工作計劃模板15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作計劃模板，歡迎大家分享。

工作計劃模板1

工作計劃模板2

　　隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結(jié)和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結(jié)

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

工作計劃模板3

　　一、行政工作

　　1.做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位；

　　2.做好員工服務(wù):工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；

　　3.做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。

　　二、企業(yè)文化推廣

　　1.企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個步驟進行:首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條;其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;最后,進行企業(yè)文化知識培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

　　2.員工活動①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織策劃迎接新員工交流會；④十月組織策劃公司員工運動會；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

　　三、個人技能提升

　　1.積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；

　　2.通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。

工作計劃模板4

　　20xx年科室將嚴格落實護理部各項文件精神及各種制度、流程、規(guī)范護理服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護理技術(shù)操作，使護理業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量上一個新臺階，使各項質(zhì)量標準達護理部要求的標準：

　　一、 加強科室護理人員質(zhì)量管理、法律法規(guī)的意識教育，學(xué)習(xí)《護士條例》、《護士守則》并嚴格執(zhí)行。

　　二、 加強護理各級人員的素質(zhì)培養(yǎng)，制定分層培訓(xùn)計劃，按愛嬰醫(yī)院復(fù)訓(xùn)計劃，進行復(fù)訓(xùn)，責(zé)任到人，落實到崗，不斷提高各級人員的綜合素質(zhì)，努力提高基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，加強重點環(huán)節(jié)質(zhì)量管理。（中午、夜班、節(jié)假日、新入人員、實習(xí)人員）

　　三、 加強護理安全管理，認真落實護理質(zhì)控3級管理制度，實行非德罰性的不良事件報告制度，加強護理缺陷的管理，嚴格執(zhí)行三查八對，預(yù)防護理并發(fā)癥、護理糾紛和差錯事故的發(fā)生。

　　四、 認真做好實習(xí)帶教工作，專人帶教，認真執(zhí)行帶教計劃，學(xué)生出科前給科室及帶教反饋，促進我們不斷進步。

　　五、 嚴格護理部指定的三基三嚴的考核標準，并貫穿到各項護理活動中，科室年月有培訓(xùn)、有考核、有分析、總結(jié)。每月護理帶教查房一次。

　　六、 嚴格按院感要求，執(zhí)行消毒隔離標準，規(guī)范手衛(wèi)生，按醫(yī)療廢物管理條例處理醫(yī)療廢物，做好職業(yè)暴露的防護工作，做好終末消毒，預(yù)防醫(yī)院感染。

　　在20xx年工作中嚴格按以上計劃執(zhí)行，使我科護理質(zhì)量達到持續(xù)改進，并且加強愛嬰醫(yī)院相關(guān)知識的培訓(xùn)，使大家能正確實施，使母乳喂養(yǎng)率95%，使母乳代用品推領(lǐng)為0。

工作計劃模板5

　　××年在鄉(xiāng)zf等有關(guān)部門和院辦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、重視和支持下，在上級單位業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在免疫規(guī)劃人員的共同努力下，我鄉(xiāng)免疫規(guī)劃工作取得了一定的成績，各項業(yè)務(wù)工作運行良好，免疫規(guī)劃工作保持在較高水平，相應(yīng)的可免性疾病得到有效控制，很好地保護了全鄉(xiāng)廣大兒童的身體健康.為保證我鄉(xiāng)免疫規(guī)劃工作不滑坡，解決我鄉(xiāng)免疫規(guī)劃工作中存在的一些問題和困難，根據(jù)××年××縣計免交叉檢查、市免疫規(guī)劃督導(dǎo)檢查、區(qū)黃牌機制檢查情況，制定××免疫規(guī)劃工作計劃。

　　工作目標

　　(一)繼續(xù)加強我鄉(xiāng)計劃免疫工作法制化、規(guī)范化建設(shè)，鞏固工作成績，加強AFP監(jiān)測，保持無脊灰狀態(tài)，加大流動兒童管理的力度，提高流動兒童的接種率。

　　(二)認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)疾控[××]305號文件，做好擴大免疫疫苗納入兒童計劃免疫的各項工作，保證基礎(chǔ)疫苗接種率達到95%以上，擴大免疫接種率90%以上，強化安全注射、規(guī)范疫苗管理及使用制度。

　　(三)加強免疫規(guī)劃培訓(xùn)、宣傳工作，提高免疫規(guī)劃人員的業(yè)務(wù)水平和全民預(yù)防接種意識。每年有兩次以上免疫規(guī)劃專題培訓(xùn)。

　　(四)每月對轄區(qū)的計劃免疫工作進行一次督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。防止免疫規(guī)劃工作滑坡。

　　(五)推進信息化管理：免疫規(guī)劃科至少配備1臺計算機，至少有一人能熟練應(yīng)用計算機;加強計算機網(wǎng)絡(luò)管理，保證電子報表通暢，每次接種完后及時做好上傳下載工作。

　　(六)繼續(xù)落實村醫(yī)報酬：村醫(yī)報酬落實率達到100%，每月不低于300元。

　　(七)認真做好查漏補種和入托入學(xué)驗證工作，每年在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進行兩次的查漏補種活動，查驗率達95%以上;入托入學(xué)驗證率達95%以上，對未種者及時補種，補種率達100%。

