個人下半年工作計劃（精選20篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人下半年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
個人下半年工作計劃 1
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的'業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對20xx—20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
個人下半年工作計劃 2
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名xx教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動學(xué)習(xí)、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人下半年的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
一、學(xué)高為范，育人先律己
首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響。“學(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
二、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念
經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記；在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《xx提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的`計算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實踐行動研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)x年級的xx教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲！
個人下半年工作計劃 3
一、明確目標(biāo)、落實主體責(zé)任
⑴下半年安全工作緊密圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的廠安全生產(chǎn)方針來開展，在全體員工中牢固樹立安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念。根據(jù)集團公司20xx年安全環(huán)保工作會的精神，在年初要及時召開廠安全環(huán)保工作會議。根據(jù)廠機構(gòu)設(shè)置，調(diào)整安全生產(chǎn)委員會、消防安全委員會、交通安全委員會、治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，落實各單位安全主管領(lǐng)導(dǎo)和各級安全員。
�、普J(rèn)真貫徹新《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治法》，落實企業(yè)安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制管理，在召開安全環(huán)保工作會議的同時，與企業(yè)各部門、分廠、全體員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實到每個員工、尤其是一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。
�、侵贫ㄍ晟茝S安全生產(chǎn)管理制度，根據(jù)計劃在年末要完成廠《隱患排查責(zé)任管理制度》及其他相關(guān)制度的修訂工作。根據(jù)國家及地方的法律法規(guī)要求，及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，全年及時對安全環(huán)保管理制度進(jìn)行制定和修訂。通過開展全生產(chǎn)責(zé)任追究、考核機制，全年加強安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的.考核和獎懲，加大檢查監(jiān)督力度，不斷增強員工安全意識。
二、加大安全環(huán)保培訓(xùn)教育力度，建設(shè)企業(yè)安全文化
通過強化安全教育在安全管理中的基礎(chǔ)作用，開展各種主題的安全宣傳培訓(xùn)、安全活動，不斷提高全員安全意識和整體安全素質(zhì)，大力培養(yǎng)具有較強安全意識、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)、熟練安全技能的員工隊伍。
�、沤M織學(xué)習(xí)宣傳、開展各項主題安全培訓(xùn)活動
在一月底之前編制好廠安全培訓(xùn)計劃和安全活動計劃，廣泛開展安全環(huán)保管理制度、安全生產(chǎn)知識、技能的宣傳培訓(xùn)，增強職工安全防范意識、安全自保能力，并在“安全生產(chǎn)月”、“119”活動等主題專項月當(dāng)中，突出重點積極開展宣傳、教育、考核等。完善廠內(nèi)安全、環(huán)保、職衛(wèi)宣傳欄的設(shè)立，突出企業(yè)特色。
通過以上活動的開展創(chuàng)造企業(yè)安全生產(chǎn)氛圍，使廣大職工積極參與，在活動中普及、提高安全生產(chǎn)意識、自我保護(hù)意識和對突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力。
�、萍訌姺ㄖ平逃�、提高全員守法意識
認(rèn)真宣傳和貫徹國家、各級政府關(guān)于安全環(huán)保的各項法律法規(guī)、方針政策，全年舉辦多種類型、不同層次的法規(guī)培訓(xùn)活動，全年計劃重點還是要繼續(xù)深化理解《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《職業(yè)病防治法》、《大氣污染防治法》等方面的法律知識，將法制教育落實到企業(yè)各個部門、每位職工。
⑶開展基礎(chǔ)安全培訓(xùn)工作
加強員工安全技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)開展以廠《工藝操作規(guī)程》、《安全操作規(guī)程》、《應(yīng)急預(yù)案》為主的職工基礎(chǔ)安全培訓(xùn)教育，結(jié)合不同崗位的安全需求，從出題、培訓(xùn)到考核，提高學(xué)習(xí)針對性。保證新入廠人員、轉(zhuǎn)崗、重新上崗人員的崗前培訓(xùn)合格率，安全管理人員、特殊工種人員持證上崗率。加強廠應(yīng)急預(yù)案的演練，上下半年各進(jìn)行一次專題應(yīng)急演練，要求全員參與廠級安全事故應(yīng)急預(yù)案的演練，各部門開展部門級的分項演練，真正做到員工熟知應(yīng)急知識。
個人下半年工作計劃 4
