關(guān)于工作計(jì)劃匯總七篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們又有了新的工作，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。但是工作計(jì)劃要寫(xiě)什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
星期一：五種表格、醫(yī)囑管理、填寫(xiě)各種記錄、查對(duì)制度執(zhí)行檢查
星期二：院內(nèi)感染、消毒隔離、費(fèi)用管理
星期三：搶救器械、儀器設(shè)備、查對(duì)制度執(zhí)行檢查
星期四：病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、管道護(hù)理
星期五：搶救藥品、藥品及倉(cāng)庫(kù)的管理、藥品應(yīng)用、查對(duì)制度執(zhí)行檢查
星期六：護(hù)理安全
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)年，教務(wù)處緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，以規(guī)范教學(xué)常規(guī)為重點(diǎn)，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為核心，扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)工作全面、持續(xù)、健康發(fā)展。主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，有序開(kāi)展教學(xué)工作
要保證學(xué)校良好的發(fā)展勢(shì)頭，就必須樹(shù)立質(zhì)量是生命線，質(zhì)量是學(xué)校生存的根本的意識(shí)，努力提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。教務(wù)處從教學(xué)常規(guī)著手，強(qiáng)化細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，有效提高教學(xué)質(zhì)量。
1、切實(shí)做好一周一次的教學(xué)常規(guī)檢查登記表的發(fā)放、匯總和反饋工作
學(xué)期初將教學(xué)常規(guī)檢查的內(nèi)容、檢查要求分發(fā)到各備課組，由備課組長(zhǎng)利用集體備課時(shí)間組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)。從開(kāi)學(xué)第二周開(kāi)始，由教務(wù)處指定學(xué)生（每班一名）參加培訓(xùn)，規(guī)定每周一升旗之前把上一周的登記表交教務(wù)處同時(shí)從教務(wù)處領(lǐng)回下一周的登記表。每周五之前由教務(wù)處進(jìn)行核實(shí)并匯總，每學(xué)期公示兩次。為確保檢查內(nèi)容的真實(shí)性，教務(wù)處定期更換學(xué)生，重新培訓(xùn)，每學(xué)期更換兩到三次。
2、切實(shí)抓好期中、期末教案、作業(yè)大檢查以及教案的周查和抽查。
每學(xué)期的期中、期末考試前，教務(wù)處組織教研組長(zhǎng)及備課組長(zhǎng)就老師的教案、作業(yè)進(jìn)行檢查，并將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，明確指出，及時(shí)反饋，要求教師及時(shí)彌補(bǔ)。除此之外我們還堅(jiān)持備課組的周查和教務(wù)處的抽查，每次檢查都對(duì)檢查情況做詳細(xì)的記錄，及時(shí)做好總結(jié)反饋。針對(duì)查找出的問(wèn)題，加大檢查與督促的力度，制定建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范各項(xiàng)常規(guī)工作的管理，對(duì)于檢查出的問(wèn)題，當(dāng)面指出，限期整改，進(jìn)行跟蹤檢查督促，努力完善各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作。
3、認(rèn)真做好考試組織工作
教務(wù)處組織的考試活動(dòng)一般都是規(guī)模較大的活動(dòng)，比如學(xué)校的月考、期中、期末考試和高考、中考、小考考務(wù)工作等。對(duì)每一次的考務(wù)工作，教務(wù)處都極為重視，認(rèn)真組織，協(xié)調(diào)學(xué)校各個(gè)處室的工作，做到盡可能的完善不出差錯(cuò)。雖然只是一個(gè)校內(nèi)性的活動(dòng)，但要涉及的教職工卻是最多的，公平、公正地安排考務(wù)是我們的原則，但很多時(shí)候卻難于做到絕對(duì)的公平、公正。這是我們的遺憾，但我們會(huì)不斷的努力。
4、加強(qiáng)課堂教學(xué)巡查和檢查工作。
本學(xué)年，教務(wù)處根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)非中考科目（音樂(lè)、體育、美術(shù)、安全教育、信息技術(shù)等）的教師授課情況進(jìn)行專項(xiàng)抽查，多方面了解教學(xué)中存在的問(wèn)題，定期召開(kāi)各教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)會(huì)議對(duì)教育教學(xué)情況總結(jié)、反饋。
5、出好教學(xué)輔導(dǎo)�？⑦M(jìn)行評(píng)比
二、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。
每學(xué)期初，教務(wù)處依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和本校的實(shí)際情況。開(kāi)齊上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教務(wù)處的課表一致，并嚴(yán)格規(guī)范臨時(shí)課程調(diào)動(dòng)安排，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，、教務(wù)處、進(jìn)行不定期檢查，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，從而產(chǎn)生自覺(jué)行為。