　　具體措施

　　一、經(jīng)費保障

　　鄉(xiāng)衛(wèi)生院積極向鄉(xiāng)zf請示匯報，爭取zf對免疫規(guī)劃工作的扶持力度，力爭鄉(xiāng)zf保障下列經(jīng)費投入，列入年度財政預(yù)算，并給予落實。

　　1、100%的村醫(yī)生落實報酬，每月不低于300元

　　2、每年冷鏈經(jīng)費投入達到人均0.20元以上。

　　3、開展強化服苗時要投入強化免疫活動專項經(jīng)費。

　　4、上級下?lián)艿拿庖咭?guī)劃專項經(jīng)費100%及時劃撥到位。

　　二、機構(gòu)建設(shè)

　　1、鄉(xiāng)衛(wèi)生院設(shè)置防疫科。

　　2、100%的行政村設(shè)置衛(wèi)生室(所)。

　　3、人員配備：

　　(1)鄉(xiāng)級：每萬人口配置1名專職防保人員，基數(shù)不少于2人。

　　(2)村級：每個行政村至少有1名村醫(yī)負責(zé)免疫規(guī)劃工作。鄉(xiāng)村醫(yī)生實行分片包干，責(zé)任到人。

　　三、繼續(xù)保持無脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)，加強AFP監(jiān)測

　　1、積極按照上級要求，做好強化免疫工作，制定相應(yīng)的實施方案，服苗率達到規(guī)定指標以上。

　　2、加強AFP監(jiān)測力度，做好每旬的主動監(jiān)測和上報工作，杜絕AFP漏報現(xiàn)象，AFP病例的個案調(diào)查及采樣送樣等各項指標達到衛(wèi)生部規(guī)定。

　　四、繼續(xù)保持預(yù)防接種門診"四室"建設(shè)門診條件，努力創(chuàng)建接種大廳。

　　五、鞏固基礎(chǔ)免疫，維持加強免疫

　　1、新生兒出生后一個月內(nèi)建卡、建證率達98%以上，全年上卡率應(yīng)高于當年統(tǒng)計年鑒的出生率和自治區(qū)下達的指標。堅持每月與計生、婦幼部門的出生名單進行核對，不能有漏卡現(xiàn)象。

　　2、每月不少于五個工作日預(yù)防接種門診工作，堅持每年運轉(zhuǎn)12次，每次運轉(zhuǎn)后及時統(tǒng)計，按時上報。每月對轄區(qū)內(nèi)未種兒童進行調(diào)查，并下發(fā)通知，防止接種率下降。五苗接種率應(yīng)在95%以上。擴大免疫規(guī)劃疫疫苗接種率在90%以上。每次接種后將接種信息錄入國家信息平臺并做好上傳下載工作。

　　3、全年進行兩次以上目標人群摸底登記和查漏補種工作。每月進行未種原因分析，定期接種率調(diào)查、漏卡率調(diào)查、并進行文字總結(jié)。每二月進行一次12-24月齡兒童的計免監(jiān)測。在接種進程中嚴格按照免疫程序，不能發(fā)生有提前接種和間隔時間不夠、卡證不相符的現(xiàn)象。

　　4、加強流動人口中兒童的免疫規(guī)劃工作管理，強化對流動人口密集區(qū)域(農(nóng)貿(mào)市場、建筑工地和街道)的搜索建卡、建證補種工作，居住本地三個月以上適齡兒童建卡、建證接種率在95%以上。每季度對流動兒童進行監(jiān)測，一年有兩次流動兒童專項調(diào)查，做好流動兒童的建證建卡工作，努力提高五苗合格接種率。

　　5、加強薄弱區(qū)域管理、每兩個月進行監(jiān)測工作，對薄弱環(huán)節(jié)制定追趕方案、強化管理措施，加強薄弱區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)的工作，全面提高工作質(zhì)量，用2~3年時間消除免疫規(guī)劃工作薄弱區(qū)域。。

　　6、每年進行入托入學(xué)驗證、驗證率達95%以上，對未種者及時補種，補種率達100%。

　　六、加強相應(yīng)傳染病的控制

　　1、加強新生兒破傷風(fēng)及麻疹的監(jiān)測與控制工作，對新生兒破傷風(fēng)及麻疹病例進行主動監(jiān)測，及時搜索可疑病人。

　　2、對麻疹疑似病例進行采血和個案調(diào)查。

　　3、及時上報主動監(jiān)測報表及疫情調(diào)查報告。

　　七、繼續(xù)做好乙肝擴大疫苗免費納入兒童免疫規(guī)劃工作的實施

　　1、按衛(wèi)疾控[××]305號文件《擴大國家免疫規(guī)劃實施方案》的統(tǒng)一要求，確保適齡兒童乙肝擴免疫苗及時、安全接種工作的順利進行。

　　2、嚴格疫苗的使用、管理，各級預(yù)防接種單位建立完善的專人管理和疫苗收發(fā)登記、使用制度，做好各種報表的上報工作。

　　3、加強對擴免疫苗納入兒童免疫規(guī)劃工作技術(shù)指導(dǎo)，做好適齡兒童免疫接種工作效果監(jiān)測與評估。

　　八、疫苗、冷鏈設(shè)備管理

　　1、規(guī)范疫苗管理，不能出現(xiàn)疫苗浪費，建立完善的疫苗專人管理和疫苗收發(fā)登記制度，疫苗使用要嚴格按照廣西計劃免疫條列和全國計劃免疫技術(shù)管理規(guī)程的要求執(zhí)行。每次運轉(zhuǎn)結(jié)束后要清點庫存，與運轉(zhuǎn)報表一起上報。一類疫苗不能挪為二類用，杜絕一類疫苗收費現(xiàn)象。

