實(shí)用的工作計(jì)劃12篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
實(shí)用的工作計(jì)劃 1
結(jié)合學(xué)校“嚴(yán)管細(xì)抓，互動(dòng)發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點(diǎn)，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。具體工作主要有：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》
我們的口號(hào)是：“立高尚師德，樹(shù)教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在“愛(ài)國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來(lái)，讓教師們樹(shù)立教書(shū)育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會(huì)課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會(huì)也以生動(dòng)活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺(jué)行動(dòng)。
以互動(dòng)為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識(shí)以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境，建設(shè)高品位校園文化，實(shí)施環(huán)境育人工程
校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會(huì)的價(jià)值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動(dòng)發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場(chǎng)文化為核心”，全方位調(diào)動(dòng)起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時(shí)時(shí)、處處、人人”的育人時(shí)空觀，通過(guò)“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過(guò)人這一主體因素的激活，開(kāi)創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動(dòng)法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動(dòng)法”，讓教師們結(jié)合工作實(shí)踐加以應(yīng)用，取得一定成效。“內(nèi)因啟動(dòng)法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個(gè)要素，即通過(guò)激發(fā)“動(dòng)情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動(dòng)中，走向健康成長(zhǎng)的道路。
在具體操作上，我們將“激發(fā)動(dòng)情點(diǎn)”的操作要點(diǎn)確定為(1)真誠(chéng)熱愛(ài)，(2)相互理解，(3)理解體諒，(4)及時(shí)解難，(5)寬容豁達(dá);“捕捉閃光點(diǎn)”的操作要點(diǎn)是
(1)明確觀點(diǎn)
(2)仔細(xì)觀察
(3)及時(shí)鼓勵(lì);“啟發(fā)醒悟法”有
(1)深入了解
(2)心理輔導(dǎo)
(3)方法科學(xué)
(4)切中要害
(5)以身示范
“扶植起步點(diǎn)”則有
(1)制定目標(biāo)
(2)具體幫助
(3)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
(4)角色換位
“抓住鞏固點(diǎn)”的'操作要點(diǎn)則是
(1)嚴(yán)格要求
(2)及時(shí)幫教
(3)割斷聯(lián)系
(4)建立制度
參照德育處制定的操作要點(diǎn)，不少班主任老師結(jié)合自身實(shí)際，通過(guò)德育科研，個(gè)案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗(yàn)，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個(gè)案報(bào)告來(lái)看，這方面工作的成效是明顯的。
另外，在新的一年里，將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位，因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)入初三年級(jí)，馬上進(jìn)入高考臨戰(zhàn)狀態(tài)，如果沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷胱黠L(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的求學(xué)精神，來(lái)年就不會(huì)打一個(gè)漂亮仗.
實(shí)用的工作計(jì)劃 2
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國(guó)加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹(shù)立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿(mào)買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí)，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著平等互利，一至對(duì)外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)
為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭(zhēng)通過(guò)合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)X-X個(gè)。
2.加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭(zhēng)于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的'XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，、利潤(rùn)均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
三、繼續(xù)在全國(guó)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續(xù)探索開(kāi)拓美國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
2.大膽開(kāi)拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開(kāi)展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭(zhēng)用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R。
四、強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)
20xx年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷(xiāo)制度，控制支出，繼續(xù)堅(jiān)持，一支筆審批制度，使財(cái)務(wù)工作計(jì)劃更上一層樓。