進(jìn)一步推進(jìn)愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等工作，創(chuàng)建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
一、指導(dǎo)思想
堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以“尊師愛生、關(guān)愛同學(xué)、一支筆、行禮問好、輕敲門”為行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點。
二、工作目標(biāo)
1、常規(guī)管理目標(biāo)
A、無重大安全責(zé)任事故，學(xué)生犯罪率為零;
B、學(xué)生行為規(guī)范，文明素養(yǎng)高;
C、校園環(huán)境整潔怡人;
2、隊伍建設(shè)目標(biāo)
A、進(jìn)一步加強班主任隊伍，建設(shè)一支有責(zé)任心，有愛心;師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的班主任隊伍
B、打造一支學(xué)生干部隊伍，提高學(xué)生的自我管理、自我教育、自我服務(wù)的質(zhì)量和水平
C、建設(shè)一支精誠團結(jié)、業(yè)務(wù)精湛;學(xué)習(xí)能力強、具有強烈服務(wù)意識的政教職員隊伍
3、德育創(chuàng)新目標(biāo)
A、學(xué)生自我教育，自我管理的能力有新突破
B、實施開展學(xué)生綜合素質(zhì)測評工作
三、工作措施
1、降低德育重心，確保學(xué)生安全
安全教育是學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展的前提，關(guān)注生命、關(guān)愛生命也是我們?nèi)w教育工作者的職責(zé)。我們務(wù)必要確保人際關(guān)系安全，飲食安全，交通安全，運動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學(xué)生進(jìn)行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會、主題班會、觀看錄像、國旗下講話和手抄報等形式向全體學(xué)生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點。
2、抓好隊伍建設(shè)，提高工作水平
(1)提升學(xué)生工作人員的工作水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。按時召開班主任、學(xué)生干部、班長會議，會議主要議題：通報存在的問題和值得推廣的做法;下一步的工作思路和具體工作安排;就一個專門問題進(jìn)行研討，形成文字材料。(主題、產(chǎn)生原因、應(yīng)對措施和策略、預(yù)計效果等)
(2)強化班主任工作考核，建立健全學(xué)前班、藝術(shù)團班主任常規(guī)考核制度。班級常規(guī)考核進(jìn)行“一周一公布，x月一匯總”，及時通報并督促整改。
(3)發(fā)揮老班主任的引領(lǐng)示范作用。開展班主任“以老帶新”結(jié)對活動。
在新老班主任自愿的基礎(chǔ)上，確立“對子”關(guān)系，使新班主任在老班主任的指導(dǎo)下盡快成長;建議新班主任可先從以下四個方面向老班主任多請教：
A、如何召開主題班會;
B、如何進(jìn)行日常班級管理;
C、如何做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)工作;
D、如何與家長溝通，發(fā)揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規(guī)管理，加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
(1)以養(yǎng)成教育為突破口，扎實開展有效的德育教育活動。繼續(xù)開展好五個一活動，即“一枝筆”隨身帶、“輕敲門”好習(xí)慣、“愛同學(xué)”好榜樣、“尊師長”好風(fēng)尚、“行禮問好”好禮節(jié)活動，讓學(xué)生在活動中得到充分的認(rèn)識、成長和鍛煉，要求學(xué)生做出，自強自律。
(2)加大學(xué)生教育和處理的力度。加大學(xué)生行為規(guī)范教育，要在細(xì)、嚴(yán)、實上做文章，做到抓反復(fù)，反復(fù)抓。對被處分的'學(xué)生，政教處和班主任要密切關(guān)注，隨時跟蹤，幫助他們盡快改正錯誤，爭取進(jìn)步。
4、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)揮環(huán)境育人作用
(1)做好教室，包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔工作，落實好衛(wèi)生打掃和檢查制度。各班務(wù)必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。
(2)每周五進(jìn)行一次全校衛(wèi)生大掃除，政教處檢查，通報。
5、德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能
開展豐富多彩的校內(nèi)外活動，寓教與活動之中。上半年，學(xué)校政教處和團委，要利用清明節(jié)祭掃、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、助殘日、體育運動會等重要節(jié)日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶�；顒�，讓校園充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。
特別是以搞好助殘日活動為契機，豐富學(xué)生文化建設(shè)內(nèi)容，讓助殘活動大放光彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節(jié)目串編，特色節(jié)目，輿論宣傳等方面動員和發(fā)動全體師生踴躍參與學(xué)校助殘日文化展演，并以此為抓手，帶動學(xué)生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。
(1)增強德育教育的計劃性。x月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的教育氛圍
(2)發(fā)揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。
(3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強對學(xué)生進(jìn)行科技、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
6、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。
(1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求;充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。