　　2、保證冷鏈設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，冷鏈設(shè)備的使用要完善管理制度，各種資料歸檔齊全，冷鏈設(shè)備不能挪為他用。

　　九、強化安全接種意識，杜絕接種事故發(fā)生。

　　1、認真執(zhí)行區(qū)衛(wèi)生廳桂疾控[××]101號文件精神，建立健全各種安全接種制度。

　　2、接種疫苗必須使用一次性注射器，使用后要做好銷毀工作，并有使用記錄。

　　3、對安全接種事故進行即時處理，對事故當事人進行批評、教育、通報。

　　4、加強免疫接種副反應(yīng)的處理，即時報告接種副反應(yīng)的問題和糾紛。

　　十、加強宣傳、培訓(xùn)與督查指導(dǎo)

　　1、衛(wèi)生院有五條以上免疫規(guī)劃固定標語，每字≥30M，含一條乙肝內(nèi)容。每村有一條以上免疫規(guī)劃固定標語，每字≥30M。

　　2、采用廣播、宣傳單、告家長書等形式在4.25宣傳日和強化免疫日大力進行免疫規(guī)劃宣傳。不斷提高群眾對計劃免疫、兒童預(yù)防接種工作的認識和支持，不斷提高我鄉(xiāng)的兒童免疫接種率，使全鄉(xiāng)形成一個社會各界積極參與、人民群眾個個關(guān)心、接受、支持計劃免疫工作和強化免疫活動的良好局面。

　　3、加強免疫規(guī)劃培訓(xùn)，提高免疫規(guī)劃人員的業(yè)務(wù)水平和全民預(yù)防接種意識。每年有四次對鄉(xiāng)村醫(yī)生免疫規(guī)劃專題培訓(xùn)，每年一次對學(xué)校、幼兒園、水廠等重點工作人員進行傳染病相關(guān)知識的培訓(xùn)。

　　十一、加強各類報表的統(tǒng)計上報工作

　　認真填寫有關(guān)報表及時上報，并保證報表的完整性、準確性、邏輯性與真實性。

工作計劃模板6

　　一、啟動假期工作機制

　　1、學(xué)校啟動假期工作機制，成立以校長為組長，學(xué)校各職能部門和各班班主任為成員的合興小學(xué)寒假工作小組，認真落實好《上海市青少年學(xué)生假期工作若干規(guī)定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實有效地開展工作，使學(xué)生度過一個歡樂而有意義的寒假。

　　2、重視對行為偏常學(xué)生的幫教工作。

　　在歷年寒、暑假期常規(guī)家訪的基礎(chǔ)上，對行規(guī)偏常生進行家庭走訪。根據(jù)教育局的工作要求，今年寒假第一周為家訪周。因此，各班主任要對本班80%以上的學(xué)生進行電訪、約訪和走訪，并做好記錄。家訪周中特別要對本班的行規(guī)偏常生進行約訪和走訪，要向家長（監(jiān)護人）介紹行規(guī)偏常生在學(xué)校的表現(xiàn)，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長講清孩子發(fā)展下去的后果，和家長共同尋找孩子產(chǎn)生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長（監(jiān)護人）的教育督促幫助下，逐漸進人正常生的軌道。任課師要對本學(xué)科中的學(xué)習(xí)困難生的家長（監(jiān)護人）進行約訪或走訪，要和家長（監(jiān)護人）共同尋找孩子產(chǎn)生學(xué)習(xí)困難的原因，共同商討解決孩子學(xué)習(xí)困難的良策。

　　3、重視家長在寒假中對孩子的教育指導(dǎo)

　　1）、教育孩子放假不放學(xué)，在假期里，認真努力完成寒假作業(yè)，并開展讀一本好書、寫一篇讀書心得的活動，通過“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。

　　2）、教育孩子繼續(xù)實踐合興小學(xué)學(xué)生的“今天行動計劃”，培養(yǎng)孩子的“十個”道德行為好習(xí)慣，實踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養(yǎng)，為長大后適應(yīng)社會、立足社會、奉獻社會奠定良好的基礎(chǔ)。

　　3）、家長要以健康的思想、品行營造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養(yǎng)成健康的生活方式、行為習(xí)慣，懂得愛惜、尊重、感恩和自信，學(xué)習(xí)料理力所能及的家務(wù)，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。

　　4）、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的自我保護意識和應(yīng)用技能；不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪友和外出要遵守交通安全規(guī)則；不進入危及思想健康和身心健康的網(wǎng)吧和其他營業(yè)性娛樂場所。

　　5）、引導(dǎo)孩子開展“我在新農(nóng)村建設(shè)中”等系列教育活動，通過走走、聽聽、看看、想想、寫寫來感受社會主義新農(nóng)村建設(shè)取得的成績，樹立今天我誠信做人、勤奮讀書，長大報效祖國的遠大志向。

　　4、加強學(xué)校開放活動場所工作的管理。學(xué)校在寒假里面向?qū)W生開放圖書室、閱覽室、實驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學(xué)生利用假期，通過多種形式，積極進行體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。學(xué)校在適時開放活動場所過程中加強管理，處理好安全和開放場地的關(guān)系。為保證學(xué)生的安全，原則上我校的活動場所只向小學(xué)生開放。