實(shí)用的工作計(jì)劃 3
一、指導(dǎo)思想：
以區(qū)教科中心和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以“課堂教學(xué)研究”為中心，進(jìn)行語(yǔ)文“課堂教學(xué)中的問(wèn)題與對(duì)策的研究”，努力提高教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。打造特色校本教研，力爭(zhēng)在全區(qū)有較大的影響，爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)“優(yōu)秀教研組”。
二、工作設(shè)想：
1、教師培訓(xùn)
本學(xué)期繼續(xù)通過(guò)視頻在線學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)文老師進(jìn)行人教版教材的培訓(xùn)，并對(duì)教學(xué)中遇到的問(wèn)題和困惑進(jìn)行探討，對(duì)1~6年級(jí)教材的知識(shí)點(diǎn)有進(jìn)一步的了解，對(duì)教材的`處理、把握能做到游刃有余。
2、教學(xué)研討
教研專題：“說(shuō)明文如何上出語(yǔ)文味”。
教研課采用“說(shuō)—授—評(píng)—議”的形式。結(jié)合學(xué)校“營(yíng)造精心預(yù)設(shè)與精彩生成的和諧課堂”主題，以教學(xué)競(jìng)賽的方式促進(jìn)教學(xué)的研究。在第六周進(jìn)行青年教師教學(xué)比賽，要求每位上課教師必須精心準(zhǔn)備，多與其他老師交流，全體語(yǔ)文老師無(wú)特殊情況，必須準(zhǔn)時(shí)參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。每次上課老師先說(shuō)課，上完課后說(shuō)反思，其他老師評(píng)課，要求每位老師都發(fā)言，評(píng)課最好將理論與課堂實(shí)際相結(jié)合，上課老師再寫(xiě)好反思，重新設(shè)計(jì)教案。
3、撰寫(xiě)論文
組內(nèi)進(jìn)行一次撰寫(xiě)論文（案例）比賽活動(dòng)，圍繞“說(shuō)明文如何上出語(yǔ)文味”進(jìn)行撰寫(xiě)，優(yōu)秀論文推薦參加上級(jí)論文比賽或向教育刊物投稿，并整理成冊(cè)。
4、學(xué)生活動(dòng)
（1）由任課教師根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，確定活動(dòng)項(xiàng)目，低年級(jí)舉行說(shuō)話比賽，中高年級(jí)舉行習(xí)作競(jìng)賽等，“六一”舉行全校性的“親子誦讀比賽”。
�。�2）組織學(xué)生參加市創(chuàng)新作文比賽、“新創(chuàng)新杯”征文活動(dòng)。
5、課題研究
繼續(xù)深化“經(jīng)典誦讀校本課程”的研究，本學(xué)期重點(diǎn)是指導(dǎo)開(kāi)展“親子誦讀”活動(dòng)，形成家校和諧互動(dòng)的誦讀氛圍。實(shí)驗(yàn)教師要注重對(duì)誦讀資料的收集整理與上傳工作。
6、豐富教學(xué)資源
語(yǔ)文老師要積極上傳教學(xué)資源，完成雙冊(cè)資源庫(kù)的建設(shè)。每月教師上傳教學(xué)資源8篇以上，撰寫(xiě)教育博客2篇以上。對(duì)于上傳教學(xué)資源數(shù)量較多、質(zhì)量教高的教師將給予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、具體工作安排：
略
實(shí)用的工作計(jì)劃 4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，學(xué)校英語(yǔ)科組將以落實(shí)“富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”社會(huì)主義核心價(jià)值觀為宏觀目標(biāo)，以東莞市小學(xué)英語(yǔ)教研室、長(zhǎng)安鎮(zhèn)教育衛(wèi)生局教研室及學(xué)校的工作精神為指導(dǎo)方向，結(jié)合本校結(jié)合創(chuàng)建“xx文化”教育教學(xué)品牌特色目標(biāo)，以“慧教研”、“慧課堂”理念為突破口，以高效教學(xué)課堂為主陣地，充分調(diào)動(dòng)教師參與教科研的積極性，促進(jìn)英語(yǔ)教育教學(xué)質(zhì)量再提升，努力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)英語(yǔ)教育教學(xué)特色，揚(yáng)xx文化品牌精神”工作目標(biāo)。
二、主要重點(diǎn)工作：
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，搭建平臺(tái)，促專業(yè)成長(zhǎng)
1、 教師要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高老師們做事的積極性，努力做好本職工作， 以積極的工作態(tài)度踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx－20xx年）》、《義務(wù)教育學(xué)校管理票準(zhǔn)（試行）》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》等精神，充分認(rèn)識(shí)課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當(dāng)前的課程改革研究。避免陷入安于現(xiàn)狀的境界，必須要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷鉆研課堂教學(xué)，提高自身知識(shí)和能力水平。
2、發(fā)揮各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)的帶動(dòng)效果。學(xué)校將盡量創(chuàng)造各類(lèi)條件，提供機(jī)會(huì)給教師外出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。派遣教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)原則：自愿性、公平性、針對(duì)性、系統(tǒng)性。通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式帶動(dòng)科組隊(duì)伍水平的提升。
3、 做好骨干教師的示范作用。除做好匯報(bào)教學(xué)工作外，還要充分發(fā)揮骨干教師指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，讓他們上研討課、做微型講座等。
4、 開(kāi)展新老教師結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。本學(xué)期科組由黃芬老師負(fù)責(zé)帶新教師宋苑靈老師，劉春梅老師帶余詠嘉老師，在教學(xué)業(yè)務(wù)方面相互交流，結(jié)對(duì)幫扶。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作管理