(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進(jìn)社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。
7、加強學(xué)生宿舍管理。
(1)建立、健全學(xué)生宿舍管理制度
(2)加強住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。
(3)班主任積極參與宿舍管理。
(4)加強學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。
8、配合學(xué)校做好文明單位的創(chuàng)建工作。
總之，本學(xué)期政教處的工作將做到“有布置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務(wù)”，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
個人下半年工作計劃 5
一、班前準(zhǔn)備工作：
1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務(wù)員工作計劃。
2、服從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準(zhǔn)備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
二、班中接待：
1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。
�。�1）班前會后迅速進(jìn)崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。
�。�2）當(dāng)顧客進(jìn)入餐桌要主動招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。
�。�3）撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。
�。�4）為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點菜介紹，主動推薦，當(dāng)好參謀。
�。�1）必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。
①準(zhǔn)備寫明臺號，人數(shù)，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。
②介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。
�。�2）要做到“四個不要”：
①“不要同一口味”。
②“不要同一原料”。
�、邸安灰慌胝{(diào)方法”。
�、堋安灰皇⑵鳌薄�
�。�3）不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的'菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準(zhǔn)備。
�。�4）營業(yè)中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜。
�。�5）點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩.
�。�6）確定點菜后要做到重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。
個人下半年工作計劃 6
人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。20xx年下半年這新的下半年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺階，特制訂下半年護(hù)理工作計劃：
一、加強護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
�。ㄒ唬┌醋o(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作。
1、重點加強對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2——3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的'方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5·12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
（三）、更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平。
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。
�。ǘ┘訌娮o(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
三、加強護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效。
（一）繼續(xù)實行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄋ模┘訌娮o(hù)理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工工作作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。
�。ǘ└骺谱o(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作。
個人下半年工作計劃 7
我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的'業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接xx稽查的檢查
7、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作
根據(jù)集團歷年要求，在xx月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
個人下半年工作計劃 8
一、總體目標(biāo)
1、全力以赴實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。下半年的銷售業(yè)績目標(biāo)為××萬元，要在最后一個月前完成90%以上。
2、提高業(yè)務(wù)水平。進(jìn)一步提升產(chǎn)品知識、市場情報和客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，樹立高素質(zhì)營銷隊伍。
3、加強內(nèi)部管理。完善管理制度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強內(nèi)部人員的溝通和協(xié)調(diào)。
二、具體步驟
1、制定科學(xué)合理的營銷計劃和實施方案。確定市場重心，落實營銷策略，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高知名度，擴大銷售面。