　　注：

　　1）、后勤在學(xué)校活動場所開放前要認真做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查，制訂開放過程中的安全措施。

　　2）、值班管理人員要值班管理到位，防止發(fā)生意外傷害事故，如發(fā)生重大事件必須按規(guī)定及時上報。

　　二、落實感恩關(guān)愛行動

　　1、要繼續(xù)關(guān)心四川地震災(zāi)區(qū)未成年人的健康成長。

　　開展做好“與災(zāi)區(qū)師生共度新春”的通信活動，積極組織每一位學(xué)生在家長的幫助下在農(nóng)歷春節(jié)前后給都江堰翠月湖九年制學(xué)校師生親手寫一封慰問信或自制一份寫上勉勵及新春祝福贈言的賀年卡。學(xué)習(xí)災(zāi)區(qū)孩子克服災(zāi)難、努力學(xué)習(xí)、堅忍不拔的勇氣，鼓勵他們繼續(xù)保持積極、樂觀、向上的精神。所有慰問信、賀卡統(tǒng)一寄至四川都江堰教育局，將新年的祝福以書信的方式寄到都江堰師生伙伴的手上，共同度過一個溫暖的寒假。寒假過后各校在校內(nèi)交流的基礎(chǔ)上，將情況報縣假期辦。

　　2、營造關(guān)愛氛圍，與特殊家庭未成年人子女結(jié)對，給外來務(wù)工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關(guān)心和祝福。學(xué)校老師、村居委干部要為未成年人開展相關(guān)活動提供信息、幫助聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)未成年人互幫互助，開展交流活動，在愉快祥和的節(jié)慶氣氛中傳達關(guān)愛和感恩之情，營造全社會共同關(guān)心未成年人健康成長的良好氛圍。

　　3、學(xué)校在春節(jié)期間要關(guān)心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實事，解決一些困難，讓他們感受到社會集體的溫暖。

　　三、開展專題教育活動

　　1、開展“知榮明恥好少年”系列實踐體驗活動，修身立德，樹立崇明海島好少年的形象，09年的主題是：迎世博六百天行動，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個一：開好一堂主題班會；給家長長輩發(fā)一封信；開展一次體驗活動；當一回交通宣傳志愿者；參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過組織學(xué)生“觀現(xiàn)場、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動，教會學(xué)生安全步行、安全騎車，安全乘車，通過主題活動，達到既提高學(xué)生的道德水平，又提高學(xué)生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長一封信》中提出建議，建議家長與孩子共同參與，家長為孩子樹立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動基礎(chǔ)上三——五年級開展征文，開學(xué)后每班選出3—5篇優(yōu)秀征文于2月10日前交學(xué)校德育初，經(jīng)篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。

　　2、弘揚“孝敬父母、尊敬長輩”等中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。

　　從“孝敬父母、尊敬長輩”出發(fā)，鼓勵孩子為父母、長輩進而為社區(qū)中的老人做一件好事，在回報家人、回報長輩的過程中增強感恩意識和社會責(zé)任意識，體會和諧家園的溫暖。各班要引導(dǎo)學(xué)生開展“和爺爺共享陽光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動，在寒假春節(jié)前后，為家中的父母、長輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂。也要將這份溫暖帶入社區(qū)，特別是敬老院等社會公共服務(wù)機構(gòu)，讓學(xué)生走進敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內(nèi)容豐富的公益活動，用青春和活力感染老人，為他們送去關(guān)愛和祝福。

工作計劃模板7

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;

　　4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、河南市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

工作計劃模板8

　　對幼兒進行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒思想品德的教育，保護幼兒身心健康成長。我們通過家園電話聯(lián)系、家長園地、家長會議、家長開放日及家園聯(lián)誼活動來進行教育活動。

　　1、進行“五愛”教育的時候，我們要求家長們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書刊、畫片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。根據(jù)幼兒的身心特點，對幼兒進行正確的教育。

　　2、現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過家園電話聯(lián)系、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養(yǎng)幼兒團結(jié)互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習(xí)慣。

　　3、家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強自身修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。

　　總之，我們會抓住每一個有利的時機，對幼兒進行思想品德教育，為他們順利進入小學(xué)、走向社會做好充分的準備。

工作計劃模板9

　　一、 探索階段

　　1. 問題的識別

　　2.問題的原因及后果分析

　　（1） 保育員缺乏非正式系統(tǒng)地支持

　　保育員易發(fā)脾氣

　　保育員社交圈子窄

　�。�2） 兒童對保育員有高度的依賴感

　　兒童身體上有殘疾

　　兒童有精神上的障礙

　　兒童沒有任何親人

　�。�3）部分兒童因缺少愛而性格日益孤僻

　　（4）社會的支援性服務(wù)不足

　　院方的財政資源不足

　　院方的人力資源不足

　　社會人士對福利院人士不足，無法吸引更多的人士加入到這一工作中

　　二.社區(qū)動力的挖掘

　　確定

　　可利用的各種資源

　�。�1）硬資源：已有的硬件：計算機等

　　（2）軟資源

　　河西區(qū)教委“堅強孩子俱樂部”

　　福利院的主要領(lǐng)導(dǎo)

