關(guān)于個人工作計劃8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
圍繞教育局及教研培訓(xùn)中心的工作要點，以“質(zhì)量”與“和諧”為中心，突出“良好習(xí)慣養(yǎng)成”和“課堂教學(xué)改革”兩大重點，堅持教學(xué)研究，教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)管理于一體的原則，加強教學(xué)過程管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、工作目標(biāo)
1、推進(jìn)課堂教學(xué)改革。加大課堂教學(xué)的研究力度，全力推行目標(biāo)導(dǎo)學(xué)與課堂觀察，及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)改革中出現(xiàn)的問題，提出解決的方法與措施，提高課堂實效。
2、優(yōu)化教學(xué)過程管理。以課堂教學(xué)為中心，重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，尤其是書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
3、加強學(xué)科教學(xué)研究。通過不同形式、不同內(nèi)容的學(xué)科教研，切實提高初中語文教師的教學(xué)科研能力，力爭形成“研有特色”的初中語文教研模式。
4、強化師資隊伍建設(shè)。繼續(xù)加強名師工作室建設(shè)，充分發(fā)揮名師的輻射帶動作用，通過名師引領(lǐng)，提高教師業(yè)務(wù)水平，力爭打造一支高素質(zhì)的初中語文教師隊伍。
二、具體措施
（一）深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
1、加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力課堂教學(xué)改革的細(xì)節(jié)問題。在落實“初中語文課堂教學(xué)改革建議”的基礎(chǔ)上，實踐創(chuàng)新，形成具有學(xué)科特色的課堂教學(xué)模式，打造“自主、快樂、高效、智慧”的語文課堂，努力將課改理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的不斷深入。
2、以活動為載體，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。通過召開研討課、階段交流會、成果展示等活動，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，達(dá)到全員提高的目的。課堂上，要將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。上半年，開展培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力課堂教學(xué)中期達(dá)標(biāo)驗收活動，引領(lǐng)課堂教學(xué)改革走向深入。
（二）優(yōu)化教學(xué)過程管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。注重聽講、審題、閱讀、寫作等習(xí)慣的培養(yǎng)，加強讀寫結(jié)合的教學(xué)研究，將功夫放在平日，常抓不懈，提高學(xué)生的語文綜合水平。尤其要重視學(xué)生良好書寫習(xí)慣的培養(yǎng)。首先，針對目前學(xué)生書寫方面存在的主要問題：書寫筆順和書寫姿勢，通過學(xué)科會進(jìn)行重點強調(diào)，讓全體語文教師引起足夠的重視，做到堂堂抓、人人抓，堅持抓，有針對性地進(jìn)行寫字指導(dǎo)，讓學(xué)生養(yǎng)成提筆即是練字時的良好習(xí)慣。其二，樹立抓實寫字教學(xué)的優(yōu)秀典型，通過經(jīng)驗交流、公開課等形式，推廣寫字教學(xué)的經(jīng)驗。其三，各校要開設(shè)寫字課，保證練字時間，堅持日有所練，保證書寫質(zhì)量，做到練有指導(dǎo)；重視調(diào)研，將寫字教學(xué)作為視導(dǎo)的一項重要內(nèi)容，抽查現(xiàn)場限時定量書寫，檢查書寫姿勢，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。通過多措并舉，營造全員重視學(xué)生書寫的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。
4、加大教學(xué)過程的指導(dǎo)。加強教學(xué)案的研究，抓實集體備課，通過多輪備課，吃透教材，研究導(dǎo)學(xué)方法與策略，合理使用學(xué)案，將目標(biāo)導(dǎo)學(xué)真正落實到實處。通過課堂調(diào)研、問卷調(diào)查、交流談話等方式，找準(zhǔn)影響教學(xué)質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)，加強研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
5、抓實教學(xué)質(zhì)量檢測反饋。繼續(xù)進(jìn)行當(dāng)堂達(dá)標(biāo)檢測及月質(zhì)量檢測，時刻關(guān)注教學(xué)的全過程，不斷檢查教學(xué)效果，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取相應(yīng)的補救措施，力求堂堂清、日日清，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
（三）加強學(xué)科教學(xué)研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
6、開展課例教研。繼續(xù)開展課例大教研活動，以“課堂觀察20問答”的學(xué)習(xí)為重點，學(xué)、研、用相結(jié)合，積極發(fā)揮課堂觀察量表在課例教研中的工具作用，提高教師解決實際問題的能力，引領(lǐng)課例研究走向深入。
7、開展校本教研。結(jié)合學(xué)科特點，通過專題講座、教學(xué)觀摩、集體備課等活動，將教材解讀、課堂實施、學(xué)法指導(dǎo)等作為校本教研的主要內(nèi)容，將研究重點指向?qū)W生、教材和課堂，提高教師研究學(xué)生、吃透教材、駕馭課堂的能力，提升課堂教學(xué)效率。
8、開展網(wǎng)上教研。加強站的`建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。繼續(xù)開展每月主題論壇活動，評選精華帖，提高網(wǎng)絡(luò)教研的積極性與實效性。
9、開展課題研究。做好“十二五”科研課題的立項、申報、研究工作。找準(zhǔn)課堂教學(xué)中存在的真問題，開展小專題研究，提升教師的研究能力。
（四）強化師資隊伍建設(shè)，提高語文教師整體水平。
10、發(fā)揮名師帶動作用。認(rèn)真落實《文登市教育局關(guān)于實施“七名”工程的指導(dǎo)意見》的精神，以學(xué)科“名師工作室”為平臺，強化對名師人選的管理、培養(yǎng)、使用，重視對核心團(tuán)隊成員的跟蹤培養(yǎng)。適時開展名師報告會、課例展示等交流展示活動，充分發(fā)揮學(xué)科名師的輻射帶動作用，引領(lǐng)大批教師特別是中青年教師快速成長。