1、 教學(xué)常規(guī)既是規(guī)范教師教學(xué)行為的必要制度，又是引導(dǎo)教師努力學(xué)習(xí)新課程新理念，自覺(jué)轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為的重要措施。本學(xué)期重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作：一是要重視備課。教師在課前要了解、熟悉、掌握課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小學(xué)階段以及任教年段的教學(xué)要求，把握好單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，在認(rèn)真分析教材的基礎(chǔ)上，精心備好課時(shí)教案。二是聚焦課堂。引導(dǎo)教師在教學(xué)中要求認(rèn)真實(shí)施教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，要積極開(kāi)展教學(xué)改革，運(yùn)用微課、優(yōu)課、慕課構(gòu)建開(kāi)放的充滿輕松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境。在教學(xué)中做到內(nèi)容要精，過(guò)程要簡(jiǎn)，方法要活，把知識(shí)教學(xué)，能力培養(yǎng)、潛能開(kāi)發(fā)落到實(shí)處。三是要嚴(yán)格按照規(guī)定布置課外作業(yè)，作業(yè)要求明確，緊扣教學(xué)目標(biāo)，習(xí)題要精選，做到形式多樣，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)（檢查重點(diǎn)）。四是自查內(nèi)容嚴(yán)格遵照課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，做到難易適度，題量適中，形式多樣。五是加強(qiáng)課外指導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)課內(nèi)外的聯(lián)系、溝通與融合，重視提高學(xué)生綜合能力。
2、科組要求每位英語(yǔ)教師至少要參加專業(yè)業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí)5篇（次），并要做好詳細(xì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容記錄和收獲、心得體會(huì)。學(xué)校將定期檢查學(xué)習(xí)記錄本，以確保教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷為自己的教學(xué)“充電”。同時(shí)還定期檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)等教學(xué)常規(guī)情況。
（二）開(kāi)展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題。保證教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是教師的工作中心，是學(xué)校服務(wù)于學(xué)生的辦學(xué)精髓。
1、落實(shí)新課標(biāo)精神，運(yùn)用先進(jìn)教育教學(xué)理念引領(lǐng)教學(xué)工作。
繼續(xù)做好《課標(biāo)（20xx年版）》的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變落后的教學(xué)觀念和方法。各教師不僅要認(rèn)真研讀本年級(jí)的教材教法，也應(yīng)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)整個(gè)小學(xué)階段的整套教材內(nèi)容和教法，了解各冊(cè)教材的教學(xué)內(nèi)容及其編排理念，把握好教材編排上的整體理念，用新的理念作指導(dǎo)，用好、用活教材。
2、以精講多練、精講善練為研究重點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)展 “高效課堂”研究。
“高效課堂”的推進(jìn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及的要素非常多，需要以及可以研究的要素也很多。但是，沒(méi)有一定數(shù)量的合理的練習(xí)就不可能有解題技能，更不可能形成解題能力。所以選定“精講多練、精講善練”為研究重點(diǎn)，大力開(kāi)展 “高效課堂”研究，并以此作為抓手，推進(jìn)英語(yǔ)“高效課堂”建設(shè)。
3、積極開(kāi)展課改研討活動(dòng)，要以新的觀念上公開(kāi)課，力求“扎實(shí)、有效、高效”
教研活動(dòng)以聽(tīng)課+交流+反思的過(guò)程進(jìn)行，通過(guò)上公開(kāi)課——組織聽(tīng)課——討論評(píng)議，課后寫(xiě)好課后評(píng)價(jià)，以此改進(jìn)教學(xué)方法，深化教學(xué)改革，共同提高教育教學(xué)水平。
4、進(jìn)一步抓好“培優(yōu)補(bǔ)差”和畢業(yè)班工作。
在關(guān)愛(ài)后進(jìn)生的同時(shí)，不忘記關(guān)注優(yōu)生的學(xué)習(xí)需要和成長(zhǎng)；畢業(yè)班英語(yǔ)教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的聲譽(yù)，因此要花更大力氣做該好工作。
（三）加強(qiáng)校本科研力度
1、 繼續(xù)深入開(kāi)展和完善已經(jīng)結(jié)題的校本phonics教學(xué)科研課題
截止目前，繼續(xù)做好已結(jié)題的市級(jí)科研課題《小學(xué)英語(yǔ)“看詞讀音”教學(xué)的研究與探索》的后續(xù)工作。各教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和運(yùn)用Phonics教學(xué)先進(jìn)理念，結(jié)合PEP小學(xué)英語(yǔ)教材的教學(xué)目標(biāo)，在日常教學(xué)中滲透自然拼讀教學(xué)，力爭(zhēng)培養(yǎng)學(xué)生“看詞讀音”的英語(yǔ)拼讀能力，力爭(zhēng)使之成為我校英語(yǔ)有效常規(guī)教學(xué)特色手段之一。
2、 切實(shí)做好科組未結(jié)題的市級(jí)科研課題的研究工作。
目前，英語(yǔ)科組正在研究的有兩項(xiàng)市級(jí)課題，分別是：王用余老師主持的《課前精聽(tīng)五分鐘英語(yǔ)小故事，提升高段小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)力能力之實(shí)踐研究》、黃芬老師主持的《巧用“讀者劇場(chǎng)”激發(fā)小學(xué)英語(yǔ)高年段學(xué)童閱讀動(dòng)機(jī)之研究》。本學(xué)期要做好課題研究后期的'工作，收集并整理課題研究的相關(guān)材料，撰寫(xiě)結(jié)題報(bào)告，并及時(shí)上傳到市的科研平臺(tái)，爭(zhēng)取成功結(jié)題。
3、 結(jié)合校本英語(yǔ)教學(xué)實(shí)際，籌劃新的科研項(xiàng)目，爭(zhēng)取向市鎮(zhèn)申請(qǐng)立項(xiàng)新課題。
4、 提倡教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、案例，組織學(xué)生寫(xiě)各類(lèi)英語(yǔ)習(xí)作，爭(zhēng)取發(fā)表到各類(lèi)報(bào)刊雜志，或者參加各級(jí)各類(lèi)評(píng)選活動(dòng)。
（四）進(jìn)一步深化英語(yǔ)特色教育教學(xué)工作。
落實(shí)學(xué)校提出“創(chuàng)建xx文化特色，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量再提升”的目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合我校一直一來(lái)創(chuàng)建英語(yǔ)特色工作情況，要努力在深化課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果的工作基礎(chǔ)上，積極總結(jié)和探索創(chuàng)建英語(yǔ)教學(xué)特色的經(jīng)驗(yàn)和途徑努力提高學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的英語(yǔ)能力。