　　大學(xué)生們

　　三.目標制定

　　層次目標

　　四.制定計劃

　　1.聯(lián)系大學(xué)生，組織參觀福利院，參加聯(lián)誼活動完成時間：××-------××

　　2.聯(lián)系河西區(qū)少工委，介紹活動的形式、目的、意義，并提出他們介入次活動應(yīng)準備的事宜及安排

　　完成時間：××-------××

　　3. 向福利院提出申請和院方需提供的各種資源，及活動準備及聯(lián)歡會當天的活動安排

　　完成時間：××-------××

　　4. 聯(lián)系各個新聞媒體

　　完成時間：××-------××

　　5. 布置會場

　　完成時間：××-------××

　　五.活動總結(jié)

　　增強了孩子與同輩群體的交流和互助 表現(xiàn)了社工的專業(yè)特色

工作計劃模板10

　　一、上半年工作情況：

　　(一)綜合管理

　　綜合管理服務(wù)工作既是物業(yè)管理工作中的先鋒和旗幟，也是業(yè)主和物業(yè)管理服務(wù)合同內(nèi)容的中樞站和聯(lián)絡(luò)處，承載著溝通、協(xié)調(diào)、反饋、落實、監(jiān)察、匯報、處理、處置、統(tǒng)計的重大使命。

　　1)公司已具備企業(yè)二級資質(zhì)等級，目前正在籌備一級資質(zhì)升級的資料。

　　2)投訴與建議。針對投訴，公司相關(guān)部門馬上進行協(xié)調(diào)和整改，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并通過上門回訪，將整改情況和處理結(jié)果向業(yè)主通報，在做好解釋工作的同時，進一步聽取業(yè)主意見，得到業(yè)主的理解。

　　3)報修情況。客服部根據(jù)實際情況對小區(qū)報修的內(nèi)容和問題都進行了及時跟進處理，并及時建立相關(guān)檔案，無發(fā)生一起因報修引起的有效投訴。

　　4)文件的收發(fā)及存檔管理。檔案文件管理也是物業(yè)管理處日常工作之一，其中包括物業(yè)服務(wù)資料、公司內(nèi)部資料，合同協(xié)議等，文員對文件進行分門別類、加以歸檔并完善資料目錄歸檔。

　　5)企業(yè)員工培訓(xùn)情況。員工認真學(xué)習(xí)管理處制定的質(zhì)量手冊、程序文件、接待禮儀，在日常工改善服務(wù)流程，使部門工作更加規(guī)范化。管理人員都取得執(zhí)業(yè)資格，持證上崗，公司加大員工崗位技能、職業(yè)道德培訓(xùn)，創(chuàng)造條件為部門員工提供學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機會，加強與各部門的溝通交流，使員工增強專業(yè)知識，了解工作動態(tài)，正確處理各種矛盾和問題。

　　6)公司和各管理處客戶部在醒目位置設(shè)置公示牌，公布物業(yè)收費項目、標準及其他物管相關(guān)信息，方便業(yè)主了解物業(yè)公司收費的合法性及透明度。

　　7)公司制度要求員工在崗須穿公司統(tǒng)一著裝，工號牌佩戴規(guī)范。

　　(二)工程維修

　　小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運行狀態(tài)與維修養(yǎng)護管理工作是建立在小區(qū)的接管驗收入及運行階段基礎(chǔ)之上，為此我們實施了以下管理措施:

　　1)對整個小區(qū)的設(shè)施設(shè)備進行了預(yù)驗收(如設(shè)備數(shù)量、安裝位置、設(shè)備完好程度、設(shè)備測試情況、設(shè)備驗收情況等)，在安裝工程師的督促和配合下施工方已完成整改項目的三分之二。

　　2)對整個小區(qū)的設(shè)施設(shè)備做臺賬登記工作。抄錄設(shè)備銘牌型號、電流、控制范圍等，對整個小區(qū)的電氣分路開關(guān)進行編號并緊固各電氣箱內(nèi)接線樁頭，建立機房巡視制度和巡視表格;制定中央空調(diào)操作規(guī)程和運行記錄表，對各系統(tǒng)設(shè)備進行編號和分布圖;制定了設(shè)備維修保養(yǎng)記錄表;，實時觀察小區(qū)內(nèi)能源消耗總量，做好用電、用水記錄，做好節(jié)能降耗工作。

　　3)由于設(shè)備正處于運行磨合階段，同時由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時有發(fā)生，為此管理處加強了與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)溝通工作，對存在的問題進行專題研討再根據(jù)實際情況調(diào)整管理工作重點，經(jīng)過努力投入使用的設(shè)備運行性能得到了極大的改善。

　　4)實施了設(shè)備定期巡檢制度，做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護工作規(guī)程張貼上墻，維修人員定期實施巡檢工作并做好巡檢工作記錄，基本上達到了公共設(shè)備問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理的工作目標。

　　5)安排維修部每天不定時巡查小區(qū)的電消防設(shè)施等設(shè)施設(shè)備進行了全面的排查，發(fā)現(xiàn)

　　問題及時上報維修;品質(zhì)管理中心人員每天對管理區(qū)域內(nèi)的堡坎、切坡和車庫的全面檢查，發(fā)現(xiàn)裂縫、下沉、松動等工程問題及時與開發(fā)公司項目部聯(lián)系整改，并盡快通知業(yè)主注意安全。

　　6)對物業(yè)管理區(qū)域房屋的避雷針進行了檢測，發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)及時上報并整改，小區(qū)的溫馨提示的`標志標識已經(jīng)制作安裝，保障業(yè)主房屋及業(yè)主的安全。