2、調(diào)整銷售策略。針對不同客戶，采用不同的推廣措施，幫助他們解決實際問題，提升客戶信心和忠誠度。
3、提高團隊合作能力。加強內(nèi)部人員的協(xié)作和溝通，培養(yǎng)良好的團隊協(xié)作精神。
4、完善管理制度。對員工績效進(jìn)行考核，設(shè)立獎懲機制，提高員工的工作積極性和歸屬感。
5、加強客戶管理。提供客戶滿意度調(diào)查，了解客戶的`需求，制定相應(yīng)的方案，提高客戶服務(wù)水平。
三、工作重點
1、加大產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度和市場份額。
2、加強與重要客戶的聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，保持密切的合作關(guān)系。
3、加強內(nèi)部管理，完善考核機制，提高人員績效。
4、提高銷售隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)，定期組織培訓(xùn)，提升銷售技巧和能力。
5、加強項目管理，做好項目的規(guī)劃和跟進(jìn)工作。
四、結(jié)果預(yù)期
1、完成下半年銷售業(yè)績目標(biāo)，并創(chuàng)造新的業(yè)績高峰。
2、客戶滿意度得到提升，客戶維護(hù)工作更加有力。
3、團隊合作能力得到進(jìn)一步提高，員工積極性得到激發(fā)。
4、內(nèi)部管理制度完善，工作效率得到提升。
5、公司的品牌形象得到提升，市場占有率得到提高。
個人下半年工作計劃 9
20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xx萬元，20xx年下半年，我們將連續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號令，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進(jìn)更多的工程項目，重點開辟物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：
一、總的工作目標(biāo)
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，特別是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全部干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、保護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)固。
7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施
1、加強政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，提高全部干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化轉(zhuǎn)達(dá)給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
特別是物業(yè)管理人員，分管理人員、修理人員、秩序保護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn)；對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、連續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。
監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的'增進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍舊不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。
公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場，不搞情勢主義，不怕得罪人，照實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情形報辦公室，根據(jù)考核情形按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。
推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。
同時計劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范疇包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確產(chǎn)生安全事故后公司和駕駛員各自所承當(dāng)?shù)呢?zé)任；對原垃圾站進(jìn)行改造，新上緊縮機組一臺；強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接收經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強內(nèi)部管理。
對公司各部門勞動紀(jì)律及事跡的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每個月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強物質(zhì)采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車修理及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
4)綠化隊實行承包責(zé)任制。
分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
5)連續(xù)加大物業(yè)管理力度。
做好安全培訓(xùn)及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能比賽和消防演習(xí)；連續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；連續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。
4、開源節(jié)流，節(jié)省各項經(jīng)費開支，加強財務(wù)審計力度，特別是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，主旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于公道化。
7、加強安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格實行獎懲制度，細(xì)化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推動開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取逾額完成全年經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)。