1、充分利用學(xué)校的教學(xué)音像資源，鼓勵(lì)和要求學(xué)生多聽(tīng)、多模仿，提高學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)力能力和發(fā)音準(zhǔn)確性，培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)、自學(xué)等學(xué)習(xí)能力。
2、 開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。本學(xué)期將舉行三至六年級(jí)“xx杯”英語(yǔ)單詞比賽活動(dòng)，以及第九屆“xx杯”英語(yǔ)口語(yǔ)比賽活動(dòng)，以及校園“品味xx、秀出自我”xx文化特色展示活動(dòng)。
3、 做好英語(yǔ)科組資源庫(kù)建設(shè)工作。
教師要注意保存、收藏好日常工作中產(chǎn)生的教學(xué)資源，如試題等，按照科組長(zhǎng)要求做好資源庫(kù)的建設(shè)工作。本學(xué)期起，科組要求每位教師在學(xué)期末上交自己匯報(bào)課的教案、課件材料，以及各類(lèi)練習(xí)、試題。上交電子版途徑：“公共資料-英語(yǔ)科組-英語(yǔ)組資源庫(kù)”內(nèi)。
�。ㄎ澹┳龊脤�(duì)長(zhǎng)安教育網(wǎng)的宣傳工作
教師要隨時(shí)隨地觀察、捕捉和記錄身邊發(fā)生的教育教學(xué)事件，撰寫(xiě)新聞報(bào)道，或者轉(zhuǎn)載相關(guān)資料，上傳至長(zhǎng)安教育網(wǎng)。
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本學(xué)期要繼續(xù)充分挖掘英語(yǔ)教材中的德育因素，對(duì)學(xué)生滲透德育教育，例如對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育、環(huán)境衛(wèi)生教育等，努力把學(xué)生培育成為博愛(ài)博學(xué)的“雙博”人才，彰顯我�！皒x文化”品牌特色。
實(shí)用的工作計(jì)劃 5
為貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。根據(jù)工廠實(shí)際情況，特制定20xx安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，不懈努力。
一、年度目標(biāo)
全年無(wú)死亡、重傷、重大生產(chǎn)設(shè)備事故和重大事故隱患。工業(yè)事故事故率低于工廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率80%以上(如下表所示)。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對(duì)20xx安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的責(zé)任為導(dǎo)向，以工廠安全工作管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，以“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作總方針。原則上，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位和崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮、違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的.思想
各單位、各部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要任務(wù)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，真正落實(shí)“安全第一”的方針。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先要解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責(zé)任意識(shí)落實(shí)到位，管理到位，把握到位，安全責(zé)任才能深入落實(shí)，事故隱患才能得到整改，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定20xx安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位，完善事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展月度安全檢查和廠級(jí)專項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班組三次安全檢查，生產(chǎn)部、要求車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，按照“三定四不推”的原則，及時(shí)組織整改。如果暫時(shí)無(wú)法整改，則需要采取安全防范措施，特別是突出燃?xì)庠�、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好專項(xiàng)整改工作，加強(qiáng)易燃易爆、有毒有害危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》加強(qiáng)專項(xiàng)整治，強(qiáng)化崗位。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育、培訓(xùn)和宣傳
20xx年，安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從保持工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)工作，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
實(shí)用的工作計(jì)劃 6
一、任務(wù)背景
隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，裝修行業(yè)也越來(lái)越繁榮。裝飾研磨作為一項(xiàng)重要的裝修工藝，在裝修領(lǐng)域扮演著不可或缺的角色。為達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的裝修要求，公司計(jì)劃組織裝飾研磨工作，使工程達(dá)到更完美的效果。
二、工作目標(biāo)
1. 提高裝修質(zhì)量，使工程達(dá)到更完美的效果。
2. 增強(qiáng)裝修工人的技能，提高其工作水平。
3. 加強(qiáng)安全管理，保障裝修人員的人身安全。
三、工作內(nèi)容
1. 裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)
公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)，招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，讓其對(duì)公司裝飾研磨工作人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，提高其工作技能和質(zhì)量，進(jìn)一步推廣裝飾研磨技術(shù)。
2. 裝飾研磨工作實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)知識(shí)和技能的有效手段，公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)合格的工作人員進(jìn)行實(shí)踐工作，讓其深入學(xué)習(xí)工藝技能要領(lǐng)，并熟悉工作流程，提高工作效率。
3. 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)
裝飾研磨設(shè)備屬于高檔設(shè)備，質(zhì)量好壞直接影響到工程質(zhì)量。為確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，減少設(shè)備維修次數(shù)，公司將對(duì)裝飾研磨設(shè)備進(jìn)行定期的.清潔保養(yǎng)和檢測(cè)，保證其正常運(yùn)行。