三、加強(qiáng)教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課與評(píng)課多種形式狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量。規(guī)范教案的備寫(xiě)，提高作業(yè)質(zhì)量，控制作業(yè)數(shù)量。加強(qiáng)市八校、市九校和省九校的聯(lián)誼工作，落實(shí)每次聯(lián)考的命題、審題和質(zhì)量分析工作。做好中考的相關(guān)信息的收集工作。
四、做好新生入學(xué)編班工作。
本學(xué)年有初一新生1280名，盡管新生編班的工作非常艱巨，時(shí)間緊，任務(wù)重，但是我們還是服從學(xué)校的安排，加班加點(diǎn)完成了新生的編班工作，完成了開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證了開(kāi)學(xué)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
五、做好協(xié)調(diào)工作。
教務(wù)處臨時(shí)性事務(wù)較多，教務(wù)處的老師們同心同德，恪盡職守，協(xié)調(diào)各處室的工作，較圓滿地完成了各項(xiàng)教務(wù)業(yè)務(wù)。做好了每年的職稱評(píng)聘工作，協(xié)助學(xué)校迎檢，對(duì)迎檢各項(xiàng)資料進(jìn)行整理裝盒，協(xié)助學(xué)校制定《中學(xué)中考獎(jiǎng)勵(lì)方案》和《中學(xué)教師職稱評(píng)聘方案》。由于我校規(guī)模大，班級(jí)多，學(xué)校各類文體活動(dòng)多，各教研組內(nèi)學(xué)科活動(dòng)多，另外，老師們各種原因的請(qǐng)假、調(diào)課甚多，教務(wù)處經(jīng)常要對(duì)教學(xué)工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整，對(duì)老師們的工作量進(jìn)行調(diào)整，這種調(diào)整也得到了廣大教職工的支持，確保了各班各年級(jí)教學(xué)工作的開(kāi)展。
工作計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)情況分析：
小一班現(xiàn)有幼兒28名，除六位是20xx年下半年出生外，其余都為20xx年以后出生，滿三歲的幼兒有23位，但年齡最大的孩子與年齡最小的孩子卻相差整整一歲。整個(gè)班從托班上來(lái)的孩子有13個(gè)，其他15個(gè)孩子都是新生。通過(guò)新生幼兒的家訪，我們了解道班上除三個(gè)幼兒的家庭是講普通話外，其他幼兒的家庭都是講白話的，因此幼兒聽(tīng)說(shuō)普通話的能力都比較差，加上班上幼兒獨(dú)生子女高達(dá)93％，家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望都非常高，很重視早期教育，有些已開(kāi)始教孩子識(shí)字或說(shuō)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞；另外，班上多數(shù)家長(zhǎng)都是慕名或是經(jīng)孰人介紹才把孩子送到小一班的，他們的選擇都很慎重，對(duì)城區(qū)中心幼兒園、教師及孩子都寄予了很高的期望。為此，本學(xué)期我們工作的壓力也相對(duì)比較大，我們必需兩手一起抓，一手抓常規(guī)教育，一手抓語(yǔ)言教育，讓孩子們?cè)缛者m應(yīng)幼兒園的集體生活。
二、工作目標(biāo)
以園務(wù)計(jì)劃、教研計(jì)劃、保育保健計(jì)劃為導(dǎo)向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動(dòng)，結(jié)合本班的實(shí)際情況，從培養(yǎng)最基本的游戲常規(guī)、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，努力把幼兒培養(yǎng)成“活潑開(kāi)朗、樂(lè)于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學(xué)習(xí)的好孩子�！�
三、具體要求與措施：
�。ㄒ唬� 常規(guī)工作：
1、以愛(ài)當(dāng)頭、觀察入手，了解分析每一位幼兒
（1）以母親般的愛(ài)精心呵護(hù)每一位幼兒，堅(jiān)持“三每”方針，即每位教師每天給每一位孩子進(jìn)行交流，關(guān)注每一位孩子。
�。�2）重視幼兒個(gè)案記錄，每位教師選
定兩名幼兒實(shí)施個(gè)案教育，并做好過(guò)程記錄。并對(duì)孩子的日常生活工作分批包干進(jìn)行觀察，及時(shí)記錄，隨時(shí)調(diào)整教育計(jì)劃，注重個(gè)別化教育。
2、游戲?yàn)橹�、情境入手，吸引幼兒參加集體活動(dòng)，形成良好的集體常規(guī)。
（二）三大課程建設(shè)：
1、日常教學(xué)活動(dòng)課程：為孩子營(yíng)造安靜、輕松的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
�。�1）班上兩位老師每周交流幼兒學(xué)習(xí)生活觀察情況，確定下周教育計(jì)劃。
�。�2）做好每個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。（明確目的、準(zhǔn)備教具、學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的操作方法）
�。�3）教師以身作則，不大聲喊叫幼兒，初步形成“輕聲說(shuō)話，不打擾別人”的氛圍。
�。�4）在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒“自助”的能力，并把此能力拓寬到一日生活中。
2、雙語(yǔ)課程：