　　7)做好日常報修工作。

　　(三)公共秩序維護

　　1)嚴格執(zhí)行外施工人員出入制度，定時定崗進行裝修區(qū)域清場，

　　這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時更避免了因裝修施工人員引致的安全投訴、收到了良好的成效。

　　2)加強裝修搬運材料進場的監(jiān)管，進入小區(qū)輸送材料須按規(guī)定進行申請、登記，每一環(huán)節(jié)秩序維護部都進行有效的現(xiàn)場督促，材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞公共設(shè)施設(shè)備、衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運的情況能第一時間得到處理。

　　3)嚴格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入、其它人員進出須配合查詢與登記，出門物品均憑區(qū)域單位簽章的"出門證"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執(zhí)行保證了小區(qū)物品出入的制度化、有序化。

　　4)按消防管理制度要求，秩序維護部安排專人每半月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查確保消防器材處于良好的狀態(tài)，同時針對整個小區(qū)全面開展火災(zāi)隱患自查工作，對已發(fā)現(xiàn)的安全隱患書面通知小區(qū)各區(qū)域單位進行整改，發(fā)動小區(qū)各業(yè)主單位加強消防知識培訓(xùn)，設(shè)立消防專員，落實消防應(yīng)急預(yù)案的實效，組織消防模擬演習(xí)。

　　5)秩序維護員上崗時佩戴統(tǒng)一標志，著裝統(tǒng)一，舉止規(guī)范，形成良好的工作環(huán)境。

　　6)秩序維護部的員工實行24小時門崗值班制度，巡邏隊員按規(guī)定時間到指定區(qū)域巡邏，并做好巡邏記錄。小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)等技防設(shè)施完好，及時完整的儲存資料。

　　(四)環(huán)境管理

　　公司制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔主管組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作并每天開展巡檢整改工作，同時裝修整改等外圍施工環(huán)境，我們開展了專項的大掃除工作，沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。

　　1)為了更有效的開展工作，對保潔區(qū)域進行了細致合理的劃分。并結(jié)合小區(qū)實際情況，制定保潔工作內(nèi)容和考核標準，對保潔員工工作進行督促管理。對小區(qū)未進駐區(qū)域進行清掃，并對各樓宇的門庭進行集中清掃，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住環(huán)境，博得了業(yè)主的好評。利用陰雨天的自然條件清掃前期施工遺留下來的室外區(qū)域，清洗地下車庫，清洗消防系統(tǒng)。對小區(qū)的所有路燈和污水管道進行集中清洗維護，并定期清洗。

　　2)每幢樓交付業(yè)主后管理處將每幢樓的清潔開荒責(zé)任到崗位，保潔崗位在正常開展日常保潔工作的同時，出色地完成了各幢樓宇的清潔開荒工作為后期的環(huán)境衛(wèi)生管理工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　3)在小區(qū)宣傳欄或告示牌中告知業(yè)主注意事項并及時更換最新事宜，包括小區(qū)房屋的屋面廣告的清理、外墻瓷磚、空調(diào)外機的安裝。

　　二、存在的不足與20xx年下半年的工作計劃

　　盡管我們在20xx年的物業(yè)管理工作中取得了一定成績、也得到了業(yè)主單位的多次表揚，但我們知道還有很多不足之處需要完善與加強。

　　第一、管理人員整體素質(zhì)參差不齊，部分人員服務(wù)意識不是很強實際處理事務(wù)的能力還有待提高。

　　第二、與業(yè)主的溝通不夠、了解不足，在往后的工作中應(yīng)予以加強。

　　第三、設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強、以確保設(shè)施設(shè)備的安全正常運行，避免因此而對

　　業(yè)主的正常生活造成影響，引至業(yè)主對管理服務(wù)工作的不滿。

　　第四、安全管理方面仍存在秩序維護人員思想心態(tài)不穩(wěn)定，工作執(zhí)力力欠缺的情況，需要在實際工作中加以提高。

　　第五、在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常開展有針對性、實用性、趣味性的知識講座和文藝活動，豐富居民精神生活，倡導(dǎo)“互幫互助”的文明風(fēng)尚，引導(dǎo)小區(qū)居民積極參與治安、消防工作。

　　針對以上幾個問題、在20xx年下半年的工作中、我們將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)、努力提高員工的業(yè)主服務(wù)技能與管理水平，把工作做到更好。不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項管理工作制度，為小區(qū)的平安穩(wěn)定，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

　　三、對物業(yè)管理的建議

　　1、進一步加強違法搭建、違章裝修的管理力度。

　　2、進一步加強對業(yè)委會的指導(dǎo)監(jiān)督管理。要加強對業(yè)委會的指導(dǎo)，做好業(yè)委會的組建、換屆和日常管理工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，處理好與居委會的關(guān)系，真正幫助小區(qū)組建一支高素質(zhì)、有信譽、依法行使職責(zé)的業(yè)委會隊伍。

　　3、加強《物業(yè)管理條例》、《物權(quán)法》、《合同法》、《裝飾裝修管理辦法》等物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)宣傳，讓廣大居民熟悉物業(yè)管理，理解物業(yè)管理，接受和支持物業(yè)管理。

　　4、及時總結(jié)并推廣小區(qū)物業(yè)管理工作中的新方法和好的經(jīng)驗。

工作計劃模板11

　　根據(jù)xxx公司呈報的20xx年年度工作計劃，經(jīng)x業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理委員會和x業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)委員會評審，形成初稿，現(xiàn)報董事會審批，具體目標如下：