4. 安全事故防范
安全事故是其中最為重要的內(nèi)容之一，公司將及時(shí)安排專人，開(kāi)展安全事故整改方案，從源頭上進(jìn)行預(yù)防，增加裝飾研磨工作人員的安全意識(shí)，讓裝修工人能夠掌握安全的知識(shí)和技能，防止工程的不專業(yè)和不安全。
四、工作時(shí)限
本次裝飾研磨計(jì)劃的實(shí)施時(shí)間為 30 天，其中，技術(shù)培訓(xùn) 5 天，實(shí)踐工作 15 天，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng) 5 天，安全事故防范 5 天。
五、工作機(jī)制
公司將成立專門(mén)的工作小組負(fù)責(zé)此次裝飾研磨計(jì)劃的實(shí)施和管理，負(fù)責(zé)制定實(shí)施方案、安排實(shí)施時(shí)間和安排工作任務(wù)。并將對(duì)工作組成員進(jìn)行定期檢查和督促，確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。
六、工作預(yù)算
本次裝飾研磨計(jì)劃的實(shí)施，大致需要的費(fèi)用如下：
1. 培訓(xùn)費(fèi)用：5000 元
2. 實(shí)踐費(fèi)用：10000 元
3. 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用：8000 元
4. 安全事故防范費(fèi)用：5000 元
合計(jì)：28000 元。
七、工作成果
計(jì)劃實(shí)施結(jié)束后，將通過(guò)對(duì)工程質(zhì)量的提高，工人技能的提高，安全事故的減少，公司內(nèi)部員工的工作態(tài)度和質(zhì)量的提升，為公司做出積極的貢獻(xiàn)，并讓公司在口碑和行業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面取得更好的聲譽(yù)和成績(jī)。
從執(zhí)行的角度來(lái)看，本文非常詳細(xì)和豐富，將工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作時(shí)限、工作機(jī)制以及工作預(yù)算等方面都考慮到了，很好地將其整個(gè)思路闡述，使得操作變得高效、簡(jiǎn)單。
實(shí)用的工作計(jì)劃 7
一、班級(jí)的基本情況和目標(biāo)：
我班有xx名學(xué)生。這些學(xué)生學(xué)習(xí)努力，思想單純，有進(jìn)取心。我這學(xué)期上課的基本目標(biāo)是：打造一個(gè)有事業(yè)心、有能力的班干部隊(duì)伍，讓所有學(xué)生都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，促進(jìn)健康趨勢(shì)，逐步形成遵紀(jì)守法、積極進(jìn)取、勤奮向上的班風(fēng)。
二、指導(dǎo)思想：
貫徹《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和中小學(xué)德育條例，貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，踐行“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣為主線，以班級(jí)集體建設(shè)為重點(diǎn)，以課程改革和科學(xué)研究為德育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的`實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)校德育的蓬勃發(fā)展。
三、具體措施：
1、深入愛(ài)國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范：用身邊的例子教育學(xué)生誠(chéng)信，用班會(huì)和校會(huì)實(shí)施行為規(guī)范培訓(xùn)，教育學(xué)生不要賭博，遠(yuǎn)離毒品。班里“設(shè)崗定專人”，加強(qiáng)對(duì)行為準(zhǔn)則的檢查和監(jiān)督。
2、抓好課堂常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。
3、利用班級(jí)刊物教育學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、開(kāi)展經(jīng)常性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參加各種學(xué)校活動(dòng)，努力在各種活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、配合學(xué)生處加強(qiáng)學(xué)生保健和心理健康教育：做好班級(jí)室內(nèi)衛(wèi)生和合同區(qū)衛(wèi)生；每周兩次，要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
8、定期與學(xué)生交談，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)輔導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
9、開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)：積極與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，多角度了解學(xué)生。在實(shí)際工作中尋求家長(zhǎng)的支持。一起教育學(xué)生。
四、每月工作安排
行進(jìn)
1、做好學(xué)生注冊(cè)工作。
2、特別注意班級(jí)的日常事務(wù)，杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，特別注意白護(hù)紀(jì)律，提高效率。
3、選拔班干部，制定班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)日常管理規(guī)定。關(guān)于入學(xué)的思考。
4、開(kāi)展“我感動(dòng)了父母”的孝道活動(dòng)。
5、參與校園藝術(shù)明星評(píng)選。
四月
1、進(jìn)行規(guī)范教育：文明禮貌。
2、號(hào)召班級(jí)學(xué)生成為合格的學(xué)生。
3、參加“尋找英雄和英雄足跡”活動(dòng)。
4、參加主題小組會(huì)議。
5、組織藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
五月
1、環(huán)保小生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)。
2、年級(jí)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
3、“綠色網(wǎng)格”知識(shí)講座。
4、組織學(xué)生參加藝術(shù)之星競(jìng)賽。
六月和七月
1、藝術(shù)節(jié)和六一活動(dòng)。
2、心理健康教育展覽活動(dòng)。
3、最后總結(jié)和評(píng)價(jià)。
4、總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接定期考試。
實(shí)用的工作計(jì)劃 8
作為一名銷(xiāo)售人員，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，制定一個(gè)合理的銷(xiāo)售工作計(jì)劃是保證個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。下面就從多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)闡述我對(duì)銷(xiāo)售工作計(jì)劃的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。