創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，培養(yǎng)幼兒傾聽(tīng)、愿講的良好習(xí)慣。
�。�1）情境性英語(yǔ)教學(xué)力求生動(dòng)、有趣。
（2）日常生活英語(yǔ)滲透系統(tǒng)化。
（3）保證每天20分鐘的英語(yǔ)視聽(tīng)時(shí)間。
�。�4）培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規(guī)，能認(rèn)讀一定數(shù)量的漢字。
3、健康課程：
�。�1）讓幼兒愉快入園，關(guān)注幼兒情緒和個(gè)性的發(fā)展，能盡快地適應(yīng)新環(huán)境、新朋友、新集體，順利度過(guò)適應(yīng)期。
�。�2）保證每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，及時(shí)為孩子擦汗，保證一天以上的喝開(kāi)水次數(shù)。
�。�3）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，逐步養(yǎng)成不剩飯菜、不偏食、獨(dú)立進(jìn)餐的好習(xí)慣。
�。ㄈ┘议L(zhǎng)工作
1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。
2、用心地做好每?jī)芍艿募覉@聯(lián)系冊(cè)工作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋孩子在每個(gè)星期中的變化成長(zhǎng)。從各個(gè)領(lǐng)域拍攝反映孩子學(xué)習(xí)、生活、游戲、大型活動(dòng)的照片，向家長(zhǎng)介紹當(dāng)周的教學(xué)內(nèi)容、教育信息，讓家長(zhǎng)具體直觀地了解孩子在園的情況。
3、開(kāi)通熱線，及時(shí)電訪
開(kāi)通
教師與家長(zhǎng)的，對(duì)未入園的孩子進(jìn)行電訪交流，及時(shí)了解孩子不能入園的原因，及時(shí)和孩子進(jìn)行感情溝通。
4、開(kāi)展家長(zhǎng)活動(dòng)，在家長(zhǎng)會(huì)上介紹我們的教育理念，吸收家長(zhǎng)好的建議。
�。ㄋ模┌嗉�(jí)建設(shè)：
1、加強(qiáng)保育員與教師的配班工作，提高配班的效益，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)的一致性、一貫性，開(kāi)展好“站相迎，雙手接，笑相答”及“五心”“三滿意”教育活動(dòng)。
2、進(jìn)行班級(jí)工作的階段性總結(jié)，經(jīng)常性召開(kāi)班務(wù)會(huì)議，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確立保教工作重點(diǎn)，并做到有記錄、有落實(shí)。
四、各月份工作安排
九月份
1、做好入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。
2、根據(jù)幼兒園的工作計(jì)劃精神，結(jié)合本班的實(shí)際情況，制定出有效而可行的班務(wù)計(jì)劃、班工作服務(wù)細(xì)則、安全計(jì)劃、家訪計(jì)劃。
3、根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況，選擇適合本班幼兒發(fā)展的科研課題，并制定出科學(xué)的研究計(jì)劃。
4、根據(jù)本班教育的主題，師生共同布置活動(dòng)室環(huán)境。
5、開(kāi)展主題活動(dòng)《來(lái)來(lái)來(lái)幼兒園》，要求家長(zhǎng)協(xié)助老師與幼兒共同布置墻飾“開(kāi)心列車”和“我的家”，并請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒裝飾一張幼兒的生活照交到班上。
6、教師節(jié)組織幼兒向幼兒園的老師問(wèn)好，并送上自己親手制作的禮物。
7、配合
幼兒園搞好我園評(píng)為市綠色幼兒園的掛牌工作、興趣班的報(bào)名開(kāi)展工作、家長(zhǎng)講座工作。
8、教幼兒學(xué)做新操。
9、選出并確定家長(zhǎng)委員。
十月份
1、對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的教育。
2、開(kāi)展主題活動(dòng)《可愛(ài)的動(dòng)物》，師生共同布置墻飾“動(dòng)物列車”，在美工區(qū)開(kāi)展“有趣的動(dòng)物”創(chuàng)作活動(dòng)，以加深幼兒對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)。
3、組織幼兒外出公園，欣賞動(dòng)物。
4、協(xié)助幼兒園做好“家長(zhǎng)委員”會(huì)議工作、體育器械制作評(píng)比、早操評(píng)比活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教育教學(xué)工作的進(jìn)行，做好教學(xué)觀摩工作。
十一月份
1、對(duì)幼兒進(jìn)行團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，與同伴友好相處的'品德教育。
2、開(kāi)展主題活動(dòng)《頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳》。
3、邀請(qǐng)同級(jí)的班開(kāi)展“自理能力比賽活動(dòng)”，以加強(qiáng)幼兒的自理能力與社會(huì)交往能力。
4、協(xié)助幼兒園搞好家長(zhǎng)開(kāi)放日、環(huán)保畫(huà)展等工作。
十二月份
1、開(kāi)展主題活動(dòng)《彩色世界》，師生共同布置墻飾“世界真美麗”、“顏色找家”。在美工區(qū)開(kāi)展顏色對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)。