11、開展讀書學(xué)習(xí)活動。加強專業(yè)知識和理論的學(xué)習(xí)，全面掌握《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，提升理論水平。繼續(xù)開展“同讀一本書”活動，通過開展讀書沙龍、讀書征文評選等活動，提高教師讀書學(xué)習(xí)的積極性，推進(jìn)讀書活動持久開展。
12、加強教師培訓(xùn)。通過外出集中學(xué)習(xí)、邀請專家報告、學(xué)科培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)專題培訓(xùn)等多種方式，切實轉(zhuǎn)變教師觀念，突出培訓(xùn)的實效性。組織參加xxxx年暑期教師遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)活動，全面提高教師的整體水平。
個人工作計劃 篇2
今年我又接手一年級班主任工作，通過一年的工作經(jīng)驗積累，我知道學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和行為習(xí)慣，因而我決定從以下方面著手工作。
一、班級基本情況
本班共有學(xué)生38人，其中男生19人，女生19人。由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
二、班級奮斗目標(biāo)
（一）在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
�。ǘ┡囵B(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。
�。ㄈ┮詫W(xué)校和班集體為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點為基礎(chǔ)，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)向上的集體。
三、班級管理措施
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點入手：
（一）學(xué)習(xí)方面
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。
2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。
（二）紀(jì)律方面
1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊的好習(xí)慣。
（三）勞動方面
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動撿地上的`紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
（四）衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
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“安全時刻記心中”，時刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
四、班干部的培養(yǎng)方面
一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學(xué)，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、加強與家長的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。
個人工作計劃 篇3
工作目標(biāo)計劃如下：
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的'文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)(這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行)
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個人工作計劃 篇4
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們還有可愛的家長在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
一、新學(xué)期，新氣象
(1)和班級的孩子在一起兩年了，從陌生到熟悉，從剛開始弄錯他們名字，到現(xiàn)在聽到他們的聲音就知道是誰在說話。從剛開始不知道和家長說些什么，到現(xiàn)在能輕松地交談，
在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。在新學(xué)期要繼續(xù)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
(2)繼續(xù)積累經(jīng)驗，在遇到一些事情的時候，能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標(biāo)：
1)盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識做到很好的銜接。
2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
(3)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通
(4)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的`搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取進(jìn)一步提高自己對班級幼兒的管理和教學(xué)能力。
(5)自從建立qq空間以來，我們與家長的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
(6)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料(material)，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
個人工作計劃 篇5
房地產(chǎn)行業(yè)的會計工作跟其他行業(yè)的會計，其實沒有什么多大的不同，只會存在小部分的不同，但是更為復(fù)雜并且工作量也是多了不少，比較銷售那么多，可以說每時每刻都會跟客戶達(dá)成合作意向，成單，所以我們會計的工作算是十分的繁瑣的，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，根據(jù)自己的實際工作情況，制定一套適合自己的工作計劃十分的有必要。
一、改變工資政策，節(jié)省工作量
在我們公司一直都有著這樣一個規(guī)定，租房的成交單不會算在工資里面，什么時候成交的，拿著憑證就可以直接到財務(wù)室會計那領(lǐng)取獎金，現(xiàn)金發(fā)放，其實我一直都對這個方式存在疑惑，的確是可以激發(fā)銷售們的'工作激情，當(dāng)天立馬就可以拿到現(xiàn)金，沒有比這更實在的了，但是這無疑是嚴(yán)重增加了我們財務(wù)室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質(zhì)上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發(fā)放而已，他們也沒有什么拒絕的理由，但是這的確對我們財務(wù)部有著天大的好處。
二、仔細(xì)盤算員工們的工資，保證正確度