一、分析市場(chǎng)
銷(xiāo)售工作的核心就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是產(chǎn)品必須滿足市場(chǎng)的需求。因此，分析市場(chǎng)需求是我們制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃的第一步。我們要考慮到客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)潛力等各個(gè)方面。通過(guò)調(diào)查客戶需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析市場(chǎng)潛力，我們才能準(zhǔn)確地把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，選擇合適的產(chǎn)品，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，才能制定出完善的銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)
制定好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，第二步就是設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)。設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要注重以SMART原則為指導(dǎo)，即目標(biāo)必須具備特定性、可實(shí)現(xiàn)性、可以測(cè)量性、與時(shí)間相關(guān)及與組織戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)。
根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況，我們首先應(yīng)該設(shè)立總銷(xiāo)售目標(biāo)，然后按月、按季度、按年細(xì)化目標(biāo)。每一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量等指標(biāo)。此外，我們還需要根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，確定不同產(chǎn)品、不同渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃。只有設(shè)立了明確的`銷(xiāo)售目標(biāo)，我們才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方向和動(dòng)力。
三、制定銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略的制定是銷(xiāo)售人員要做的一項(xiàng)重要任務(wù)。一份成功的銷(xiāo)售計(jì)劃需要領(lǐng)先的銷(xiāo)售策略和執(zhí)行。銷(xiāo)售策略的制定需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，有的放矢地制定具體的策略方案。常用的銷(xiāo)售策略包括改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)力度，發(fā)起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方式。重要的是，銷(xiāo)售策略必須與我們的銷(xiāo)售目標(biāo)相匹配，一定要確保銷(xiāo)售策略能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、擬定銷(xiāo)售計(jì)劃
擬定銷(xiāo)售計(jì)劃是銷(xiāo)售工作計(jì)劃的關(guān)鍵一環(huán)。銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該安排好銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括銷(xiāo)售準(zhǔn)備、開(kāi)拓客戶、維系客戶關(guān)系、訂單跟蹤、合同簽訂、售后服務(wù)等流程。銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)最少包括以下核心內(nèi)容：銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)間表和銷(xiāo)售預(yù)算。
五、監(jiān)管銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行
執(zhí)行階段是銷(xiāo)售工作計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵，必須嚴(yán)格監(jiān)督。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告、銷(xiāo)售報(bào)告、產(chǎn)品分析、客戶服務(wù)等方式，我們可以對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)督和管理。及時(shí)追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。同時(shí)，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，將團(tuán)隊(duì)工作納入銷(xiāo)售計(jì)劃中，加強(qiáng)工作交流，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展。
總之，銷(xiāo)售工作計(jì)劃在銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作中扮演著至關(guān)重要的角色。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作，在合理的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，增加銷(xiāo)售績(jī)效和公司利潤(rùn)。當(dāng)然，制定銷(xiāo)售計(jì)劃只是銷(xiāo)售工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員還需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，充分表達(dá)銷(xiāo)售的激情和信心，才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售計(jì)劃的作用，取得更加優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
實(shí)用的工作計(jì)劃 9
20xx年勞動(dòng)所將本著夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷完善社會(huì)保障服務(wù)體系的目標(biāo)，以社會(huì)保險(xiǎn)、就業(yè)、企退三大抓手切實(shí)為居民提供服務(wù)。為確保下一年度各項(xiàng)工作的順利完成，現(xiàn)制定20xx年度工作計(jì)劃。
一、社保工作