2、有計(jì)劃的訓(xùn)練幼兒開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng)，準(zhǔn)備參加級(jí)部的運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、做好家長(zhǎng)會(huì)的準(zhǔn)備工作、開(kāi)展好家長(zhǎng)會(huì)。
元月份
1、與其他班搞“新年聯(lián)歡活動(dòng)”，讓幼兒感受節(jié)日的歡樂(lè)氛圍。
2、教學(xué)進(jìn)入總復(fù)習(xí)，進(jìn)行科學(xué)的教育評(píng)價(jià)。
3、寫(xiě)好
幼兒評(píng)語(yǔ)、班務(wù)總結(jié)；制定下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
4、協(xié)助幼兒園搞好各種興趣班的匯報(bào)活動(dòng)。
5、交論文及各類手冊(cè)、表格、記錄等。
6、做好放假準(zhǔn)備工作，對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。
工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，我已告別了20xx年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī)，成功的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終總結(jié)及工作計(jì)劃書(shū)。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止xxxx年xx月xx日我負(fù)責(zé)的藥店共有xx家，其中xx家為單店。
20xx年我的具體工作情況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開(kāi)發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我20xx年的具體工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難，自從xx年1xx月接下xx藥店以后我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店的銷量平平，對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒(méi)有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)！
20xx年工作計(jì)劃如下：
1）積極努力的提高自己的銷量。
2）制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。
3）在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開(kāi)發(fā)新的藥店。
4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。
5）對(duì)20xx年工作的細(xì)節(jié)要求：
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正
2：去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。
4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
工作計(jì)劃 篇5
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我所教學(xué)生的實(shí)際情況，在今后的教學(xué)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)。課外培優(yōu)措施，特制定培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，用高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)在20xx年中招取得好成績(jī)，讓學(xué)校、家長(zhǎng)放心。
第一步、制訂目標(biāo)。
針對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀，先核定學(xué)生層次，再加大培優(yōu)補(bǔ)差的力度，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，扎扎實(shí)實(shí)做好每一步，比別人更投入，更用心，更好發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，才能最終達(dá)到目標(biāo)。
第二步、教學(xué)基本思路。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，掌握各知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)要求，即常識(shí)介紹、了解、理解、掌握等層次；要研究教材，即重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到駕馭教材。
2、要仔細(xì)備課。各課題做到備大綱、備教材、備學(xué)生。如備系統(tǒng)知識(shí)復(fù)習(xí)課時(shí)要做到如下幾點(diǎn)：第一，復(fù)習(xí)概念，采用“比較”法，比較概念的“形”，復(fù)習(xí)名稱相近，相似或易混淆的概念；比較概念的“域”，復(fù)習(xí)應(yīng)用條件和范圍不同的同類概念；比較概念的“同”，復(fù)習(xí)“內(nèi)涵”或“外延”存在一定關(guān)系的概念；比較概念的“異”，復(fù)習(xí)不同類的概念。第二，復(fù)習(xí)元素化合物知識(shí)時(shí)，善于抓住核心。即：物質(zhì)的性質(zhì)決定存在、制法、檢驗(yàn)和用途。認(rèn)真抓住對(duì)比，如：H2、C、CO既有相似性，又有一定的差異性；注意抓住規(guī)律，知識(shí)分散、零碎，但卻包含著許多規(guī)律，只要注意分析，挖掘和總結(jié)，就能掌握這些潛在的規(guī)律，如酸堿鹽和氧化物的反應(yīng)規(guī)律。第三，化學(xué)計(jì)算的過(guò)程要規(guī)范，在方法的選擇、格式的規(guī)范，運(yùn)算的準(zhǔn)確及有效數(shù)字的運(yùn)算法則等方面，嚴(yán)格要求學(xué)生，在嚴(yán)密的計(jì)算中培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。第四，實(shí)驗(yàn)教學(xué)要做到在理解掌握中關(guān)注運(yùn)用，并把實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以基本操作技能訓(xùn)練和基本實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的能力培養(yǎng)上來(lái)。第五，對(duì)課本上的有關(guān)知識(shí)要適當(dāng)記憶，記憶的方法有：要點(diǎn)記憶法、圖示記憶法，韻語(yǔ)記憶法，諧音記憶法，數(shù)軸記憶法，趣味記憶法等。