　　1、跟蹤、了解xxx總體規(guī)劃編制報批情況及進度，推進x權(quán)范圍劃定及x權(quán)維護工作。

　　2、xxx建設(shè)項目完成可行性研究評審，并提交xx發(fā)改委報備。研究xxx煤礦煤質(zhì)，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術(shù)的可行性。

　　3、2×550MW熱電聯(lián)產(chǎn)自備發(fā)電建設(shè)項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門進入備案許可流程。

　　4、xx萬噸鋅（首期xx萬噸）、xx萬噸鉛綜合冶煉建設(shè)項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門進入備案許可流程。

　　5、配套2X550MW煤電和xx萬噸鉛、鋅聯(lián)合冶煉項目用水水權(quán)置換手續(xù)辦理，提交政府主管部門進入水權(quán)置換流程。

　　6、跟蹤資源鐵路建設(shè)情況。

　　7、各項技術(shù)經(jīng)濟指標基本達到設(shè)計要求。

　　8、安全無重大事故發(fā)生。

　　9、20xx年度xx公司總預(yù)算為XXX萬元。其中：煤礦部分xxx萬元（含xxx煤礦勘探費用未付款xxx萬元）；煤電、冶煉、產(chǎn)業(yè)園及配套部分xxx萬元；人力費用xxx萬元；行政辦公預(yù)算費用xxx萬元。

工作計劃模板12

　　一、每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

　　二、每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

　　三、安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務(wù)交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

　　四、每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。

　　五、每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

　　六、每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

工作計劃模板13

　　一、工作目標

　　1、確保全鎮(zhèn)人口出生率控制在10‰以內(nèi)，自增率控制在5‰以內(nèi)，計劃生育率保持在95以上，統(tǒng)計求實率在100，出生嬰兒性別比保持在107左右。

　　2、大搞"三縣同創(chuàng)"活動，加強信息化建設(shè)，流動人口管理，藥具發(fā)放，政務(wù)公開，信訪工作，及時辦理一胎服務(wù)卡和二胎服務(wù)證。

　　3、抓后進村街，搞村民自治，合格村建設(shè)，推廣知情選擇試點村，進一步完善基層網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)。

　　5、充分發(fā)揮計生協(xié)會會員民主參與監(jiān)督作用，把計生工作推向一個新的層次，提高到一個新的水平。

　　6、在年終省、區(qū)、市三級考核檢查中保大旗、爭先進。

　　二、工作職責(zé)

　　認真宣傳貫徹黨和國家的有關(guān)計劃生育工作的法律、法規(guī)方針政策。安排好全鎮(zhèn)短、中、長期人口計劃，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，做好藥具發(fā)放工作，及時準確地掌握人口變動，實事求是地填報各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，摸清流動人口底數(shù)，體現(xiàn)一證管多證，進一步把計劃生育管理同宣傳教育、"三結(jié)合"扶貧、經(jīng)濟建設(shè)、集中服務(wù)密切黨群關(guān)系結(jié)合起來，深入細致的做好來信來訪工作，把矛盾化解在基層，搞好鎮(zhèn)、村兩級組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對計劃生育專、兼職人員進行培訓(xùn)，不斷提高其政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平和做好育齡群眾思想工作的能力。檢查、督導(dǎo)、落實村計生工作。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，拓寬思路，改進工作作風(fēng)和舊的工作方法，抓出亮點及閃光點，樹立正反方面的典型。各業(yè)務(wù)口要向深里抓，實里做，創(chuàng)造性開展工作，為鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府20xx年的工作，做好計生參謀。

工作計劃模板14

　　隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標：

　　至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（XX年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　XX年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

　　在XX年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

　　1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

工作計劃模板15

　　一、指導(dǎo)思想：

　　深入貫徹區(qū)教研室、鎮(zhèn)中心教研組文件精神，根據(jù)學(xué)校整體工作思路和教育教學(xué)實際，狠抓教研常規(guī)管理，立足“預(yù)檢展評測”教學(xué)模式的應(yīng)用推廣，打造高效課堂，努力促進我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

　　二、工作目標：

　　1、強化名師培養(yǎng)，努力打造一批骨干教師隊伍，20xx年爭取培養(yǎng)各級教學(xué)能手3人以上，各類賽教一等獎4人以上。

　　2、立足“預(yù)檢展評測”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)、應(yīng)用和推廣，努力將其由示范性推向常態(tài)化，深化、細化課堂教學(xué)研究，全力推進高效課堂。

　　3、細化、量化校本研修工作，規(guī)范校本研修學(xué)時認定，遵循“問題—方案—行動—總結(jié)”的校本研修流程，致力于解決教育教學(xué)中的實際問題，并形成結(jié)論性成果，20xx年力爭有5-10篇校本研修成果在區(qū)級或區(qū)級以上獲獎。