20xx年勞動(dòng)所完成城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保1511人，提前半年完成區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)107%；60歲以上待遇領(lǐng)取人員1300人，參保繳費(fèi)率和基礎(chǔ)養(yǎng)老金發(fā)放率均達(dá)100%；居民醫(yī)保新參保1984人，完成目標(biāo)任務(wù)的110%；續(xù)保21122人，全面完成目標(biāo)任務(wù)，走在全區(qū)社保工作的前列，排名第二。此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的安居，20xx年我們將更加重視這項(xiàng)工作的重要性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，切實(shí)做實(shí)做細(xì)社會(huì)保險(xiǎn)的各項(xiàng)工作，包括城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇資格認(rèn)證、養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居保續(xù)保擴(kuò)面等，并且把城鄉(xiāng)居保以及居民醫(yī)保的續(xù)保擴(kuò)面工作列為重中之重。我們將提前謀劃，全面部署，加大宣傳力度，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、典型帶動(dòng)、服務(wù)拉動(dòng)，全方位大力度推進(jìn)城保、醫(yī)保的續(xù)保擴(kuò)面工作，計(jì)劃在本年度前完成20xx年居民醫(yī)療保險(xiǎn)新參保及續(xù)保的目標(biāo)任務(wù)，確保在全區(qū)社保綜合工作排名前列。
二、就業(yè)服務(wù)工作
就業(yè)乃民生之本，和諧之基。20xx年我們將以精心打造十五分鐘就業(yè)服務(wù)網(wǎng)為一主要抓手，創(chuàng)建充分就業(yè)示范社區(qū)，把社區(qū)平臺(tái)建設(shè)和促進(jìn)就業(yè)作為工作之重心。計(jì)劃根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)需求，以就業(yè)為導(dǎo)向，結(jié)合失業(yè)人員自身特點(diǎn)，預(yù)計(jì)定期組織技能培訓(xùn)不少于280人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于120人，服務(wù)企業(yè)用工不少于800人，失業(yè)人員再就業(yè)不少于300人，就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)不少于100人，全面提高轄區(qū)失業(yè)人員職業(yè)技能水平與參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及勞動(dòng)者就業(yè)率。對(duì)上我們將積極爭(zhēng)取就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策和扶持資金，確保明年將創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼政策更大程度落實(shí)到位，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策惠普范圍，將困難家庭納入就業(yè)援助計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)失業(yè)登記的高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，全力推進(jìn)再就業(yè)援助工作精細(xì)化管理，全面提升公共就業(yè)服務(wù)水平，確保完成社區(qū)的省級(jí)充分就業(yè)示范社區(qū)的創(chuàng)建指標(biāo)。
二、企業(yè)退休人員工作
20xx年我們將進(jìn)一步規(guī)范離退休人員社會(huì)化管理工作，完善轄區(qū)內(nèi)退休人員的數(shù)據(jù)庫(kù)，計(jì)劃一年組織兩次退休人員文娛活動(dòng)，適時(shí)安排退休人員參加免費(fèi)體檢，為其建立體檢健康檔案，今年參加體檢人數(shù)達(dá)488人，更大程度的'提升了轄區(qū)退休人員的幸福指數(shù)。
總之，在新的一年，勞動(dòng)所上下將齊心協(xié)力，明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，工作創(chuàng)新，成績(jī)創(chuàng)優(yōu)，力保為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù)。
實(shí)用的工作計(jì)劃 10
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期的少先隊(duì)工作以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀記心中”為主題，聚焦學(xué)生立場(chǎng)——以兒童為根本、以實(shí)踐為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂，通過(guò)落實(shí)養(yǎng)成教育、體驗(yàn)教育、安全教育、社會(huì)實(shí)踐教育等，引導(dǎo)少年兒童積極參與實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，傳承民族文化精髓，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。
工作重點(diǎn)：
一、以人為本，扎實(shí)推進(jìn)少先隊(duì)組織建設(shè)
（一）抓好少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。
1.少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。
開(kāi)學(xué)初期重點(diǎn)組織小干部培訓(xùn)工作，選拔有責(zé)任心的隊(duì)員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監(jiān)督崗、小小國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、校園禮儀隊(duì)，定期開(kāi)展“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)�！被顒�(dòng)。
2.中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
充分發(fā)揮優(yōu)秀輔導(dǎo)員在工作中的“傳、幫、帶”作用。聘請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界人士擔(dān)任校外少先隊(duì)輔導(dǎo)員，結(jié)合學(xué)校德育管理高級(jí)指導(dǎo)教師基地作用，把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓教師走出去推薦優(yōu)秀輔導(dǎo)員參加班主任培訓(xùn)。
�。ǘ┳ズ蒙傧汝�(duì)陣地建設(shè)
1.少先隊(duì)隊(duì)室建設(shè)。
本學(xué)期隊(duì)室建設(shè)的重點(diǎn)，將落實(shí)在營(yíng)造活力隊(duì)室，提升隊(duì)室文化。
2.紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)建設(shè)。組建“紅領(lǐng)巾廣播站”，每?jī)芍苓M(jìn)行一次“紅領(lǐng)巾廣播”，培訓(xùn)小編輯和播音員，挑選適合少先隊(duì)員的節(jié)目，提高質(zhì)量力使播音內(nèi)容豐富。
3.班隊(duì)文化建設(shè)。開(kāi)學(xué)初各班完善中隊(duì)角和中隊(duì)環(huán)境的布置，動(dòng)員全體隊(duì)員一起參與教室布置，提供給隊(duì)員以展示的天地，使新學(xué)期的教室文化新穎生動(dòng)。
二、以德為先，努力抓好隊(duì)員思想道德教育
積極配合學(xué)校德育建設(shè)，全面開(kāi)展學(xué)生思想道德品質(zhì)教育。通過(guò)中隊(duì)活動(dòng)，繼續(xù)加大力度加強(qiáng)學(xué)生在禮儀、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等方面的教育，著力打造和諧校園。