個人下半年工作計劃 10
上半年的工作已經(jīng)隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經(jīng)驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現(xiàn)在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。
眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標(biāo)，希望我能朝著這個方向不斷的'前進(jìn)，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的20xx年下半年工作計劃如下：
一、整裝待發(fā)
作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。
二、個人方面的修整
在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學(xué)會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格。
同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。
四、結(jié)束語
下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向。
個人下半年工作計劃 11
作為骨科的護(hù)士，整天面對的病患有很嚴(yán)重的骨裂，骨碎的，也有一些關(guān)節(jié)問題的病人，剛開始工作的時候還很不適應(yīng)，但是現(xiàn)在還是能很好的完成醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)交代的工作�，F(xiàn)在我就下半年的工作做計劃如下。
學(xué)習(xí)方面
作為一名護(hù)士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準(zhǔn)時交班就可以了，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，無論是護(hù)理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學(xué)習(xí)的，下半年我計劃參加院里組織的護(hù)士培訓(xùn)課程，同時自己也要看完之前醫(yī)生推薦的`幾本關(guān)于骨科的書籍，來到骨科做護(hù)士的時間并沒有多久，所以我對骨科的了解并不是特別的深入，不像一些老護(hù)士，即使醫(yī)生不在，她們也能幫病人解決一些問題，避免醫(yī)生不在而病人得不到幫助，特別是有時候急診，大晚上的時候，醫(yī)生都休息了，雖然還有值班的醫(yī)生，但是如果有緊急情況，值班醫(yī)生也是忙不過來的。所以對于學(xué)習(xí)來說，我掌握的越多，今后在工作中也能做得更好。
工作方面
除了日常需要做的護(hù)理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛煉，只有明白了病人從進(jìn)院開始的情況，后續(xù)的工作我也能更好的開展，不像有時候病房轉(zhuǎn)來一個病人，只看記錄，也能知道是什么情況，但是沒親身了解他的情況，護(hù)理工作就沒有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護(hù)士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作當(dāng)中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續(xù)跟進(jìn)的，做好臥床病人的翻身按摩工作，以及按照醫(yī)囑給病人輸液，吃藥，做好相關(guān)的操作記錄。
配合方面，積極的配合醫(yī)生做好病患的相關(guān)工作，讓醫(yī)生放心，病人安心的在醫(yī)院里面治療，多利用機會向醫(yī)生請教相關(guān)的問題，讓自己的護(hù)理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒遇到過骨科病患，更是要和醫(yī)生做好配合，多問多了解，才能更好的服務(wù)病人。和護(hù)士長還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務(wù)，交接班的時候仔細(xì)的問情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時處理好交接的工作。
下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來的工作當(dāng)中，也是需要自己多去調(diào)整，多配合醫(yī)生的工作，讓病人在骨科得到更好的護(hù)理服務(wù)。
個人下半年工作計劃 12
首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進(jìn)行了歸集以及制定了工作計劃
第一、工作歸集
發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記，明細(xì)報表、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤點，銀行存款的每月對帳，工資的核算(結(jié)算清單、工資表審核)，其他臨時事件的處理，倉庫情況的關(guān)注，工資核算的改進(jìn)，制造工藝的熟悉以及原材料等的'熟悉!同時學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識和處理方法。
第二、行動計劃
1、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)帳，帳簿登記待憑證編號后及時登記，明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來，現(xiàn)金每周盤點，銀行存款結(jié)帳后核對!工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單，其他事項基于基本工作完成后合理的安排時間進(jìn)行。
2、車間和后勤的費用耗費主要反映在制造費用和管理費用上!以此作為細(xì)分的依據(jù)，不必要再做新的統(tǒng)計報表!但是在費用產(chǎn)生后在兩項費用上摘要處做出費用產(chǎn)生的明細(xì)說明成本會計。
3、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報表!(關(guān)于耗用的材料，產(chǎn)出的半成品，報損(正常和異常))!完工產(chǎn)品成本主要是包括材料，人工，制造費用!各車間再根據(jù)材料的耗費，人工工資，車間所耗費的制造費用!組成車間的生產(chǎn)成本!各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本
4、設(shè)備和工具的臺帳的建立!!包括分布情況，損壞情況等
5、車間的在產(chǎn)品，完工半成品，產(chǎn)成品的統(tǒng)計臺帳和日報表!