3、要精編習(xí)題。習(xí)題教學(xué)要有四度。習(xí)題設(shè)計(jì)（或選編習(xí)題）要有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，有利
于學(xué)生學(xué)會(huì)解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。進(jìn)行習(xí)題教學(xué)時(shí)，選擇題以概念，理論為主，適當(dāng)充實(shí)元素化合物知識(shí)和化學(xué)實(shí)驗(yàn)方面題；填空題以元素化合物知識(shí)為主，適當(dāng)增加概念理論方面的題；實(shí)驗(yàn)題以基本操作、物質(zhì)的鑒別鑒定、重要的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)、綜合實(shí)驗(yàn)（組合裝量圖）為主，化學(xué)計(jì)算以化學(xué)式和化學(xué)反應(yīng)方程式計(jì)算為主。
4、要講究教法。要認(rèn)真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復(fù)習(xí)課時(shí)，要把知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，把知識(shí)進(jìn)行列表比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評(píng)講課時(shí)，做到既評(píng)又講，評(píng)有代表性的學(xué)生答題情況，講知識(shí)的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。提高優(yōu)生率。
第三步、采取有效措施。
（一）思想方面的培優(yōu)。
在教學(xué)過(guò)程中，利用課余時(shí)間，通過(guò)與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的思想、心態(tài)，隨時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，做學(xué)生的知心朋友，具體做法如下：
1．走進(jìn)學(xué)生的生活，到學(xué)生宿舍里與學(xué)生生活、交談、了解學(xué)生的生活習(xí)慣與生活作風(fēng)、言談舉止。讓學(xué)生能與老師談心、說(shuō)真心話。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2．定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任、科任教師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
�。ǘ┪幕矫娴呐鄡�(yōu)。
利用課余時(shí)間和每天下午的第四節(jié)課，以及班上的自習(xí)課，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)，從而使每個(gè)“苗子”都得到全方面的提高，最終實(shí)現(xiàn)“一高”，即提高特長(zhǎng)率、
�。ㄈ┯行鄡�(yōu)補(bǔ)差措施。
1、訂出教學(xué)計(jì)劃，訂出奮斗目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，為分三層，因材施教。第一層（學(xué)習(xí)優(yōu)秀層）的同學(xué)，要求其按照訂出的目標(biāo)，力爭(zhēng)在每此考試中取得優(yōu)異的成績(jī)；第二層（中層）的同學(xué)，以在下次考試中取得好成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，激勵(lì)他們一心一意投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。第三層（學(xué)習(xí)稍差）的學(xué)生，在學(xué)習(xí)、思想存在問(wèn)題的學(xué)生，則提出各方面具體的要求，希望他們?cè)诙虝r(shí)期轉(zhuǎn)變。
2、培優(yōu)補(bǔ)差過(guò)程必須優(yōu)化備課。功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。在培優(yōu)補(bǔ)差中注意三點(diǎn)：
�。�1）、個(gè)別突破。針對(duì)個(gè)別偏科情況嚴(yán)重的學(xué)生，采取強(qiáng)科\讓弱科\的辦法—把強(qiáng)科\稍微緩下來(lái)，改上較差的弱科\，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差，單兵訓(xùn)練，提高總分。這需要各科任教師配合，班主任協(xié)調(diào)，共同提高本班學(xué)生總體成績(jī)。
�。�2）、見(jiàn)縫插針。充分利用課間休息時(shí)間，有針對(duì)性地找一兩個(gè)培優(yōu)學(xué)生，解決他們一兩個(gè)學(xué)習(xí)上，思想上的問(wèn)題，再利用課余時(shí)間，如每天晚餐后一段時(shí)間、自習(xí)課，對(duì)不同素質(zhì)學(xué)生，進(jìn)行分類分批培優(yōu)（按照班上所訂培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃）。
