項集體研究制度，完善并嚴(yán)格執(zhí)行議事規(guī)則和決策程序，增強整體合力，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，進一步提高審計機關(guān)決策的科學(xué)性，實現(xiàn)依法決策、科學(xué)決策、民主決策。
(四)開展審計普法。
1、深化“法律進機關(guān)”活動，提高審計干部依法審計能力和服務(wù)社會的水平。局黨組中心組全年學(xué)法不少于12次，局機關(guān)全年舉辦法治講座不少于2次，干部個人全年集中學(xué)法時間不少于12次。同時，我局將通過開展法治培訓(xùn)、舉辦法治講座、法律知識競賽、進行法律知識考試、建設(shè)法治學(xué)習(xí)園地等形式，重點學(xué)習(xí)依法治國、依法執(zhí)政理論，社會主義民主法治建設(shè)理論，《憲法》《行政許可法》《審計法》《審計法實施條例》《國家審計準(zhǔn)則》《陜西省國家建設(shè)項目審計條例》等法律法規(guī)，全面深化法制宣傳活動，提高全體干部依法行政水平和依法審計能力。
2、深化“法律進農(nóng)村”，提高農(nóng)民群眾的法制意識，提升審計工作的影響力。局機關(guān)將成立法治宣傳宣講隊，組裝宣傳車，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、農(nóng)村田間地頭，開展法律咨詢、散發(fā)宣傳資料，宣傳審計法律法規(guī)，提高廣大群眾的法治意識，增強群眾對審計工作和審計機關(guān)的了解和信任，提升審計工作的影響力。
3、開展“法律進學(xué)�！被顒樱岣邘熒姆伤刭|(zhì)，提升審計工作的知名度。組織局法治宣傳宣講隊進入學(xué)校，向在校學(xué)生和教師宣講審計法律法規(guī)，增強師生對審計機關(guān)和審計工作的了解和信任，提升審計工作的知名度。
4、開展“法律進社區(qū)”活動，促進和諧法治社區(qū)建設(shè)，提升審計工作的公信力。組織局法治宣傳宣講隊深入居民小組、住宅小區(qū)，宣傳審計法律法規(guī)，不斷提高群眾法治觀念，增強廣大群眾對審計機關(guān)的了解和對審計工作的支持。
5、開展“法律進企業(yè)”活動，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，提高審計工作的服務(wù)能力。組織局法治宣傳宣講隊深入企業(yè)，宣傳審計法律法規(guī)，增強企業(yè)對審計工作的理解、配合與支持，提高審計工作的公信力。
6、開展法律進單位活動，著力提高干部法治觀念，提升審計工作執(zhí)行力。組織局法治宣傳宣講隊深入機關(guān)事業(yè)單位，宣傳審計法律法規(guī)，進一步規(guī)范各單位財務(wù)管理，提高單位領(lǐng)導(dǎo)干部的'依法決策、依法管理能力，促進領(lǐng)導(dǎo)干部審慎對待和正確使用手中權(quán)利，爭得單位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工對審計工作的理解、支持與配合，提升審計工作的執(zhí)行力。
三、工作措施
1、統(tǒng)一思想認識，增強責(zé)任意識。全體審計干部要充分認識依法行政工作的重大意義，認真學(xué)習(xí)中省市有關(guān)依法行政政策規(guī)定，增強依法行政的自覺性，不斷提高依法行政能力和水平。
2、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實工作責(zé)任。切實加強對依法行政工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將依法行政工作納入局年度工作重要議事日程，與其他重點工作一起研究部署、一起組織落實、一起監(jiān)督檢查、一起考核表彰，確保依法行政工作的有序開展。
3、加強督查考核，推進依法行政。局辦公室和紀(jì)檢組要組織專人對各股室依法行政工作開展情況進行督查考核，嚴(yán)格按照審計執(zhí)法依據(jù)、審計業(yè)務(wù)流程、審計執(zhí)法責(zé)任制，對審計人員依法執(zhí)審情況進行監(jiān)督檢查，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅處理。
根據(jù)上一季度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從以下方面開展接下來的工作：
一、 日常工作：
1、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
2、 完成日常行政招聘與配置;
3、每月月底最后一天統(tǒng)計本月所有員工的考勤，月初一號交與財務(wù)部作為核算工資的標(biāo)準(zhǔn)之一。
隨時了解員工近期的工作狀態(tài)，對進職、離職、調(diào)崗職員工作情緒進行了解。隨時關(guān)注離職職員動態(tài)，做好下一步職員招聘安排及計劃。
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5 、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
二、公司項目資料的信息化管理：
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認識。
三、辦公資源的有效控制：
更好地控制辦公用品費用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進行嚴(yán)格的控制。細心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
四、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作：
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
20xx年，我局電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的總體思路是：按照市政府關(guān)于電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的部署和要求，以提升電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作質(zhì)量和水平為突破口，突出農(nóng)機化發(fā)展工作信息，創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保完成全年電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作目標(biāo)任務(wù)。20xx年著力抓好如下工作：