其次、就這段時間的工作匯報：
第一、對各個車間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份，年度匯總，因為在做此項工作時，8月發(fā)生尚未完結(jié)，我的匯總?cè)掌谟?0xx年x月到20xx年x月。
第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費用進(jìn)行月度、年度匯總，并幫助理出明細(xì)。
第三、xx月所發(fā)生業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理，包括記帳憑證的記帳，登帳，明細(xì)表和科目余額匯總表的出據(jù)，憑證的裝訂等工作
第四、制定統(tǒng)計員培訓(xùn)教材
第五、做出倉庫報表/單據(jù)填寫、傳送，粘貼的注意事項
第六、每周的現(xiàn)金盤點和月末的銀行對帳
第七、參加公司安排的培訓(xùn)：
一個是參加打樣的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)遮陽篷的組裝(BW10000系列);
二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座;
三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》管理講座;
四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個人所得稅軟件的下載安裝以及申報。
個人下半年工作計劃 13
隨著時間的推移，我們已經(jīng)迎來了20xx年的下半年。在這個時刻，對于銷售團隊來說，制定下半年的工作計劃是至關(guān)重要的。下面，我們將詳細(xì)介紹銷售下半年工作計劃的內(nèi)容。
1. 市場調(diào)研
在制定任何銷售計劃之前，我們需要先了解市場的需求和趨勢。為此，我們將加強市場調(diào)研的力度，了解客戶需求、競爭情況和行業(yè)趨勢，以便更好地滿足客戶需求。
2. 銷售目標(biāo)
制定明確的銷售目標(biāo)是關(guān)鍵。在下半年，我們的銷售目標(biāo)是實現(xiàn)20%的銷售增長。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們將通過以下幾個方面實現(xiàn)：
�。�1）拓展客戶群，擴大市場份額。
�。�2）通過售前咨詢、客戶活動等方式提高客戶忠誠度，增強客戶滿意度。
�。�3）對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，提高銷售績效。
3. 銷售策略
銷售策略是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在下半年，我們將采取以下銷售策略：
�。�1）制定具有針對性的銷售方案，根據(jù)客戶需求提供個性化的解決方案。
（2）發(fā)揮跨部門協(xié)調(diào)作用，充分利用公司內(nèi)部資源，加強與客戶的.溝通和合作。
�。�3）加強對競爭對手的分析和研究，掌握對手的優(yōu)勢和劣勢，有效應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。
4. 市場推廣
市場推廣是銷售的重要手段之一。在下半年，我們將通過以下方式進(jìn)行市場推廣：
�。�1）加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
�。�2）通過合作伙伴推廣，增加銷售渠道。
（3）參加各種行業(yè)展會和活動，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)實力。
5. 客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在下半年，我們將加強客戶服務(wù)，提高客戶滿意度：
�。�1）制定售后服務(wù)制度，及時解決客戶問題和反饋，提高客戶忠誠度。
�。�2）通過客戶滿意度調(diào)查，進(jìn)一步了解客戶需求和意見，為客戶提供更好的服務(wù)。
總的來說，銷售下半年工作計劃的實施需要全體銷售人員的共同努力和協(xié)作，同時也需要公司內(nèi)部各部門的支持和協(xié)調(diào)。通過市場調(diào)研、明確銷售目標(biāo)、制定銷售策略、市場推廣和客戶服務(wù)，我們有信心實現(xiàn)銷售增長目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
個人下半年工作計劃 14
20xx年上半年已經(jīng)過去時，回首上半年的工作，我從一個普通的藥店營業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長，感謝領(lǐng)導(dǎo)對于我一路成長的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績!
然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作計劃。如下：
一、要提高工作能力水平，增強對于藥物知識的學(xué)習(xí)，以提高銷售技巧，增強自信!通過加強與公司營銷部門的溝通，及時收集客戶信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門店的銷售業(yè)績。
二、花更大的努力核對藥品數(shù)量、編號、配件，以確保相應(yīng)無誤，避免因藥品編號與價格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯誤信息，及時進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的'銷售情況!做到每天核準(zhǔn)一次。
三、每天都開例會，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對于在工作當(dāng)中遇到的問題，發(fā)現(xiàn)問題、錯誤，勇于承認(rèn)，及時糾正，以避免更加嚴(yán)重錯誤的發(fā)生。
四、做好各部門工作銜接，處理好銷售部門與售后部門的關(guān)系。
20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，增強自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標(biāo)。
感謝公司給我一個鍛煉與展示自己的平臺!我將嚴(yán)格按照工作計劃要求，努力工作!