�。�3）、讓學(xué)生盡早接觸中考題型。從本學(xué)期就開(kāi)始編輯、整理往年各省市的中考試卷讓學(xué)生訓(xùn)練，基本每周四晚自習(xí)進(jìn)行一次測(cè)試——“周考”，每月底進(jìn)行一次“月考”，重視檢測(cè)：?jiǎn)卧獪y(cè)驗(yàn)、月底測(cè)試題，要切合學(xué)生實(shí)際，起到檢查所學(xué)知識(shí)的作用，并能為教學(xué)提供反饋信息，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和手段。每次考試都要認(rèn)真批改評(píng)閱，建立學(xué)生錯(cuò)題檔案，以此作為培優(yōu)補(bǔ)差的依據(jù)。有針對(duì)性的短期效益訓(xùn)練，可以彌補(bǔ)化學(xué)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)上的隨意性和盲目性。根據(jù)考試情況進(jìn)行個(gè)體分析：哪些知識(shí)丟分，哪些知識(shí)得分，以及丟分的原因，需要怎樣解決，從而采取相應(yīng)的措施進(jìn)行輔導(dǎo)，來(lái)全面的提高個(gè)體的綜合能力。
在今后教學(xué)中，我會(huì)更加熱愛(ài)教育，探索改進(jìn)教學(xué)方法，認(rèn)真分析學(xué)生，認(rèn)真落實(shí)化學(xué)知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)、基本概念的教學(xué)，打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)和培養(yǎng)思維能力，注意學(xué)法指導(dǎo)（包括非智力品質(zhì)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法、技巧的點(diǎn)撥），加強(qiáng)和落實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)及“促優(yōu)補(bǔ)差”，爭(zhēng)取中考中取得更好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇6
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
xx年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿衳x余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開(kāi)門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開(kāi)門紅。截止3月31日，通過(guò)全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)xx分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷售人員中廣泛開(kāi)展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。
通過(guò)努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)xx萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過(guò)六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管xx年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi)了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。
圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。
自xx年1月份以來(lái)，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來(lái)抓，突出增員的長(zhǎng)期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以基本法為抓手，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷組、營(yíng)銷分處、營(yíng)銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái)，我部制定下發(fā)了《中國(guó)xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營(yíng)銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來(lái)。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格。二季度5月15日人開(kāi)始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國(guó)xx分公司“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開(kāi)展46天來(lái)，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績(jī)達(dá)到300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到xx人次，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過(guò)不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了xx人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)