�。ㄒ唬┲ψズ谜⻊�(wù)信息報送工作。深入開展調(diào)查研究，積極捕捉撰寫信息，拓寬信息渠道，提交一批較高參考價值的政務(wù)信息，使信息報送質(zhì)量和總量較上年有所提高，力爭全年達到200條。同時，把工作中的難點、熱點問題及時反饋上報。
（二）著力抓好門戶網(wǎng)站建設(shè)工作。依照電子政務(wù)中心安排部署，更新好門戶網(wǎng)站，及時上傳各類信息，重點加大對政務(wù)公開、政策法規(guī)、行政許可等信息板塊的信息上傳力度，建立健全監(jiān)督管理機制。主動接受群眾監(jiān)督，更好服務(wù)廣大群眾。
�。ㄈ┓e極開展相關(guān)的教育和培訓(xùn)工作。進一步深化認識，不斷增強干部職工學(xué)習(xí)微機和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主動性和自覺性，使干部職工微機操作和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力進一步提高。
�。ㄋ模┳ズ梅治鲅芯�。努力分析研究并切實解決好政務(wù)信息工作中存在突出困難和問題，適時調(diào)整工作思路，不斷改進工作方式方法。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹落實黨的教育方針，進一步解放思想，加大教研工作創(chuàng)新力度，突出校本教研工作重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以深化課程改革為動力，以提高教師專業(yè)水平為根本，以縣局教育教研工作會議的精神為指導(dǎo)，強化服務(wù)意識，促進均衡教育，規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)過程管理,推動有效教學(xué)研究，全面提升教學(xué)教研工作水平。
二、工作思路和目標(biāo)。
1、加強課程管理，按要求開足開齊課程。
2、認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
3、加強常規(guī)教學(xué)工作檢查。
4、發(fā)揮教研組科研陣地的作用。
三、具體舉措。
1、建立和完善教學(xué)管理制度，加強教學(xué)管理。繼續(xù)完善《云山中學(xué)日常教學(xué)管理實施細則》、、《云山中學(xué)教學(xué)獎懲條例》、《云山中學(xué)關(guān)于提高教學(xué)質(zhì)量的措施》等制度。把教師的教學(xué)工作全面量化，力爭每項工作有布置，有檢查，有督促。
2、關(guān)注課堂教學(xué)，努力打造高效課堂。推行隨機隨堂聽課，杜絕無教案上課現(xiàn)象。
3、加強教師隊伍建設(shè)，全面提高教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、狠抓初三教學(xué)工作。
�、匍_學(xué)初，要求每位教師制定好教學(xué)計劃的同時制定好初三畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考計劃，計劃中要有具體的`時間安排、復(fù)習(xí)內(nèi)容。
②狠抓初三月考，成績分析（即召開初三教師月考分析會，學(xué)生表彰會），對存在的問題及時反饋，認真做好“磨尖治拐”工作。根據(jù)實際情況，制定教學(xué)質(zhì)量評估方案，把教學(xué)質(zhì)量與教師的利益掛鉤，最大限度的調(diào)動廣大教師的工作積極性，力爭中考取得優(yōu)異成績。
5、發(fā)揮教研組的作用。
教研組是教學(xué)研究的主陣地。因此要求教研組長要組織教師一起學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，讓新課程標(biāo)準(zhǔn)成為我們教學(xué)工作的指南。教研組要根據(jù)學(xué)科的特點，制定出可行的教研工作計劃。
6、常規(guī)工作常抓不懈。
（1）健全教學(xué)、教研檔案資料（新生名冊、在校生名冊、學(xué)籍管理表、學(xué)籍卡、教師業(yè)務(wù)檔案、校本培訓(xùn)成績表）
�。�2）開展聽課評課活動（上好公開課，聽課有記載，活動有記錄）
�。�3）認真落實教學(xué)常規(guī)工作檢查。（定期檢查一月一次，不定期檢查一周一次，查備課筆記、作業(yè)、考核、記分冊、聽課筆記）
�。�4）如期舉行期中期末考試。（期中考試后教師要認真撰寫質(zhì)量分析表。）
7、抓好新課標(biāo)的校本二級培訓(xùn)和“青藍工程”。
8、加強實驗室管理，加大實驗教學(xué)的力度。
9、加快現(xiàn)代化教學(xué)手段建設(shè)。貫徹落實縣電教站工作。
10、組織教師積極參加上級部門舉行的各類的競賽活動，爭取取得好的成績。
11、鼓勵教師撰寫論文，積極參加各級論文的評選，力爭在各級刊物上發(fā)表，為校爭光。
12、加強課題研究工作項。
13、鼓勵師生積極向《xx教育》和《百草園》投稿。
年度工作計劃 篇7
收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到應(yīng)盡的職責(zé)， 其次作為公司出納。過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
定期向會計核對現(xiàn)金與帳目， 1嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度。發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
開出收據(jù)， 2及時收回公司各項收入。及時收回現(xiàn)金存入銀行。
與銀行相關(guān)部門聯(lián)系， 3根據(jù)會計提供的依據(jù)。井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。 4堅持財務(wù)手續(xù)。
二、其他工作
準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料， 迎接公司評估。及時送交辦公室。
做好前期自查自糾工作， 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作。對檢查中可能出現(xiàn)的'問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。工作中，忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了很大的幫助和鼓勵。
轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)， 增強大局觀念。努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
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