要知道公司的銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單，還會因為各種事由違反公司的規(guī)章制度的，如此我們在進(jìn)行會計工作的時候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴(yán)格保證在每個月規(guī)定的工資發(fā)放日及時的發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的情況是絕對不允許的，并且要做好每一個的人工資都是準(zhǔn)確無誤的，經(jīng)過賞罰提成計算后的工資。如果出現(xiàn)差錯得到員工的反饋要及時的處理。
三、做好每個季度的財務(wù)工作總結(jié)
在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個季度都對公司的經(jīng)濟(jì)收入支出做個總結(jié)，是個季度的工作總結(jié)做好，這樣才能有助于年終的盈利計算，就像去年，因為從來沒做過匯總統(tǒng)計，就導(dǎo)致年終的時候，工作忙不得不可開交，天天加班，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統(tǒng)計公司一年的收入，統(tǒng)計出最有價值代表員工，進(jìn)步最大員工，這些獎項的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來自我們財務(wù)會計，所以我們的工作非常重要，容不得半點馬虎。公司目前的工程項目暫時不歸我管，我只是負(fù)責(zé)管理銷售部的財務(wù)，但是我還是會致力升職調(diào)入總部。
個人工作計劃 篇6
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結(jié)分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的.業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認(rèn)識提高銷。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕
3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。
4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。
5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。
6/填寫銷售報告、表卡。
7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)。
1/熱愛汽車銷售工作。
2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照
3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)。
4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。
5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。
6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的時間與工作。
正確的電話技巧和禮節(jié)。
9/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。
10/了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。
11/了解競爭產(chǎn)品和價格。
12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。
15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守。
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17/會使用計算機(jī)。
18/會使用一般的辦公室設(shè)備(如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等)。
19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。
20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。
個人工作計劃 篇7
高中課改正在進(jìn)行之中，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，面對新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰(zhàn)，為了使自己新的工作能有計劃的進(jìn)行，特制定以下。
一、不斷提高個人素質(zhì)
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學(xué)經(jīng)驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會，為了盡快的適應(yīng)并做好新的.工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì)。
1、 讀書
用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。
2、同伴互助
提高自己的教學(xué)。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學(xué)習(xí)，不恥下問。并積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
3、嘗試課堂創(chuàng)新改革
傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時進(jìn)行反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)設(shè)計。
4、參加教科研活動。
二、德育教育
結(jié)合學(xué)生的實際情況和學(xué)生的年齡特點我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對生活充滿希望和信心的孩子。
1、情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感，對班級管理有很大的幫助。及時與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。
2、與家長溝通——作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況，我會通過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時溝通。
面對新的工作環(huán)境我充滿了信心，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學(xué)，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新。
個人工作計劃 篇8
本學(xué)期是學(xué)生進(jìn)入高二的第一個學(xué)期，又是一個新的開始。回眸高一，班級從組建到現(xiàn)在，各方面情況良好，都很穩(wěn)定。在高二的上學(xué)期，我的班級工作目標(biāo)就是，讓班級在保證良好習(xí)慣穩(wěn)定的同時能夠進(jìn)一步革除一些不好的習(xí)慣，把班級引上一個更加團(tuán)結(jié)、和諧、拼搏、向上的道路。所以制定計劃如下：