在xx年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)，結(jié)合我市實(shí)際情況，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績(jī)實(shí)。為此，我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了xx年各單位、各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開(kāi)了中國(guó)xx分公司xx年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。一方面由各單位對(duì)本單位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部xx年工作情況進(jìn)行了匯報(bào)，另一方面，分公司對(duì)在xx年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的單位進(jìn)行了隆重獎(jiǎng)勵(lì)。宣導(dǎo)了xx年創(chuàng)建方案。同時(shí)，組織所有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力xx人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，其中10年期保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開(kāi)展簡(jiǎn)報(bào)，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。
六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。
(一)組織召開(kāi)組訓(xùn)例會(huì)，發(fā)揮組訓(xùn)作用
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì)，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍;同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長(zhǎng)考核期，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。
七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營(yíng)銷員宣導(dǎo)膠片和中國(guó)xx分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè)，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
八、常態(tài)性工作。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計(jì)過(guò)關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。
(二)完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營(yíng)銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。
(三)在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性。
(四)完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù)。
(五)根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)xx個(gè)月、xx個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績(jī)率。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以“八大理念”為指導(dǎo)，以解困扭虧為主線，深入落實(shí)公司安委會(huì)精神，增強(qiáng)質(zhì)量、計(jì)量和標(biāo)準(zhǔn)化工作在突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，扎實(shí)實(shí)施質(zhì)量指標(biāo)考核，建立服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，穩(wěn)步提升計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)管理水平，為分公司平穩(wěn)有序發(fā)展保駕護(hù)航。
二、工作目標(biāo)
1、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改率100%；
2、質(zhì)量指標(biāo)考核率100%；
3、標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目完成率90%以上；
4、強(qiáng)制檢定計(jì)量器具周檢率100%。
三、主要工作內(nèi)容
1、完善管理制度，全面落實(shí)質(zhì)量責(zé)任
一是建立健全管理機(jī)構(gòu)。建立健全分公司、基層單位組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)管理力量明確專業(yè)管理人員，確保人力資源配置到位，并明確質(zhì)量責(zé)任。物資辦、市場(chǎng)生產(chǎn)辦、安全辦等辦公室以及各基層單位要指定專兼職質(zhì)量、計(jì)量和標(biāo)準(zhǔn)化管理人員。
二是強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量控制。分公司市場(chǎng)生產(chǎn)辦要加強(qiáng)用戶滿意度測(cè)評(píng)工作的管理，組織各基層單位每季度認(rèn)真開(kāi)展用戶滿意度測(cè)評(píng)，確保用戶滿意度達(dá)到90分以上。根據(jù)本單位的實(shí)際情況要定期開(kāi)展用戶回訪活動(dòng)，各基層單位依據(jù)測(cè)評(píng)、回訪結(jié)果，查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因并制定糾正和預(yù)防措
