2018年工作計(jì)劃與建議

　　新年伊始，萬象更新，“新”代表著生機(jī)，代表著成長，代表著希望。下面是小編整理的2018年工作計(jì)劃與建議，歡迎閱讀。

　　我們愉快的結(jié)束了xxxx年的工作，滿懷期待的迎來了xxxx年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長，針對新一年的工作，我在此做出如下規(guī)劃和安排，并從我個(gè)人角度對未來的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見！

　　針對新一年的工作，主要針對二個(gè)方面著手主抓：

　　1、加大市場開拓力度，按照上級(jí)指示，明年市場相對來說，各行各業(yè)均是有業(yè)績下滑和不景氣的情況，但，危機(jī)就代表著商機(jī)有句話說的好：“沒有賣不出去的貨品，只有不懂得銷售的導(dǎo)購”！在市場不景氣的情況下，各個(gè)大小商家，轉(zhuǎn)讓出租店鋪的幾率相對會(huì)更大一些，此時(shí)拓展店鋪，開發(fā)直營店的機(jī)會(huì)相對來講會(huì)大一些，首先規(guī)劃好市場開拓方向，主要針對幾大地級(jí)市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區(qū)的：東鄉(xiāng)縣，南昌地區(qū)的：進(jìn)賢縣。針對拓展這一塊的工作，要建立一個(gè)信息網(wǎng)，和業(yè)內(nèi)人士多交流，人脈是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要部分，我更要結(jié)合以前的工作經(jīng)驗(yàn)，收集最實(shí)際有效的信息并以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)如：租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，同行的銷售業(yè)績情況等等，并做到真實(shí)有效，更要收集每個(gè)市場的全年消費(fèi)情況，和當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣，并能獨(dú)立判斷出店鋪的可行性，防止開發(fā)出的店鋪業(yè)績不理想的情況。針對這一塊的工作，我提出個(gè)人建議實(shí)行崗位責(zé)任制，實(shí)行工資考核，在我個(gè)人新開發(fā)出的店鋪，在拿先期開拓獎(jiǎng)金的同時(shí)，并對后期店鋪進(jìn)行管理盈利情況負(fù)責(zé)，盈利按業(yè)績的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資100—1000元，或者是，劃分區(qū)域，區(qū)域拓展管理雙項(xiàng)并行！

　　2、直營，加盟，管理巡店，為了公司穩(wěn)步發(fā)展和良性運(yùn)作，品牌形象至關(guān)重要，無論是加盟和直營，都要求品牌形象規(guī)范化！一個(gè)品牌的外在形象最直觀的在顧客心理樹立其形象，顧客不會(huì)細(xì)究你內(nèi)在的實(shí)力，而是直觀的看你外在的形象，同時(shí)建議公司提供屬于我們自己的培訓(xùn)資料，企業(yè)文化，特別針對陳列這一塊的培訓(xùn)，我們有個(gè)別直營店的店長都不懂得陳列和色系搭配，這是不應(yīng)該的。進(jìn)行培訓(xùn)是為了樹立我們導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守！并且，巡店和市場開拓可以并行！我建議公司增加出差費(fèi)用金額，餐補(bǔ)：30元每天，住宿70元每天，現(xiàn)在通貨膨脹，物價(jià)上漲，我目前的工資水準(zhǔn)只是一個(gè)大品牌導(dǎo)購員的工資標(biāo)準(zhǔn)，但，我相信，我在公司期間的表現(xiàn)，大家有目共睹，我的能力應(yīng)該不止這么點(diǎn)，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致考慮，加薪也會(huì)激發(fā)我對工作更大的熱情，望領(lǐng)導(dǎo)考慮能夠增加我的基本工資和出差費(fèi)用，目前來說，不單單是我個(gè)人工資比較低，我們工資的整體水準(zhǔn)都較低（導(dǎo)購員除外）！

　　以上是我個(gè)人對未來一年的工作計(jì)劃，和我對個(gè)人收入的一個(gè)期望，我有信心做好工作，同時(shí)也需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)。如果，上級(jí)覺得我加薪要求過分可以給我一個(gè)合理的解釋！我不是目光短淺，貪得無厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對公司的忠誠度和奉獻(xiàn)精神！

　　針對公司運(yùn)作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個(gè)人不成熟的看法（僅供參考），

　　1、店鋪裝修，特別是燈光的設(shè)置和貨架的位置，應(yīng)該計(jì)算測量好，防止出現(xiàn)，燈光照不到衣服的現(xiàn)象，

　　2、加強(qiáng)管理的跟進(jìn)，我個(gè)人看來，我們的管理流程沒有存在問題，問題在于執(zhí)行的環(huán)節(jié)和后期的跟進(jìn)監(jiān)督上，工作忙，事情多，不是可以對制度打折扣的借口！

　　3、店長，店員職業(yè)素質(zhì)的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，員工的責(zé)任心，個(gè)人形象，貨品知識(shí)較為重要：如對貨號(hào)的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。

　　4、建議公司嚴(yán)格控制貨品質(zhì)量和庫存數(shù)量，質(zhì)量決定了一個(gè)品牌的口碑，庫存數(shù)量決定了公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)！建議實(shí)行組貨制度并要堅(jiān)持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷款號(hào)發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒有效果，有個(gè)別店投機(jī)取巧會(huì)不進(jìn)行組貨。我建議按區(qū)域位置，貨品的進(jìn)出量實(shí)行組貨！單獨(dú)的，兩個(gè)店或三個(gè)店，地理位置比較近，庫存量大的，和銷量大的店這樣進(jìn)行組貨！

　　5、增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，執(zhí)行力，這是重中之重，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)每個(gè)品牌運(yùn)營的好壞，無非兩點(diǎn)：運(yùn)營模式和管理，渠道建設(shè)和貨品受顧客喜愛度是一方面，另一方面就是評(píng)價(jià)這個(gè)運(yùn)營商對團(tuán)隊(duì)的管理，導(dǎo)購員直接就可以反映出一個(gè)品牌的實(shí)力，這一點(diǎn)我們可以觀摩一些大品牌的導(dǎo)購員和管理模式！

　　以上僅是我從個(gè)人角度出發(fā)憑借自己的感覺到的一些問題來闡述我的觀點(diǎn)和建議，如有不成熟和無良之處，望領(lǐng)導(dǎo)和公司見諒！

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