第一、解決開學(xué)之初，學(xué)生對校紀(jì)校規(guī)紀(jì)律觀念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。具體要求如下：
1、校內(nèi)著裝禮儀方面的教育
�。�1）衣著整潔、得體、協(xié)調(diào)、樸素、大方，到校一律穿校服，佩戴�？ā�
�。�2）男生不留長發(fā)（兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵）（前額的頭發(fā)不超過眉毛）和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學(xué)都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
�。�3）到校穿皮鞋或運動鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋（一般不超過2厘米）。
（4）男女同學(xué)一律不得佩戴任何飾件
�。�5）要適時理發(fā)，經(jīng)常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2、日常文明禮儀教育
�。�1）進(jìn)校門主動下車，接受門衛(wèi)和值勤同學(xué)的迎接和檢查，受到檢查時，不得作出粗暴的反應(yīng)或其他不良表現(xiàn)。
（2）與同學(xué)相處親切、溫和，不在休息時間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學(xué)起綽號。
（3）認(rèn)真打掃環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
�。�4）放學(xué)后及時回家，不在小攤點上購物，不在馬路邊吃東西。
3、上課文明禮儀教育
�。�1）在路上和老師相遇時，應(yīng)主動向老師問好；進(jìn)出門口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走；在校外遇到老師時，應(yīng)主動和老師打招呼，不得故意回避。
（2）預(yù)備鈴響后，坐在位置上作好課前準(zhǔn)備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進(jìn)教室。
�。�3）上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
（4）舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿勢或引人發(fā)笑的舉止。
（5）對老師在課堂上的提醒和批評，不得頂撞。如有意見，可在課后與老師交換。
第二、利用好教師節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行教育引導(dǎo)：怎樣的行為才是真正的尊師重道？應(yīng)用怎樣的態(tài)度對待教師節(jié)給老師送禮物的問題。具體操作如下：
1、讓學(xué)生討論在教師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2、杜絕學(xué)生之間攀比送禮的現(xiàn)象，教育學(xué)生明確禮物不是表達(dá)對老師謝意的唯一方式，我們應(yīng)該用實際行動讓老師過一個舒心、快樂的節(jié)日。
3、制定班級慶賀教師節(jié)的方式。如：倡議學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天對每一個進(jìn)班級上課的老師說一句：“老師節(jié)日快樂！老師您辛苦了！”；
倡議每一個學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天爭取為老師做一件力所能及的小事；倡議每個小隊手工制作賀卡，慰問平時被我們忽略的`、但卻一直為我們的學(xué)習(xí)生活服務(wù)著的老師們。
第三、為了加強班級凝聚力，體現(xiàn)班級的精神風(fēng)貌，正確選班歌。
選班歌是一次融教育意義與趣味性于一體的活動，但要開展好這項活動需要做大量的準(zhǔn)備。師徒之間的交流討論使工作具有了條理性，使工作開展起來順利許多；與此同時，思維火花的碰撞也激發(fā)了許多靈感。具體操作如下：
1、發(fā)動全班學(xué)生投入選取工作，營造積極參加活動的氛圍。
2、討論并確定選曲。
3、上網(wǎng)尋找伴奏。
4、討論確立合適的練歌時間
第四、進(jìn)行國慶長假前的安全教育，防止各項安全隱患的發(fā)生。具體工作如下：
1、提醒學(xué)生定要注意在假期中的交通安全：如果外出旅游，一定要有家長陪同，遵守交通規(guī)則。
2、注意節(jié)假日的飲食，不吃不潔食品；不暴飲暴食。
3、不進(jìn)網(wǎng)吧等不允許未成年人進(jìn)入的場所，不與社會上的閑雜人員交往，注意自我保護(hù)。
4、注意用火用電安全。
5、指導(dǎo)學(xué)生做好班級放假前的安全工作檢查。
第五、做好考試指導(dǎo)工作。
這是學(xué)生進(jìn)入高二以來的考試，對學(xué)生進(jìn)行方法與心態(tài)的指導(dǎo)有利于其順利度過這一適應(yīng)期。防止考試中出現(xiàn)各種不良的現(xiàn)象，借此機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行德育教育。
�。ㄒ唬┻M(jìn)行復(fù)習(xí)迎考的方法教育。
1、復(fù)習(xí)要全面。
2、注意每課的重難點。
3、復(fù)習(xí)以前做過的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
（二）進(jìn)行心態(tài)的教育。
1、重視復(fù)習(xí)階段，聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
（三）誠信教育
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊情況。人格比分?jǐn)?shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
家長會是家校進(jìn)行聯(lián)系的良機(jī)。然而只有充分準(zhǔn)備之下才能把所有的情況及時反映給家長，促成良好的家校協(xié)作。目的為：
1、落實學(xué)校提出的建立“家長委員會”的具體要求。
2、引導(dǎo)家長做好學(xué)生的家庭教育工作。
3、樹立家長對學(xué)校教育的信心，加強家校溝通合作。
具體步驟如下：
（一）展示班級的成果
1、班主任作學(xué)校、班級情況報告。
2、教師節(jié)活動
3、班級的文明班評比結(jié)果
4、“選班歌”活動
5、展示校運會成果
6、評述考試成績
�。ǘ┛迫卫蠋煼治鰧W(xué)生開學(xué)以來的學(xué)習(xí)情況
（三）求家長能夠做到積極配合學(xué)校及班級的重點工作，教育學(xué)生在家庭及社區(qū)中做一個文明守紀(jì)的好學(xué)生。
�。ㄋ模┘议L與老師個別交流。
第七、做好學(xué)期末的班級管理工作，寫評語，錄成績。與學(xué)生談話，總結(jié)班級一學(xué)期的收獲與確實，期待下學(xué)期更進(jìn)一步！
以上為本學(xué)期高二15班工作計劃，切實實行隨具體情況而變。
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