個人下半年工作計劃 15
作為公司人事部門的一員，我們負(fù)責(zé)組織和管理全公司最寶貴的資源——員工。在人力資源管理中，全年的工作計劃早已制定完成�，F(xiàn)在已進(jìn)入下半年，根據(jù)實際情況和公司整體戰(zhàn)略，我們制定了下半年的工作計劃，旨在為員工提供更好的工作環(huán)境，提高員工士氣和生產(chǎn)力。下面，就讓我們來看一下人事部門下半年的工作計劃。
一、員工培訓(xùn)
不斷提高員工能力是公司全年工作計劃中關(guān)鍵的一環(huán)。在下半年，我們將著眼于員工培訓(xùn)，提供更豐富、更有針對性的課程。首先，我們將根據(jù)不同崗位上員工的工作內(nèi)容和需求，定制不同的培訓(xùn)課程，包括技能類、管理類、領(lǐng)導(dǎo)力類等。同時，我們還將引入更多線上課程，便于員工視聽學(xué)習(xí)，更好地組織他們的學(xué)習(xí)時間。此外，我們還計劃邀請外部專家，采用專業(yè)的培訓(xùn)方式和手段，提供更貼近實際的課程。
二、員工福利
我們深知員工的福利待遇對于他們的士氣和工作熱情起到至關(guān)重要的作用。在下半年，我們計劃制定更具體、更貼心的福利政策。首先，我們將繼續(xù)完善加班、休假、餐飲、交通等方面的福利政策，以及購買商業(yè)保險，為員工提供更全面的保障。其次，我們還將設(shè)立員工人身意外險和健康保險，提供更高質(zhì)量的醫(yī)療保障和更舒適的工作環(huán)境。通過這些福利政策，我們希望能夠激發(fā)員工的工作熱情，使他們更加愿意投入到工作中，為公司的發(fā)展奮斗。
三、員工體驗
公司的.人力資源管理不僅要關(guān)注到員工的實際利益，也要關(guān)注到員工的體驗感受。在下半年，我們將注重提高員工的工作體驗。首先，我們將升級公司員工文化和公司內(nèi)部溝通渠道，讓公司內(nèi)部的信息流更暢通，員工感知更直觀。其次，我們還將在辦公區(qū)域、辦公配套、休息區(qū)等方面投入更多的資金和精力，讓員工在工作之余能夠放松休息，提高其身心健康。此外，我們還將繼續(xù)舉辦公司文化活動和體育比賽等活動，增強員工的團隊協(xié)作意識和溝通能力。
四、員工評估
員工評估是公司人力資源管理的重要一環(huán)，也是員工個人職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在下半年，我們將繼續(xù)推進(jìn)員工評估制度改革。首先，我們將更加科學(xué)、客觀、公正地評估員工的綜合能力和績效水平，樹立人盡其才、能者優(yōu)先的價值觀。其次，我們將為優(yōu)秀的員工提供更多的晉升和薪酬激勵機制，同時幫助表現(xiàn)一般的員工制定更合理的職業(yè)發(fā)展計劃，提高他們的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。評估體系的完善和激勵機制的建設(shè)，有助于激發(fā)員工工作動力，同時也有利于公司的長期發(fā)展。
總之，公司人事部門下半年的工作計劃希望能夠幫助員工提高自身能力，提高員工的福利待遇和工作體驗。同時，我們也希望能夠通過科學(xué)的評估體系和激勵機制，激發(fā)員工的工作動力和團隊協(xié)作精神。只有讓員工真正地感受到公司的關(guān)懷和支持，公司才能長治久安、不斷發(fā)展壯大。
個人下半年工作計劃 16
下半年，我部在做好收費及日常工作的基礎(chǔ)上，加強員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，進(jìn)一步明確各項責(zé)任制，強化部門工作紀(jì)律和服務(wù)規(guī)范，并按照目標(biāo)、預(yù)算和工作計劃及時做好各項工作。
一、對部門員工工作范圍、內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化、明確；
二、實行計劃、責(zé)任收費制，加強對收費工作的.考核；
三、加強培訓(xùn)，保證部門員工勝任相應(yīng)崗位；
四、強化部門工作紀(jì)律管理，做到工作嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明；
五、加強對各項信息、工作狀況的跟進(jìn)，做到各項信息暢通、準(zhǔn)確
六、加強社區(qū)文化建設(shè)，營造和諧美好家園：社區(qū)文化建設(shè)堅持計劃性、針對性、創(chuàng)新性，20xx年下半年客服工作要從解決業(yè)主的需求出發(fā)，制定切實可行的社區(qū)活動計劃，加強與業(yè)主的溝通和聯(lián)系，與客戶建立一種親密融洽服務(wù)關(guān)系，提升業(yè)主滿意度
七、處理好業(yè)主、公司、物業(yè)三者之間的關(guān)系：我們不僅要服務(wù)態(tài)度好，更要在素質(zhì)和技能上有更高的提升，切實做好客戶服務(wù)工作，為集團營銷工作做好服務(wù)
匯報結(jié)束，謝謝大家！
個人下半年工作計劃 17
隨著年中的過半，銷售部門開始為下半年的工作制定計劃。作為一個銷售經(jīng)理，我非常清楚，下半年的工作將決定我們部門是否能在年底取得良好的成績。因此，我和我的團隊將集中精力，制定出下半年的`工作計劃，確保我們可以順利完成銷售目標(biāo)。
首先，我們將繼續(xù)加強客戶關(guān)系管理。我們將加強對現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)他們的需求并提供更好的服務(wù)，以保持客戶忠誠度。此外，我們將積極尋找新的客戶群體，進(jìn)行開發(fā)和推廣。