1.強(qiáng)化行為規(guī)范教育。開(kāi)展“培養(yǎng)學(xué)生好奇心”的系列教育活動(dòng)，完成《普陀區(qū)回民小學(xué)行規(guī)教育繪本讀物》，提高德育工作有效性和針對(duì)性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)生活品質(zhì)。
2.落實(shí)各項(xiàng)考核評(píng)比制度。繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校星級(jí)文明班競(jìng)賽、爭(zhēng)奪好習(xí)慣章的實(shí)施。每周頒發(fā)“小熊獎(jiǎng)?wù)隆�、每�(jī)芍茴C發(fā)流動(dòng)紅旗、每月評(píng)選星級(jí)行規(guī)班、每月評(píng)選班級(jí)好榜樣，學(xué)期末評(píng)比“文明班”、“行規(guī)示范班”。
3.完善學(xué)生自主管理機(jī)制。加強(qiáng)學(xué)生為主體參與管理，校園設(shè)立學(xué)生自主管理崗位，繼續(xù)落實(shí)“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的`培訓(xùn)與檢查。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。
三、以優(yōu)立品，著力提升校園優(yōu)秀文化
1.豐富校園“走廊文化”。
2.深化德育“一校一品”建設(shè)。
3.推進(jìn)儀式教育和專題教育。
四、以活動(dòng)為載體，幫助少先隊(duì)員全面發(fā)展
�。ㄒ唬┘o(jì)念抗戰(zhàn)勝利xx周年系列活動(dòng)
�。ǘ拔覀兊墓�(jié)日”系列活動(dòng)
�。ㄈ┗孛裥W(xué)第31屆少代會(huì)
�。ㄋ模┮荒昙�(jí)入團(tuán)教育活動(dòng)
（五）五年級(jí)學(xué)農(nóng)實(shí)踐活動(dòng)
�。┤昙�(jí)十歲生日儀式
�。ㄆ撸白哌M(jìn)大學(xué)堂”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
（八）主題班隊(duì)會(huì)觀摩評(píng)比
�。ň牛半r鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)
實(shí)用的工作計(jì)劃 11
俗話說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷(xiāo)售主管的我，也對(duì)20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。
一、工作方向
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
三、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
四、銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的`程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
實(shí)用的工作計(jì)劃 12
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹(shù)形象的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)
1、努力實(shí)現(xiàn)公司全體員工和領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓對(duì)接待服務(wù)工作滿意度達(dá)90%以上，全體員工對(duì)后勤部的滿意度達(dá)90%以上。
2、主動(dòng)宣傳，抓好《創(chuàng)衛(wèi)教育》的征稿組稿工作和宣傳報(bào)道工作。
3、嚴(yán)格安全排查制度，費(fèi)用和損失超過(guò)1000元的安全事故為0.4、加強(qiáng)廠區(qū)物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立員工住宿個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證住宿員工對(duì)后勤部工作90%以上的滿意度。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)監(jiān)督管理，形成共識(shí)
1、積極開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)后勤部員工樹(shù)立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為公司服務(wù)，就是為員工的成長(zhǎng)、成人、成才服務(wù)。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于員工”的理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。
2、引導(dǎo)員工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹(shù)立以公司為家、愛(ài)公司為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有公司不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的'工作和收入。
3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神，同事之間必須堅(jiān)持樹(shù)立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考，反對(duì)斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說(shuō)長(zhǎng)道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹(shù)立春光公司的良好形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與員工爭(zhēng)吵。
(二)突出細(xì)節(jié)，重視過(guò)程
1、主動(dòng)工作，加強(qiáng)溝通，在員工生活管理過(guò)程中，要主動(dòng)與各部門(mén)經(jīng)理或車(chē)間主任聯(lián)系，與員工聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境工作中創(chuàng)造特色。
3、加強(qiáng)廠區(qū)宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實(shí)制度，嚴(yán)格管理
1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、人事工作、物品采購(gòu)方面的制度。
2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
(四)明確分工，明確職責(zé)
1、李昌仁(主管)：全面負(fù)責(zé)后勤工作;制定工作計(jì)劃、考核方案;組織管理與考核。
2、周武忠(保潔員)：上午負(fù)責(zé)辦公區(qū)外以及員工宿舍日常工作，下午與張師付二人合作搞綠化工作;
3、張伏浪(保潔員)：上午負(fù)責(zé)廠區(qū)車(chē)間外圍的垃圾清理清掃工作，下午與周師付二人合作搞綠化工作;
4、張福香(保潔員)全天負(fù)責(zé)辦公樓和餐廳的清潔衛(wèi)生工作。特殊情況另行通知。
5、食堂工作人員每天規(guī)定時(shí)間內(nèi)保證質(zhì)量做好飯菜，做好事食堂的清潔工作。
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