　　4、狠抓教研常規(guī)管理，精心組織較高水平的片區(qū)教學(xué)研討會2—3次，發(fā)揮教研示范校的示范作用。

　　三、工作措施：

　　（一）強化教研常規(guī)管理，以管理促教研水平的提高。

　　1、規(guī)范教研組活動，講求教研實效，避免教研活動形式化，走過場，勞而無功。每學(xué)期教研組集體教研活動次數(shù)不得低于8次，教研組實行副校領(lǐng)導(dǎo)蹲組負責(zé)制，蹲組領(lǐng)導(dǎo)對每次教研活動質(zhì)量進行監(jiān)督，活動前點名，對缺席及請假教師有記錄，定期通報。每次教研活動，教研組長要對教師的主題發(fā)言稿進行質(zhì)量把關(guān)，發(fā)言內(nèi)容建議制成幻燈片形式進行展示，活動過程要有討論，有結(jié)果，人人參與。主題發(fā)言稿會前以紙質(zhì)檔上交組長一份，組長做好活動記錄。對于體藝組主要看活動看展情況，要求音樂、體育、美術(shù)每學(xué)期各科目至少開展較大型活動一次以上，活動要有方案，有主題，有過程，有獎勵。

　　2、落實人人上公開課制度，每學(xué)期保證每位教師至少上一節(jié)公開課。學(xué)期初教研組長將本組教師公開課表一次排出，張貼到各級組辦公室（同級組、同學(xué)科建議采用同課異構(gòu)），同學(xué)科教師必須參加聽課、評課活動，組長做好聽課、評課教師的統(tǒng)計。

　　3、夯實電子備課，避免無備課上課，或課后補備課現(xiàn)象，本學(xué)期要求每位教師要有紙質(zhì)備課稿，業(yè)務(wù)檢查主要看二次備課，沒有二次備課的視為無備課。

　　（二）深化教研教改，全力推進高效課堂。

　　1、開展“重溫課標，全員學(xué)習(xí)”活動。本學(xué)期第一個月教研活動以學(xué)習(xí)課標為主，要求教研組分好科目，準備好本組課標資料，分科目進行學(xué)習(xí)討論。

　　2、以聯(lián)片教研帶動學(xué)校教研，促教師教學(xué)水平進一步提高。積極參與安康市初級中學(xué)組織的四校協(xié)作體教學(xué)研討活動，積極和教導(dǎo)處籌劃“五里、建民、譚壩、茨溝”四鎮(zhèn)中考研討會，發(fā)揮我校片區(qū)教研基地校的作用，組織、開展“黨營、團結(jié)小學(xué)”一學(xué)期一次的示范課觀摩活動。

　　3、依托課題研究，促教研內(nèi)涵式發(fā)展，本年度計劃申報以“少教多學(xué)”為課改思想的國家級課題一個。力爭物理組研究的省級課題“初中學(xué)生物理科學(xué)素養(yǎng)培養(yǎng)研究”能順利結(jié)題。

　　（三）以“預(yù)、檢、展、評、測”課堂教學(xué)模式為抓手，助推課堂教學(xué)改革，不斷深化課堂結(jié)構(gòu)，打造高效課堂。

　　每位教師要不斷學(xué)習(xí)，及時總結(jié)自己的課改經(jīng)驗，探索出“預(yù)、檢、展、評、測”模式在本學(xué)科中的科學(xué)運用，爭取能形成符合自己，符合學(xué)生，符合本學(xué)科的“預(yù)習(xí)、檢查”方法，“評價、檢測”方式，“課堂展示”流程。教研組活動要始終圍繞“預(yù)、檢、展、評、測”的研討進行。教師的常規(guī)課、公開課、展示課、交流課，賽教課必須應(yīng)用此模式。教導(dǎo)處、教科室將不定期的推門聽課

　　（四）落實校本研修工作，以研修促教師專業(yè)成長。

　　1、每位教師要以研修手冊內(nèi)的內(nèi)容為綱，認真撰寫研修計劃，要求一年一研修主題，研修主題要反映教學(xué)中存在的真實問題，避免主題大而空，脫離實際，我們的理論學(xué)習(xí)，聽評課，教學(xué)設(shè)計，論文，敘事，課題等都要圍繞研修主題進行，研修手冊內(nèi)容的完成情況是校本研修學(xué)時認定的重要依據(jù)。

　　2、組織研修成果評選工作，每學(xué)期每位教師至少上交一份高質(zhì)量的研修成果材料，學(xué)校教科室將對上報的優(yōu)秀成果材料匯編成冊，同時上報參加區(qū)市及評選，力爭本年度有3—5項成果獲獎

　　3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。創(chuàng)造條件，通過校本培訓(xùn)（每月1次）、專家講座（9-12月）、網(wǎng)絡(luò)研修（國培、人人通服務(wù)平臺）等形式，提高教師理論水平。

　　4、通過教師業(yè)務(wù)考試、教學(xué)基本功比賽等途徑，激勵和促進教師專業(yè)成長。

　　5、理論學(xué)習(xí)。本年度學(xué)校將為每一位教師訂閱不少于100元的教育教學(xué)刊物，鼓勵教師學(xué)習(xí)理論，更新理念，實踐研究。要求每位教師每學(xué)期至少閱讀1本教育教學(xué)論著。

　　6、學(xué)習(xí)并踐行“新教育”，落實“晨誦”，積極開展師生演講活動，努力營造書香校園。

【工作計劃模板15篇】相關(guān)文章：

工作計劃書模板12-16

學(xué)習(xí)工作計劃模板6篇12-22

教導(dǎo)工作計劃模板五篇12-18

年級工作計劃模板5篇12-17

食堂工作計劃模板匯總6篇12-26

班組工作計劃模板匯總九篇12-26

倉庫工作計劃模板集錦六篇12-26

文體工作計劃模板集合4篇12-26

工廠工作計劃模板七篇12-25

有關(guān)主任工作計劃模板6篇12-24