其次，我們將加大市場拓展力度。我們將注重尋找新的市場機會，發(fā)現(xiàn)市場需求，推出更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大市場影響力。我們還將加強與合作伙伴的合作，共同尋求市場機會。
第三，我們將加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。我們將繼續(xù)加強對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，確保產(chǎn)品符合客戶需求和標(biāo)準(zhǔn)。同時，我們將加強售后服務(wù)，及時解決客戶的問題和投訴，確�？蛻魸M意度。
第四，我們將加強團隊建設(shè)和培訓(xùn)。我們將加強團隊協(xié)作能力，建立良好的團隊文化，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造性。我們還將加強培訓(xùn)，提高團隊成員的專業(yè)技能和銷售能力，以更好地服務(wù)客戶。
最后，我們將加強銷售業(yè)績分析和追蹤。我們將加強業(yè)績記錄和分析，深入分析業(yè)績表現(xiàn)和原因，及時調(diào)整銷售策略和措施，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
總之，我們的下半年工作計劃是一個系統(tǒng)性的工作計劃，旨在提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。我們相信，只要我們認(rèn)真執(zhí)行計劃，不斷完善自己，就一定能在下半年取得優(yōu)異的成績。
個人下半年工作計劃 18
在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說銷售這個行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應(yīng)的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個標(biāo)簽可是最能代表銷售的，而且說實話我也很喜歡汽車的相關(guān)知識才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的`地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃。
有一點可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識肯定是不如那些對汽車有著多年研究的銷售顧問，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必須要進(jìn)行這方面知識的學(xué)習(xí)再以數(shù)據(jù)來進(jìn)行說話才能夠打動客戶。
另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進(jìn)行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時對汽車最為關(guān)注的幾個話題，在掌握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。
最后為了讓自己在不斷地反思之中改進(jìn)自己銷售方面的技巧，我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)，不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現(xiàn)的盲區(qū)，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進(jìn)步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。
唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時間并不算長的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì)，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo)。
個人下半年工作計劃 19
面對20xx年下半年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年下半年要為工作所做的計劃：
1、加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的`集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。
個人下半年工作計劃 20
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的.銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到2月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、2月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在今年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五、在以后的銷售工作中采用
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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