施，做到有總結(jié)、有安排、有落實(shí)形成閉環(huán)，切實(shí)達(dá)到改進(jìn)質(zhì)量、提高服務(wù)的目的。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)宣貫，提高質(zhì)量意識(shí)
一是加強(qiáng)專業(yè)管理培訓(xùn)。結(jié)合公司總體安排，組織人員參加油田公司開(kāi)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)量管理人員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員、計(jì)量檢定/檢測(cè)人員等各類培訓(xùn)班，并確保分公司所有專業(yè)人員持證上崗，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、吸引、吸收先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，加強(qiáng)先進(jìn)質(zhì)量管理方法的推廣應(yīng)用，提高其專業(yè)素質(zhì)。
二是加強(qiáng)崗位培訓(xùn)。各基層單位要制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織相關(guān)人員對(duì)體系文件進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)。同時(shí)各基層單位要重點(diǎn)組織和采取不同形式組織崗位員工對(duì)各類標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程進(jìn)行宣貫，每月至少一次，并保存記錄，分公司將不定期對(duì)各基層單位宣貫培訓(xùn)情況進(jìn)行抽查。
三是加大宣傳教育力度。各基層單位要開(kāi)展全面質(zhì)量管理知識(shí)普及教育活動(dòng)，認(rèn)真組織開(kāi)展“質(zhì)量月”、“計(jì)量周”、“世界標(biāo)準(zhǔn)化日”等宣傳教育活動(dòng)，要按照活動(dòng)主題內(nèi)容，制定活動(dòng)方案，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，提高全員質(zhì)量意識(shí)，并組織全員參加論文、答題、競(jìng)賽、投稿等活動(dòng)，同時(shí)要充分利用早會(huì)、板報(bào)、專題會(huì)等工具對(duì)重大問(wèn)題、大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，在分公司形成強(qiáng)有力的輿論氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展。
3、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，杜絕重大質(zhì)量事故的發(fā)生 定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)。各基層單位每季度要召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題和事故進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)質(zhì)量工作進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行評(píng)審并制定糾正和預(yù)防措施，并保存相應(yīng)的記錄。同時(shí)定期將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題匯總上報(bào)質(zhì)量
安全環(huán)保辦公室，由質(zhì)量安全環(huán)保辦公室針對(duì)相應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題制定相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施，并保存相應(yīng)的記錄。嚴(yán)格執(zhí)行GY15/F8.3.1《工程質(zhì)量事故管理辦法》的要求，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量事故的管理，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。
4、有效開(kāi)展QC小組和質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)
承擔(dān)分公司質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目課題的單位要按照計(jì)劃組織課題的實(shí)施和總結(jié)工作，在9月前完成總結(jié)，并上報(bào)成果材料。同時(shí)開(kāi)展好群眾性質(zhì)量管理小組活動(dòng)。各基層單位對(duì)已經(jīng)注冊(cè)的QC小組課題要按照計(jì)劃和程序進(jìn)行開(kāi)展活動(dòng)，分公司不定期對(duì)各基層單位QC小組開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)和抽查。11月中旬前各基層單位完成QC小組成果的總結(jié)和發(fā)布，從中選出1-2個(gè)優(yōu)秀成果上報(bào)分公司，分公司將從中選出優(yōu)秀成果上報(bào)公司。
5、加強(qiáng)計(jì)量器具管理，確保計(jì)量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確
各單位要加強(qiáng)對(duì)強(qiáng)制檢定計(jì)量器具管理，對(duì)計(jì)量器具的購(gòu)置、驗(yàn)收、檢定、封存及報(bào)廢全過(guò)程實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新計(jì)量器具臺(tái)賬，確保在用的計(jì)量器具檢定有效。
20xx年2月28日
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